加盟商簽訂特許經(jīng)營合同前的注意事項(xiàng)

　　加盟商簽訂特許經(jīng)營合同前有哪些需要注意的事項(xiàng)呢?詳情請閱讀下文。

　　加盟商簽訂特許經(jīng)營合同前的注意事項(xiàng)

　　1、合同中應(yīng)詳細(xì)列明特許者提供的服務(wù)項(xiàng)目

　　合同中要詳細(xì)說明特許者將對加盟店提供哪些服務(wù)項(xiàng)目，這些服務(wù)包括開業(yè)前的初始服務(wù)和開業(yè)后的后續(xù)服務(wù)。

　　初始服務(wù)：主要有選址、加盟店裝修、培訓(xùn)、開店設(shè)備的購置、融資等。

　　后續(xù)服務(wù)：包括總部對加盟店活動實(shí)施有效，以幫助保持標(biāo)準(zhǔn)化和企業(yè)利潤;總部繼續(xù)進(jìn)行操作方法的改進(jìn)及革新并向加盟店傳授;總部進(jìn)行市場調(diào)查研究并向加盟店傳送市場信息;總部開展集中統(tǒng)一的促銷與廣告活動;總部向加盟店提供集中采購的優(yōu)惠貨源;總部專家向加盟店提供的管理咨詢服務(wù)等。合同中詳列這些服務(wù)項(xiàng)目，是對加盟店利益的一種法律保護(hù)。

　　2、關(guān)于加盟費(fèi)用

　　一般包括加盟費(fèi)、特許權(quán)使用費(fèi)、廣告費(fèi)及其他技術(shù)支持費(fèi)用。

　　一般而言，不同的特許人其特許權(quán)使用費(fèi)的計(jì)算比率通常都不一樣，計(jì)算比率所采用的基數(shù)(以銷售收入的一定比例，還是以銷售利潤的一定比例計(jì)算)也不統(tǒng)一。在簽約前被特許人應(yīng)認(rèn)真研究特許經(jīng)營費(fèi)的計(jì)算方法，避免因誤解引起日后的糾紛。

　　移動要注意特許經(jīng)營的項(xiàng)目中有無隱藏不可預(yù)見的費(fèi)用?

　　(1)加盟金到底包含那些項(xiàng)目?

　　(2)是否包括商標(biāo)使用費(fèi)?

　　(3)多少自備款可開始營業(yè)?

　　(4)是否須繳納定期的權(quán)利金或管理費(fèi)?如何計(jì)算?如何給付?

　　(5)特許者是否提供技師和管理團(tuán)隊(duì)?各是多少名?

　　(6)是否須繳納培訓(xùn)費(fèi)?怎么計(jì)算?

　　(7)是否必須加入合作廣告計(jì)劃?其費(fèi)用如何分?jǐn)?特許者提供那些產(chǎn)品或促銷服務(wù)?

　　3、特許經(jīng)營合同期限

　　(1)期限長短是否明確?

　　(2)期限是否和租期吻合?

　　(3)期滿后可否續(xù)約?

　　(4)續(xù)約有無條件?若有，條件為何?是否詳細(xì)列明?

　　關(guān)于特許合同的續(xù)展。此亦是應(yīng)予關(guān)注的問題。俗語“兔死狗烹”，被特許人應(yīng)當(dāng)注意避免類似的情況發(fā)生。

　　4、關(guān)于授權(quán)范圍

　　包括授權(quán)區(qū)域、期間、權(quán)限等。

　　權(quán)限可分為獨(dú)占、排他、普通三個(gè)層次，權(quán)限遞減。另外，如果被特許人為地區(qū)總加盟商，則需明確相關(guān)市場之開發(fā)權(quán)及締約權(quán)、監(jiān)管權(quán)及收益分配方式。

　　特許合同涉及的知識產(chǎn)權(quán)如商標(biāo)、專利及著作權(quán)等的使用權(quán)限亦應(yīng)在合同中明確。

　　5、經(jīng)營指導(dǎo)、培訓(xùn)等輔助項(xiàng)目

　　至少應(yīng)包括開業(yè)前指導(dǎo)、營業(yè)指導(dǎo)、培訓(xùn)等。簽約時(shí)，應(yīng)對特許人之上述輔助義務(wù)做出明示，比如具體指導(dǎo)事項(xiàng)、培訓(xùn)內(nèi)容及時(shí)間、相關(guān)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、營業(yè)指導(dǎo)的經(jīng)常性(頻率)等。

　　(1)特許者是否要求加盟者參加訓(xùn)練課程?

　　(2)有無繼續(xù)教育及協(xié)助?

　　(3)是否持續(xù)的提供加盟單位員工訓(xùn)練?

　　(4)是否要付費(fèi)用?費(fèi)用多少?如何計(jì)算?

　　6、采購、供貨

　　(1)采購生產(chǎn)器具是否所有的物資都必須向特許者購買?其價(jià)格及條件是否合理?

　　(2)是否要求加盟者只能向特許者購買所需的物資?或只能向特許者指定的.廠商購買?如有，其價(jià)格及條件是否合理?

　　應(yīng)就品類、質(zhì)量、價(jià)格等做約定，特別注意被特許人應(yīng)具有采購權(quán)而非負(fù)擔(dān)采購義務(wù)。

　　就特殊商品，應(yīng)取得獨(dú)占特許銷售權(quán)。

　　7、廣告宣傳與促銷

　　特許人廣告投放的力度和質(zhì)量，被特許人發(fā)布廣告的權(quán)限都應(yīng)予以特別關(guān)注。

　　至于促銷權(quán)，也應(yīng)爭取，因?yàn)檫@是自主經(jīng)營權(quán)的重要內(nèi)容，可在市場開發(fā)階段發(fā)揮較大作用。促銷權(quán)應(yīng)明確促銷力度、特許人配合義務(wù)、促銷方式等。

　　(1)廣告是地區(qū)性或全國性?其費(fèi)用支付方法?

　　(2)如地區(qū)性促銷是加盟者自理，特許者是否提供過去經(jīng)驗(yàn)，是否協(xié)助規(guī)劃的實(shí)施?

　　(3)特許者是否提供各種推廣促銷的材料、室內(nèi)展示海報(bào)及文宣品等?有無另外收費(fèi)?

　　(4)加盟者是否可自行策劃區(qū)域的促銷?如何取得特許者的同意?

　　8、加盟店的轉(zhuǎn)讓

　　加盟者可能會由于種種客觀原因而無法繼續(xù)經(jīng)營加盟店，這就涉及加盟店轉(zhuǎn)讓或出售的問題，加盟店是否能轉(zhuǎn)讓、如何轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)讓給何種人等都必須列入合同中，以免將來發(fā)生糾紛。

　　也有些合同明確表明，假如加盟者要轉(zhuǎn)讓出售自己的企業(yè)，總部將有購買的優(yōu)先權(quán)，或者有權(quán)選擇轉(zhuǎn)讓的對象。在這種情況下，一定要注意說明加盟店的轉(zhuǎn)讓價(jià)應(yīng)以市場價(jià)為準(zhǔn)。

　　(1)加盟者是否可轉(zhuǎn)賣門店資產(chǎn)?

　　(2)加盟者是否可在門店資產(chǎn)轉(zhuǎn)賣時(shí)，同時(shí)轉(zhuǎn)讓加盟合同?或特許者有義務(wù)與承買者簽訂新合同?

　　(3)特許者是否有權(quán)核準(zhǔn)或拒絕轉(zhuǎn)賣，其權(quán)利是否合理?

　　(4)是否須付給特許者部分轉(zhuǎn)讓費(fèi)?

　　9、加盟者生病或死忙

　　(1)合同是否直接由繼承人承接?

　　(2)合同是否由遺產(chǎn)管理人承接?

　　(3)合同者如長期失能，是否必須轉(zhuǎn)讓?

　　10、商圈保護(hù)

　　(1)合同有無授予獨(dú)占區(qū)域?

　　(2)獨(dú)占區(qū)域是否在營業(yè)額達(dá)到某種標(biāo)準(zhǔn)后隨即終止?

　　11、選擇地點(diǎn)

　　(1)特許者是否協(xié)助選擇地點(diǎn)?

　　(2)誰對地點(diǎn)的選擇作最后決定?

　　(3)裝修藍(lán)圖是否由特許者提供?

　　(4)有無定期重新裝潢及翻新的要求?

　　(5)如須申請更改建筑使用執(zhí)照，誰負(fù)責(zé)提出申請及負(fù)擔(dān)期間費(fèi)用?

　　(6)租約條款是否有約束?

　　12、財(cái)務(wù)協(xié)助

　　(1)特許者是否提供財(cái)務(wù)協(xié)助或協(xié)助尋找貸款?

　　(2)如果提供財(cái)務(wù)協(xié)助或貸款，其條件是否合理?

　　(3)特許者是否提供緩期付款的優(yōu)惠?

　　(4)有無抵押?

　　13、限制營業(yè)范圍及販賣之物品?

　　(1)合同是否對所販賣物品的項(xiàng)目有所限制?

　　(2)限制是否合理?如販賣其他物品，有無須特許者同意的申請程序?

　　14、競業(yè)禁止

　　(1)是否限制加盟者在約滿或轉(zhuǎn)讓后，不得從事同類型的商業(yè)行為?

　　(2)如有，其期限及區(qū)域是否合理?

　　15、會計(jì)作業(yè)要求

　　(1)特許者是否提供薄記及會計(jì)服務(wù)?

　　(2)如有，是否額外收費(fèi)?其收費(fèi)是否合理?

　　16、客戶限制

　　(1)有無限制客戶對象?

　　(2)如超越授權(quán)的地區(qū)，有無懲罰條款?

　　17、通知條款

　　(1)若違約，特許者是否有義務(wù)以書面通知加盟者，是否有延期、更正的余地?

　　(2)其期間有多長?是否足夠?

　　18、特許者的優(yōu)先承購權(quán)

　　(1)合同中有無明示何種情況下特許者可承購?

　　(2)其承購價(jià)格由誰評估?商譽(yù)及凈值是否列入考慮?

　　(3)加盟者求售時(shí)是否有義務(wù)先向特許者求售?

　　19、加盟者親自經(jīng)營的要求

　　(1) 合同是否要求加盟者每日親自經(jīng)營?

　　(2) 合同是否禁止加盟者維持其他職業(yè)?

　　20、與第三人的債權(quán)債務(wù)

　　明確對外權(quán)利義務(wù)及經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)劃分。

　　21、關(guān)于債權(quán)債務(wù)問題

　　被特許人與特許人雖然是分別獨(dú)立的法人實(shí)體，但是由于特許經(jīng)營活動的特殊性，之間往往存在各種債權(quán)債務(wù)關(guān)系，特別是由于供貨等關(guān)系，往往會導(dǎo)致特許人占壓被特許人資金的現(xiàn)象發(fā)生。這是被特許人應(yīng)特別考慮的一個(gè)經(jīng)濟(jì)問題。

　　22、店鋪

　　涉及到店鋪的設(shè)計(jì)、裝潢、更新及費(fèi)用負(fù)擔(dān)等等環(huán)節(jié)。

　　23、關(guān)于更新

　　特許人掌握了新的技術(shù)、服務(wù)項(xiàng)目、特殊產(chǎn)品，以及新的商業(yè)模式等等，應(yīng)主動與被特許人共享。

　　24、為了防止特許人在商業(yè)特許經(jīng)營活動中超越其應(yīng)有的權(quán)限而“濫用市場支配地位”，應(yīng)該注意以下事項(xiàng)：

　　(1)防止特許經(jīng)營合同出現(xiàn)個(gè)別條款強(qiáng)化特許人的優(yōu)勢地位，如：沒有正當(dāng)理由的被特許人數(shù)量限制;供貨數(shù)量的強(qiáng)制要求;沒有正當(dāng)理由的降價(jià)促銷的限制;簽約后變更特許經(jīng)營合同的內(nèi)容;合同到期后，超越合理范圍的限制競爭義務(wù)等。這些不合理?xiàng)l款會使特許人獲得不當(dāng)?shù)美��?/p>

　　(2)防止特許經(jīng)營合同整體上使特許人處于優(yōu)勢地位，如：對所經(jīng)營商品的限制及對經(jīng)營方式的限制;對銷售額的特別規(guī)定;是否有權(quán)解約以及違約金的數(shù)額;合同期限等條款。

　　(3)關(guān)于銷售價(jià)格，由于特許人和被特許人經(jīng)營的商品面向相同的消費(fèi)群，實(shí)施相同的營銷戰(zhàn)略，因此特許人可以根據(jù)具體經(jīng)營情況向被特許人提出建議銷售價(jià)格。但是，如果特許人對被特許人有不合理的價(jià)格限制條件的時(shí)候，就可能會出現(xiàn)限制銷售價(jià)格等不公平競爭現(xiàn)象的發(fā)生。在《反壟斷法》未及時(shí)出臺的背景下，這一問題也應(yīng)引起足夠的重視。

　　25、終止合同及后果

　　合同一旦確立，就不能隨意撕毀或中途終止。但是，也有加盟雙方不遵守合同的事件發(fā)生。合同中應(yīng)明確規(guī)定，任何一方違反協(xié)議到什么程度，另一方有權(quán)終止合同。當(dāng)然，也應(yīng)寫明違反協(xié)議的一方是否有機(jī)會彌補(bǔ)其過失，以避免合同終止的后果。

　　一般來說，合同終止后，加盟者不能再使用總部所有的貿(mào)易商標(biāo)、名稱、各種標(biāo)志和其它權(quán)利，在一定時(shí)期內(nèi)也不得從事相類似的經(jīng)營業(yè)務(wù)。

　　除了以上內(nèi)容外，合同一般還包括地域的限制、營業(yè)時(shí)間的規(guī)定、營業(yè)秘密的遵守等內(nèi)容。不同的行業(yè)、不同的企業(yè)，其合同內(nèi)容都不盡相同。

　　(1)特許者是否有義務(wù)購買加盟者的生產(chǎn)器具、門店租約及其資產(chǎn)?價(jià)格如何確定?

　　(2)處理費(fèi)用如何歸屬?

　　(3)處理期間多少?是否足夠?

　　26、關(guān)于違約金

　　特別是特許合同解除的違約金，應(yīng)當(dāng)關(guān)注。

　　在簽約前，應(yīng)該了解清楚以下內(nèi)容：在何種情況下可以解約，具體手續(xù)如何辦理;如果被特許人提出中途解約，是否需要支付解約金或賠償金;如果需要支付的話，如何計(jì)算;如果被特許人因經(jīng)營不善而提出解約，是否仍需支付解約金等問題。

　　27、違約條款

　　(1)何種狀況視為違約?

　　(2)違約項(xiàng)目是否屬加盟者能力范圍所能控制的?

　　(3)其訂立項(xiàng)目與核實(shí)標(biāo)準(zhǔn)是否合理?

　　28、違約后果

　　(1)違約時(shí)，特許者采取何種方式因應(yīng)?

　　(2)特許者是否可以直接取消該連鎖加盟契約?

　　(3)有無違約金條款?金額多少?如何計(jì)算?

　　29、仲裁

　　加盟雙方難免會發(fā)生一些沖突，解決沖突的方式用仲裁比較合適。仲裁實(shí)際是由雙方選擇的仲裁人進(jìn)行的私下訴訟，它的優(yōu)點(diǎn)在于整個(gè)程序是在私下進(jìn)行的。為了節(jié)省時(shí)間和費(fèi)用，雙方可以事先在合同中設(shè)定仲裁的規(guī)則，至于仲裁的時(shí)間可以根據(jù)當(dāng)時(shí)發(fā)生沖突的情況而定。

　　在這里，選擇什么樣的人做仲裁人十分重要，如果仲裁人選擇不當(dāng)，做出的決定不公平或不客觀，會使雙方或其中一方不滿意，最后反而會擴(kuò)大矛盾，以致雙方走向法院。

　　30、訴訟管轄地

　　(1)特許者指定的訴訟管轄地是否為其總部所在地?

　　(2)是否考慮改為對加盟者較為有利的加盟店所在地?

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