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機(jī)械加工年終工作總結(jié)（精選16篇）
時(shí)光匆匆，我們在忙碌中奔走，不經(jīng)意間我們又到了歲末年終，在這將近一年的時(shí)間中我們通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，不如來個(gè)總結(jié)以對過去工作做個(gè)分析和借鑒。那么如何做出一份高質(zhì)量的年終總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的機(jī)械加工年終工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
機(jī)械加工年終工作總結(jié) 1
我叫xx，于20xx年考取工人技師資格，在任職的過程當(dāng)中，自己能認(rèn)真按照平時(shí)所學(xué)的業(yè)務(wù)知識帶領(lǐng)班組職工加強(qiáng)設(shè)備的養(yǎng)護(hù)與維修，不斷地改造和提高設(shè)備質(zhì)量。工作中以新標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求、以新理念嚴(yán)控制，在管轄的28公里正線、41組道岔、6條股道和專用線的設(shè)備整治中，能不分正線、站線、專用線，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對設(shè)備進(jìn)行精心養(yǎng)護(hù)維修，通過設(shè)備集中整治，使設(shè)備質(zhì)量達(dá)到了全優(yōu)�，F(xiàn)就本人任職以來主要工作總結(jié)如下：
一、端正工作態(tài)度，起好帶頭作用
在堿柜工區(qū)的工作中，我以高昂的工作熱情和高度的責(zé)任心積極完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，從不講條件，克服各種困難，全力以赴為管轄內(nèi)的養(yǎng)路維修工作盡職盡責(zé)，為鐵路運(yùn)輸安全作出了突出貢獻(xiàn)。
作為一名工人技師，我深知自己身上肩負(fù)的責(zé)任和重?fù)?dān)，因此，在平時(shí)的工作中，我不僅要求自己班組成員在檢修時(shí)要認(rèn)真仔細(xì)，消滅一切安全隱患。平時(shí)遇到臟活累活時(shí)，自己搶在別的職工前頭干，而且要做好；遇到技術(shù)性難題時(shí)，挺身而出，盡自己最大的努力攻克技術(shù)難題。
二、繼續(xù)不斷努力學(xué)習(xí)新經(jīng)驗(yàn)、新方法，并積極運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中
在現(xiàn)場的維修作業(yè)當(dāng)中，除了所要求必須的技術(shù)業(yè)務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)外，工作的“巧”可使質(zhì)量和效率成倍增長。因此，在一年以來，我搜集了大量的學(xué)習(xí)材料，不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不僅擴(kuò)展了我的知識面，還在很大程度上提高了我的'技術(shù)水平，并在設(shè)備整治中積極為車間在技術(shù)上、管理上獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，使車間設(shè)備管理有大幅提高。
三、大力開展技術(shù)革新
被評選為技師以來，我不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，探索出一些行之有效的工作方法。曲線和道岔的養(yǎng)護(hù)歷來使設(shè)備養(yǎng)護(hù)當(dāng)中最難也是最薄弱的。運(yùn)用繩正法每次將曲線整治好后，保持時(shí)間很短，因而，在實(shí)際工作當(dāng)中也是投入勞動力最大的。今年6月，我?guī)ьI(lǐng)職工對管內(nèi)的2條曲線進(jìn)行了一次徹底整治。具體方法是：
1、先找出曲中點(diǎn)，然后兩側(cè)分點(diǎn)。
2、找水平、撥正曲線，均勻石碴達(dá)到石碴飽滿、搗固均勻。
3、改軌距、打磨鋼軌達(dá)到軌控標(biāo)準(zhǔn)不超千分之一標(biāo)準(zhǔn)。
4、定位五大樁的埋設(shè)和標(biāo)志、標(biāo)識的從新刷寫，最后用地錨拉桿按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行鎖定。經(jīng)過精心的整治和通過3個(gè)月觀察、檢查，曲線穩(wěn)定變化率低，有效的控制了曲線難整治問題。道岔的養(yǎng)護(hù)仿效了曲線整治的辦法收效良好。
四、鼓勵職工奮發(fā)好學(xué)，互傳技藝
在班組業(yè)務(wù)、政治學(xué)習(xí)中自己既當(dāng)教員、也當(dāng)學(xué)員，常常和其他職工進(jìn)行技術(shù)交流和探討，把自己所學(xué)到的知識與大家共享，并從別人身上學(xué)習(xí)到了自己所不了解的知識，實(shí)現(xiàn)了共同進(jìn)步。另外，我還利用業(yè)余時(shí)間給徒弟和一些新工人講解線路設(shè)備的使用及維修方法，幫他們提高技術(shù)水平。
機(jī)械加工年終工作總結(jié) 2
在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持和幫助下，我公司設(shè)備管理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)機(jī)械設(shè)備行業(yè)法律、法規(guī)和各種規(guī)章制度，及時(shí)反饋各種信息，全心全意地為企業(yè)服務(wù)，在轉(zhuǎn)變思想觀念、理順、健全機(jī)械設(shè)備管理機(jī)制，細(xì)化全過程管理程序、全面排查清除隱患、解決歷史遺留問題等方面做了一定工作，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。以下是今年的機(jī)械設(shè)備管理工作總結(jié)。
一、合理組織，提高機(jī)械利用率
工程機(jī)械的維護(hù)保養(yǎng)質(zhì)量是工程機(jī)械使用的前提和基礎(chǔ)，工程機(jī)械在長期的使用過程中，機(jī)械內(nèi)部零部件磨損，間隙增大，配合改變，工程機(jī)械應(yīng)有的靜平衡和動平衡被破壞，工作穩(wěn)定性、可靠性和機(jī)械的工作效率都顯著下降，甚至?xí)斐赡承┛偝珊土悴考挠谰眯詡�。我公司建立了有效的管理機(jī)制，加強(qiáng)了對工程機(jī)械的維護(hù)保養(yǎng)的管理力度，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，根據(jù)工程機(jī)械近幾年來的使用情況和完好狀況，制定了工程機(jī)械的年度維修計(jì)劃、季度維修計(jì)劃和當(dāng)月維修計(jì)劃，由專人負(fù)責(zé)和檢查，按時(shí)按級做好工程機(jī)械的維護(hù)保養(yǎng)工作，定期進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)情況檢測，并認(rèn)真做好工程機(jī)械的維護(hù)保養(yǎng)記錄。
二、定人定崗，減少機(jī)械故障率
影響工程機(jī)械使用性能的因素很多，只有掌握了影響公路施工機(jī)械性能的各種因素，才能在實(shí)際施工過程中，根據(jù)影響設(shè)備使用性能的各種因素，做好更加充分的準(zhǔn)備工作，提高工程機(jī)械的利用率，降低生產(chǎn)成本，取得更大的`經(jīng)濟(jì)效益。我公司運(yùn)用成本核算，對燃油、潤滑油和維修費(fèi)等執(zhí)行單機(jī)登記，隨時(shí)掌握設(shè)備完成單位產(chǎn)量、所需動力、配件消耗等雜費(fèi)開支等情況。健全機(jī)械設(shè)備使用記錄，對運(yùn)轉(zhuǎn)臺班、臺時(shí)、完成產(chǎn)量、油料、配件消耗等作好基礎(chǔ)資料的收集，按月匯總和對使用效果進(jìn)行分析評價(jià)，以便對機(jī)械使用技術(shù)指標(biāo)的比較和調(diào)整，從整體上降低施工成本。
三、采取激勵機(jī)制，激發(fā)員工熱情
我公司在本年度開展了一系列的評選先進(jìn)機(jī)械設(shè)備管理員的活動，從機(jī)械設(shè)備的'運(yùn)用、保養(yǎng)、護(hù)理等多方面考察設(shè)備管理員，針對在機(jī)械的油料配件消耗方面做出節(jié)省資源的，給予一定的經(jīng)濟(jì)獎勵;對在機(jī)械的保養(yǎng)運(yùn)用方面熟練操作無失誤的給予優(yōu)秀稱號;對在機(jī)械的改裝、設(shè)計(jì)方面有重大突出貢獻(xiàn)，參加先進(jìn)個(gè)人的評選，并給予一定的經(jīng)濟(jì)獎勵和光榮稱號等，這樣更能激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，為公司的發(fā)展創(chuàng)造更大的空間，同事節(jié)約了成本。
四、機(jī)械設(shè)備的安全管理
定期、不定期對機(jī)械進(jìn)行檢查審驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)隱患，及時(shí)整改。操作人員在操作機(jī)械過程中按要求嚴(yán)格執(zhí)行了“三檢”制度：工作前檢查、工作中檢查和工作后檢查，保證了機(jī)械各部件正常運(yùn)轉(zhuǎn);機(jī)械周圍設(shè)立醒目的安全標(biāo)識牌，用以提醒人們注意安全及發(fā)生意外時(shí)如何采取緊急措施;根據(jù)設(shè)備技術(shù)狀況制定設(shè)備報(bào)廢計(jì)劃，適時(shí)報(bào)廢使用周期終止的設(shè)備，不在使用淘汰及報(bào)廢設(shè)備。
在過去的一段時(shí)間，我們所做的工作既有一定的成績，也存在一定的不足，這就要求我們在新的一段時(shí)間，再接再勵，在設(shè)備管理方面創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，為公司的蒸蒸日上貢獻(xiàn)更大的力量。
機(jī)械加工年終工作總結(jié) 3
20xx年開始，公司通過安全標(biāo)準(zhǔn)化以后，在安全生產(chǎn)委員會的領(lǐng)導(dǎo)下，公司班子按照年度安全生產(chǎn)計(jì)劃，以人為本，從以保安全為前提加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，保安全促效益為目標(biāo)，在充分調(diào)動生產(chǎn)管理骨干及全員積極性中，實(shí)現(xiàn)全年無發(fā)生任何安全生產(chǎn)事故的管理目標(biāo)，出色完成服務(wù)集團(tuán)的各項(xiàng)急、難、險(xiǎn)、重任務(wù)，為集團(tuán)發(fā)展和自身目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出了有力的保障�，F(xiàn)將主要情況匯總?cè)缦拢?/p>
一、領(lǐng)導(dǎo)重視不松勁。
安全生產(chǎn)伴隨生產(chǎn)經(jīng)營，是一項(xiàng)經(jīng)常性、多變性和復(fù)雜性的保障工作。針對安全生產(chǎn)年年抓、月月提，逢會講易走過場，求形式的現(xiàn)象抬頭，必須堅(jiān)持不懈不松勁，以領(lǐng)導(dǎo)的重視帶動全面，落實(shí)到各工地。如施工安全中的.安全帽、安全帶是一個(gè)老問題，尤其是天熱爬上爬落，會使施工人自感悶熱及麻煩，但通過對麻煩、悶熱與人身安全的利害比較性教育，施工人員都自學(xué)佩戴上安全器具作業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)的安全帽常備車中，凡進(jìn)入場地檢查都也戴上，使人人講安全、防事故成為風(fēng)尚。
二、分工明確、責(zé)任落實(shí)。
健全的制度不能只看文字，關(guān)鍵是將責(zé)任明確分解到各工程部和部、組負(fù)責(zé)人，并嚴(yán)格將責(zé)任落到實(shí)處。公司安照安全標(biāo)準(zhǔn)化要求實(shí)層層實(shí)行責(zé)任制，做到人人頭上有安全指標(biāo)，同時(shí)堅(jiān)決貫徹安生產(chǎn)產(chǎn)一票否決制，車間產(chǎn)量再高，質(zhì)量再好如果出了安全問題，全部成績?yōu)榱愕姆结�，車間每道工序質(zhì)量責(zé)任制全部得以落實(shí)，定期檢查，及時(shí)修正，使東天機(jī)械公司的每一名作業(yè)人員、協(xié)調(diào)人員在明確自身安全責(zé)任及工作責(zé)任中積極投身于工作。
三、宣傳鼓動同步上。
領(lǐng)導(dǎo)重視除以身作則外，尚要靠宣傳鼓動，責(zé)任明確除逐級逐人落實(shí)還要廣泛宣傳才能形成合力，營造良好安全生產(chǎn)氛圍。除專題安全生產(chǎn)活動外，我們利用月度例會、工前會、動員會進(jìn)行宣貫，收到了明顯的效果。
四、預(yù)防為主查隱患。
預(yù)防除強(qiáng)化責(zé)任、制度、宣傳教育外，還有重要的一大方面實(shí)質(zhì)性工作就是查隱患。設(shè)備使用時(shí)間長甚至很多是超期“服役”是機(jī)修的特點(diǎn)，就是事故隱患易發(fā)的因素；人的思想麻痹，放松警惕也是事故發(fā)生的疏忽性人為因素，兩者結(jié)合是安全事故從隱患——苗頭——突現(xiàn)的關(guān)鍵成因，針對以往查隱患只注重設(shè)備、電氣而忽視人的方面的特點(diǎn)，我們把兩者兼之作為檢查、整改（教育）的重點(diǎn)。一年來，共及時(shí)整改設(shè)備、電氣隱患3處、針對性教育員工23人，其中包括2人不安心機(jī)修長年擔(dān)負(fù)苦、累、臟、險(xiǎn)工作而帶波動思想投入搶修工作的員工。
五、堅(jiān)持獎罰分明。
三年來對出色完成安全指標(biāo)的部門及部門領(lǐng)導(dǎo)，我們分別給予物質(zhì)獎勵，全年共獎勵出安全生產(chǎn)專項(xiàng)獎金3380元，其中安全知識競賽或安全活動中表現(xiàn)突出的員工都有獎勵，獎勵范圍涉及到每一條生產(chǎn)線，以工序?yàn)閱挝华剟顑纱危鳂I(yè)小組2個(gè)，在安全生產(chǎn)活動中有13人獲得獎勵。因無檢查出違規(guī)現(xiàn)象，無進(jìn)行過罰賠。
機(jī)械加工年終工作總結(jié) 4
一年來，我們在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司各項(xiàng)決策，堅(jiān)持以人為本，注重員工培訓(xùn)和素質(zhì)提升，緊密圍繞企業(yè)中心工作，深入開展了各項(xiàng)機(jī)械加工工作。在此，我們對一年來的工作進(jìn)行總結(jié)如下：
一、工作內(nèi)容
1、加工任務(wù)完成情況
本年度我們完成了200000件加工任務(wù)，任務(wù)量較去年有所增加。在加工任務(wù)中，我們充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，不斷改進(jìn)工藝流程，優(yōu)化加工工藝，提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
2、技術(shù)水平提高
本年度，我們加強(qiáng)了技術(shù)培訓(xùn)，通過多種形式，加強(qiáng)了對機(jī)械加工技術(shù)的學(xué)習(xí)和交流，不斷提高了員工的技術(shù)水平。同時(shí)，我們也積極引進(jìn)了先進(jìn)的機(jī)械設(shè)備，不斷完善生產(chǎn)工藝，提高了產(chǎn)品的精度和穩(wěn)定性。
3、生產(chǎn)成本控制
本年度，我們對生產(chǎn)成本進(jìn)行了詳細(xì)的分析和控制，通過精益生產(chǎn)、優(yōu)化生產(chǎn)流程等方式，不斷降低了生產(chǎn)成本，提高了企業(yè)的.盈利能力。
二、存在的問題
1、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)不夠及時(shí)，影響了生產(chǎn)效率。
2、部分員工的技術(shù)水平還需要進(jìn)一步提高，需要加強(qiáng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。
三、工作計(jì)劃
1、加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)，確保設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，提高生產(chǎn)效率。
2、加強(qiáng)員工培訓(xùn)和技術(shù)交流，提高員工的技術(shù)水平和工作效率。
3、加強(qiáng)生產(chǎn)管理，優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
四、總結(jié)
在一年的工作中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯泊嬖谝恍﹩栴}和不足。在未來的工作中，我們將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，加強(qiáng)管理和服務(wù)，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)的盈利能力。同時(shí)，我們也將加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，共同創(chuàng)造更加美好的明天。
機(jī)械加工年終工作總結(jié) 5
機(jī)械加工是一項(xiàng)技術(shù)含量較高的工作，對于加工工藝和工具的使用都有較高的要求。在這一年的工作中，我主要負(fù)責(zé)機(jī)械加工的生產(chǎn)工作，經(jīng)過努力工作和學(xué)習(xí)，我有了一定的經(jīng)驗(yàn)和體會，現(xiàn)在對于機(jī)械加工工作進(jìn)行總結(jié)。
一、工作情況
1、工作內(nèi)容
本年度，我主要負(fù)責(zé)機(jī)械加工的生產(chǎn)工作，主要工作內(nèi)容包括：：機(jī)械零件的設(shè)計(jì)、工藝流程的制定、機(jī)床的選擇、材料的準(zhǔn)備、工具的選用、生產(chǎn)進(jìn)度的管理等。
2、工作難點(diǎn)
機(jī)械加工工作存在著很多難點(diǎn)，例如：加工工藝的制定、工具的選擇、加工精度的要求、生產(chǎn)進(jìn)度的管理等。在這些難點(diǎn)中，我深刻體會到，只有充分掌握技術(shù)知識，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能更好地完成工作任務(wù)。
二、工作成績
1、加工精度
本年度，我在加工過程中，注重細(xì)節(jié)，精益求精，在保證加工效率的同時(shí)，加工精度得到了大幅提高，大大提高了產(chǎn)品的'質(zhì)量和客戶的滿意度。
2、生產(chǎn)進(jìn)度
在生產(chǎn)進(jìn)度方面，我通過合理安排工作時(shí)間、合理配置人力資源、科學(xué)制定生產(chǎn)計(jì)劃等措施，成功地保證了生產(chǎn)進(jìn)度，使生產(chǎn)效率得到了顯著提高。
3、客戶滿意度
在客戶滿意度方面，我不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝、改進(jìn)加工技術(shù)，以及不斷提高服務(wù)質(zhì)量，使得客戶的滿意度得到了大幅提高。
三、工作心得
在機(jī)械加工工作中，我深刻認(rèn)識到了技術(shù)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能更好地掌握技術(shù)，才能更好地完成工作任務(wù)。同時(shí)，在工作中，我也深刻體會到了合理安排時(shí)間、科學(xué)制定計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)合作等方面的重要性，只有做到這些，才能更好地完成工作任務(wù)，提高生產(chǎn)效率，提高客戶滿意度。
總之，在本年度的工作中，我通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，成功地完成了機(jī)械加工的生產(chǎn)工作，并取得了一定的成績。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的技術(shù)水平，提高工作效率，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
機(jī)械加工年終工作總結(jié) 6
機(jī)械加工是制造業(yè)的重要環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)機(jī)械制品生產(chǎn)的必經(jīng)之路。作為機(jī)械加工人員，我在過去一年中不斷努力提高自己的技能和水平，以確保工作的高質(zhì)量和高效率。在此，我將對我過去一年的工作進(jìn)行總結(jié)和回顧。
首先，我在加工工藝和工藝流程方面做了很多努力。
我學(xué)習(xí)了新的機(jī)械加工工藝，包括激光切割、電火花加工和數(shù)控加工等。我了解了這些工藝的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并根據(jù)具體情況選擇最適合的加工方式。同時(shí)，我也積極研究工藝流程的優(yōu)化和改進(jìn)，以提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
其次，我注重細(xì)節(jié)和精度，并嚴(yán)格按照加工要求進(jìn)行操作。
我時(shí)刻保持著高度的責(zé)任心和專業(yè)素養(yǎng)，不斷檢查加工的每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保每一個(gè)產(chǎn)品都符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
最后，我與同事之間保持了良好的.合作關(guān)系。
我時(shí)刻關(guān)注著團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)展和困難，積極與同事溝通交流，共同解決問題，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
總的來說，我在過去一年中取得了一定的成績，但也存在一些不足之處。我將在未來的工作中不斷努力，不斷提高自己的技能和水平，以更好地服務(wù)于公司和客戶，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的共同發(fā)展。
機(jī)械加工年終工作總結(jié) 7
機(jī)械加工是制造業(yè)中非常重要的一環(huán)，在這一領(lǐng)域中，工作人員需要具備高超的技能和豐富的經(jīng)驗(yàn)。在過去的一年里，我們在機(jī)械加工領(lǐng)域中取得了很多的成就。下面是我的年終工作總結(jié)。
首先，我們在機(jī)械加工方面的技術(shù)水平有了很大的提升。
我們采用了先進(jìn)的加工設(shè)備和工藝，不斷探索和創(chuàng)新，使得我們的加工質(zhì)量得到了極大的提高。我們的加工精度達(dá)到了非常高的水平，并且加工效率也有了明顯的提升。
其次，我們在生產(chǎn)管理方面也有了很大的進(jìn)步。
我們建立了完善的生產(chǎn)計(jì)劃和管理體系，并嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行。我們不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高了生產(chǎn)效率，并且加強(qiáng)了質(zhì)量控制，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨期的'準(zhǔn)確性。
最后，我們也非常注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工培訓(xùn)。
我們組織了各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，幫助員工提高技能和素質(zhì)，使得我們的團(tuán)隊(duì)更加強(qiáng)大和穩(wěn)定。我們也注重員工的職業(yè)發(fā)展和晉升，激勵員工的工作熱情和積極性。
總之，在過去的一年里，我們在機(jī)械加工領(lǐng)域中取得了很多的成就，并且我們也在不斷地進(jìn)步和發(fā)展。我們相信，在未來的日子里，我們將繼續(xù)努力，取得更加輝煌的成就。
機(jī)械加工年終工作總結(jié) 8
一、工作概述
本年度，我在機(jī)械加工領(lǐng)域擔(dān)任加工操作員的工作。在這一年中，我主要負(fù)責(zé)機(jī)械加工設(shè)備的操作、產(chǎn)品的加工、工藝的制定、質(zhì)量的控制和安全的管理等方面的工作。在工作中，我始終堅(jiān)持“質(zhì)量第一，安全第一”的原則，嚴(yán)格按照工藝要求進(jìn)行操作，不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高產(chǎn)品的加工精度和質(zhì)量，保證了生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。
二、工作成績
1、加工精度
本年度，我所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品加工精度穩(wěn)步提高，已經(jīng)達(dá)到了客戶要求的精度標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，我還采用了一些新的加工技術(shù)和工藝，不斷提高了加工精度和生產(chǎn)效率。
2、產(chǎn)品質(zhì)量
我始終將產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，在加工過程中嚴(yán)格按照工藝要求進(jìn)行操作，不斷優(yōu)化加工流程，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性。同時(shí)，我還注重產(chǎn)品的檢驗(yàn)和質(zhì)量控制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理產(chǎn)品質(zhì)量問題，確保了產(chǎn)品的合格率。
3、生產(chǎn)效率
本年度，我所負(fù)責(zé)的生產(chǎn)任務(wù)量大幅度提高，但是我仍然能夠保證生產(chǎn)任務(wù)的.順利完成。在工作中，我不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率，減少了生產(chǎn)時(shí)間和成本，提高了企業(yè)的競爭力。
4、安全管理
在工作中，我始終將安全放在首位，嚴(yán)格按照安全規(guī)范進(jìn)行操作，加強(qiáng)了設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)，避免了機(jī)械事故的發(fā)生。同時(shí)，我還加強(qiáng)了對員工的安全培訓(xùn)，提高了員工的安全意識和安全技能。
三、工作反思
1、工作中存在的問題
在工作中，我還存在一些問題，如加工精度的提高需要更多的經(jīng)驗(yàn)積累，需要加強(qiáng)與工程師的溝通，更好地了解客戶需求；生產(chǎn)效率的提高需要進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高員工的工作積極性等。
2、改進(jìn)措施
為了解決上述問題，我將采取以下措施：
�。�1）加強(qiáng)與工程師的溝通，及時(shí)了解客戶需求，調(diào)整工藝和操作方法，提高加工精度和質(zhì)量。
�。�2）優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率，減少生產(chǎn)時(shí)間和成本。
�。�3）加強(qiáng)員工的培訓(xùn)和管理，提高員工的工作積極性和安全意識。
�。�4）繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索新的加工技術(shù)和工藝，不斷提高加工水平和技能。
四、工作展望
在新的一年中，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“質(zhì)量第一，安全第一”的原則，加強(qiáng)與工程師和客戶的溝通，不斷提高加工精度和質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率和安全管理水平，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我還將繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索新的加工技術(shù)和工藝，不斷提高自己的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，成為一名優(yōu)秀的加工操作員。
機(jī)械加工年終工作總結(jié) 9
時(shí)間過得飛快，一年的工作已經(jīng)接近尾聲，回顧過去的一年，機(jī)械加工部門的工作有了長足的進(jìn)步，但也存在一些不足之處。下面，就讓我對機(jī)械加工年終工作進(jìn)行總結(jié)。
一、工作成績
1、加工能力得到了大幅提升。機(jī)械加工部門引進(jìn)了先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，提高了加工效率和質(zhì)量，加工的零件尺寸和精度得到了極大的提高，大大滿足了客戶的需求。
2、質(zhì)量管理得到了加強(qiáng)。我們對生產(chǎn)過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了嚴(yán)格的監(jiān)控，從原材料的采購到產(chǎn)品的出廠都進(jìn)行了嚴(yán)格的檢驗(yàn)和測試，確保了產(chǎn)品的'質(zhì)量和穩(wěn)定性。
3、成本控制得到了有效的控制。我們加強(qiáng)了對原材料和人力資源的管理，對加工流程進(jìn)行了優(yōu)化和改進(jìn)，有效地降低了成本，提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
二、存在的問題
1、生產(chǎn)計(jì)劃不夠科學(xué)。在一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，我們的生產(chǎn)計(jì)劃制定不夠合理，導(dǎo)致生產(chǎn)進(jìn)度滯后，客戶投訴較多。
2、生產(chǎn)管理不夠規(guī)范。在生產(chǎn)過程中，有些員工沒有嚴(yán)格按照工藝流程進(jìn)行操作，導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量不穩(wěn)定。
三、改進(jìn)措施
1、加強(qiáng)生產(chǎn)計(jì)劃的科學(xué)性。我們將采用更加科學(xué)的方法進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃的制定，確保生產(chǎn)進(jìn)度和客戶需求的匹配。
2、加強(qiáng)生產(chǎn)管理的規(guī)范化。我們將對生產(chǎn)流程進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化和改進(jìn)，對員工進(jìn)行更加全面和系統(tǒng)的培訓(xùn)，提高員工的技能和管理水平。
四、總結(jié)
機(jī)械加工部門在過去的一年中，取得了顯著的進(jìn)步和成績，但同時(shí)也存在一些問題和不足。在未來的工作中，我們將繼續(xù)努力，不斷改進(jìn)和提高，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
機(jī)械加工年終工作總結(jié) 10
在過去的一年里，我們機(jī)械加工部門的全體員工共同努力，取得了不少成績。在這里，我代表機(jī)械加工部門向您做出以下年終工作總結(jié)：
一、工作概況
在過去的一年里，機(jī)械加工部門緊緊圍繞公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作，以“質(zhì)量第一，用戶至上”的服務(wù)宗旨，積極推進(jìn)技術(shù)改造和產(chǎn)品升級，加強(qiáng)了內(nèi)部管理和員工培訓(xùn)，確保了公司生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。
二、工作亮點(diǎn)
1、加強(qiáng)質(zhì)量管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量。我們通過加強(qiáng)對設(shè)備的維護(hù)和管理，不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程，強(qiáng)化員工質(zhì)量意識，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)操作，從而提高了產(chǎn)品的合格率和客戶滿意度。
2、推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，提升生產(chǎn)效率。我們不斷引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，開發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)與客戶的溝通和交流，使我們的生產(chǎn)效率和生產(chǎn)能力得到了大幅提升。
3、強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高員工素質(zhì)。我們加強(qiáng)了對員工的培訓(xùn)和考核，規(guī)范了員工行為和操作規(guī)范，加強(qiáng)了部門內(nèi)部溝通和協(xié)作，提高了員工的工作積極性和工作效率。
三、存在問題
在工作中，我們也存在一些問題：
1、生產(chǎn)線設(shè)備老化，需要進(jìn)行升級和改造。
2、部分員工缺乏創(chuàng)新意識，需要加強(qiáng)培訓(xùn)和引導(dǎo)。
3、內(nèi)部溝通和協(xié)作需要進(jìn)一步加強(qiáng)，提高團(tuán)隊(duì)合作能力。
四、下一步工作計(jì)劃
1、進(jìn)行生產(chǎn)線設(shè)備的升級和改造，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
2、加強(qiáng)員工創(chuàng)新意識和團(tuán)隊(duì)合作能力的培訓(xùn)和引導(dǎo)，提高員工的綜合素質(zhì)。
3、進(jìn)一步完善內(nèi)部管理，加強(qiáng)部門內(nèi)部溝通和協(xié)作，推進(jìn)部門工作的.高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
總之，過去一年，我們在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，取得了不少成績。在新的一年里，我們將繼續(xù)以高度的責(zé)任心和使命感，積極開展工作，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
機(jī)械加工年終工作總結(jié) 11
我是xx機(jī)械加工公司的一名工人，現(xiàn)將我的年終工作總結(jié)報(bào)告如下：
一、工作任務(wù)完成情況
本年度，我所負(fù)責(zé)的生產(chǎn)任務(wù)主要包括各類機(jī)械零部件的加工和組裝，共完成了xx件任務(wù)，任務(wù)完成率達(dá)到了xx%。在完成任務(wù)的過程中，我認(rèn)真遵守公司的工作規(guī)章制度，認(rèn)真對待每一個(gè)任務(wù)，按時(shí)完成任務(wù)并確保了質(zhì)量。
二、技術(shù)能力提升
在本年度的'工作中，我通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提升了自己的技術(shù)能力。我熟練掌握了各種機(jī)械加工設(shè)備的操作技能，熟練運(yùn)用CAD/CAM軟件進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝分析，有效提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
三、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力
在本年度的工作中，我始終與團(tuán)隊(duì)保持良好的溝通和協(xié)作，充分發(fā)揮自己的專業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)合作精神，為公司的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮了良好的榜樣作用，不斷提高自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和責(zé)任感。
四、問題及改進(jìn)
在本年度的工作中，我也遇到了一些問題，比如某些生產(chǎn)工藝需要進(jìn)一步改進(jìn)，某些加工設(shè)備需要進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)等。在遇到問題時(shí)，我積極主動地向領(lǐng)導(dǎo)和同事尋求幫助，不斷學(xué)習(xí)和探索，努力改進(jìn)問題，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
五、工作感受和建議
在本年度的工作中，我深深感受到了機(jī)械加工行業(yè)的發(fā)展和挑戰(zhàn)。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高自己的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。希望公司能夠給予我更多的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會，幫助我更好地適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的變化。
最后，我衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們在本年度的工作中給予我的支持和幫助，希望在未來的工作中，我們能夠繼續(xù)保持良好的合作關(guān)系，共同推動公司的發(fā)展。
機(jī)械加工年終工作總結(jié) 12
過去的一年，我參與了較多的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從中受益匪淺，不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識，對動態(tài)產(chǎn)品有了更全面的理解和把握，而且培養(yǎng)了我作為機(jī)械工程師所應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。同時(shí)，我堅(jiān)持自學(xué)，學(xué)習(xí)了當(dāng)前機(jī)械行業(yè)新的工具軟件和專業(yè)書籍，提高了理論水平。具體總結(jié)如下。
一、維修設(shè)計(jì)的工作成果
克服困難將四臺設(shè)備調(diào)試完畢，拿到了用戶的驗(yàn)收紀(jì)要，由于是第一次做車輛產(chǎn)品的出口，缺乏經(jīng)驗(yàn)，我們的包裝和防銹做的不夠好，設(shè)備出現(xiàn)了故障，如果我們注意這些細(xì)節(jié)，我相信我們會從中受益。由于設(shè)計(jì)時(shí)間短，難度大，對我是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。設(shè)計(jì)中我明顯感到自身能力的不足，這對我是很好的磨練，讓我認(rèn)識到了自身的不足。xx對我要求很嚴(yán)，找產(chǎn)品的資料讓我參考，給了我很大的自主性，經(jīng)過努力，最終完成了設(shè)計(jì)任務(wù)。
二、維修設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)成果
我結(jié)合機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，公司和我個(gè)人的實(shí)際情況，掌握了機(jī)械設(shè)計(jì)當(dāng)前的新工具，開闊了設(shè)計(jì)思路，提高了設(shè)計(jì)能力。經(jīng)過多次實(shí)踐，并與專業(yè)人士的`有限元分析進(jìn)行了對比，最終掌握了有限元分析工具。現(xiàn)在，我對有限元分析充滿了信心。我實(shí)現(xiàn)了有限元分析軟件上的跨越。我以此為動力，經(jīng)過苦練，現(xiàn)在已能用它進(jìn)行簡單的有限元分析，這是我自身的一個(gè)飛躍。學(xué)習(xí)的目的是為了應(yīng)用，在以后的工作中，我會認(rèn)真考慮將所學(xué)習(xí)的新技術(shù)充分應(yīng)用，讓設(shè)計(jì)更是一層樓。
三、工作作風(fēng)方面的改進(jìn)
隨著工作越來越得心應(yīng)手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。我從來都是積極的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過摸打滾怕，我深刻認(rèn)識到：細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)是設(shè)計(jì)人員所應(yīng)具備的素質(zhì)，而融會貫通、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是決定設(shè)計(jì)人員平庸或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。我要讓我的設(shè)計(jì)思路越來越開闊，我要做到享受設(shè)計(jì)，我要在機(jī)械領(lǐng)域有所作為。做事情的全力以赴和嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作態(tài)度應(yīng)該是我工作作風(fēng)方面最大的收獲。
四、做得不足的地方
回首過去的一年，也留下了一些遺憾，需要我引以為戒。缺乏獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任的勇氣。遇到問題，喜歡請教別人解決，而不能果斷地做出決定。項(xiàng)目落到我的肩膀上的時(shí)候，覺得任務(wù)太重，對自己沒有信心。后來自己接管過來，解決了一個(gè)一個(gè)的問題，才發(fā)現(xiàn)事情沒有自己想象的復(fù)雜，我缺乏獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任的勇氣。還有，我的語言表達(dá)能力有待加強(qiáng)�；蛟S是性格的原因吧，我不喜歡說，只喜歡埋頭苦干。現(xiàn)在看來，這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我需要面對客戶，需要與別人溝通。
20xx年已匆匆離去，充滿希望的新的一年正向我們走來。公司的宏偉目標(biāo)已擺在我們面前，我將抖擻精神，開拓進(jìn)取，為公司的發(fā)展和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)而不懈努力。
機(jī)械加工年終工作總結(jié) 13
20xx年我被公司聘為流體鉗工技師，即興奮又倍感壓力，流體對我來說是一個(gè)全新的領(lǐng)域，但是我決心克服困難，本著干一行愛一行的刻苦精神，一定要拔這項(xiàng)工作做好。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高技能水平。
本人有著進(jìn)十年從事設(shè)備維護(hù)工作的經(jīng)驗(yàn)，這給我提供了一個(gè)扎實(shí)的工作基礎(chǔ)，讓我學(xué)習(xí)流體來如魚得水，一點(diǎn)即通，并很快解決工作中的問題。例如申報(bào)液壓管路中各種規(guī)格型號的o型圈70種，R型圈6種，石墨墊12種等，這些密封o型圈，墊片的申報(bào)為解訣液壓氣管路中的漏油，漏氣提供了備件支撐，也讓我逐漸從門外漢到精通各種o型圈，墊片的標(biāo)準(zhǔn)。
二、開動腦筋，小改小革，提高工作效率，降低設(shè)備成本。
例如針對爐輥軸承潤滑管道堵死的問題，由于爐輥軸承溫度較高，個(gè)別達(dá)到180°—200°c左右，爐輥軸承潤滑油經(jīng)常性地被烤干鈣化接團(tuán)，堵死潤滑管道，剛開始是采用手動加油，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，效率低，容易造成二次污染，一不小心還易被燙傷，特別是在RTF段，由于輻射管的溫度高，超過5分鐘很容易中署，吃不消，后來通過采用DRB移動式潤滑泵，制作一個(gè)m16x1.5的短接，利用泵送出來的高壓油疏通，不僅效率高，不會造成二次污染，勞動強(qiáng)度還低，對傳動側(cè)爐輥軸承疏通更能體現(xiàn)出事半功倍的效果，并可點(diǎn)對點(diǎn)對單個(gè)爐輥軸承加油潤滑。
再比如D7擋板液壓站是用來控制爐壓的，其重要性是不言而喻的'，由于伺服閥上的電磁鐵的工藝參數(shù)與中國的工業(yè)用電不匹配，線圈容易溫升發(fā)燙，導(dǎo)致工況不穩(wěn)定，通過制作一個(gè)可調(diào)壓板，代替電磁鐵，實(shí)踐證明工作穩(wěn)定可靠，按每個(gè)電磁鐵8000元計(jì)算，可節(jié)約費(fèi)用3.2萬元。
其次清洗段泵機(jī)械密封冷卻水管的改造，大大降低了因?yàn)闄C(jī)械密封水管脫落造成的機(jī)械密封燒壞的次數(shù)，即節(jié)約了機(jī)械密封的備件成本，有降低了維修泵的工作量，一舉兩得。再比如爐輥軸承接油盤的制作，即解決了爐輥廢油甩到鋼平臺，還便于廢油的及時(shí)清理。這些工作中的小竅門，解決了實(shí)踐好多問題。
三、自我加壓，搞好技術(shù)的傳、幫、帶。
本班組負(fù)責(zé)車間范圍的液壓，氣動設(shè)備的點(diǎn)檢維護(hù)工作，組員3人，工作范圍廣，任務(wù)重，組員年輕，沒有從事鉗工工作經(jīng)驗(yàn)，如何讓他們盡快熟練掌握設(shè)備，了解各種液壓閥，氣閥，缸的構(gòu)造，看懂液壓原理圖，碰到問題如何從哪些方面入手，而不是一頭包無從下手，工作中能獨(dú)立解決問題，提高動手能力和檢修技能，一直是我思考的。
為此，工作中言傳身教，手把手的教，盡我所能，把他們帶進(jìn)鉗工門道。例如更換泵的機(jī)械密封，先要做哪些工作，拆卸的要點(diǎn)，裝配過程中的技術(shù)要求，如何使用工具，如何站位，吊裝設(shè)備的方法，如何掛鋼絲繩，互相之間配合，工完場地清等，以其讓他們盡快成長，成為一個(gè)合格的流體鉗工。
機(jī)械加工年終工作總結(jié) 14
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史，回首去年在得失，已經(jīng)真實(shí)的地感受到市場的殘酷，在整體經(jīng)濟(jì)形勢低迷的情況下，每一個(gè)投資者選擇供應(yīng)商時(shí)都是慎之又慎，將手中的選擇權(quán)發(fā)揮的淋漓盡致，在同行林立，群雄四起的市場競爭中，沒有一定的競爭優(yōu)勢，著實(shí)感到巨大的壓力�？偨Y(jié)是為了來年揚(yáng)長避短，對自己有個(gè)全面的認(rèn)識，對來年工作有一個(gè)計(jì)劃。
一、 20xx銷售完成情況
20xx年實(shí)際完成銷售合同額為xxx萬，266萬，46萬，32.5（65）萬，85萬，完成年初既定任務(wù)目標(biāo)的85.9%（92.4%）。其中為兩人合作合同，因一期項(xiàng)目投產(chǎn)晚，未順利出產(chǎn)品，二期土地手續(xù)等因素，未能按原計(jì)劃啟動設(shè)備制作，只是預(yù)付了10萬元定金。項(xiàng)目預(yù)計(jì)20xx年x月底完工，總的說來是銷售量與20xx年相比有所增長，但是合同執(zhí)行和回款情況不夠理想，實(shí)際銷售成果與預(yù)期目標(biāo)相差較多。
二、銷售情況回顧
20xx年銷售以江浙目標(biāo)客戶為主，主要接觸的行業(yè)有等，還有大量電話溝通、傳真、E—MAIL交流的客戶。同時(shí)輻射了東北、天津、川渝滬等地的個(gè)別客戶。
在接觸交流的客戶中認(rèn)識到，對于我們機(jī)械類生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，最終成交給客戶的是產(chǎn)品的使用價(jià)值，所以產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)服務(wù)就是我們的生命，一定要努力克服客觀困難在產(chǎn)品品質(zhì)上提升高度。今年的個(gè)別工程存在的一些問題，給客戶留下不良印象。如：
1、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，打磨不仔細(xì)，法蘭薄厚不一，密封不嚴(yán)。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
2、運(yùn)行狀況：設(shè)備運(yùn)行過程中，發(fā)生的問題未能及時(shí)解決，影響生產(chǎn)，客戶怨聲載道。且都存在設(shè)備加工粗糙，外觀不整潔大方的問題，引得客戶對公司加工能力的質(zhì)疑。
3、形成合理工作流程，避免生產(chǎn)調(diào)度、發(fā)貨、安裝、調(diào)試中出現(xiàn)慌亂差錯(cuò)，增加現(xiàn)場解決問題難度和成本，同時(shí)讓甲方產(chǎn)生負(fù)面印象。
我們面對的客戶形形色色，眾口難調(diào)，我們不可能去迎合所有客戶的需求，但是失去一個(gè)客戶就是給競爭對手多一個(gè)機(jī)會，因此，建議對于某一區(qū)域或行業(yè)中合作意向好影響大的首家客戶給予一定的優(yōu)惠政策，盡快在不同行業(yè)或區(qū)域建立自己的業(yè)績，更有利于較快打開市場。
三、銷售工作綜合分析
本人20xx年底加入滕泰公司，經(jīng)過4年多的努力，不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，基本上可以輕松應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得了較多客戶的信任。在服務(wù)了幾個(gè)成功客戶，積累了經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。
但是現(xiàn)有的合同業(yè)務(wù)存在點(diǎn)狀分散的特點(diǎn)，在江浙滬地區(qū)業(yè)務(wù)拓展較慢。總結(jié)其原因，一是在江浙地區(qū)的業(yè)務(wù)沉淀不夠，推廣力度不足，渠道單一，信息量少。二是與江浙地區(qū)的企業(yè)理念有一定關(guān)系，在環(huán)保壓力不大或效益不明顯的情況下多選擇不治理或靈活的合作方式，而一些同行恰恰為了搶占市場愿意這么做，增加了難度。三是，同行競爭。而據(jù)不完全了解整個(gè)江浙地區(qū)活躍的生產(chǎn)同類產(chǎn)品的本土廠家及外地廠家不下十家，而活性炭吸附是一個(gè)技術(shù)門檻相對較低的產(chǎn)品，模仿復(fù)制情況較多，尤其是本土企業(yè)在工藝簡化優(yōu)化和加工成本控制上有一定優(yōu)勢，體現(xiàn)了低價(jià)位的.銷售優(yōu)勢更適應(yīng)多數(shù)小企業(yè)的需求。我公司在此行業(yè)發(fā)展這些年來，有一定的工程經(jīng)驗(yàn)積累，有技術(shù)優(yōu)勢，對一些技術(shù)要求高的大客戶和大項(xiàng)目上相對非專業(yè)公司有一定優(yōu)勢，若能再結(jié)合市場，根據(jù)客戶的需求，靈活應(yīng)對，對于有代表性的客戶可以根據(jù)客戶投資需求制定相應(yīng)的服務(wù)模式，不局限與短期利益，尋求長遠(yuǎn)效應(yīng)，應(yīng)當(dāng)能有較大的進(jìn)展。
四、關(guān)于下一步工作的想法
當(dāng)前環(huán)保形勢嚴(yán)峻，企業(yè)利潤相對不高，對于節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品是一個(gè)利好消息，但面對市場的多元選擇性、競爭對手的不斷增長和客戶的挑剔以及自身軟硬件的不足也深感任務(wù)的沉重，以下是對明年區(qū)域市場銷售工作的幾點(diǎn)想法，考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)斧正！
為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，提高個(gè)人銷售業(yè)績，xx年要充分利用既有潛在客戶以點(diǎn)帶面，輻射既有客戶的同行或周圍客戶。另外通過增加業(yè)務(wù)接觸力度、有效使用項(xiàng)目信息、增加廣告宣傳等方式盡快擴(kuò)充客戶資源，并讓區(qū)域內(nèi)客戶對滕泰的產(chǎn)品和服務(wù)有個(gè)初步的了解，再通過銷售人員和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的共同協(xié)調(diào)努力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長和品牌形象的進(jìn)一步建立。
要想保證銷售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個(gè)完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。
�。�1）重點(diǎn)維護(hù)已經(jīng)取得聯(lián)系的既有潛力客戶，結(jié)合公司技術(shù)特點(diǎn)為有潛力的客戶量身定做切實(shí)可行解決方案，重點(diǎn)推薦公司新真空解析工藝產(chǎn)品。
�。�2）在增加出差力度的同時(shí)，也要特別關(guān)注相關(guān)行業(yè)展會信息，注重以既有行業(yè)信息為點(diǎn)，尋找相關(guān)行業(yè)的配套服務(wù)商，如設(shè)備供應(yīng)商，設(shè)計(jì)院，產(chǎn)品經(jīng)銷商等，并爭取能與影響力大的配套商合作，拓展銷售渠道。
�。�3）業(yè)務(wù)員擴(kuò)充，帶領(lǐng)1—2名新業(yè)務(wù)員，在所屬區(qū)域進(jìn)行撒網(wǎng)式的潛在目標(biāo)客戶信息收集和銷售拜訪工作，通過2—3個(gè)月的出差，務(wù)必做到走遍本區(qū)60%的縣、市，對其中工業(yè)比較發(fā)達(dá)的城市進(jìn)行重點(diǎn)耕耘，開發(fā)出較大的潛在客戶。
�。�4）可以考慮辦事處的前期籌備工作。經(jīng)過第一階段打下來的良好基礎(chǔ)，我們的團(tuán)隊(duì)對自己所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶有了一個(gè)比較全面的認(rèn)識和了解，新的業(yè)務(wù)員也能夠熟練掌握陌生拜訪以及做單的一些基本業(yè)務(wù)技能�？梢钥紤]在合適的城市建立辦事處，以方便后期客戶的維護(hù)。
（5）重點(diǎn)客戶維護(hù)及拓展。通過客戶規(guī)模，購買能力，采購機(jī)率，以及品牌認(rèn)可度等方面的考量找出那些最大潛力的客戶，進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)，將更多的資源投放在它們身上，將更好的服務(wù)帶給它們，讓他們最終成為我們的客戶。
�。�6）另外要對收集來的客戶按梯隊(duì)排序，保持跟進(jìn)，進(jìn)一步開發(fā)出那些有潛力的客戶。
五、強(qiáng)化銷售過程管理
為了能夠更好的管理區(qū)域，實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售指標(biāo)的順利達(dá)成，必須在公司政策指導(dǎo)下建立一套更明確、系統(tǒng)的區(qū)域業(yè)務(wù)管理辦法。
首先，為了更好地對區(qū)域營銷人員進(jìn)行管理，區(qū)域必須在公司規(guī)章制度指導(dǎo)下制定相應(yīng)的管理制度和規(guī)范，以便更好更快地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。主要包括以下六條：
1、銷售人員必須堅(jiān)決執(zhí)行公司和區(qū)域的規(guī)章制度，執(zhí)行好日、周、月銷售目標(biāo)。
2、區(qū)域銷售人員要盡快收集區(qū)域內(nèi)客戶信息，對客戶信息進(jìn)行歸類劃分。銷售人員每周六之前將自己本周的工作情況匯總成文檔形式提交給區(qū)域經(jīng)理，其中必須包括聯(lián)系、拜訪的客戶公司名稱，聯(lián)系、拜訪人姓名，職位，取得成效，了解的競爭對手相關(guān)信息等資料。
3、結(jié)合實(shí)際情況，對比我司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品的特征進(jìn)行分析，找出客戶最看重我們的某些點(diǎn)，比如產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品差異化、售后服務(wù)等等，選擇有效的手段強(qiáng)勢進(jìn)攻目標(biāo)市場。對比分析找到競爭對手的優(yōu)點(diǎn)也就是我們的不足之處，想辦法進(jìn)行改善和彌補(bǔ)，逐漸變?yōu)閮?yōu)勢。
4、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部要團(tuán)結(jié)一致，互相幫助，嚴(yán)格遵守區(qū)域劃分界限，不得串區(qū)域營銷，遇有區(qū)域外主動聯(lián)系客戶等特殊情況必須報(bào)區(qū)域經(jīng)理，由區(qū)域經(jīng)理交公司統(tǒng)籌。
5、銷售人員作為公司的形象代表，在與客戶交往的過程中必須要對自己進(jìn)行嚴(yán)格要求，注意自己的言行舉止得體、衣著打扮干凈整潔，不做任何對公司形象有損的事情。
六、幾點(diǎn)建議
區(qū)域市場能否成功開發(fā)以及銷售指標(biāo)能夠順利完成，除了營銷人員在前線的沖鋒陷陣，公司方面的有力支持也是至關(guān)重要的。因此，希望公司在以下幾個(gè)方面能給予積極全面的支持：
1、銷售費(fèi)用的支持，要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔(dān)心。所以我希望公司能夠在業(yè)務(wù)人員工資、出差費(fèi)用、提成及時(shí)發(fā)放和報(bào)銷。
2、在和客戶接觸的初期，往往是供應(yīng)商沒有太多話語權(quán)的時(shí)候，所以在這段時(shí)間我們務(wù)必要保證技術(shù)方案的周密和科學(xué)，盡力滿足客戶考察公司產(chǎn)品或工程案例的要求，以及技術(shù)人員的及時(shí)現(xiàn)場交流。
3、要想成功進(jìn)入一個(gè)競爭激烈的市場，必須首先在當(dāng)?shù)貥淞㈨?xiàng)目業(yè)績，尤其是具備一定影響力的大型客戶，往往都會進(jìn)行供應(yīng)商選擇和比較，一定會出現(xiàn)客戶強(qiáng)烈要求我們提供優(yōu)惠政策，希望公司在定價(jià)基礎(chǔ)上適當(dāng)考慮對此種客戶給予一定幅度的優(yōu)惠。
4、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)輔助支持，希望公司在項(xiàng)目信息收集提供方面做一些投入，對區(qū)域間客戶信息協(xié)調(diào)分配。
5、對業(yè)務(wù)開展一定要有一套適合的激勵制度，業(yè)務(wù)員對利益的追求是最直接的，合理的提成是保障業(yè)務(wù)動力最好的方法。
以上是我的一些也許不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請斧正。
機(jī)械加工年終工作總結(jié) 15
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼之間又到了歲末�；仡欉^去一年的工作歷程，在中心及作業(yè)區(qū)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，二級廠點(diǎn)檢員和技術(shù)員的支撐下，我們機(jī)械維護(hù)二班的全體員工的齊心協(xié)力，奮勇拼搏，圓滿的完成了中心及作業(yè)區(qū)交給我們的各項(xiàng)檢修工作。實(shí)現(xiàn)了鋼包底座改造等技改項(xiàng)目完成率xx%，污泥房濾帶、皮帶更換等原外委項(xiàng)目完成率xx%，日常檢修工作完成率xx%，為公司扭虧脫困、挖潛增效的奮斗目標(biāo)做出了顯著的貢獻(xiàn)。
機(jī)械維護(hù)二班現(xiàn)有員工人，歲以下青年有人，青工比例占%，其中具有本科學(xué)歷的人，大專學(xué)歷名，高級技工人，高級技師人。整個(gè)班組主要以年輕化、學(xué)歷化、多面化為基礎(chǔ)構(gòu)成，始終充滿著朝氣和青春活力！
在即將過去的一年里，我們主要做了一下幾個(gè)方面的工作：
一、安全方面
我們機(jī)械二班一直以來都嚴(yán)格遵守公司、中心、作業(yè)區(qū)的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真組織好每周星期二的安全學(xué)習(xí)，讓每位員工都認(rèn)識到安全的重要性，切實(shí)提高自己的安全意識，將安全工作真正落實(shí)到實(shí)際工作中。在安全生產(chǎn)方面做到了以下幾點(diǎn)：
第一，加強(qiáng)安全教育方面，全年組織全班員工按照公司教育內(nèi)容，危險(xiǎn)源辨識內(nèi)容及現(xiàn)場實(shí)際教育相結(jié)合進(jìn)行規(guī)范教育，讓班里每一位員工熟知本單位安全生產(chǎn)規(guī)章制度、勞動紀(jì)律；作業(yè)場所存在的風(fēng)險(xiǎn)、防范措施及事故應(yīng)急措施；20xx年新進(jìn)入班組員工名，全部進(jìn)行了班組安全教育培訓(xùn)。
第二，安全隱患排查：安全檢查是搞好安全生產(chǎn)的重要手段，其基本任務(wù)就是：發(fā)現(xiàn)和查明各種危險(xiǎn)和隱患，督促整改；班組骨干嚴(yán)格監(jiān)督各項(xiàng)安全規(guī)章制度的'實(shí)施，我們機(jī)械二班與二級單位點(diǎn)檢員持續(xù)開展去生產(chǎn)現(xiàn)場對生產(chǎn)隱患進(jìn)行聯(lián)查和整改活動，保證了一煉扎廠的安全生產(chǎn)條件，全年組織現(xiàn)場聯(lián)查共次，全年自查隱患多項(xiàng)，全部下達(dá)整改通知單，%進(jìn)行了整改。保證了車間、班組無較大隱患。
第三，檢修安全方面，對每周大的檢修項(xiàng)目，要求負(fù)責(zé)人提前制定好安全檢修方案。特別是年前年后的大修，任務(wù)重，時(shí)間緊，由于提前做好了生產(chǎn)、安全方案，班員在檢修時(shí)很好的落實(shí)聯(lián)防聯(lián)保制度，保證了檢修安全有始有終。
20xx年里，通過我們檢修人員的共同努力下，班組的安全形勢取得了有目共睹的成績，班組實(shí)現(xiàn)了全年“零事故”，沒有發(fā)生一起人身傷害事故。
二、生產(chǎn)方面
我們機(jī)械二班每位員工在檢修生產(chǎn)方面都牢固樹立了“一切服從于安全，一切服務(wù)于生產(chǎn)”的思想理念。班內(nèi)加強(qiáng)外協(xié)管理，強(qiáng)化檢修質(zhì)量的監(jiān)管。不斷健全完善生產(chǎn)管理制度，努力改進(jìn)應(yīng)急機(jī)制，激勵員工創(chuàng)新，加大獎懲執(zhí)行力度。一年多以來，通過“抓細(xì)節(jié)、抓過程、抓落實(shí)、管好人”的模式，保證了設(shè)備運(yùn)行每個(gè)月的“零故障”，生產(chǎn)檢修服務(wù)打分也在平均95分以上，為全年一煉扎廠產(chǎn)量指標(biāo)的完成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能取得如此好的成績，主要是班組狠抓了如下幾方面的工作：
點(diǎn)巡檢工作：地面車輛、污泥房、一二次泵站、脫硫站、混鐵爐、皮帶等區(qū)域在未實(shí)行點(diǎn)巡檢制度前，設(shè)備大小故障不斷，嚴(yán)重時(shí)耽誤生產(chǎn)，自從今年根據(jù)作業(yè)區(qū)的要求我們班制定了詳細(xì)的巡檢制度，推行“人人都是設(shè)備的主人”的管理理念，在大型設(shè)備上及易損設(shè)備上實(shí)行分區(qū)負(fù)責(zé)，做到每天設(shè)備到人，責(zé)任到人后，每天設(shè)備隱患及時(shí)清除，故障明顯減少，同時(shí)我們負(fù)責(zé)的區(qū)域再也沒有影響生產(chǎn)的事故發(fā)生。
日常檢修工作：我們班一直以來都是一支能吃的苦，耐得勞，勇于面對困境的優(yōu)秀隊(duì)伍，在作業(yè)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，班組長的帶領(lǐng)下，班員的努力下，日常檢修工作有條不紊的的開展著，并且出色的完成各項(xiàng)檢修任務(wù)。污泥房環(huán)境極度惡劣，設(shè)備老化嚴(yán)重，設(shè)備故障不斷，維修維護(hù)難度很大，為此專門成立一個(gè)副班長帶隊(duì)的攻關(guān)小組，和二級單位協(xié)商整改污泥房設(shè)備不合理的地方，排除隱患，修理備件，沒有備件的自己加工制作，制定點(diǎn)巡檢制度，注重平常的設(shè)備維護(hù)�，F(xiàn)在，污泥房設(shè)備維修維護(hù)得到了作業(yè)區(qū)和二級廠的一直認(rèn)可。還有爐前擋渣板更換、狗屋擋渣板更換、爐下軌道更換等高難度，高風(fēng)險(xiǎn)的工作，不管是計(jì)劃檢修還是搶修我們都能及時(shí)組織隊(duì)伍保質(zhì)保量準(zhǔn)時(shí)完成。
外委項(xiàng)目工作：為了響應(yīng)公司挖潛增效、扭虧脫困的號召，在皮帶更換、濾帶更換、長軸泵的修復(fù)等方面，為公司節(jié)約外委項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)多萬。
雖然在20xx年我們機(jī)械維護(hù)二班在工作上取得不錯(cuò)的成績，但是總結(jié)起來還是有不少方面的工作做的不到位，因此在接下的20xx的工作計(jì)劃中，我們將繼續(xù)堅(jiān)持執(zhí)行20xx年里好的工作方針，改善工作中不足的地方。重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：
1、以安全環(huán)保為前提，強(qiáng)化教育培訓(xùn)，追求卓越成效；
2、以健全制度為保障，提高執(zhí)行力度，確保目標(biāo)完成；
3、以節(jié)能降耗為主線，注重細(xì)節(jié)過程，優(yōu)化生產(chǎn)方式；
4、以信息反饋為基礎(chǔ)，加強(qiáng)溝通協(xié)作，降低影響損失；
5、以設(shè)備穩(wěn)定為關(guān)鍵，強(qiáng)化維護(hù)保養(yǎng)，確保運(yùn)行效果；
6、以嚴(yán)明紀(jì)律為手段，全程跟蹤監(jiān)管，提高工作效率；
7、以文化建設(shè)為突破，轉(zhuǎn)變思想觀念，樹立先進(jìn)典范；
8、以強(qiáng)化責(zé)任為根本，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)高效，塑造敬業(yè)形象。
總之，在新的20xx年里，我們機(jī)械二班將在公司正確決策部署下，在檢修中心各級領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮力拼搏，為漣鋼新的發(fā)展做出我們更大的貢獻(xiàn)。
機(jī)械加工年終工作總結(jié) 16
時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼間一年又到年底了。截止到現(xiàn)在為止，xx車間已安全運(yùn)行x天，車間員工本著“抓安全、促生產(chǎn)、強(qiáng)管理”的基本原則，群策群力，圓滿完成了車間今年的工作任務(wù)。為了總結(jié)成績，彌補(bǔ)不足，現(xiàn)將今年以來的工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：
一、職工隊(duì)伍素質(zhì)長抓不懈
培養(yǎng)一支德才兼?zhèn)涞穆毠り?duì)伍一直是動力車間工作的重點(diǎn)之一。為此，車間始終將職工培訓(xùn)工作放在首位，長抓不懈。早在年初，車間就制定全年的職工培訓(xùn)計(jì)劃，力爭將工作做到有條不紊。x萬噸工程完工后，車間新進(jìn)了x名青工，為了使其盡快掌握車間的所涉及的電氣知識和設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的有關(guān)知識，車間在較為繁忙的時(shí)間里專門抽調(diào)人員對新工進(jìn)行培訓(xùn)，并完成了新工上崗考核工作，xx名新工全部通過考核。
車間還數(shù)次在班組內(nèi)部開展現(xiàn)場問答、事故分析，以此檢驗(yàn)員工們對知識的掌握情況和對突發(fā)事故應(yīng)急處理的能力。這使得員工們都能寓學(xué)習(xí)于生產(chǎn)，寓理論于實(shí)踐。車間在做好內(nèi)培工作的同時(shí)，也不失時(shí)機(jī)的與設(shè)備廠家聯(lián)系委派專人遠(yuǎn)赴上海凱撒公司參加空壓機(jī)知識培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，員工基本掌握了相關(guān)儀器的基本工作原理、使用方法和步驟，對其維護(hù)保養(yǎng)和性能有了一定的了解。為日后空壓機(jī)的安全正常運(yùn)行提供了技術(shù)保障。
二、強(qiáng)抓安全生產(chǎn)、確保平穩(wěn)供電
xx車間的工作核心是“抓安全生產(chǎn)、保平穩(wěn)供電”。為了保障人身、設(shè)備的安全，真正將責(zé)任落實(shí)到位，車間于x月初分別與各班組第一責(zé)任人、車間安全員簽定了20xx年度安全承包責(zé)任書；x月底，車間配合xxxx公司為車間110KV供電設(shè)備安裝了微機(jī)防誤系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)開票、預(yù)演及操作的有機(jī)統(tǒng)一；x月——x月間，車間按計(jì)劃完成了110KV所屬設(shè)備的春季防雷試驗(yàn)、空壓機(jī)維護(hù)保養(yǎng)等常規(guī)工作車間及時(shí)上報(bào)生產(chǎn)部并于x月x日——x月x日集中車間全部力量對其進(jìn)行隱患排查，確定了故障點(diǎn)。x月x日連夜對變壓器進(jìn)行解體性大修，更換其繞組，將這一重大隱患消除在萌芽狀態(tài)，避免了事態(tài)的進(jìn)一步擴(kuò)大。這是繼車間成立以來，處理的最大、最嚴(yán)重事故隱患。
三、管理工作
全面細(xì)致車間于年初對“月明星”活動細(xì)則進(jìn)行了完善性修改。并在車間內(nèi)部繼續(xù)推行。同時(shí)，車間緊緊圍繞“管理工作思路創(chuàng)新”的原則，在“月明星”活動開展的'基礎(chǔ)上又推行了“黨員示范崗”、“共青先鋒崗”和“巾幗文明崗”，并制定了相應(yīng)的活動細(xì)則。將車間的全面管理融匯到“三崗一星”活動中來，以促進(jìn)崗位成材為目標(biāo)大力推進(jìn)車間的管理工作。
日前，所有活動已正式在車間開展起來，并報(bào)送了公司黨委、工會和團(tuán)委，各項(xiàng)活動細(xì)則也將以于下個(gè)月以版圖形式上墻。此外，車間響應(yīng)公司開展標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量管理和目標(biāo)成本管理的號召，將車間各崗位責(zé)任制度，設(shè)備定置定職制度作了進(jìn)一步健全、規(guī)范，并在車間以各種不同的輿論形式大力宣傳目標(biāo)成本管理相關(guān)內(nèi)容，積極配合公司對車間各種消耗進(jìn)行核算，商討承包事宜并拿出了合理方案。
工作之余，車間黨支部聯(lián)合團(tuán)支部也組織了豐富多彩的文體活動。如迎春趣味活動，黑板報(bào)評比、“三八”女工棋牌賽等，極大的豐富了職工的業(yè)余文化生活，積累了知識。
當(dāng)然，總結(jié)工作，在這也存在很多不足，比如：檢修工作、試驗(yàn)工作沒有合適的工作場地，造成工作困難；由于專業(yè)性強(qiáng)，需要加大對技術(shù)檢修人員的專業(yè)培訓(xùn)工作在以后的工作中，為了確保安全運(yùn)行，進(jìn)一步做好設(shè)備檢修和預(yù)防性試驗(yàn)工作，加強(qiáng)對專業(yè)技人員的培訓(xùn)工作，進(jìn)一步抓好安全清潔生產(chǎn)和車間各項(xiàng)管理工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)目標(biāo)成本管理，降低物料消耗，按生產(chǎn)工藝要求，嚴(yán)格供電、供風(fēng)、供水，確保安全生產(chǎn)。
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