商業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)(通用6篇)
現(xiàn)如今,我們都跟崗位職責(zé)有著直接或間接的聯(lián)系,崗位職責(zé)可以明確每個(gè)人工作職責(zé)是什么內(nèi)容,該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。你所接觸過(guò)的崗位職責(zé)都是什么樣子的呢?以下是小編為大家整理的商業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)(通用6篇),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
商業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)1
一、拜訪門(mén)店并填寫(xiě)門(mén)店相關(guān)資料。
商超業(yè)務(wù)員第一職責(zé)在于拜訪門(mén)店,并每天真實(shí)有效的填寫(xiě)有關(guān)門(mén)店資料,掌握門(mén)店主管對(duì)產(chǎn)品的看法,市場(chǎng)的現(xiàn)狀,以便于制定適合商超市場(chǎng)的促銷政策,從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。并且經(jīng)常拜訪門(mén)店可以有效的維護(hù)好與門(mén)店的客情關(guān)系以便于日后工作(地堆、排面、端架談判,促銷人員上崗,促銷活動(dòng)執(zhí)行等)的順利執(zhí)行。因此,拜訪客戶為業(yè)務(wù)第一工作。崗位職責(zé)重之又重。
二、促銷人員的管理。
促銷員在市場(chǎng)一線,是真正看到過(guò)市場(chǎng),唯一擁有發(fā)言權(quán)的人,為此作為業(yè)務(wù)員必須管理好促銷人員,并隨時(shí)了解促銷人員的任何動(dòng)態(tài),做好促銷人員的管理可以有效的收集市場(chǎng)信息、產(chǎn)品銷售狀態(tài)、未來(lái)銷售預(yù)測(cè)及促銷活動(dòng)效果等。業(yè)務(wù)員關(guān)心自己的產(chǎn)品同時(shí)必須關(guān)心競(jìng)品,也就是說(shuō),必須在了解自己產(chǎn)品的同時(shí),必須對(duì)競(jìng)品了如指掌,價(jià)格,包裝,市場(chǎng)策略,營(yíng)銷思路,廣告投入,團(tuán)隊(duì)管理,薪金待遇等很多方面,甚至競(jìng)品公司上層也須要進(jìn)行了解。從而指導(dǎo)我公司向上健康有序發(fā)展,這就必須要做好促銷人員的管理工作。
三、促銷活動(dòng)的制定與執(zhí)行
市場(chǎng)就像是火車而商超就是火車頭,火車頭要想做好帶頭作用就必須有一個(gè)好的促銷活動(dòng)方案,然而促銷活動(dòng)的制定就必須做好市場(chǎng)信息的收集工作。一個(gè)好的促銷活動(dòng)還必須有一個(gè)號(hào)的執(zhí)行力,執(zhí)行力是考察業(yè)務(wù)員的準(zhǔn)則,為此,執(zhí)行促銷活動(dòng)是業(yè)務(wù)員的基本任務(wù),關(guān)鍵在于好的執(zhí)行力,無(wú)條件執(zhí)行促銷活動(dòng),完成活動(dòng)任務(wù),確;顒(dòng)促銷品的有效發(fā)放,活動(dòng)的有效執(zhí)行是必備素質(zhì)。
四、進(jìn)行終端監(jiān)控市場(chǎng)策略。
業(yè)務(wù)員在促銷活動(dòng)過(guò)程中必須做到活動(dòng)的有效執(zhí)行。并通過(guò)監(jiān)控體系確保公司的財(cái)力物力的有效投放,對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作同時(shí),監(jiān)控產(chǎn)品的陳列,維護(hù)室外形象,負(fù)責(zé)POP的粘貼,同時(shí)收集消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反饋信息,監(jiān)控市場(chǎng)促銷品的發(fā)放。
五、銷售任務(wù)的分解與完成
不折不扣的完成公司所交待的銷售任務(wù)是每個(gè)業(yè)務(wù)人員最基本的素質(zhì)與工作。要想有效完成銷售任務(wù),就必須學(xué)會(huì)銷售任務(wù)分解,要想把銷售任務(wù)分解的準(zhǔn)確無(wú)誤就必須對(duì)所負(fù)責(zé)的門(mén)店有足夠的了解。
六、各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析
對(duì)于商超業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō),每天要接觸很多數(shù)據(jù),包括銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)、產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)據(jù)、促銷品發(fā)放及使用數(shù)據(jù)等等,做好各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析可以有效的洞察每個(gè)門(mén)店銷售狀況,從而隨時(shí)解決銷售過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題。
七、新市場(chǎng)的`開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)
新的市場(chǎng)是每個(gè)業(yè)務(wù)人員必備的工作,對(duì)于商超業(yè)務(wù)員也不例外。
八、新產(chǎn)品的推廣
對(duì)于新產(chǎn)品的推廣,商超扮演著非常重要的角色。商超是一個(gè)積聚人氣的市場(chǎng),各類人群都會(huì)聚集在商超內(nèi),所以對(duì)于商超業(yè)務(wù)員一定要有火車頭的思想,做好新產(chǎn)品形象的維護(hù)及推廣從而促進(jìn)各類市場(chǎng)的新產(chǎn)品銷售。
九、總結(jié)活動(dòng)效果。
上交市場(chǎng)計(jì)劃業(yè)務(wù)員必須是有經(jīng)驗(yàn)的并有經(jīng)歷的人,為此,留心自市場(chǎng),將自己的心得體會(huì)寫(xiě)下來(lái),在工作中必須不斷的總結(jié),是最重要的任務(wù),這些作為公司改變多方面發(fā)展的依據(jù)。
十、自身能力的提高
不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),跟上公司發(fā)展步伐。
商業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)所轄商超系統(tǒng)各產(chǎn)品訂單達(dá)成,保證產(chǎn)品庫(kù)存合理;
2、負(fù)責(zé)所轄商超系統(tǒng)促銷活動(dòng)的管理;
3、負(fù)責(zé)所轄商超系統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)格、陳列管理;
4、銷售活動(dòng)信息的收集及反饋;
5、建立和維護(hù)好客情關(guān)系;
6、對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)作市場(chǎng)分析及銷售預(yù)測(cè);
7、完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃。
商業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)3
1、配合銷售經(jīng)理完成公司指定的銷售業(yè)績(jī);
2、負(fù)責(zé)店面的日常維護(hù)(清點(diǎn)庫(kù)存,訂貨,以及維護(hù)產(chǎn)品的陳列位置和陳列面等);
3、及時(shí)了解和匯報(bào)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)政策及動(dòng)向;
4、對(duì)系統(tǒng)的整體運(yùn)作,提供合理化建議;
5、服從領(lǐng)導(dǎo),及時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作,并主動(dòng)上報(bào)工作完成情況。
商業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)4
1、熟悉本市各大商超的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn),推廣公司產(chǎn)品在商超渠道的銷售,維護(hù)及開(kāi)發(fā)工作。
2、具有擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的開(kāi)拓市場(chǎng)能力,隨時(shí)掌握商超渠道銷售狀況及產(chǎn)品的鋪市率;保證市場(chǎng)銷售順暢。
3、能與客戶保持良好的合作關(guān)系,分析和掌握客戶的運(yùn)營(yíng)狀況,并能將客戶的信息及時(shí)反饋給公司。
4、能按時(shí)完成公司下達(dá)的銷售及回款指標(biāo),并能及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
5、遵守國(guó)家法規(guī)及公司各項(xiàng)規(guī)章制度。
商業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)5
1、目標(biāo)任務(wù)(網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、特殊陳列、銷量)的深度分解、落實(shí)和完成;
2、按照上級(jí)規(guī)劃的銷售路線及時(shí)拜訪終端客戶,并努力達(dá)成結(jié)果。
3、通過(guò)努力獲得良好的終端陳列,并及時(shí)完成公司要求的特殊陳列;
4、確保終端合理的庫(kù)存,杜絕斷貨或缺少品種;
5、透徹了解每一個(gè)終端客戶的生意,確保良好的終端客情關(guān)系;
6、嚴(yán)格控制費(fèi)用額度,通過(guò)努力最大限度地使費(fèi)用談判到合理程度;
7、及時(shí)完成各項(xiàng)行政工作,如拜訪卡等;
8、積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,及時(shí)向上級(jí)反饋信息。
商業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)6
1、負(fù)責(zé)超市客戶的開(kāi)發(fā)和管理;
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在超市的日常維護(hù)工作;
3、負(fù)責(zé)與超市相關(guān)部門(mén)的客情維護(hù);
4、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)銷售指標(biāo)
5、老客戶的維護(hù), 提升客戶滿意度。
6、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
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