導(dǎo)語(yǔ)：HR可通過(guò)兩個(gè)途徑告知潛在招聘對(duì)象。一是通過(guò)招聘廣告(書(shū)面)，二是通過(guò)電話溝通(口頭)。以下是小編整理分享的HR吸引潛在招聘對(duì)象的見(jiàn)解，歡迎大家閱讀!

　　很多同行都認(rèn)為，自己公司與行業(yè)大公司一比，完全沒(méi)優(yōu)勢(shì)，根本吸引不了潛在招聘對(duì)象投遞簡(jiǎn)歷，所以招不到人。私以為，這觀點(diǎn)不一定有道理。HR，有沒(méi)有想過(guò)公司有何優(yōu)勢(shì)?有沒(méi)有嘗試用公司優(yōu)勢(shì)，吸引招聘對(duì)象呢?

　　什么是公司的優(yōu)勢(shì)?就是公司相對(duì)于同行的“特別”或“有利”之處，比如好上司、人性化的管理制度、積極進(jìn)取的氛圍等。如果是GE、華為、企鵝這類公司，可能隨便寫(xiě)一條，都足夠吸引一大批求職者了。像我等沒(méi)品牌、沒(méi)口碑的小公司，雖然相對(duì)難找到特別之處，但只要想辦法挖掘，公司的優(yōu)勢(shì)還是的!

　　公司在所處的細(xì)分行業(yè)里，處于什么位置?如果排前三，是優(yōu)勢(shì)。公司規(guī)模在細(xì)分行業(yè)內(nèi)處于什么地位?如果排前五，是優(yōu)勢(shì)。公司去年的銷售額比前年增加幅度很高?公司凈利潤(rùn)增加幅度大?公司的銷售額、凈利潤(rùn)數(shù)字本身很好看?都是優(yōu)勢(shì)。公司準(zhǔn)備三年內(nèi)上市、全員持股?是優(yōu)勢(shì)。公司員工80%都是30歲以下的年輕人?同齡人這么多，可以像在學(xué)校一樣愉快地與同事玩耍?是優(yōu)勢(shì)。組織架構(gòu)簡(jiǎn)單扁平化，可以直接與老板交流?是優(yōu)勢(shì)。公司沒(méi)有勾心斗角的職場(chǎng)宮斗戲上演?是優(yōu)勢(shì)。公司有完善的培訓(xùn)體系，有明確的晉升通道，都是優(yōu)勢(shì)。順著這個(gè)思路，我相信你一定能找到公司獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。不要小看這些點(diǎn)，可能你在公司待慣了，不覺(jué)得有什么，但對(duì)于招聘對(duì)象，可能某一點(diǎn)正是他們看重的!

　　找到了公司的優(yōu)勢(shì)，HR可通過(guò)兩個(gè)途徑告知潛在招聘對(duì)象。一是通過(guò)招聘廣告(書(shū)面)，二是通過(guò)電話溝通(口頭)。

　　如何通過(guò)招聘廣告吸引潛在招聘對(duì)象?

　　當(dāng)然是內(nèi)容。

　　公司的優(yōu)勢(shì)要擺在最前面，越有優(yōu)勢(shì)的地方越是正面描述并加大字號(hào)。有的招聘廣告都是這樣開(kāi)頭的：“**公司成立于**年**月**日，是一家***公司。”如果改成“**公司是全國(guó)**領(lǐng)域最大的公司”，更吸引求職者。能用圖表的地方，就不要用文字說(shuō)明，圖表的效果更好。比如要告知求職者，公司有職業(yè)發(fā)展通道，在招聘廣告上寫(xiě)“公司擁有明確、清晰的職業(yè)發(fā)展通道”，和直接將職業(yè)發(fā)展通道圖貼在招聘廣告上，后者讓人更心動(dòng)一些。如果做校招，用PPT或海報(bào)的形式最好了。若只是在學(xué)校網(wǎng)站發(fā)布一則招聘信息，則盡量避免圖片，因?yàn)閳D片呈現(xiàn)的速度受網(wǎng)速影響，招聘對(duì)象不一定看得到圖片。

　　通過(guò)公司和職位的簡(jiǎn)介，好的招聘廣告應(yīng)讓潛在招聘對(duì)象明白，若加入該公司，從事該職位，自己能從中獲得何種好處?是一個(gè)好平臺(tái)還是一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)?是良好的職業(yè)素養(yǎng)還是優(yōu)秀的工作能力?是高工資還是快速積累工作經(jīng)驗(yàn)?

　　廣告是面向整個(gè)招聘群體的，HR無(wú)法判斷每個(gè)人最看重的內(nèi)容。所以，在招聘廣告上，HR可將所有因素一一列出，在面試時(shí)結(jié)合具體對(duì)象，著重介紹某方面。針對(duì)上進(jìn)心強(qiáng)的應(yīng)聘者，著重介紹晉升政策;針對(duì)求穩(wěn)定的應(yīng)聘者，著重介紹福利;針對(duì)想多方發(fā)展的應(yīng)聘者，以靈活的職業(yè)發(fā)展通道吸引他們。

　　打招聘廣告時(shí)，除了用公司的優(yōu)勢(shì)吸引潛在招聘對(duì)象。還可以通過(guò)職位名稱、崗位職責(zé)等增加公司“魅力”。

　　以我今年上半年招聘初級(jí)人才為例，我摒棄了社招網(wǎng)站上常用的“操作員”“實(shí)驗(yàn)員”等看上去缺乏含量的職位名稱，改為 “初級(jí)工程師”“質(zhì)檢工程師”等。一個(gè)即將出校門的大學(xué)生，是愿意做一名“工程師”，還是愿意做“操作員”呢?雖然從事的工作不變，但“工程師”這個(gè)名稱給人的感覺(jué)好了很多，從名稱上有了吸引力。

　　描述崗位職責(zé)時(shí)，我沒(méi)有用非常高大上的職責(zé)或語(yǔ)言，而是前三項(xiàng)職責(zé)寫(xiě)得比較高大上，后面幾項(xiàng)則結(jié)合大學(xué)生實(shí)際學(xué)習(xí)的內(nèi)容，用他們熟悉的專業(yè)詞匯描述。過(guò)于高大上，會(huì)讓學(xué)生摸不著頭腦，不知道到底是做什么的。我盡量讓他們看過(guò)招聘廣告后，產(chǎn)生這種感覺(jué)：這份工作很適合我。因?yàn)橛行﹥?nèi)容是他們熟悉的，肯定能勝任;還有一些看上去很有難度，是他們學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì);做這種工作，他們既不擔(dān)心做不好，也不擔(dān)心沒(méi)有發(fā)展。

　　電話溝通的方式，本質(zhì)上是將書(shū)面的內(nèi)容轉(zhuǎn)化成口頭語(yǔ)言，再與對(duì)方溝通。電話溝通的主要對(duì)象是未主動(dòng)投遞簡(jiǎn)歷、經(jīng)HR主動(dòng)搜索簡(jiǎn)歷后發(fā)現(xiàn)的潛在招聘對(duì)象。口頭溝通不像書(shū)面溝通，有修改的余地，一旦說(shuō)出就難以收回，所以在電話溝通時(shí)，需要花更多時(shí)間準(zhǔn)備和排練。

　　如果潛在招聘對(duì)象對(duì)職位不感興趣，怎么辦?如果他非常有興趣，問(wèn)了一連串關(guān)于職位的問(wèn)題，如何回復(fù)?如果他態(tài)度模棱兩可，怎么引導(dǎo)他?如果他非常合適，同時(shí)開(kāi)價(jià)很高，怎么讓其愿意初試?這些都需要提前準(zhǔn)備。

　　如果HR與潛在招聘對(duì)象之間的溝通非常順暢，他的疑問(wèn)得到了HR清晰的解答，HR也非常恰當(dāng)?shù)叵蚱湫麄髁斯�司的�?yōu)勢(shì)和入職的好處，那么接下來(lái)安排面試就成了水到渠成的事情。