銷售廣告語

　　一句巧妙的廣告詞，不僅暗示了自己的正宗，同時，使用“保證”一詞既使對方的信譽(yù)大打折扣，又使對方抓不住自己的把柄，因而毫不費(fèi)勁地贏得了大批客戶。成功的事例說明，在商戰(zhàn)中既要旗幟鮮明地宣傳自己的品牌，又不能明目張膽地貶損對方的聲譽(yù)。下面是yjbys整理的關(guān)于銷售中最難忘的一句產(chǎn)品廣告語，歡迎閱讀參考!

　　最難忘的一句產(chǎn)品廣告(四則)

　　“開心”的瓜子

　　瓜子，人稱“電視食品”。一年春節(jié)，我在家里邊看電視邊嗑瓜子，優(yōu)哉游哉。美中不足的是，那瓜子很難嗑開，要么左咬右咬紋絲不動，要么連殼帶肉粉身碎骨，嗑得心煩意亂，看電視的興致也被打了折扣。正在這時，電視里出現(xiàn)了瓜子廣告。一顆顆瓜子，飽滿勻稱，誘人垂涎，同時傳出了廣告語：“阿里山的瓜子，一嗑便開心。”這句廣告語，真仿佛是對著我說的，我不禁笑出聲來。真的，要是當(dāng)時手里有一包阿里山瓜子，該多開心啊!

　　這句廣告語，也像瓜子一樣，讓人聽來有滋有味。“一嗑便開心”，說的是瓜子的優(yōu)點(diǎn)，只要上下牙對正一嗑，瓜子仁兒便會蹦出來。別人家的瓜子，“小扣柴扉久不開”;而這家的瓜子，“一嗑便開心”。這自然便形成了一種獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢。廣告抓住這一點(diǎn)做文章，可謂抓到了節(jié)骨眼上。

　　而此“開心”又是彼“開心”，一語雙關(guān)。瓜子容易“開心”，嗑瓜子的人自然開心。嗑這樣的瓜子是一種享受。我后來沒買到阿里山瓜子，卻記住了這一句廣告語。想想也很開心。

　　__選自《咬文嚼字》2003年第3期

　　保證不變粉紅色

　　美國的鮭魚市場，有紅鮭魚和粉紅鮭魚兩大品種。長期以來，兩種鮭魚競爭激烈，難分高低。銷售商在廣告詞中都信誓旦旦地說自己的一方質(zhì)量遠(yuǎn)勝對方。開始時的三五年，贏家是銷售粉紅色鮭魚的銷售商，無論知名度、銷售額和利潤，都勝過對方一籌。

　　有一天，紅色鮭魚的銷售商們召開行業(yè)會議，會長聲色俱厲地說：“再這樣下去，用不了多長時間，我們的全身都將被摔成粉紅。請諸位用3個月時間，徹底改變局面!”

　　銷售商們搜腸刮肚，絞盡腦汁，最后一致贊成在鮭魚罐頭上多設(shè)計了一條標(biāo)簽。 3個月后，紅色鮭魚的銷售量開始超過粉紅色鮭魚。會長開始以為是偶然現(xiàn)象，并不在意。又過了3個月，紅色鮭魚的銷售量開始遙遙領(lǐng)先。

　　會長再次召集會議，要大家分析為何會反敗為勝。一位銷售商說：“沒有其他原因，是那條標(biāo)簽起了作用!”會長拿過罐頭，見標(biāo)簽上寫的是：“正宗挪威紅鮭魚，保證不會變粉紅!”會長思索片刻，拍案稱絕!

　　一語雙關(guān)說“聯(lián)想”

　　確實(shí)，從心理學(xué)的角度來說，聯(lián)想太重要了!聯(lián)想是思維的過程，是經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)用，是創(chuàng)造的前提。如果沒有聯(lián)想，科學(xué)技術(shù)就不可能發(fā)展，人類社會就不可能進(jìn)步，那將是一個多么可怕的局面啊!

　　值得稱道的是，這里的“聯(lián)想”是一個雙關(guān)語：既是指一種心理現(xiàn)象，更是指一種名為“聯(lián)想”的高科技單位及其產(chǎn)品。廣告作者巧妙地偷換了概念，把一虛一實(shí)兩個“聯(lián)想”混為一談，或者說結(jié)合得天衣無縫，合二為一。人類沒有聯(lián)想能力，世界將會停滯不前;同樣，人類如果沒有聯(lián)想公司生產(chǎn)的聯(lián)想產(chǎn)品，世界也會遭受不可估量的損失。人們在思考廣告提出的問題時，不知不覺地接受和認(rèn)同了 廣告作者預(yù)設(shè)的答案。于是，廣告圓滿地完成了自己的宣傳任務(wù)。沒有說教，沒有強(qiáng)制，一切都水到渠成。

　　“八段”和“九段”

　　《我情我心》是圍棋高手孔祥明寫的一本書，四川人民出版社出版。在一次全國書市上，這本書隆重推出，用了陳祖德先生評價該書的一句話作廣告語：“圍棋：八段;寫作：九段。”我在廣告牌前駐足良久，深為這條別出心裁的廣告語折服。

　　平庸的廣告，常用一些“放之四海而皆準(zhǔn)”的詞語，自己喊得聲嘶力竭，別人卻留不下一點(diǎn)印象。而這條廣告語卻是獨(dú)特的，是典型的“這一個”，只能用于這本書，不能用于其他任何一本書。

　　而且，廣告語和該書的內(nèi)容可謂水乳交融，渾然一體。作者是一位“棋人”，主攻的是棋藝，在書中寫到前夫聶衛(wèi)平、兒子孔令文，寫到自己的父親和日本的棋界：“棋”始終是一條貫串全文的線索。廣告語則同樣從“棋”著眼，以棋論棋，一語點(diǎn)破，主旨畢現(xiàn)，境界全出。

　　廣告語的構(gòu)思，更是非同一般。 孔祥明在女棋手中，無疑是第一流的。她幾乎已攀登上了圍棋的最高峰，在國內(nèi)外的大賽中叱咤風(fēng)云，風(fēng)光無限。這句廣告語中，棋藝其實(shí)只是襯托，“八段”是為了突出“九段”。棋藝是公認(rèn)的，寫作是未知的，通過兩者比較，廣告?zhèn)鬟f給讀者的信息是：寫作更勝一籌。書的閱讀價值于是不言而喻。何況，這還不是出版社的.自吹自擂，而是出自權(quán)威人士陳祖德之口，其影響力、號召力自非一般廣告語可比。由此也可看出出版社的“狡猾”。

　　還可一說的，是這句廣告語的簡潔和整齊。寥寥八字，鏗鏘有力，擲地有聲;其內(nèi)容的豐富，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過一篇洋洋灑灑的評論。李東陽題畫詩說：“君看蕭蕭只數(shù)葉，滿堂風(fēng)雨不勝寒。”這句廣告語也取得了“以少少許勝多多許”的效果。它讓我看到了態(tài)度的真和智慧的美。

　　好一個“吹”字

　　正話反說，形貶實(shí)褒，是廣告的常用手法。建國以前有兩則廣告堪稱經(jīng)典：一是梁新記牙刷，廣告詞是“一毛不拔”;另一則是鶴鳴皮鞋，廣告詞是“天下第一厚皮”�？芍^出語不凡，妙趣橫生，貌似自嘲，其實(shí)卻是自夸，恰到好處地渲染了商品的優(yōu)點(diǎn)。

　　無獨(dú)有偶，建國以后這類廣告也有相當(dāng)出色的，“天仙牌”電風(fēng)扇的廣告便給我留下了深刻的印象。它的廣告詞是：“天仙是吹出來的!”這一個“吹”字，真是神來之筆，開始你也許會想到“吹牛”，但當(dāng)你明白廣告產(chǎn)品是電風(fēng)扇時，準(zhǔn)保會會心一笑，不能不佩服廣告創(chuàng)作者的聰明。電風(fēng)扇的功能自然是“吹”，“天仙”是由湘潭電機(jī)廠生產(chǎn)的，其質(zhì)量可與老名牌華生電扇比肩而立，在全國名重一時。這種名氣不靠“吹”靠什么?

　　“一毛不拔”，抓住了牙刷的特點(diǎn);“第一厚皮”，突出了皮鞋的用料;這一個“吹”字，則是強(qiáng)調(diào)電風(fēng)扇的功能。這還不是一般的“吹”，而是“吹”得出色，“吹”得優(yōu)秀，“吹”得勝人一籌，不同凡響，否則，天仙能“吹”出來嗎?如今家里裝上空調(diào)，不用電風(fēng)扇了，但這句廣告詞仍是那么耐人尋味。

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