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葡萄創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持。
一、創(chuàng)業(yè)者的情況
基本情況：我于2003年畢業(yè)與焦作師專中文專業(yè)，2004年至2009年一直從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作，2009年12月響應(yīng)國(guó)家一村一名大學(xué)生計(jì)劃，考上大學(xué)生村干部，目前在崗，任焦作孟州市南莊鎮(zhèn)駙馬莊村黨支部書記助理。做大學(xué)生村官期間，曾從事過懷地黃種植項(xiàng)目(30畝，年收益6萬(wàn)元)，經(jīng)過近三年的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，基本掌握了農(nóng)業(yè)種植的技術(shù)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)欲從事葡萄種植，帶領(lǐng)廣大村民致富。
創(chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷：2004年至2009年在鄭州、武漢、長(zhǎng)沙、南昌等地從事銷售工作。2010年至現(xiàn)在在孟州市南莊鎮(zhèn)從事農(nóng)業(yè)種植，曾從事過懷地黃種植項(xiàng)目(30畝，年收益6萬(wàn)元)。
教育及培訓(xùn)經(jīng)歷： 2003年7月畢業(yè)與焦作師專中文專業(yè)，2003年至2009年參加過各種營(yíng)銷培訓(xùn)，2012年9月參加河南省團(tuán)委舉辦的第一期大學(xué)生村干部創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。
二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況
基本情況：企業(yè)名稱：南莊鎮(zhèn)大學(xué)生村官種植創(chuàng)業(yè)基地;企業(yè)地址：孟州市南莊鎮(zhèn)駙馬莊村;現(xiàn)以規(guī)劃種植面積20畝;管理房直接租用當(dāng)?shù)卮迕竦拈e置房;現(xiàn)有管理人員2名，銷售2名，財(cái)務(wù)1名，辦公室人員1名;大約投資規(guī)模15萬(wàn)元。
企業(yè)組織形式：□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□合伙企業(yè)□有限責(zé)任公司
企業(yè)類型：
□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè)
□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□文化創(chuàng)意□信息技術(shù)□其它
出資情況：
投資人名
或名稱 出資額
(萬(wàn)元) 出資方式 出資比例(%) 出資時(shí)間
三、產(chǎn)品 (服務(wù))介紹
產(chǎn)品(服務(wù))名稱及概念：央視7套推薦品種-----“戶太8號(hào)”葡萄及栽培管理技術(shù)“戶太8號(hào)”葡萄品種，果穗整齊一致，圓柱型，平均單穗重500-800g。果粒大、紫色、含糖量17.3%，口感好，香味濃，外觀色澤鮮艷，耐貯運(yùn)。
質(zhì)量控制：1、定期對(duì)基地內(nèi)葡萄進(jìn)行施肥，剪枝等。2 、聘請(qǐng)專業(yè)種植葡萄的專家作為技術(shù)指導(dǎo)。
四、市場(chǎng)分析
目標(biāo)客戶描述：本地葡萄種植面積較小，周邊城市市場(chǎng)容量較大，基本不存在目標(biāo)客戶。
市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)：央視7套推薦品種-----“戶太8號(hào)”葡萄及栽培管理技術(shù)“戶太8號(hào)”葡萄品種，果穗整齊一致，圓柱型，平均單穗重500-800g。果粒大、紫色、含糖量17.3%，口感好，香戶太八號(hào)葡萄是西安市葡萄研究所(當(dāng)時(shí)稱戶縣葡萄研究所，1997年更為現(xiàn)名)通過奧林匹亞芽變選育而成，1996年01月10日陜西省第18次農(nóng)作物品種審定會(huì)議審定通過。 戶太八號(hào)葡萄 味濃，外觀色澤鮮艷，耐貯運(yùn)。 生態(tài)適應(yīng)性廣，栽培管理容易，抗環(huán)境污染性強(qiáng)，市場(chǎng)需求量大，
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前焦作、洛陽(yáng)、鄭州及周邊城市的葡萄種植場(chǎng)已經(jīng)非常多，絕大數(shù)的市場(chǎng)份額已經(jīng)被他們占據(jù)。
自身優(yōu)勢(shì)分析：長(zhǎng)期聘請(qǐng)專業(yè)種植花木的專家作為技術(shù)指導(dǎo)，依托大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基地和國(guó)家對(duì)大學(xué)生村官的政策扶持，且自己有一定的銷售渠道，人際關(guān)系好，另外還有土地的租金十分便宜。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷
經(jīng)營(yíng)地址：孟州市南莊鎮(zhèn)駙馬莊村
選擇該地址的主要原因：1、遠(yuǎn)離大城市，無水污染。2、沒有工業(yè)區(qū)和廠房，沒有工業(yè)污染。3、離家近房租便宜，距離二廣高速出口20公里，距離連霍高速僅30公里，全部路面都已經(jīng)硬化完成，交通方便。4、人力資源價(jià)格低廉，全部是水澆地。
銷售方式：
將產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商
選擇該銷售方式的原因：一、主要采取批發(fā)的方式銷售，1、當(dāng)?shù)仄咸逊N植面積不大。2、一年三熟，產(chǎn)量高，保證資金的回籠快。
促銷策劃：
人員推銷：1、讓銷售人員到市內(nèi)各超市及水果批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行推廣，并邀請(qǐng)知名人士來參觀、免費(fèi)品嘗。
2、以老顧客帶新顧客，以親朋好友帶顧客來的形式進(jìn)行推銷。
廣告投放：發(fā)放名片，發(fā)短信，打電話等。
價(jià)格策略:1、主要是隨行就市。 2、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格比較法。3、成本加價(jià)法 。
銷售渠道的拓展：1、多發(fā)展固定客戶，加強(qiáng)聯(lián)系，使別人在需要產(chǎn)品時(shí)能第一時(shí)間想起你。2、把市場(chǎng)拓展至周邊城市。
六、人力資源規(guī)劃
企業(yè)人員的組成：業(yè)主1人，員工6人(包含：管理人員2人，銷售2人，財(cái)會(huì)1人，雜工1人)。
員工工資：業(yè)主每月2000元，員工每月1200元。
員工的培訓(xùn)：1、每季度對(duì)員工進(jìn)行技術(shù)、安全、崗位制的培訓(xùn)。 2、每月對(duì)員工進(jìn)行一次葡萄種植知識(shí)培訓(xùn)。
勞動(dòng)保障：1、按照國(guó)家勞動(dòng)合同法與員工簽訂勞動(dòng)合同，并購(gòu)買保險(xiǎn)。2、按時(shí)給員工發(fā)放足額的工資和津貼。
七、固定資產(chǎn)情況
辦公及生產(chǎn)服務(wù)工具和設(shè)備：
名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用(元)
微耕機(jī) 2臺(tái)
抽水機(jī) 2臺(tái)
灌溉用水管 1000米
修樹用剪刀 20把
合計(jì)
八、財(cái)務(wù)計(jì)劃
資金來源：自籌資金、政府補(bǔ)貼、借貸。
投資資金和資本補(bǔ)助金的使用計(jì)劃：固定資產(chǎn)投資 元，前期啟動(dòng)費(fèi) 元，其余用于流動(dòng)資金
企業(yè)辦理行政許可的種類及預(yù)計(jì)費(fèi)用：工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、驗(yàn)資、刻章等大約1000元。
貸款計(jì)劃：貸款8-10萬(wàn)元。
經(jīng)營(yíng)收益的原則：除以前的投入外，預(yù)計(jì)再今年投入資金十萬(wàn)元，明年銷售三次實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)十五萬(wàn)元，力爭(zhēng)在明年年底實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)五萬(wàn)元。
九、企業(yè)管理制度的建立：
內(nèi)部管理：1、建立完善的企業(yè)管理制度(安全、崗位、考勤、財(cái)務(wù)等)。2、專人負(fù)責(zé)管理并上墻。
合同管理：1、嚴(yán)格執(zhí)行勞動(dòng)合同法，簽訂勞動(dòng)合同。2、勞動(dòng)合同專人管理，合法用工。
風(fēng)險(xiǎn)控制：1、多發(fā)展固定經(jīng)銷商，使企業(yè)有固定收入，降低風(fēng)險(xiǎn)。2、加強(qiáng)員工管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低風(fēng)險(xiǎn)。3、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查分析力度，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求。4、給職工、企業(yè)購(gòu)買保險(xiǎn)，減輕企業(yè)不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。5、現(xiàn)金流的控制。6、重視內(nèi)部管理。7、注重賒銷和種植技術(shù)。
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