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白酒業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究,做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益,不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢?以下是小編精心整理的白酒業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
白酒業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)1
時光荏苒,離開學(xué)校整整半年了,半年的時間,從還未畢業(yè)接觸東嶺集團開始,到現(xiàn)在成為一名東嶺人,從一名學(xué)生蛻變?yōu)橐幻殘鋈耸,從一名只知道向家里索取的“嫩頭青”,轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻秘熑危脫數(shù)哪凶訚h…、東嶺集團的文化和精神,讓我改變了很多,無論是性格、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面,都讓我順利地完成了這次人生的重大轉(zhuǎn)變。
從一個偶然的機會接觸東嶺集團開始,一路走來,有過軍訓(xùn)生涯的艱辛和汗水,有過崗位實習(xí)的努力和認真,有過幸留成都的激動和興奮,更重要的是,有著這個集體的包容和培養(yǎng),都讓我對自己工作上的信心更加強烈,讓我對自己的這份選擇更加堅持。
正式進入東嶺集團到現(xiàn)在,通過這階段實習(xí)、學(xué)習(xí)以及工作,讓我對鋼材銷售工作有了一定的認識,帶著對過去的總結(jié),帶著些許迷惑,帶著對未來的憧憬,在20xx年收尾之際,寫下這份總結(jié)和規(guī)劃。回想自己這半年所走過的路,所經(jīng)歷的事,太多的感慨,伴隨著驚喜,并沒有太多的業(yè)績,卻多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。
分配到成都金臺公司已經(jīng)4個月了,從希望到失望再到希望,回頭看看,有失敗,也有成功。從業(yè)務(wù)內(nèi)勤的踏實到第一次出貨時的激動,點點滴滴,都成為了我工作經(jīng)歷的奠基石。
在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位上,熟悉了整個業(yè)務(wù)的流程,為后面的實戰(zhàn)做足了理論準備,也多多少少接觸了一些業(yè)務(wù)溝通的技巧;再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在,學(xué)習(xí)著溝通技巧,學(xué)習(xí)著報價方式,學(xué)習(xí)著解決問題和處理問題的方方面面的能力,一直到自己獨立完成第一筆業(yè)務(wù),領(lǐng)導(dǎo)和師父在這個階段給了我很多幫助和信心。
現(xiàn)在,隨著業(yè)務(wù)計劃的制定,我開始了真正的鋼材銷售工作,帶著前面的理論基礎(chǔ)和所見,所聞,所想的.東西,讓我在這個過程中穩(wěn)步上升,逐步實現(xiàn)自己的價值。
在工作中,我有過虛度,有過浪費上班時間的情況,但是我對這份工作是認真負責的。在以后的東嶺生涯中,我相信我會做得更好,只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長。
我也有優(yōu)缺點,一旦遇到工作上棘手的事情,容易急噪,甚至想過放棄這筆生意,或者不會花時間去檢查,也會粗心,以至于在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位和市場銷售崗位都出現(xiàn)過失誤。
在以后的工作環(huán)節(jié)中,努力做好自己的工作,也要積極配合公司財務(wù)上的工作,讓自己快速成長起來。
以目前的行為狀況來看,我還只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,對市場只有個大概的了解,只有少量的客戶,對市場上的客戶認識得還不透徹,不清楚他們的所經(jīng)營的鋼廠,只是了解大概的市場價格行情,對個別規(guī)格的市場報價還有所生疏。知己知彼百戰(zhàn)不殆,20xx年我還要繼續(xù)深挖客戶,建立起自己的客戶群體,充分了解合作伙伴的需要,做到有針對性的銷售。在我的內(nèi)心中,我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,這股動力,這份信念一直儲藏在胸中,隨時準備著爆發(fā),內(nèi)心一直渴望成功。
總結(jié)20xx年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),爭取在來年重點
做好以下幾個方面的工作:
依據(jù)20xx年公司銷售情況和市場的變化、在20xx年將自己的工作重心逐步轉(zhuǎn)移到工地客戶和直銷客戶,詳細計劃是,
一是對龍港市場要又更深一步的認識,
要對市場上幾家起風向標作用的公司的銷售產(chǎn)品,鋼廠廠家代理等要熟悉,熟悉他們的價格,了解合作伙伴的同事也要了解競爭對手。
二是依據(jù)龍港市場為基點,
對成都其他幾個大型鋼材市場都要下大力氣去推銷自己,做業(yè)務(wù)只有有了屬于自己的客戶,才會擁有財富、
三是加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),
開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
另外,還有克服自己的幾個缺點:
1、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,
態(tài)度要適中,不能太低三下氣,給自己信心。每家公司在市場上都是雙重身份,既是買者,也是賣者,要拿捏好這個分寸。
2、客戶遇到問題,
不能置之不理,一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
3、自信非常重要,
要時刻告誡自己,你是最好的,你是獨一無二的,擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
最后,態(tài)度是工作的決定性因素,要先端正態(tài)度,才能做好工作,讓自己忙起來,有市場就有需求,深挖客戶,少量多次的去拜訪客戶,讓他們記住你,了解你,從而了解東嶺,加上公司的銷售政策和恰到好處的價格,相信在新的一年,在姚總和張總的精心安排下,成都公司會做出更輝煌的業(yè)績。
以上是個人一年以來的工作總結(jié),如有不足之處,望批評指正。感謝張總給我的信心和浩哥對我無論是生活還是工作三的幫助,我一定會以積極主動,勤奮,自信,充滿激情的心態(tài)去工作。爭取在明年業(yè)務(wù)工作中,努力奮斗,做到每個月銷售20xx噸鋼材的目標、
白酒業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)2
轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一年,我繼續(xù)負責xx酒xx地區(qū)市場的拓展,從默默無聞,到家喻戶曉,我跟我的銷售團隊歷經(jīng)辛苦。這一年來,銷售額達xxx萬元,得到公司的稱贊,合作伙伴關(guān)系也進一步鞏固。
1、開展市場調(diào)研,拓展市場空間。
目前,酒類市場競爭激烈,我們代理的品牌在當?shù)孛灰娊?jīng)傳。如何開拓市場,對于競爭,我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,大做銷售廣告,在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。結(jié)果使xx地老百姓對xx酒類家喻戶曉,人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中,采取贈品與獎勵辦法,對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況,在開蓋有獎活動中,把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車,而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,并對獲獎?wù)哌M行大力宣傳,使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,在消費時認準了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點,把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克,非常受農(nóng)民朋友歡迎,從而銷量隨之大增。
2、人性化服務(wù)。
自xx酒類承諾“零風險”以來,我對消費者零風險服務(wù)進行了認真調(diào)查研究,認為要通過xx酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務(wù)消費者,消費者購買的每一瓶酒類,都印有xx全國免費服務(wù)電話,通過溝通,拉近了消費者和青啤之間的距離,進一步強化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù),及時幫助xx加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的.pop招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個終端成為完美終端,個個作成為樣板工程,xx啤賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化服務(wù),并帶來的豐厚回報。
據(jù)統(tǒng)計,年內(nèi)銷售額達到了xx元。
雖然在這一年,我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績,但仍然存在一些問題,如果不加以糾正改善,將會影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的管理,后勤的配合。
1、據(jù)實際情況建立有效的管理制度,帶動業(yè)務(wù)員的積極性,提高工作效率。
2、后勤配合有些遲緩,往往出現(xiàn)單已開,貨遲遲發(fā)不了去的情況,使客戶信任度降低。
在即將來臨的一年,要注意上一年度出現(xiàn)的問題,并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢,爭取在明年xx酒的銷售中取得更好的成績。
白酒業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)3
20xx年對白酒行業(yè)來說是一個多事之秋。雖然xx年全球金融危機的影響正在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟復(fù)蘇仍需要一段時間。國家對白酒消費稅的調(diào)整也在業(yè)內(nèi)引起了一段時間的騷動,隨后是全國性的酒后駕車和地方性的禁酒令,這對白酒行業(yè)來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們一路蹣跚,其中的喜悅與悲傷、激情與無奈、迷茫與感動,真是無限感慨。
1、負責區(qū)域銷售業(yè)績的回顧和分析
(1)業(yè)績回顧
1、年度現(xiàn)金總額1萬元,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、xx新客戶的成功開發(fā);
3、奠定了公司在中心重點區(qū)域市場運作的基礎(chǔ)工作;
(2)業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金收款任務(wù),但與我自己設(shè)定的目標相差甚遠。主要原因如下:
a、今年上半年,重點市場定位不明確、不堅定。首先,它位于平邑市。然而,由于xx市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重點轉(zhuǎn)向啤酒,我的初衷終于改變了。其次,我對xx市場持樂觀態(tài)度。雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng)銷商的合作太差,我又放棄了。直到后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食品”,已經(jīng)快年底了!
b、新客戶拓展速度太慢,客戶質(zhì)量差(大多是小客戶,實力小);
c、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,不僅影響市場,而且影響經(jīng)銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面,雖然實施了x個新客戶,但離我設(shè)定的x個目標還有x個目標,x個客戶中有一個是小客戶,銷量也很一般。這主要是我自己主觀造成的,為了收錢不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力更重要”,經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、合作度、投入意識”直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我們公司已經(jīng)經(jīng)營了整整一年,這x年的錯誤是沒有實現(xiàn)“關(guān)鍵、關(guān)鍵”,所以從幾年前的經(jīng)驗中吸取教訓(xùn),今年我個人也尋找關(guān)鍵市場進入我的日常工作,最后在20xx年x月決定認為xx市場的核心運作,通過兩個月的市場運作也探索了一些經(jīng)驗,為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
二、個人成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和支持下,20xx年,我個人在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等方面都有了很大的提升,也存在很多不足。
1、心態(tài)自我調(diào)節(jié)能力增強;
2、增強了學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見和控制能力;
3、處理緊急問題、把握他人心理狀態(tài)的能力增強;
4、對整體市場的認識有待提高;
5、需要提高團隊管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場運作能力。
三、工作中的.錯誤和不足
市場基礎(chǔ)還是很好的,但是經(jīng)銷商的投入意識和公司的管理太差,以至于我們退出后市場嚴重下滑。我在這個市場上犯了幾個錯誤:
(1)未能引導(dǎo)經(jīng)銷商按照自己的思路經(jīng)營市場,過于依賴廠家;
(2)未在適當時間尋找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶進行補充;
20xx年我走訪的新客戶中,有很多意向很強,大部分都來公司考察過。但最終實施的原因很少,因為后期跟蹤不到位,信心不足,浪費了大量的資源!
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