個人工作總結(jié)21篇
總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。總結(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編為大家整理的個人工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
個人工作總結(jié) 1
不知不覺間，來到xx公司已經(jīng)有3年時間了，在工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認(rèn)識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心。在這幾年的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但是也存在了諸多不足�；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、在工作中主要存在的問題有：
1、由于幾年來對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，對相關(guān)的流程有了越來越深的認(rèn)識。
2、在工作中，有很多新的技術(shù)問題，但深知發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程，同時也是學(xué)習(xí)的過程，通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，遇到的問題都得到了很好的解決。
3、有時候?qū)ぷ髡J(rèn)識不夠，缺乏全局觀念，對硫胺工段還缺少了解和分析，對工作定位認(rèn)識不足。從而對工作的最優(yōu)流程認(rèn)識不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過我相信，在以后的工作中，我會不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。
二、工作心得
1、在工作實踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊意識。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團(tuán)隊一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。
工作中，很多工作是一起完成的，在這個工程中，大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，所有的'工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績。能積極自信的行動起來是這幾年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步�，F(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，個人得失要模糊計算；遇到風(fēng)險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔(dān)當(dāng)。
3、在工作中，經(jīng)過實際的教訓(xùn)，深刻理解了時間的滯延是對公司很大的傷害，這就需要我們在工作前，一定要對業(yè)務(wù)流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，減少因為自己對工作流程不能夠很好的表達(dá)的原因，耽誤公司的生產(chǎn)。
在工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識，也強(qiáng)化了生產(chǎn)的質(zhì)量、成本、進(jìn)度意識；與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候能夠有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，做出更好的成績。
個人工作總結(jié) 2
回顧這半年的實習(xí)工作，有很多值得回味和深思的東西。從最初入住白龍?zhí)都信嘤?xùn)的對銀行工作的總體勾畫、在財貿(mào)學(xué)校對的銀行技能初體驗、來到首體支行的懵懂無知，在首體支行第一天正式上柜時候的謹(jǐn)慎小心，再到如今在能柜臺上對常規(guī)業(yè)務(wù)的熟練操作。一路走來，我始終保持著良好的工作狀態(tài)，以一名合格的農(nóng)商行員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。立足本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，希望自己能更快的融入到這個崗位中。作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，幾年的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，養(yǎng)成了對于實踐的東西接觸的少，對于許多實際應(yīng)用問題不了解。面對這種情況，在近一段時間里，我在師傅的教導(dǎo)下，柜臺經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在首體支行各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和全體同事們的幫助下，在實踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力，一步步提高自己，完善自己，使自己在業(yè)務(wù)技能和個人素質(zhì)等方面都能夠勝任這個崗位�，F(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)和工作情況總結(jié)如下：
(一)養(yǎng)成良好的品德素質(zhì)和職業(yè)道德是重中之重
作為一名銀行柜員，每天與金錢打交道，因此對員工品德修養(yǎng)以及職業(yè)道德上面的要求更高。需要我們有足夠的自制力，能遵紀(jì)守法，忠于職守、廉潔奉公、遵守職業(yè)道德和社會公德。因此我對自己這方面的業(yè)務(wù)知識和工作能力方面。在目前的工作崗位上，能夠不斷的去學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗，要求很高，堅決不做違反員工守則要求的事。
(二)要認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識，在工作上爭創(chuàng)佳績
要成為一名優(yōu)秀的員工，首要條件就是成為業(yè)務(wù)技能上的骨干。對于剛剛走出大學(xué)校門參加工作的我來說，當(dāng)前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習(xí)、熟練掌握專業(yè)知識，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和只爭朝夕的精神投入到工作中，因此，在目前的工作崗位上，我不斷的跟老員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積累經(jīng)驗，經(jīng)過自己的努力，具備了一定的工作能力，能夠從容的接待客戶，應(yīng)對柜面上面的一般業(yè)務(wù)。在業(yè)務(wù)技能、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達(dá)
能力等方面，都有了很大的提高。因為我知道只有加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平，我們才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。在工作中，我是忠于職守，盡力而為的，銀行屬于服務(wù)行業(yè)，工作使我每天要面對眾多的客戶，為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“微笑服務(wù)”，耐心細(xì)致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重。我始終以“客戶滿意、業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標(biāo)，搞好服務(wù)，樹立熱忱服務(wù)的良好窗口形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，讓每個顧客都高興而來滿意而歸。
(三)要揚(yáng)長避短，不斷完善自己
作為一名新員工，我們的短處是業(yè)務(wù)技能上的經(jīng)驗不足，但我會在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面發(fā)揮自己的長處。熱愛自己的本職工作，正確，認(rèn)真的去對待每一項工作任務(wù)，在工作中能夠采取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷任務(wù)。經(jīng)過近一年的不懈努力，我的工作水平有了一定的進(jìn)步，并且相信自己能為首體支行做出更多的`貢獻(xiàn)。
(四)工作中存在的不足及今后的打算
雖然近一段時間來感覺自己有了不小的進(jìn)步，但不足之處仍然存在，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上存在一定的欠缺，如收章鎖屏、錢箱擺放等柜員行為規(guī)范以及業(yè)務(wù)中的操作順序和合規(guī)排查等。此外，對于一些日常工作中遇見次數(shù)很少的業(yè)務(wù)，我還掌握得不夠，總是在新人的立場上不敢接手。我要在今后的工作學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)主管和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己，發(fā)揚(yáng)長處，彌補(bǔ)不足。
在今后制定出我新的奮斗目標(biāo)，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，向先進(jìn)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，掌握新理論，適應(yīng)新要求，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步，不斷提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成業(yè)務(wù)全面的人才。XX年又是一個充滿激情的一年,在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足。
個人工作總結(jié) 3
轉(zhuǎn)眼進(jìn)入建行已經(jīng)滿一年了，時間讓我對于建行有了更加深入的了解，也讓我通過自身的學(xué)習(xí)、領(lǐng)導(dǎo)和同事的教育幫助，提高了自己的業(yè)務(wù)技能。這一年具體的收獲如下：
在業(yè)務(wù)上，我取得了巨大的收獲，這一年使我在業(yè)務(wù)上能夠熟練，并能駕輕就熟解決工作中的問題，這一年來，除了做好每天日常本職工作外，還重點做了如下工作：
1、帳戶年檢。
接到上級年檢通知，對營業(yè)部所有性質(zhì)為正常的帳戶共418戶做了年檢工作，在時間緊、任務(wù)重的提前下，及時通知全部企業(yè)前來年檢，并要求提供最新、最準(zhǔn)確的單位信息資料，并對全部資料在人民銀行帳戶二期系統(tǒng)中做好登記。
2、新舊帳戶變更。
由于系統(tǒng)升級，系統(tǒng)要對所有20xx年前老帳號進(jìn)行變更，這就需要與相關(guān)企業(yè)做好口頭解釋與書面交接工作。除為每戶填寫帳戶變更告知書，還將基本戶及預(yù)算專戶的開戶許可證收回，待變更。 ]
3、電子開銷戶登記本。
由于開銷戶登記本為連續(xù)使用，帳戶年久使用已殘損，故將所有開銷戶信息形成電子版本，待日后使用。
在思想上，20xx年部里的活動也很多，自己盡了最大能力完成了所有任務(wù)，如手機(jī)銀行、短信簽約、利得盈、姚明卡等等。雖然不是很突出，但我都是積極參與。如今，面臨自己的是20xx年大干一季度活動，首先在存款上，自己會努力廣泛開拓資源，挖掘客戶，爭取起到黨員帶頭作用。其次是信用卡、基金等營銷活動中，也會嚴(yán)格要求自己，迅速提高增長量。
新的一年里，我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更加的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的`挑戰(zhàn)，明年會有更多的機(jī)會和競爭在等著我，我心里暗暗的為自己鼓勵，要在競爭中站穩(wěn)腳步，踏踏實實，目光不能只限于自身的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展，我會向其他同志學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步，爭取更好的工作成績。當(dāng)然，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會在今后的工作中磨練自己，發(fā)揚(yáng)長處，彌補(bǔ)不足。
個人工作總結(jié) 4
彈指一揮間，我在教師的崗位上又平凡地走過了一學(xué)期。這一學(xué)期來的工作自己沒有取得太大的成績。但是，在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我順利地完成了本學(xué)期的工作。為了總結(jié)過去，揚(yáng)長避短，使自己站得更高、走得更好，寄望明天的工作更為進(jìn)步，現(xiàn)將本學(xué)期工作情況總結(jié)如下：
一、思想方面
我在思想上嚴(yán)以律己，熱愛黨的教育事業(yè)。與老師團(tuán)結(jié)合作，能夠正確處理好教師之間、師生之間的關(guān)系，特別尊敬老教師，把他們作為自己學(xué)習(xí)的榜樣。一學(xué)期來，我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。遵守學(xué)校各項規(guī)章制度，服從學(xué)校的各項工作安排。
二、教學(xué)方面
我是學(xué)校的信息技術(shù)專職教師，這學(xué)年擔(dān)任了學(xué)校五年級的信息技術(shù)教學(xué)工作。在信息技術(shù)教學(xué)過程中，我始終要求自己做到：課前精心準(zhǔn)備、課堂認(rèn)真教學(xué)、課后細(xì)細(xì)反思，并結(jié)合學(xué)校信息技術(shù)教學(xué)設(shè)施的實際情況，針對性地選擇教學(xué)內(nèi)容對學(xué)生進(jìn)行教學(xué)，本期重點對五年級學(xué)生進(jìn)行了網(wǎng)站制作內(nèi)容的'教學(xué)，所教學(xué)生絕大多數(shù)都能利用計算機(jī)制作出一份簡單的網(wǎng)頁，能在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)，同時注重了對學(xué)生信息素養(yǎng)的培養(yǎng)，提高了學(xué)生的信息技術(shù)處理能力。
此外，我還負(fù)責(zé)學(xué)校遠(yuǎn)程教育資源的接收工作，確保學(xué)校其他學(xué)科的資源共享。在這項工作中，我負(fù)責(zé)將接收的遠(yuǎn)程教育資源進(jìn)行收集、整理、刻錄，對學(xué)校的各類教育教學(xué)光盤進(jìn)行分類登記和保管，并負(fù)責(zé)向老師宣傳現(xiàn)存的資源，以便更好地利用這些資源。解決了學(xué)校各科教師對教學(xué)資源使用的方便，得到了大家的認(rèn)可。
三、教研工作方面
身為教研組長，我能嚴(yán)格要求自己，規(guī)范自己的言行，處處起表率作用，團(tuán)結(jié)同志，助人為樂，以身作則 ，從不為個人利益斤斤計較，協(xié)調(diào)組員間的關(guān)系，認(rèn)真搞好政治學(xué)習(xí)，積極參加學(xué)校組織的公開課或觀摩課，堅持每周三下午的教研活動，做到時間、內(nèi)容、人員三落實，做好記錄，老師之間互相切磋，交流經(jīng)驗，不斷提高和進(jìn)步，為使綜合教研組的工作再上新臺階努力奮斗。
四、成績方面
教學(xué)是我們教師工作中心，而如何提高教學(xué)水平提高教育質(zhì)量是我們教師應(yīng)該優(yōu)先考慮的問題。一年來我重抓常規(guī)讓教學(xué)保質(zhì)保量，如認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真輔導(dǎo)。虛心、主動地向其他信息技術(shù)教師和教學(xué)經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習(xí)，豐富教學(xué)手段，抓住學(xué)校安排外出聽課的機(jī)會，不恥下問，及時消化，吸取別人的好的教學(xué)方法，在自己的教學(xué)中不斷實踐，不斷總結(jié)，不斷提高。
五、本人今后的努力方向：
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。利用各種教學(xué)方法，提高學(xué)生注意力。
2、加強(qiáng)道德方面的教育，使學(xué)生不僅要個人學(xué)好信息技術(shù)，培養(yǎng)他們信息素養(yǎng)，還要學(xué)會關(guān)心和幫助同學(xué)，一起進(jìn)步。
生活總在執(zhí)著和付出中精彩。我知道，任何事情都是在不斷的反思-改進(jìn)-再反思-再改進(jìn)的過程中不斷的發(fā)展完善的。相信在大家的幫助下我能不斷地加以克服缺點，我也將一如既往地盡自己所能努力工作，不斷攀登新的高峰！
個人工作總結(jié) 5
一個學(xué)期已接近尾聲，作為我校的一名信息技術(shù)教師，我以學(xué)校的信息技術(shù)教學(xué)和電化教學(xué)工作為己任，不斷努力創(chuàng)新、扎實工作�，F(xiàn)將我的工作情況總結(jié)如下：
一、師德表現(xiàn)
我在思想上嚴(yán)以律己，熱愛黨的教育事業(yè)。與老師團(tuán)結(jié)合作，能夠正確處理好教師之間、師生之間的關(guān)系，特別尊敬老教師，把他們作為自己學(xué)習(xí)的榜樣。 關(guān)心、熱愛學(xué)生，做孩子們的好朋友。
記得曾經(jīng)有人對我們說過：“雖然你面對的是幾十個學(xué)生，他們的能力水平高低不等，但在家長的眼中他們卻是唯一的，是完美的，我們不要在心里就給孩子劃分出等級，那樣做對孩子是不公平的。說我們教師這個職業(yè)神圣是因為我們的工作完全是良心活，沒有辦法去準(zhǔn)確地衡量！”我認(rèn)同這個人的話，所以我用愛心澆灌稚嫩的花朵，課堂上嚴(yán)格要求，課下每一個孩子都是我的朋友，一年的努力換來的是孩子們開心的笑臉。
二、課堂教學(xué)
除完成學(xué)校規(guī)定的教學(xué)任務(wù)外，我還利用課余時間對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，不明白的耐心講解，不會操作就手把手地教，及時查缺補(bǔ)漏。
積極開展興趣小組活動，與家中有電腦的家長聯(lián)系，配合家長培養(yǎng)特長生。培養(yǎng)學(xué)生操作能力，提高學(xué)生學(xué)習(xí)電腦的.興趣，以點帶面，促進(jìn)學(xué)生操作水平的提高。
三、電化教學(xué)
電教作為教育教學(xué)的輔助工作，在現(xiàn)在的學(xué)校里是重要的，不可缺少的。我本著一切為教育教學(xué)服務(wù)，根據(jù)多媒體教學(xué)的特點和優(yōu)勢，我為電教工作做了大量的工作，現(xiàn)就主要工作做以下小結(jié)：
1、做好電化教學(xué)的準(zhǔn)備工作
我們學(xué)校為教學(xué)設(shè)備先進(jìn)，配備有計算機(jī)教室、多媒體教室、資源接收室和光盤播放室。為了更好的讓這些設(shè)備投入到教學(xué)，我于每周二定期檢查設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問題，及時維修，不耽誤教育教學(xué)工作。使得我校教師運(yùn)用電教手段優(yōu)化課堂教學(xué)，能大量使用教學(xué)軟件為教學(xué)服務(wù)，為課堂教學(xué)提供很大幫助。我還提前下載遠(yuǎn)程教育資源，分成多種模式整理，有分學(xué)科的、分年級的、整個網(wǎng)站形式的，并都配以目錄，教師人手一份，提高了教學(xué)效率，節(jié)省了教師備課的時間。
另外，通過我的積極準(zhǔn)備和精心設(shè)計，我校的“資源平臺”運(yùn)用的更好，更加方便了教師備課、教學(xué)。在我校的資源平臺上，通過局域網(wǎng)，任何一位教師在任何一臺電腦上都可以快速瀏覽遠(yuǎn)教資源，精品課件，及教學(xué)案例、電子圖書等等一系列的教學(xué)資源，使我校的教學(xué)水平有了整體提高。
2、電化教學(xué)設(shè)備的維護(hù)
電化教學(xué)不僅推動了學(xué)校教育教學(xué)改革的發(fā)展和教育教學(xué)環(huán)境的改善，而且促進(jìn)了學(xué)校教育結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和教學(xué)質(zhì)量的提高。對電教設(shè)備的使用、維護(hù)及保修，我制定了相應(yīng)的制度與規(guī)定，做到使用時按規(guī)程正常操作，定期檢查維護(hù)，對突發(fā)故障及時報修，由選派專人負(fù)責(zé)監(jiān)督，迅速排除故障，及時維修保證設(shè)備運(yùn)行正常。合理使用，充分發(fā)揮多媒體的功用。使用前向師生講授使用時的操作方法及注意事項，不要亂動多媒體設(shè)備。
四、努力方向
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。利用各種教學(xué)方法，提高學(xué)生注意力。
2、加強(qiáng)道德方面的教育，使學(xué)生不僅要個人學(xué)好信息技術(shù)，培養(yǎng)他們信息素養(yǎng)，還要學(xué)會關(guān)心和幫助同學(xué)，一起進(jìn)步。
3、構(gòu)建優(yōu)質(zhì)“教學(xué)資源平臺”服務(wù)于學(xué)生，提高學(xué)生的閱讀寫作能力，拓寬學(xué)生的視野。
4、更好地做好電教設(shè)備的維護(hù)工作。
個人工作總結(jié) 6
本學(xué)期內(nèi)，我擔(dān)任了三個月的班主任，一個月的科任教師。在科任教學(xué)中，我任三、四年級六個班的信息技術(shù)課和二年級一個班的社團(tuán)以及電教遠(yuǎn)程教育的接收工作。在班級管理過程中，我努力履行班主任工作職責(zé)，認(rèn)真落實學(xué)校布置的各項任務(wù)，注重對學(xué)生進(jìn)行教育培養(yǎng)，希望能引導(dǎo)他們健康成長，學(xué)一點知識、長一點技能。認(rèn)真開展創(chuàng)建文明班級活動，積極參與創(chuàng)文明校園活動，在學(xué)校組織的多項活動中取得較好的成績，并榮獲學(xué)�！瓣犃斜荣惖谝幻�、“百題大賽第一名”稱號，現(xiàn)將班主任工作總結(jié)如下：
一、抓好一支隊伍建設(shè)
即進(jìn)行班干部隊伍建設(shè)。建設(shè)的內(nèi)容包括思想教育、工作職責(zé)教育、工作方法指導(dǎo)。班干部首先要有吃苦耐勞、任勞任怨、為集體奉獻(xiàn)的精神，要能以身作則、顧全大局，而這正是獨(dú)生子女所缺乏的一些品質(zhì)，所以我把這作為班干部隊伍建設(shè)的一個重要內(nèi)容。進(jìn)行工作職責(zé)教育，主要能使班干部責(zé)任明確，知道履行什么樣的職責(zé)，該怎樣去做，保持思路清晰。這兩類教育主要通過定期召開班委會進(jìn)行，而工作方法上的指導(dǎo)， 主要在實踐中進(jìn)行。對于班干部的工作，不包辦，給予他們一個較寬闊的空間，但在工作中我注意監(jiān)督、觀察，不足之處及時指出，并給予指導(dǎo)，如指導(dǎo)對照工作職責(zé)，結(jié)合班級情況 制定階段性工作計劃；如何開展工作等。
二、建立二項制度保障
制度是保障，除要求學(xué)生嚴(yán)格遵守校紀(jì)校規(guī)，還針對班級的.實際情況，特制定了班級衛(wèi)生要求，保持教室和校園清潔衛(wèi)生是每個學(xué)生的義務(wù)，規(guī)定了教室值日生每天三小掃（早晨、下午上課前及放學(xué)后），室外值日生 每堂課前一掃，制度的落實離不開班干部和班主任的監(jiān)督和表率。班干部首先帶頭做到、做好，作為班主任，我也注意以身作則，不隨便亂扔雜物，打掃衛(wèi)生時親自帶著干，升旗儀式從不遲到，課間操堅持到場并且認(rèn)真做。
三、發(fā)揮文化宣傳陣地作用
文化宣傳陣地。學(xué)期初，重新布置教室，將班風(fēng)“我成長、我快樂”、班級獲獎獎狀掛在墻上，并開辟了紅領(lǐng)巾陣地專欄和閱讀評比欄，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了一個美觀、大方、富有教育意義。
本學(xué)期，我擔(dān)任學(xué)校的三-六年級信息技術(shù)教學(xué)工作。通過教學(xué)工作使我深刻地認(rèn)識到信息技術(shù)課程的地位和作用， 對信息技術(shù)的發(fā)展有了正確的認(rèn)識， 它既是基礎(chǔ)教育課程改革和發(fā)展的需要，又是小學(xué)素質(zhì)教育工程的重要內(nèi)容，現(xiàn)代社會是信息時代，計算機(jī)技術(shù)是現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的基礎(chǔ)和核心，是信息社會的主要技術(shù)，計算機(jī)已經(jīng)滲透到社會的各個領(lǐng)域，對當(dāng)代社會產(chǎn)生了重大影響，同時也改變著我們的工作方式、學(xué)習(xí)方式和生活方式，從而促進(jìn)人類社會的發(fā)展和進(jìn)步，在當(dāng)今社會，不掌握計算機(jī)知識和計算機(jī)基本技能，是很難在現(xiàn)代信息社會中有效地工作和生活�！坝嬎銠C(jī)的普及要從娃娃抓起”，信息技術(shù)教育已成為小學(xué)教育中必不可少的科目之一。為了更好的開展小學(xué)信息技術(shù)教育教學(xué)，我深入鉆研信息技術(shù)教材，查閱大量的書籍，虛心向同行請教，取長補(bǔ)短，不斷地提高自己的業(yè)務(wù)水平。由于客觀因素的制約，計算機(jī)教室還不能做到一人一機(jī)。因此在上機(jī)練習(xí)中，我們有意識地引導(dǎo)學(xué)生相互協(xié)作，引導(dǎo)優(yōu)勝幫助一般學(xué)生，一般學(xué)生協(xié)助優(yōu)生，這樣培養(yǎng)了學(xué)生之間地團(tuán)結(jié)互助地精神， 使學(xué)生之間地關(guān)系更加和諧�，F(xiàn)將自己本學(xué)期的教學(xué)工作作個總結(jié)。引入圖畫，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。 四年級的學(xué)生對去年學(xué)的畫圖特別感興趣，而計算機(jī)正具有能畫畫的特點。根據(jù)這一特點，可以把計算機(jī)新課的學(xué)習(xí)寓于畫畫之中，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。在學(xué)生濃厚的興趣中學(xué)習(xí)新知識，掌握新技能。 利用學(xué)習(xí)成績，提高學(xué)生的求知欲。
個人工作總結(jié) 7
一學(xué)年來，我們信息技術(shù)組，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在完成規(guī)定的信息技術(shù)學(xué)科的教學(xué)工作外，認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好學(xué)校信息技術(shù)相關(guān)各方面管理工作，包括校園網(wǎng)絡(luò)、微機(jī)室和多媒體教室的管理，學(xué)生數(shù)據(jù)處理等�，F(xiàn)將一學(xué)年來的工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，促進(jìn)科組建設(shè)
一年來，我們認(rèn)真貫徹依法治校、依法執(zhí)教的各項工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》等法律法規(guī)，不斷增強(qiáng)科組成員的師德修養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹學(xué)校的各種教學(xué)管理制度，切實落實好各項規(guī)章制度的執(zhí)行工作，增強(qiáng)組成員的凝聚力和工作熱情，積極探索開展各項工作的方法措施，為各項工作的順利開展提供了根本保證。
二、加強(qiáng)課堂教學(xué)，注重培養(yǎng)學(xué)生信息技術(shù)素質(zhì)。
積極開發(fā)教學(xué)資源，認(rèn)真研究我校學(xué)生的情況和教學(xué)設(shè)備的情況，針對信息技術(shù)課教學(xué)內(nèi)容變化大、經(jīng)驗少、學(xué)生基礎(chǔ)差別大等特點，認(rèn)真探討，制定教學(xué)計劃、課時計劃、教學(xué)組織管理方法、設(shè)備合理使用方法，充分發(fā)掘我校現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備資源，積極使用現(xiàn)代教學(xué)手段，認(rèn)真進(jìn)行備課，使課程教學(xué)得以順利進(jìn)行，并為今后的教學(xué)積累了一定的經(jīng)驗。針對信息技術(shù)課堂紀(jì)律管理困難的具體情況，認(rèn)真討論研究課堂管理方法，加強(qiáng)課堂管理，提高教學(xué)質(zhì)量。教師之間互相聽課，從而增強(qiáng)教師之間互相學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)，不斷改進(jìn)和完善教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。還積極參與各級各類的業(yè)務(wù)競賽，在6月份的基本功比賽中，獲二等獎。
三、充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢，提高學(xué)校辦學(xué)的信息化發(fā)展的`水平。
作為信息技術(shù)教師，應(yīng)走在學(xué)校信息技術(shù)發(fā)展的前沿，除了搞好信息技術(shù)教育教學(xué)外，我們還擔(dān)負(fù)著許多其它的任務(wù)。幫助其他學(xué)科老師制作課件，管理和維護(hù)學(xué)校的計算機(jī)硬件、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、各種電教設(shè)備的維護(hù)、攝影、攝像;學(xué)校網(wǎng)站的升級維護(hù)、電教軟件的征訂、保管、借用;學(xué)校閉路電視系統(tǒng)、廣播系統(tǒng)的維護(hù)、使用;都能不折不扣地完成，受到一致好評。同時服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排，為教務(wù)處、校辦公室認(rèn)真做好學(xué)校文件和數(shù)據(jù)的錄入處理等非課務(wù)工作，其中包括學(xué)生信息的錄入處理、學(xué)生檔案等。
四、積極參與學(xué)校教科研活動
隨著信息技術(shù)軟硬件的發(fā)展，作為一名信息技術(shù)教師，不僅僅要搞好教學(xué)，還必需跟上信息技術(shù)發(fā)展形勢，我們經(jīng)常鉆研各種軟硬件知識和技術(shù)，切實掌握包括各種軟件使用、網(wǎng)頁設(shè)計、程序設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)技術(shù)，努力提高自己業(yè)務(wù)水平，為學(xué)校信息化發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
總之，我校信息技術(shù)教研工作在本學(xué)年中，做了很具體的一些工作，起到了把現(xiàn)代信息技術(shù)運(yùn)用到教育教學(xué)中的作用。在今后的工作中，還要不斷努力，及時獲取外地的一些先進(jìn)科學(xué)的管理經(jīng)驗，把我校的現(xiàn)代教育技術(shù)推向一個新的起點。
個人工作總結(jié) 8
信息技術(shù)教學(xué)工作總結(jié)本學(xué)期即將結(jié)束，回顧本學(xué)期的教育教學(xué)工作，本人能夠努力工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，有辛勤的耕耘，有收獲的喜悅，現(xiàn)總結(jié)如下：本學(xué)期，我擔(dān)任學(xué)校的四、五年級信息技術(shù)教學(xué)。我從各方面嚴(yán)格要求自己，積極向老教師請教，結(jié)合本校的實際條件和學(xué)生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計劃，有組織，有步驟地開展。
1、備課
開學(xué)初,根據(jù)學(xué)校要求,認(rèn)真寫好教學(xué)計劃,提前備好課,寫好教案。平時做到周前備課。備課時認(rèn)真鉆研教材,學(xué)習(xí)好《小學(xué)信息技術(shù)課程指導(dǎo)綱要》,虛心向其他教師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材,找準(zhǔn)重點、難點。
2、上課
上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備,不打無準(zhǔn)備之仗,尤其本學(xué)科主要課程都要上機(jī)完成,因此每節(jié)課前都要認(rèn)真做好上機(jī)備課,檢查機(jī)器狀態(tài),有無“不可用機(jī)器”。上課時認(rèn)真講課,力求抓住重點,突破難點,精講精練,充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,使學(xué)生真正成為“主體”,在學(xué)習(xí)過程中充分發(fā)揮學(xué)生個人的想象力和創(chuàng)造力,在掌握基礎(chǔ)知識的.前提下,使學(xué)生能做出有創(chuàng)新、有創(chuàng)意的作品。通過一節(jié)課的教學(xué)使學(xué)生既掌握知識又掌握技巧,使他們有成就感,學(xué)生上了每一節(jié)課都有收獲。在學(xué)生完成上機(jī)任務(wù)時,在各臺計算機(jī)前巡視,注意對后進(jìn)生進(jìn)行手把手的輔導(dǎo),課后及時找出不足。
3、提高自身素質(zhì)在學(xué)習(xí)中教學(xué)在教學(xué)中學(xué)習(xí)當(dāng)今社會知識更新速度飛快，計算機(jī)應(yīng)用技術(shù)更新?lián)Q代日新月異，教學(xué)中要做到與時俱進(jìn)。要不斷地接受新知，更新理念，把信息技術(shù)方面的新理論，新技術(shù)及時傳遞給學(xué)生，不能局限在教材范圍內(nèi)。要做到與時俱進(jìn)，就要堅持不間斷的學(xué)習(xí)。通過電視、報紙、刊物、網(wǎng)絡(luò)等多元化渠道，時時豐富自己知識，時更新自己的理念。在持續(xù)的學(xué)習(xí)中，完成教學(xué)。同時也在教學(xué)中豐富自己的知識提高自己的能力，教學(xué)相長。在堅持自學(xué)的同時，還虛心向同仁請教，積極參加各種培訓(xùn)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教研活動，在不斷的學(xué)習(xí)中，提高了自身素質(zhì)，保證更出色地勝任小學(xué)信息技術(shù)教育教學(xué)工作。
4、虛心請教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問。在各個章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進(jìn)工作。
5、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。在新的學(xué)期里，我將繼續(xù)努力，爭取取得更好的成績，成為一名合格的教師。
個人工作總結(jié) 9
轉(zhuǎn)眼間，本學(xué)期的教學(xué)工作又將接近尾聲了，現(xiàn)將自己本學(xué)期的收獲和感想做個簡單的工作總結(jié)，幫組梳理下自己的教學(xué)工作，希望在今后的工作上有所提高。
通過教學(xué)工作使我深刻地認(rèn)識到信息技術(shù)課程的地位和作用，對信息技術(shù)的發(fā)展有了正確的認(rèn)識，它既是基礎(chǔ)教育課程改革和發(fā)展的需要，又是小學(xué)素質(zhì)教育工程的重要內(nèi)容。下面我就總結(jié)一下這學(xué)期事信息技術(shù)教學(xué)的`心得體會。
一、教學(xué)個性
注重學(xué)生的自學(xué)能力的培養(yǎng)。采用這樣的教學(xué)模式：（導(dǎo)入新課——設(shè)計問題——學(xué)生自讀教材尋找答案——討論實際操作過程或步驟——總結(jié)操作要領(lǐng)（經(jīng)驗）——上機(jī)操作）。一期來，學(xué)生感覺到學(xué)到了點實在的東西，學(xué)習(xí)積極性不斷的增強(qiáng)。其次，上機(jī)課，組織模式得到一定的探索，逐步找到一種適合不同班級的授課方式。有的班以演示、總結(jié)操作知識為主；有的班以實踐操作為主，每節(jié)課定一個操作任務(wù)，再給學(xué)生的自主操作時間，自行摸索，形成感性經(jīng)驗。
二、目標(biāo)達(dá)成
做到期初有計劃，有教學(xué)進(jìn)度，使教學(xué)工作能有條不紊地順利進(jìn)行下去；雖然其中出現(xiàn)一些突發(fā)事件比如：學(xué)校有活動和教學(xué)時間沖突，有時停電等；但由于教學(xué)計劃安排的比較好，所以并沒有給工作帶來影響，反而在一定程度上有利于教學(xué)工作的進(jìn)行，使得大量理論知識得于傳授給學(xué)生。當(dāng)然也有不利的一面即學(xué)生沒有辦法上機(jī)，缺少實踐機(jī)會，這個問題在下個學(xué)期要特別加于重視解決。
按照學(xué)校工作管理規(guī)定，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，寫好教案，努力上好每一節(jié)課。信息技術(shù)課對于學(xué)生來講的很重要的一節(jié)課；對老師來講是比較難上的一節(jié)課。所以上好每節(jié)課對老師對學(xué)生都是很關(guān)鍵的。除了備好課、寫好教案外，我還要查閱各種資料，能上因特網(wǎng)時還上網(wǎng)尋找好的教學(xué)材料，教學(xué)課件，把它們和我所從事的工作結(jié)合起來，為我所用。
利用學(xué)科特點和自身條件，對于課堂上能力較強(qiáng)的學(xué)生，我額外教給他們一些課本上沒有的知識，使得他們知識水平得到很大的提高。
在轉(zhuǎn)差促優(yōu)上，我也注意在教學(xué)中耐心細(xì)致的對他們進(jìn)行示范操作，必要時還單獨(dú)給他們開小灶，從而促進(jìn)他們的發(fā)展。
在教學(xué)之余，我也注重自身發(fā)展進(jìn)步。除了聽課，參加教研活動外，我還注意到要自學(xué)。從思想上，利用行評機(jī)會端正自己；從行動上參加自考學(xué)知識，學(xué)電腦技術(shù)，學(xué)教學(xué)技能等；在生活上注意形象，為人師表。
三、問題困惑
1、學(xué)生的學(xué)習(xí)時間不夠，每星期一節(jié)課根不能跟上時代的要求，學(xué)生也得不到滿足。
2、微機(jī)數(shù)量不夠，有的班上課要兩人一臺微機(jī)，甚至三四人一臺。
四、改進(jìn)措施
在教學(xué)中我發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)生只會跟著老師的講解模仿操作，往往課堂上學(xué)生學(xué)會了，課后一調(diào)查學(xué)生根本不清楚自己行為的意義和目的，遺忘很快，學(xué)生缺乏自主探究的過程。因此如何引導(dǎo)學(xué)生從模仿學(xué)習(xí)到探究學(xué)習(xí)，十分重要。
通過實踐，我發(fā)現(xiàn)通過語言刺激，激勵學(xué)生從模仿到探究是解決這一問題的好方法。
增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高。
以上就是我在本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)。由于經(jīng)驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能在各位領(lǐng)導(dǎo)的指引下，提高教學(xué)質(zhì)量，創(chuàng)造出更好的成績。
個人工作總結(jié) 10
本學(xué)期，我們信息技術(shù)中心的教師立足于崗位，精誠合作，順利地完成了各項教育教學(xué)任務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)管理和各項教科研工作，并且根據(jù)學(xué)科發(fā)展的要求不斷更新知識、提高自身素質(zhì)�；厥妆緦W(xué)期，信息技術(shù)教研組的各項工作穩(wěn)定、有序，主要得益于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和廣大教師的配合與理解�，F(xiàn)將本學(xué)期信息技術(shù)中心工作總結(jié)如下：
一、立足自身實際、搞好日常教學(xué)
本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)非常重，開學(xué)初，根據(jù)學(xué)校要求，認(rèn)真寫好教學(xué)計劃，提前備好課，寫好教案。平時做到周前備課。備課時認(rèn)真鉆研教材，學(xué)習(xí)好《中小學(xué)信息技術(shù)課程指導(dǎo)綱要》，力求吃透教材，找準(zhǔn)重點、難點。為了上好每一節(jié)課，我們教研組的老師隨時上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學(xué)思路。上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗，尤其本學(xué)科主要課程都要上機(jī)完成，每節(jié)都要認(rèn)真做好上機(jī)備課，檢查機(jī)器狀態(tài)，有無“壞機(jī)器”。上課時認(rèn)真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。在學(xué)生完成上機(jī)任務(wù)時，在各臺計算機(jī)前巡視，注意對學(xué)困生進(jìn)行手把手的輔導(dǎo)，課后及時反思，找出不足。
為了促進(jìn)本組教師的快速成長，根據(jù)我們組的實際情況，盡可能的進(jìn)行互相聽課、相互評課活動，并且跨出校門，增強(qiáng)教師之間互相學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)，不斷改進(jìn)和完善教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。積極參上級教育部門組織的各項競賽，并取得了可喜的成績。
二、積極建設(shè)校本課程
本學(xué)期根據(jù)學(xué)校的安排，我們信息技術(shù)組的教師精心備課，努力研究教材，利用周二下午和周三、周四的課外活動時間，輔導(dǎo)的電腦繪畫和電腦動畫得到了學(xué)生家長和外校老師的好評。本學(xué)期還迎接了區(qū)教育局對我校信息技術(shù)教育開展情況的檢查工作，以及承擔(dān)了市電教館的各項工作。被批準(zhǔn)為“全國動漫教學(xué)”基地。受到了上級教育部門對我校信息技術(shù)工作的肯定。
三、努力做好信息化工作
努力做好信息化服務(wù)工作，盡心盡力服務(wù)教學(xué)，是我們工作的準(zhǔn)則。在平時，對各位任課教師在教學(xué)和工作中出現(xiàn)計算機(jī)相關(guān)的問題，只要我們知道了，都能及時去給以解決。對老師做課件遇到困難時，總能給予幫熱情指導(dǎo);在學(xué)校豐富多彩的各項活動中，我們信息技術(shù)組的老師默默地做好多媒體的服務(wù)保障工作，教師參加各級比賽，我們也會給予熱情的幫助。
四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高業(yè)務(wù)水平
組內(nèi)教師平時注重自己的`業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，自學(xué)一些軟件的使用，了解最新的信息技術(shù)動態(tài)，相互交流學(xué)習(xí)心得體會，這也和信息技術(shù)本身這門前沿學(xué)科相關(guān)，只有及時掌握最新的技術(shù)和思想，才能更好的為教學(xué)服務(wù)。
信息技術(shù)的更新速度快，我們需要天天更新自身的知識體系。在不斷學(xué)習(xí)、提升過程中，適應(yīng)學(xué)校快速發(fā)展的需要。在取得了一定的成果的同時我們發(fā)現(xiàn)還有一系列的問題擺在面前，需要我們?nèi)ソ邮苄碌奶魬?zhàn)。我們相信，只要我們明確發(fā)展方向加倍的努力，定會把本職工作做得更好，為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)出我們的智慧與力量。
個人工作總結(jié) 11
經(jīng)過一年的信息技術(shù)興趣小組的活動，教師和學(xué)生的共同努力，基本達(dá)到了預(yù)期的效果，興趣小組的學(xué)生在信息技術(shù)方面成為學(xué)習(xí)的領(lǐng)頭羊并激發(fā)了自身和其他學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，同時學(xué)生也積極給出了相應(yīng)的建議和意見，教師作出相應(yīng)調(diào)整，且自身的能力也得到了一定的.發(fā)展。現(xiàn)就興趣小組的活動情況小結(jié)如下：
1、比較肯定的方面
小組成員之間，互相幫助，互相促進(jìn)，虛心認(rèn)真。遇到問題的處理通常分兩種情況：一是課內(nèi)向老師請教；二如在課外會聯(lián)系其他小組成員，共同解決，如果還不能解決就請教老師。
教師每節(jié)課的承上啟下作用。每次興趣小組活動教師都會先解決前期問題，結(jié)束前還會布置下期準(zhǔn)備工作，充分利用課余時間，以保證活動的正常有序的進(jìn)行。
在活動中，充分發(fā)揮小老師的作用，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。在上機(jī)實踐中，教師由于各種原因不能兼顧到每一位學(xué)生，這時可以讓一部分能力較強(qiáng)的學(xué)生充當(dāng)小老師，對其他同學(xué)遇到的一些難題給予解答，互幫互助，共同學(xué)習(xí)。學(xué)生當(dāng)小老師改變了傳統(tǒng)的師生間單向傳遞知識的方式，使學(xué)生由知識的被動接受轉(zhuǎn)變?yōu)橹R的傳授者，發(fā)揮了學(xué)生的主體作用。
2、需要改進(jìn)的方面
學(xué)生的時間觀念有待加強(qiáng)，技術(shù)上也需要加強(qiáng)。興趣小組中組長作用的充分發(fā)揮，接受教師的引領(lǐng)和指導(dǎo)，以及平時的管理。
教師方面，需要不斷充電，來滿足學(xué)生的求知欲。
個人工作總結(jié) 12
回顧本學(xué)年的第二學(xué)期，本人能夠努力工作，下面就結(jié)合自己對六年級學(xué)生的實際教學(xué)對這學(xué)期的工作進(jìn)行總結(jié)：
一、繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)電腦的興趣、提高動手能力。
在講課善于使用“啟發(fā)式”和“探索式”的教學(xué)方法，形式應(yīng)靈活多樣，切忌“呆板”、“枯燥”。 “練習(xí)”是一節(jié)課中學(xué)生掌握知識和鞏固知識的主要渠道，本學(xué)期中，我保證了學(xué)生練習(xí)的時間的充足，練習(xí)的內(nèi)容充分體現(xiàn)了本節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容，練習(xí)的形式做到了多樣化，最終達(dá)到提高學(xué)生動手能力的目的。
二、 加強(qiáng)學(xué)生自學(xué)探究的能力。
本學(xué)期的主要內(nèi)容是仿真機(jī)器人的學(xué)習(xí)，而這一課程是軟件應(yīng)用課，所以在教學(xué)的時候，我主要是采用了任務(wù)驅(qū)動法，即布置一個任務(wù)，讓學(xué)生通過看書根據(jù)我提出的問題自學(xué)或同學(xué)互相學(xué)習(xí)，最后由他們得出答案，通過后期的一系列練習(xí)，學(xué)生的操作水平有了很大的提高。
三、注重因材施教，讓不同程度的學(xué)生得到不同的.發(fā)展。
在教學(xué)的同時，我注重于不同能力的學(xué)生得到不同的發(fā)展，比如，在操作時，如果完成的可以看一下還可以怎樣做，或者可否做得更好；有些時候我設(shè)計多個任務(wù)，有簡單的，一般的，稍難的，學(xué)生可以根據(jù)自己的情況去選做。這樣不單使學(xué)生在不同程序得到發(fā)展，更讓他們體會到成功的喜悅，提高了學(xué)生對計算機(jī)的興趣和利用計算機(jī)開展創(chuàng)新實踐的能力。
個人工作總結(jié) 13
隨著信息化的迅速發(fā)展，教育領(lǐng)域也正在發(fā)生著深刻的革命。教育信息化的運(yùn)用正在使我們的課堂和教學(xué)發(fā)生著日新月異的變化。因而，對于教師而言，信息技術(shù)手段的掌握和應(yīng)用是我們必須掌握的一門技術(shù)。20xx年10月27日，我參加了“西夏區(qū)100名骨干教師計算機(jī)高級研修班”的`學(xué)習(xí)，有幸聆聽了王宇、趙健等眾多區(qū)內(nèi)外專家的精彩講座。學(xué)到了很多教育教學(xué)方面的理念知識和技術(shù)手段，極大地提升了自身的教育教學(xué)水平，覺得收獲很多。
雖然這次培訓(xùn)的時間很短，但我們的指導(dǎo)老師都很有耐心，對于我們提出的各種問題，總是一遍遍地講解，在與同行的相互學(xué)習(xí)、交流中，我收獲頗豐。所以這種教學(xué)必然要打破傳統(tǒng)的教學(xué)模式，而構(gòu)建出適應(yīng)信息社會的新型教學(xué)模式來。
在培訓(xùn)中，我清楚地認(rèn)識到隨著以計算機(jī)為核心的信息技術(shù)在教育中的廣泛應(yīng)用，教師不是像以前那樣，單憑一張嘴、一支粉筆、一塊黑板即可進(jìn)行教學(xué)，而是綜合應(yīng)用多種媒體技術(shù)，利用多媒體和微機(jī)網(wǎng)絡(luò)，開展教學(xué)。教師不能只停在原有知識的認(rèn)識上，要不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，不斷充實自己。現(xiàn)在的學(xué)生更是聰明，他們不僅能在學(xué)校里學(xué)習(xí)知識，還能通過電視、網(wǎng)絡(luò)等多種途徑學(xué)到更多的知識。因而，教師必須有一種超前意識。
在教育系統(tǒng)中，教育信息是最活躍的因素。教育系統(tǒng)本身要求教師具備一定的信息素養(yǎng)，教師可以通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)新知識，可以與同行交流經(jīng)驗，可以與學(xué)生進(jìn)行溝通，可以多渠道、多途徑地掌握計算機(jī)操作技術(shù)，不斷提升信息技術(shù)應(yīng)用能力。
這次培訓(xùn)的時間雖然短些，但我通過學(xué)習(xí)認(rèn)識到多媒體應(yīng)用的重要性，我會在今后的工作中，充分利用學(xué)到的知識進(jìn)行教育教學(xué)，創(chuàng)新信息技術(shù)教學(xué)手段，提高信息技術(shù)應(yīng)用能力。
個人工作總結(jié) 14
為貫徹落實《全國中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程2.0整校推進(jìn)實施指南》，整體提升學(xué)校教師信息技術(shù)素養(yǎng)，促進(jìn)信息技術(shù)與課堂教學(xué)的融合發(fā)展，xx月xx日，xx鎮(zhèn)安樂小學(xué)開展信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程2.0校本研修公開課教學(xué)活動。
擔(dān)任此次公開教學(xué)是二年級廖文海老師，廖老師為此次公開課做了充足的準(zhǔn)備，他結(jié)合校本研修課題，運(yùn)用希沃白板等信息技術(shù)，并且能高效地將信息技術(shù)運(yùn)用到課堂教學(xué)中，較好地呈現(xiàn)了具有可操作性且適用于多技術(shù)融合環(huán)境的教學(xué)模式，實現(xiàn)了信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的有機(jī)融合，展示了年輕教師優(yōu)秀的教學(xué)功底。本次公開課活動在我校二年級教室舉行，學(xué)校相關(guān)學(xué)科教師進(jìn)行指導(dǎo)和參與觀摩。
課后，學(xué)校組織參與活動的教師開展了評課活動，教導(dǎo)主任張秀枝從學(xué)科素養(yǎng)、教學(xué)模式、教學(xué)手段、信息技術(shù)運(yùn)用四個方面對廖老師的示范課做了精彩的點評，同時，也指出廖老師在今后的教學(xué)中有待改進(jìn)之處。
石xx校長指出，新的'課堂改革勢在必行，教師在今后的教學(xué)工作中，要積極實踐信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程2.0的應(yīng)用要求，大膽融合創(chuàng)新；同時強(qiáng)調(diào)要重視朗讀在教學(xué)中的地位，主動在教學(xué)中創(chuàng)設(shè)充滿想象力的課堂，實現(xiàn)高質(zhì)量的課堂教學(xué)和促進(jìn)教師個人專業(yè)成長。
課堂教學(xué)是學(xué)校教育的主要行為與活動，是落實教育教學(xué)目標(biāo)、實現(xiàn)減負(fù)提質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。本次教研活動以信息技術(shù)應(yīng)用能力提升為主題，為進(jìn)一步提升教師的專業(yè)素養(yǎng)搭建共同學(xué)習(xí)和成長的平臺，有效地推動了學(xué)校教育教學(xué)工作邁向新的臺階！
個人工作總結(jié) 15
緊張忙碌又非常充實的一個學(xué)年即將結(jié)束，本學(xué)年按照教學(xué)計劃和教學(xué)綱要的要求，已經(jīng)如期地完成了教學(xué)任務(wù)�，F(xiàn)將這一年來的工作總結(jié)如下：
一、思想認(rèn)識
在這一個學(xué)年里，思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)。努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合學(xué)校做好各類工作。
二、教學(xué)工作
本學(xué)期擔(dān)任三年級的教學(xué)任務(wù)。在教學(xué)中充分發(fā)揮計算機(jī)本身的優(yōu)勢，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生良好的.信息素養(yǎng)，把信息技術(shù)作為支持學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的伙伴，通過教學(xué)使學(xué)生學(xué)有所得、學(xué)有所長，并充分運(yùn)用于實踐中。做到期初有計劃，有教學(xué)進(jìn)度，使教學(xué)工作能有條不紊地順利進(jìn)行下去；使大量電腦理論知識和操作技能得于傳授給學(xué)生。當(dāng)然也有不利的一面，學(xué)生班級人數(shù)過多，個別學(xué)生要兩人一臺機(jī)子，缺少操作的機(jī)會，這個問題在下個學(xué)期要特別加于重視解決。能夠按照學(xué)校工作管理規(guī)定，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，寫好教案，努力上好每一節(jié)課。除了備好課、寫好教案外，我還要查閱各種資料，能上因特網(wǎng)時還上網(wǎng)尋找好的教學(xué)材料，教學(xué)課件，取長補(bǔ)短為我所用。
三、信息技術(shù)興趣小組活動
本學(xué)期組織了信息技術(shù)興趣小組，進(jìn)行了電子報刊和演示文稿方面的培優(yōu)活動，在學(xué)校范圍內(nèi)評選出十八位學(xué)生作品獲得了學(xué)校的表彰。
總之，在這一年的工作中，雖然取得了一定的成績，但也存在不少的問題。首先是教學(xué)樓教師電腦配備太低，有好多教師都棄之不用；其次是信息技術(shù)教師幾乎沒有參加觀摩、學(xué)習(xí)的機(jī)會，以至自身信息、素質(zhì)難提高，無法滿足學(xué)生對當(dāng)今信息技術(shù)探索欲望，不了解現(xiàn)階段信息技術(shù)教育教學(xué)的趨勢，基本上是憑著感覺走。
個人工作總結(jié) 16
不知不覺中，充實而繁忙的一學(xué)年又將結(jié)束�；仡櫛緦W(xué)年信息技術(shù)工作的點點滴滴，有很多收獲也有很多感悟。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的積極支持下，我校的信息技術(shù)工作，無論在基礎(chǔ)建設(shè)上，還是在管理水平及設(shè)備利用率上都取得了突出成績。
一、明確責(zé)任、提高管理水平，突出使用效益
為了更好的管理遠(yuǎn)程教育接收器材，在原有的基礎(chǔ)上，我們又詳細(xì)地制訂出《衛(wèi)星接收室管理制度》、《現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源接收管理制度》、《現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育設(shè)備及系統(tǒng)維護(hù)管理制度》等等，近一步完善了各項制度，以確保接收器材的.正常工作，和提高使用效率。同時，為加強(qiáng)學(xué)校遠(yuǎn)程教育檔案建設(shè)和登記簿冊的規(guī)范使用，我們把各類遠(yuǎn)程教育器材說明書歸類裝訂，方便使用和維修。為及時做好教育教學(xué)軟件資料建設(shè)工作，還制定了《遠(yuǎn)程教育信息下載表》、《教學(xué)光盤借還登記表》，像這樣把接收的內(nèi)容刻錄成盤后，將教學(xué)軟件的目錄歸類打印成冊，目的是便于教師了解最新的接收內(nèi)容，有選擇性地借閱。
二、遠(yuǎn)程教育管理員能加強(qiáng)自修，強(qiáng)化服務(wù)意識
管理員能認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)書籍，提高自身的業(yè)務(wù)水平，對一些遠(yuǎn)程教教育器材出現(xiàn)的一般簡單故障，都能做到及時維修，不能維修的能及時向區(qū)電教館老師咨詢，保證遠(yuǎn)教器材的完整率達(dá)到100%。做好了遠(yuǎn)程教育信息的宣傳工作，對新接收的教學(xué)資源能及時介紹給有關(guān)任課教師，或分類存入磁盤，使其充分利用，保證遠(yuǎn)程教學(xué)工作的順利進(jìn)行。
三、充分發(fā)揮電化教育優(yōu)勢優(yōu)化課堂教學(xué)
隨著現(xiàn)代化信息技術(shù)不斷向中學(xué)教育的擴(kuò)展，多媒體計算機(jī)在教育過程中的應(yīng)用越來越普遍，充分利用好計算機(jī)軟件進(jìn)行課堂教學(xué)。并收到了良好的教學(xué)效果。
個人工作總結(jié) 17
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的20xx年。在過去的這一年，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng)；感謝周圍的同事給予工作上的鼓勵和督促。讓我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了藥品招標(biāo)工作，以及了解到銷售內(nèi)勤的職責(zé)。其次感謝這個工作團(tuán)隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。盡管自己的工作經(jīng)驗不是很充足，但有周圍同事的鼓勵和幫助，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識，也希望未來的自己更加成熟能掌握更多技能。這一年我收獲了很多，也轉(zhuǎn)變了很多從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)檎缴习啵瑥睦碚撝R轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w實踐。
這些轉(zhuǎn)型讓我意識到自己知識的困乏，能力的不足，以及生活的艱辛。工作后按照公司的規(guī)章制度行事，也很好的規(guī)范了自己的行為；對于初步接觸的藥品招標(biāo)工作，在同事xxx的教導(dǎo)和幫助下，已經(jīng)能完整的負(fù)責(zé)一個項目，但是對于系統(tǒng)的知識，還是缺少很多實用的經(jīng)驗，在新的一年里，我會更加努力認(rèn)真、謙虛好學(xué)的做好自己的本職工作。同時，協(xié)調(diào)生產(chǎn)的工作也讓自己了解到保持后勤資源充足的`重要性以及協(xié)調(diào)的難度；對于協(xié)調(diào)工作，信息的及時了解和計劃是都很重要。首先，銷售部要及時了解欠貨、缺貨、少貨的情況，并回饋給生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部計劃生產(chǎn)、包裝，且銷售部需要制定未來銷售量的計劃；其次，生產(chǎn)部對于不能及時生產(chǎn)和包裝的情況需要及時向銷售部反饋，然后再做具體的計劃�？傊�，協(xié)調(diào)工作需要我們及時的了解情況并反饋，并制定合理的計劃。
未來是充滿希望的，盡管自己只有半年的工作經(jīng)驗，但是我有一顆積極向上，渴望吸取知識的心，我希望每一件事都是經(jīng)過自己仔細(xì)思考并認(rèn)真核對過才得到的結(jié)果；人是要不斷上進(jìn)的，心中的夢想不會消失的。我想我會越挫越勇；20xx年，需要自己不斷的充電，讓能力無限放大，讓自己變得更有用！
個人工作總結(jié) 18
20xx年的豐收年已過，迎來了新的一年，我相信在新的一年里，我們公司的業(yè)績會越做越大，在過去的一年里我對金華、麗水、我負(fù)責(zé)的部分區(qū)域做一下年終總結(jié)和明年的計劃。首先是公司把我們調(diào)到金華，開發(fā)新的市場，由于種種原因又從金華撤回麗水，回麗水后首先是熟悉客戶、了解市場、對有潛力的客戶做了分析，提高銷售量，同時毛利率也增加了。有些客戶發(fā)展空間還是比較大，下半年的銷量上不去，主要是醫(yī)藥行業(yè)市場的競爭力壓力、另外與我公司醫(yī)藥品種的缺少也有一定的關(guān)系。在麗水工作的這段時間，客情關(guān)系有了一個很好的提高。20xx年麗水區(qū)銷售逐步在提高，而且客戶流失控制的還是比較好的;中藥、器械的銷售也是逐步在增量、京豐、總代的`銷售也是逐步在增加，而且11月份銷售達(dá)到了新高。
總之，20xx年我覺得我還是得到了一個很好的鍛煉，在銷售技巧和銷售方法我都得到了一個比較大的提升、承壓能力也較之前更強(qiáng)、處理好和同事之間的關(guān)系，責(zé)任心也更大。
20xx年新的一年也是一個很具有挑戰(zhàn)性的一年，我想在新的一年我應(yīng)該要從以下幾點出發(fā)，爭取把麗水我所負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)更上一層樓:
1 、市場細(xì)分化管理，把麗水有潛力的客戶加強(qiáng)拜訪，做好廠家的分銷，及時處理退貨跟進(jìn)品種的推廣，提高個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額。
2、客戶細(xì)分化管理，根據(jù)客戶的合作狀況，對客戶進(jìn)行分層管理，對潛力比較大的客戶重點關(guān)注和最大化的支持，極力培養(yǎng)成我們的忠實客戶，對忠實客戶，我們要進(jìn)一步維護(hù)，使我們xx成為麗水市場的主流供貨單位。
3 、努力找品種，加強(qiáng)和采購的雙向溝通，針對麗水比較暢銷的品種重點關(guān)注，多做市場品種調(diào)查，力爭做成麗水市場的最佳服務(wù)商。
4 、加強(qiáng)個人的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，，提高個人的銷售技巧和銷售能力。
個人工作總結(jié) 19
我希望我能抓住這一短暫的時刻。你還沒來得及知道，這家制藥公司已經(jīng)開業(yè)一個月了。回顧這一時期的工作，我做了如下總結(jié)：
I.概念的變化可以說是一件相對固定的事情
一個人要改變原有的觀念，必須經(jīng)過長期的思想斗爭。雖然銷售是一個非常和諧的問題。然而，不同的產(chǎn)品面對不同的適應(yīng)群體和不同的消費(fèi)群體。不同的公司有不同的銷售模式。我們必須從被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃涌蛻糸_發(fā)。
II.履行崗位職責(zé)作為一名銷售人員，他的`工作職責(zé)是：
1.千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；
2.努力完成《銷售管理辦法》的要求；
3.負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的所有程序；
4.積極廣泛收集市場信息，及時整理并向領(lǐng)導(dǎo)匯報；
5.嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度；
6.具有高度的敬業(yè)精神和高度的責(zé)任感；
7.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
崗位責(zé)任既是員工的崗位要求，也是衡量員工工作質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。我自從事商務(wù)工作以來，一直以工作責(zé)任為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中一點一點地做起，嚴(yán)格按照責(zé)任條款要求自己的行為。首先，我可以從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時，認(rèn)真分析市場信息，及時制定營銷計劃。其次，我經(jīng)常與其他地區(qū)的銷售人員進(jìn)行溝通，分析市場情況、存在的問題和應(yīng)對方案，共同改進(jìn)。在日常工作中，接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，在保證工作質(zhì)量的前提下，積極開始按時完成任務(wù)。
III.明確任務(wù)目標(biāo)，力爭保質(zhì)保量按時完成任務(wù)
在工作中，我始終明白只有上下級關(guān)系，對內(nèi)對外工作一視同仁，不能粗心或忽視領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，在接受任務(wù)時，一方面積極理解領(lǐng)導(dǎo)的意圖和需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)要求，努力工作另一方面，為了在規(guī)定的期限內(nèi)提前完成，我們應(yīng)該積極思考和改進(jìn)營銷模式
IV.當(dāng)前市場分析
云在昆明制造只有一個客戶，3月三件，8月三件，噻普羅寧注射液只在昆明和貴州高原使用，雖然經(jīng)濟(jì)落后，但市場潛力巨大，總體上貴州市場比云南市場更發(fā)達(dá)。云南市場：云南市場：e是云南省頭孢克肟咀嚼片的客戶是的，我在三月份吃了兩片。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片在貴州遵義有三家客戶，硫普羅寧注射液在貴州泰益、貴州康信、貴州民生有客戶。
個人工作總結(jié) 20
回首昨日，感慨很多，xx月xx日加入xx醫(yī)藥公司這個大家庭，既有幸運(yùn)也有榮幸，今日看來，這個決定是非常明智的。這里有和諧的工作環(huán)境；完善的公司章程；合理的薪資待遇，這都是我所向往的。部門的同事們，亦師亦友，無論是在工作上，還是生活上，都給予了我許多幫助，我很感動。
進(jìn)入公司一年有余，我在這段時間內(nèi)慢慢熟悉了采購的基本流程，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成藥品、醫(yī)療器具的采購工作，并且通過周末加班及公司組織的出游活動對公司其他部門和門店有了初步了解。采購部是公司的核心部門，一旦出現(xiàn)差錯，其造成的直接損失和間接損失不可估量。通過這段時間的學(xué)習(xí)，我對做好采購工作有了以下幾點認(rèn)識：
1、同種商品，多篩選幾家供應(yīng)商或廠家，質(zhì)優(yōu)價廉的為首選。
2、合理收取供應(yīng)商或廠家流向費(fèi)、促銷費(fèi)、返點費(fèi)、柜臺費(fèi)等合理費(fèi)用，為公司謀取更多利益。
3、對于近效期、破損、質(zhì)量問題等商品及時與供應(yīng)商貨廠家做好溝通，最小化減少公司損失。
4、時刻關(guān)注商品行情，在商品出現(xiàn)大幅波動前做好囤貨及退貨準(zhǔn)備，是公司利益化，風(fēng)險損失最小化。
5、做出精確的商品庫存分析和銷售分析，及時補(bǔ)貨，避免商品斷貨影響門店銷售，同時及時消減大庫存商品，使流動資金化。
6、對于門店通知的.顧客訂貨，應(yīng)在最短時間內(nèi)做出反應(yīng)，聯(lián)系供應(yīng)商或廠家進(jìn)貨，間接維護(hù)好這類客戶。
7、拒絕行賄、受賄，吃人嘴短，拿人手軟，行賄、受賄直接損害公司利益。
8、與庫房、門店、各部門、供應(yīng)商、廠家協(xié)調(diào)好，使工作開展更加順利，提高工作效率。
9、遇到問題時，仔細(xì)思考，最重要的問題首先解決，次要問題隨后解決，有主有次，方能不亂。
10、對于有利于公司發(fā)展的方案，提高辦公效率的方法，積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策。
當(dāng)然，這里面有許多我現(xiàn)在還沒有做好，但是凡事怕認(rèn)真二字，我一定努力學(xué)習(xí)，不斷思索進(jìn)取，爭取在最短時間內(nèi)學(xué)會所應(yīng)具備的才能，早日成為一名合格的醫(yī)藥公司采購員，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
個人工作總結(jié) 21
我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況總結(jié)報告如下：
1、市場情況
1）現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2）即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如xx省屬xx藥品中標(biāo)，價格為：xx元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標(biāo)，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3）在各地的投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識，投標(biāo)報價時會盡量做足工課，提高自己的報價水平，來確保順利完成。
4）在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
2、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的'進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價xx元，xxx報價xx元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在xx省的xx市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤�，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進(jìn)兩個規(guī)格（一品兩規(guī)），所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：
1）當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。
2）藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。
3）公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）。
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