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中小經(jīng)銷商要合理選用人才

發(fā)布時(shí)間:2017-04-28編輯:小田

     眾所周知,中小企業(yè)的生存發(fā)展過程中,人才是其中的關(guān)鍵因素,IT經(jīng)銷商由于缺乏資金,及其在規(guī)模、品牌、福利制度等方面的制約,往往難以吸引到合適的人才?梢哉f,人才問題已經(jīng)成為制約中小經(jīng)銷商發(fā)展的瓶頸因素,如何吸引優(yōu)秀人才加盟,成為IT中小經(jīng)銷商最為頭痛的問題。

    中小IT經(jīng)銷商在吸引人才方面主要存在如下幾個(gè)問題:

    1.人才的流動性很大。無疑,流動率過小,企業(yè)缺乏活力,但是,由于各種因素影響,中小IT渠道商往往無法留住人才,而人才的過快流動往往又容易造成企業(yè)資源的缺失,特別是客戶資源,往往會被流失的人才帶走,這對渠道商的打擊是非常大的。據(jù)分析,如果一個(gè)企業(yè)的員工流動率超過30%,那這個(gè)企業(yè)就很難維系。其次,流動率過大,也難以形成強(qiáng)有力的企業(yè)文化,難以形成較強(qiáng)的凝聚力。

    2.個(gè)人影響力太大。由于缺少完善的制度保障,渠道商對個(gè)人的依賴性較強(qiáng),業(yè)務(wù)的開展大多依靠個(gè)人的能動性和積極性,個(gè)人因素影響大,而不像大公司有充分完善的機(jī)制保障業(yè)務(wù)的順利開展,從而不利于人才的吸引和留用。

    3.企業(yè)文化嚴(yán)重缺失。不少中小渠道商并不重視企業(yè)文化建設(shè),公司員工缺乏認(rèn)同感,致使公司的競爭力下降,無法留住人才,特別是一些關(guān)鍵性的員工。

    對于IT渠道商來講,最重要的人才就是銷售人才,如何吸引、使用、留住關(guān)鍵的銷售,如何有效的激勵(lì)銷售人員,是IT渠道商最為關(guān)心的問題。盡管中小IT渠道商有著各種各樣的難題,但中小IT渠道商也有自身的優(yōu)勢,相比大企業(yè),中小企業(yè)往往容易為人才提供較大的發(fā)展空間,個(gè)人成長機(jī)會多。因此,中小IT渠道商需要根據(jù)自身情況,選擇合適的人才,水平太高和水平太低都是人才的浪費(fèi)。

    一些渠道商提供了一些有借鑒意義的做法。青島創(chuàng)恒信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司副總經(jīng)理徐旭東認(rèn)為,中小渠道商應(yīng)該因地制宜,吸引合適的銷售人才,對于集成商來講,首先必要要懂技術(shù),要能為客戶提供顧問式的銷售,囿于公司財(cái)力,一般都只是招聘沒有經(jīng)驗(yàn)的人,其實(shí),即使有經(jīng)驗(yàn)也未必適合創(chuàng)恒信。在白紙上畫圖應(yīng)該更好畫。不過,招聘后,企業(yè)往往需要支付較高的培訓(xùn)成本,如果沒有其他資源的配合,如果發(fā)生流失,企業(yè)也會遭受較大的損失。

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