房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)
總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確,不如立即行動(dòng)起來寫一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢?下面是小編收集整理的房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié),歡迎大家分享。
房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)1
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,我慶幸自己找到了一份適合自己的工作,我學(xué)的是旅游管理但在酒店實(shí)習(xí)根本就沒有做過銷售,剛從三亞回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位,但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學(xué)的一點(diǎn)都不一樣怎么樣都融入不到團(tuán)隊(duì)里。
自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了,我進(jìn)步了很多,不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步,還有很多現(xiàn)實(shí)中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力,以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯(cuò),自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司,我感覺十分的幸運(yùn)。20xx年已經(jīng)走過,我在過去一年的工作做一下我的總結(jié):
一、業(yè)務(wù)能力
1、進(jìn)入一個(gè)行業(yè),對(duì)行業(yè)的知識(shí),熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中,我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶,懂得不同客戶的不同需求。
2、對(duì)市場的了解。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場有所了解,也對(duì)競爭對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天,不知天下事。因?yàn)槭澜缟喜蛔兊木褪恰白兓,所以要根?jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略,這樣才能在激烈的競爭中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),積累,了解行業(yè)動(dòng)態(tài),價(jià)格浮動(dòng)。在了解了競爭對(duì)手的戶型以及價(jià)格信息,才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。
3、處理好跟客戶的關(guān)系,和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋(gè)客戶,可能會(huì)接到很多戶型以及戶型的價(jià)格,如果關(guān)系不錯(cuò),客戶會(huì)主動(dòng)將競爭對(duì)手的價(jià)格信息,以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過程中,我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢,特點(diǎn),分析對(duì)方價(jià)格,并強(qiáng)調(diào)我們的.優(yōu)勢,進(jìn)一步促成成交。
二、個(gè)人素質(zhì)能力
1、誠實(shí)——做生意,最怕“奸商”,所以客戶都喜歡跟誠實(shí)的人做朋友,做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中,要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中,只有誠實(shí),才能取得信任。
2、熱情——只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,房地產(chǎn)銷售更是如此,因?yàn)殇N售是一個(gè)很長銷售的過程。
3、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長所以,不論是上門的客戶還是電話客戶,或是老客戶帶來的新客戶,零零總總的加起來也有不少來客量,但是成交的客戶卻不是很多,我們可能很多時(shí)間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心,有很多潛在的客戶,都是要在很長的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻簦员仨氂心托牟艜?huì)把業(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶,就要厚著臉皮把他抓住不放,總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的,維護(hù)好關(guān)系。
在這個(gè)漫長的過程中,在自己沒有成交而同事有成交的時(shí)候,一定要有耐心,暴風(fēng)雨后便是彩虹。
4、自信心——這一點(diǎn)很重要,把他抓住不放,總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的,維護(hù)好關(guān)系。
5、勤快,團(tuán)結(jié)互助。一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小,只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。
6、認(rèn)真細(xì)心,做事用心。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤,從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到:任何人都可能犯錯(cuò)誤,客戶也不是神,甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會(huì)更仔細(xì)地去工作,認(rèn)真地去核對(duì)資料,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和返工是的誤工和浪費(fèi)。
7、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,在新的一年里避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn),減少混亂,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性,這樣可以避免遺忘該做的事情,減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。
我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有很多不足之處,需要在20xx年的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。
世界沒有完美的事情,每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),一旦遇到工作比較多的時(shí)候,工作多的時(shí)候容易急噪,或者不會(huì)花時(shí)間去檢查,也很粗心。
以目前的行為狀況來看,我還不是一個(gè)合格的置業(yè)顧問,
或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的置業(yè)顧問,本身談吐,口才還不行,表達(dá)能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點(diǎn),臉皮還不夠厚,心理素質(zhì)還不過關(guān),每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同,這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì)存在差別,但很多時(shí)候,工作能否做好,起決定作用的并不是能力。在實(shí)際工作中,有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的,而是靠對(duì)公司對(duì)部門對(duì)自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來完成來做好的。
我想今后我一定會(huì)努力朝著以下幾個(gè)方面繼續(xù)努力,首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識(shí)。作為一名業(yè)務(wù)員,如果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時(shí),若一問三不知,那么很可能會(huì)失去這個(gè)客戶。因此為了抓住每個(gè)潛在的客戶,一定要對(duì)自己所銷售的樓盤很熟悉,要達(dá)到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次,之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員,如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來,因此今后我也要朝著這個(gè)方向好好加油。
也很感謝李哥給了我這么好的一個(gè)自我展示的平臺(tái),在這不到一年的時(shí)間里學(xué)到了太多太多,讓我不僅收獲了成功開闊了眼界,更多的是對(duì)自己有了全新的認(rèn)識(shí)和自我的突破,也感謝同事和經(jīng)理對(duì)我的鼓勵(lì)和指導(dǎo)。
告別懵懵懂懂的20xx,迎接意氣風(fēng)發(fā)的20xx。
上周末幾個(gè)同學(xué)調(diào)侃說:制定了20xx年學(xué)習(xí)計(jì)劃、工作計(jì)劃、結(jié)婚計(jì)劃、攢錢計(jì)劃、旅行計(jì)劃和其他計(jì)劃的人,還有七天時(shí)間來實(shí)現(xiàn)未完成的計(jì)劃。坐在旁邊的我不禁深有感觸。
來xxx的半年多是一段彌足珍貴的'時(shí)光,雖然經(jīng)常起早貪黑的,離家也比較遠(yuǎn),初來乍到也曾睡眠不好,不過在這里我經(jīng)歷了參加工作以來遇到的最好團(tuán)隊(duì),在這里認(rèn)識(shí)的上司、同事、隊(duì)友身上充滿了閃光點(diǎn),工作也是學(xué)習(xí),能認(rèn)識(shí)大家,我很感激,在這里工作不僅僅是工作,更是成長,進(jìn)步,自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)!成長是歷練,也是財(cái)富。
進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)說起來有一年多的時(shí)間,來到公司逐漸接觸到xxx、xxx等項(xiàng)目,不同的項(xiàng)目接觸讓我學(xué)到很多,成長不少,在深入、有效地參與xxx項(xiàng)目后更加了解了這個(gè)行業(yè)。通過推廣效果得到好的銷售反饋時(shí)體驗(yàn)到莫大的成就感。但是同樣也存在很多問題和不足:
(1)對(duì)項(xiàng)目整體把握不夠到位:在具體項(xiàng)目的推廣和策劃工作中,對(duì)項(xiàng)目整體調(diào)性和營銷方向的掌握和把控不夠到位,主要體現(xiàn)在推廣文案的調(diào)性體現(xiàn)和策劃活動(dòng)的思路梳理。
。2)對(duì)具體營銷策略認(rèn)識(shí)不夠清晰:針對(duì)具體項(xiàng)目的策劃活動(dòng)認(rèn)識(shí)不夠清晰,思考不太全面,考慮不夠周全。
(3)文字表現(xiàn)張力不夠:很多時(shí)候?qū)τ陧?xiàng)目推廣要表達(dá)的內(nèi)容認(rèn)識(shí)很清晰,但一旦用文字表現(xiàn)就會(huì)出現(xiàn)表達(dá)不到位、力度不夠、畫面感不清晰等情況。這是我后期工作中需要著力提高的重要部分。
展望多姿多彩的20xx。
新的一年,新的出發(fā)點(diǎn),我很開心可以在xxx策略團(tuán)隊(duì)里,沿著我的職業(yè)規(guī)劃道路繼續(xù)前進(jìn)。20xx年,要更清晰的認(rèn)識(shí)自己,發(fā)揮優(yōu)勢,彌補(bǔ)不足:
全面認(rèn)識(shí)項(xiàng)目策劃活動(dòng):在后期工作中,對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目策劃活動(dòng)涉及到的關(guān)鍵點(diǎn)要充分考慮,把別人想到的考慮進(jìn)去,別人沒有想到的也要考慮進(jìn)去,每個(gè)活動(dòng)都要分析活動(dòng)執(zhí)行的效果是否到達(dá)推廣目的,怎么能更好的實(shí)現(xiàn)營銷目的,促進(jìn)項(xiàng)目銷售,而不是活動(dòng)完畢就置之不理。借助網(wǎng)絡(luò)、微博等平臺(tái),了解其他項(xiàng)目策劃活動(dòng)及執(zhí)行效果,取其精華去其糟粕,實(shí)現(xiàn)自我成長。
最后,預(yù)祝公司的明天更美好,龍年騰飛發(fā)展!
房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)2
光陰荏苒,日月如梭。轉(zhuǎn)眼間20xx年即將過去,回首在即將過去的一年里,在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,在同級(jí)部門的積極配合下,在項(xiàng)目部全體同事的艱辛努力和付出下,完成了部分既定目標(biāo),同時(shí)也暴露出工作的一些問題,也有一些寶貴經(jīng)驗(yàn)值得汲取,下面我就明珠廣場項(xiàng)目及華新二期G1-G3項(xiàng)目半年來的主要工作匯報(bào)如下:
一、項(xiàng)目完成情況及存c在的問題1.華新二期G1-G3項(xiàng)目
按公司制定的11月15日完工的工期目標(biāo),該項(xiàng)目截止目前,沒有完成公司制定的進(jìn)度目標(biāo)。除室外保溫及基層涂料基本完成外,其余室內(nèi)裝飾及屋面工程都沒有完成,工期明顯滯后,工期滯后的主要原因有以下幾方面:
1.1總包單位項(xiàng)目管理人員明顯不足,只有兩名管理人員,這與項(xiàng)目規(guī)模明顯不匹配,管理不到位。安全隱患突出。
1.2.總包單位不積極主動(dòng)配合建設(shè)單位,未按建設(shè)單位的要求開展工作,找各種理由拖延工期,不是不配合而是極不配合,是此次工期滯后的最主要原因。
1.3監(jiān)理單位,項(xiàng)目部作為工程監(jiān)督及管理部門,對(duì)總包單位的施工組織設(shè)計(jì)及施工方案未進(jìn)行審核,導(dǎo)致施工工藝及工序不能及時(shí)銜接(如鋼構(gòu)與二次結(jié)構(gòu)的銜接問題)是造成工期滯后的次要原因。1.4項(xiàng)目部管理人員,監(jiān)理人員工作責(zé)任心,工作態(tài)度,工作能力也是導(dǎo)致此次工期延誤出現(xiàn)質(zhì)量問題的.原因。
2.明珠廣場項(xiàng)目
明珠廣場項(xiàng)目按公司制定的進(jìn)度目標(biāo)3#樓結(jié)構(gòu)封頂,1,2,5號(hào)樓基礎(chǔ)部分完成,F(xiàn)已完成,能較好地完成公司制定的目標(biāo)。但也暴露出個(gè)別問題:
2.1總包單位經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足,存在農(nóng)民工討薪的風(fēng)險(xiǎn)。
2.2總包單位管理水平跟不上,出現(xiàn)分包隊(duì)伍管不了的情況,給項(xiàng)目管理帶來很大難度。
二.針對(duì)存在的問題而應(yīng)采取的措施
1.組織措施是項(xiàng)目管理工作中優(yōu)先考慮的措施,首先要對(duì)項(xiàng)目管理人員進(jìn)行考核,對(duì)沒有責(zé)任心,態(tài)度不端正的經(jīng)考核不合格的予以辭退,對(duì)工作表現(xiàn)突出的應(yīng)予獎(jiǎng)勵(lì),做到獎(jiǎng)罰分明,只有這樣才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢,把項(xiàng)目做好。
2.為避免出現(xiàn)農(nóng)名工討薪事件的發(fā)生,實(shí)行農(nóng)名工工資預(yù)留制度,即在撥付總包單位進(jìn)度款時(shí),事先按進(jìn)度款的25%作為農(nóng)名工工資優(yōu)先預(yù)留,待將工資表報(bào)上來后,有建設(shè)單位及勞動(dòng)監(jiān)察部門監(jiān)督發(fā)放,避免出現(xiàn)農(nóng)名工討薪事件的發(fā)生。
3.堅(jiān)持工程部例會(huì)制度
每周三下午5:00的工程部例會(huì),將工程部全體人員集合在一起,對(duì)每個(gè)項(xiàng)目概況、施工進(jìn)度等進(jìn)行匯總,對(duì)工程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行探討和總結(jié)。
4、建立完善的項(xiàng)目管理制度和工程簡報(bào)制度
一個(gè)項(xiàng)目建設(shè)好壞與管理到位與否緊密聯(lián)系。項(xiàng)目部應(yīng)制定詳細(xì)的制度和獎(jiǎng)罰機(jī)制,細(xì)致到例會(huì)、質(zhì)量檢查、監(jiān)理通知、停工令等出現(xiàn)的獎(jiǎng)罰制度,對(duì)于工期延誤不同時(shí)間段的處理意見等等都做了詳細(xì)的規(guī)定,并嚴(yán)格執(zhí)行每月對(duì)監(jiān)理、總包單位管理人員的量化考評(píng)。各項(xiàng)制度的嚴(yán)格執(zhí)行才能確保了項(xiàng)目質(zhì)量安全進(jìn)度的按計(jì)劃完成。工程簡報(bào)實(shí)施為項(xiàng)目部每月總結(jié)提供了較好平臺(tái),將每月工程進(jìn)展匯報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo),抄送公司各相關(guān)部門,讓公司各部門時(shí)時(shí)掌握公司各項(xiàng)目情況,通力合作,保證公司利益。
5、堅(jiān)持每周質(zhì)量、安全大檢查制度
針對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量和安全重要性,項(xiàng)目部每周四上午9:00對(duì)施工現(xiàn)場、工人生活區(qū)、食堂等進(jìn)行全面檢查,匯總檢查內(nèi)容,責(zé)任相關(guān)單位整改,確保施工現(xiàn)場質(zhì)量及安全。項(xiàng)目部還要求監(jiān)理單位多組織現(xiàn)場協(xié)調(diào)會(huì),現(xiàn)場質(zhì)量會(huì),技術(shù)協(xié)調(diào)會(huì)等,解決相關(guān)事宜,并針對(duì)多次出現(xiàn)的質(zhì)量問題,安全問題,通報(bào)相關(guān)部門公司領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場統(tǒng)一思想,解決問題,達(dá)到了事半功倍的效果。
6、針對(duì)監(jiān)理資料、施工單位資料及建筑實(shí)體的檢查制度
針對(duì)監(jiān)理規(guī)劃、實(shí)施細(xì)則、監(jiān)理月報(bào)、監(jiān)理日志、旁站和檢驗(yàn)批等檢查,是否交圈等落實(shí)監(jiān)理管理,強(qiáng)化監(jiān)理職責(zé)和監(jiān)理管理到位。針對(duì)施工單位檢查施工組織設(shè)計(jì)、施工專項(xiàng)方案、施工交底、分包單位資料、檢驗(yàn)批等資料,和施工現(xiàn)場的進(jìn)場材料、試化驗(yàn)、試塊留置、支拆模、塔吊施工電梯手續(xù)等等檢查結(jié)合建筑實(shí)體,全面細(xì)致精細(xì)化管理。二次結(jié)構(gòu)砌筑施工前,在主要通道實(shí)行實(shí)體樣板領(lǐng)路,指導(dǎo)施工。
7、針對(duì)施工進(jìn)度的糾偏管理制度
要求監(jiān)理單位對(duì)進(jìn)度糾偏做預(yù)警,根據(jù)關(guān)鍵線路工期延誤采取相關(guān)措施解決。超過7天提出警告,超過12天要求施工單位項(xiàng)目部書面提交措施追趕工期,超過20天約談所在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),提供切實(shí)可行的方案解決工期延誤事宜。從而較好控制了施工進(jìn)度。
8、設(shè)計(jì)聯(lián)系和技術(shù)洽商的討論制度
隨著施工展開,相關(guān)的技術(shù)洽商、設(shè)計(jì)變更不斷增加,項(xiàng)目部應(yīng)制定嚴(yán)格的提交技術(shù)洽商時(shí)間和流程,快速的審核制度和與設(shè)計(jì)聯(lián)系方式,電子版代替正式文件先行指導(dǎo)施工的方式,避免發(fā)生因變更增加的費(fèi)用支出。技術(shù)洽商和設(shè)計(jì)方案是否可行,商討更為可行的方式,是項(xiàng)目部積極做為的表現(xiàn)。
9、推行內(nèi)部評(píng)優(yōu)考核制度
對(duì)于工作中任勞任怨,對(duì)于工作安排能夠及時(shí)完成,對(duì)于工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題解決問題的人,項(xiàng)目部嘗試實(shí)行內(nèi)部評(píng)優(yōu)機(jī)制,作為月底呈報(bào)公司作為獎(jiǎng)金分配的可借鑒資料。
同時(shí)建筑市場新材料新技術(shù)的應(yīng)用,對(duì)工程質(zhì)量、安全也不斷
創(chuàng)新的高要求新標(biāo)準(zhǔn),都要求工程人員努力提升自己的技術(shù)水平,提升管理水平,工作相互借鑒,取長補(bǔ)短勢在必行。20xx年即將過去,非常感謝在這一年里幫助和支持我項(xiàng)目部工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,是在你們的奉獻(xiàn)和關(guān)注下,項(xiàng)目部完成了既定的目標(biāo)。20xx年項(xiàng)目管理工作仍很繁重,相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下,在公司全體同仁的努力下,我們一定能夠做好各項(xiàng)目統(tǒng)籌安排,克服困難,向公司領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)主交一份滿意的答卷。
房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)3
20xx年是政府針對(duì)房地產(chǎn)為主的第二次治理,限價(jià)、限購、限貸成為政府不斷加壓的籌碼,放棄GDP考核的計(jì)量,放棄單一土地財(cái)政的依賴,治理地產(chǎn)絕不放松。面對(duì)如此環(huán)境,工程管理部在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,在同級(jí)部門的協(xié)同照顧下,在工程管理部全體同事的艱辛努力和付出下,取得了些許成績,完成了部分既定目標(biāo),同時(shí)也暴露出工作的一些問題,取得一些寶貴經(jīng)驗(yàn),在此我代表工程管理部做如下工作匯報(bào):
一、各項(xiàng)目完成情況匯總及下一年度工作計(jì)劃
20xx年綜合服務(wù)中心項(xiàng)目計(jì)劃在節(jié)后全面展開施工,完成幕墻、裝飾裝修、電氣、水暖、空調(diào)、室外景觀、精裝修等施工,計(jì)劃于6月30日全部完工交付使用。
其他內(nèi)容,住宅樓的售后維修、技術(shù)支持;南京路熱力設(shè)施移交;優(yōu)通地塊設(shè)計(jì)方案聽取匯報(bào)等等;
二、較好工作方式總結(jié)
1、工程部人員較好分配
工程部共11人(含資料員1名,借調(diào)裝飾部1人),老中青三代。綜合樓項(xiàng)目配備6人(含資料員,莊工兼高新區(qū)水暖工程師)。高新區(qū)項(xiàng)目部配備5人(含莊工兼綜合樓給排水工程師)。延吉路“兩改”項(xiàng)目部配備1人。
2、堅(jiān)持工程部例會(huì)制度
每周三上午8:15的工程部例會(huì),將工程部全體人員集合在一起,對(duì)每個(gè)項(xiàng)目概況、施工進(jìn)度等進(jìn)行匯總,對(duì)工程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行探討和總結(jié)。
3、建立完善的項(xiàng)目管理制度和工程簡報(bào)制度
一個(gè)項(xiàng)目建設(shè)好壞與管理到位與否緊密聯(lián)系。工程部針對(duì)綜合樓項(xiàng)目制定了詳細(xì)的制度和獎(jiǎng)罰機(jī)制,細(xì)致到例會(huì)、質(zhì)量檢查、監(jiān)理通知、停工令等出現(xiàn)的獎(jiǎng)罰制度,對(duì)于工期延誤不同時(shí)間段的處理意見等等都做了詳細(xì)的規(guī)定,并嚴(yán)格執(zhí)行每月對(duì)監(jiān)理、總包單位管理人員的量化考評(píng)。各項(xiàng)制度的嚴(yán)格執(zhí)行才能確保了項(xiàng)目質(zhì)量安全進(jìn)度的按計(jì)劃完成。工程簡報(bào)實(shí)施為工程部每月總結(jié)提供了較好平臺(tái),將每月工程進(jìn)展匯報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo),抄送公司各相關(guān)部門,讓公司各部門時(shí)時(shí)掌握公司各項(xiàng)目情況,通力合作,保證公司利益。
4、堅(jiān)持每周質(zhì)量、安全大檢查制度
針對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量和安全重要性,項(xiàng)目部每周二上午9:00對(duì)施工現(xiàn)場、工人生活區(qū)、食堂等進(jìn)行全面檢查,匯總檢查內(nèi)容,責(zé)任相關(guān)單位整改,確保施工現(xiàn)場質(zhì)量及安全。項(xiàng)目部還要求監(jiān)理單位多組織現(xiàn)場協(xié)調(diào)會(huì),現(xiàn)場質(zhì)量會(huì),技術(shù)協(xié)調(diào)會(huì)等,解決相關(guān)事宜,并針對(duì)多次出現(xiàn)的質(zhì)量問題,安全問題,通報(bào)相關(guān)部門公司領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場統(tǒng)一思想,解決問題,達(dá)到了事半功倍的效果。
5、針對(duì)監(jiān)理資料、施工單位資料及建筑實(shí)體的檢查制度
針對(duì)監(jiān)理規(guī)劃、實(shí)施細(xì)則、監(jiān)理月報(bào)、監(jiān)理日志、旁站和檢驗(yàn)批等檢查,是否交圈等落實(shí)監(jiān)理管理,強(qiáng)化監(jiān)理職責(zé)和監(jiān)理管理到位。針對(duì)施工單位檢查施工組織設(shè)計(jì)、施工專項(xiàng)方案、施工交底、分包單位資料、檢驗(yàn)批等資料,和施工現(xiàn)場的進(jìn)場材料、試化驗(yàn)、試塊留置、支拆模、塔吊施工電梯手續(xù)等等檢查結(jié)合建筑實(shí)體,全面細(xì)致精細(xì)化管理。二次結(jié)構(gòu)砌筑施工前,在主要通道實(shí)行實(shí)體樣板領(lǐng)路,指導(dǎo)施工。
6、針對(duì)施工進(jìn)度的糾偏管理制度
7、設(shè)備選型和方案優(yōu)化,節(jié)省投資確保建設(shè)方利益
綜合樓高空大跨度模板支撐懸挑腳手架方案和高空超常規(guī)懸挑承重結(jié)構(gòu)施工方案多次會(huì)同趙總工商討,最終組織專家評(píng)審時(shí)部分專家由建設(shè)單位邀請(qǐng),較好的控制好方案審核。高新區(qū)電力設(shè)計(jì)和智能化照明設(shè)計(jì)的優(yōu)化,為公司節(jié)約幾十萬的建筑成本。
8、通暢的設(shè)計(jì)聯(lián)系和技術(shù)洽商的討論制度
隨著施工展開,相關(guān)的技術(shù)洽商、設(shè)計(jì)變更不斷增加,項(xiàng)目部有嚴(yán)格的提交技術(shù)洽商時(shí)間和流程,快速的審核制度和與設(shè)計(jì)聯(lián)系方式,電子版代替正式文件先行指導(dǎo)施工的方式,避免發(fā)生因變更增加的費(fèi)用支出。技術(shù)洽商和設(shè)計(jì)方案是否可行,商討更為可行的方式,也是項(xiàng)目部積極做為的表現(xiàn)。
9、針對(duì)項(xiàng)目發(fā)文公章統(tǒng)一管理
項(xiàng)目管理的`指令暢通對(duì)項(xiàng)目建設(shè)非常重要。公司原定的招標(biāo)采購中心、成本管理部均能單獨(dú)發(fā)文項(xiàng)目部的方式不便于項(xiàng)目管理,經(jīng)匯報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)同意后改為統(tǒng)一使用項(xiàng)目管理章,借鑒“三權(quán)分立而又統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理”方式,項(xiàng)目部根據(jù)施工特點(diǎn),難以程度,施工經(jīng)驗(yàn)等,能夠把好最后一道關(guān)。
10、項(xiàng)目部啟用“文件處理章”
文件處理章提示意見和時(shí)間,責(zé)任人和完成時(shí)間明確,提供工作效率。
11、積極配合其他部門工作
針對(duì)招投標(biāo)標(biāo)書的技術(shù)文件配合,針對(duì)簽證復(fù)核及簽證有爭議的討論,及時(shí)與成本部溝通完畢后下達(dá)指令簽署意見等,都能對(duì)做到快速回復(fù)。還能夠積極配合綜合樓銷售及售樓處工作。
三、工作中不足
1、工程部工作管理還不能成為常態(tài)機(jī)制
工程部部分工作還呈現(xiàn)較為浮躁態(tài)勢,責(zé)任心不強(qiáng),圖紙審查不夠,不能較好的針對(duì)本專業(yè)的性質(zhì),做更為細(xì)致的技術(shù)論證、施工管理、可行性分析等工作,不能較好的協(xié)調(diào)相關(guān)專業(yè)碰頭會(huì),商討會(huì),不能較好的提供合理化建議和可行性分析。對(duì)于工程管理還不能較好的把握,處理問題呆板,不能及時(shí)制止某些質(zhì)量和有違規(guī)范的時(shí)間發(fā)生,造成返工、變更等工程量增加,造成質(zhì)量檢查后的整改工作加大等,不利于項(xiàng)目進(jìn)展。
2、工程部工作方式還有待調(diào)整和提升
工作方式不同可能影響到最終的建筑質(zhì)量和建筑品質(zhì)。工作的拖拉和滯后,對(duì)于時(shí)間點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)的把控不嚴(yán)格,對(duì)于發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力較弱,造成工作的被動(dòng)和解決問題的緩慢,或者工作方式的和恰當(dāng)性,技術(shù)確認(rèn)或工作確認(rèn)時(shí)間過長,都將導(dǎo)致施工被動(dòng)。
3、工程部內(nèi)部交流和溝通還不是很順暢
工程部集合了老中青三代,每個(gè)人的工作方式和工作方法都非常寶貴的經(jīng)驗(yàn),但是工程內(nèi)部的交流還不多,施工過程中遇到的問題交流少,存在的問題和解決方式也不溝通,一人做事一人當(dāng),很多工作做到了一個(gè)人手里,很多工作都在摸索中前行,造成了后續(xù)工作被動(dòng)。
4、簽證量多顯示控制力不足
簽證的發(fā)生萬網(wǎng)是前期問題發(fā)現(xiàn)不足,指令不及時(shí)。提前檢查設(shè)計(jì)文件,及時(shí)洽商及溝通,仔細(xì)研究施工做法,都可以預(yù)控后期變更增加簽證發(fā)生。
5、工程部制定的制度還不能較好貫徹執(zhí)行
6、工程部不能成為一個(gè)僅僅對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量管理
由于分工不明確,施工合同不經(jīng)過工程部,割算審核等不通知工程部,致使專業(yè)工程師在很多不明確的情況下,僅僅成為項(xiàng)目質(zhì)量管理,但是一個(gè)管理到位的項(xiàng)目管理是一個(gè)統(tǒng)籌安排管理,對(duì)人員、材料、機(jī)械、物品等都要精心組織、調(diào)配、合理利用,不是要直接管理而是要知道和提前把控預(yù)管理的全面問題。
7、工程部對(duì)工程預(yù)算、工程招投標(biāo)配合模式還有待提升
一個(gè)方案的審核,一個(gè)設(shè)備的優(yōu)化,往往在建筑成本和后期的運(yùn)行成本上差距較大,工程部不能成為設(shè)計(jì)單位和施工單位的傳話筒。應(yīng)結(jié)合技術(shù)特點(diǎn),可行性分析,費(fèi)用的多少來優(yōu)化方案,提出自己的觀點(diǎn),把握關(guān)鍵點(diǎn)的控制,達(dá)到相同的投資額做更為品質(zhì)好的工程。
四、工作中合理化建議
1、招標(biāo)技術(shù)配合討論制度
工程招投標(biāo)的設(shè)備存在選型和設(shè)備匹配度的問題,特別是xx世紀(jì)綜合樓在20xx年設(shè)計(jì)基本完成,對(duì)于地源熱泵系統(tǒng)的把握遠(yuǎn)沒有目前的技術(shù)成熟,所以在設(shè)備選型上需要下大量功夫,特別是綜合樓涵蓋地源熱泵+可回收新風(fēng)機(jī)組+頂棚輻射、風(fēng)機(jī)盤管、地暖等較為復(fù)雜的空調(diào)系統(tǒng),為后期調(diào)試成功奠定較好基礎(chǔ)。設(shè)備招投標(biāo)前的碰頭會(huì)極為重要。
2、合同會(huì)簽走專業(yè)工程師審核制度
很多施工合同牽扯到技術(shù)問題、施工順序問題、施工配合問題,然而合同會(huì)簽避開工程部,項(xiàng)目很多施工合同不經(jīng)工程部會(huì)簽造成施工分配不便掌握,進(jìn)出場時(shí)間和實(shí)際施工要求不能有效貫穿,造成工程在管理過程中施工界限約定不能有效劃分,施工簽證不能較好把握,合同工期不能實(shí)際控制的不利局面。同樣工程款撥付由專業(yè)工程師會(huì)同成本管理部共同運(yùn)作,完成存檔交圈,確保工程款撥付及時(shí)和準(zhǔn)確。
3、嚴(yán)格各部門工作職責(zé)、工作流程、工作接口
“責(zé)權(quán)利”的分配是提供工作效率,便于查找問題原因,落實(shí)責(zé)任的較好管理方式,公司已經(jīng)從單一的工程管理部變?yōu)檎袠?biāo)、預(yù)算、工程等各負(fù)其責(zé)的分管部門,然而在合同會(huì)簽、工程款申請(qǐng)、施工單位遴選,設(shè)備篩選等各種工作中,誰后期配合,誰主導(dǎo)誰輔助等,誰簽字誰審核等都沒有很好的理順,多頭指令多頭回復(fù),不能較好統(tǒng)一,使工作相互推諉扯皮增加,工作遲緩。招標(biāo)采購中心的分包單位確認(rèn)應(yīng)及時(shí)通報(bào)工程部,并做施工交接,由工程部發(fā)施工進(jìn)場通知單,并嚴(yán)格按合同質(zhì)量約定和合同工期執(zhí)行,并要求進(jìn)場單位遵從工程部獎(jiǎng)罰規(guī)定。
4、認(rèn)真履行工程部管理制度
工程部制定了嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰制度和施工進(jìn)出場制度,正在完善分包單位進(jìn)場安全文明施工制度。工程部要求建設(shè)單位發(fā)包單位進(jìn)場繳納文明管理費(fèi)用,嚴(yán)格遵守工程部、總包、監(jiān)理的管理制度,強(qiáng)化自身管理意識(shí),服從質(zhì)量管理,嚴(yán)格報(bào)驗(yàn)收制度,為項(xiàng)目管理更加有序做好基本工作。
5、工程部試推行內(nèi)部評(píng)優(yōu)考核制度
對(duì)于工作中任勞任怨,對(duì)于工作安排能夠及時(shí)完成,對(duì)于工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題解決問題的人,不能通過公司人力資源的績效考評(píng)評(píng)定,公司績效考評(píng)全部以“A”的方式評(píng)分,工程部嘗試實(shí)行內(nèi)部評(píng)優(yōu)機(jī)制,作為年底呈報(bào)公司作為獎(jiǎng)金分配的可借鑒資料,也嘗試實(shí)行內(nèi)部檢查獎(jiǎng)罰機(jī)制,對(duì)檢查中好和較壞行為予以工程部內(nèi)部通報(bào),抄送公司總經(jīng)理辦公室,對(duì)多次出現(xiàn)問題或性質(zhì)嚴(yán)重的行為進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰,提請(qǐng)人力資源部在當(dāng)月獎(jiǎng)金中予以扣除。
豎立良好的行為準(zhǔn)則,建立良好的工程管理隊(duì)伍,對(duì)于公司發(fā)展極為有力。
6、嘗試網(wǎng)上會(huì)簽工作方式
充分發(fā)揮公司網(wǎng)站優(yōu)勢,嘗試網(wǎng)上工作審批和網(wǎng)上會(huì)簽的新型工作方式,將大大提高工作效率,取得事半功倍的效果。網(wǎng)上辦公為從專業(yè)工程師提交可行性報(bào)告或工作匯報(bào),到逐級(jí)審核逐級(jí)簽字確認(rèn)時(shí)間及審批意見,至最終簽署意見等。其他同事可同步瀏覽學(xué)習(xí)借鑒工作審核意見指導(dǎo)其他工作。
房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)4
都說時(shí)光匆匆,轉(zhuǎn)眼的忙碌間,我們即將迎來20xx年,到了20xx年盤點(diǎn)總結(jié)的收官階段,回顧20xx年的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作,通過這一年的工作與學(xué)習(xí),工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現(xiàn)將20xx年度工作情況總結(jié)如下:
一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對(duì)我來說是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人,自己清醒地認(rèn)識(shí)到,辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu),是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬緒,在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料,數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來送往及用車管理等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,自我強(qiáng)化工作意識(shí),注意加快工作節(jié)奏,提高工作效率,冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù),力求周全、準(zhǔn)確、適度,避免疏漏和差錯(cuò),至今基本做到了事事有著落。
1、理順關(guān)系,辦理公司有關(guān)。公司成立伊始,各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開始,需要辦理相關(guān)的手續(xù)及。我利用自己在xx部門工作多年,部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢,積極為公司辦理各類。通過多方努力,我只用了月余時(shí)間,辦好了xxx證書、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)xxxx產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。
2、及時(shí)了解xxxxx情況,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為xxxxx企業(yè),土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián),為了早日取得土地,公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一,利用一切有利資源,采取有效措施,到xx、xx拆遷辦等單位,積極和有關(guān)人員交流、溝通,及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問題反饋到總經(jīng)理室,公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了xxxxxx及拆遷工作的進(jìn)展,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。
3、積極響應(yīng)公司號(hào)召,深入開展市場調(diào)研工作。根據(jù)公司(0x號(hào)辦公會(huì)議精神要求,我針對(duì)目前xx房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細(xì)的市場調(diào)查。先后到土地、建設(shè)、房管部門詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo),走訪了一些商業(yè)部門如xx,xx又到xx花園、xx花園、xx小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。就x號(hào)地塊區(qū)位優(yōu)勢提出 “商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧” 開發(fā)個(gè)人設(shè)想。
4、認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作,負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉,并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊(cè),做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。
5、落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作,根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同,按照有關(guān)規(guī)定,到勞動(dòng)管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn))的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性,解決員工的后顧之憂;
6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度,組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的.采購、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后,在x月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù),嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn);
7、做好公司董事會(huì)及其他各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作。董事會(huì)在xxxx召開期間,認(rèn)真做好會(huì)場布置、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料等工作。
二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平
由于感到自己身上的擔(dān)子很重,而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,所以總不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn),能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面,經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高,保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),熱愛本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),爭取工作的主動(dòng)性,具備較強(qiáng)的專業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問題和今后努力方向
在20xx年的工作當(dāng)中,本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作,取得了一些成績,但也存在
一些問題和不足,主要表現(xiàn)在:第一,辦公室主任對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高;第二,有些工作還不夠過細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。
在即將到來的充滿挑戰(zhàn)的20xx年,自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到:第一,加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);第二,本著實(shí)事求是的原則,做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;第三,注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè),加強(qiáng)管理,團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作,形成良好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,力爭取得更大的工作成績。
房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)5
寒意漸濃,歲末將近。是公司喜慶的一年,中秋晚會(huì)、x周年慶典,使我們整個(gè)“x”都沉浸在歡樂的海洋中。我們“xx”也借著公司的喜氣頻傳捷報(bào)!我拓展x部在公司整體戰(zhàn)略部署下在x總的英明指導(dǎo)下克服種種困難努力去完成公司下達(dá)的任務(wù)。
針對(duì)拓展x部在的工作總結(jié)如下:
拓展x部成立至今有兩年有余,在去年管轄的x省上又增加了x省,今年新開的店有x家。全部集中在x省,其中地級(jí)市x家分別為:南x店?h城x家分別是xx店。
另外我部門還出現(xiàn)了一批有店無人加盟的情況如:xxx。
在一年的摸爬滾打,兄弟部門虛心指教下,雖竭盡全力但仍未完成公司下達(dá)任務(wù),問題是多方面的。針對(duì)目前存在的問題和在的工作計(jì)劃向公司作個(gè)匯報(bào):
一、工作中存在的問題
1、由于部門中一批老拓展員離職補(bǔ)進(jìn)來的年青拓展員,其社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作能力尚有很大的不足,對(duì)海瀾之家理念的理解還不是很透,在人交際中缺少談判的誘導(dǎo)性和說服力。
2、有些當(dāng)?shù)貪撛诩用松虥]有很好的挖掘和把握,特別是有些既想加盟又不敢的加盟的沒有及時(shí)說服和把握.
針對(duì)以上問題,我本人作為三部的主管領(lǐng)導(dǎo),將仍然嚴(yán)格貫徹x總部門月度例會(huì)的精神。每月將召集全體拓展員通過例會(huì)的方式進(jìn)行溝通,不斷地探索和發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)解決發(fā)展中出現(xiàn)的新問題,邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐來盡快提高部門人員的整體水平。同時(shí),向各管理區(qū)的.拓展員明確提出任務(wù)以任務(wù)制來約束和激進(jìn)各區(qū)拓展工作。還將采取用老拓展員來帶新拓展員的辦法,是新手盡快上路,讓他們少走彎路。尋找目標(biāo)店址,要嚴(yán)格按照公司“黃金地段,鉆石店鋪”去把關(guān)目標(biāo)店鋪。另外還將要求拓展員不斷尋求、挖掘當(dāng)?shù)丶用松碳用恕?/p>
二、的工作展望
1.x省在經(jīng)過兩年的努力下,已經(jīng)有x個(gè)地級(jí)市開設(shè)了xx,爭取把剩下的x個(gè)地級(jí)市全部拿下。另外在x等城市積極開拓二店。另外也將充分利用xx在x省現(xiàn)有影響力使更多的當(dāng)?shù)丶用松虂砑用,借助?dāng)?shù)丶用松萄杆侔l(fā)展。
2.x和x兩省開拓的難度較大點(diǎn),一是由于xx的品牌效應(yīng)在兩地仍然未全部突現(xiàn)。二是兩省的前衛(wèi)穿著使我們的服飾在款式上還不夠吸引他們。
3.xx的自產(chǎn)品牌很多,競爭很激烈。但是我相信隨著公司品牌影響力不斷發(fā)展,設(shè)計(jì)款式不斷改進(jìn)在廣東這樣的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省會(huì)有好的發(fā)展形勢。
路是人走出來的,我相信在x總的英明領(lǐng)導(dǎo)下,在我拓展x部自身不斷吸取教訓(xùn)和努力下,xx三省一定會(huì)有更好的發(fā)展,為xx的發(fā)展盡綿薄之力。
房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)6
江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在20年度的主要工作,是開發(fā)建設(shè)并經(jīng)營門面房一、二期工程,在園區(qū)黨工委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,經(jīng)過全體員工的共同努力,“門面房”項(xiàng)目各方面工作都取得了很大進(jìn)展。為順利完成該項(xiàng)目,努力達(dá)到政府的要求,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),找出工作中的差距,合理安排來年的工作,現(xiàn)將20xx年度年度工作情況總結(jié)如下:
門面房一期工程已于20xx年峻工,本年度主要是進(jìn)行銷售和資金回籠工作,以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作;門面房二期工程主要施工內(nèi)容已于20年基本結(jié)束,20xx年主要進(jìn)行銷售和資金籠工作,以及門面房門前大理石鋪裝,和路亮化及廣告牌等其它配套設(shè)施的施工,門面房二期工程已于20xx年11月28日舉行了竣工驗(yàn)收會(huì);現(xiàn)在已進(jìn)入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。
一、項(xiàng)目開發(fā)、建設(shè)工作
在項(xiàng)目建設(shè)施工過程中,我公司從項(xiàng)目組織管理、工程質(zhì)量控制、現(xiàn)場管理等幾個(gè)方面開展工作。
在項(xiàng)目組織管理方面:首先明確項(xiàng)目組織管理體系、項(xiàng)目工程部主要工作職責(zé),確定項(xiàng)目管理的目的任務(wù),制定工程四大總體目標(biāo)質(zhì)量、進(jìn)度、投資、同事的協(xié)作下,使得商業(yè)用房工程得以順利進(jìn)行,通過工程例會(huì)協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作、解決日常施工中的矛盾,加強(qiáng)相互之間的溝通,及時(shí)有效地控制好工程的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全文明。
在工程質(zhì)量控制方面:質(zhì)量管理上,項(xiàng)目部著重抓了三個(gè)環(huán)節(jié):確立質(zhì)量目標(biāo)、確定質(zhì)量預(yù)控方案;產(chǎn)品形成的過程控制;驗(yàn)收控制。開工前確定質(zhì)量預(yù)控方案,公司提出“建精品工程、樹形象”的質(zhì)量目標(biāo),對(duì)監(jiān)理及單分包單位明確目標(biāo)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設(shè)計(jì)。針對(duì)監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進(jìn)要求,協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質(zhì)量控制,在過程控制上,發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能,對(duì)監(jiān)理充分授權(quán)、有效監(jiān)督;嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān),項(xiàng)目部對(duì)進(jìn)場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)收,并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢,以檢查到場材料是否符合合同要求。
工程項(xiàng)目部在對(duì)于施工單位的質(zhì)量管理上,主要抓其質(zhì)保體系建設(shè),發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用,從思想上重視質(zhì)量管理,在日常的管理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查,質(zhì)量跟蹤,并結(jié)合施工的階段,組織一些有針對(duì)性的質(zhì)量管理活動(dòng),有效利用工程例會(huì)制度,講問題、提問題、解決問題,F(xiàn)場管理中,強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識(shí),為乙方生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件,提供技術(shù)支持、管理支持。產(chǎn)品的驗(yàn)收控制中,主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢,嚴(yán)格監(jiān)理驗(yàn)收制度,確保按工序報(bào)驗(yàn)制度執(zhí)行?傊T面房工程的施工質(zhì)量總體是好的,能較好地按規(guī)范施工,按規(guī)范驗(yàn)收,現(xiàn)在門面房二期工程已經(jīng)各級(jí)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)部門驗(yàn)收合格。
在安全與文明現(xiàn)場管理方面:本工程施工場地較小工作面較大,且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工,現(xiàn)場安全較難管理,工程項(xiàng)目部結(jié)合實(shí)際情況,和施工、監(jiān)理研究,實(shí)時(shí)調(diào)整現(xiàn)場臨時(shí)設(shè)施,根據(jù)本工程安全文明項(xiàng)目管理目標(biāo),督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務(wù)院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定;為了提升工地形象和安全文明施工,科學(xué)安排、合理調(diào)配使用施工場地,并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系,要求施工單位按安全文明標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工;督促監(jiān)理工程師做好安全控制,目的是保證項(xiàng)目施工中沒有危險(xiǎn)、不出事故、不造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失;督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關(guān)法規(guī)要求,使施工現(xiàn)場和臨時(shí)用地范圍內(nèi)秩序井然,文明安全,環(huán)境得到保護(hù),交通暢達(dá),防火設(shè)施完備,居民不受干擾,場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。
二、銷售工作
總體銷售狀況:門面房一二期工程應(yīng)銷售總額為12348萬元,現(xiàn)已銷售9147萬元,資金已回籠8006萬元,未銷售部分3201萬元,另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。
項(xiàng)目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售,開發(fā)成功與否,主要看銷售情況,所以公司采取了多種銷售策略,多方開源,通過多種渠道,聯(lián)系多層次客戶。公司在上半年主要是對(duì)一期工程交戶后的客戶進(jìn)行催款,落實(shí)二期門面房開發(fā)資金,對(duì)資金困難的客戶,積極聯(lián)系銀行,動(dòng)員客戶及時(shí)按揭貸款,以加快公司資金回籠;在二期工程開發(fā)建設(shè)過程中,對(duì)直接分包的分項(xiàng)工程,優(yōu)先考慮購置門面房的施工單位,以房款抵工程款,以減小工程建設(shè)的支付壓力,如玻璃門工程和室外亮化工程;另外,動(dòng)員地方一些有實(shí)力的個(gè)體老板購置門面房,以及一些有意投資商鋪的外地老板購買,動(dòng)員本項(xiàng)目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪,用以抵扣工程款;當(dāng)然,還用了其它銷售手段,比如充分利用戶外廣告宣傳,采用漲價(jià)手段,動(dòng)員公司員工親朋來購買等。
三、20xx年工作計(jì)劃
20xx年公司開發(fā)項(xiàng)目目前已有初步計(jì)劃,主要是將路東側(cè)地段進(jìn)行門面房開發(fā),總開發(fā)面積約7000平方米,本段開發(fā)門面房工程,主要是為了提升總體形象改善政府大樓周邊環(huán)境而建,其經(jīng)濟(jì)效益并不高,本工程擬于20xx年上半年開工建設(shè),并于20年5月份之前完成各項(xiàng)建設(shè)前期準(zhǔn)備工作,和各項(xiàng)報(bào)批手續(xù),并擬定于20年年底前建設(shè)完成,并完成銷售50%;
大樓的開發(fā)建設(shè),開發(fā)面積約14000平方米,該大樓為大樓,由投資,我公司開發(fā)建設(shè),并最終銷售給,該工程開發(fā)時(shí)間已初步確定,但最終開發(fā)時(shí)間尚需由國土局確定;
鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā),開發(fā)面積約3500平方米,該處門面房屬于原門面房二期工程,各項(xiàng)手續(xù)齊全,有現(xiàn)成的施工圖紙,在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補(bǔ)辦一些手續(xù)后可直接施工建設(shè),該處一旦確定開發(fā),可以在5個(gè)月內(nèi)竣工,且可以很快完成銷售。
進(jìn)一步對(duì)門面房一二期工程剩余門面房進(jìn)行銷售,確保后期開發(fā)項(xiàng)目有充足的流動(dòng)資金。
四、20xx年工作思路
總結(jié)門面房一二期工程的開發(fā)建設(shè),存在四個(gè)方面的問題:
一是門面房總體開發(fā)利潤并不算高;
二是銷售不力,目前門面房銷售相對(duì)滯銷;
三是工程建設(shè)掃尾工作緩慢,往往無法及時(shí)交戶;
四是現(xiàn)有管理理念相對(duì)落后,開拓進(jìn)取精神不夠。針對(duì)以上問題,我們總結(jié)出如下工作思路:
1、針對(duì)開發(fā)利潤不高的問題,這里誠然有一個(gè)社會(huì)效益的方面,開發(fā)的初衷是為了形象的提高,也包含了路改造的投資,但其中實(shí)際上仍有利潤上的開發(fā)潛力,比如,在開發(fā)規(guī)劃的初期,沒有對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)做全面的調(diào)查和研究,沒有對(duì)投資效益做全面的論證,對(duì)其中的部分費(fèi)用沒有充分考慮,以致于在開發(fā)過程中產(chǎn)生了許多意想不到的開支,如消防和供電工程等;還有在工程建設(shè)的管理上也存在一些問題,沒有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量、進(jìn)度和成本之間的關(guān)系,致使了工程建設(shè)成本有所提高;另外,在考慮銷售價(jià)格時(shí),沒有制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的銷售策略也對(duì)整體的利潤有一定的影響;當(dāng)然還有一些其它方面,總而言之,開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個(gè)方面造成的,這里涉及到一個(gè)系統(tǒng)的成本管理,而系統(tǒng)的.成本管理也就是科學(xué)的成本管理,是需要在實(shí)際工作當(dāng)中積累經(jīng)驗(yàn)并不斷完善的,同時(shí)更需要學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)系統(tǒng)的理論和科學(xué)的管理方法。
我們要在今后的工作中,結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況,制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的成本管理體制;要從源頭抓起,從決策規(guī)劃和初步設(shè)計(jì)到施工圖設(shè)計(jì),到工程施工完畢和最后的竣工決算,甚至可以延伸到項(xiàng)目的壽命周期,都要有詳細(xì)的成本計(jì)劃;要加強(qiáng)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)先進(jìn)的成本管理理念,學(xué)習(xí)大房地產(chǎn)公司的成本管理經(jīng)驗(yàn),努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化。
2、針對(duì)目前門面房相對(duì)滯銷的問題,盡管目前剩余商鋪量并不大,但由于總體利潤不高,如不將剩余商鋪盡快銷售出去,就會(huì)導(dǎo)致公司周轉(zhuǎn)資金量不足,這對(duì)房地產(chǎn)公司來說是非常嚴(yán)重的問題,必須要加以解決。而從市場因素看,仍有市場空間可供開發(fā),而放眼整個(gè)以及乃至全國,市場空間更大,這就需要我們?cè)谑袌錾献龊谜{(diào)研,進(jìn)一步開拓市場,而不能坐等;另外在銷售策略上也有文章可做,我們?cè)谥暗匿N售策略上相對(duì)比較呆板和保守,需要在銷售策略上進(jìn)一步解放思想。我們將在以后的工作當(dāng)中進(jìn)一步拓展思路,在市場開發(fā)方面,不能只局限于永安洲,而更應(yīng)該放眼更大的市場空間,要做好宣傳廣告工作,可以先在區(qū)域內(nèi)做好宣傳,充分利用傳媒力量,在區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳,吸引有購買力的業(yè)主來投資,即使沒有投資購買,那也是對(duì)的一種宣傳,對(duì)今后的開發(fā)也有長遠(yuǎn)意義;在銷售策略上,要起到刺激市場的效果,針對(duì)目前門面房的銷售現(xiàn)狀,我們應(yīng)在原有銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上適當(dāng)上調(diào)銷售單價(jià),這樣對(duì)那些已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰,讓他們感受到房屋升值的理想結(jié)果,同時(shí)他們也會(huì)對(duì)我們開發(fā)建設(shè)的門面房做一些間接的宣傳,而對(duì)那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強(qiáng)烈刺激,會(huì)促使他們果斷購買;另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章,要確定所開發(fā)的項(xiàng)目有充分的市場,所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實(shí)需要,同時(shí)還要考慮不同層次的購買力人群,側(cè)重于中低收入人群的需求。
3、針對(duì)目前門面房工程掃尾進(jìn)度不快的問題,總結(jié)的關(guān)鍵原因是沒有科學(xué)合理的進(jìn)度計(jì)劃和詳細(xì)的規(guī)劃設(shè)計(jì),另外在擇優(yōu)選擇施工隊(duì)和合同管理方面也存在一些問題。我們?cè)谝院蠊ぷ髦校ズ酶黜?xiàng)配套工程的施工,制定詳細(xì)的工作計(jì)劃;抓好工程質(zhì)量,完善各項(xiàng)竣工驗(yàn)收資料,做好工程竣工驗(yàn)收準(zhǔn)備工作;在以后的項(xiàng)目招標(biāo)中,要選擇有實(shí)力、有信譽(yù)的施工單位。
4、關(guān)于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進(jìn)取精神不夠的問題,我們認(rèn)為解決問題的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運(yùn)行體制,要面對(duì)市場,采取純公司化運(yùn)作;制定公司長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃,建立公司人才計(jì)劃,投資計(jì)劃,管理計(jì)劃,并建立和完善相應(yīng)的制度;要有將公司發(fā)展?fàn)畲,做大做?qiáng)的觀念,不可坐享其成;要加強(qiáng)學(xué)習(xí),堅(jiān)持走出去,引進(jìn)來,要將先進(jìn)的管理理念為我所用。
以上是我公司20年度的工作總結(jié)及20年工作計(jì)劃和工作思路,我公司全體員工,將在到來的20年的工作當(dāng)中,放眼未來,著重眼前,各司其職,做好本職工作;我們要求公司全體員工要振奮精神、迎難而上,抓住目前的大好發(fā)展機(jī)遇,開創(chuàng)我們房地產(chǎn)公司的新的未來;要努力學(xué)習(xí),加強(qiáng)自身的素養(yǎng),埋頭苦干,扎實(shí)工作,提高自身的業(yè)務(wù)水平;用科學(xué)發(fā)展的觀點(diǎn)指導(dǎo)我們房地產(chǎn)公司的各項(xiàng)工作,使房地產(chǎn)公司的各項(xiàng)工作能夠全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展。堅(jiān)持以人為本,把我們房地產(chǎn)公司做大做強(qiáng),為經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)7
在過去的半年里,xx經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下,項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無到有,從少到多的積累,逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值,實(shí)現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金xx萬,上客xx組,現(xiàn)將本公司進(jìn)駐xx中心項(xiàng)目部以來截至xx年xx月xx日主要營銷活動(dòng)及銷售工作總結(jié)如下:
一、營銷總結(jié)
1、xx年xx月xx日:本公司進(jìn)駐xx中心。注:進(jìn)場之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作。
2、xx年xx月xx日:xx中心售樓部盛情開放注:活動(dòng)當(dāng)天來客xx組,并在xx月xx日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動(dòng),將xx中心售樓部開放信息有效傳達(dá),并引起一定的市場關(guān)注度。為后期一系列的營銷推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。注:活動(dòng)期間客戶積累達(dá)xx余組,為開盤工作順利的推進(jìn)起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部。門前演出活動(dòng)及單頁發(fā)放并重的營銷方式,取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項(xiàng)目的調(diào)研工作,并寫出詳細(xì)的.調(diào)研報(bào)告。
二、銷售總結(jié)
1、xx中心多層住宅房源共xx棟;
2、xx中心私家小院房源共xx棟;
三、后期計(jì)劃
1、案場管理方面。一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石,作為銷售部門尤為重要,為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),計(jì)劃將從績效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā),制定更為完善的銷售管理制度。
2、銷售培訓(xùn)方面。一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否,離不開硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)),也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售),作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的先鋒,銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素,為此,塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要,針對(duì)20xx年的銷售計(jì)劃和市場情況,將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容,同時(shí)更加細(xì)化,培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng),以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn)。
3、營銷策劃方面。市場競爭日益激烈,對(duì)產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營,顯得尤為重要。針對(duì)xx中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”,適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌,將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn),適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷活動(dòng),把xx中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度。
四、個(gè)人總結(jié)
回顧xx年上半年,切歷歷在目,時(shí)間在不知不覺中飄然而過。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,較好的完成了自己的本職及其他工作,通過半年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,工作方式有了較大的改觀,人生最可怕的就是虛度光陰。
房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)8
不知不覺,在xx工作已經(jīng)x月有余,在這期間,工作量不大,要學(xué)的卻很多,也正因?yàn)槿绱,我才樂此不彼,越來越喜歡這份工作。如今20xx即將過去,先就今年的工作總結(jié)如下。
第一次接觸房地產(chǎn),有太多對(duì)xx地產(chǎn)的企業(yè)文化及xx世家這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心,跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象,致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢,堅(jiān)定客戶購買的信心。針對(duì)這個(gè)問題,我已經(jīng)與公司前輩們深刻討論過,多學(xué)習(xí),多討教,從自身做起樹立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感,以此感染每個(gè)客戶。
一、審視自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道
審視檢查自身存在的問題,我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個(gè)人對(duì)銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,欠缺的'主要是豐富的說辭和銷售技巧,可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān);在接待過程中,有時(shí)太過于熱情,欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象,以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。
二、對(duì)于以上不足之處,經(jīng)過思考擬定了對(duì)此的改善方法
銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時(shí)多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí);盡量多參加市場調(diào)查,來彌補(bǔ)競爭對(duì)手說辭的空缺,突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量,從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭;通過這幾點(diǎn)來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,以期許能為公司帶來更高的效益。
形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象,如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問,給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時(shí)自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍,來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用,衣著的整潔等來體現(xiàn)個(gè)人的專業(yè)形象,由內(nèi)到外的改善過程,也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。
以上列舉的不足之處,是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處,在日后的工作,也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
當(dāng)然,再好的方法,也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)顧問,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù),讓客戶感覺xx地產(chǎn)無論從質(zhì)量,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)9
部門:工程部姓名:聶劍飛職位:技術(shù)員時(shí)間飛逝,舊年即將過去,新年即將到來。我已經(jīng)在貴公司工作半年了。你們良好的工作環(huán)境和氛圍讓我受益匪淺,也讓我明白了好工作不好找。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下,我嚴(yán)格要求自己,基本按照公司的要求完成了工作。在企業(yè)不斷進(jìn)步的推動(dòng)下,我意識(shí)到要想不被淘汰,就必須不斷學(xué)習(xí),更新觀念,提高自身素質(zhì)和技術(shù)水平,以適應(yīng)新形勢的需要。現(xiàn)在我將對(duì)我過去一年的工作做如下總結(jié):
一、 崗位職責(zé)
我于20xx年7月進(jìn)入公司以來,在公司工程部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo),主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的幫助下,對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地認(rèn)知,也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)。 剛進(jìn)入公司的時(shí)間里,我學(xué)習(xí)了貫標(biāo)的相關(guān)編制工作,整理和收集貫標(biāo)的法律類文件和法規(guī)。參與了編制關(guān)于公司機(jī)械管理制度,實(shí)驗(yàn)檢測管理制度。負(fù)責(zé)編寫土方開挖的技術(shù)交底工作,負(fù)責(zé)有關(guān)貫標(biāo)文件的保管,及文字處理等工作,并參加了關(guān)于曹家巷,夏家莊面積統(tǒng)計(jì),戶型與圖紙校對(duì),拆分與合并戶的處理任務(wù)等。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)正確的指導(dǎo)和各部門同事密切配合下,我能按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,同時(shí)參與和同事各項(xiàng)任務(wù)的交接與整合。
在公司的這段時(shí)間我接受了公司組織的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營的培訓(xùn),在培訓(xùn)過程中,我系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)有關(guān)投資的概述,房地產(chǎn)的類型,房地產(chǎn)投資的特性,房地產(chǎn)投資的形式等等。通過學(xué)習(xí)豐富了我在施工企業(yè)所應(yīng)用的專業(yè)知識(shí),使我更加全面的了解建筑行業(yè),這個(gè)知識(shí)涵蓋廣闊、行業(yè)規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)知識(shí)相互連接綜合性很大的行業(yè)。通過學(xué)習(xí)我還掌握了房地產(chǎn)開發(fā)前期的運(yùn)作程序比如房地產(chǎn)開發(fā)的項(xiàng)目可行性研究,房地產(chǎn)開發(fā)用地的取得途徑,城市房屋拆遷管理,房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的報(bào)建程序等。
二、 工作中的不足
第一,房地產(chǎn)開發(fā)這個(gè)行業(yè)對(duì)我而言是一個(gè)既熟悉又陌生的行業(yè),很多工作的完成都是領(lǐng)導(dǎo)安排的.合理,我得以順利完成,自己對(duì)工作的思索能力還不夠。
第二,有些工作做的還不夠過細(xì)致,一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,以至于有些細(xì)小的問題不能當(dāng)天及時(shí)的處理完成。
第三,我的專業(yè)知識(shí)和理論水平還有很多不足,導(dǎo)致一些技術(shù)問題不能及時(shí)識(shí)別和糾正。
三、未來的工作計(jì)劃
在今后的工作里,自己會(huì)認(rèn)真提高工作水平,積極向上,為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的力量。我想我能做到:積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,誠實(shí)守信、面對(duì)競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,強(qiáng)化核心競爭力,全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平使公司持續(xù)的發(fā)展
房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)10
20xx年是地產(chǎn)集團(tuán)公司精耕細(xì)作、持續(xù)發(fā)展的一年,也是集團(tuán)公司重要項(xiàng)目——開發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵一年。在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和英明決策下,公司全體員工本著“團(tuán)結(jié)、拼搏、求實(shí)、創(chuàng)新”的精神,經(jīng)過辛勤工作,取得了較好的成績,F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)匯報(bào)如下:
(一)開發(fā)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn):
20xx年是項(xiàng)目全面開發(fā)的關(guān)鍵一年。經(jīng)歷了20xx年波折坎坷的開發(fā)歷程,公司倍感壓力,也深感責(zé)任重大。消化項(xiàng)目開發(fā)過程中的不利因素,整合各類資源,形成項(xiàng)目成功開發(fā)的合力,是公司全年工作的重點(diǎn)。在加快推進(jìn)項(xiàng)目開發(fā)的總要求下,公司明確了前期各階段重點(diǎn)工作。
一、完成現(xiàn)階段設(shè)計(jì)工作
首先,確定項(xiàng)目方案布局和產(chǎn)品定位,于20xx年2月通過規(guī)劃方案,7月獲得方案設(shè)計(jì)審查批復(fù);其次,11月完成區(qū)全部施工圖的設(shè)計(jì);以及施工圖的審查,12月完成組團(tuán)全部施工圖的備案。
二、完成前期報(bào)建工作
按照房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的行政要求,依次取得三個(gè)地塊的土地使用證、項(xiàng)目備案登記證、消防審查批復(fù)、園林綠化批復(fù)、項(xiàng)目環(huán)評(píng)批復(fù)、雷電災(zāi)害評(píng)估、人防批復(fù)、施工圖審查、組團(tuán)建筑工程規(guī)劃許可證、組團(tuán)建筑工程施工許可證等,使項(xiàng)目建設(shè)能合法順利展開。
三、項(xiàng)目建設(shè)全面推進(jìn)
項(xiàng)目于20xx年1月完成項(xiàng)目范圍內(nèi)青苗的賠付,完成施工場地臨時(shí)用水、用電的鋪設(shè),開始土石方工程施工和地質(zhì)勘查,3月開始地塊地基強(qiáng)夯工程,4月完成項(xiàng)目部活動(dòng)板房建設(shè),開始修建大道,5月完成組團(tuán)地基強(qiáng)夯并開始樁基工程施工,6月完成5、6號(hào)樓樁基施工,大道順利通車,7月完成D地塊地基強(qiáng)夯工程,9月完成3、4號(hào)樓樁基工程,開始建設(shè)銷售接待中心。全年項(xiàng)目累計(jì)完成土石方開挖50萬立方米,場地平整回填10萬平方米,地基強(qiáng)夯5萬平方米。累計(jì)完成總投資6.5億元。
四、超額完成年度融資任務(wù)
房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高度資金密集性行業(yè),資金是項(xiàng)目開發(fā)的生命。通過不懈的努力,20xx年公司融資工作取得可喜成績,在集團(tuán)公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo),為年的全面拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五、不斷規(guī)范各項(xiàng)管理制度
20xx年是公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年。根據(jù)集團(tuán)公司要求:管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進(jìn)。
在各部門員工的積極配合下,公司20xx年出臺(tái)了《財(cái)務(wù)管理制度》、《物資申購領(lǐng)用制度》、《車輛管理制度》等,制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》,并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作。
制定和完善了員工考核管理辦法,完善了質(zhì)量責(zé)任制。同時(shí),通過對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改和完善,對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理,使企業(yè)管理水平有所提高。
六、前期營銷策劃
項(xiàng)目20xx年4月組建銷售團(tuán)隊(duì),完成了項(xiàng)目推介,使項(xiàng)目深入百姓心中,并進(jìn)行了各類潛在客戶的摸底工作。項(xiàng)目由于過硬的規(guī)劃,精心的設(shè)計(jì),優(yōu)越的地理位置以及項(xiàng)目的卓越品質(zhì),榮獲、“X”稱號(hào)。這都為20xx年全面展開的營銷工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
(二)酒店工作華麗轉(zhuǎn)身
20xx年酒店在中央強(qiáng)力限制三公消費(fèi)的大背景下仍取得較好成績。為集中力量,搞好項(xiàng)目開發(fā)建設(shè),集團(tuán)公司決定將酒店運(yùn)營模式改變?yōu)閭(gè)體承包,并于20xx年底前完成這一轉(zhuǎn)變。
(三)農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營穩(wěn)中有升
農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)過20xx年的經(jīng)營調(diào)整,目前租金收益穩(wěn)步上升。農(nóng)貿(mào)市場在穩(wěn)步經(jīng)營的同時(shí),兩個(gè)家具賣場的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場的'存量資產(chǎn),使公司利益和社會(huì)效益得到最大化。
20xx年集團(tuán)公司取得的上述成績,和全體員工的辛勤工作密不可分。在20xx年的工作中,涌現(xiàn)出眾多像這樣的好同志。他們長期工作在第一線,愛崗敬業(yè)、任勞任怨、克己奉公,始終把公司利益放在第一位,是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣。
20xx年集團(tuán)公司雖然取得一定的成績,但對(duì)照年初既定目標(biāo)計(jì)劃還有一定差距,特別是項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢。
究其原因,主要有以下三個(gè)方面:一是管理水平還有待進(jìn)一步提高;二是設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)速度嚴(yán)重制約項(xiàng)目各項(xiàng)工作的推進(jìn);三是項(xiàng)目用地地質(zhì)情況相對(duì)復(fù)雜,使樁基施工工期延長;四是地區(qū)行政管理繁瑣,相對(duì)增加了處理各種突發(fā)事件的時(shí)間。
總之,20xx年工作,時(shí)間緊,任務(wù)重,但我們相信,只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作,就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。
房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)11
20xx年初,經(jīng)過公司與物業(yè)的洽談,對(duì)我公司進(jìn)駐XX小區(qū)合作達(dá)成了共識(shí),于XX年3月15日簽訂了相關(guān)合作合同。首先要非常感謝公司為我提供這個(gè)廣闊的平臺(tái),以及對(duì)我的信任,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事給予的關(guān)心幫助,在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝。
下面是我對(duì)今年所做的工作做一下總結(jié),以及對(duì)XX年新的一年的工作設(shè)想。
一、關(guān)于管理工作方面
主要是做好與員工的協(xié)調(diào)溝通。同時(shí)建立良好的人際關(guān)系。認(rèn)真履行公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,統(tǒng)一思想,結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題。接待客戶熱情積極主動(dòng),樹立好良好的公司形象。
二、取得的工作業(yè)績
進(jìn)駐已有9個(gè)月,取得的業(yè)績不是很可觀,自開設(shè)辦事處至今成交租賃房源套,傭金收入約為_____元;出售、貸款及其他業(yè)務(wù)為。主要原因是門禁及綠化沒有搞好,所以至今未得房產(chǎn)證,致使一些業(yè)務(wù)無法開展。同時(shí),因?yàn)楹献鞯奈飿I(yè)公司管理方面出現(xiàn)一些問題,導(dǎo)致我們部分的客戶紛紛退租。雖然重復(fù)的房源再次出租也可以讓我們獲利,但是小區(qū)的對(duì)外口碑已經(jīng)造成了不好的影響。
三、存在的主要問題
無論在哪個(gè)方面取得了成績,但對(duì)照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠(yuǎn)。主要體現(xiàn)在缺乏工作的主動(dòng)性,工作計(jì)劃不夠強(qiáng),部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)還不夠,管理的執(zhí)行力欠缺,監(jiān)督工作力度不夠,等等,這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅(jiān)決改進(jìn)的。
四、對(duì)公司的建議
一、用人唯才
隨著企業(yè)的.經(jīng)營的日益復(fù)雜,公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營方向,唯有人才才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員,而不是依靠更多的親情來維系,這樣離現(xiàn)在化管理就太遠(yuǎn)了。
二、能力重于學(xué)歷
成功人士往往是那些學(xué)歷并不高的人,看重學(xué)歷只是他的常識(shí)和內(nèi)涵,并不是代表能力的充分條件。選擇一些對(duì)待工作態(tài)度積極,主觀能動(dòng)性強(qiáng)的人安排在適當(dāng)?shù)奈恢蒙鲜怯萌说臉?biāo)。
五、工作打算
新的一年隨著市場形式的發(fā)展和激烈的競爭下,我們以積極主動(dòng)的態(tài)度為公司帶來更好的效益,明確我們的工作目標(biāo),加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,提高業(yè)務(wù)水平,激發(fā)和調(diào)動(dòng)每位員工的工作熱情。努力做好對(duì)客戶的溝通和協(xié)調(diào),將各項(xiàng)工作做好,做實(shí),做出成效,進(jìn)一步提高我們家偉房產(chǎn)的知名度和信譽(yù)度,將我們的工作發(fā)揚(yáng)光大。
“人生在世,事業(yè)為重,一生尚存,絕不松勁,東風(fēng)得勢,時(shí)代更新,趁此時(shí)機(jī),奮勇前進(jìn)”這段話是老總給我們的精神動(dòng)力。我們大家都明白,失敗的原因千萬種,但是成功只有一條捷徑,那就是努力、勤奮、專業(yè)。我暗下決心,要做就爭取做到。經(jīng)過了9個(gè)月的努力,雖然離我的目標(biāo)還很遠(yuǎn),但是這些只是下一步工作的起點(diǎn),在嶄新的一年中,我們會(huì)更加努力的去工作,力爭把我們的工作做到,實(shí)現(xiàn)更高的收入,并且在XX年里實(shí)現(xiàn)三跨。
房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)12
我是作為一名剛從學(xué)校畢業(yè)的職場新人,來到我們公司的,剛來的時(shí)候我還什么都不懂,甚至還在來到公司的頭一兩個(gè)月里,想過要放棄。但是現(xiàn)在我也已經(jīng)在公司堅(jiān)持了一年的時(shí)間。從年初到年尾,整整一年的時(shí)間,我就變化的連我自己都感到驚訝。但是我的變化和成長,絕大部分都來源于公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的支持和幫助,所以我要感謝他們。
現(xiàn)在公司年終的工作也快結(jié)束了,也到了我們這些員工做年終工作總結(jié)的時(shí)候。
一、一年里的成長
我還在校園的時(shí)候,就聽職場人士談起過房地產(chǎn)銷售這個(gè)崗位,他們說這個(gè)崗位必須要舍得吃苦,因?yàn)閺氖逻@方面的工作你必須要承受一個(gè)很大的銷售業(yè)績壓力,你要有一個(gè)很強(qiáng)大的內(nèi)心才能堅(jiān)持的下去。我一開始還不以為然,直到我今年接觸了這個(gè)崗位我才懂得了他們?yōu)槭裁磿?huì)這么說。因?yàn)檫@個(gè)工作確實(shí)很累,我之前進(jìn)來的時(shí)候知道會(huì)又很累和辛苦,也做了一個(gè)心理預(yù)防,但是我不知道會(huì)這么累。但是在累的體驗(yàn)過程中,也是在鍛煉和成長自己。
首先,每天都要開一個(gè)早會(huì),所以我要很早就起來,早會(huì)的內(nèi)容就是給我們自己加油打氣,我覺得這根本沒有必要,也不懂的這些形式化的東西為什么每天都要堅(jiān)持。但是慢慢的,我發(fā)現(xiàn)我在每一天的加油打氣里,我自己的底氣和自信也在慢慢的增加。所以我開始覺得這是一個(gè)很好的開始。
其次,我們銷售人員每個(gè)月都有一個(gè)業(yè)績要求,如果那個(gè)月的業(yè)績沒有完成,我們那個(gè)月可能就只能去靠吃方便面過日子了。我們不僅要頂著來自生活的經(jīng)濟(jì)壓力,還要頂著來自公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)施加的壓力。所以我在一年里,別的什么可以先不說,這個(gè)心理承受壓力的程度是越變?cè)酱,我所能承?dān)的能力越來越得到提升,就連吃苦的能力也變強(qiáng)了。
二、一年里的`不足
雖然在這一年里,成長了不少,但是也還有很多需要我去改進(jìn)的地方。比如說在銷售技巧這方面,我做的就不夠好。和顧客在進(jìn)行推銷的過程中也往往只顧著自己的闡述和介紹,有點(diǎn)強(qiáng)推強(qiáng)賣的感覺,沒有考慮到顧客的感受和他的述求是什么。所以在接下來的一年里,我還要多去參加一些公司組織的銷售培訓(xùn),多去向公司的老前輩學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的銷售技巧。
一年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷,讓我更加的體會(huì)到了社會(huì)生存的艱難,體驗(yàn)到了現(xiàn)實(shí)的殘酷,但是這些也只會(huì)讓我越挫越勇。我要感謝這個(gè)經(jīng)歷讓我成長,讓我變得強(qiáng)大,我相信在將來的不久,只要我一直堅(jiān)持下去,我就會(huì)嘗到生活給我的甜頭了。
房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)13
自開工以來,回顧這一年的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持與幫助下,我嚴(yán)格要求自己,按照公司領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目部的要求,能夠較好較謹(jǐn)慎地完成自己的本職工作,現(xiàn)具體總結(jié)如下:
我的主要工作是配合薛工管理省三項(xiàng)目部的工作,更確切的說是能更好的向薛工學(xué)習(xí)。任職本項(xiàng)目的土建技術(shù)管理工作,這對(duì)我來說既可以說是機(jī)遇,也可以說是挑戰(zhàn)。因?yàn)槲覅⒓庸ぷ鞑痪,工作?jīng)驗(yàn)少,更沒有像這樣大型的城區(qū)改建的項(xiàng)目經(jīng)歷,我想象我這個(gè)年齡階段的工程人員應(yīng)該很少有人有幸參建這樣的大型項(xiàng)目。
工程初期,我對(duì)工作流程、工作模式、工作方法等都不是很了解,我感覺工作壓力很大。在這種情況下,為了搞好工作,我每天深入工地,虛心向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,從公司到工程現(xiàn)場、從圖紙、資料到工程做法及管理等流程,進(jìn)行了全面、細(xì)致的了解和掌握,做到項(xiàng)目在心里,工程存腦中。
工程自開工起,基礎(chǔ)問題比較多:
1、由于土方工程直接由甲方負(fù)責(zé),現(xiàn)場的真實(shí)記錄就顯得份外重要。在挖槽及清運(yùn)大土堆時(shí),嚴(yán)把時(shí)間關(guān),堅(jiān)持與勾機(jī)、鏟車等同上班,同下班,并及時(shí)記錄整理。
2、由于現(xiàn)場土質(zhì)較軟,部分樓槽需要換填,為了能更好控制材料,節(jié)約成本,無論是炎熱的中午還是周末的休息,我堅(jiān)持每車都進(jìn)行現(xiàn)場確認(rèn)。
3、工程臨近柳河,地下水位較高,換填基礎(chǔ)的同時(shí),還要進(jìn)行降水處理,每天到現(xiàn)場都要查看水泵是否抽水,有停抽的水泵及時(shí)記錄,細(xì)節(jié)同樣重要,要做到最大限度的為公司節(jié)約成本。
主體工程方面:
雖然我們有明確的分工,但是工作是沒有界限的。在做好省三項(xiàng)目部工作的同時(shí),對(duì)于北辰項(xiàng)目部、市三項(xiàng)目部的工作我也積極參與。
主體工程主要分為模板、鋼筋、混凝土三大項(xiàng):
模板方面:每天巡查及驗(yàn)筋時(shí)都會(huì)要求模板的平整度及標(biāo)高等問題,并要求其及時(shí)整改,使墻面、頂板平整,以便于后期抹灰等工作的順利時(shí)行。
鋼筋方面:我們嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),每天巡查,隨身帶尺,以防偷工減料,保證鋼筋間距及搭接長度滿足設(shè)計(jì)及規(guī)范要求;
混凝土方面:及時(shí)檢查拆模部分,嚴(yán)查私堵現(xiàn)象,遇到問題及時(shí)通知監(jiān)理并與其溝通,指導(dǎo)施工單位及時(shí)
正確處理;
工作態(tài)度方面: 認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,熱愛自己的'本職工作,能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,自開工之日起,堅(jiān)持每天記施工日志,詳細(xì)記錄施工進(jìn)度、機(jī)械臺(tái)班等,使工作更加具體化,系統(tǒng)化,便于后期核對(duì)工程量。工作中有效利用工作時(shí)間,堅(jiān)守崗位,加班加點(diǎn),從不抱怨,自開工至停工,周末幾乎沒休息過,保證工作能按時(shí)完成。
回想自己在公司的工作,雖然工作量比較大,但是閃光點(diǎn)并不多,許多工作還有不盡如意之處,總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn):
1、缺乏溝通:在工作的過程中,沒能與其他同事積極溝通,造成工作效率降低甚至更加繁瑣,不能達(dá)到資源充分利用。俗話說:三人行必有我?guī)煟谝院蟮墓ぷ髦,我要主?dòng)加強(qiáng)與同事的溝通,提高自己的工作水平。
2、專業(yè)面狹窄:作為一個(gè)現(xiàn)代化人才,他應(yīng)該是一專多能的,這樣的人才才符合時(shí)代及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄,對(duì)房地產(chǎn)其他專業(yè)知識(shí)甚少,這都將限制自身的發(fā)展。在以后的工作中,我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí),充分利用公司資源,提高主觀能動(dòng)性,爭取早日成為一專多能的復(fù)合型人才。
3、工作經(jīng)驗(yàn)少:由于缺少工作經(jīng)驗(yàn),在工作中,許多工作做的不夠嚴(yán)謹(jǐn),記錄不夠準(zhǔn)確,使工作不能夠系統(tǒng)化。經(jīng)過這一年的學(xué)習(xí),在接下來的工作中,不能存有絲毫馬虎和虛浮之心,多看多問,主次分明、分清重點(diǎn)、詳細(xì)記錄,使每項(xiàng)工作都有據(jù)可查。
通過這一年的工作,也發(fā)現(xiàn)了一些其他問題,在此表達(dá)一點(diǎn)小小想法:
由于大家分管區(qū)域不同,相對(duì)來說溝通交流就少一些,一些施工中存在的通病等問題不能很好的溝通,希望在以后的工作中有新的變更、施工方法等同事間能多交流,也可以采用會(huì)議形式,定期討論各標(biāo)段存在的問題及處理方法等。這樣既有利于工作的順利開展也可以使同事間共同進(jìn)步。
總結(jié)這一年的工作,盡管有了一定的進(jìn)步和成績,同時(shí)在一些方面還存在著不足。希望在日后的工作學(xué)習(xí)中,多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí),不斷提升自己,同時(shí)也為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn).
房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)14
在過去的一年里,-中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下,項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無到有,從少到多的積累,逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值,現(xiàn)對(duì)今年主要營銷活動(dòng)及銷售工作總結(jié)如下:
一、營銷活動(dòng)取得的效果
年初本公司進(jìn)駐-中心,進(jìn)場之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作。后來-中心售樓部盛情開放,并完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動(dòng),將-中心售樓部開放信息有效傳達(dá),并引起一定的市場關(guān)注度。為后期一系列的營銷推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。門前演出活動(dòng)及單頁發(fā)放并重的營銷方式,取得了良好的效果。并在此期間完成周邊同類項(xiàng)目的調(diào)研工作,并寫出詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告
隨著-中心一期首批房源正式開盤-中心正式打開銷售的序幕,開盤當(dāng)天定出房源-套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。開盤達(dá)到預(yù)期效果,為后期資金的回籠及項(xiàng)目能夠很好地延續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的.基礎(chǔ),也為-中心在地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。前期房源的價(jià)格首次調(diào)整。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式,可能是由于對(duì)號(hào)段的掌握并不準(zhǔn)確,短信的效果并不明顯。
二、案場管理方面
一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石,作為銷售部門尤為重要,為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),計(jì)劃將從績效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā),制定更為完善的銷售管理制度。
三、銷售培訓(xùn)方面
一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否,離不開硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)),也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售),作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的先鋒,銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素,為此,塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要,針對(duì)后續(xù)的銷售計(jì)劃和市場情況,將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容,同時(shí)更加細(xì)化,培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng),以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn)。
四、營銷策劃方面
市場競爭日益激烈,對(duì)產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營,顯得尤為重要。針對(duì)-中心的營銷方式要更接地氣,適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌,?中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn),適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷活動(dòng),把-中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度。
在這一年里,我看到了公司的進(jìn)步,公司的成長,我自己也渴望成長,我希望公司能夠向大企業(yè)看齊,我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。我要和公司一起努力,一起成長。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,迎接挑戰(zhàn),創(chuàng)造輝煌。
房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)15
1什么是公司房地產(chǎn)
公司房地產(chǎn)(CorporationRealEstate。CRE)指的是非房地產(chǎn)公司所擁有的土地和建筑物在當(dāng)今的市場環(huán)境中。很多非房地產(chǎn)公司出于經(jīng)營。投資或者公司發(fā)展的目的而投資于公司房地產(chǎn)在很多情況下。公司房地產(chǎn)已經(jīng)成為很多公司最大的資產(chǎn)項(xiàng)目自20世紀(jì)初。公司房地產(chǎn)相關(guān)的活動(dòng)已不僅僅是企業(yè)活動(dòng)。而開始慢慢在經(jīng)濟(jì)管理和學(xué)術(shù)界有了獨(dú)立的地位同時(shí)。公司的不斷增長。以及相應(yīng)公司房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的不斷增多和投資組合的不斷擴(kuò)大。引發(fā)了對(duì)公司房地產(chǎn)進(jìn)行專業(yè)管理的迫切需要。
自20世紀(jì)80年代初。企業(yè)對(duì)公司房地產(chǎn)管理的角度有所改變。一方面。企業(yè)盡量合理化自身的公司房地產(chǎn)投資組合。外包相關(guān)的工程和建筑活動(dòng)。另一方面。企業(yè)對(duì)公司建筑的架構(gòu)和形象越來越重視。大多情況下。部門地位的轉(zhuǎn)變會(huì)引發(fā)公司房地產(chǎn)角色的轉(zhuǎn)變。曾經(jīng)許多企業(yè)擁有很龐大而集權(quán)化的公司房地產(chǎn)管理部門。而如今大部分的公司都將房地產(chǎn)責(zé)任和相關(guān)活動(dòng)分散化,只保持?jǐn)?shù)量有限的工作人員,負(fù)責(zé)企業(yè)、區(qū)域或國家房地產(chǎn)資源和能力的管理。本文將對(duì)公司房地產(chǎn)歷史進(jìn)行系統(tǒng)的研究和分析。
2從大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)代至20世紀(jì)70年代
早期的公司。企業(yè)家擁有企業(yè)的所有資源,需要自己雇用人員去實(shí)現(xiàn)其企業(yè)目標(biāo)。企業(yè)并不需要復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)。足以達(dá)到控制傳統(tǒng)生產(chǎn)線的目的。在工業(yè)革命期間。以及20世紀(jì)初大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)代起初階段,大多數(shù)公司都對(duì)自己的增長前景相當(dāng)看好。管理的重點(diǎn)都放在如何提高生產(chǎn)機(jī)制的效率上。公司成長的優(yōu)勢主要在于大規(guī)模的生產(chǎn),即規(guī)模經(jīng)濟(jì)。而機(jī)械化的生產(chǎn)過程正為公司迅速發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。因此,為了擴(kuò)大生產(chǎn)。許多傳統(tǒng)的、家族式企業(yè)不得不進(jìn)行外部融資,以籌集所需資金。
20世紀(jì)初在荷蘭。大多數(shù)企業(yè)不是由荷蘭政府創(chuàng)建就是由家庭創(chuàng)辦。其生產(chǎn)規(guī)模和活動(dòng)內(nèi)容局限于單一的產(chǎn)品或者市場。并且基本只在本國國內(nèi)運(yùn)營。由于企業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)活動(dòng)范圍的局限。企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)基本是扁平的。集權(quán)化的結(jié)構(gòu),企業(yè)的戰(zhàn)略基本定位于生存和擴(kuò)大組織規(guī)模。由于環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定的,對(duì)組織的結(jié)構(gòu)沒有太大的要求。很顯然。功能性的組織架構(gòu)使很多公司的生產(chǎn)、銷售和相關(guān)工程有了緊密的聯(lián)系,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者/創(chuàng)始人能夠控制幾乎所有的企業(yè)活動(dòng)。為了進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模。公司十分重視對(duì)產(chǎn)品的研究和開發(fā)。以及相關(guān)工程支持。隨著組織整體的增長,一些企業(yè)活動(dòng)的功能被獨(dú)立劃分出來,形成了企業(yè)的獨(dú)立部門。
鑒于對(duì)公司房地產(chǎn)的需求不斷的增長,同時(shí)又缺乏一個(gè)專業(yè)的公司房地產(chǎn)市場。企業(yè)不得不自己管理房地產(chǎn)以及其他資源。20世紀(jì)3O年代初,已有不少工業(yè)企業(yè)建立了設(shè)備齊全。人員配備完整的房地產(chǎn)部門。在大多數(shù)情況下,這些部門涉及很多技術(shù)學(xué)科,雇用專業(yè)的建筑師以及工程師。關(guān)于成立專門公司房地產(chǎn)部門。最有名的論點(diǎn)如下:
。1)從技術(shù)上和財(cái)政上控制所有建筑相關(guān)的活動(dòng);
。2)標(biāo)準(zhǔn)化的建筑設(shè)計(jì);
。3)保證人力資源的供給:
。4)通過公司建筑物的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)創(chuàng)造并維持一個(gè)公司的形象
3經(jīng)濟(jì)體系的重建
第二次世界大戰(zhàn)后,公司規(guī)模不斷增長,商業(yè)活動(dòng)在地域上不斷得到蔓延和擴(kuò)張。導(dǎo)致了越來越多樣化的公司房地產(chǎn)投資組合。為了適應(yīng)企業(yè)的地域性擴(kuò)張。公司開始由傳統(tǒng)的功能型組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榈赜蛐徒M織結(jié)構(gòu)。與此同時(shí)。公司開始將企業(yè)總部及其工作人員的職責(zé)下放到各個(gè)當(dāng)?shù)亟M織和分/子公司企業(yè)的不斷擴(kuò)張。不但導(dǎo)致了總部對(duì)房地產(chǎn)的進(jìn)一步需求。同時(shí)也需要對(duì)企業(yè)總部以及各職能部門的作用進(jìn)行再思考。總部存在的重要性。并不是體現(xiàn)在為各工程部門提供技術(shù)支持。而是建立內(nèi)部服務(wù)機(jī)構(gòu),提供各種所需服務(wù)以及場所。比較集權(quán)化的總部相關(guān)部門通過授權(quán)當(dāng)?shù)貓?zhí)行部門作出投資決策;蛘邲Q定建筑的設(shè)計(jì)以及施工方案。但越來越多的業(yè)務(wù)活動(dòng)均由當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門自行作出決策。房地產(chǎn)相關(guān)事宜往往由相關(guān)工程師支持當(dāng)?shù)毓竟芾碚哌M(jìn)行處理。因此,對(duì)當(dāng)?shù)毓镜姆康禺a(chǎn)及其管理都提出了更高的要求。而公司總部的房地產(chǎn)部門的職責(zé)越來越多的局限于規(guī)則的制訂以及投資的審批上。并且這些部門的作用正不斷減弱。
直到20世紀(jì)60年代。希望擴(kuò)大自身建筑面積的公司不得不自己動(dòng)手建造。雇用所需工作人員進(jìn)行設(shè)計(jì)與施工過程的管理。同時(shí),隨著持續(xù)的擴(kuò)張。需要大量的資金投入到公司房地產(chǎn),這引發(fā)了企業(yè)對(duì)現(xiàn)行公司房地產(chǎn)戰(zhàn)略的重新審視。由于缺乏替代性融資手段。
企業(yè)被迫收購物業(yè)的所有權(quán)。為了取得收購所需要的`資金,企業(yè)不得不動(dòng)用股本或者從金融機(jī)構(gòu)借人資金。然而企業(yè)的重點(diǎn)在于發(fā)展。集中有限的資源應(yīng)用于其核心經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。這就引發(fā)了對(duì)租賃的需求。并因此促成了專業(yè)的公司房地產(chǎn)市場的出現(xiàn)
420世紀(jì)80年代至今直至2O世紀(jì)8O年代。房地產(chǎn)部門通過有效管理其房地產(chǎn)項(xiàng)目及投資。不斷得益于租金收入的增加和資產(chǎn)的增值。公司房地產(chǎn)對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)是顯而易見的。然而自80代后期以來,這一地位完全改變了。20世紀(jì)8O年代引發(fā)了房地產(chǎn)管理方法的新突破(Ebert,1993年)。20世紀(jì)80年代后期。房地產(chǎn)資產(chǎn)價(jià)格不斷上漲。資產(chǎn)價(jià)格被市場歪曲反應(yīng)。最終導(dǎo)致了“日本的泡沫經(jīng)濟(jì)”翻。
1991年。日本泡沫經(jīng)濟(jì)破滅。房地產(chǎn)價(jià)值大幅下跌,同時(shí)也影響了美國房地產(chǎn)市場。除了房地產(chǎn)價(jià)值被高估以外。房地產(chǎn)市場還面臨著供過于求的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。結(jié)果。由于過剩的供給。在1986年至1993年間,資產(chǎn)貶值最高達(dá)到了50%(Louargand和lambert,1996)。公司重組。員工下崗,企業(yè)開支計(jì)劃重新制訂。激烈的競爭和改革的潮流迫使企業(yè)重整其業(yè)務(wù)流程。降低經(jīng)營成本結(jié)果導(dǎo)致了數(shù)千名員工被裁員。數(shù)以千計(jì)平方米辦公樓和生產(chǎn)車間被處置壓縮人力資源成本后。作為企業(yè)第二高成本的房地產(chǎn)引起了很高關(guān)注。公司房地產(chǎn)價(jià)值可高達(dá)企業(yè)總資產(chǎn)的20%~25%,而花在房地產(chǎn)上的相關(guān)費(fèi)用更是高達(dá)總收入的5%~8%(Vea1e.1989)八十年代初無疑是公司房地產(chǎn)投資管理的一個(gè)真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)企業(yè)戰(zhàn)略思維的轉(zhuǎn)變和房地產(chǎn)需求的變化都改變著公司房地產(chǎn)管理的原則。20世紀(jì)80年代以來。公司房地產(chǎn)業(yè)界一直被企業(yè)內(nèi)部設(shè)置所影響國際化不僅開辟了新的機(jī)會(huì)。也使企業(yè)面臨著眾多困難。如何管理全球性的房地產(chǎn)投資組合是一個(gè)新的問題兼并、危機(jī)和重組都要求公司不斷反思其內(nèi)務(wù)活動(dòng)。
1980年代至1990年代間。一大批房地產(chǎn)對(duì)外轉(zhuǎn)移。無疑給公司房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型提供了很好支持越來越大的贏利壓力、來自股東和金融市場的壓力。以及被收購的危險(xiǎn)。都對(duì)企業(yè)高層管理人員提出了很高要求。如何最大化股東收益成為十分嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)增加盈利能力也意味著必須降低成本為了實(shí)現(xiàn)保底收益。企業(yè)不得不裁減大批管理人員和行政人員。削減庫存,增加設(shè)備使用率,出售回報(bào)率低的資產(chǎn),再造生產(chǎn)過程。
在所過去的幾十年里。公司房地產(chǎn)業(yè)界經(jīng)歷了很大的轉(zhuǎn)變房地產(chǎn)市場的專業(yè)化、公司設(shè)置的過渡和轉(zhuǎn)型。以及相應(yīng)的職員和支持部門角色和職能的變化。促使企業(yè)重新思考如何管理其房地產(chǎn)
5公司房地產(chǎn)的未來
通過觀察眾多公司的轉(zhuǎn)型過程。不難發(fā)現(xiàn):非房地產(chǎn)公司已經(jīng)越來越重視對(duì)其房地產(chǎn)投資的管理。紛紛建立內(nèi)部房地產(chǎn)管理部門(CREM),并制訂房地產(chǎn)策略[61。通過公司房地產(chǎn)部門的建立。加強(qiáng)同外部各方的合作。企業(yè)加強(qiáng)了對(duì)房地產(chǎn)資產(chǎn)的管理此外。對(duì)于房地產(chǎn)資產(chǎn)的管理。企業(yè)往往從4個(gè)不同的角度人手轉(zhuǎn)變對(duì)房地產(chǎn)的認(rèn)識(shí)。平衡四個(gè)角度之間的關(guān)系。為企業(yè)獲得最大的增值。這同時(shí)也影響了房地產(chǎn)管理部門在企業(yè)中的地位和作用。
1980年代至1990年代間。一大批房地產(chǎn)對(duì)外轉(zhuǎn)移。無疑給公司房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型提供了很好支持越來越大的贏利壓力、來自股東和金融市場的壓力。以及被收購的危險(xiǎn)。都對(duì)企業(yè)高層管理人員提出了很高要求。如何最大化股東收益成為十分嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)增加盈利能力也意味著必須降低成本為了實(shí)現(xiàn)保底收益。企業(yè)不得不裁減大批管理人員和行政人員。削減庫存,增加設(shè)備使用率,出售回報(bào)率低的資產(chǎn),再造生產(chǎn)過程。
在所過去的幾十年里。公司房地產(chǎn)業(yè)界經(jīng)歷了很大的轉(zhuǎn)變房地產(chǎn)市場的專業(yè)化、公司設(shè)置的過渡和轉(zhuǎn)型。以及相應(yīng)的職員和支持部門角色和職能的變化。促使企業(yè)重新思考如何管理其房地產(chǎn)
5公司房地產(chǎn)的未來
通過觀察眾多公司的轉(zhuǎn)型過程。不難發(fā)現(xiàn):非房地產(chǎn)公司已經(jīng)越來越重視對(duì)其房地產(chǎn)投資的管理。紛紛建立內(nèi)部房地產(chǎn)管理部門(CREM),并制訂房地產(chǎn)策略[61。通過公司房地產(chǎn)部門的建立。加強(qiáng)同外部各方的合作。企業(yè)加強(qiáng)了對(duì)房地產(chǎn)資產(chǎn)的管理此外。對(duì)于房地產(chǎn)資產(chǎn)的管理。企業(yè)往往從4個(gè)不同的角度人手轉(zhuǎn)變對(duì)房地產(chǎn)的認(rèn)識(shí)。平衡四個(gè)角度之間的關(guān)系。為企業(yè)獲得最大的增值。這同時(shí)也影響了房地產(chǎn)管理部門在企業(yè)中的地位和作用。
公司房地產(chǎn)技術(shù)支持的主要工作就是協(xié)調(diào)處理與外部服務(wù)提供商的關(guān)系。把握內(nèi)部房地產(chǎn)資源和能力發(fā)展的方向企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該在內(nèi)部房地產(chǎn)部門和外部服務(wù)提供商提供的高質(zhì)量服務(wù)之間作出慎重的選擇。公司房地產(chǎn)部門應(yīng)有計(jì)劃地利用房地產(chǎn)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。作為核心業(yè)務(wù)的一個(gè)補(bǔ)充而公司房地產(chǎn)技術(shù)支持。作為平衡企業(yè)整體協(xié)同和部門自治的有效武器,應(yīng)承擔(dān)起自己的責(zé)任,為企業(yè)的高效率運(yùn)作作出貢獻(xiàn)綜上所述?偨Y(jié)公司房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢如下:
。1)隨著企業(yè)地域的不斷擴(kuò)大。產(chǎn)品的不斷多樣化。地方企業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)和總部戰(zhàn)略/金融活動(dòng)逐漸開始分離。
(2隨著總部和地方企業(yè)空間和管理層次上距離的不斷增大。當(dāng)?shù)貐^(qū)域的工作人員和支持部門不斷增加。
。3)統(tǒng)籌規(guī)劃房地產(chǎn)活動(dòng)、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)是建立房地產(chǎn)部門至關(guān)重要的目標(biāo)。而企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的規(guī)模和范圍就很大程度上決定了房地產(chǎn)部門建立在企業(yè)總部或者是當(dāng)?shù)刈?分公司。
(4)企業(yè)活動(dòng)的國際化以及相應(yīng)的公司房地產(chǎn)的全球化地理分布。需要更加廣泛的知識(shí)體系和更加專業(yè)的技術(shù)支持。也同時(shí)需要跟更多的外部服務(wù)提供商進(jìn)行合作。
。5)集中的公司房地產(chǎn)管理使公司房地產(chǎn)能夠更加有效地被利用。也因此為企業(yè)增加了盈利能力。
(6)一個(gè)組織擴(kuò)張的模式,無論是通過自然發(fā)展還是被接管,都會(huì)影響到公司房地產(chǎn)管理(CREM)。
。7)公司房地產(chǎn)管理(CREM)最初被引用的原因和公司房地產(chǎn)(CRE)部門最初的角色和地位。依舊影響著公司房地產(chǎn)管理(CREM)當(dāng)前的組織結(jié)構(gòu)和發(fā)展策略。
。8)隨著時(shí)間的推移。公司房地產(chǎn)管理(CREM)經(jīng)歷了一個(gè)很長的轉(zhuǎn)型期。從中央集權(quán)式管理。到地方分散化管理。再到如今的統(tǒng)籌規(guī)劃式管理。
。9)隨著時(shí)間的推移。房地產(chǎn)活動(dòng)的重點(diǎn)也從建筑轉(zhuǎn)到了使用。再到如今的協(xié)調(diào)及規(guī)劃企業(yè)資源使用顯然。在公司房地產(chǎn)領(lǐng)域。沒有一個(gè)最好的解決方案任何一個(gè)組織都必須在業(yè)務(wù)響應(yīng)能力和規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢中找出一個(gè)平衡點(diǎn)有效的公司房地產(chǎn)管理。就是在最大化房地產(chǎn)投資組合收益和最大化房地產(chǎn)對(duì)企業(yè)核心業(yè)務(wù)的價(jià)值中找到合適的平衡點(diǎn)每個(gè)平衡點(diǎn)都是針對(duì)組織設(shè)置而確定的都有自身的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。
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