銷售部經(jīng)理崗位職責（精選6篇）
在不斷進步的時代，崗位職責的使用頻率逐漸增多，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的銷售部經(jīng)理崗位職責（精選6篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售部經(jīng)理崗位職責1
銷售經(jīng)理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。
具體內(nèi)容分為以下幾項：
�。ㄒ唬� 負責銷售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷售部各項日常工作。
�。ǘ� 負責銷售部工作時間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀律。
（三） 負責業(yè)務員工作行為，形象規(guī)范管理。
�。ㄋ模� 負責工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。
�。ㄎ澹� 負責銷售部銷售業(yè)務管理：
1、 定各階段銷售目標，根據(jù)市場狀況及時調(diào)整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。
2、 組織安排銷售動態(tài)分析，分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。
3、 定期組織安排房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析，提出市場調(diào)查報告，全面掌握市場情況，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。
4、 協(xié)調(diào)配合業(yè)務員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。
5、 組織每周銷售例會，總結銷售情況。
6、 負責組織業(yè)務培訓及考核。
7、 制定并組織銷售業(yè)務流程、監(jiān)督實施。
8、 制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。
9、 處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務。
�。┳鼋Y傭函，每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。
職業(yè)經(jīng)理人跳槽后如何利用原有的資源
對于資源，我認為談不上利用，而在于如何整合和共同開發(fā)這些資源。所以，作為職業(yè)經(jīng)理人到新東家后，關鍵是對原有資源如何進行有效重組，使原有資源添加更多的附加值。當然在整合新舊資源時，前提是不能損害雙方（老東家和新東家）的利益，最好是實現(xiàn)共贏。比如說，企業(yè)的需求是多方面的`，新老東家很有可能是互為客戶關系，作為職業(yè)經(jīng)理人在交易過程中對信息的掌控度是最高的，這樣的交易會使交易成本降至最低，對雙方都是合算的。作為職業(yè)經(jīng)理人，只要心地無私，光明磊落，完全化市場操作，就根本不用擔心。
職業(yè)經(jīng)理人跳槽時最忌諱什么
作為職業(yè)經(jīng)理人一定要善始善終，要維護老東家的利益。所以，經(jīng)理人，特別是核心骨干，最忌“閃電離職”，又“閃電就職”，剛出東家門就進西家院。無論如何一定要作好交接工作，保證企業(yè)的穩(wěn)定運營。
銷售部經(jīng)理崗位職責2
第一條 在總經(jīng)理領導下，全面負責公司產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經(jīng)理審批后組織實施。
第二條 根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目標、財務預算要求，協(xié)調(diào)各部門的關系，提出銷售計劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預算，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。
第三條 掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等，提出改進方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。
第四條 協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的`關系，經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系。
第五條 提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動實施方案，組織人員．準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報告。
第六條 經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系，掌握客戶意向和需求，并提出簽約原則的價格標準。
第七條 定期檢查銷售計劃實施結果，提出銷售計劃調(diào)整方案，報總經(jīng)理審批后
第八條 掌握產(chǎn)品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)和價格水平，定期檢查計劃實施結果，及時提出改進措施，保證企業(yè)較高的平均贏利水平。
第九條 定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應市場競爭需要。
銷售部經(jīng)理崗位職責—
第十條 參加公司收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因．負責客戶拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。
第十一條 培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊伍。
第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支，規(guī)定開支范圍和標準，監(jiān)督銷售費用的使用
銷售部經(jīng)理崗位職責3
1、在銷售經(jīng)理的授權下，分管流通、特通或商超業(yè)務管理工作
2、嚴格按照相關工作流程及制度，組織安排負責崗位以及市場的各項工作
3、制定年度、月度銷售計劃提交上級經(jīng)理
4、制定渠道開發(fā)策略，并負責組織實施，提供渠道服務支持
5、制定促銷計劃，并負責組織實施
6、負責對大客戶的洽談、維護、指導、監(jiān)督工作
7、KA渠道的日常談判、維護管理等商超管理工作
8、相關崗位人員的培訓及績效考核和評估
9、市場動態(tài)信息收集工作，定期向上級經(jīng)理提供市場動態(tài)報告
10、依據(jù)相關制度和工作流程指導、巡視、檢查屬下的各項工作
11、負責對業(yè)務員、促銷員進行思想教育和業(yè)務指導，提高人員素質(zhì)，建設一支過硬的銷售團隊
12、負責組織做好商超客戶管理、員工管理、業(yè)務管理、進銷存管理等各項工作
13、上級經(jīng)理下達的其他工作任務
14、每日各項工作傳達到人，落實并跟蹤好每一項工作，并及時根據(jù)實際情況進行整修正。15、市場動態(tài)情況收集、整理，針對市場問題提出可行性解決方案上報上級經(jīng)理并組織落實實施
16、與商超采購、部門經(jīng)理、主管事件處理并上報銷售經(jīng)理
17、根據(jù)銷售情況進行周工作總結并調(diào)整下周工作安排
18、每周必須聽取業(yè)務員對于市場情況的報告，對上周工作進行總結及下周工作計劃的安排19、每周一必須對銷售經(jīng)理上報上周銷售情況。（周銷售數(shù)據(jù)、門店存在的問題、后期調(diào)整）20、每月2日上報上月度工作總結，分析問題，按照月度銷售目標制定月銷售計劃
21、不定期到各市場巡視、檢查商超、市場售情況，了解市場信息，匯總并匯總上報
22、有對促銷員、業(yè)務員的人事任免有建議權、管理權
23、在授權范圍內(nèi)按制度和要求，對導購、業(yè)務有現(xiàn)場的.考核處罰權
24、責任
25、對工作目標的完成和經(jīng)營效益負責
26、對屬下工作效率、紀律行為、團隊精神負責
27、對營銷利潤和銷售成本負責
28、對各項制度和規(guī)章的執(zhí)行情況負責
29、對銷售目標的及時完成和賬務安全負責
30、對促銷品的管控，投放物料的有效使用負責
銷售部經(jīng)理崗位職責4
1、負責隨州片區(qū)客戶的開發(fā)、關系維護和良好溝通；
2、負責區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作；
3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標；
4、收集市場信息，制定年銷售計劃；
5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的.發(fā)展提供建設性建議。
任職資格
1、大學本科及以上學歷，相關專業(yè)畢業(yè)；
2、有2年環(huán)保銷售工作經(jīng)驗，或有區(qū)域管理經(jīng)歷，有相關資源者優(yōu)先；
3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；
4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量；
5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳。
銷售部經(jīng)理崗位職責5
1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標；
2、掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標；
3、對外溝通，對市場進行全面分析；
4、制定并實施計劃建議書，進行商務談判；
5、負責合同審及投標書的制作審批；
6、對區(qū)域內(nèi)的客戶進行科學管理；
7、對部門客戶賬款進行調(diào)控催收。
任職資格：
1、大專以上學歷，年齡30—40歲，身體健康；
2、工作認真、謹慎、細心、責任心強；
3、具有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的`外聯(lián)、公關能力，具有解決突發(fā)事件能力；
4、掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力；
5、較強的業(yè)務拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力；
6、有效維護、管理業(yè)務員，提升業(yè)務員銷售業(yè)績的能力。
7、有相關管理經(jīng)驗或化工專業(yè)者優(yōu)先。
銷售部經(jīng)理崗位職責6
1、協(xié)助經(jīng)銷商店面完成活動策劃及銷售任務；
2、銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統(tǒng)管理；
3、團隊管理：人員日常管理、培訓執(zhí)行、績效溝通等；
4、市場管理：調(diào)研、競品分析、市場開發(fā)；
崗位要求：
1、35歲以下，有銷售經(jīng)驗者更佳。無行業(yè)經(jīng)驗也可
2、有發(fā)展的眼光，學習能力極強�？释呱瞎芾韻徫换蛘吖緝�(nèi)部創(chuàng)業(yè)，成為加盟商
3、喜歡挑戰(zhàn)，具有吃苦耐勞及團隊協(xié)作精神。
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