業(yè)務(wù)拓展專(zhuān)員個(gè)人年度工作總結(jié)范文
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，回顧這段時(shí)間，我們的工作能力、經(jīng)驗(yàn)都有所成長(zhǎng)，來(lái)為這一年的工作寫(xiě)一份工作總結(jié)吧。那么寫(xiě)工作總結(jié)真的很難嗎？下面是小編幫大家整理的業(yè)務(wù)拓展專(zhuān)員個(gè)人年度工作總結(jié)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家新年好！感謝大家對(duì)總公司的一貫支持與配合。
分司選址設(shè)立后，業(yè)務(wù)初期的工作安排，采用電話(huà)拜訪，發(fā)寄快件，登門(mén)拜訪三種營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓方式，交加共行產(chǎn)生一定的市場(chǎng)效應(yīng)，基本上在三個(gè)月內(nèi)業(yè)務(wù)資料，會(huì)發(fā)布全省一千多家在大中小設(shè)計(jì)院，且對(duì)應(yīng)人均為設(shè)計(jì)院主管領(lǐng)導(dǎo)。（院長(zhǎng)、總工、主任類(lèi)）
初期市場(chǎng)信息也比較多，這項(xiàng)技術(shù)相對(duì)講很大部份設(shè)計(jì)院較感興趣，從設(shè)計(jì)角度看認(rèn)為設(shè)計(jì)出圖簡(jiǎn)單，看一定的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上有一定的推廣積極性同一時(shí)間，信息會(huì)較多，給我們?cè)斐梢环N感覺(jué)，市場(chǎng)潛力巨大，一時(shí)間都有忙不過(guò)來(lái)的感覺(jué)。
對(duì)待報(bào)價(jià)的問(wèn)題，現(xiàn)在輕鋼分展相對(duì)成熟，且隨處可見(jiàn)，視覺(jué)沖擊力較強(qiáng)，在客戶(hù)感覺(jué)中比較通俗，造價(jià)低信息較多，初期信息會(huì)多但一般都難成功：分析原因有主要四點(diǎn)：
一、是自己有點(diǎn)急功近利，價(jià)格偏高，造成資源浪費(fèi)，投資無(wú)效，損失較大，數(shù)量小的.項(xiàng)目又不很重視。
二、是對(duì)市場(chǎng)把握不準(zhǔn)，不夠了解、不專(zhuān)業(yè)，其實(shí)好多設(shè)計(jì)院根本是懶出圖，對(duì)推產(chǎn)品了解不透徹，價(jià)位不清楚，造成業(yè)主對(duì)產(chǎn)品不夠了解，最終丟失信息。
三、可見(jiàn)項(xiàng)目少，客戶(hù)心且中無(wú)實(shí)物，看不到資料以上的東西就是不放心，甚至擔(dān)心自己的工程會(huì)成為試驗(yàn)品。
四、關(guān)于前期的工作經(jīng)驗(yàn)，分公司新的工作思路如下：
1、盡量找到各地已有的拱形屋頂工程，爭(zhēng)取每個(gè)項(xiàng)目都熟悉了解，即便是其它公司所做項(xiàng)目，力爭(zhēng)加強(qiáng)客戶(hù)甲方的認(rèn)知度。
2、新來(lái)的工程項(xiàng)目信息。
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