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購銷合同常見十大問題及風(fēng)險防范

時間:2020-11-16 20:19:46 購銷合同 我要投稿

購銷合同常見十大問題及風(fēng)險防范

  據(jù)不完全統(tǒng)計,世界上90%的財富都與合同有關(guān)。任何一家公司都免不了要對外簽定合同,特別是簽訂買賣合同。買賣合同作為公司最常見和最常用的合同,似乎并沒有什么大的問題,每個公司乃至一般經(jīng)銷人員都能簽定。然而要簽定一份規(guī)范的、內(nèi)容完善的、權(quán)利義務(wù)清晰的、在出現(xiàn)問題時能使己方處于優(yōu)勢的合同則并非每個人都所能及的。為了幫助公司能夠正確地簽定、履行買賣合同,防范合同簽訂出現(xiàn)問題而帶來的風(fēng)險,保護公司的合法利益。本人特就日常簽訂、履行合同中(主要以產(chǎn)品買賣合同為例)最易出現(xiàn)的一些問題進行梳理,總結(jié)為十大問題,呈現(xiàn)給公司,希望對公司和企業(yè)能夠有所幫助。

購銷合同常見十大問題及風(fēng)險防范

  一、簽約雙方的主體問題及風(fēng)險防范

  在日常經(jīng)營往來中,時常出現(xiàn)簽訂合同的主體不明確、主體混亂、甚至不知道與誰簽訂的合同,有的雖然有主體,但主體不適格、或者無權(quán)簽訂等。

  風(fēng)險防范:雙方的合作如果是第一次,在確定要與對方簽定合同前,尤其是涉及金額巨大時,一定要認真審查對方的主體資格以及合同洽談人的資格和代理權(quán),一定要弄清與誰簽定合同。建議到對方的公司進行實地考察,這樣可以了解簽約人的身份,對方公司是否真實,對方公司的實力以及資格。同時,還應(yīng)到工商管理部門查閱工商檔案,了解公司是否處于存續(xù)期內(nèi)。有的合同的簽訂還涉及到相關(guān)部門的審批或者在對外簽訂前需要取得相應(yīng)的許可,這些簽約條件是否已經(jīng)具備,必要時可委托律師進行簽定合同前的盡職調(diào)查。一定要避免輕聽經(jīng)銷人員或簽約人的一面之詞,避免簽定合同帶來風(fēng)險。

  二、合同的形式問題及風(fēng)險防范

  在合同形式方面,易主觀的問題:一是口頭形式代替書面合同;二是使用傳真形式進行往來簽定,而事后又未取得合同原件;三是合同上雙方公司名稱前后不統(tǒng)一;四是雙方的基本情況不詳細;五是多頁合同沒有蓋騎縫章;六是打印字體與手寫字體同時存在等等。

  防范措施:

  一是所有合同均應(yīng)采取書面形式,不要使用口頭合同。緊急情況下采用了口頭合同,之后也應(yīng)當(dāng)立即補簽書面合同。二是如使用傳真或者QQ往來等簽定合同,之后也應(yīng)要求通過特快專遞將原件郵寄我方,必須取得原件。三是在簽訂合同時,雙方的名稱要清晰,前后要統(tǒng)一。特別是名稱要與公司營業(yè)執(zhí)照或者公章上的名稱一致,不使用簡稱或縮寫。四是雙方除名稱外,其他的基本情況也要詳細,如公司法人代表、地址、合同經(jīng)辦人、聯(lián)系電話等以便以后發(fā)生糾紛時便于訴訟。五是合同存在多頁時,應(yīng)加蓋騎縫章,以防止對方進行偷梁換柱。六是合同內(nèi)容有手寫體與打印體兩種文字時要認真審查而使合同內(nèi)容字體一致,對手寫體可蓋章確認。另外,合同簽字和蓋章時盡量選擇在一方的公司辦公室進行,以確保合同的真實性。而且合同應(yīng)雙方同時在一起簽訂(包括蓋章、簽字)。應(yīng)避免一方蓋了章后交對方拿回去蓋章再交回來的情況(風(fēng)險很大)。

  三、合同內(nèi)容易存在的問題及風(fēng)險防范

  有的買賣合同主要條款不齊全,合同的內(nèi)容又表述模糊不清,有的存在歧義,埋下隱患。

  防范措施:

  一是合同最基本的條款必須齊全,基本條款應(yīng)包括:(一)當(dāng)事人的名稱和住所;(二)標(biāo)的物;(三)數(shù)量;(四)質(zhì)量;(五)價款或者報酬; (六)履行期限、地點和方式;(七)違約責(zé)任;(八)解決爭議的方法。除此之外,雙方可以根據(jù)合同的性質(zhì)和交易目的,約定其他條款。另外,在合同中,其文字和用語一定要準確,不要使用含糊不清的概念,如不在合同中使用:一捆、一車、大概、原則上、大約等這樣的含糊不清的字詞。不要寫錯別字,甚至連標(biāo)點符號都要正確使用。

  四、合同的產(chǎn)品質(zhì)量問題及風(fēng)險防范

  產(chǎn)品質(zhì)量是合同中的特別重要條款,如果產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)嚴重問題,就不能實現(xiàn)合同目的。產(chǎn)品質(zhì)量約定不準確會給以后產(chǎn)品的驗收,以及貨款的催收等帶來麻煩。

  防范措施:

  一是要在合同中盡量約定明確質(zhì)量使用的標(biāo)準,如按國家標(biāo)準、行業(yè)標(biāo)準、地方標(biāo)準或者企業(yè)標(biāo)準。作為賣方應(yīng)約定產(chǎn)品在檢驗時發(fā)現(xiàn)問題買方應(yīng)當(dāng)立即以書面進行反映,必須在合同中明確產(chǎn)品的檢驗期限和質(zhì)量異議期,如果超過異議期則視為產(chǎn)品合格。作為買方,應(yīng)留取5%—10%的質(zhì)量保證金,并且一旦發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題必須立即以書面形式向賣方提出,而不要等到賣方索要貨款時才提出質(zhì)量問題(此時提出的對抗性就大大降低)。

  五、價款支付問題及風(fēng)險防范

  在買賣合同中,有的對價款的支付約定不清晰,同時拖欠貨款的情況也非常普遍,導(dǎo)致企業(yè)的資金被無償占用。

  防范措施:

  合同應(yīng)明確價款支付的準確時間,作為買家應(yīng)盡量用先收貨再付款的方式。而作為賣方則盡量采取先收款后發(fā)貨的方式。當(dāng)然比較折中的辦法是采取分期付款的方式以降低彼此的風(fēng)險。一定要約定逾期付款的違約責(zé)任,如未按時支付貨款,應(yīng)承擔(dān)合同總額的10%或者更多的違約金。同時對一些大件的單件產(chǎn)品,賣方可以在合同中約定在貨款未付清到80%前,產(chǎn)品的所有權(quán)不發(fā)生轉(zhuǎn)移,這條對于賣方特別重要,因為在買方嚴重違約的情況下,賣方可以基于物權(quán)而請求返還,請求賠償?shù)臋?quán)利,同時還避免了買方因經(jīng)營困難導(dǎo)致第三方將賣方出賣的貨物查封。

  六、貨物交付的風(fēng)險及防范措施

  在日常交易中,大量存在交付不規(guī)范的情形,往往存在沒有交接(付)的記錄。有的雖然有交付的記錄,但接受對象存在重大瑕疵,接受主體不合法。比如送貨單上僅有接收方的一個“庫管員”的簽收,而沒有合同鑒定人簽收,也沒有法定代表人的確認,更沒有加蓋買方的公章。一旦庫管員“失蹤”,則賣方難以主張其權(quán)利。

  防范措施:

  一是交貨時必須交付給有接收貨物權(quán)利的人,通常這幾種人均可以作為買方的代表進行簽收。1.買方的法定代表人,2.合同上的簽字人,3.合同中約定的收貨人,4.持有買方授權(quán)委托書的人。二是不可將貨物交付給買方的庫管員,如果確要交給庫管員,應(yīng)及時將送貨單交買方法人代表或財務(wù)確認或者加蓋買方公司公章。三是在交貨時可以將交接的現(xiàn)場進行拍照或者錄像,以便證明交貨行為。四是在要求支付貨款時應(yīng)通過銀行轉(zhuǎn)賬支付以便佐證交付行為。

  七、違約責(zé)任的風(fēng)險及應(yīng)對措施

  有的買賣合同完全沒有違約條款,有的雖然有違約條款,但也僅僅是籠統(tǒng)的一個條款,如:“一方違約應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約金”,并沒有涉及違約金的具體數(shù)字以及違約后如何進行處理,這給日后的索賠造成困難。

  防范措施:

  一是合同必須要有違約條款。二是還必須明確一般違約的后果以及嚴重違約的不同后果。違約后包括:繼續(xù)履行;采取補救措施;賠償損失;支付違約金或者定金或者解除合同等。如果約定違約金,還應(yīng)當(dāng)約定一定的比例。當(dāng)然原則上約定的違約金不能超過其損失的30%,違約金如果約定過高,對方可以請求人民法院或者仲裁委予以降低,所以違約金的約定要適當(dāng),并不是越高越好。最好是約定一方違約后向另一方賠償損失的計算方法。

  八、管轄的問題及風(fēng)險

  在合同發(fā)生糾紛需要通過訴訟或者仲裁時,就首先要確定誰擁有管轄權(quán),而管轄權(quán)對于案件的.處理有重要的影響,但我們發(fā)現(xiàn)許多合同就發(fā)生爭議后的管轄問題并沒有進行約定,從而造成訴訟成本和訴訟風(fēng)險的加大。

  防范措施:

  在簽定合同時,原則上在合同上應(yīng)盡量將發(fā)生的爭議時提交己方所在地人民法院審理或者己方所在地仲裁機構(gòu)裁決。這樣一方面可以節(jié)約訴訟成本,另一方面占有地利優(yōu)勢,從而避免在對方所在地訴訟可能存在的地方保護主義的影響。如果在合同中難以確定到己方所在地法院管轄,那么應(yīng)當(dāng)寫明,當(dāng)發(fā)生糾紛或爭議時,雙方均有權(quán)向各自所在地人民法院申請解決。這是比較公平的約定,也容易得到對方的認可。

  九、訴訟時效的風(fēng)險及防范

  在日常經(jīng)營往來中,買方拖欠貨款的比較常見。有的公司由于還要與拖欠方發(fā)生往來,障于情面對拖欠貨款予以寬容,有的人怕打官司影響了雙方的合作關(guān)系,有的是輕聽對方的承諾和再承諾,也有的卻是對債權(quán)漠不關(guān)心等等。從而導(dǎo)致有的貨款被拖欠數(shù)年,有的甚至長達十年之久。而當(dāng)己方考慮要通過訴訟解決時,往往就存在面臨訴訟時效的風(fēng)險(即:己方的實體權(quán)利不受法律保護),從而導(dǎo)致巨大的經(jīng)濟損失。

  防范措施:

  如何防止訴訟時效,確保債權(quán)受到法律保護:一是要確立時效意識,一般的訴訟時效為二年,從知道或者應(yīng)當(dāng)知道權(quán)利被侵犯時開始計算。當(dāng)對方違約時,應(yīng)在訴訟時效期內(nèi)提起訴訟,追收欠款。二是如果己方暫時不想通過訴訟解決,為避免訴訟時效,可以采取發(fā)函催告的形式,或者發(fā)短信,并予以保存。這樣可以引起時效的中斷,中斷后又可以延長二年。如果快到二年了,你還不想通過訴訟解決,可以再次發(fā)函主張權(quán)利,又可以起到延長訴訟時效的作用。當(dāng)然必須將這些函件和郵件一起保存,以備日后作為證據(jù)使用。

  十、注意證據(jù)的搜集和保存

  在日常的經(jīng)營往來中,許多公司往往不重視證據(jù)的搜集和保存,有的就根本沒有證據(jù),有的雖然有部分證據(jù),但卻不齊全,有的合作當(dāng)時有證據(jù),但過了一段時間證據(jù)被丟失或毀壞。這些均導(dǎo)致一旦發(fā)生糾紛給訴訟造成困難,甚至承擔(dān)敗訴的后果。

  防范措施:

  所有發(fā)生的業(yè)務(wù)往來均要全面搜集并保存證據(jù)。一是要樹立證據(jù)意識,合同均應(yīng)簽定書面合同。二是從合同開始到履行到最終完成所有交易的各個環(huán)節(jié)的證據(jù)均應(yīng)保存,包括最初的意向性談判、正式合同、補充協(xié)議、交接手續(xù)資料、往來函件、郵件、通知。三是建立合同檔案,將與某個公司建立的合同關(guān)系的所有資料均放入專門的檔案袋,以備日后急用。四是有專人專門保管合同資料,并且在人員異動時要完成交接手續(xù)。五是每個合同的保管期應(yīng)保存至合同履行完畢后的三年乃至更長的時間。六是重要的合同除原件資料外,還應(yīng)準備一套以上的復(fù)印件供日常使用,原件只在關(guān)鍵時間使用。

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