銷售崗位職責(zé)15篇
在快速變化和不斷變革的今天，各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn)，崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。那么崗位職責(zé)的格式，你掌握了嗎？以下是小編整理的銷售崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。
銷售崗位職責(zé)1
1、組織架構(gòu)圖
2. 銷售公司總經(jīng)理職責(zé)：
2.1全面負(fù)責(zé)銷售公司各項(xiàng)管理工作。
2.2負(fù)責(zé)統(tǒng)籌銷售公司全盤業(yè)務(wù)開展工作，尤其是重點(diǎn)、量大工程的業(yè)務(wù)談判及簽單。
2.3負(fù)責(zé)銷售公司人員的培訓(xùn)、考核、任用。
2.4 負(fù)責(zé)銷售公司各項(xiàng)開支預(yù)算管理及監(jiān)控。
2.5 負(fù)責(zé)銷售公司與各分公司、各職能部門的協(xié)調(diào)工作，以及與各分公司來深
客戶的談判工作。
2.6 負(fù)責(zé)與生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)重點(diǎn)工程進(jìn)度安排。
2.7 協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制訂相關(guān)政策、提升公司形象。
2.8完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
2.10 資歷要求：本科，5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、應(yīng)變能力。
3. 副總經(jīng)理職責(zé)：
3.1協(xié)助總經(jīng)理全面開展銷售公司各項(xiàng)管理工作。
3.2全面負(fù)責(zé)全集團(tuán)公司售前、售后服務(wù)的統(tǒng)籌工作。
3.3負(fù)責(zé)銷售公司人員的培訓(xùn)、考核、任用。
3.4負(fù)責(zé)銷售公司與各分公司、各職能部門的協(xié)調(diào)工作。
3.5全面協(xié)調(diào)各種訂單的完成情況以及與相關(guān)部門的溝通。
3.6負(fù)責(zé)各分公司來深考察、談判的客戶的接待及談判工作。
3.7協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制訂相關(guān)政策、提升公司形象。
3.8完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
3.9 資歷要求：本科，3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、應(yīng)變能力。
4. 總經(jīng)理助理職責(zé)：
4.1 協(xié)助銷售公司總經(jīng)理及副總經(jīng)理履行銷售公司的統(tǒng)籌管理工作。
4.2 負(fù)責(zé)銷售公司的日常工作安排。
4.3 負(fù)責(zé)公司合同審核工作。
4.4 負(fù)責(zé)銷售公司及各辦事處的業(yè)務(wù)報價審核工作。
4.5 業(yè)務(wù)信息制度管理、協(xié)調(diào)工作。
4.6 業(yè)務(wù)跟單管理、協(xié)調(diào)工作。
4.7負(fù)責(zé)銷售公司日常用車的調(diào)度工作。
4.8 負(fù)責(zé)組織編寫銷售公司的各項(xiàng)工作計(jì)劃及工作總結(jié)。
4.9 負(fù)責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)開展工作。
4.10完成上級交辦的其它工作。
4.11資歷要求：大專，5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、應(yīng)變能力。
5.辦事處主任職責(zé)：
5.1 全面負(fù)責(zé)辦事處各項(xiàng)工作，直接對銷售公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
5.2 負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)政策，執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，有權(quán)對下屬人員違章亂紀(jì)行為按章處罰。
5.3負(fù)責(zé)組織編寫辦事處的各項(xiàng)工作計(jì)劃和工作總結(jié)。
5.4負(fù)責(zé)督導(dǎo)辦事處業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)，對超過一定額度的大工程要親自參與接單和談判。
5.5 負(fù)責(zé)本辦事處各種費(fèi)用的管理。
5.6 對業(yè)務(wù)員的`試用、提升、降級及辭退有建議權(quán)。
5.7負(fù)責(zé)該地區(qū)間的市場開拓，并及時向公司匯報最新業(yè)務(wù)信息。
5.8 完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
5.9資歷要求：大專以上，3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、應(yīng)變能力。
6. 業(yè)務(wù)員職責(zé)：
6.1 熟悉掌握公司銷售政策、程序，做好石材銷售工作。
6.2 熟悉公司庫存貨物名稱、數(shù)量、銷售價格及存放地點(diǎn)，了解各分公司存貨
情況，了解近期到貨情況，協(xié)助查詢期貨價格、供貨周期。
6.3 執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從主管領(lǐng)導(dǎo)安排。
6.4 定期拜訪新老客戶，積極開拓新業(yè)務(wù)，多渠道、多方位收集信息。
6.5 作好銷售記錄，督促貨款回收，同公司會計(jì)、統(tǒng)計(jì)及客戶經(jīng)常性地核對往來款項(xiàng)，做到帳目清楚、準(zhǔn)確無誤。
6.6 與工廠、貨倉及配送部緊密配合，控制貨物品質(zhì)及加工出材率，對交運(yùn)貨物安全裝車及時發(fā)運(yùn)。
6.7 作好售后服務(wù)記錄，對客戶的有關(guān)投訴及時向上級反映，并向客戶作出相應(yīng)的解釋，把公司的處理結(jié)果及時反饋給客戶。
6.8跟進(jìn)掌握的業(yè)務(wù)信息并定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報，隨時反饋市場新信息。
6.9 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握更多的推銷技巧，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
6.10 保護(hù)公司內(nèi)部有關(guān)商業(yè)機(jī)密，禁止外泄。
6.11 熟悉并理解公司質(zhì)量方針，按規(guī)定執(zhí)行ISO9000文件并填寫相關(guān)記錄。
6.12 完成上級交辦的其它工作。
6.13資歷要求：高中以上，3年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)。
7 . 文員職責(zé)：
7.1 負(fù)責(zé)銷售公司所有合同、文件、報價的打印和存檔工作。
7.2 負(fù)責(zé)銷售公司主要會議的準(zhǔn)備工作，做好會議記錄并整理存檔。
7.3 負(fù)責(zé)制訂和完善銷售公司各種規(guī)章制度。
7.4 負(fù)責(zé)起草銷售公司各種文件，編制銷售公司半年年度工作計(jì)劃，起草銷售
公司月、季、年度工作總結(jié)。
7.5負(fù)責(zé)銷售公司業(yè)務(wù)信息的匯總及建立客戶檔案。
7.6 處理往來文函并進(jìn)行存檔。
7.7負(fù)責(zé)銷售公司各項(xiàng)文體活動的開展工作。
7.8 保護(hù)公司內(nèi)部有關(guān)商業(yè)機(jī)密，禁止外泄。
7.9 按規(guī)定執(zhí)行ISO9000文件并填寫相關(guān)記錄。
7.10 負(fù)責(zé)配合ERP系統(tǒng)正式運(yùn)行，及時將資料錄入系統(tǒng)，以便公司領(lǐng)導(dǎo)查看信息的及時、準(zhǔn)確。
7.11完成上級交辦的其它工作。
7.12 資歷要求：中專以上，一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉電腦操作。
銷售崗位職責(zé)2
一、崗位標(biāo)識信息
崗位名稱：銷售主管
隸屬部門：國內(nèi)業(yè)務(wù)部
直接上級：（總經(jīng)理）公司總經(jīng)理
工資等級：主管職稱級
直接下級：區(qū)域銷售專員
可輪換崗位：無
二、崗位工作概述
負(fù)責(zé)與客戶信息溝通，維護(hù)和服務(wù)客戶，處理客戶反饋，開發(fā)市場，監(jiān)控貨款，指導(dǎo)和考核下屬工作；及時向上級匯報工作。
三、工作職責(zé)與任務(wù)
�。ㄒ唬┬畔贤�
1．負(fù)責(zé)把客戶要求及投訴情況傳遞到內(nèi)部相關(guān)部門、人員；
2．負(fù)責(zé)與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問題，尋找最佳解決方案；
3．負(fù)責(zé)價格溝通；
4．負(fù)責(zé)交貨期溝通；
5．負(fù)責(zé)發(fā)貨溝通；
6．負(fù)責(zé)售后溝通；
7．負(fù)責(zé)合同審核和簽定跟蹤。
（二）維護(hù)和服務(wù)
1．回訪客戶，聽取客戶意見；
2．向客戶提供咨詢服務(wù)；
3．審查客戶資料，提供報價、合同評審，簽訂合同，跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度，制定發(fā)貨計(jì)劃；
4．協(xié)調(diào)客戶之間進(jìn)行設(shè)備推廣、推介；
5．客戶購買能力評價；
6．跟蹤客戶對產(chǎn)品的意見，及時向公司提出建議；退換貨評估和建議。
7．客戶滿意度調(diào)查和評價。
（三）處理客戶反饋
1．負(fù)責(zé)客戶反饋投訴的內(nèi)部傳遞；
2．跟蹤問題的解決過程；
3．評價問題解決的滿意程度；
4．將問題的解決結(jié)果回復(fù)客戶；
5．客戶反饋處理評價。
（四）市場開發(fā)
1．收集不同領(lǐng)域和區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求信息；
2．根據(jù)市場信息制定銷售計(jì)劃；
3．執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級下達(dá)的銷售計(jì)劃，必要時做出業(yè)務(wù)報告；
4．了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產(chǎn)品和品牌競爭能力；
5．適當(dāng)走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。
�。ㄎ澹┍O(jiān)控貨款
1．協(xié)調(diào)財務(wù)開具相關(guān)發(fā)票；
2．跟蹤合同，在規(guī)定的賬期內(nèi)收回貨款；
3．對超賬期貨款，應(yīng)采取有效措施催收，催收無效，應(yīng)升級處理；
4．要及時掌握客戶的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬；
�。┲笇�(dǎo)和考核下屬工作
1．負(fù)責(zé)對下屬工作指導(dǎo)，并進(jìn)行績效考核；
2．負(fù)責(zé)對新上崗銷售專管業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
�。ㄆ撸┩瓿缮霞壩傻钠渌蝿�(wù)，包括但不限于召開業(yè)務(wù)會議，組織例會和臨時性會議。
四、工作績效標(biāo)準(zhǔn)
�。ㄒ唬┬畔贤皶r準(zhǔn)確，降低失誤率甚至降為為零；
�。ǘ┛蛻敉对V及時處理，處理率為百分之百，避免造成嚴(yán)重失誤；
（三）客戶反饋投訴在2小時內(nèi)傳遞到售后部，并對問題處理全過程有監(jiān)控，避免客戶再次投訴；
（四）完成年度個人銷售指標(biāo)，沒有人為因素造成客戶丟失，并有新的`客戶領(lǐng)域被開發(fā)；
�。ㄎ澹]有呆賬或死賬發(fā)生；
�。┫聦倌苓_(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn)，沒有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒有長期得不到解決的問題。
�。ㄆ撸└鶕�(jù)考核要求，可提升至銷售經(jīng)理級。
五、崗位工作關(guān)系
�。ㄒ唬﹥�(nèi)部關(guān)系
1．監(jiān)督：在基本的銷售工作方面，接受總經(jīng)理的指示和監(jiān)督；
2．所施監(jiān)督：在負(fù)責(zé)與生產(chǎn)、售后跟進(jìn)的同時，向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導(dǎo)意見；
3．合作關(guān)系：在處理客戶問題方面，與售后部保持良好的協(xié)作關(guān)系，
在確認(rèn)客戶提出的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量方面，與生產(chǎn)部門保持良好的協(xié)作關(guān)系。
�。ǘ┩獠筷P(guān)系
1．在有關(guān)銷售、售后、貨款事宜方面，直接與客戶發(fā)生聯(lián)系和進(jìn)行溝通；
六、崗位工作權(quán)限
（一）對下屬人員的臨時工作調(diào)動權(quán)；
�。ǘ⿲ο聦偃藛T的工作指導(dǎo)權(quán)、工作監(jiān)督權(quán)和績效考核權(quán)；
�。ㄈ⿲蛻魳�(biāo)準(zhǔn)交貨期、訂單的確認(rèn)權(quán)；
�。ㄋ模⿲τ唵谓回浧诟淖兊纳暾垯�(quán)；
�。ㄎ澹┲老聦俸贤暮灦�(quán)；
�。⿲蛻粜庞迷u價的建議權(quán)；
�。ㄆ撸┙M織召開銷售例會、不定期會議的權(quán)利。
七、崗位工作時間
在公司制度規(guī)定的時間內(nèi)工作，因工作需要有時需要加班。
八、崗位工作環(huán)境
監(jiān)督銷售部人員保持良好的崗位工作環(huán)境，對衛(wèi)生、個人行為等負(fù)有督導(dǎo)責(zé)任。
九、知識及教育水平要求
（一）市場營銷知識；
（二）產(chǎn)品動態(tài)及行業(yè)知識；
�。ㄈ┕井a(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應(yīng)用方面的基本知識；
（四）經(jīng)濟(jì)合同知識；
�。ㄎ澹┯�(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識及常用軟件知識；
十、崗位技能要求
�。ㄒ唬┦煜す竟に嚬ば蚝凸井a(chǎn)品；
�。ǘ┚邆淞己玫娜穗H交往能力、溝通能力；
�。ㄈ┹^強(qiáng)的口語表達(dá)能力；
�。ㄋ模⿲κ袌鲇忻翡J的觀察力；
十一、素質(zhì)要求
需具有健康的體魄，充沛的精力；強(qiáng)烈的責(zé)任心和創(chuàng)新精神；團(tuán)隊(duì)精神和領(lǐng)導(dǎo)力；自覺服從公司大局、管理制度和要求，分擔(dān)公司管
理團(tuán)隊(duì)壓力，不斷挑戰(zhàn)業(yè)績；具有危機(jī)意識和應(yīng)變能力；處理和協(xié)調(diào)下屬之間事宜客觀、公平、公正。
十二、其他說明
本崗位職責(zé)隨工作進(jìn)展情況進(jìn)行調(diào)整和完善
銷售崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的推廣，達(dá)成銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)拜訪客戶，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系;
3、負(fù)責(zé)完成公司產(chǎn)品的銷售、回款與后期維護(hù)的全過程;
4、協(xié)助收集、分析市場情況，提供市場拓展的`相關(guān)建議;
5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
銷售崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)日常合同詢價、合同維修聯(lián)系工作；
2、負(fù)責(zé)銷售前支持工作，包括銷售人員查詢以往合同或報價里的產(chǎn)品，審核報價單、合同文本；
3、負(fù)責(zé)組織售前評審和合同簽訂后評審，落實(shí)合同中的相關(guān)問題；
4、負(fù)責(zé)合同轉(zhuǎn)移工程部并在OA下單，包括備貨、發(fā)貨、現(xiàn)場施工派遣，項(xiàng)目支持申請等表單；
5、負(fù)責(zé)應(yīng)客戶要求每年填寫、整理、提交供應(yīng)商調(diào)查表、合格供貨商年審資料；
6、負(fù)責(zé)投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作，包括投標(biāo)保證金及標(biāo)書費(fèi)的申請、標(biāo)書的審核，裝訂，送達(dá)；
7、負(fù)責(zé)制作法人代表授權(quán)書；開具增值稅專用發(fā)票并發(fā)送至客戶；
8、負(fù)責(zé)追蹤合同備貨情況，保證交貨期內(nèi)完成備貨，并根據(jù)回款情況確認(rèn)發(fā)貨；
9、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與銷售相關(guān)部門的合同執(zhí)行銜接工作，包括產(chǎn)銷協(xié)調(diào)、銷售與技術(shù)支持協(xié)調(diào)、售后服務(wù)協(xié)調(diào)、合同順序安排，與工程部的'相關(guān)協(xié)調(diào)；
10、負(fù)責(zé)營管資料的搜集、整理、制作，并分類歸檔，合同價格的收集、整理、存檔，建立項(xiàng)目檔案并進(jìn)行項(xiàng)目報備登記與管理；
11、負(fù)責(zé)及時向銷售人員傳達(dá)公司通知、政策、設(shè)備變更信息等；
12、負(fù)責(zé)銷售人員的出差管理、銷售單據(jù)的跟蹤、登記與審核。
13、完成上級臨時交辦事宜。
銷售崗位職責(zé)5
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定銷售策略并且建立區(qū)域合作伙伴的合作模式;
2、針對客戶群特征進(jìn)行把控，制定可執(zhí)行的.銷售計(jì)劃，確保市場銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn);
3、對于潛在客戶的開發(fā)、挖掘、跟蹤及合同的簽訂、回款跟蹤等，最終按時完成公司回款任務(wù)指標(biāo);
4、深入掌握產(chǎn)品特性并傳遞給客戶，梳理客戶需求，有良好的培訓(xùn)能力，對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效培訓(xùn);
5、管理銷售團(tuán)隊(duì)，善于激勵銷售團(tuán)隊(duì);
6、完成部門員工的績效管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)費(fèi)用管理等日常管理工作;
7、關(guān)注團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和組建，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力。
銷售崗位職責(zé)6
1、銷售訂單管理：接單、下單、跟蹤訂單、發(fā)貨、發(fā)票郵寄、回款登記。
2、檔案管理：合同檔案、售后服務(wù)檔案(紙制、電子版登記)
3、售后服務(wù)管理：接待、反饋、解答、處理、記錄。
4、報價：來自用戶采購平臺、銷售員、直接用戶的詢價進(jìn)行報價。
5、溝通：與業(yè)務(wù)員溝通、用戶溝通、主管領(lǐng)導(dǎo)的溝通及與公司內(nèi)部協(xié)調(diào)溝通。
6、結(jié)算：銷售提成結(jié)算、售后費(fèi)用結(jié)算。
7、報表：每月月報及臨時性統(tǒng)計(jì)報表。
8、集團(tuán)內(nèi)部應(yīng)收款回收。
9、集團(tuán)內(nèi)部的訂單下達(dá)。
10、外出業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)的`代借。
11、標(biāo)書的制作
銷售崗位職責(zé)7
崗位職責(zé)：
1、有主動開發(fā)和挖掘客戶的能力，保證銷售目標(biāo)的有效達(dá)成；
2、積極與各業(yè)務(wù)部門配合，開拓多種業(yè)務(wù)渠道，保證目標(biāo)的達(dá)成；
3、根據(jù)中心數(shù)據(jù)分析業(yè)績完成、客戶類型和需求情況，有效提升效率和能力；
4、協(xié)同中心各部門解決學(xué)員的投訴與建議，確保學(xué)員得到滿意的答復(fù)；并與學(xué)員建立良好關(guān)系，提升客戶對公司的滿意度和忠誠度；
5、協(xié)同中心各部門維護(hù)好與學(xué)員的關(guān)系，確保客戶報名后得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)并完成學(xué)習(xí)；
6、結(jié)合工作經(jīng)驗(yàn)，積極對業(yè)務(wù)改進(jìn)、能力提升、流程完善等方面提出需求和建議；
任職資格：
1、不限，大專及以上學(xué)歷；
2、性格開朗，普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰，溝通表達(dá)能力強(qiáng)；
3、作風(fēng)正派、品行端正，具有較強(qiáng)的`責(zé)任心和敬業(yè)精神；
4、工作積極主動、勤奮好學(xué)、行為自律，能夠承受工作壓力，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神；
5、思路清晰，行動果斷，具備吃苦耐勞的精神；
6、對待客戶能做到鍥而不舍、結(jié)果導(dǎo)向，并以服務(wù)為宗旨，具有專業(yè)的顧問式銷售能力；
7、擁有大客戶（企業(yè)）銷售經(jīng)驗(yàn)與資源優(yōu)先，有教育類行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
8、應(yīng)屆畢業(yè)生及無工作經(jīng)驗(yàn)者都可考慮。
銷售崗位職責(zé)8
職位描述：
1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運(yùn)營的策劃制定及執(zhí)行;
2.根據(jù)公司整體運(yùn)營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運(yùn)作模式;
3.與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;
4.制定銷售目標(biāo)、市場拓展計(jì)劃，審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行;
5.參與制定各類市場推廣方案并實(shí)施;
6.完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預(yù)測，定期匯報工作情況;
7.建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)。
任職要求：
1.對所從事的酒類產(chǎn)品的市場情況及競爭環(huán)境有充分的.了解;
2.熟悉酒類產(chǎn)品在市場上的各高中低端銷售模式和情況;
3.有所從事的酒類產(chǎn)品的終端銷售經(jīng)驗(yàn)，有豐富的銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn);
4.能獨(dú)立完成酒類產(chǎn)品的市場開拓;
5.具有優(yōu)秀的組織、協(xié)調(diào)及溝通交流能力;
6.具有高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)合作精神。
入職門檻：
區(qū)域銷售經(jīng)理的工作，是負(fù)責(zé)公司在每一個區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展和組織建設(shè)�！敖�(jīng)理”職位不可能一步登天而達(dá)到，除了要擁有出色的銷售業(yè)績之外，管理能力、學(xué)習(xí)能力、全局觀包括人脈資源，都是晉升區(qū)域經(jīng)理的重要砝碼。由于中層管理崗位和普通銷售的職責(zé)范圍有很大區(qū)別，如果只是埋首于業(yè)績中，那么即使成為銷售明星，最終也未必能成為一個管理者。所以，不要一味浮躁地追求功利，不斷地學(xué)習(xí)，多看多思考多了解市場和自身，是獲得成功的必要前提。
職業(yè)晉升通道：
銷售—銷售主管—區(qū)域銷售經(jīng)理—區(qū)域銷售總監(jiān)
銷售崗位職責(zé)9
一、系統(tǒng)集成銷售崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)會議室系統(tǒng)集成項(xiàng)目務(wù)的銷售，市場拓展，完成公司制定的各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)；
2、根據(jù)客戶需求，完成談判、投標(biāo)工作，并跟進(jìn)服務(wù)，提高客戶滿意度，做好客戶維護(hù)工作；
任職要求：
1、大�；蛞陨蠈W(xué)歷；
2、具有IT、弱電行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)2年以上，具有多媒體系統(tǒng)集成銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
3、具備市場開拓、客戶溝通能力，敏銳的觀察、分析判斷能力，良好的談判技巧；
4、事業(yè)心強(qiáng)，工作踏實(shí)認(rèn)真、職業(yè)操守正派，能夠服從公司管理；
5、歡迎有熱情、有勇氣做銷售的青年人士（應(yīng)屆生也可）加入我們的團(tuán)隊(duì)，公司有培養(yǎng)計(jì)劃。
二、企業(yè)對系統(tǒng)集成銷售要求
要求A
任職資格1大專以上學(xué)歷，有一年以上系統(tǒng)集成互聯(lián)網(wǎng)IT行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)2具有兩年以上成功IT產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)安全應(yīng)用交付等或系統(tǒng)集成的銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先3具有獨(dú)立拓展銷售市場的能力和團(tuán)隊(duì)精神，能承受工作中壓力，良好的操守4具有信息安全計(jì)算機(jī)通信工程相關(guān)專業(yè)院校畢業(yè)者優(yōu)先。有系統(tǒng)集成證書的優(yōu)先考慮。
要求B
1負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售工作承擔(dān)相應(yīng)的銷售任務(wù)。2負(fù)責(zé)客戶的'開發(fā)，建立公司與客戶間的良好關(guān)系3識別捕捉市場銷售機(jī)會,開拓新資源建立良好的客戶資源4跟蹤和維持好現(xiàn)有客戶關(guān)系5根據(jù)工作安排，完成客戶資源的搜集開發(fā)6按計(jì)劃約見拜訪客戶，了解客戶需求，傳達(dá)公司理念，贏得客戶信任銷售公司產(chǎn)品和服務(wù)。7簽單回款進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查。任職資格要求對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知具有與客戶溝通的技巧和經(jīng)驗(yàn)熟悉IT項(xiàng)目運(yùn)作和商務(wù)流程熟練操作辦公軟件。有政府銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
要求C
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，有二年以上系統(tǒng)集成、互聯(lián)網(wǎng)、IT行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)；
2、具有兩年以上成功IT產(chǎn)品（網(wǎng)絡(luò)、安全、應(yīng)用交付等）或系統(tǒng)集成的銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、具有獨(dú)立拓展銷售市場的能力和團(tuán)隊(duì)精神，能承受工作中壓力，良好的操守。
4、具有信息安全、計(jì)算機(jī)、通信工程相關(guān)專業(yè)院校畢業(yè)者優(yōu)先。
銷售崗位職責(zé)10
1、全面負(fù)責(zé)的銷售及各項(xiàng)營運(yùn)管理工作；
2、達(dá)成每月的銷售指標(biāo)，擁有銷售熱情，促進(jìn)業(yè)績提升；
3、積極主動收集市場的.相關(guān)信息并匯報公司；
4、維護(hù)公司品牌形象，處理客戶有關(guān)的問題；
5、負(fù)責(zé)人員管理等工作；
6、每月將經(jīng)營情況和匯總數(shù)據(jù)，工作計(jì)劃提交直接上級；
7、貫徹及落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作；
銷售崗位職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。
2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的.銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，為公司創(chuàng)造利潤
3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)
4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨(dú)立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。
5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報
6、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。
7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。
8、收集和分析所在行業(yè)發(fā)展、生產(chǎn)銷售、設(shè)備管理等信息
9、考察行業(yè)客戶，協(xié)助業(yè)務(wù)人員發(fā)掘服務(wù)項(xiàng)目需求
10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作
銷售崗位職責(zé)12
1、以多種形式發(fā)掘并追蹤潛在客戶，積累客戶資源，與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求
2、與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機(jī)會并完成銷售業(yè)績;
3、維護(hù)老客戶的'業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力;
4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。
銷售崗位職責(zé)13
1、負(fù)責(zé)支付產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售，執(zhí)行并完成公司銷售計(jì)劃;
2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售;
3、與客戶保持良好溝通，提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù);
4、處置詢盤、報價、合同條款的'協(xié)商及合同簽訂等事宜;
5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告;
6、維護(hù)和開拓新銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶;
7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略提出參考意;
8、協(xié)同同事共同完成公司制定之戰(zhàn)略目標(biāo)。
銷售崗位職責(zé)14
1、聽從銷售經(jīng)理（番禺銷售經(jīng)理）工作分配，認(rèn)真執(zhí)行《獸藥管理?xiàng)l例》、《獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》等及有關(guān)法規(guī)，依法經(jīng)營，安全合理銷售獸藥；
2、負(fù)責(zé)對陳列的藥品按其藥理性質(zhì)分類擺放，做到清潔整齊；對效期不足3個月的品種，必須將藥品的名稱、數(shù)量、有效期等逐一登記并及時上報質(zhì)量負(fù)責(zé)人；
3、正確銷售獸藥，對客戶正確介紹藥品的性能、用途、用法、用量、禁忌和注意事項(xiàng)，根據(jù)顧客所購獸藥的名稱、規(guī)格、數(shù)量、價格核對無誤后，將獸藥交與顧客；
4、認(rèn)真執(zhí)行處方藥分類管理規(guī)定，按規(guī)定程序和要求做好處方藥的配方、審方、發(fā)藥工作；
5、收集獸藥產(chǎn)品市場信息。對缺貨獸藥要認(rèn)真登記，及時報告，貨到后及時通知客戶購買；
6、收集用戶、經(jīng)銷商的獸藥不良反應(yīng)信息，毒副作用信息，()報告質(zhì)量管理人員。
7、獸藥銷售應(yīng)定時定期將資金回籠，門市銷售的.應(yīng)現(xiàn)賣現(xiàn)付。
8、做好相關(guān)記錄，字跡端正、準(zhǔn)確、記錄及時，做到帳款、帳物、帳貨相符，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時報告質(zhì)量負(fù)責(zé)人；保存銷售記錄至該獸藥有效期后一年（無有效期保存三年）。
9、了解本公司用戶獸藥使用情況。應(yīng)提供咨詢服務(wù)，為消費(fèi)者提供用藥咨詢和指導(dǎo)，指導(dǎo)顧客安全、合理用藥。
10、負(fù)責(zé)對營業(yè)場所環(huán)境衛(wèi)生的清潔與保持，每日班前、班后應(yīng)對營業(yè)場所進(jìn)行衛(wèi)生清潔。
銷售崗位職責(zé)15
1)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售，匯集各渠道客戶信息;
2)維系加盟代理批發(fā)等大客戶關(guān)系，處理客戶的售后服務(wù);
3)對客戶提供專業(yè)的`咨詢，并發(fā)掘客戶需求;
4)協(xié)助主管制定并執(zhí)行銷售工作，配合推廣部進(jìn)行產(chǎn)品更新，抗壓能力強(qiáng);
5)利用微信、微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行銷售，碎片化時間銷售。
銷售崗位職責(zé)
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