大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)（精選26篇）
在學(xué)習(xí)、工作、生活中，崗位職責(zé)起到的作用越來(lái)越大，崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢？下面是小編為大家整理的大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)，希望對(duì)大家有所幫助。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1
一、執(zhí)行董事會(huì)決議，主持公司全面工作，保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
二、組織實(shí)施經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和財(cái)務(wù)收支計(jì)劃。
三、在董事長(zhǎng)委托權(quán)限內(nèi)，以法人代表的身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜。
四、建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。
五、負(fù)責(zé)召集和主持總經(jīng)理辦公會(huì)議，決定各職能部門(mén)和所屬公司經(jīng)理以及其他高級(jí)管理人員的任免、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲及派駐外地人員等事宜。
六、抓好公司日常各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作，充分發(fā)揮副總經(jīng)理的作用，每周召開(kāi)一次會(huì)議，研究工作開(kāi)展情況、存在的主要問(wèn)題及解決措施。
七、審查批準(zhǔn)年度計(jì)劃內(nèi)的經(jīng)營(yíng)、投資、改造、重建項(xiàng)目和流動(dòng)資金貸款、使用。
八、領(lǐng)導(dǎo)和組織職工認(rèn)真執(zhí)行《藥品管理法》和《醫(yī)藥商品質(zhì)量管理規(guī)范》等國(guó)家有關(guān)藥品質(zhì)量的方針、政策、法規(guī)、條例，抓好質(zhì)量意識(shí)教育，在“質(zhì)量第一”的思想指導(dǎo)下進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，并對(duì)本公司所經(jīng)營(yíng)的藥品質(zhì)量負(fù)主要責(zé)任。
九、組織公司質(zhì)量管理領(lǐng)導(dǎo)小組，建立規(guī)章制度和完善質(zhì)量管理體系，逐步實(shí)現(xiàn)公司的規(guī)范化、科學(xué)化、制度化、現(xiàn)代化管理模式。
十、健全財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律，搞好增收節(jié)支和開(kāi)源節(jié)流工作，保證現(xiàn)有資產(chǎn)的保值和增值。
十一、簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件。
十二、依據(jù)公司《考核管理制度》及《員工獎(jiǎng)懲制度》，檢查各級(jí)各項(xiàng)責(zé)任制度的執(zhí)行情況，決定對(duì)成績(jī)顯著的員工予以獎(jiǎng)勵(lì)、調(diào)資和晉級(jí)及對(duì)違紀(jì)員工的處分，直至辭退。
十三、加強(qiáng)廉政教育，搞好精神文明建設(shè)，負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件。
十四、抓好員工隊(duì)伍建設(shè)，搞好社會(huì)公共關(guān)系，樹(shù)立公司良好的社會(huì)形象。
十五、定期出席公司董事會(huì)議，每年向董事會(huì)、股東大會(huì)書(shū)面匯報(bào)公司經(jīng)營(yíng)工作，參與公司決策，接受董事監(jiān)督。
十六、由董事長(zhǎng)授權(quán)自理的其他重要事項(xiàng)。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2
1.嚴(yán)格遵守公司及部門(mén)的各項(xiàng)規(guī)章制度
2.達(dá)到或超過(guò)月收入和銷(xiāo)售指標(biāo)
3.嚴(yán)格遵守公司及部門(mén)的各項(xiàng)規(guī)章制度和流程
4.晨夕會(huì)時(shí)，使用QC-Sales流程來(lái)指導(dǎo)銷(xiāo)售顧問(wèn)的展廳工作，以達(dá)到毛利、銷(xiāo)售量及顧客滿(mǎn)意幾方面的標(biāo)準(zhǔn)
5.每日規(guī)定時(shí)間巡視展廳，確保達(dá)到《展廳5S管理檢核表》要求
6.按每日工作計(jì)劃進(jìn)行日常工作
7.運(yùn)用QC-S報(bào)告1了解本組所有銷(xiāo)售顧問(wèn)的當(dāng)日工作計(jì)劃，并隨時(shí)掌握人員動(dòng)向
8.合理安排值班人員的工作，保證門(mén)口隨時(shí)站有兩名銷(xiāo)售顧問(wèn)迎接顧客，且其余人員不可圍聚在前臺(tái)周?chē)?/p>
9.必要時(shí)支持展廳顧客的洽談，盡最大可能爭(zhēng)取成交
10.支持展廳工作十步驟流程中（如：試乘試駕）的審核并簽字確認(rèn)，監(jiān)督銷(xiāo)售顧問(wèn)的展廳十步驟流程
11.每日下班前檢核本組所有銷(xiāo)售顧問(wèn)的當(dāng)日工作計(jì)劃是否完成，還需檢核《展廳客流統(tǒng)計(jì)表》《來(lái)電/網(wǎng)絡(luò)/外展/外拓客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》和PCR卡信息是否一致，并確保已錄入DMS
12.通過(guò)與顧客的會(huì)面或電話訪問(wèn)，了解銷(xiāo)售顧問(wèn)是否按流程執(zhí)行工作，且提供的服務(wù)是否令顧客完全滿(mǎn)意
13.關(guān)注銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售進(jìn)度及各流程完成情況和各項(xiàng)數(shù)據(jù)的比例，利用QC-S報(bào)告2#5#6#7#，對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)和培訓(xùn)
14.收集團(tuán)隊(duì)績(jī)效，進(jìn)行每周會(huì)議
15.執(zhí)行各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)成邀約成功率及訂單目標(biāo)
16.重視不同階段銷(xiāo)售顧問(wèn)的成長(zhǎng)，制定有針對(duì)性的輔導(dǎo)計(jì)劃，提升銷(xiāo)售顧問(wèn)能力
17.通過(guò)報(bào)告分析、觀察和詢(xún)問(wèn)的方式，收集本組培訓(xùn)需求并反饋給內(nèi)訓(xùn)師
18.鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，認(rèn)可銷(xiāo)售顧問(wèn)的成就、努力或成果
19.12小時(shí)內(nèi)處理客戶(hù)抱怨和投訴
20.與各部門(mén)保持良好的溝通及合作，確保各項(xiàng)流程執(zhí)行順暢
21.按要求參加所有產(chǎn)品和銷(xiāo)售流程培訓(xùn)；按要求參加所有小組、部門(mén)和公司會(huì)議
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3
一、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面主持商場(chǎng)各項(xiàng)工作。
二、組織貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)商場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)秩序。
三、組織制定商場(chǎng)內(nèi)部各項(xiàng)管理制度。
四、根據(jù)公司安排及商場(chǎng)實(shí)際情況制定本商場(chǎng)各項(xiàng)工作計(jì)劃并組織實(shí)施。
五、分解落實(shí)商場(chǎng)銷(xiāo)售指標(biāo)和其它各項(xiàng)考核指標(biāo)，并組織完成。
六、全面負(fù)責(zé)商場(chǎng)區(qū)域調(diào)整及品牌引進(jìn)、調(diào)整工作。
七、及時(shí)掌握商場(chǎng)銷(xiāo)售情況，并進(jìn)行系統(tǒng)分析，定期向有關(guān)部門(mén)及領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)經(jīng)營(yíng)管理情況。
八、協(xié)調(diào)與供貨商的工作關(guān)系，隨時(shí)隨季做好商品的調(diào)整與更換。
九、解決商場(chǎng)內(nèi)重大顧客投拆，并按公司有關(guān)規(guī)定及時(shí)解決顧客退換貨問(wèn)題。
十、組織進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研及現(xiàn)行管理模式的探討，收集有關(guān)信息及合理化建議，對(duì)公司整體經(jīng)營(yíng)管理工作提出改進(jìn)意見(jiàn)。
十一、監(jiān)督商場(chǎng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理，協(xié)同會(huì)計(jì)部及財(cái)務(wù)部做好對(duì)供貨商的結(jié)款工作。
十二、組織商場(chǎng)會(huì)計(jì)人員審核各柜組帳務(wù)登記情況。
十三、落實(shí)公司大型公關(guān)與促銷(xiāo)活動(dòng)，組織本樓層品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)。
十四、作為樓層安全、消防第一責(zé)任人，配合保障部保安隊(duì)組織做好商場(chǎng)內(nèi)部各項(xiàng)安全保衛(wèi)消防工作。
十五、負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)財(cái)產(chǎn)的合理使用與調(diào)配。
十六、負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)部重大人員調(diào)動(dòng)、部門(mén)業(yè)績(jī)考核、獎(jiǎng)金分配等工作。
十七、負(fù)責(zé)對(duì)員工思想文化、技術(shù)業(yè)務(wù)的指導(dǎo)教育，提高全體員工的整體素質(zhì)，關(guān)心員工生活，做好思想工作。
十八、協(xié)調(diào)與公司其它商場(chǎng)、部門(mén)之間的工作關(guān)系。
十九、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
1．全面負(fù)責(zé)超市的經(jīng)營(yíng)管理工作。
2．負(fù)責(zé)向集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，接受監(jiān)督。
3．負(fù)責(zé)制訂年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和管理目標(biāo)。
4．保證超市在信守道德、提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，全面實(shí)行服務(wù)規(guī)范化，提高企業(yè)社會(huì)效益。
5．保證超市的安全，教育員工牢固樹(shù)立法制觀念，增強(qiáng)安全意識(shí)。
6．兌現(xiàn)承諾的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，否則按協(xié)議處罰。
7．完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4
1.小區(qū)經(jīng)理是苑區(qū)管理部最高級(jí)的管理人員，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下主要職責(zé)是負(fù)責(zé)其屬下所有人員的培訓(xùn)、工作安排及工作監(jiān)督等，負(fù)責(zé)執(zhí)行苑區(qū)安保、消防、清潔、園林、客戶(hù)服務(wù)、投訴處理的日常運(yùn)作，并隨時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)。
2.主動(dòng)與苑區(qū)業(yè)主、住客接觸及維持良好關(guān)系，保持一流的管理服務(wù)，依據(jù)公約，盡力滿(mǎn)足業(yè)主、住客要求。
3.合理分派工作給予屬下員工，確使他們嚴(yán)格遵照公司的指示工作。
4.監(jiān)管屬下的員工素質(zhì)，并須負(fù)責(zé)員工培訓(xùn)及考核，確使他們的工作達(dá)到公司要求的水準(zhǔn)。
5.負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的紀(jì)律，對(duì)任何員工涉及違反紀(jì)律事情應(yīng)該迅速及徹底調(diào)查，并及時(shí)匯報(bào)總經(jīng)理，根據(jù)公司規(guī)定去處理違紀(jì)員工，存入員工檔案內(nèi)。
6.苑區(qū)小區(qū)經(jīng)理亦應(yīng)預(yù)計(jì)一切有關(guān)苑區(qū)管理問(wèn)題及困難，如超越職責(zé)范圍或能力，應(yīng)盡力及時(shí)以書(shū)面形式匯報(bào)總經(jīng)理。
7.每日巡查苑區(qū)，巡視的范圍包括苑區(qū)設(shè)施及保養(yǎng)、地方清潔、電梯服務(wù)、各級(jí)員工的儀表、紀(jì)律及工作表現(xiàn)等。如發(fā)現(xiàn)苑區(qū)有任何問(wèn)題，應(yīng)予以記錄及時(shí)處理，并報(bào)告總經(jīng)理。
8.負(fù)責(zé)苑區(qū)保安、清潔、園林養(yǎng)護(hù)及與其它部門(mén)協(xié)調(diào)的程序，并作適當(dāng)調(diào)整，以確保各項(xiàng)工作順利及有效開(kāi)展。
9.根據(jù)總經(jīng)理室的要求及指示，定時(shí)舉辦應(yīng)急演習(xí)，使管理員工能經(jīng)常保持最佳狀態(tài)并熟悉應(yīng)急之程序，同時(shí)亦使用戶(hù)對(duì)管理工作有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，以建立互讓及合作精神。
10.小區(qū)經(jīng)理于每月須呈交有關(guān)管理部的工作報(bào)告于總經(jīng)理，并做好本年度工作總結(jié)報(bào)告及次年工作計(jì)劃報(bào)告于業(yè)委會(huì)。
11.定期召開(kāi)部門(mén)工作會(huì)議，檢討工作表現(xiàn)，并籍此溝通各級(jí)工作人員。
12.當(dāng)接獲客戶(hù)投訴，應(yīng)及時(shí)記錄及處理，基于投訴性質(zhì)及嚴(yán)重性去采取適當(dāng)行動(dòng)，并將處理情況匯報(bào)總經(jīng)理。如若超出管理的權(quán)限范圍或能力，應(yīng)及時(shí)報(bào)告。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5
1、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，并檢查各項(xiàng)制度的執(zhí)行情況。
2、認(rèn)真執(zhí)行和監(jiān)督公司高層領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，并及時(shí)有效地傳達(dá)給員工。
3、隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并根據(jù)公司情況提供好的經(jīng)營(yíng)思路和方法。
4、負(fù)責(zé)員工崗位技能的培訓(xùn)及工作質(zhì)量的考核。
5、制定詳細(xì)的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生計(jì)劃，并定時(shí)檢查各部門(mén)衛(wèi)生情況。
6、加強(qiáng)員工的崗上培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)管理，確保細(xì)節(jié)服務(wù)質(zhì)量。
7、檢查員工的儀容、儀表、并適當(dāng)調(diào)整員工的心態(tài)和積極性。
8、對(duì)重要的設(shè)施、設(shè)備等要落實(shí)責(zé)任制，并隨時(shí)對(duì)其情況進(jìn)行檢查。
9、協(xié)調(diào)好各部們之間的工作關(guān)系，要有原則性地妥善解決各種問(wèn)題。
10、嚴(yán)抓公司的安全隱患，做好防火、防盜工作。
11、加強(qiáng)各基層領(lǐng)導(dǎo)的工作責(zé)任心，并劃分其職責(zé)范圍。
12、盡量降低能源消耗及各種備品的消耗，每日根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況，隨時(shí)檢查各種消耗品的數(shù)量。
13、與對(duì)班互相配合，避免兩班互相推卸責(zé)任，責(zé)任明確地做好交接班的各項(xiàng)工作及記錄。
14、審閱各部門(mén)交接記錄和工作日志，及時(shí)處理發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和意外事件。
15、對(duì)按摩、搓澡等人員按照公司的統(tǒng)一規(guī)定進(jìn)行管理，提高服務(wù)質(zhì)量和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。
16、愛(ài)護(hù)公共財(cái)物，關(guān)心員工生活。定期找員工溝通，了解員工思想動(dòng)態(tài)，圍繞工作重點(diǎn)做好員工的思想工作。
17、積極協(xié)助總經(jīng)理對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行監(jiān)督和檢查并及時(shí)提供各種有效的反饋信息。
18、處理好客人投訴和各類(lèi)突發(fā)事件，確保以公司利益為重。
19、審閱每日消費(fèi)報(bào)表和小票，并及時(shí)處理發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。
20、隨時(shí)掌握每日的經(jīng)營(yíng)狀況，制作日?qǐng)?bào)表，并將每日的經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)和經(jīng)營(yíng)狀況以短信形式發(fā)送給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
21、做好員工的考勤，合理安排休班，確保服務(wù)的正常開(kāi)展。
22、提高主人翁意識(shí)，嚴(yán)抓浪費(fèi)事件。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6
1、參與制訂公司年度總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整，匯總、審核下級(jí)部門(mén)上報(bào)的月度預(yù)算并參加公司月度預(yù)算分析與平衡會(huì)議。
2、制訂行政人事系統(tǒng)年度、月度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
3、主持制訂、修訂本部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后組織施行并監(jiān)督檢查落實(shí)情況。
4、掌握行政人事工作情況和運(yùn)作情況，適時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)。
5、負(fù)責(zé)公司重要會(huì)議、重大活動(dòng)的組織籌備工作，參加總經(jīng)理辦公例會(huì)以及其它重要會(huì)議。及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)上級(jí)指示并貫徹執(zhí)行。
6、負(fù)責(zé)公司行政人事制度執(zhí)行情況的檢查工作，匯總各部門(mén)的反饋意見(jiàn)，整理分析后向總經(jīng)理匯報(bào)。
7、代表公司與外界有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)并保持良好合作關(guān)系。接待公司重要來(lái)訪客人，處理行政人事方面的重要函件。
8、領(lǐng)導(dǎo)公司的后勤服務(wù)工作，創(chuàng)造和保持良好的工作環(huán)境。
9、組織公司有關(guān)法律事務(wù)的處理工作，指導(dǎo)、監(jiān)督檢查公司保密工作的執(zhí)行情況。
10、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司系統(tǒng)間的合作關(guān)系，先期調(diào)解工作中發(fā)生的問(wèn)題，定期組織做好辦公職能檢查。
11、按程序做好與相關(guān)系統(tǒng)的橫向聯(lián)系，積極接受上級(jí)和有關(guān)部門(mén)的監(jiān)督檢查，及時(shí)對(duì)系統(tǒng)間爭(zhēng)議提出界定要求。
12、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作，掌握工作情況和有關(guān)數(shù)據(jù)，視情況填寫(xiě)過(guò)失單或獎(jiǎng)勵(lì)單，按程序辦理。
13、定期向總經(jīng)理述職，及時(shí)對(duì)所屬下級(jí)工作中的爭(zhēng)議做出裁決。
14、向上級(jí)或有關(guān)部門(mén)提供政策性建議，受理直接下級(jí)上報(bào)的合理化建議，按照程序處理。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7
1.價(jià)值觀建立:在日常工作中，踐行蔚來(lái)價(jià)值觀，并向團(tuán)隊(duì)成員有效傳導(dǎo)；
2.團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃:根據(jù)銷(xiāo)售策略和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，制定團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃和目標(biāo)分配，以確保完成銷(xiāo)售、服務(wù)和交付等目標(biāo)；
3.銷(xiāo)售達(dá)成:執(zhí)行并確保團(tuán)隊(duì)完成用戶(hù)發(fā)展和接待任務(wù)，將潛在用戶(hù)轉(zhuǎn)化為真正用戶(hù)，完成銷(xiāo)售并向客戶(hù)交付車(chē)輛；
4.用戶(hù)關(guān)系管理:維護(hù)現(xiàn)有蔚來(lái)車(chē)主，定期跟進(jìn)追蹤會(huì)員，提供有關(guān)愉悅生活方式解決方案，增強(qiáng)現(xiàn)主品牌粘性；
5.市場(chǎng)/用戶(hù)開(kāi)拓:開(kāi)拓潛在客戶(hù)，與市場(chǎng)同事合作，開(kāi)展店外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；不斷創(chuàng)新、積極主動(dòng)地吸引潛在用戶(hù)；
6.團(tuán)隊(duì)管理:監(jiān)督、輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員(niospecialist和交付專(zhuān)員)的日常工作開(kāi)展；開(kāi)展績(jī)效管理，提升并發(fā)展員工能力；
7.開(kāi)店支持:支持公司新店的開(kāi)設(shè)，確保公司文化和價(jià)值觀在新團(tuán)隊(duì)的傳承；
8.內(nèi)訓(xùn)支持:承擔(dān)內(nèi)部培訓(xùn)師的角色。
職位要求:
1.3年以上零售、行業(yè)銷(xiāo)售、大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)(中高端汽車(chē)/奢侈品行業(yè)優(yōu)先)，能夠出色達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)；
2.優(yōu)秀的商業(yè)拓展能力和商務(wù)談判能力；
3.對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)敏感，優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力和邏輯分析能力；
4.認(rèn)可蔚來(lái)汽車(chē)的創(chuàng)業(yè)公司文化，具備創(chuàng)業(yè)公司需要的心理素質(zhì)；
5.抗壓能力強(qiáng)，能夠適應(yīng)在高速發(fā)展的環(huán)境中開(kāi)展銷(xiāo)售管理工作，達(dá)到公司業(yè)績(jī)指標(biāo)要求
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8
職責(zé)描述：
1.挖掘醫(yī)療、高校、研究機(jī)構(gòu)等行業(yè)3d打印設(shè)備的商機(jī)和客戶(hù)需求；
2.熟悉生物3d打印設(shè)備、材料、產(chǎn)品，能獨(dú)立分析其組成和給予客戶(hù)準(zhǔn)確報(bào)價(jià)；
3.完成生物3d打印設(shè)備及相關(guān)科研設(shè)備的銷(xiāo)售指標(biāo)，了解業(yè)務(wù)流程，對(duì)產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量等能及時(shí)給客戶(hù)答復(fù)；
4.定期對(duì)客戶(hù)檔案進(jìn)行分析、整理，提供銷(xiāo)售分析數(shù)據(jù)。
任職要求:
1.大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷，有科研儀器銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者，或3d打印行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2.具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，對(duì)新行業(yè)、新知識(shí)新技術(shù)有強(qiáng)烈的興趣；
3.具有良好的商機(jī)意識(shí)，較強(qiáng)的分析解決問(wèn)題的能力，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神及組織協(xié)調(diào)能力；
4.具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、思維邏輯能力清晰
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇9
工作職責(zé):
1.負(fù)責(zé)企業(yè)客戶(hù)商務(wù)差旅業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。
2.開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
3.維護(hù)老客戶(hù)。
4.完成公司規(guī)定的業(yè)績(jī)指標(biāo)。
5.完善銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)流程，制定銷(xiāo)售政策。
職位要求:
1.40歲以下，大專(zhuān)及以上學(xué)歷。
2.3年以上商旅銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，并取得過(guò)良好的業(yè)績(jī)。
3.具備良好溝通能力，語(yǔ)言表達(dá)能力，普通話標(biāo)準(zhǔn)流利。
4.熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，成功欲望強(qiáng)烈，吃苦耐勞，有上進(jìn)心，勤奮好學(xué)，悟性好。
5.工作積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
6.有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或同行經(jīng)驗(yàn)。
7.有大客戶(hù)資源和渠道資源。
8.有管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。注:本職位需出外勤，無(wú)需出差。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇10
1、負(fù)責(zé)區(qū)域或行業(yè)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)，維護(hù)和項(xiàng)目操作，完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)；
2、挖掘并逐步引導(dǎo)行業(yè)需求，獨(dú)立制作解決方案，樹(shù)立行業(yè)樣本和提升品牌形象；
3、參與制定區(qū)域大客戶(hù)和策略型客戶(hù)目標(biāo)制定與業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；
4、做好內(nèi)部資源和外部需求的協(xié)調(diào)，確保產(chǎn)品、軟件需求內(nèi)外一致性和交付準(zhǔn)確性，供應(yīng)鏈交付及時(shí)性，滿(mǎn)足客戶(hù)業(yè)務(wù)需求。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇11
工作職責(zé):
1、制定并執(zhí)行洽客新零售saas軟件銷(xiāo)售計(jì)劃；持續(xù)完成月度，季度，年度的銷(xiāo)售指標(biāo)；
2、熟悉公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略并同相關(guān)部門(mén)一同探討制定洽客新零售可落地的解決方案；
3、發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，確認(rèn)業(yè)務(wù)計(jì)劃，制定銷(xiāo)售策略，提供解決方案，商務(wù)談判并及時(shí)關(guān)單；
4、在新老客戶(hù)中尋找并創(chuàng)造業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；預(yù)測(cè)銷(xiāo)售活動(dòng)和銷(xiāo)售收入，并能創(chuàng)造可以為日后銷(xiāo)售工作提供示范效果的典型客戶(hù)；
5、與大客戶(hù)的虛擬團(tuán)隊(duì)進(jìn)行跨部門(mén)(產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等部門(mén))合作，指引客戶(hù)的決策人和有重要影響力的人去確認(rèn)他們的新零售理念；
6、與各部門(mén)配合，組織針對(duì)大客戶(hù)的市場(chǎng)活動(dòng)，去激發(fā)客戶(hù)對(duì)先進(jìn)的新零售管理的理解和需求。
任職資格:
1、3年以上的企業(yè)管理軟件行業(yè)銷(xiāo)售/內(nèi)衣行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；
2、有針對(duì)華東地區(qū)大型品牌服裝零售企業(yè)的豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；
3、有erp、零售、供應(yīng)鏈領(lǐng)域的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)；有品牌、門(mén)店、電商、廣告領(lǐng)域的理解和認(rèn)識(shí)；
4、對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售大型復(fù)雜解決方案的經(jīng)驗(yàn)和能力；
5、有處理大型客戶(hù)的中高層關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識(shí)；
6、有任務(wù)優(yōu)先級(jí)排序，多任務(wù)，高壓下高效執(zhí)行的能力；
7、與虛擬團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的能力；
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇12
根據(jù)公司人工智能營(yíng)銷(xiāo)云產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定目標(biāo)大客戶(hù)群體，進(jìn)行大客戶(hù)滲透；
挖掘大客戶(hù)的痛點(diǎn)和潛在需求，通過(guò)咨詢(xún)服務(wù)，提供對(duì)應(yīng)分析及解決方案建議；
整合公司不同的產(chǎn)品資源模塊，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為大客戶(hù)提供全鏈路營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品解決方案（系統(tǒng)+服務(wù)），包括但不僅限于和客戶(hù)的CMO/CIO/CDO進(jìn)行咨詢(xún)方案的全面商務(wù)溝通工作（需求挖掘、咨詢(xún)?cè)\斷、解決方案商討、產(chǎn)品提案、營(yíng)銷(xiāo)云產(chǎn)品及服務(wù)的賣(mài)進(jìn)）；
成為客戶(hù)信任的伙伴和專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)，讓客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)變得簡(jiǎn)單，增長(zhǎng)變得自然，提高客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的效率和效能；
負(fù)責(zé)開(kāi)拓和維護(hù)1—2個(gè)行業(yè)的客戶(hù)群體，確保公司產(chǎn)品解決方案在對(duì)應(yīng)行業(yè)的滲透率和市場(chǎng)份額。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇13
1、執(zhí)行公司市場(chǎng)戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售和渠道管理。
2、負(fù)責(zé)收集客戶(hù)信息，發(fā)掘商機(jī)。
3、負(fù)責(zé)合作伙伴開(kāi)發(fā)、維護(hù)和服務(wù)。
4、按照公司銷(xiāo)售計(jì)劃完成年度銷(xiāo)售任務(wù)。
5、參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和商務(wù)活動(dòng)。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇14
1、負(fù)責(zé)支持企業(yè)戰(zhàn)略/核心NA客戶(hù)的戰(zhàn)略交流及展廳、展會(huì)技術(shù)交流；圍繞企業(yè)大客戶(hù)業(yè)務(wù)“以營(yíng)促銷(xiāo)”，通過(guò)跨產(chǎn)品組合的解決方案營(yíng)銷(xiāo)傳遞華為ICT領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)價(jià)值；
2、深入分析理解企業(yè)戰(zhàn)略/核心NA痛點(diǎn)和需求，針對(duì)性制定大客戶(hù)高層峰會(huì)及公司訪問(wèn)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整體策劃；對(duì)講解內(nèi)容策劃及交流材料制定的客戶(hù)滿(mǎn)意度負(fù)責(zé)；
3、構(gòu)建面向企業(yè)戰(zhàn)略/核心NA CxO客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)能力；圍繞企業(yè)戰(zhàn)略/核心NA的主要需求，持續(xù)構(gòu)建、培育和更新咨詢(xún)師的業(yè)務(wù)支持能力；
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇15
1、負(fù)責(zé)公司自研標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)的客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與推廣工作，主要產(chǎn)品：中外電力工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)、“一帶一路標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)服務(wù)中心線上平臺(tái)”等，主要的客戶(hù)：面向國(guó)內(nèi)外電力行業(yè)、電力設(shè)計(jì)院、大型的國(guó)企央企、國(guó)際工程企業(yè)、制造業(yè)、船舶等國(guó)內(nèi)外企業(yè)。
2、挖掘客戶(hù)的需求，針對(duì)客戶(hù)需求提供解決方案及展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；
3、銷(xiāo)售過(guò)程客戶(hù)關(guān)系協(xié)調(diào)工作；
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和分析工作，協(xié)助研發(fā)、商務(wù)、運(yùn)營(yíng)等部門(mén)完成產(chǎn)品功能升級(jí)與優(yōu)化。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇16
1、參與制定數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)；
2、對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)、回款目標(biāo)按計(jì)劃完成負(fù)責(zé)；
3、對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)拓展及市場(chǎng)占有率負(fù)責(zé)；
4、控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展；
5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)；
6、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系；
7、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇17
一、工作權(quán)限
直接下屬雇傭、調(diào)配、獎(jiǎng)罰及辭退建議權(quán)；直接下屬的日常考核分?jǐn)?shù)評(píng)定權(quán)；大客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)售價(jià)格權(quán)限；銷(xiāo)售合同評(píng)審；下屬員工的休假安排及請(qǐng)假（一天以?xún)?nèi)）審批。
二、工作綜述
負(fù)責(zé)大客戶(hù)部日常管理工作，維系政府單位、集團(tuán)客戶(hù)關(guān)系，管控大客戶(hù)銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理管理監(jiān)控整個(gè)銷(xiāo)售流程，確保完成銷(xiāo)量及各項(xiàng)利潤(rùn)指標(biāo)。
三、工作職責(zé)
1、全面負(fù)責(zé)大客戶(hù)部日常事務(wù)管理，編寫(xiě)部門(mén)工作計(jì)劃與工作總結(jié)工作；
2、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)情況，協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理制定部門(mén)年度預(yù)算計(jì)劃，根據(jù)銷(xiāo)售店年度/月份銷(xiāo)售目標(biāo)，擬訂并實(shí)施大客戶(hù)部月/周/日銷(xiāo)售和訂貨計(jì)劃，確保達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)政府采購(gòu)、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)、外拓客戶(hù)的資料收集、整理、保管及客戶(hù)跟蹤，為銷(xiāo)售店管理層提供準(zhǔn)確信息，并按照廠家的要求反饋信息；
4、貫徹廠家的標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程，特別是對(duì)大客戶(hù)的銷(xiāo)售政策，參與商品介紹、試乘試駕，銷(xiāo)售合同商談、組織資源，組織向客戶(hù)交付新車(chē)，規(guī)避銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件；
5、對(duì)保有大客戶(hù)的后續(xù)跟蹤，根據(jù)每月客戶(hù)滿(mǎn)意度情況，提出相應(yīng)對(duì)策和解決方案，指導(dǎo)、協(xié)助客服部處理個(gè)案客戶(hù)投訴，確保客戶(hù)滿(mǎn)意；
6、協(xié)調(diào)部門(mén)與集團(tuán)內(nèi)、外部各項(xiàng)關(guān)系，同代表各個(gè)單位和組織的人員進(jìn)行接觸和信息交流（如廠家、行業(yè)協(xié)會(huì)、其他經(jīng)銷(xiāo)商、媒體等）；
7、甄選、培訓(xùn)以及指導(dǎo)下屬人員；
8、完成直接上級(jí)交辦的`其他事項(xiàng)。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇18
1、洽談母嬰、女性等生活服務(wù)相關(guān)客戶(hù)等；
2、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的廣告銷(xiāo)售，完成公司的業(yè)績(jī)要求；
3、良好地維系現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系并積極拓展新的或潛在的品牌客戶(hù)；
4、具備一定的策劃能力、會(huì)制作媒介排期；
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇19
1、深入理解公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、商業(yè)模式及需求場(chǎng)景，開(kāi)拓大客戶(hù)，完成業(yè)務(wù)目標(biāo)；
2、與客戶(hù)關(guān)鍵人員保持高效溝通并建立良好的合作關(guān)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，并能基于客戶(hù)使用場(chǎng)景和延展需求，挖掘二次機(jī)會(huì)；
3、負(fù)責(zé)幫助客戶(hù)熟悉公司產(chǎn)品，驅(qū)動(dòng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的理解和使用，善于聆聽(tīng)，及時(shí)溝通并記錄反饋，并協(xié)調(diào)產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，建立產(chǎn)品優(yōu)化反饋閉環(huán)，提升整體用戶(hù)體驗(yàn)與競(jìng)爭(zhēng)力；
4、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇20
1.建立客戶(hù)信息管理數(shù)據(jù)庫(kù)，保持與客戶(hù)良好的溝通，及時(shí)掌握客戶(hù)需求，發(fā)掘銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；
2. 組織項(xiàng)目洽談、投標(biāo)、簽約等銷(xiāo)售項(xiàng)目活動(dòng)，提高項(xiàng)目成功率；
3、和業(yè)務(wù)支持部門(mén)溝通，爭(zhēng)取最優(yōu)的商務(wù)條件；
4.負(fù)責(zé)執(zhí)行大客戶(hù)銷(xiāo)售計(jì)劃，達(dá)成大客戶(hù)銷(xiāo)售目標(biāo)
5.負(fù)責(zé)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)，開(kāi)發(fā)、維護(hù)、提升與大客戶(hù)關(guān)系，深入挖掘客戶(hù)潛在價(jià)值
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇21
1. 負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、拓展、管理客戶(hù)，向客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)理財(cái)規(guī)劃與投資建議。
2. 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售公司理財(cái)產(chǎn)品，根據(jù)客戶(hù)需求提供理財(cái)建議及規(guī)劃。
3. 負(fù)責(zé)進(jìn)行各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理和高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理的招募與甄選與管理。
4. 負(fù)責(zé)配合大團(tuán)隊(duì)經(jīng)理開(kāi)展各項(xiàng)推廣活動(dòng)，并為客戶(hù)提供詳細(xì)的解釋和說(shuō)明。
5. 負(fù)責(zé)帶領(lǐng)所屬理財(cái)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)對(duì)客戶(hù)高質(zhì)量的拜訪擴(kuò)大業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
6. 負(fù)責(zé)管理和控制理財(cái)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)活動(dòng)，并提供專(zhuān)業(yè)的輔導(dǎo)與訓(xùn)練。
7. 完成工作報(bào)告及相關(guān)的業(yè)務(wù)匯報(bào)工作。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇22
1、尋找、收集潛在大客戶(hù)資料，了解和發(fā)掘客戶(hù)需求，制定客戶(hù)解決方案；
2、通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)和拜訪等相結(jié)合的方式進(jìn)行大客戶(hù)的聯(lián)系、跟進(jìn)；
3、開(kāi)拓新市場(chǎng)、發(fā)展新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
4、不斷熟悉公司產(chǎn)品，了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息；
5、參與技術(shù)研發(fā)討論及公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議；
6、從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議；
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇23
1、負(fù)責(zé)制定、組織實(shí)施和完成大客戶(hù)的工作目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶(hù)的需求，高效靈活的完成銷(xiāo)售任務(wù)。
3、反饋有關(guān)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展的情況。
4、安排人員做好大客戶(hù)的咨詢(xún)和相關(guān)服務(wù)，及時(shí)有效地為大客戶(hù)提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶(hù)滿(mǎn)意度。
5、對(duì)本部門(mén)員工進(jìn)行指導(dǎo)與培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇24
1、承擔(dān)相應(yīng)銷(xiāo)售任務(wù)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的大客戶(hù)開(kāi)拓及維護(hù)；
2、跟進(jìn)大客戶(hù)資源，運(yùn)用項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方式推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，向目標(biāo)客戶(hù)提供有針對(duì)性的整體招聘解決方案，確保完成既定銷(xiāo)售任務(wù)。
3、不斷挖掘客戶(hù)的潛在價(jià)值，以達(dá)成客戶(hù)與公司間最大價(jià)值的合作方式；
4、開(kāi)發(fā)、維護(hù)、鞏固、提升與客戶(hù)的關(guān)系；
5、與客戶(hù)保持良好溝通，及時(shí)收集和反饋客戶(hù)信息，積極協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌公司 內(nèi)外資源，不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；
6、與客戶(hù)及公司各支持部門(mén)保持良好溝通；掌握催款技巧，控制應(yīng)收款額 度，加快銷(xiāo)售資金回籠。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇25
機(jī)會(huì):
1.順勢(shì)而為:抓住數(shù)據(jù)化和生物醫(yī)健產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展的趨勢(shì)，為醫(yī)健產(chǎn)業(yè)提升做出貢獻(xiàn):
2.發(fā)展空間巨大:前期獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)省的市場(chǎng)，未來(lái)就可以是該區(qū)域的負(fù)責(zé)人；
3.優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì):其他各區(qū)域銷(xiāo)售大多都十多年資深銷(xiāo)售背景的總監(jiān)甚至副總/總經(jīng)理人才；
4..積累優(yōu)質(zhì)政府人脈:接洽政府大客戶(hù)(通常是處級(jí)、廳級(jí)以及當(dāng)?shù)卣欢咽?；
5.公司飛速發(fā)展，已實(shí)現(xiàn)盈利，且未來(lái)3年市場(chǎng)容量巨大，現(xiàn)在真是最好的加入時(shí)機(jī)!
6.銷(xiāo)售的產(chǎn)品是公司自主研發(fā)的“智能醫(yī)健大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)”，深度契合國(guó)家產(chǎn)業(yè)需求，得到發(fā)改委等政府機(jī)構(gòu)大力支持，能準(zhǔn)確制定行業(yè)規(guī)劃，勾勒行業(yè)圖譜，利于精準(zhǔn)招商引資引才，目前市場(chǎng)需求旺盛。公司會(huì)提供系統(tǒng)培訓(xùn)，有專(zhuān)業(yè)售前和行業(yè)研究團(tuán)隊(duì)支持。
工作內(nèi)容:
1.業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成:負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、維護(hù)政府、園區(qū)、醫(yī)藥企業(yè)大客戶(hù)，評(píng)估項(xiàng)目市場(chǎng)產(chǎn)品/方案競(jìng)爭(zhēng)性，關(guān)注區(qū)域市場(chǎng)特色功能需求，確定項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)，整合內(nèi)外部資源為客戶(hù)提供針對(duì)性產(chǎn)品/服務(wù)/解決方案，以項(xiàng)目管理方式組織完成項(xiàng)目交流、招投標(biāo)、簽約和交付跟進(jìn)，達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)值。
2.客戶(hù)資源平臺(tái)建設(shè)：積極開(kāi)拓、發(fā)展大客戶(hù)及合作伙伴，收集產(chǎn)業(yè)發(fā)展和競(jìng)品市場(chǎng)信息，建立、更新客戶(hù)基本信息庫(kù)，鎖定重點(diǎn)客戶(hù)，并建立健全銷(xiāo)售漏斗；
3.區(qū)域品牌提升：制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，推動(dòng)在區(qū)域組織專(zhuān)題研討會(huì)、閉門(mén)會(huì)，或邀請(qǐng)客戶(hù)前往總部參觀考察，并配合品牌部積極提升公司在區(qū)域內(nèi)品牌和影響力。
4.客戶(hù)滿(mǎn)意度：制定合理的客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)計(jì)劃，通過(guò)日常溝通等促成長(zhǎng)期合作，持續(xù)跟進(jìn)客戶(hù)滿(mǎn)意度，從而不斷產(chǎn)生新需求新商機(jī)，保持長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶(hù)關(guān)系。
任職要求:
1.本科以上學(xué)歷，8年以上的政府大客戶(hù)銷(xiāo)售或產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)或孵化器招商經(jīng)驗(yàn)；
2.熟悉政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)務(wù)架構(gòu)和流程，生物醫(yī)藥或智能大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)相關(guān)經(jīng)歷；
3.有百萬(wàn)級(jí)以上解決方案式銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
4.成熟、優(yōu)秀的溝通、營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)談判，價(jià)值傳遞能力；
5.創(chuàng)新思維、強(qiáng)邏輯思維，強(qiáng)換位思考能力；
6.超強(qiáng)學(xué)習(xí)能力和行動(dòng)力；
7.成就動(dòng)機(jī)，自我驅(qū)動(dòng)同時(shí)富有團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
大客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé) 篇26
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，貫徹實(shí)施公司銷(xiāo)售發(fā)展目標(biāo)；制定公司大客戶(hù)管理工作計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)與大客戶(hù)的日常溝通，維護(hù)重要客戶(hù)的合作關(guān)系。分析并深度挖掘客戶(hù)的需求潛力，迅速有效地為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的解決方案，完成大客戶(hù)銷(xiāo)售目標(biāo)；
3、拓展行業(yè)大客戶(hù)，對(duì)潛在大客戶(hù)進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷(xiāo)售進(jìn)度報(bào)告；
4、不斷挖掘現(xiàn)有客戶(hù)需求潛力，
5、組織開(kāi)展公司與大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并進(jìn)行推廣活動(dòng)的跟蹤及總結(jié)；
6、對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行信用分析與調(diào)查；
7、建立、維護(hù)、更新大客戶(hù)資料庫(kù)。
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