（必備）個人工作總結(jié)
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，為此要我們寫一份總結(jié)。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編幫大家整理的個人工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
個人工作總結(jié) 篇1
20xx年1月我加入平安，成為平安這個大家庭中的一員。從事保險這個陌生的行業(yè)，對于一個從未接觸過保險的人來說，將會面臨更大程度上新的挑戰(zhàn)和考驗。時至今天已快滿2年，為適應(yīng)當(dāng)前工作的需要，本人時刻把學(xué)習(xí)放在第一位，提高自身綜合素質(zhì)，特別是增強保險方面的知識，做一個真正的保險人。20xx年是財險改革的關(guān)鍵一年，是面對新變化、落實新機制、執(zhí)行新規(guī)定的一年。二年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下不斷的成長。下面結(jié)合我的具體情況對20xx年的工作做一下小結(jié)。
一、工作思想方面。
積極貫徹公司關(guān)于發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，積極認真參加公司組織的各項學(xué)習(xí)，并且細心領(lǐng)會，轉(zhuǎn)化為自己的思想武器。作為一名內(nèi)勤人員，自己的一言一行也同時代表公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)水平，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能。同時做到遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心。
二、業(yè)務(wù)方面。
我主要負責(zé)柜面單證的打印和整理歸檔工作，每到值班周早晨8：30分上班先打掃辦公區(qū)衛(wèi)生，月初把所要申領(lǐng)的有價和無價單證數(shù)量發(fā)郵件向公司財務(wù)人員申報，公司單證管理人員每月規(guī)定1號和16號為我們的領(lǐng)單日，每次只能申領(lǐng)半個月的用單量。我在申領(lǐng)時都要根據(jù)近期的客戶出單數(shù)估算出下半個月的一個數(shù)量來申領(lǐng)，盡量做到不斷單。每次單證寄到，先把它們以25份為一個單位用橡皮筋捆好，蓋上公司的保單專門章，做好標(biāo)注。其實打一張車險很簡單，也不是一項比較復(fù)雜的技術(shù)活，一共就五樣?xùn)|西，發(fā)票、交強險保單、標(biāo)志、商業(yè)險保單、保卡，打完附上一份商業(yè)險條款裝進保險封袋給予投保人就可以，但是需要足夠的細心和耐心，客戶多的時候還要認真仔細檢查，防止裝錯單，減少不必要的麻煩。剩下的事情就是整理打過的單子，少投保單的補投保單，少告知書補打告知書，如果有證件不足的'先將其剔除，待業(yè)務(wù)員補齊資料后以25份為一單位錄入歸檔清單表格進行系統(tǒng)內(nèi)歸檔處理，歸檔好的客戶資料裝入牛皮紙檔案盒（4套為一盒）標(biāo)注好盒號和歸檔號放入檔案柜進行保存。每天的工作就是打單、打單、再打單，理單、理單、再理單。我的工作內(nèi)容雖然枯燥無味，但是我深知我的工作是公司業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中的重要一環(huán)，必須要認真工作，全力以赴。這幾年保險市場競爭非常激烈，我們坐前臺的就應(yīng)在售前服務(wù)方面做到盡可能的讓客戶滿意。
三、工作中做的好的方面
1、立足全局與整體，從宏觀層面切入問題的思考，較好處理整體與局部、大我與小我的關(guān)系，遇事能從大局考慮。
2、心態(tài)平和，為人謙和，處世積極，有良好的人際關(guān)系。
四、工作中的不足
1、限于閱歷與眼界，還須加強政治修養(yǎng)與行業(yè)、業(yè)務(wù)研究，認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，戰(zhàn)勝自我，提升自我。
2、須加強與人溝通的能力。
3、須加強應(yīng)變能力。
總結(jié)一年的工作，盡管有一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。
在新的一年里，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
個人工作總結(jié) 篇2
XX縣民漢幼兒園認真貫徹執(zhí)行國家《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，樹立“以人為本、追求卓越、塑縣幼品牌”的辦園理念，把“用一流的保教質(zhì)量為幼兒營造溫馨家園、快樂學(xué)園、成長樂園”作為辦園目標(biāo)，全面抓好幼兒園的保健保育、教育教學(xué)、后勤安全等各方面工作，實施人性化、規(guī)范化、精細化的管理，實現(xiàn)幼兒全面、自主、和諧的發(fā)展，使我園的辦園質(zhì)量又邁向新的起點。一年來在縣教育局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持及全園教職工的共同努力下，圓滿地完成了各項工作任務(wù)，使幼兒園在廣大的家長中贏得了良好的聲譽，受到了領(lǐng)導(dǎo)與家長的好評，較好的發(fā)揮了公辦示范園的作用，入園幼兒人數(shù)再創(chuàng)新高，超額完成管理費任務(wù)，取得了社會效益和經(jīng)濟效益的雙贏。
一、師德師風(fēng)建設(shè)工作
XX縣民漢幼兒園是XX縣一所公辦園，在幼教市場中，我們認為公辦園優(yōu)勢，增強服務(wù)意識是幼兒園生存和發(fā)展的關(guān)鍵，師德師風(fēng)建設(shè)是幼兒園精神文明建設(shè)的重中之重。按照上級開展師德師風(fēng)教育活動的部署要求，緊密結(jié)合我園工作特點和教師實際，我們認真開展了師德師風(fēng)建設(shè)活動,并取得一定的成效。
（一）創(chuàng)建學(xué)習(xí)型教師隊伍，提高教師綜合素質(zhì)
1、鑄師魂。一年來，園黨支部組織教師開展“講師德、重育人、樹形象”專題教育活動、教師職業(yè)道德等方面的理論，通過理論學(xué)習(xí)大家提高了認識，統(tǒng)一了思想，明確了方向，樹立了正確的`人生觀、價值觀，增強了對幼兒教師職業(yè)的認同感和責(zé)任感，促進幼兒園工作快速發(fā)展。
2、養(yǎng)師德。德高為師,身正為范。教師具有良好師德,才是教育發(fā)展的根本保證。本年度,我們把師德的培養(yǎng)做為首要工作來抓。平時的學(xué)習(xí)、交流加上制度的約束,使每位教師都能在師德師風(fēng)方面嚴(yán)于律已。開學(xué)初,為樹立幼兒園良好的教師形象,圍繞著"依法執(zhí)教,愛崗敬業(yè),熱愛幼兒,嚴(yán)謹治學(xué),團結(jié)協(xié)作,尊重家長,廉潔從教,為人師表"等八個方面同全體教師們簽訂了責(zé)任書,圍繞著熱點問題,如:體罰與變相體罰,廉潔從教方面加強管理。對新參加工作的年輕教師進行教育和引導(dǎo)。園領(lǐng)導(dǎo)多次與年輕教師交心、談話，及時指出她們自身存在的優(yōu)缺點，鼓勵們上進，幫助她們迅速成長�，F(xiàn)在部分年輕教師已經(jīng)成為幼兒園教學(xué)骨干力量，并且走向幼兒園基層領(lǐng)導(dǎo)崗位。
（二）創(chuàng)設(shè)環(huán)境、提供舞臺，把觀念落實到行為。
良好的環(huán)境是不說話的隱性教育。我園注重為教師們創(chuàng)設(shè)正氣、平等、寬松的心理環(huán)境。
1、園領(lǐng)導(dǎo)以身垂范，起到了很好的榜樣作用。園領(lǐng)導(dǎo)班子作為一個幼兒園的靈魂，注重從我做起，講政治、講學(xué)習(xí)、弘揚正氣，自覺抵制不良思想，并注重對青年教師進行前途理想、集體主義、社會主義的思想教育，引導(dǎo)教師樹立遠大理想和正確的世界觀、人生觀、價值觀。園領(lǐng)導(dǎo)與教師始終保持著平等融洽的和諧關(guān)系，不擺架子、不說空話、不唱高調(diào)，以充滿關(guān)愛的心態(tài)與年輕的教師交流談心。 對青年教師予以思想熏陶。當(dāng)個別教職工中思想上出現(xiàn)不良苗頭時，班子人員及時找其談話，深入了解情況，適時引導(dǎo)教育。其次，注重提供活動的機會，讓年青教師的思想交流碰撞。教師節(jié)，中秋節(jié)，元旦，五一、家長開放日、家長會。展示了我園教師的風(fēng)采，同時印證了幼兒園辦園實力。
2、我園注重在園內(nèi)樹立優(yōu)秀教師典型，以典型帶動鼓舞全體教師。今年教師節(jié)幼兒園評選出12名縣、園級優(yōu)秀教師。我園強調(diào)每位教師要外樹形象，內(nèi)強素質(zhì)，樹立幼教師良好的公眾形象。教師的言行舉止，是衡量一個教師文明程度高低和標(biāo)準(zhǔn)之一。增設(shè)了意見箱，以便家長對教師的言行予以監(jiān)督，鞭策我園搞好師德建設(shè)。
3、增加師德建設(shè)的投入。思想道德建設(shè)是一項潛移默化的長期熏陶工作，我園注重“潤物細無聲”的移情工作。根據(jù)我園教師特點，園黨支部特別注重師德建設(shè)的實效性，開展了座談、討論，撰寫心得體會等多種形式的活動，對教師的表現(xiàn)在園務(wù)會議上進行及時的表揚和總結(jié)。全園教師參加自治區(qū)遠程課程培訓(xùn)多次次，及在當(dāng)?shù)貐⒓訉W(xué)前雙語骨干教師教材培訓(xùn)參訓(xùn)教師共220人次，讓青年教師們開擴了眼界，增長了知識，激發(fā)了年輕教師的工作熱情，促進了我園教育教學(xué)改革的順利進行。
�。ㄈ┌烟岣哒J識、強化組織領(lǐng)導(dǎo)做為師德建設(shè)切入點。
本年度師德師風(fēng)建設(shè)工作中我們做到“三到位”。一是認真做好幼兒一日工作到位，園長親自抓，并納入工作日程。二是堅持做到組織領(lǐng)導(dǎo)到位，值周領(lǐng)導(dǎo)做到認真抓，深入實際親自抓。堅持巡課、巡視、巡查。三是措施落實到位，完善考評、獎懲、監(jiān)督機制。
�。ㄋ模┘訌妿煹聨燂L(fēng)建設(shè)工作，把考核作為衡量教師德標(biāo)準(zhǔn)。
1、加強家園聯(lián)系，多方聯(lián)系家長，尋找衡量教師師德師風(fēng)的依據(jù)。為了做好園內(nèi)精神文明建設(shè)工作，利用家長接送幼兒的時間，園長親自在校門口接待家長，征求家長對幼兒園辦園存在的問題以及教師在工作中存在的問題，今后發(fā)展方向等等。發(fā)放師德師風(fēng)家長問卷，歸納、梳理家長意見和建議，及時向教師反饋。針對問題限期整改。為了更好把家長意見和建議真正落到實處，年末園領(lǐng)導(dǎo)分別找各班教師集體談話，總結(jié)班級工作，查找優(yōu)缺點，3人合作等情況，反饋家長意見，通過談話，我們看到多數(shù)班級3人合作默契，家園溝通融洽。對個別合作不太好的班組，幫助其查找原因，限期整改。
2、師德師風(fēng)教師采取互評的方法，避免領(lǐng)導(dǎo)考核偏差，確保考核公平、公正。為了公正評價每一位教師，我園根據(jù)家長和教師調(diào)查問卷，教師互評以及園領(lǐng)導(dǎo)在日常工作中掌握的情況對教師進行師德師風(fēng)進行考核。把《師德師風(fēng)家長、教師問卷》作為評價教師師德師風(fēng)的一個重要依據(jù)，對教師平時工作的有力約束。我園通過多種方式，開展師德師風(fēng)建設(shè)工作，有效推進了我園的各項工作上了新臺階。
在加強師德師風(fēng)建設(shè)的同時，我們又加強了幼兒園各項規(guī)章制度以及有關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，使教師進一步端正教育思想，倡導(dǎo)教師愛崗敬業(yè)、為人師表、無私奉獻的精神。
如今，我園全體教師牢固樹立服務(wù)意識，以最大的努力、最高的熱情、最真誠的態(tài)度、最專業(yè)的知識和最優(yōu)秀的素質(zhì)投身于幼教工作中，為幼兒提供優(yōu)質(zhì)、全面、體貼的服務(wù)，使家長滿意、放心。
二、教學(xué)工作
�。ㄒ唬┘訌姌I(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、提高認識。
本年度我園加強教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)力度，讓大家在學(xué)習(xí)中提高幼教理論與知識，在集中學(xué)習(xí)中相互探討，共同提高。通過學(xué)習(xí)大家進一步了解了《綱要》對幼兒園教育的要求、對幼兒教師的具體要求、對幼兒教育工作有了深刻的認識。本年度除了學(xué)習(xí)《綱要》外，還學(xué)習(xí)了多元智能理論，為實施《多元智能活動開放課程》奠定了理論基礎(chǔ)。此外還組織了教研觀摩等活動，通過這些活動的開展使教師們逐步改變舊的幼教觀和教師觀，提高教師教育教學(xué)能力。為了進一步提高教師的教學(xué)水平，多次為教師提供外出學(xué)習(xí)及培訓(xùn)的機會，通過培訓(xùn)大大提高了教師們的整體教學(xué)水平，也為我園今后的教育教學(xué)上水平奠定了基礎(chǔ)。
�。ǘ┕膭罱處焾猿謱W(xué)習(xí)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型園所。
古人云：“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟”，學(xué)習(xí)是一件苦事，又是一件樂事。教師們在工作中能意識到做一名稱職的教師首先要有一定的知識儲備，要有文化做底蘊，用先進的理論來武裝自己的頭腦，才能順應(yīng)當(dāng)今的教育改革熱潮，使自己立于不敗之地。我們要求教師每節(jié)課寫教學(xué)反思、每周根據(jù)幼兒學(xué)習(xí)活動情況及時公布班級周計劃、周小結(jié)、幼兒園交接日志，服藥記錄，個案跟蹤觀察記錄等等。在繁忙的教學(xué)活動之余，園里要求每位教師訂閱一本關(guān)于幼兒教育方面的書刊，鼓勵教師們利用課余時間閱覽幼教書刊，鉆研教材，積極撰寫教育教學(xué)論文。一大批年輕教師在學(xué)習(xí)中專業(yè)能力和素質(zhì)得到提升，一個學(xué)習(xí)型園所逐步形成。
�。ㄋ模┞鋵嵔逃虒W(xué)活動，促進幼兒發(fā)展。
1、主題活動開展豐富多彩。本年度我們使用幼兒園主題教育課程，開展了一系列主題活動。期間各個年級還根據(jù)節(jié)日、季節(jié)對幼兒開展了許多有意義的活動如：“三八”國際婦女節(jié)主題活動“獻給媽媽的禮物”；六一專場演出；教師節(jié)主題活動“獻給老師的禮物”；國慶節(jié)主題活動“歡慶十一”；老年節(jié)主題活動“尊老敬老周”；新年活動“家園共育親子大聯(lián)歡”還有春季、秋季幼兒園運動會等根據(jù)主題活動。讓孩子們在幼兒園豐富多彩的活動中健康愉快成長。
2、幼兒能力得到均衡發(fā)展。通過開展豐富多彩的教育教學(xué)活動，使幼兒多方面的能力都得到發(fā)展。通過教學(xué)效果檢查，發(fā)現(xiàn)我們孩子各方面能力都很強，幼兒在語言表達、觀察能力、記憶能力、想象力等多方面能力發(fā)展都很均衡。
個人工作總結(jié) 篇3
時光如梭，三個月的工作晃眼就停止了。感謝本月度在工作給予我支持和勉勵的部門領(lǐng)導(dǎo)和各部門同事，讓我堅持以務(wù)實的工作風(fēng)格和積極向上的工作態(tài)度在做好本身本職工作的同時也順利完成了部門領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作任務(wù)，接下來做幾點簡單總結(jié)：
一、統(tǒng)計根基工作健全、規(guī)范
因統(tǒng)計工作在金融這個行業(yè)的緊張性，所以部門領(lǐng)導(dǎo)對統(tǒng)計工作也相當(dāng)?shù)目粗�，為了實現(xiàn)今世化的數(shù)據(jù)統(tǒng)計方法和網(wǎng)絡(luò)化的`統(tǒng)計數(shù)據(jù)傳輸，我行在各個分行和支行不僅專門設(shè)立了統(tǒng)計崗位，還在人員與硬件設(shè)施配備上都提出了較高要求，并訂定了針對性的統(tǒng)計規(guī)章制度。各行統(tǒng)計部門對統(tǒng)計人員的專業(yè)度進步了要求，統(tǒng)計人員必須顛末統(tǒng)計學(xué)相關(guān)教導(dǎo)并取得統(tǒng)計上崗證，以此為標(biāo)準(zhǔn)來配置統(tǒng)計部門人員。同時在工作期間還需禁絕時的參加相關(guān)專業(yè)知識培訓(xùn)續(xù)教導(dǎo)及四五普法教導(dǎo)，取得合格證，分行統(tǒng)計部門還依據(jù)統(tǒng)計工作及統(tǒng)計人員更改環(huán)境實時進行內(nèi)部培訓(xùn)及交流，做好統(tǒng)計步隊扶植。確保了全行統(tǒng)計工作質(zhì)量，為行業(yè)治理和當(dāng)局宏看調(diào)控提供優(yōu)質(zhì)辦事。
在實際統(tǒng)計工作歷程中，我行行領(lǐng)導(dǎo)支持統(tǒng)計人員依法開展統(tǒng)計工作，要求統(tǒng)計人員嚴(yán)格遵照統(tǒng)計司法律例的各項規(guī)定，精確、科學(xué)、實時地上報統(tǒng)計信息，并對相關(guān)統(tǒng)計司法律例進行認真的學(xué)習(xí)和鼓吹，既確保統(tǒng)計信息的真實性和精確性，又包管統(tǒng)計信息上報的完整性和實時性，堅持依法統(tǒng)計，有效實施部門統(tǒng)計工作的規(guī)范化治理。
二、統(tǒng)計材料報送精確、實時
為全面落實部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)申報制度，我行按要求參加了統(tǒng)計局組織的統(tǒng)計工作會議，并將統(tǒng)計工作會議精神及相關(guān)文件要求進行認真的的貫徹和落實。按《部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)申報制度》要求完成了統(tǒng)計材料的上報，并依據(jù)統(tǒng)計局編制行業(yè)鼓吹冊的要求報送我行相關(guān)材料。
同時，為了進一步進步我行統(tǒng)計材料上報的質(zhì)量，除了嚴(yán)格依照統(tǒng)計司法律例依法統(tǒng)計外，我行還通過采取數(shù)據(jù)初步生成、人工再次核實等步伐，實行統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量節(jié)制，進步統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量。
三、積極進行統(tǒng)計革新，進步統(tǒng)計辦事程度
在開展部門統(tǒng)計工作的歷程中，我們還積極進行統(tǒng)計工作措施的革新和研究，注重與上級統(tǒng)計部門的溝通與交流，改進和完善本部門統(tǒng)計工作，增強與科技部門的和諧與協(xié)作，進步統(tǒng)計數(shù)據(jù)采集的自動化程度和統(tǒng)計材料質(zhì)量。
往后將繼承施展自身的優(yōu)點，認真改正存在的缺點，增強學(xué)習(xí)，多客氣求教，多動腦思考，賡續(xù)充足本身、完善本身，使工作程度能有質(zhì)的進步，為我公司多做供獻，不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。
個人工作總結(jié) 篇4
維修工個人的工作總結(jié)1
在忙碌的工作中，20xx年即將過去，一年里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷幫助下，充分發(fā)揮崗位技能，通過自己的不斷努力，工作與業(yè)務(wù)水平都取得了長足的進步。不斷改進工作方法，提高工作效率。總結(jié)過去吸取好的工作經(jīng)驗。下面我對20xx年的各項工作做出一下總結(jié)
1、工作情況
我們的主要工作就是配合檢修、搶險、備品備件的領(lǐng)用、或現(xiàn)場生產(chǎn)和檢修所留下的垃圾、廢鋼、舊的備品備件清理清衛(wèi)等主要工作。在工作中能很好的完成領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)，快速安全的托運備件，清理清衛(wèi)等工作。有時設(shè)備檢修能夠積極配合檢修工作。在設(shè)備檢修忙碌時其中最多的超過一天14小時戰(zhàn)斗在工作崗位上，因用車計劃無規(guī)律，需求緊張時，每天在車間來回要跑上百次，有時搶修時間較長，為了生產(chǎn)加班加點不能休息，又加上我車噪聲大，駕駛室溫度高散熱差，整個人就好比在洗澡。而且在我們車間路面狹窄，道路條件差的工作環(huán)境下等，但我們都沒有怨言，能夠正確對待，努力工作，認真完好各項工作任務(wù)。
2、安全方面
在工作中我們都能夠自覺嚴(yán)格要求自己，自覺遵守勞動紀(jì)律和安全操作規(guī)程，認真學(xué)習(xí)交通法規(guī)，嚴(yán)格遵守交通法規(guī)和廠規(guī)廠紀(jì)。認真完好本職工作，做到了警鐘長鳴、安全第一、預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針。起到了以防萬一的效果。全年無違章違紀(jì)、無責(zé)任事故，在保證了行車的安全的情況下我們做到了：努力學(xué)習(xí)不斷提高安全素質(zhì)。自己作為一名駕駛員、努力做到馬達一響、集中思想、車輪一轉(zhuǎn)、注意安全。雖然駕駛員的工作很單調(diào)，但是這種工作要求有很強的責(zé)任心，在行駛中來不得半點馬虎，要集中精力開好車，時時想安全，處處防意外，做到安全二字放心中。
3、尊章守紀(jì)方面
嚴(yán)格遵守公司制定的各項規(guī)章制度，不打架、偷盜、不干有損企業(yè)形象的事，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，工作上認真仔細。上班集中精力，不違反勞動紀(jì)律和廠規(guī)廠紀(jì)，做到以廠為家，維護好企業(yè)的利益。
4、主要存在問題及下步打算
一、主要問題
1、工作上還不夠認真仔細，缺乏主動性，對車間的不安全因素還不夠了解。
2、由于我們車間道路條件差、狹窄、路口多等，不安全的因素下有超速的行為。
3、對車輛的保養(yǎng)、維護、維修等工作做的還不到位
二、下一步打算
1、在新的一年里我們將要面對兩臺機的生產(chǎn)，要比今年忙一倍，那我們就更要做好本職工作，做到不超速，超載等各項違章的行為，做到生產(chǎn)在忙安全不忘，做到加強對車輛的保養(yǎng)、檢查、維修、維護等工作。只有保養(yǎng)好才能保證安全行車。為生產(chǎn)檢修等工作的需要提供有利的條件。
2、我們要在新的一年里更家努力的學(xué)習(xí)交通法規(guī)，加強自己的安全意識。我們要改正缺點，團結(jié)一致，做好自己本職工作，爭取更好的、圓滿完好領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，并爭取在原力的工作力度上在上一臺階。
維修工個人的工作總結(jié)2
20xx年設(shè)備部的工作已經(jīng)近尾聲，回顧即將過去的一年，在部門經(jīng)理和主管的指導(dǎo)幫助下，我的業(yè)務(wù)技能突飛猛進，同時在經(jīng)理和主管的直接領(lǐng)導(dǎo)下，工作開展的也比較順利，作為設(shè)備部的一個設(shè)備員首先提高自身技能，才能更好的工作，為了使自己的技能更上一個階梯，現(xiàn)總結(jié)個人一年來的工作以便更好的開展明年的工作。
一、每日巡檢
面對24小時不停運轉(zhuǎn)的設(shè)備，只有加強檢查才能更好的了解設(shè)備的健康狀況，對將要發(fā)生的故障隱患提前清除，以達到防患以未然。我每天上班開展工作前，都會巡視油漆線的每臺風(fēng)機的運轉(zhuǎn)情況，檢查風(fēng)機馬達和機軸有無異響、固定座和螺栓有無松動脫落;檢查EN進風(fēng)系統(tǒng)內(nèi)熱交換器有無裂痕漏水現(xiàn)象;檢查冷水機工作有無報警;檢查焚燒爐燃氣壓力、水壓力、工作溫度是否正常，馬達有無噪音;檢查脫水機壓差是否在范圍內(nèi)，有無報警(如有報警根據(jù)故障解決);檢查脫水區(qū)的電機是否運轉(zhuǎn)正常(現(xiàn)脫水區(qū)一臺電機運轉(zhuǎn)有異常我一直在監(jiān)控);檢查鏈條線是否運行正常;檢查空壓房內(nèi)的4臺空壓機和2臺干燥機的壓力、溫度和工作運行的情況;檢查蒸汽房、軟化水房內(nèi)的水溫、水壓的運行情況并查看電機水泵是否運轉(zhuǎn)正常。經(jīng)過整個噴涂線過程設(shè)備的巡檢讓我時刻掌握每臺設(shè)備的運行狀況，并根據(jù)每臺設(shè)備的實際情況來開展維護保養(yǎng)工作，從而延長設(shè)備的使用壽命，降低生產(chǎn)維修成本，最終最大限度的提高企業(yè)效率。
二、設(shè)備運行和保養(yǎng)記錄
除了對設(shè)備的檢查外，我還提倡設(shè)備維護人員和生產(chǎn)操作人員的良好互動，力求做到設(shè)備缺陷早期發(fā)現(xiàn)、及時檢修，充分摸透每臺設(shè)備的脾氣和病灶，以利于快速、有預(yù)見性的開展設(shè)備維護工作，并對易損易耗件重點跟蹤和備件庫存。對設(shè)備的各個加油點周期性做潤滑工作，這樣就不會因為潤滑不好造成設(shè)備磨損而增加故障率。對于噴涂線各個噴房的排風(fēng)風(fēng)機我不但每日檢查而且還定期用紅外測溫儀監(jiān)測風(fēng)機的機軸和電機馬達的溫度并形成記錄。不僅如此，我對噴涂線的.所有軸承、皮帶、水管管件、濾網(wǎng)慮棉、水泵密封等常用的東西做好記錄并跟蹤庫存，以便在維修更換時更加及時、迅速。也配合部門領(lǐng)導(dǎo)制作了設(shè)備的作業(yè)指導(dǎo)書、保養(yǎng)規(guī)程、設(shè)備運轉(zhuǎn)、巡查維修保養(yǎng)記錄等。
三、設(shè)備維修保養(yǎng)
對于在公司正常生產(chǎn)時我發(fā)現(xiàn)的故障隱患如果能及時解決的都已經(jīng)及時排除，有些需要停線時解決的都先寫下來并在第一時間排除，解決不了的就向經(jīng)理和主管請教，比如年中的時候?qū)ξ移綍r監(jiān)測的噴房排風(fēng)風(fēng)機發(fā)生振動，在經(jīng)理的帶領(lǐng)下全部風(fēng)機做了校正平衡后故障隱患解決。對于反滲透設(shè)備電導(dǎo)率高的現(xiàn)象，我加強觀察并增加清洗的次數(shù)，并更換了保安過濾器濾芯效果明顯。每次停線我都會對噴涂線的鏈條設(shè)備、進風(fēng)設(shè)備、排風(fēng)設(shè)備、各種循環(huán)水泵、以及空壓機、干燥機、脫水機、冷卻機、焚燒爐、刮渣機、溴化鋰設(shè)備、2TDI系統(tǒng)、3TDI系統(tǒng)、熱水循環(huán)系統(tǒng)的全面維護保養(yǎng)，確保了所屬設(shè)備24小時運轉(zhuǎn)全年低故障率的運行。
四、技能提升
我認為工欲善其事，必先利其器，君若利其器，首當(dāng)順其治。我們每一名設(shè)備維修員只有嚴(yán)格加強設(shè)備管理和保養(yǎng)工作，改變設(shè)備維修的被動局面，才能使生產(chǎn)正常運營。經(jīng)過近兩年的設(shè)備維修工作，在經(jīng)理和主管的細悉心培訓(xùn)下，我的技能和入廠時相比發(fā)生了翻天覆地的變化，自己也利用書籍和網(wǎng)絡(luò)查詢了所屬設(shè)備的相關(guān)資料，盡可能地多去了解和掌握它們的性能、安全規(guī)程和維修保養(yǎng)等方面。同時自己也加強電工方面的的學(xué)習(xí)，爭取使自己在機械、電氣維修領(lǐng)域都能獨擋一面。
五、需要改進的方面
通過自身維修水平的提高，努力在設(shè)備維修成本上節(jié)省開支，如對已損壞價格昂貴的部分進行分解修理使修理工作細致到元器件，縮小故障范圍，用最低的維修成本修復(fù)設(shè)備，避免直接更換新的備件。減少設(shè)備外修次數(shù)，加大內(nèi)部修理力度。對于設(shè)備維修，通過變更保養(yǎng)頻率保證設(shè)備的使用性能，減少故障停機時間。
總結(jié)，作為公司設(shè)備部的設(shè)備員，自己有責(zé)任、也有信心不斷加強學(xué)習(xí)，提升自身維修技能，圍繞公司制定的年度目標(biāo)，求真務(wù)實積極工作，全力配合直接領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)部門的工作，同時，加強同事間的配合，提高相互協(xié)作能力，使班組部門更加團結(jié)、更富有戰(zhàn)斗力，在今后的工作中我相信自己有能力、有信心在部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下勇于面對困難、迎接挑戰(zhàn)，不斷完善自我，并在新的一年里不斷前進!
個人工作總結(jié) 篇5
時間過得真快，一眨眼，期末就到了。回顧這學(xué)期，在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心支持和幫助下，我認真做好各項工作，積極完成園內(nèi)布置的各項任務(wù)。下面我把這學(xué)期的工作做簡要的總結(jié)。
一、師德表現(xiàn)
積極參加園內(nèi)各項活動及年級組教研活動，做好各項工作，積極要求進步。從不缺勤，熱愛集體，服從分配，團結(jié)同事，愛崗敬業(yè)，做到既教書又育人。
二、教育教學(xué)情況
在教學(xué)工作中，我注意做到以下幾點：
1．深入細致的備好每一節(jié)課。在備課中,我認真研究教材，力求準(zhǔn)確把握難重點，并注重參閱各種雜志，網(wǎng)絡(luò)材料，和教師共同探討制定符合幼兒認知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點強調(diào)重點。并不斷歸納總結(jié)提高教學(xué)水平。
2．認真上好每一節(jié)課，上課時時刻提醒自己做好引導(dǎo)者的身份，注重幼兒學(xué)習(xí)的主動性，發(fā)散幼兒的思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，保證教學(xué)質(zhì)量。
3．及時了解幼兒的學(xué)習(xí)情況，對能力弱的幼兒進行個別輔導(dǎo)，認真聽取幼兒的意見及時反思自己的教育教學(xué)方法并根據(jù)幼兒的接收能力進行調(diào)整。
4．堅持聽課，注意學(xué)習(xí)其她老師的教學(xué)經(jīng)驗，努力探索適合自己的教學(xué)模式。
5．注重教育理論的學(xué)習(xí)，并注意把一些先進的理論應(yīng)用到教學(xué)中，做到學(xué)有所用。這一學(xué)期我在全園雖然只上了一節(jié)公開課，但通過這一節(jié)公開課讓我發(fā)現(xiàn)了自己不足的地方很多，如：上課多給孩子鼓勵性的評價，注意能力弱的幼兒在課堂上多給以引導(dǎo)，平時不講話的幼兒在課堂上多給以機會鼓勵發(fā)言，多給機會讓孩子自己去探索、發(fā)現(xiàn)等。
三、班級工作
我學(xué)期我是跟著原來小班的孩子一起升入中班的，雖然是一幫熟悉的孩子但是我對孩子們并沒有掉以輕心，憑著對幼兒的了解，根據(jù)每個幼兒的發(fā)展能力對孩子們制定不同的計劃，讓每一個孩子在中班的一學(xué)期里不管是哪一方面都有所進步。對幼兒的安全工作做到幼兒進園后時刻不讓幼兒離開自己，時刻提醒自己安全第一、注重幼兒身體的全面發(fā)展。
四、家長工作
我班的'家長工作一直做的很好，家長們也非常理解和支持班級工作，我想著和平時我們做的工作是分不開的。對于家長工作方面我們主要做到：
1．主動親切地與家長溝通。
我們充份利用了早接和放學(xué)的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的一日生活情況。
2．及時發(fā)校信通或電訪的方式。
讓家長了解幼兒每日在園學(xué)習(xí)情況，對于幼兒不足的及時進行輔導(dǎo)和鞏固。同時也讓我們更了解幼兒在家的情況，使我們能有針對性地開展幼兒的教學(xué)工作，而且還能促使我們老師跟家長的相互理解，使關(guān)系更密切。
3．讓家長參與到我們的工作中。
在主題教學(xué)活動中，我們把每個主題的調(diào)查表給幼兒帶回家讓家長和幼兒共同完成，回來讓幼兒結(jié)合在家填寫的調(diào)查表共同參與主題墻的布置，在感恩節(jié)的時候我們給幼兒設(shè)計一節(jié)感恩課，課后讓家長和幼兒共同合作制作愛心卡然后布置到愛心墻上去。這次感恩活動不僅能促進我們與家長的關(guān)系，而且還能讓家長更了解我們的工作。
本學(xué)期雖然非常的忙也非常累，但對于我來說收獲是很大的。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。我享受的收獲我會用于下學(xué)期的工作中，我所碰到的問題我要認真思考想辦法解決，力求把日后的工作做得更好！
個人工作總結(jié) 篇6
20xx年注定是一個不平凡的一年，在國家局“深化改革、推動重組、走向聯(lián)合、共同發(fā)展”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，xx公司合并改制組建xx集團。xx集團的成立，不僅有利于工業(yè)“做精做強做大品牌、做實做強做大企業(yè)”，對于我們xx物業(yè)管理有限公司來說，同樣是一個發(fā)展的重大機遇。對于xx物業(yè)管理有限公司的一名普通員工來說，更是一種壓力和挑戰(zhàn)。
回首20xx年一年的工作，首先得感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和幫助，使我思想上不斷進步，工作上不斷改進。其次要感謝所有熱心幫助和支持我的同事，使我的工作得以順利開展�，F(xiàn)將一年來我的工作匯報如下：
今年上半年，我在辦公室擔(dān)任業(yè)務(wù)員工作，主要負責(zé)各點收發(fā)和文件的管理和上請下達。這項工作看起來簡單，但真正做好也不容易。一要細心，文件的管理稍微不注意，就容易丟失；二要耐心，要耐心的向各個部門傳達文件精神，并傾聽他們的聲音；三要恒心。做好一件事并不難，難的是將每一件事都做好，文件的傳達有個時效問題。必須要及時的傳達給個點，并要做到持之以恒。正是因為心里面有這三顆“心”，所以我工作上從不敢輕心，盡職盡責(zé)的將工作做好。
下半年，我調(diào)到xx公寓，負責(zé)接待集團下面各個分廠和生產(chǎn)點來這里學(xué)習(xí)和交流的代表以及各個縣市煙草公司代表。這是一項艱巨和具有挑戰(zhàn)性的工作，因為這里是我們的“對外窗口”，代表著我們A的企業(yè)形象。服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響著我們公司的形象和聲譽。廠里領(lǐng)導(dǎo)也多次來這里視察和指導(dǎo)工作，今年xx月xx日，朱廠長再次來到這里視察，并表示“xx公寓的接待工作，是我們廠對外的一個重要窗口，具有非常重要的作用，來這里的都是各地的干部和骨干，服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接影響著我們廠的形象和聲譽”。廠長的話使我們更感到了H公寓接待工作的重要性，也使我們覺得肩上的擔(dān)子更重了。但我們暗下決心一定要將這副擔(dān)子挑好！為此我們本著“服務(wù)為本、服務(wù)光榮、服務(wù)住戶”的宗旨，具體做了以下幾下幾方面的服務(wù)工作：
一、努力營造一個溫馨如“家”似的環(huán)境。
伴隨著xx廠的不斷發(fā)展壯大，來這里學(xué)習(xí)和交流的代表日益增多，光是下半年就先后接待了共440人。特別是今年xx集團掛牌，來這里的代表達到創(chuàng)記錄的210人。雖然今年H公寓中心客人多，任務(wù)重，但我們在服務(wù)工作中，嚴(yán)格按照企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的指示，埋頭苦干，以飽滿的精神面貌和責(zé)任心，努力打造一個溫馨的環(huán)境，讓客人有一種溫馨如家的感覺。
我們通過小黑板的溫馨提示，及時的把最新消息與注意事項以及24小時服務(wù)熱線告訴客人，及時解決客人遇到的各種困難。同時準(zhǔn)備了個便民服務(wù)袋，袋里面準(zhǔn)備了些針線、膠帶紙、剪刀、捆扎帶等日常生活小物品，給客人日常生活帶來了極大的便利。同時還給他們提供些力所能及的服務(wù)，比如幫他們干洗衣服、寄包裹、帶他們?nèi)ヵr花市場買花等。對于客人的困難，真正做到隨叫隨到。功夫不負有心人，我們的努力得到了客人的認可，不少客人在留言本上留言到在這里有一種如家似歸的感覺。溫馨如“家”似的環(huán)境——這正是我們一直以來孜孜不息追求的目標(biāo)。
二、努力美化公寓環(huán)境。
為了給客人一個清潔、舒適的生活環(huán)境，我們加大了對衛(wèi)生的打掃工作，做到一天不定時的清掃，還不定時的查看18個房間、34個床位的衛(wèi)生，保證了整潔的地面和床鋪，清潔的桌面和配具。每10日對被褥進行一次一換、一拆、一洗、一裝的換洗工作，保證了被褥的整潔干凈。每一次客人住宿完，我們都要進行一次大的清掃和協(xié)助維修檢查工作，確保公寓設(shè)施的正常，為迎接下批客人的入住做好準(zhǔn)備。為了給客人創(chuàng)造更好的居住環(huán)境。下半年還給每個客房添了兩把椅子和一張小玻璃桌和遮光布，并在桌子上布置了一盆水竹，這不僅增添了室內(nèi)的美感，更是送上了我們企業(yè)對他們無微不至關(guān)懷的暖暖春意。
三、改善客房居住環(huán)境。
為了更好的'迎接集團掛牌來賀的貴賓，我們加班加點，從早上八點忙到晚上八點，在僅僅兩天的短暫時間內(nèi)，就將三人間變成兩人間，給客人提供了一個更為寬敞的居住空間。同時費了很大的勁將多余的桌子、凳子、床鋪從四樓搬到一樓閱覽室，那笨重的桌子、床鋪累的我們手都酸了，但我們顧不了這些，心里只有一個念頭：就是服務(wù)客戶、服務(wù)光榮、讓客戶住的更舒適。同時為了讓客人盡快盡早的洗上熱水澡，我利用周末休息時間協(xié)助有關(guān)人員更換了十九間冷熱水嘴噴淋頭，使客人在工作勞累之余，可以在客房舒舒服服的洗上一個熱水澡。這一切都大大的改善了客房居住環(huán)境，使客人在這里住的更加舒適、更加愉快。
四、加強了公寓的安全管理工作。
一方面對來訪人員進行認真的登記，有效的防止了不速之客的進入，保證了客人的財產(chǎn)和人身安全。一年以來有效的杜絕了客人財產(chǎn)丟失的事件。另一方面，加強了消防安全管理工作，每天都嚴(yán)格的檢查安全消防系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)問題及時的讓維修人員進行維修，杜絕了火，水，電等不安全因素。
五、在一年的工作之中，通過和客人的溝通，我也發(fā)現(xiàn)了我們工作之中的不完善之處，需要加于改進，具體如下：
（一）客房信息化設(shè)施跟不上。
現(xiàn)在的客房沒有寬帶上網(wǎng)端口，不能滿足客戶上網(wǎng)的需要，給他們的工作帶來了極大的不方便。
�。ǘ┛头客ㄐ旁O(shè)施不完善。
客房沒有安裝固定電話，由于有的房間手機信號不好，給客人帶來了很大的不方便。
�。ㄈ┛头績�(nèi)沒有空調(diào)等調(diào)溫裝置。
有的客房在冬天還是比較冷的，特別是一些日光照射不到的客房，冬天更是偏冷。
回顧xx年一年的工作，各項工作之所以能夠圓滿完成，是和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)分不開的，是和同事的大力支持分不開的。面對著客人一張張滿意的笑臉，既感到欣慰，又感到不足，欣慰的是自己的付出得到了廠領(lǐng)導(dǎo)和住戶的認可，不足的是自己的服務(wù)有些地方還不周到，還需要改進。
我請領(lǐng)導(dǎo)放心，在今后的工作中我一定更加嚴(yán)格的要求自己，以“服務(wù)為本、服務(wù)光榮、服務(wù)客戶”為宗旨，努力的把“三個貼進”落實到實處，在自己退休前的有限幾年工作生涯中，為H公寓的青春永恒貢獻自己的一份力量。
個人工作總結(jié) 篇7
本人于20xx年6月7日加入xx集團有限公司，入職后在工程部任職，任土建工程師，作為一名加入公司的新人，由一家施工單位換到一家開發(fā)單位，對我來說最重要的就是要在最短的時間內(nèi)渡過"適應(yīng)期"，盡快適應(yīng)工作環(huán)境，快速轉(zhuǎn)換角色。
一、在新工作中的認識和總結(jié)
1、新的崗位，新的挑戰(zhàn)
來到公司的第一天，給我最大的感受就是公司的標(biāo)準(zhǔn)化的管理。土建工程師是一個對實際任務(wù)經(jīng)歷請求很高的職位，而我正是在這方面有所欠缺，我會經(jīng)過工作鍛煉本人、進步本人、塑造本人。這種進修是一種見機行事，是讓本人適應(yīng)工作中的學(xué)問技藝，我希望經(jīng)過進修能加強本人的合作力，同時也加強公司的合作力。
2、標(biāo)準(zhǔn)本人的言行，做合格的職員
在開發(fā)單位，特別是在工程部任職，免不了要與高低左右及社會各界聯(lián)絡(luò)，我將始終牢記本人是公司的一員，代表的不光是我個人，更是集團的形象，言行舉止都重視束縛本人。對各級領(lǐng)導(dǎo)的指令要尊重服從。但是服從并不代表順從，關(guān)于有利于項目施工展開的合理的看法也要及時的反饋給領(lǐng)導(dǎo)，做事大膽，不避諱上下層的關(guān)系，真正做到對工程負責(zé)，對公司負責(zé)，要把本人真正的當(dāng)成公司的仆人。
3、加強現(xiàn)場工程管理程度
在對施工單位的管理上，以合同、標(biāo)準(zhǔn)為根據(jù)，按照《工程管理手冊》向施工單位灌輸我公司的管理辦法和理念，制定好標(biāo)準(zhǔn)，樹質(zhì)量、安全文明標(biāo)兵從而帶動后進的單位，同時加強效勞認識，進行充分的溝通、協(xié)調(diào)是做好對施工單位管理的根底。
對監(jiān)理公司的管理，首先應(yīng)充分支持監(jiān)理的任務(wù)，其次要檢查、督促、指導(dǎo)監(jiān)理的任務(wù)，對待監(jiān)理日常任務(wù)不到位的'地方及時指出，在對施工單位的管理上有時可借助監(jiān)理的力氣，常常能夠獲得優(yōu)良的成效。
在工程協(xié)調(diào)上保持以合同為根據(jù)，站在公司利益的立場上處理事情，保持原則，但又要有一定的靈活性，協(xié)調(diào)的手段是保證工程進度更快，質(zhì)量更好更有保證，造價最低，整體成效最好。
在平時工作中，做到有方案有跟蹤有落實，緊盯合同目標(biāo)制定關(guān)鍵掌握節(jié)點，在總體進度方案的根底上把方案分解到每季、月、周，制定相應(yīng)的考核制度;質(zhì)量掌握做到事前、事中、事后掌握，關(guān)鍵是進程掌握;投資掌握上嚴(yán)格檢查各種簽證和變更材料，確認其合理性、必要性，防止增量多報和減量漏報;在合同管理上，充分熟悉合同條款，落實合同條款的施行情況，嚴(yán)格按照合同施行;在消息管理上做到標(biāo)準(zhǔn)、零碎、統(tǒng)一、有條理。
4、盡心履職，一心一意當(dāng)好稱職的土建工程師
作為工程部的一名土建工程師，我的理解，沒有什么追求利益和享用待遇的權(quán)力，只有承當(dāng)任務(wù)的義務(wù)。在平常的任務(wù)中，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，從不斤斤計較，保質(zhì)保量完成;對本人分外的任務(wù)也能積極對待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不瀆職。在同項目部其他幾位同事的任務(wù)協(xié)調(diào)上，做到真誠相待，互幫互學(xué)。
二、對企業(yè)文化的理解
1、做人要誠信
進入城建集團以來，無論從公司的刊物還是員工的口中，聽到最多的就是董事長要求員工做人一定要講誠信。誠信是中華民族的傳統(tǒng)美德之一，無論在過去或是現(xiàn)在亦或是將來，誠信對于我們來講都是極為重要的。一個人講誠信，就證明他是一個講文明的人，這樣他就會處處受歡迎;反之，如果一個人不講誠信，那么人們就會忽視他的存在。
對于企業(yè)而言，誠信不單單是一個道德規(guī)范，也是能為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益的重要資源，在一定程度上甚至比物質(zhì)資源和人力資源更為重要。一個企業(yè)如果失去了誠信，那么它就會失去市場，試問一個失去市場的企業(yè)又如何生存下去呢。我們每個員工的行為并不僅僅代表自身，在一定程度上也代表著企業(yè)，企業(yè)的誠信就是靠我們每個員工在平時工作中一點一點累積起來的。
2、員工對公司的忠誠
忠誠不是一個簡單的概念，也不是單向的付出。員工對企業(yè)的忠誠不是愚忠，不是簡單的為企業(yè)效命，而是首先要忠誠于自身的職責(zé)和事業(yè)，把自身的職責(zé)、事業(yè)和企業(yè)的發(fā)展結(jié)合起來。另一方面，忠誠固然可貴，但是不等于有了忠誠就有了一切，真正的忠誠是有能力的忠誠，是為了自身的忠誠而努力提升自身。做個忠誠的員工，是信念，是態(tài)度，更是行動。
以上就是本人入職以來在工作中的體會和對公司企業(yè)文化的理解，隨著時間的推移，我對工作崗位的適應(yīng)將會逐漸加強，對公司企業(yè)文化的理解也會逐漸深入。總之，我將努力使自身成為一名個合格的xx集團員工
個人工作總結(jié) 篇8
做一名合格的安全員是我現(xiàn)行本職工作的追求目標(biāo)，自肩負安全員這個重任以來，我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，在現(xiàn)行崗位上任職半年來，嚴(yán)格按照年初制定的工作目標(biāo)，全面貫徹安全第一、預(yù)防為主的方針，強化安全生產(chǎn)管理，20xx年上半年在所長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xx公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持下，從事我非常珍惜這個安全角色，以積極的態(tài)度投入工作，今年上半年的工作我感到非常充實的半年�，F(xiàn)將半年來工作總結(jié)如下：
1、以做一名合格的安全員作為自己工作的動力，思想上圍繞愛國愛黨，行動上處處想著局利益積極上進，協(xié)助所長認真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、決定、條例，扎實作好安全培訓(xùn)工作，堅定地履行《安全責(zé)任書》承諾，努力實現(xiàn)公司三級安全生產(chǎn)目標(biāo)。在管理中敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹安全意識和職業(yè)道德，對安全意識淡薄、經(jīng)驗不足、怕麻煩、惰性思想作祟的苗頭通過安全日活動、生產(chǎn)運行分析會一起學(xué)習(xí)安全方面技能知識，吸取分析事故教訓(xùn)，總結(jié)事故教訓(xùn)，不斷增進業(yè)務(wù)水平的提高，只要利于企業(yè)發(fā)展利于安全生產(chǎn)的自己身先立足。
2、在所長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真對轄區(qū)的設(shè)備和人員進行職能監(jiān)督，在計劃、布置、檢查、總結(jié)、考核生產(chǎn)工作中，杜絕習(xí)慣性違章行為，堅決狠殺無票工作，堅決懲治保護器退出運行行為，使自己能掌握分管的.設(shè)備運行情況以及威脅安全生產(chǎn)的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié)。
3、在x電設(shè)備組的親自指導(dǎo)和工作布置下，及時了解安全生產(chǎn)情況。月月能深入村檢查安全生產(chǎn)、每月分四次對設(shè)備進行夜巡和特巡，對設(shè)備的缺陷進行分類，落實督促設(shè)備組進行完善。使設(shè)備能健康穩(wěn)定運行。能及時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。
4、積極主動牽頭做好安全性評價工作、創(chuàng)一流供電企業(yè)和做好春季、夏季、秋季冬季安全大檢查活動，在這些活動中以嚴(yán)、細、實的要求認真扎實開展，取得良好的效果，受到上級的表揚。
5、認真履行職責(zé)，在落實安評工作中嚴(yán)把安全關(guān)，督促電工切實做好查評工作，共查出缺陷x萬余條，目前已完成整改xxx條缺陷的整改工作，進一步提高了設(shè)備的健康水平，大大改善了全鎮(zhèn)安全用電局面。
20xx年上半年在安全管理工作中雖然取得了一定成績，但于領(lǐng)導(dǎo)要求還存有一定差距，新的一年里，我將嚴(yán)格按照上級領(lǐng)導(dǎo)的要求和指示精神，進一步狠抓安全管理，為實現(xiàn)全年安全用電無事故，保障人民群眾生命財產(chǎn)安全和正常用電作出更大貢獻。
自去年xx月份從事安全工作以來，我在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助下，認真貫徹落實《安全生產(chǎn)法》和“安全第一、預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)工作方針，履行自己的安全生產(chǎn)職責(zé)，認真做好每一項工作，積累了一定的工作經(jīng)驗，取得了一定的成績。
近半年的安全工作圍繞“安全標(biāo)準(zhǔn)化”這一管理體系，主要從職業(yè)健康、安全、環(huán)保三大方面開展。剛開始從事安全工作時，工作經(jīng)驗還不是很豐富，在工作中存總是存在這樣或那樣的問題。為了在短時間內(nèi)熟悉各項業(yè)務(wù)，我不斷地通過各種渠道學(xué)習(xí)安全知識來充實自己，并通過“安全標(biāo)準(zhǔn)化”工作鍛煉自己逐漸稱為一個合格的安全員。
以下簡單介紹一下我在20xx年上半年年做的主要工作，以及今后工作的打算。
一、按照《危險化學(xué)品從業(yè)單位安全標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范》要求開展各項安全工作
去年x月，我參加了省安科中心舉辦的“危險化學(xué)品從業(yè)單位安全標(biāo)準(zhǔn)化”一期培訓(xùn)班，《危險化學(xué)品從業(yè)單位安全標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范》正處于試行階段，它對安全生產(chǎn)的各項工作，做出了更加明確、具體的規(guī)定。作為一名安全員，我積極主動的學(xué)習(xí)《規(guī)范》，按照10個A級要素和51個B級要素編制了詳細的“安全標(biāo)準(zhǔn)化實施方案”，并按照這些要素逐步開展工作，以使規(guī)范內(nèi)容真正貫穿于生產(chǎn)活動中，發(fā)揮其應(yīng)有的作用，促進我廠的安全生產(chǎn)。
二、多多扎根生產(chǎn)一線，廣泛吸取各方經(jīng)驗
在下半年里，我希望自己能有更多機會投身到生產(chǎn)一線，因為那里能給與我成長的充足養(yǎng)分。只有真正扎根于生產(chǎn)一線，才能對于職業(yè)健康、安全與環(huán)保有更深入地了解，促進我更好的工作;與生產(chǎn)一線的職工多多溝通，廣泛吸取各方經(jīng)驗，才能及時發(fā)現(xiàn)問題，拓展我的工作思路，真正實現(xiàn)職業(yè)健康、安全與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。
三、正確處理好人際關(guān)系
在日常的工作中，同上級、機關(guān)同事、車間人員的交流比較多，在日常工作過程中就有可能存在這樣或那樣的問題，難免出現(xiàn)摩擦。這就要求我擺正態(tài)度，積極避免此類問題的發(fā)生。年輕人很容易在工作中表現(xiàn)得心浮氣躁，在處理問題的時候就很可能考慮不夠周全，頭腦一沖動做出不理智的事情，在今后的工作中我會努力避免。正確處理好與其他同事的關(guān)系，積極樂觀的幫助有困難的同事。
四、對化工廠今后工作的建議
希望安全管理更加人性化，在對車間的檢查中，不僅要發(fā)現(xiàn)不足，還要更多地發(fā)現(xiàn)優(yōu)點，鼓勵員工提出對安全工作有幫助的建議，并適時對其進行獎勵。
不斷對職工進行安全方面的宣傳教育，增強職工的安全意識，真正使其從“要我安全”向“我要安全”轉(zhuǎn)變。
個人工作總結(jié) 篇9
回顧本月工作，我緊緊地把握“理論聯(lián)系實踐”這一主線，努力把知識運用到工作實踐當(dāng)中，使自己盡快地適應(yīng)工作。
在上月底的工作小結(jié)會議中，黃主任依舊提到了工作紀(jì)律問題，嚴(yán)格遵守各項制度，謹記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評并付諸于實際，不遲到，不早退，不曠工；嚴(yán)肅辦公室紀(jì)律，工作不懈怠，做事要謹慎認真，向領(lǐng)導(dǎo)匯報的材料要仔細檢查，日常工作要記錄并及時上報。
我能做到以嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)要求自己，努力使自己從學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變，也積極學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)為人處事的方法。小結(jié)會上，x主任把x月份起的大事記工作任務(wù)交由我搜集、整理。這是一個實踐的學(xué)習(xí)機會，我能夠按時完成每天的大事記工作，強化了理論知識，而且養(yǎng)成每天看報讀報的好習(xí)慣，除了可以增進語文能力之外，讓我更了解社會，更了解xx。我國古代思想家、教育家xx在《勸學(xué)》中說道：“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海�！痹忈屃俗鍪乱獜囊稽c一滴中做起，才可能有所成就，讀書看報是一個積累知識的過程，xx的經(jīng)濟、政治、文化各方面的知識都需要我學(xué)習(xí)，要求有一定的認識，通過多看、多問、多練來不斷提高自己的能力，為更好完成本職工作打下堅實的基礎(chǔ)�！秞x陶瓷縱覽》的初稿出爐了，校對工作相對于文筆遜色的我，還是有相當(dāng)?shù)?難度，突出體現(xiàn)在較難發(fā)現(xiàn)文章語法修辭上遺留的差錯和毛病，只能通過反復(fù)閱讀語句的方法學(xué)習(xí)修改，力求精益求精。對于消滅錯字，補齊遺漏，糾正版式錯誤這方面的修改我還是做得相對較好，抱著認真細致，樹立嚴(yán)謹周密，一絲不茍的作風(fēng)來對待校對工作。
對于工作存在的問題，我還未能很好地把握某些件事件應(yīng)否歸劃為大事記，通過不斷的實踐總結(jié)，會不斷強化熟練。由此可見，我和同事們的能力相比較，工作經(jīng)驗尚淺，還有不少差距。今后工作，必須重視每一項工作任務(wù)，通過實踐使自己取得跨越式的進步！
個人工作總結(jié) 篇10
首先要感謝老師和同學(xué)們的支持和信任，讓我當(dāng)上了xx證券投資班的班長。能夠為這個大集體服務(wù)，這也是是我上高校以來最大的榮幸。
始終以來，在我的影響中，高校生活是松散的，同學(xué)與同學(xué)之間，不在能像高中以前那樣緊密的聯(lián)系在一起，集體這個概念，也可能是模糊的，不再是那樣明確。但來到南國后，我發(fā)覺這跟我所了解的高校生活有所不同，而加入到xx證券投資班這個大家庭里，這種想法更是發(fā)生了翻天地覆的轉(zhuǎn)變。
xx證券投資班是個很團結(jié)很有活力的班集體，我們的團結(jié)并不是口頭說說而已，而是經(jīng)受過考驗的。大一剛?cè)雽W(xué)，在大家都還沒有生疏還不夠理解的狀況下，我們班就已經(jīng)呈現(xiàn)出了這方面的特點。在大一的新生拔河、籃球競賽中，我們班在面對眾多強隊的狀況下能過眾心全都，最終獲得新生拔河競賽的第一名和亞軍的優(yōu)異成果。
說起校內(nèi)活動，xx證券投資班，是一個布滿活力的班集體。在校內(nèi)活動中，我班涌現(xiàn)了一大批的活躍分子，我班有多個同學(xué)組織的重要同學(xué)干部，他/她們在我院的同學(xué)工作和校內(nèi)活動中扮演著重要的角色，所以能否管理好這個擁有者眾多優(yōu)秀人才的班集體，也是一件布滿挑戰(zhàn)的事情。
首先來提提的是我班的學(xué)習(xí)問題吧，或許是由于高校這個更為自由的環(huán)境，或許是由于擺脫了高考這樣的一個巨大的人生考驗，或許是想在高校生活中更多地去體驗一下社會生活，進入高校后，同學(xué)們的學(xué)習(xí)勁頭和學(xué)習(xí)的強度以及學(xué)習(xí)看法都大不如前了。應(yīng)對學(xué)習(xí)，他們?nèi)鄙倭讼褚酝菢拥闹鲃有�，對個人的學(xué)習(xí)要求也有不同程度的下降。所以，如何在開展學(xué)習(xí)工作上，我班存在著確定的難度。特殊是我班存在著一大批的同學(xué)干部，對待他們的工作任務(wù)，他們同樣有著巨大的責(zé)任和使命。所以如何在能不影響大家工作的狀況下，如何開展我班的學(xué)習(xí)工作，是要講方法講科學(xué)的。首先，我班由始至終地強調(diào)我們的高校生活是學(xué)習(xí)為主，活動為輔，學(xué)習(xí)不能為校內(nèi)活動讓步，這一點說起來簡潔，做起來的確存在著特殊大的困難，這點曾在院同學(xué)會文娛部工作過的我應(yīng)當(dāng)是最印象深刻的。而經(jīng)過我這三個多學(xué)期的`發(fā)覺與總結(jié)，校內(nèi)活動并不是影響我們學(xué)習(xí)的主要緣由，影響我們學(xué)習(xí)的主要緣由是如何讓同學(xué)們有效地利用我們的每一個學(xué)習(xí)時間。
而課堂紀(jì)律如何有效地利用課堂來吸取吸取學(xué)問，是關(guān)鍵。由于高校是一個更為留意自學(xué)的學(xué)習(xí)階段，老師上課的節(jié)奏會比以往的任何時候都要快，很多學(xué)問假如錯過了老師的聽講，再去自學(xué)就會存在著很大的難度。特殊像是高等數(shù)學(xué)這類的課程，由于我班大部分同學(xué)以前都是學(xué)文科出身的，在這方面的學(xué)習(xí)本身就存在著確定的難度，假如在鋪張了老師在課上的講解，再想靠自我理解自我學(xué)習(xí)，那么想要學(xué)好這樣的課程，難度可想而知。而在紀(jì)律問題方面，我班卻始終存在著確定的問題，首先在考勤方面，我班的遲到和曠課人數(shù)始終較多。而在如何保障上課人數(shù)的問題上，我也始終在尋求治理方法。首先，對于考勤差的同學(xué)，我會實行私下的溝通和督促，把曠課人數(shù)盡可能的削減，這也是效果最為明顯的，其次，在班內(nèi)嚴(yán)格執(zhí)行考情記錄，在不斷地努力下，我班的考情紀(jì)律也有了特殊的改善，也有大一的百分之八十的考勤率上升到了現(xiàn)如今的百分之九十幾。
在班級活動中，我班是一個較為活躍的班集體，回顧這幾個學(xué)期，我班成功地完成了雷鋒月的“學(xué)雷鋒”主題班會、“攜手_共進”主題班會等多個學(xué)習(xí)活動。每個學(xué)期也同樣組織班級進行班級聚餐和燒烤活動，以增進同學(xué)們的感情。
時間如電，日月如梭，轉(zhuǎn)瞬之間，高校生活已經(jīng)過去了三個多學(xué)期，作為班長，我的工作是統(tǒng)籌并協(xié)調(diào)各班委管理好班級日常事務(wù)，掛念同學(xué)們在生活、學(xué)習(xí)等方面實現(xiàn)從中學(xué)到高校的轉(zhuǎn)變，并努力創(chuàng)建優(yōu)良的班風(fēng)學(xué)風(fēng)�；仡欉@半年，我們帶著xx證券投資班班委會，在輔導(dǎo)員老師的監(jiān)督指導(dǎo)下，在南國商學(xué)院學(xué)院團總支同學(xué)會的導(dǎo)引下，主動開展班級建設(shè)，并依據(jù)本班同學(xué)的特點和實際需求，主動組織開展各種豐富多彩的活動，同時狠抓學(xué)習(xí)不放松。爭取連續(xù)發(fā)揚我班主動、陽光、團結(jié)、上進的班級精神。也愿我班在日后的各項工作中再現(xiàn)更多的佳績，涌現(xiàn)出更多更好的新氣象！
個人工作總結(jié) 篇11
這學(xué)期就在20xx年的臘月里結(jié)束了，迎面而來的是中國人盼望許久的中國奧運年，在這新舊交替的日子里，中國人習(xí)慣回顧上一年的風(fēng)風(fēng)雨雨，描繪來年的無限風(fēng)景；在這新舊交替的日子里，我總感覺20xx年是不斷給予感動的一年，這一年里我將經(jīng)歷與我相密切聯(lián)系的兩件大事：首先是高三20xx年高考，這件事是我的主要工作，我擔(dān)任高一的歷史教學(xué)，我要負責(zé)任；第二是第29屆奧運會在北京登場，這是中國人百年期望的大事，身為中國公民的我必須關(guān)注。這些是多么激勵人的事��！有了前進的熱情，自然不能缺失經(jīng)驗教訓(xùn)作為前進的指明燈。
教學(xué)，乃教與學(xué)，是人與人的交流，是師與生的交流，這不但僅是藝術(shù)，更是專業(yè)。我認為藝術(shù)創(chuàng)造過程更多的是個人的才與情的顯現(xiàn)和表達，是人與物或與自己的交流，而教與學(xué)是雙向的、互動的，是活生生的人與人的交流，蘊涵太多的變數(shù)。因此教學(xué)更需要專業(yè)的駕馭能力，這里的專業(yè)可是有兩層意思，首先是知識的專業(yè)，第二是交流的專業(yè)。知識的專業(yè)，教師需要有一個自成體系的學(xué)識，有了這個體系方有可能讓自己在教學(xué)中如魚得水、游刃有余，例如在歷史教學(xué)中，能通某個領(lǐng)域的歷史，像政治史、經(jīng)濟史、文學(xué)史、民族史、國別史、國際關(guān)系史等等。有了這個體系，你的知識智慧將源源不斷。交流的專業(yè)，就是要知道和嫻熟利用與活人進行溝通或引導(dǎo)活人成長的規(guī)律和技能，如果不懂得這個的話，教與學(xué)都不能真正實現(xiàn)，我們知道在歷和現(xiàn)實生活中，有滿腹經(jīng)綸者因為不懂與別人交流的規(guī)律和技能導(dǎo)致誤人子弟的事，那可是遺憾的事、可悲的事。這是我本學(xué)期來對教與學(xué)的又一次思考和心得，是我進一步前行的理論支持。
在教學(xué)技能成長方面，我常常與同一個教研組的老師進行溝通交流，向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)和請教，走進這些老師的課堂，認真聽每一堂課，欣賞這些老師的教學(xué)亮點。積極并且認真參與各種校內(nèi)校外的教研活動和學(xué)科競賽，在活動中思考自己的.教學(xué)特點，在活動中以別人為鏡為師。在這個過程里我不斷感到教學(xué)工作給我的推動力，只有自己不停地探求才能保證教學(xué)的新鮮活力。在我的課堂上，我堅持我的課堂我引導(dǎo)。針對高三學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù)和班級特點，首先我引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)歷史學(xué)科的興趣和方法。其次，指導(dǎo)學(xué)生夯實歷史基礎(chǔ)知識，再提升他們的歷史思維和分析歷史的能力。第三，保證課堂有序、寬松、和諧。第四，注意課堂上學(xué)生的有效反應(yīng)。第五，多與學(xué)生談?wù)摎v史與現(xiàn)實，讓學(xué)生體會到歷史并不是閑談無用的知識。課堂是師生交流和教學(xué)的主要時段，肯定要做到有效。
在學(xué)生的課后作業(yè)和單元檢測方面，我力求做到這幾點：
一、課后作業(yè)能鞏固課堂所學(xué)，能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和思維適當(dāng)延伸，例如：課后作業(yè)：如果你是唐朝的商人，請介紹你一天的經(jīng)商故事。要求把唐朝的商業(yè)元素都用在故事里。
二、單元檢測能測知學(xué)生基礎(chǔ)知識掌握情況和理解程度以及利用水平。
三、設(shè)計題目時注意語句通順，意圖表述明白，沒有理解歧意，不重復(fù)同一個知識點。只要用心和努力，真正能感受到設(shè)計題目帶來的樂趣。
一學(xué)期以來的工作心得零零碎碎，但無論多么的細微，都是自己努力工作的一枚枚印記，這些印記有的賞心悅目，給我鼓勵；有的黯然無光，讓我反思。希望自己在20xx年里能工作得更好，工作得愉快！
個人工作總結(jié) 篇12
一、認真落實各項護理規(guī)章制度
嚴(yán)格執(zhí)行制度，提高護理質(zhì)量，確保平安醫(yī)療得以保證。
1、護理部屢次明確各級護理人員崗位職責(zé)，如責(zé)任護士、巡回護士各職其責(zé)，杜絕了患者自換吊瓶，自拔針等不良現(xiàn)象。
2、貫徹堅持查對制度：
(1)醫(yī)囑每班查對，每周護士長參加總核對2次，并記錄;
(2)護理操作嚴(yán)格執(zhí)行三查七對;
(3)填寫輸液卡。
3、認真落實外科護理常規(guī)及顯微外科護理常規(guī)，堅持填寫各種信息數(shù)據(jù)登記本，配備五種護理操作處置盤。
4、監(jiān)督執(zhí)行床頭交接班制度及晨間護理，預(yù)防并發(fā)癥的發(fā)生、開展。
二、提高護士長管理水平
1、堅持護士長手冊的記錄與考核。
2、堅持護士長例會制度：按等級醫(yī)召開護士長例會每周一次，安排本周工作重點，總結(jié)上周工作中存在缺點，并提出相應(yīng)的改良措施，向各護士長反應(yīng)護理質(zhì)量控制檢查狀況，學(xué)習(xí)護士長管理資料。
3、每月檢查護理質(zhì)量，及時反應(yīng)，不斷提高護士長的管理能力。
4、組織護士長外出學(xué)習(xí)、參觀，吸取先進單位的.管理和技術(shù)經(jīng)驗，擴大知識面：組織護士長參加了國際護理進展學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)結(jié)束后，通全體護士分享，同進步。
三、加強護理人員品德、作風(fēng)建設(shè)
1、繼續(xù)落實護士行為標(biāo)準(zhǔn)條例，在日常工作中落實護士文明用語。
2、分別于本月份、組織全體護士參加禮儀培訓(xùn)。
3、開展健康健康宣教，對住院患者進行護理效勞滿意度調(diào)查，度調(diào)查結(jié)果均在x%以上，對滿意度調(diào)查中存在的護理問題提出整改措施，評選出了護士。
4、為實習(xí)護士進行崗前職業(yè)道德教育、規(guī)章制度、行為標(biāo)準(zhǔn)教育及護理根底知識、護理技術(shù)操作考核，合格者予以上崗資格。
四、提高護理人員業(yè)務(wù)水平
1、對在職人員進行三基培訓(xùn)，組織理論考試，技能大練兵活動。
2、與醫(yī)務(wù)科合作，聘請專家授課，講授外科知識，提高專業(yè)知識。
3、各科室每周晨間提問，根底理論知識和外科知識。
4、“xx節(jié)〞舉行護理技術(shù)操作比賽，并評選，分別給予了獎勵。
5、加強了危重病人的護理，堅持了床頭交接班制度和晨間護理。
6、堅持護理業(yè)務(wù)查房：每月輪流在三個病區(qū)進行了護理業(yè)務(wù)查房醫(yī)學(xué)，對護理診斷、護理實施進行探討，以到達提高業(yè)務(wù)水平的目的。
五、加強院內(nèi)感染管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行了院內(nèi)感染管理小組制定的消毒隔離制度。
2、各科室堅持了每月對病區(qū)治療室、換藥室的空氣菌培養(yǎng)，對高危科室如手術(shù)室、門診手術(shù)室，每月進行二次空氣菌培養(yǎng)，確保了“外科切口〞無一例感染的成績。
3、科室堅持每周對治療室、換藥室進行紫外線消毒，記錄，對紫外線燈管除塵，無水酒精消毒，記錄，每月對紫外線強度進行監(jiān)測。
4、一次性用品使用后各病區(qū)、手術(shù)室、診室均及時毀形，浸泡，集中處理，并定期檢查催促，對各種消毒液濃度定期測試檢查。
5、各病區(qū)治療室、換藥室均能堅持消毒液拖地每日二次，病房內(nèi)定期用消毒液拖地出院病人床單進行了終了消毒(清理床頭柜，并用消毒液擦拭)。
6、手術(shù)室嚴(yán)格執(zhí)行感染管理制度，無菌包內(nèi)置化學(xué)指示卡。
7、供給室建立了消毒物品監(jiān)測記錄本，對每種消毒物品進行了定期監(jiān)測。
六、護理人員出色的完成護理工作
堅持了“以患者為中心，以質(zhì)量為核心，為患者提供優(yōu)質(zhì)效勞〞的宗旨，積極開展“無陪護試點〞病房，各級護士給予了很大程度的支持，也付出的很多努力。優(yōu)質(zhì)的護理效勞得到了患者一致好評。給患者發(fā)放健康教育手冊，鼓勵護士言傳身教，讓患者根本掌握疾病防御，康復(fù)及相關(guān)的醫(yī)療，護理及自我保健等知識。
以上是骨外科護士長護理工作總結(jié)，感謝各級領(lǐng)導(dǎo)給予的指示，和各護士的大力支持。
個人工作總結(jié) 篇13
回首20xx年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進�？傮w觀察，這一年我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
1、非洲片區(qū)：
單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;
2、南非片區(qū)：
目前南非市場客戶共計5家，由代理xxX公司負責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計xx年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);
3、中東市場：
xx年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充xx系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;
4、東歐地區(qū)：
目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進軍xx市場的首要問題;出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是xx年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;
5、西歐地區(qū)：
意大利和德國市場在xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的`規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過xx年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高;基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的LPR，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升;
6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：
前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);
7、對于客戶所寄和給的新樣品:
我認為我司應(yīng)該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失;
8、xx年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解:
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將xx品牌進入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量優(yōu)越，
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