市場總監(jiān)崗位職責（精選18篇）
在現(xiàn)在社會，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯(lián)系，崗位職責具有提高內(nèi)部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。我們該怎么制定崗位職責呢？下面是小編收集整理的市場總監(jiān)崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場總監(jiān)崗位職責 1
1、負責制定公司的市場總體工作計劃，提出市場推廣、品牌、學術(shù)推廣、活動等方面的具體方向和實施方案；
2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；
3、進行市場調(diào)研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策提供依據(jù)；
4、建立完善市場部工作流程以及制度規(guī)范；
5、負責規(guī)劃公司品牌的市場定位和發(fā)展戰(zhàn)略，組織分析、選擇和比較市場營銷方案，完成企業(yè)的`市場工作， 如市場調(diào)研、營銷戰(zhàn)略的制定、參與塑造企業(yè)及產(chǎn)品形象、渠道管理等。
6、負責企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行，以及對執(zhí)行過程進行控制，做好協(xié)調(diào)工作
7、負責策劃公司品牌市場的推廣策略，宣傳和公關(guān)活動；
8、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃；
9、負責組織制定年度營銷計劃和營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃，并監(jiān)督計劃執(zhí)行情況，控制預算的支出；
10、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；
11、負責設(shè)計銷售推廣階段性策略，促銷計劃書的撰寫，參與銷售策略的制定；
12、建立品牌領(lǐng)先優(yōu)勢，選擇最優(yōu)廣告推廣渠道，并管理廣告預算；
13、能夠指導銷售經(jīng)理通過各種推廣手段完成公司的銷售目標；
14、對企業(yè)市場行為進行監(jiān)督，對市場需求做出快速反應，促使市場營銷效率最大化。制定業(yè)務策劃活動程序，組織開展宣傳活動，建立和維護公司品牌形象
15、及時準確將企劃活動信息以生動的形式告知消費者及客戶，提升宣傳效果；
16、負責品牌相關(guān)宣傳冊、海報、說明書、VIP手冊的設(shè)計制作及投放；
17、監(jiān)督終端市場的各項促銷活動；
18、協(xié)調(diào)各職能管理部門，對部屬的招聘、培訓、激勵，合理使用人才；
19、負責組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；
20、負責核準營銷經(jīng)理、營銷人員浮動工資、傭金發(fā)放標準；
21、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；
22、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報資金回收情況、資金需求預測情況；
23、負責協(xié)調(diào)營銷部門與財務部門、技術(shù)部門及其他部門工作的協(xié)作關(guān)系；
24、組織對營銷業(yè)務員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓；
25、負責審批營銷人員的借款單、差旅費、差假等；
26、組織搜集和匯報市場銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；
27、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；
28、負責公司公關(guān)及公關(guān)危機的處理。
市場總監(jiān)崗位職責 2
1、公司產(chǎn)品的營銷策劃方案的制訂和方案實施的監(jiān)督管理工作；根據(jù)實時情況制訂更適應市場現(xiàn)實情況的制度政策；制訂并完善大客戶部管理制度。
2、總經(jīng)理下達的各項任務和計劃的完成和任務分解
3、及時轉(zhuǎn)告公司領(lǐng)導的意圖計劃和指標分解的實施
4、接收市場相關(guān)的.工作情況匯報、工作表格登記內(nèi)容及施工工作進展情況，對工作情況匯報內(nèi)容及時作出批復和指導性意見，根據(jù)項目跟蹤情況安排下一步工作計劃內(nèi)容。
5、 檢查各項工作進度情況，對存在的問題及時并發(fā)表指導性意見和解決情況的接收。
6 、了解和掌握員工的思想動態(tài)，遇到問題及時溝通，并做到盡快解決。
7 、銷售報表審核、落實情況。
8、分析當前工作存在的問題，準備下一步工作計劃安排。
9、負責本部門的安全管理。嚴格實行公司安全管理制度。
10、根據(jù)銷售情況積極組織開拓市場，拓展公司現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有量。
11 、根據(jù)工程項目，組織本部門的各項公關(guān)工作；對銷售、施工工作出現(xiàn)的突發(fā)事件及時應對，并制訂合理化方案。
12、協(xié)調(diào)本部門的各項工作，積極協(xié)調(diào)解決部門員工所遇到疑難問題。
13、對大客戶部各部門情況的分析、問題的解決、本部門與各部門間工作的銜接、協(xié)調(diào)和管理工作。
14 、做好與銷售市場相關(guān)的各種信息匯總、分配及跟蹤情況總結(jié)。
16、按時參加公司組織的各種會議。
17、根據(jù)掌握市場部情況，每周一上交總經(jīng)理工作情況匯報。
18、每天下班前；檢查出勤情況；檢查電源、門窗關(guān)閉及防火防盜安全情況；檢查衛(wèi)生清理情況。
市場總監(jiān)崗位職責 3
職責：
1、規(guī)劃市場營銷系統(tǒng)的整體運營、團隊建設(shè)，制定市場的經(jīng)營前景規(guī)劃和市場設(shè)計工作；
2、制定和貫徹企業(yè)的`產(chǎn)品策略及政策，對公司產(chǎn)品的價格制定及調(diào)整提出建議；
3、進行市場調(diào)研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況，定期進行市場預測及分析，為公司決策提供依據(jù)，推動銷售政策、市場推廣策略有效執(zhí)行；
4、與銷售部門協(xié)同制訂并落實各區(qū)域市場策略和拓展計劃，跟蹤和評估執(zhí)行情況，持續(xù)優(yōu)化，提高產(chǎn)出；
5、制度年度市場活動預算與計劃，監(jiān)督實施并評估市場效果與預算執(zhí)行情況。
任職要求：
1、大專以上學歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先；
2、具有5年以上工作經(jīng)驗，暖通/機械等相關(guān)銷售和管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及談判技巧，具有親和力；
4、有市場推廣方案策劃與組織實施的工作經(jīng)驗，有顯著的成功案例；
5、具有良好的職業(yè)道德，工作態(tài)度嚴謹，有責任感。
市場總監(jiān)崗位職責 4
職責：
1、統(tǒng)籌整個銷售團隊工作，建設(shè)好銷售團隊；
2、負責企業(yè)市場拓展、市場營銷及業(yè)務發(fā)展；
3、負責收集市場需求信息，撐握市場動態(tài)；
4、負責完成總經(jīng)理下達的部門考核任務；
5、完成公司的每個月的業(yè)績。
任職資格：
1、有五年及以上工作經(jīng)驗的優(yōu)先；
2、有家裝行業(yè)工作經(jīng)驗的`優(yōu)先；
3、有一定的抗壓能力。
市場總監(jiān)崗位職責 5
1、負責公司市場戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司市場總體工作計劃；
2、負責公司產(chǎn)品品牌形象推廣、策劃，提升品牌知名度；
3、負責發(fā)掘適合公司品牌傳播的各種傳播渠道，策劃針對性的傳播計劃、并推進執(zhí)行；
4、負責維護與相關(guān)網(wǎng)站、媒體、機構(gòu)在市場推廣方面的'合作，保持良好關(guān)系。
5、負責進行市場調(diào)研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況，定期進行市場預測及分析，為公司決策提供依據(jù)；
6、負責品牌傳播及推廣活動預算制定與控制；
7、負責部門團隊建設(shè)與管理，以及負責組建直銷團隊。
市場總監(jiān)崗位職責 6
職責：
1、根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，編制年度品牌建設(shè)、線下市場推廣計劃；
2、制定市場推廣方案，策劃年、季、月及專項市場推廣計劃，組織市場推廣活動；
3、定期組織市場品牌推廣、廣告宣傳、大型地推等活動；
4、負責與外部公關(guān)媒體、政府機關(guān)及相關(guān)社會機構(gòu)建立良好的合作關(guān)系；
5、企業(yè)品牌宣傳推廣及品牌運作等工作；
6、完成市場團隊梯隊建設(shè)、進行團隊管理、完成部門目標。
任職資格：
1、全日制本科或者碩士學歷；
2、五年以上大型企業(yè)市場營銷相關(guān)管理工作經(jīng)驗，有豐富的團隊管理、培訓經(jīng)驗；
3、敏銳的市場判斷及行業(yè)趨勢分析，具備良好的營銷規(guī)劃和管理能力。
4、有較強的`溝通交流能力和分析能力，視野開闊，思維敏捷，創(chuàng)新能力強；
5、優(yōu)秀的文字表達能力和溝通協(xié)調(diào)能力；
6、性格開朗外向、工作認真、積極主動、推動力強，能及時高效的完成各項工作。
市場總監(jiān)崗位職責 7
1、參與制定公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和負責制定部門工作計劃；
2、負責產(chǎn)品規(guī)劃、市場信息搜集、市場材料整理、產(chǎn)品信息等籌劃工作；
3、組織統(tǒng)籌新產(chǎn)品上市推廣，包括宣傳策劃、優(yōu)勢挖掘、參展參會等；
4、組織統(tǒng)籌學術(shù)推廣、銷售及客戶培訓等市場支持工作；
5、負責市場商務團隊搭建、管理工作；
市場總監(jiān)崗位職責 8
崗位職責:
1、制定集團品牌和市場管理戰(zhàn)略，;
2、完美市場工作制度和流程，制定市場營銷工作規(guī)劃和預算，組織策劃高效的市場營銷工作，引領(lǐng)和支持集團詳細業(yè)務的`迅速進展;
3、完美品牌管理工作制度和流程，制定品牌規(guī)劃和預算，優(yōu)化集團品牌內(nèi)涵和傳揚，持續(xù)提高品牌影響力;
4、主持部門日常工作，提高團隊執(zhí)行力。
職位要求:
1、知名院校碩士以上學歷，市場營銷、品牌公關(guān)、醫(yī)療大健康等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、十年以上市場管理工作閱歷，至少三年以上部門負責人等管理崗位工作閱歷。
3、認識醫(yī)療健康或私募股權(quán)投資行業(yè)，擁有豐盛地品牌及市場資源;
4、具備較強的洞察力和規(guī)律思維，交流能力強，擅長處理人際關(guān)系和舉行團隊管理。
市場總監(jiān)崗位職責 9
職責：
1、根據(jù)公司發(fā)展目標及戰(zhàn)略，策劃公司產(chǎn)品和品牌的定位，制訂有效的市場推廣策略；
2、規(guī)劃和拓展市場渠道，實現(xiàn)公司整體的市場拓展目標；
3、負責品牌對外推廣和宣傳，制定各種整合營銷的活動，對危機事件做出有效反應；
4、制定年度市場活動預算與計劃，監(jiān)督實施并評估市場效果與預算執(zhí)行情況；
5、開拓并管理媒體和供應商渠道，保持與傳統(tǒng)媒體和新媒體（含自媒體）的良好關(guān)系；
6、事業(yè)部團隊管理。
任職資格：
1、大專及以上學歷，市場營銷、傳媒、公共關(guān)系、新聞等相關(guān)專業(yè)；
2、5年以上市場經(jīng)驗，具備一定運營管理經(jīng)驗，知名互聯(lián)網(wǎng)公司背景優(yōu)先；
3、極具創(chuàng)新意識，敏銳的市場洞察力，具備邏輯分析能力，善于利用數(shù)據(jù)對用戶需求及行為、產(chǎn)品發(fā)展等進行深入；
4、擁有豐富的.平臺和媒體資源，能保持良好的合作關(guān)系；
5、具備良好的市場敏感度，對市場營銷工作有深刻的理解和認知。
6、我們是創(chuàng)業(yè)團隊，需要有較強的事業(yè)心，務實踏實，能吃苦，能長期跑市場，落地執(zhí)行強，具備一定的領(lǐng)導能力。
市場總監(jiān)崗位職責 10
1、全面了解國家的宏觀政策走向。
2、全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求，為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學的決策依據(jù)。
3、全面負責公司營銷各項目標和計劃的落實執(zhí)行。
4、負責擬定銷售預測及行銷計劃。
5、負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。
6、負責擬訂產(chǎn)品銷售執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
7、全面負責協(xié)調(diào)營銷與公司其它部門之間的工作關(guān)系。
8、負責公司營銷費用的審核。
9、負責制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范。
10、負責對公司營銷人員進行業(yè)務指導和專業(yè)培訓。
11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準確地握公司的'營銷運行狀況。
12、及時、準確地領(lǐng)會公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執(zhí)行。
13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系，重要危機公關(guān)。
14、負責審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。
15、領(lǐng)導、規(guī)范、考核直接下級的工作。
16、完成直接上級委派的其他作務。
17、負責對分子公司行銷計劃的審核及管控。
18、全面負責公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。
19、關(guān)心所屬下級的思想、工作和生活情況。
市場總監(jiān)崗位職責 11
1、帶領(lǐng)銷售團隊完成銷售業(yè)績目標
2、負責面試招聘者，快速發(fā)展團隊架構(gòu)人力
3、公司專屬項目支持，專屬創(chuàng)業(yè)金支持，專屬培訓計劃
4、公司提供業(yè)務方案和人力發(fā)展方案支持
5、中高層管理職位，公司幫助快速打造百人銷售團隊，創(chuàng)造百萬年收入銷售總監(jiān)職位
6、完善的晉升機制和收入機制，公司購買補充高額補充商業(yè)保險
市場總監(jiān)崗位職責 12
職責
1.根據(jù)公司的發(fā)展目標和戰(zhàn)略，規(guī)劃公司產(chǎn)品和品牌的定位，制定有效的營銷策略；
2.規(guī)劃和拓展市場渠道，實現(xiàn)公司整體市場拓展目標；
3.負責品牌的.外部推廣和宣傳，制定各種綜合營銷活動，對危機事件做出有效反應；
4.制定年度市場活動預算和計劃，監(jiān)督實施，評估市場效果和預算實施情況；
5.探索和管理媒體和供應商渠道，與傳統(tǒng)媒體和新媒體(包括自媒體)保持良好關(guān)系。
任職資格
1.大專以上學歷，5年以上市場經(jīng)驗，市場營銷、媒體、公共關(guān)系、新聞等相關(guān)專業(yè)；
2.創(chuàng)新意識強，市場洞察力敏銳，邏輯分析能力強，善于利用數(shù)據(jù)深化用戶需求、行為和產(chǎn)品開發(fā)；
3.平臺和媒體資源豐富，能保持良好的合作關(guān)系；
4.具有良好的市場敏感性，對市場營銷工作有深刻的理解和認識。
市場總監(jiān)崗位職責 13
1、訂立符合市場進展的運營策略及各市場開發(fā)的戰(zhàn)略目標和進展規(guī)劃。
2、訂立完善運營流程與管理制度，并監(jiān)督執(zhí)行，確保運營系統(tǒng)的`有序運行。
3、做市場分析，定期匯總市場運營整體情形，為公司決策供應數(shù)據(jù)支持、
4、負責對本部門人員進行培訓，引導和監(jiān)督，不斷提高市場開發(fā)服務質(zhì)量。
5、充分公司業(yè)務拓展需求，負責下轄管理人員的招募及培訓鑒定。
6、合理把握運營成本，把控業(yè)務風險。
7、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各項資源，為企業(yè)運營供應有效支持。
市場總監(jiān)崗位職責 14
1、全面負責校區(qū)市場工作的.策劃與統(tǒng)籌；開拓增加各類市場營銷渠道；
2、負責線上線下市場活動調(diào)研與分析，研究業(yè)界發(fā)展狀況，定期進行市場預測及情報分析，提出發(fā)展方向和規(guī)劃建議，策劃和組織線上線下活動；
3、負責品牌線上推廣工作，新媒體（如官網(wǎng)、微信、微博）的營銷策劃推廣及相關(guān)對外合作，不斷提升公司品牌影響力；
4、根據(jù)公司戰(zhàn)備的規(guī)劃和發(fā)展制定相應的新媒體運營策略；
5、關(guān)數(shù)據(jù)分析、挖掘，制定和實施微博、微信等口碑傳播方案策劃及執(zhí)行；
6、負責市場運營，激勵部門團隊成員（線上線下）。
市場總監(jiān)崗位職責 15
1、制定并實施市場部工作計劃，全面負責市場推廣，完成公司發(fā)布的銷售指標和利潤指標任務。
2、掌握市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化，提出具體的解決方案，以及具體的工作流程和細則；
3、負責客戶的維護和發(fā)展，與客戶建立長期穩(wěn)定的'合作關(guān)系，負責空白市場。
4、建立高效的營銷團隊，培養(yǎng)和發(fā)展優(yōu)秀的營銷人員。
5、完成總經(jīng)理交辦的其他臨時任務。
市場總監(jiān)崗位職責 16
職責：
1、負責公司中長期市場戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營計劃的擬訂與實施；
2、負責公司品牌建設(shè)規(guī)劃、推廣與品牌效應的推進；
3、負責公司項目的市場研究、新項目開拓；
4、負責分析市場環(huán)境、挖掘客戶需求，開發(fā)新客戶和新市場；
5、策劃、整合、建立公司的市場管理體系：項目核心競爭力、盈利模式的確立，目標客群與市場定位，市場推廣策略擬訂與實施，市場營銷渠道（線上、線下）的規(guī)劃、建設(shè)、拓展；
6、負責公司營銷體系各環(huán)節(jié)作業(yè)流程制定與營運管控。
任職要求：
1、市場營銷管理類或相關(guān)專業(yè)本科以上學歷者優(yōu)先；
2、五年市場營銷工作經(jīng)驗，在相關(guān)企業(yè)任職市場總監(jiān)三年以上，具有會務會展大型活動及旅游行業(yè)的從業(yè)背景，對該領(lǐng)域發(fā)展有深刻理解者優(yōu)先；
3、具備較強的戰(zhàn)略規(guī)劃能力：在符合公司的.戰(zhàn)略規(guī)劃的經(jīng)營目標的前提下，分析公司內(nèi)部、市場、競爭對手以及客戶信息，能組織制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司的發(fā)展戰(zhàn)略提供重要的意見；
4、具備較強的經(jīng)營決策能力：具有市場洞察力，能把握市場機會，能根據(jù)市場調(diào)研的具體信息制定符合企業(yè)的市場營銷策略，進行資源整合，把握市場時機；
5、具備很強的策劃能力，熟悉各類媒體運作方式，有大型市場活動推廣成功經(jīng)驗；
6、具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力；
7、具有團隊意識、具有溝通協(xié)調(diào)能力：能夠合理利用經(jīng)營要素、協(xié)調(diào)各方關(guān)系，建立團隊的團隊精神，使團隊的潛力得以發(fā)揮。
市場總監(jiān)崗位職責 17
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合行業(yè)與公司的實際情況，制定落實市場發(fā)展策劃和計劃，不斷提升部門的運營管理水平;
2、研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)和相關(guān)法規(guī);
3、組織開展市場調(diào)研工作，及時掌握市場信息，對市場進行科學的預測和分析，并為課程產(chǎn)品的投放做好市場準備;
4、帶領(lǐng)部門策劃、組織與實施公司一系列的.市場活動、品牌推廣并執(zhí)行線上營銷活動;
5、調(diào)動團隊的積極性，完成本部門的業(yè)績指標，建立完善的業(yè)務網(wǎng)絡，提高市場占有率;
6、制定年度、月度市場活動預算與計劃，監(jiān)督實施并評估市場效果與預算執(zhí)行情況。
市場總監(jiān)崗位職責 18
1、依據(jù)公司規(guī)劃的進展戰(zhàn)略，訂立市場進展總戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開發(fā)宣揚計劃、市場進展目標，并編制相應的年度預算計劃，經(jīng)過上級批準之后負責協(xié)調(diào)相關(guān)人員進行監(jiān)督執(zhí)行；
2、了解市場情況、把握市場機會，依據(jù)戰(zhàn)略確定合適的市場計劃，組織與分析市場的工作、做好市場調(diào)研、塑造公司形象、產(chǎn)品形象、擴展渠道等工作；
3、每個一段時間針對市場的營銷環(huán)境、市場目標、計劃活動等方面進行分析，依據(jù)不同的市場情況對營銷策略定情況進行相應的調(diào)整，并做好防備和矯正的工作，保障能夠定時的完成市場目標；
4、依據(jù)指定的市場宣揚計劃開展宣揚與促銷活動，通過各種渠道支持、促銷工具、促銷用品等其他促銷用品的費用預算，保障在不超出預算的情況下完成銷售目標；
5、搜集競爭對手在促銷、宣揚方面的消息，聽取相關(guān)工作人員的反饋看法，進一步更有針對的提高宣揚活動的有效性；
6、對客戶的情況、市場變動情況、同行競爭的情況適時的搜集建立有效的.市場行情系統(tǒng)，幫忙精準的、適時的供應市場信息并進行分析，為做好相關(guān)公司的決策供應參考；
7、負責進行溝通談判、簽訂緊要的商務合同；
8、依據(jù)公司銷售戰(zhàn)略的規(guī)劃，建立與完善銷售網(wǎng)絡、渠道管理系統(tǒng)，編制與執(zhí)行市場推廣策略，幫忙提升公司產(chǎn)品品牌；
9、建立與完善客戶關(guān)系管理體系，建立與維護客戶關(guān)系，通過客戶跟蹤、了解客戶看法、處理客戶投訴等讓客戶充足提升友好度、充分了解終端客戶，把握消費者的需求；
10、與下屬積極溝通、從教練的角度幫忙引導下屬在工作中碰到的工作難題、個人的進展等問題，適時給與指引并督促下屬解決難題；
11、在職責的范圍內(nèi)做好下屬的人才配置、人才培訓、人才激勵、人才考核、人才晉升、人才調(diào)配等等工作，全面對員工進行管理，開發(fā)下屬的本領(lǐng)，提升部門的工作效率，管理市場隊伍；
12、協(xié)調(diào)做好本部門與其他部門的友好協(xié)作關(guān)系，全面落實部門的各項銷售統(tǒng)計及核算的規(guī)范化，幫忙更有效、精準的進行工作；
13、適時對市場的情況進行反應，處理和維護好公司的公共關(guān)系。
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