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醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)

時(shí)間:2021-05-23 12:58:02 年度工作總結(jié) 我要投稿

2021年度醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)(通用6篇)

  時(shí)間一晃而過(guò),一段時(shí)間的工作活動(dòng)告一段落了,回顧這段時(shí)間的工作,一定有許多的艱難困苦,制定一份工作總結(jié)吧。那么一般工作總結(jié)是怎么寫(xiě)的呢?下面是小編精心整理的2021年度醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)(通用6篇),希望能夠幫助到大家。

2021年度醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)(通用6篇)

  醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)1

  按照市局2021年年初下達(dá)的中醫(yī)藥工作目標(biāo)和鄉(xiāng)政府2021年中醫(yī)藥工作計(jì)劃安排,經(jīng)過(guò)我院全體中醫(yī)藥工作者的努力,圓滿(mǎn)完成了2021年度中醫(yī)工作任務(wù),現(xiàn)將本年度中醫(yī)工作總結(jié)如下:

  一、切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)創(chuàng)建工作的組織領(lǐng)導(dǎo)

  今年,我院繼續(xù)把創(chuàng)建山東省農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)縣列入醫(yī)院工作目標(biāo),并納入我院社會(huì)事業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)期規(guī)劃目標(biāo)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃;在院長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,層層落實(shí),切實(shí)加強(qiáng)了創(chuàng)建工作的領(lǐng)導(dǎo)。并設(shè)置中醫(yī)科,定編人員,配備專(zhuān)職干部,實(shí)施專(zhuān)人專(zhuān)管,從而加強(qiáng)組織建設(shè),保障中醫(yī)藥工作順利進(jìn)行。

  二、合理配置和充分利用本地中醫(yī)藥資源

  按照年初計(jì)劃,今年我們對(duì)中醫(yī)醫(yī)療資源進(jìn)行了合理配置和充分利用。到2021年底,經(jīng)過(guò)合理配置,我鄉(xiāng)30個(gè)行政村,其2個(gè)村衛(wèi)生站均已按照《標(biāo)準(zhǔn)》改造完畢。切實(shí)加強(qiáng)了農(nóng)村中醫(yī)藥服務(wù)工作的力度。

  三、中醫(yī)工作檔案實(shí)行規(guī)范化管理

  2021年,我院對(duì)中醫(yī)藥工作的各項(xiàng)檔案實(shí)行了規(guī)范化管理,中醫(yī)臺(tái)賬涉及的內(nèi)容包括中醫(yī)藥人員花名冊(cè)、中醫(yī)藥人員基本情況匯總表、中醫(yī)科室登記表、中醫(yī)藥工作統(tǒng)計(jì)表、中醫(yī)藥業(yè)務(wù)收入統(tǒng)計(jì)表、中醫(yī)藥學(xué)術(shù)論文登記表等各項(xiàng)登記表,并且有專(zhuān)人進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析。

  四、進(jìn)一步落實(shí)中醫(yī)專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)和創(chuàng)建經(jīng)費(fèi)

  2021年,鄉(xiāng)政府對(duì)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展給予了政策保證和支持,按照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn),按轄區(qū)內(nèi)人平不低于0。3元/人安排中醫(yī)專(zhuān)項(xiàng)事業(yè)經(jīng)費(fèi),今年劃撥專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)在去年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)25%。用于中醫(yī)藥醫(yī)、教、研工作,確保了中醫(yī)事業(yè)后勁,促進(jìn)中醫(yī)事業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。

  五、加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè),健全和完善中醫(yī)藥三級(jí)網(wǎng)絡(luò)

  今年,根據(jù)《山東省農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)縣建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》》要求,切實(shí)加強(qiáng)了中醫(yī)藥各項(xiàng)工作,抓好了鄉(xiāng)衛(wèi)生院中藥房、中醫(yī)科和村衛(wèi)生站的建設(shè),加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和必備設(shè)施的投入。同時(shí),加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè),加大新項(xiàng)目、新技術(shù)的引進(jìn)與利用,強(qiáng)化專(zhuān)科、專(zhuān)病建設(shè),提高危重癥的救治能力。

  六、加強(qiáng)中醫(yī)藥人員培訓(xùn)

  鄉(xiāng)衛(wèi)生院的中醫(yī)藥人員培訓(xùn)做到有計(jì)劃、有目標(biāo)。2021年,鄉(xiāng)、村兩級(jí)中醫(yī)藥人員通過(guò)各種形式的培訓(xùn)學(xué)習(xí),逐步提高了我鄉(xiāng)醫(yī)務(wù)人員的中醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平。并制定了對(duì)鄉(xiāng)村醫(yī)生的系統(tǒng)化培訓(xùn)方案,使我鄉(xiāng)鄉(xiāng)村醫(yī)生能夠得到系統(tǒng)化、長(zhǎng)期性的培訓(xùn)。2021年度,在培訓(xùn)人員的基礎(chǔ)上,完成了突出中醫(yī)藥特色的研究、科研立項(xiàng)和成果應(yīng)用,并用于對(duì)臨床中醫(yī)醫(yī)護(hù)工作的指導(dǎo),促進(jìn)了我鄉(xiāng)中醫(yī)、中藥雙發(fā)展,為創(chuàng)建省級(jí)農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)縣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  2021年,我們將以創(chuàng)建省級(jí)農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)縣為契機(jī),進(jìn)一步加強(qiáng)我市中醫(yī)藥工作,全面推進(jìn)中醫(yī)藥建設(shè),開(kāi)創(chuàng)全院中醫(yī)工作新局面。

  醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)2

  為了繼承和發(fā)揚(yáng)中醫(yī)藥事業(yè),我院在縣衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)下,利用有限的衛(wèi)生資源積極開(kāi)展了中醫(yī)藥工作,現(xiàn)將我院中醫(yī)藥工作總結(jié)如下:

  一、中醫(yī)藥工作基本情況

  (一)科室設(shè)置及人員配備、診療情況

  1、中醫(yī)科:主治醫(yī)師1名,醫(yī)師1名。

  2、進(jìn)一步完善了中醫(yī)門(mén)診工作,開(kāi)展了中醫(yī)針灸理療科。

  3、截至20XX年08月31日,中醫(yī)科累計(jì)接診門(mén)診人次412人次,占門(mén)診總?cè)舜伪壤?0%。

 。ǘ┲兴幏拷ㄔO(shè)

  加強(qiáng)了中藥房工作,完善了各項(xiàng)規(guī)章制度,把好藥品質(zhì)量關(guān),提高中藥調(diào)劑水平,設(shè)立并進(jìn)一步規(guī)范了中藥煎藥室、中藥及成藥庫(kù)房。常用中藥飲片品種達(dá)300種以上,并根據(jù)需求,不斷擴(kuò)大中藥品種。截至20XX年8月底,中藥房藥品(含中藥飲片)數(shù)量占全院藥品數(shù)量藥比例的80%。中藥專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員占藥學(xué)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員30%。中藥飲片質(zhì)量驗(yàn)收負(fù)責(zé)人資質(zhì)符合有關(guān)要求。

  (三)人員培訓(xùn)

  1、西醫(yī)醫(yī)務(wù)人員中醫(yī)藥知識(shí)與技能每月培訓(xùn)1次,培訓(xùn)工作納入年度繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育范圍予以考核。

  2、派出1名中醫(yī)藥人員到上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí),不斷提高了中醫(yī)藥理論及中醫(yī)技能,中醫(yī)特色護(hù)理和康復(fù)培訓(xùn)。

  二、我院主要的中醫(yī)藥特色優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域有

 。ㄒ唬┲嗅t(yī)內(nèi)科

  從事中醫(yī)內(nèi)科診療工作的醫(yī)生具有30余年的診療經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)內(nèi)科肝膽疾病、呼吸系統(tǒng)疾病、內(nèi)分泌系統(tǒng)疾病以等疾病的辯證施治、預(yù)防。

 。ǘ┲嗅t(yī)針灸理療室

  擁有全自動(dòng)牽引床、TDP治療儀、遠(yuǎn)紅外線(xiàn)治療儀、全自動(dòng)多功能光波治療儀、電針等器械。能診治腰椎間盤(pán)突出、腦血栓后遺癥、急慢性腰肌勞損、肩周炎、頸椎病、坐骨神經(jīng)痛等疾病,治愈顯效率達(dá)50%以上。

  組織全院醫(yī)務(wù)人員和鄉(xiāng)村醫(yī)生開(kāi)展中醫(yī)適宜技術(shù)和中醫(yī)常見(jiàn)病及多發(fā)完整系統(tǒng)的診療常規(guī)培訓(xùn)。四肢骨傷科的活血化瘀湯,治療流行性感冒的桑菊飲。

  三、對(duì)中醫(yī)藥工作采取的主要措施

  (一)我院對(duì)中醫(yī)藥工高度重視,成立了中醫(yī)藥工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由業(yè)務(wù)副院長(zhǎng)主抓中醫(yī)藥工作,加強(qiáng)了對(duì)中醫(yī)藥工作的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

  (二)采取了派送中醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員縣中醫(yī)院進(jìn)行短期中西醫(yī)結(jié)合專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),進(jìn)一步提高了我院中西醫(yī)結(jié)合科目水平。

 。ㄈ┰谥兴庯嬈墓芾砉ぷ鞣矫,科學(xué)擬定購(gòu)藥計(jì)劃、嚴(yán)格從正規(guī)渠道購(gòu)入中藥飲片、在藥品入庫(kù)時(shí)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)、加強(qiáng)庫(kù)存中藥飲片的管理,確保向患者銷(xiāo)售合格的、無(wú)霉變、質(zhì)量上乘的中藥飲片,保障用藥安全。

  四、經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)

  我院的中醫(yī)藥工作的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)是:在繼承祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)精髓的同時(shí),結(jié)合本院實(shí)際,不斷利用有限的衛(wèi)生資源進(jìn)行創(chuàng)新,使得我院中醫(yī)藥工作在不斷探索中取得進(jìn)步。

  五、存在問(wèn)題及原因分析

  (一)中醫(yī)藥工作硬件設(shè)施薄弱,財(cái)政投入力度不足,在規(guī)劃項(xiàng)目中未把中醫(yī)藥硬件設(shè)施建設(shè)納入長(zhǎng)期規(guī)劃。

 。ǘ┲嗅t(yī)藥類(lèi)人才匱乏、從事中醫(yī)藥工作人員不能稀少。學(xué)歷層次過(guò)低,未及時(shí)補(bǔ)充中醫(yī)類(lèi)、中西醫(yī)結(jié)合類(lèi)高學(xué)歷專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。

  六、下一步工作設(shè)想及意見(jiàn)建議

 。ㄒ唬┎粩嗉哟笾嗅t(yī)藥硬件設(shè)施建設(shè)力度。積極爭(zhēng)取支持,增加資金投入,引進(jìn)設(shè)備,選派業(yè)務(wù)骨干到省內(nèi)外中醫(yī)院進(jìn)修。用兩年左右時(shí)間在補(bǔ)員的情況下成立中醫(yī)科住院部,開(kāi)展中醫(yī)骨傷康復(fù)、中醫(yī)痔瘺等診療科目。使中醫(yī)科成為我院又一特色科室、新的業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)點(diǎn)。

  (二)加強(qiáng)對(duì)高層次中醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的引進(jìn)力度,及時(shí)補(bǔ)充新鮮血液。積極爭(zhēng)取縣人民政府、縣衛(wèi)生局及縣勞動(dòng)人事部門(mén)的支持,補(bǔ)充中醫(yī)專(zhuān)科人才。

  中醫(yī)藥是中華民族五千年歷史的一個(gè)奇葩,是需要繼承和不斷發(fā)展壯大的,希望各級(jí)人民政府對(duì)基層衛(wèi)生院中醫(yī)藥事業(yè)開(kāi)展高度重視,不斷增加投入力度、引進(jìn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才,我們堅(jiān)信在縣委、縣政府及縣衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)下、在全鄉(xiāng)廣大人民群眾的支持下,通過(guò)全院職工、尤其是中醫(yī)藥醫(yī)務(wù)工作者的不懈努力,更新觀念、開(kāi)拓創(chuàng)新,不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、增強(qiáng)實(shí)踐技能、開(kāi)展新技術(shù)、注意人才培養(yǎng)與引進(jìn)、合理分配中醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)技術(shù)人力資源、引進(jìn)先進(jìn)診療設(shè)備、提高醫(yī)德醫(yī)風(fēng)修養(yǎng),為每一位傷病員服務(wù),我院的中醫(yī)藥事業(yè)必將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇、技術(shù)層面必將更上一個(gè)新的臺(tái)階、為患者提供的中醫(yī)藥醫(yī)療服務(wù)必將更為優(yōu)質(zhì)而全面。

  醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)3

  本次建檔工作衛(wèi)生院總結(jié)以往的工作經(jīng)驗(yàn),由衛(wèi)生院組織,鄉(xiāng)村醫(yī)生配合組成兩個(gè)工作組,采取以整村推進(jìn)、先集中建檔后查缺補(bǔ)漏的工作方法,確保建檔對(duì)象無(wú)漏建、重建現(xiàn)象。在建檔工作中要求:一是鄉(xiāng)村醫(yī)生務(wù)必按照要求認(rèn)真組織人員并參與中醫(yī)藥建檔工作的開(kāi)展;二是衛(wèi)生院工作人員對(duì)建檔工作認(rèn)真負(fù)責(zé),確保建檔工作質(zhì)量;三是以往未建檔的老年人和0—3歲兒童一律建立居民建立檔案和中醫(yī)藥健康管理建檔工作一同進(jìn)行,確保各種表格的完整性。

  中醫(yī)藥健康教育工作是衛(wèi)生服務(wù)的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容,我院貫徹落實(shí)上級(jí)文件相關(guān)工作要求,進(jìn)一步加強(qiáng)中醫(yī)藥服務(wù)能力建設(shè),積極推進(jìn)中醫(yī)藥健康管理服務(wù)項(xiàng)目,以通俗易懂的語(yǔ)言,講述了每年為老年人提供1次中醫(yī)藥健康管理服務(wù),兒童6、12、18、24、30、36月齡時(shí)對(duì)兒童家長(zhǎng)進(jìn)行兒童中醫(yī)藥健康指導(dǎo)。老年人健康管理內(nèi)容包括中醫(yī)體質(zhì)辨識(shí)和中醫(yī)藥保健指導(dǎo)。

  中醫(yī)體質(zhì)辨識(shí)。按照老年人中醫(yī)藥健康管理服務(wù)記錄表前33項(xiàng)問(wèn)題采集信息,根據(jù)體質(zhì)判定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行體質(zhì)辨識(shí),并將辨識(shí)結(jié)果告知服務(wù)對(duì)象。

  中醫(yī)藥保健指導(dǎo)。根據(jù)不同體質(zhì)從情志調(diào)攝、飲食調(diào)養(yǎng)、起居調(diào)攝、運(yùn)動(dòng)保健、穴位保健等方面進(jìn)行相應(yīng)的中醫(yī)藥保健指導(dǎo)。

  在兒童6、12、18、24、30、36月齡時(shí)對(duì)兒童家長(zhǎng)進(jìn)行兒童中醫(yī)藥健康指導(dǎo),具體內(nèi)容包括:

 。ㄒ唬┫蚣议L(zhǎng)提供兒童中醫(yī)飲食調(diào)養(yǎng)、起居活動(dòng)指導(dǎo);

 。ǘ┰趦和6、12月齡給家長(zhǎng)傳授摩腹和捏脊方法;在18、24月齡傳授按揉迎香穴、足三里穴的方法;在30、36月齡傳授按揉四神聰穴的方法。

  截止2021年6月1日,全鎮(zhèn)老年人中醫(yī)藥健康管理服務(wù)已辨識(shí)2394份,覆蓋率達(dá)到31%以上。0—36個(gè)月兒童中醫(yī)藥健康管理已服務(wù)850余人。

  下一步我院將進(jìn)一步發(fā)揮中醫(yī)藥健康管理在基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目實(shí)施中的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),以健康教育、社區(qū)義診、入戶(hù)隨訪(fǎng)等多種形式,加強(qiáng)老年人、兒童及亞健康人群等重點(diǎn)人群養(yǎng)生保健行為干預(yù)和健康指導(dǎo),將中醫(yī)藥健康教育活動(dòng)持續(xù)開(kāi)展下去貢獻(xiàn)一份力量。

  醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)4

  我自2021年5月到廣東省深圳市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來(lái),經(jīng)歷了深圳市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程,現(xiàn)將兩年來(lái)的工作評(píng)價(jià)如下:

  一、市場(chǎng)前期的努力

  我在2021年5月剛接手深圳市場(chǎng)時(shí),該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷(xiāo)售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng),除了自我虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外,同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系,經(jīng)過(guò)各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門(mén)診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛(ài)好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析,初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端,以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開(kāi)發(fā)和維護(hù),奔波在八大三甲醫(yī)院之間,從細(xì)微處著手,關(guān)心體貼醫(yī)生,盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少,但自我發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長(zhǎng),把工作做細(xì)做好,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮的作用。異常在2021年春節(jié)回公司開(kāi)會(huì)期間,根據(jù)自我所了解到的醫(yī)生的愛(ài)好,購(gòu)買(mǎi)了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn),送給不一樣層次的醫(yī)生,經(jīng)過(guò)這些工作的開(kāi)展,與醫(yī)生建立了深厚的友誼,與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng),產(chǎn)品銷(xiāo)量也得到了穩(wěn)步提高。

  二、非典來(lái)臨銷(xiāo)量下滑

  當(dāng)深圳市場(chǎng)銷(xiāo)量穩(wěn)步上升的時(shí)候,非典突襲河北,整個(gè)銷(xiāo)售迅速下滑,在此情景下自我仍堅(jiān)持做好臨床工作,開(kāi)始之初,得知勤洗手能防非典,就從超市里面批發(fā)洗手液,對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后,形勢(shì)迅速惡化,在自我去不了醫(yī)院的情景下,仍然堅(jiān)持電話(huà)拜訪(fǎng)各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生,隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑,自我經(jīng)過(guò)朋友購(gòu)得了幾支重組人干擾素,及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生,在非典最嚴(yán)重的五、六月,在省二院門(mén)診患者廖廖無(wú)幾的情景下,也能銷(xiāo)售一百盒。

  非典之后,經(jīng)過(guò)自我在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后,旺季應(yīng)當(dāng)是上銷(xiāo)量的時(shí)候了,但省二院進(jìn)貨情景不升反降,醫(yī)生在不斷開(kāi)藥,病人在不斷拿藥,但就不見(jiàn)銷(xiāo)量上升,根據(jù)自我多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn),肯定省二院出了問(wèn)題。自我把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問(wèn)題上來(lái),從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù),這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗,自我孤身一人憑著自我對(duì)xx制藥的忠誠(chéng)來(lái)完成的。

  xx離職以后,本來(lái)指望有一個(gè)好的經(jīng)理來(lái)帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng),誰(shuí)知來(lái)了一個(gè)王國(guó)青,由于他對(duì)市場(chǎng)生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確,到了市場(chǎng)以后,就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度,日常工作抓不住重點(diǎn),不抓穩(wěn)定,不解決具體問(wèn)題,不上銷(xiāo)量,反倒四處點(diǎn)火,把一個(gè)本來(lái)就問(wèn)題重重的河北市場(chǎng),搞得雪上加霜,在自我臨床工作無(wú)法正常進(jìn)行的情景下,為維護(hù)公司利益,在河北市場(chǎng)“白色恐怖”的情景下,自我不怕打擊報(bào)復(fù),不怕丟飯碗,堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題,使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情景,及時(shí)對(duì)問(wèn)題作來(lái)源理,不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。

  三、復(fù)興之路

  2021年春天,冬寒未褪,我懷著春天般的心境奔赴河北,開(kāi)始了深圳市場(chǎng)劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原先管理的廣東省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去,只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門(mén)診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院,省直一門(mén)診是日門(mén)診量不足30人的衛(wèi)生所,和平醫(yī)院是新開(kāi)發(fā)的醫(yī)院,上述三家合計(jì)銷(xiāo)量不足200盒!僅有省二院稍好一些,但銷(xiāo)量也就200盒左右!總體銷(xiāo)售可是8000元,而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)30萬(wàn)元!整個(gè)市場(chǎng)千瘡百孔、百?gòu)U待興!

  此時(shí),在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下,我根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情景,確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端,目標(biāo)直指殺手級(jí)醫(yī)生,集中力量提升純銷(xiāo)量;緊抓藥劑科和藥房,隨時(shí)掌握庫(kù)存,保證渠道暢通”的工作思路,開(kāi)始了深圳市場(chǎng)的復(fù)興之路。

  醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)5

  2021年是工作模式、管理思路大調(diào)整的一年,新的工作要求帶來(lái)巨大的工作內(nèi)容的調(diào)整和變化,一年主要的工作總結(jié)如下:

  1、今年重新招標(biāo)的國(guó)內(nèi)運(yùn)輸代理從2月x日啟用,根據(jù)2021年國(guó)內(nèi)汽運(yùn)的價(jià)格表,結(jié)合各家承運(yùn)商中標(biāo)線(xiàn)路、優(yōu)勢(shì)區(qū)域、冷熱線(xiàn)路搭配等因素,采取分線(xiàn)路、分省份的形式,劃分了各承運(yùn)商的承運(yùn)線(xiàn)路,中間根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況又進(jìn)行了幾次調(diào)整。上一年國(guó)內(nèi)油價(jià)兩次上漲,加上原料藥小件發(fā)貨的比例很大,使開(kāi)始的國(guó)內(nèi)運(yùn)輸出現(xiàn)了困難,經(jīng)過(guò)自己調(diào)研和測(cè)算,制定了國(guó)內(nèi)運(yùn)輸價(jià)格結(jié)算的補(bǔ)充辦法,基本解決了運(yùn)輸中相關(guān)問(wèn)題,是運(yùn)輸工作平穩(wěn)運(yùn)行同時(shí)最大限度的節(jié)約了費(fèi)用。

  2、出口運(yùn)輸方面,拼箱整治的效果非常明顯,年初針對(duì)拼箱印度航線(xiàn)目的港收費(fèi)混亂,客戶(hù)投訴率高的問(wèn)題,經(jīng)過(guò)和環(huán)發(fā)、松昌、隆生這幾家天津港的主要拼箱公司洽談和詢(xún)價(jià),最后將印度航線(xiàn)包給了環(huán)發(fā)公司,確定了固定的運(yùn)費(fèi)、目的港收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、固定的目的港代理,對(duì)環(huán)發(fā)公司印度航線(xiàn)的操作做了非常詳細(xì)的要求。經(jīng)過(guò)將近一年的操作,此航線(xiàn)的運(yùn)輸質(zhì)量得到了很大的提高,客戶(hù)投訴幾乎沒(méi)有了。這種好的經(jīng)驗(yàn)我們將好好總結(jié),下一年將視需求情況進(jìn)一步進(jìn)行推廣。

  3、出口貨代的招標(biāo)工作幾經(jīng)調(diào)整和修改,終于整理出了一套符合目前公司出口運(yùn)輸實(shí)際現(xiàn)狀的招標(biāo)方案,對(duì)新老代理將分開(kāi)招標(biāo),老的貨代將留用服務(wù)好的,剔除服務(wù)較差的;同時(shí)引進(jìn)新的有實(shí)力的貨代公司,充實(shí)貨代服務(wù)隊(duì)伍。招標(biāo)工作將在近期逐步展開(kāi),將通過(guò)此次招標(biāo)達(dá)到吐故納新的目的,進(jìn)一步調(diào)高出口貨代的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。

  4、進(jìn)一步加強(qiáng)了各項(xiàng)制度的制定。先后起草出臺(tái)了國(guó)內(nèi)運(yùn)輸和國(guó)際運(yùn)輸?shù)某羞\(yùn)商管理辦法。把日常工作的重點(diǎn)要求體現(xiàn)到管理辦法中,進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)承運(yùn)商的管控,約束承運(yùn)商的日常操作行為,為運(yùn)輸質(zhì)量的提高打下了很好的基礎(chǔ)。同時(shí)修訂出臺(tái)了快遞管理辦法和發(fā)票簽收管理辦法等,對(duì)各項(xiàng)管理工作更加規(guī)范。

  5、進(jìn)一步加強(qiáng)部門(mén)員工的日常行為管理。結(jié)合公司出臺(tái)的各項(xiàng)紀(jì)律要求,對(duì)本部門(mén)員工嚴(yán)格要求。從日常工作的態(tài)度、語(yǔ)言、環(huán)境衛(wèi)生等方面提出更加細(xì)化、更加具體的要求。同時(shí)對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和要求,做好宣講工作,讓大家能夠理解公司的一些管理要求,不牢騷、不抱怨,嚴(yán)格按照公司的各項(xiàng)要求規(guī)范自己的行為,加強(qiáng)日常工作的精細(xì)化和專(zhuān)業(yè)化。

  6、對(duì)國(guó)內(nèi)、外運(yùn)輸進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)運(yùn)輸各環(huán)節(jié)的監(jiān)管。從廠(chǎng)內(nèi)裝貨、到運(yùn)輸途中、到客戶(hù)收貨各個(gè)環(huán)節(jié),使貨物包裝少破損。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員和運(yùn)輸崗位人員保險(xiǎn)操作知識(shí)的培訓(xùn),使破損問(wèn)題發(fā)生時(shí)能夠通過(guò)保險(xiǎn)渠道等妥善解決,不給客戶(hù)造成不良影響。加強(qiáng)貨物的信息追蹤、信息記錄和信息反饋工作,進(jìn)一步完善了內(nèi)外貿(mào)系統(tǒng)中運(yùn)輸工作的相關(guān)功能。

  7、單證和配批方面進(jìn)行了人員和工作的重新調(diào)整,對(duì)工作流程進(jìn)行了重新的梳理。加強(qiáng)了與商檢局的日常溝通,根據(jù)商檢局的文件要求進(jìn)行了一系列的.工作內(nèi)容調(diào)整,受到商檢局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),對(duì)我們?nèi)粘5某鰡喂ぷ髌鹆撕芎玫拇龠M(jìn)作用。配批進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)配批未發(fā)貨情況的監(jiān)管,經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的數(shù)據(jù)上報(bào),長(zhǎng)時(shí)間配批不發(fā)貨的現(xiàn)象得到了很好的抑制,加快了貨物流轉(zhuǎn)。

  醫(yī)藥行業(yè)工作總結(jié)6

  時(shí)間一晃而過(guò),轉(zhuǎn)眼間,來(lái)到這里已近一年了。我有幸來(lái)到公司無(wú)錫辦事處工作,在這一年中,在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下,在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了工作環(huán)境,適應(yīng)了新的工作崗位。

  醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),也是一個(gè)很能鍛煉人的行業(yè),還是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的行業(yè)!這是我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的初衷。剛開(kāi)始工作的時(shí)候,我充滿(mǎn)了信心,相信自己一定可以把這份工作做好!隨著工作進(jìn)行,我的一些問(wèn)題被一點(diǎn)一點(diǎn)的暴露出來(lái),雖然有點(diǎn)灰心,但謝主任一件一件的幫我指出來(lái),在開(kāi)會(huì)的時(shí)候提出來(lái),大家一起幫我解決!讓我受益良多,所以我非常感激熱心謝主任和同事們!是他們讓我不再迷茫,同時(shí)教會(huì)了我很多東西!

  比如說(shuō):我在第一次拜訪(fǎng)醫(yī)生的時(shí)候,一進(jìn)門(mén)就會(huì)說(shuō):“老師,您好,我是利可君的小李,這是我的名片!比缓箅p手給醫(yī)生送上名片,醫(yī)生就會(huì)說(shuō):“我以前怎么沒(méi)見(jiàn)過(guò)你!”我說(shuō):“我是新來(lái)的,剛接手咱們醫(yī)院,以后還請(qǐng)您多多關(guān)照!”有些醫(yī)生就會(huì)考我一些產(chǎn)品知識(shí),其中因?yàn)榫o張說(shuō)的比較差!就這樣反復(fù)的拜訪(fǎng)醫(yī)生,不斷的糾正錯(cuò)誤,我的進(jìn)步以可見(jiàn)的速度向前!在這里,我覺(jué)得我們辦事處謝主任很有水平,為了讓我提高,在開(kāi)會(huì)的時(shí)候提出演練拜訪(fǎng)醫(yī)生,然后講解其中不合理的地方,對(duì)我有著很強(qiáng)的促進(jìn)作用。還有產(chǎn)品知識(shí)演講,每次我都能從中得到新的啟發(fā),對(duì)一些不熟悉的地方,加強(qiáng)了記憶!

  通過(guò)這段時(shí)間的工作,我覺(jué)得做我們這一行,自我感覺(jué)并不是說(shuō)需要很多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),主要還是說(shuō)與客戶(hù)們的關(guān)系,關(guān)系好了自然而然的想上量,那就是很簡(jiǎn)單的事了。當(dāng)然做銷(xiāo)售首先就是說(shuō)做人很重要,我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先是要對(duì)我們自己的品種要有深入的了解,不對(duì)自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了,也就是腦勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤。這幾勤可能大家都知道、了解,這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的,在此我就不一一做解釋了

  在這些方面我做的并不是很好,可能是我還不夠努力,這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向。雖然在這兩個(gè)月的時(shí)間里在工作上我并沒(méi)有取得多大的成績(jī),但這就是我總結(jié)的一些技巧,也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的工作總結(jié)。在今后,我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧,希望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的幫助下,我給自己擬定了一個(gè)計(jì)劃:

  1、努力提高自己的銷(xiāo)量,在已開(kāi)發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作,避免不必要的缺貨和斷貨行為,想盡一切辦法加進(jìn)和客戶(hù)的關(guān)系。

  2、要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)能力,多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識(shí),多學(xué)習(xí),與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  3、任勞任怨,積極配合領(lǐng)導(dǎo),完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,加強(qiáng)反思,及時(shí)總結(jié)工作得失,改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。

  希望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,為了辦事處,當(dāng)然也是為了我們自己,讓我們一起努力,不要被困難所阻擋,相信我們自己的努力,相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)燦爛的明天。

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