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銷售經(jīng)理崗位職責

時間:2022-08-17 16:22:55 崗位職責 我要投稿

銷售經(jīng)理崗位職責(通用12篇)

  在日常生活和工作中,崗位職責使用的頻率越來越高,一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。大家知道崗位職責的格式嗎?下面是小編收集整理的銷售經(jīng)理崗位職責,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

銷售經(jīng)理崗位職責(通用12篇)

  銷售經(jīng)理崗位職責 篇1

  1、在銷售總部領導下,和各部門密切配合完成工作。

  2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,處處起到表率作用。

  3、制訂銷售計劃。

  4、確定銷售政策。

  5、設計銷售模式。

  6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

  7、銷售業(yè)績的考察評估。

  8、銷售渠道與客戶管理。

  9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

  10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

  銷售經(jīng)理崗位職責 篇2

  1.簡單分析客戶需求,協(xié)調、組織技術人員進行需求探討、方案撰寫;

  2.按規(guī)定完成銷售量指標,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

  3.熟悉公司產(chǎn)品,積極跟進客戶,并能進行產(chǎn)品演示和組織商務談判,實現(xiàn)成單;

  4.搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案;

  5.依營銷計劃,完成公司指定的銷售任務。

  銷售經(jīng)理崗位職責 篇3

  1.根據(jù)公司的銷售目標制定銷售計劃,完成銷售任務;

  2.負責銷售、項目的跟進和問題處理;

  3.了解和發(fā)掘客戶,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色;

  4.收集客戶資料,能夠獨立承擔業(yè)務(分銷、零售、大客戶等業(yè)務)的運營狀況;

  5.對客戶提供專業(yè)的咨詢。

  銷售經(jīng)理崗位職責 篇4

  1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃;

  2、負責市場調研和需求分析;

  3、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;

  4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

  5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關,并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓;

  6、負責銷售計劃的分解、落實,并進行跟蹤與評估。

  銷售經(jīng)理崗位職責 篇5

  1.所負責區(qū)域銷售工作的日常管理;

  2.策劃、安排、指導,監(jiān)督本區(qū)域銷售人員的銷售工作;

  3.制定本區(qū)域的銷售計劃,完成公司制訂的銷售目標,確保客戶的回款;

  4.掌握本公司產(chǎn)品的相關技術,有能力為客戶提供技術服務;

  5.負責本區(qū)域經(jīng)銷商的開發(fā)、溝通和協(xié)調工作;

  6.建立并維護通暢的銷售渠道;開發(fā)新客戶,維護現(xiàn)有客戶。

  銷售經(jīng)理崗位職責 篇6

  1、負責營銷業(yè)務的全面管理,定期向公司領導匯報銷售部的日常工作;

  2、貫徹執(zhí)行和完成公司領導布置的各項工作,實現(xiàn)項目各階段銷售目標;

  3、負責各分銷代理商現(xiàn)場規(guī)范管理及聯(lián)絡與溝通,并組織簽訂合作及對接銷售日常工作;

  4、定期組織銷售工作會議,檢查布置工作,管理并規(guī)范營銷行為;

  5、負責對本項目置業(yè)顧問的培訓、管理、考核工作;

  6、負責銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作;

  7、處理購房客戶的嚴重投訴,維護公司形象和信譽;

  8、制定并執(zhí)行營銷策劃方案、廣告推廣等相關工作;

  9、協(xié)助銷售主管處理客戶投訴;

  10、負責整體銷售、客服等全面管理與實施

  11、服從領導安排,完成領導交辦的其他工作。

  銷售經(jīng)理崗位職責 篇7

  1、負責分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務工作,擬訂并落實市場銷售計劃,管理、維護、開發(fā)銷售渠道,完成所負責區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務和銷售回款目標。

  2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關系,進行商務談判,提供解決方案,對潛在客戶進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告。

  3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告,并對公司提出有價值的改善方案,對公司的新項目開發(fā)提供市場支持,提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

  4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的總發(fā)行量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶情況、批發(fā)商的輻射能力,終端市場的培養(yǎng)和開發(fā)。

  5、掌握客戶的經(jīng)營狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù),針對產(chǎn)品的考試時間、報名時間等相關信息及同類產(chǎn)品的發(fā)行政策。

  6、負責展會圖書展示、銷售的相關事宜,對新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議,掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。

  7、配合相關部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關選題的市場信息。

  8、負責客戶管理,為客戶服務,加強渠道忠誠度和銷售能力,避免市場風險。

  9、建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進表,統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。

  10、上級領導交待的其他工作。

  銷售經(jīng)理崗位職責 篇8

  一、負責組織銷售人員的對客接待、拜訪和業(yè)務商洽工作,協(xié)助營銷部總監(jiān)負責重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務商洽工作。

  二、負責落實大型團隊、VIP客戶的預訂、接待工作。

  三、負責組織銷售人員收集處理客戶意見和建議,受理客戶投訴。

  四、負責落實海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作。

  五、負責《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的洽談、初審工作。

  六、負責酒店分銷渠道的比選、關系維護和效果評估工作。

  七、參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的.編制、調整工作。

  八、負責部門《銷售工作報告》的編制、審核工作。

  九、負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴,以及其他部門員工或外協(xié)單位對下屬員工的投訴(對本人的投訴除外)。

  十、負責下屬員工的業(yè)務知識培訓和績效考核工作。

  十一、協(xié)助直屬上級負責部門相關規(guī)范化文件的擬寫工作。

  十二、完成直屬上級交辦的其它工作。

  十三、本職責經(jīng)總經(jīng)室批準后生效,自公布之日起執(zhí)行。

  十四、本職責修改權、解釋權屬總經(jīng)室。

  銷售經(jīng)理崗位職責 篇9

  1、跟進公司分配的客戶資源,并建立目標客戶關系,達成銷售目標(目標客戶為能源、電力行業(yè),包括但不限于發(fā)電、電網(wǎng)、售電公司等);

  2、整合內外部資源完成銷售任務,響應和引導客戶問題處理,維護客戶滿意度;

  3、收集并掌握銷售區(qū)域內的相關銷售信息,進行商務拜訪,促進銷售進度;

  4、按照管理要求提交日常銷售報告報表。

  銷售經(jīng)理崗位職責 篇10

  1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;

  2、負責制訂本區(qū)域市場開拓、新產(chǎn)品推廣計劃,并組織實施與效果評估;

  3、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關,并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓;

  4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

  5、負責經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務接洽、咨詢及關系維護;

  6、協(xié)助財務部做好經(jīng)銷商的信用管理工作,負責經(jīng)銷商和客戶的合同、資料和檔案管理;

  7、負責銷售計劃的分解、落實,并進行跟蹤與評估;

  8、負責品牌、價格管理,并協(xié)調處理業(yè)務沖突;提供市場違規(guī)行為的信息,并協(xié)助處理。

  銷售經(jīng)理崗位職責 篇11

  1.在總經(jīng)理領導下主持銷售部各項工作的計劃、組織和控制,傳達、執(zhí)行上級下達的經(jīng)營管理指令。

  2.制定銷售部門工作目標和銷售策略,并對銷售決策提出建議。

  3.制訂部門年度預算及年、季、月的工作計劃,掌握部門各項經(jīng)營指標的分配和完成情況,控制成本,力爭最佳經(jīng)濟效益。

  4.組織銷售人員開展市場調査、分析和預測。做好市場信息的收集、整理和反饋,掌握市場動態(tài),積極適時、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點,努力拓寬業(yè)務渠道,不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率。

  5.輔導銷售人員制訂銷售走訪計劃,審核業(yè)務工作日報表,檢查走訪效果。

  6.制定、完善銷售管理制度。

  7.定期對銷售人員進行業(yè)務培訓和評估,不斷改進工作方法,努力提高銷售水平。

  8.主持本部門工作例會,聽取工作匯報,解決工作中遇到的問題,檢查工作落實情況,布置工作重點。

  9.檢査、督導本部門員工工作,確保各項計劃任務、規(guī)章制度、工作程序的落實。

  10.負責銷售部人員業(yè)務培訓。

  銷售經(jīng)理崗位職責 篇12

  1、銷售經(jīng)理崗位職責:區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行。崗位職責:區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標;組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導下屬的銷售業(yè)務技能,檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時糾正,保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;

  2、銷售回款:指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應收帳反饋信息,指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;

  3、銷售費用控制:根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標,組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務,審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標;

  4、市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標,配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài),指導下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的;

  5、客戶關系管理:根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系;

  6、售后服務:依據(jù)公司的售后服務規(guī)定及產(chǎn)品特點,通過與客戶服務、技術等相關部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術支持、售后維修等工作,共同實現(xiàn)售后服務目標;

  7、銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預測并制定對策,及時向相關部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

  8、銷售團隊建設:根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等,制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強團隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團隊,支持銷售目標的達成。

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