區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)精選15篇

　　隨著社會不斷地進(jìn)步，越來越多地方需要用到崗位職責(zé)，明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé)，能夠最大化的進(jìn)行勞動用工管理，科學(xué)的進(jìn)行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。想必許多人都在為如何制定崗位職責(zé)而煩惱吧，以下是小編為大家整理的區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　1.在中國酒店、業(yè)主、管理公司及設(shè)計公司中推廣xx品牌。

　　2.發(fā)展和維護(hù)與酒店業(yè)主、餐飲公司及設(shè)計公司的關(guān)系，推進(jìn)公司的品牌宣傳工作。

　　3.完成公司指定的銷售任務(wù)和指標(biāo)。

　　4.配合銷售總監(jiān)完成公司安排的工作及任務(wù)，與其他銷售團(tuán)隊合作，完成公司指定的銷售任務(wù)。

　　5.、收集市場信息和競爭對手信息并作出策略的整合應(yīng)對的行動計劃。

　　6.、負(fù)責(zé)制定、宣傳及執(zhí)行營銷政策，并根據(jù)公司發(fā)展及市場情況進(jìn)行階段性調(diào)整。

　　7.、建立和打造業(yè)內(nèi)最具競爭力的營銷團(tuán)隊，管理、培訓(xùn)銷售隊伍。

　　8.、拓展、管理銷售渠道，協(xié)調(diào)維護(hù)商業(yè)合作伙伴及客戶關(guān)系，建立強(qiáng)大的銷售體系與客戶關(guān)系，關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場競爭力。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域銷售的策劃制定及執(zhí)行;

　　2、根據(jù)公司整體運(yùn)營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運(yùn)作模式;

　　3、與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;

　　4、制定銷售目標(biāo)、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并執(zhí)行;

　　5、參與制定各類市場推廣方案并實(shí)施;

　　6、完成月度、季度和年區(qū)域銷售預(yù)測，定期匯報工作情況;

　　7、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1、執(zhí)行銷售計劃，進(jìn)行客戶拜訪，了解客戶需求，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，進(jìn)行業(yè)務(wù)促成，確保銷售業(yè)績的達(dá)成；

　　2、協(xié)助有關(guān)部門作好售后服務(wù)，提升客戶滿意度；

　　3、作好所負(fù)責(zé)客戶的應(yīng)收款回收；

　　4、執(zhí)行公司費(fèi)用政策，有效地進(jìn)行銷售費(fèi)用預(yù)算與使用；

　　5、向客戶推廣新產(chǎn)品以及執(zhí)行其他市場促銷活動

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　第一條 根據(jù)銷售總監(jiān)制定的銷售方針，全面、具體地負(fù)責(zé)指定地區(qū)的銷售工作。

　　第二條 掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，根據(jù)市場變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域銷售計劃及銷售方案，以及銷售工作流程和細(xì)則。

　　第三條 建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案，對潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報告。

　　第四條 擴(kuò)大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，熟悉該地區(qū)的市場特點(diǎn)，銷售特點(diǎn)，與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　第五條 重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的.市場調(diào)研與分析預(yù)測工作，以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù)；負(fù)責(zé)與相關(guān)的調(diào)研機(jī)構(gòu)、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò)；評估市場調(diào)研、廣告效果，提出改進(jìn)建議或研究報告供領(lǐng)導(dǎo)參考。

　　第六條 負(fù)責(zé)對地區(qū)銷售機(jī)構(gòu)的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和督促，并根據(jù)市場變化對推銷人員和銷售資源進(jìn)行動態(tài)優(yōu)化調(diào)配。

　　第七條 負(fù)責(zé)建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進(jìn)表，統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。

　　第八條 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售方針與所轄地區(qū)銷售特點(diǎn)的矛盾沖突，靈活運(yùn)用公司營銷和價格政策。

　　第九條 完成銷售總監(jiān)交辦的其他工作任務(wù)。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)，客戶維護(hù)和銷售管理工作，適應(yīng)省內(nèi)出差；拓展系統(tǒng)集成項目、服務(wù)項目，按期完成銷售任務(wù)；

　　2、制定自己的銷售計劃并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶，負(fù)責(zé)發(fā)掘、培養(yǎng)、維護(hù)客戶關(guān)系；并協(xié)助直接主管建立客戶檔案；

　　3、制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本、提高銷售利潤，負(fù)責(zé)項目及時回款；

　　4、熟悉商務(wù)談判、寫投標(biāo)文件、簽署銷售合同等業(yè)務(wù)，履行與管理相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題；

　　5、協(xié)調(diào)客戶與供應(yīng)商關(guān)系，負(fù)責(zé)與原廠商溝通，處理好與原廠商的關(guān)系

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　1、執(zhí)行銷售計劃和市場推廣方案;

　　2、制定渠道公關(guān)策略，提供渠道服務(wù)支持;

　　3、開拓、維護(hù)和管理行業(yè)經(jīng)銷商、工程和系統(tǒng)集成商，勝任客戶顧問的角色;

　　4、及時溝通行業(yè)重點(diǎn)客戶，收集市場情報及競爭者動態(tài)，反饋市場信息;

　　5、跟蹤行業(yè)重點(diǎn)客戶、配合區(qū)域銷售跟蹤行業(yè)重點(diǎn)項目.;

　　6.、準(zhǔn)時完成要求的銷售報告等。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　1、協(xié)助公司總經(jīng)理制定團(tuán)隊銷售策略并有效執(zhí)行，管理本部門員工，協(xié)助員工達(dá)成業(yè)績?nèi)蝿?wù)；

　　2、對團(tuán)隊成員進(jìn)行專業(yè)知識及業(yè)務(wù)能力的訓(xùn)練和輔導(dǎo)，實(shí)行監(jiān)督考核；

　　3、了解團(tuán)隊成員日常工作精度情況及回訪客戶情況，幫助成員挖掘和維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶；

　　4、激發(fā)團(tuán)隊士氣，培養(yǎng)良好的團(tuán)隊精神；

　　5、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊日常管理工作。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　1、負(fù)責(zé)公司xx產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的全面招商工作；

　　2、組建和帶領(lǐng)區(qū)域營銷團(tuán)隊開發(fā)和管理維護(hù)酒水銷售的各類渠道，包括批發(fā)（分銷）經(jīng)銷商類、酒店餐飲類、團(tuán)購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道，進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷售；

　　3、根據(jù)公司的整體經(jīng)營策略制定區(qū)域內(nèi)各渠道的銷售政策和銷售體系；

　　4、與市場部共同組織執(zhí)行產(chǎn)品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動，提升公司品牌知名度、美譽(yù)度，同時促進(jìn)各渠道銷售方略的達(dá)成；

　　5、有效進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)和管理，保證區(qū)域內(nèi)銷售及時回款，建立和完善客戶資源檔案信息；

　　6、安排管理區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊的日常業(yè)務(wù)工作的正常運(yùn)作。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　一、崗位工作概述

　　負(fù)責(zé)與客戶信息溝通，維護(hù)和服務(wù)客戶，處理客戶反饋，開發(fā)市場，監(jiān)控貨款，指導(dǎo)和考核下屬工作；及時向上級匯報工作。

　　二、工作職責(zé)與任務(wù)

　�。ㄒ唬┬畔�溝通

　　1．負(fù)責(zé)把客戶要求及投訴情況傳遞到內(nèi)部相關(guān)部門、人員；

　　2．負(fù)責(zé)與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問題，尋找最佳解決方案；

　　3．負(fù)責(zé)價格溝通；

　　4．負(fù)責(zé)交貨期溝通；

　　5．負(fù)責(zé)發(fā)貨溝通；

　　6．負(fù)責(zé)售后溝通；

　　7．負(fù)責(zé)合同審核和簽定跟蹤。

　�。ǘ�）維護(hù)和服務(wù)

　　1．回訪客戶，聽取客戶意見；

　　2．向客戶提供咨詢服務(wù)；

　　3．審查客戶資料，提供報價，跟蹤進(jìn)貨進(jìn)度，制定發(fā)貨計劃；

　　4．協(xié)調(diào)客戶進(jìn)行新品推廣、推介；

　　5．客戶購買能力評價；

　　6．跟蹤客戶對產(chǎn)品的意見，及時向公司提出建議；退換貨評估和建議。

　　7．客戶滿意度調(diào)查和評價。

　�。ㄈ�）處理客戶反饋

　　1．負(fù)責(zé)客戶反饋投訴的內(nèi)部傳遞；

　　2．跟蹤問題的解決過程；

　　3．評價問題解決的滿意程度；

　　4．將問題的解決結(jié)果回復(fù)客戶；

　　5．客戶反饋處理評價。

　�。ㄋ模┦袌鲩_發(fā)

　　1．收集不同領(lǐng)域和區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求信息；

　　2．根據(jù)市場信息制定銷售計劃；

　　3．執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級下達(dá)的銷售計劃，必要時做出業(yè)務(wù)報告；

　　4．了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產(chǎn)品和品牌競爭能力；

　　5．適當(dāng)走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。

　�。ㄎ澹┍O(jiān)控貨款

　　1．協(xié)調(diào)財務(wù)開具相關(guān)發(fā)票；

　　2．跟蹤銷售單，在規(guī)定的賬期內(nèi)收回貨款；

　　3．對超賬期貨款，應(yīng)采取有效措施催收，催收無效，應(yīng)升級處理；

　　4．要及時掌握客戶的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬；

　�。�六）指導(dǎo)和考核下屬工作

　　1．負(fù)責(zé)對下屬工作指導(dǎo)，并進(jìn)行績效考核；

　　2．負(fù)責(zé)對新上崗銷售專管業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　（七）完成上級委派的其他任務(wù)，包括但不限于召開業(yè)務(wù)會議，組織例會和臨時性會議。

　　三、工作績效標(biāo)準(zhǔn)

　�。ㄒ唬┬畔�溝通及時準(zhǔn)確，降低失誤率甚至降為為零；

　�。ǘ�）客戶投訴及時處理，處理率為百分之百，避免造成嚴(yán)重失誤；

　　（三）客戶反饋投訴在2小時內(nèi)傳遞到售后部，并對問題處理全過程有監(jiān)控，避免客戶再次投訴；

　�。ㄋ模┩瓿赡甓葌�人銷售指標(biāo)，沒有人為因素造成客戶丟失，并有新的客戶領(lǐng)域被開發(fā)；

　�。ㄎ澹�沒有呆賬或死賬發(fā)生；

　　（六）下屬能達(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn)，沒有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒有長期得不到解決的問題。

　�。ㄆ撸└鶕�(jù)考核要求，可提升至銷售經(jīng)理級。

　　四、崗位工作關(guān)系

　　（一）內(nèi)部關(guān)系

　　1．監(jiān)督：在基本的銷售工作方面，接受總經(jīng)理的指示和監(jiān)督；

　　2．所施監(jiān)督：在負(fù)責(zé)與生產(chǎn)、售后跟進(jìn)的同時，向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導(dǎo)意見；

　　3．合作關(guān)系：在處理客戶問題方面，與售后部保持良好的協(xié)作關(guān)系，在確認(rèn)客戶提出的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量方面，與生產(chǎn)部門保持良好的協(xié)作關(guān)系。

　　（二）外部關(guān)系

　　1．在有關(guān)銷售、售后、貨款事宜方面，直接與客戶發(fā)生聯(lián)系和進(jìn)行溝通；

　　五、崗位工作權(quán)限

　　（一）對下屬人員的臨時工作調(diào)動權(quán)；

　　（二）對下屬人員的工作指導(dǎo)權(quán)、工作監(jiān)督權(quán)和績效考核權(quán)；

　�。ㄈ�）對客戶標(biāo)準(zhǔn)交貨期、訂單的確認(rèn)權(quán)；

　�。ㄋ模�對訂單交貨期改變的申請權(quán)；

　�。ㄎ澹┲�道下屬客戶信息權(quán)；

　�。�六）對客戶信用評價的建議權(quán)；

　�。ㄆ撸┙M織召開銷售例會、不定期會議的權(quán)利。

　　六、崗位工作時間

　　在公司制度規(guī)定的時間內(nèi)工作，因工作需要有時需要加班。

　　七、崗位工作環(huán)境

　　監(jiān)督銷售部人員保持良好的崗位工作環(huán)境，對衛(wèi)生、個人行為等負(fù)有督導(dǎo)責(zé)任。

　　八、知識及教育水平要求

　�。ㄒ唬┦袌鰻I銷知識；

　�。ǘ�）產(chǎn)品動態(tài)及行業(yè)知識；

　�。ㄈ�）公司產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應(yīng)用方面的基本知識；

　�。ㄋ模┯嬎銠C(jī)基礎(chǔ)知識及常用軟件知識；

　　九、崗位技能要求

　�。ㄒ唬┦煜す�司產(chǎn)品；

　�。ǘ�）具備良好的人際交往能力、溝通能力；

　�。ㄈ�）較強(qiáng)的口語表達(dá)能力；

　　（四）對市場有敏銳的觀察力；

　　十、素質(zhì)要求

　　需具有健康的體魄，充沛的精力；強(qiáng)烈的責(zé)任心和創(chuàng)新精神；團(tuán)隊精神和領(lǐng)導(dǎo)力；自覺服從公司大局、管理制度和要求，分擔(dān)公司管理團(tuán)隊壓力，不斷挑戰(zhàn)業(yè)績；具有危機(jī)意識和應(yīng)變能力；處理和協(xié)調(diào)下屬之間事宜客觀、公平、公正。

　　十一、其他說明

　　本崗位職責(zé)隨工作進(jìn)展情況進(jìn)行調(diào)整和完善。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)xx軟件的銷售工作，完成公司下達(dá)的年度銷售合同額及回款;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售管理及制定相應(yīng)的銷售計劃;

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場策劃，項目立項及招、投標(biāo)工作;

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重要客戶的關(guān)系維護(hù)與拓展;

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊的組建;

　　7、負(fù)責(zé)公司交辦的其它事宜。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　1.區(qū)域內(nèi)空白市場的開發(fā)，對經(jīng)銷商進(jìn)行評估、篩選，制定詳細(xì)的經(jīng)銷商檔案；

　　2.定期進(jìn)行市場調(diào)查、分析，深入了解競品信息，制定有效應(yīng)對措施；

　　3.組織好例會與報表提報，做好各項工作的安排、指導(dǎo)、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)、服務(wù)與管理；

　　4.制定區(qū)域銷售計劃，追蹤目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度；

　　5.協(xié)助經(jīng)銷商合理調(diào)配下屬員工，充分調(diào)動全體員工的積極性和主動性，拓展市場銷售網(wǎng)絡(luò)，建立良好的終端客情關(guān)系；

　　6.負(fù)責(zé)開展區(qū)域內(nèi)市場營銷活動，完成所管轄地區(qū)的促銷推廣目標(biāo),對公司促銷品進(jìn)行控制管理；

　　7.檢查員工的各項報表，嚴(yán)格考核員工的各項業(yè)績和工作質(zhì)量；

　　8.對區(qū)域的銷量和營銷工作進(jìn)行總結(jié)和評估，如實(shí)規(guī)范填寫月度工作報表、周工作報表呈報公司考核存檔。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　1、開發(fā)，維護(hù)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶;制訂相應(yīng)方案和計劃;

　　2、制定年、季度銷售目標(biāo)和計劃;

　　3、專業(yè)的產(chǎn)品知識和與客戶的溝通技巧;

　　4、具備直銷、分銷的能力和經(jīng)驗(yàn);

　　5、挖掘客戶的需求;

　　6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)與客戶的商務(wù)談判，簽訂并執(zhí)行銷售合同，完成公司各項銷售指標(biāo);

　　7、組織區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶參加公司舉辦的展會、學(xué)術(shù)會議及新產(chǎn)品上市等推廣活動;

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所轄市場區(qū)域內(nèi)的專業(yè)化推廣、維護(hù)及上量銷售工作;

　　2、了解所屬區(qū)域內(nèi)的市場競爭狀況，確保銷售指標(biāo)的完成，不斷提高產(chǎn)品的市場份額;

　　3、能獨(dú)立完成公司產(chǎn)品的銷售、回款與后期維護(hù)的的全過程;

　　4、能獨(dú)立完成投標(biāo)、合同談判、合同簽署與執(zhí)行的全過程;

　　5、完成各項銷售計劃、報表和工作匯報。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　1、根據(jù)部門經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，執(zhí)行具體方案，確�？蛻粜畔⑹占�的及時、準(zhǔn)確和完整，不得遺漏采購信息，針對意向客戶尋找合適的合作商，并及時向上級匯報；

　　2、執(zhí)行公司市場推廣方案，積極參加銷售會議、和公司舉辦的各種會議；

　　3、合理的分配時間和訪問頻率、訪問路徑，拜訪現(xiàn)有客戶和開發(fā)新客戶，建立和完善客戶信息檔案；

　　4、爭取訂單，做好貨物收發(fā)；

　　5、控制應(yīng)收帳款，保障貨款的準(zhǔn)確，及時回籠，減少呆帳的發(fā)生；

　　6、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商之間的關(guān)系；

　　7、協(xié)助客戶服務(wù)部門，保障售后服務(wù)的周到和及時，使客戶滿意；

　　8、做好招投標(biāo)協(xié)助工作；

　　9、收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手的最新動態(tài)，協(xié)助上級做好市場調(diào)查；

　　10、及時準(zhǔn)確的向上級匯報工作情況，服從上級的工作安排；積極主動的提出合理化建議，完成各項任務(wù)指標(biāo)。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15

　　1、制定所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品年度季度銷售計劃，進(jìn)行銷售目標(biāo)分解并實(shí)施，完成所轄區(qū)域的年度銷售目標(biāo);

　　2、轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)與維護(hù);

　　3、規(guī)劃和管理所轄區(qū)域內(nèi)的渠道網(wǎng)絡(luò)，簽訂相關(guān)年度合同，建立客戶資料檔案;

　　4、監(jiān)督本公司產(chǎn)品價格體系的執(zhí)行，管理銷售團(tuán)隊人員;

　　5、按財務(wù)回款制度組織區(qū)域內(nèi)客戶的貨款回收或結(jié)算;

　　6、處理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和消費(fèi)者投訴、退換貨及區(qū)域內(nèi)渠道竄貨;

　　7、主動收集區(qū)域市場信息，并及時反饋給公司;

　　8、公司指派的相關(guān)事宜。

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