銷(xiāo)售部個(gè)人工作總結(jié)通用
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料,它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法,我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。我們?cè)撛趺磳?xiě)總結(jié)呢?以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售部個(gè)人工作總結(jié)通用,希望對(duì)大家有所幫助。
我是銷(xiāo)售部的一名普通員工,剛到物流園·名都項(xiàng)目工作時(shí),對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快的了解公司的性質(zhì)及項(xiàng)目的`詳細(xì)情況。
作為銷(xiāo)售部的一員,我很明白自己的肩負(fù)和責(zé)任。做為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也代表著企業(yè)的形象。所以要提高自己的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,此外還要了解房地產(chǎn)整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前面。
銷(xiāo)售工作如逆水行舟,不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將逝去,新的挑戰(zhàn)就在眼前。沉思回顧,這一年我做為銷(xiāo)售部一員,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、在和同事的合作過(guò)程中,我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),學(xué)到了更多的理論知識(shí),同時(shí),在工作中也發(fā)現(xiàn)了自身的不足,這是充實(shí)的一年,具體工作總結(jié)如下。
一、銷(xiāo)售情況
整體銷(xiāo)售情況:本項(xiàng)目截至20xx年x月x日,共計(jì)接待客戶(hù)530組,其中咨詢(xún)住房312組,咨詢(xún)商鋪206組。來(lái)電518組,其中咨詢(xún)住房151組,咨詢(xún)商鋪367組。日均來(lái)訪量為1.96組,日均來(lái)電量1.91組,住宅及商鋪銷(xiāo)售總金額:24719797元,住宅銷(xiāo)售共計(jì)33套,銷(xiāo)售面積:3368.56平方米,銷(xiāo)售總額:9563266元,回款金額為:2417130元,其中22套已簽合同。銀行已經(jīng)簽約14套,備案20套。
銷(xiāo)售商鋪8套,銷(xiāo)售面積:2695.07平方米,回款總金額11925057元(含抵押工程款客戶(hù)),未回款金額為12515985元。
本項(xiàng)目20xx年x月x日到12月x日專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)內(nèi)部認(rèn)籌為34組,共計(jì)收取認(rèn)籌金39萬(wàn)元。
二、銷(xiāo)售建議
因前期廣告投入力度小,項(xiàng)目信息沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模宣傳,市場(chǎng)認(rèn)知度較低,客戶(hù)來(lái)訪渠道單一,導(dǎo)致來(lái)電來(lái)訪不足,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想。希望20xx年甲方加大廣告投入力度,增加戶(hù)外高炮、短信、巡游車(chē)、道旗、路演、夾報(bào)、LED移動(dòng)電視、公交車(chē)上、城關(guān)銷(xiāo)售展點(diǎn),保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的廣告投入,真正的把項(xiàng)目信息傳遞出去,保障每月來(lái)訪來(lái)電量,提升集團(tuán)形象,為后期專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)奠定良好基礎(chǔ)。
針對(duì)項(xiàng)目距離城區(qū)較遠(yuǎn)的情況,建議在市區(qū)繁華區(qū)域設(shè)置一外展售樓處,通過(guò)開(kāi)展商超及社區(qū)派單拓展客戶(hù),同時(shí),啟用看房車(chē)定點(diǎn)外展售樓處,來(lái)回接送客戶(hù)看房。
現(xiàn)隴西當(dāng)?shù)刈≌⿷?yīng)量較大,其他項(xiàng)目住宅土地使用年限均為x年,項(xiàng)目地理位置周邊配套及戶(hù)型比本案具有優(yōu)勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)激烈,客戶(hù)選擇性大,建議對(duì)此抱有抗性的客戶(hù)根據(jù)情況而定給予一定的優(yōu)惠補(bǔ)償,避免客戶(hù)流失。
針對(duì)還未開(kāi)工建設(shè)及未取得商品房預(yù)售許可證的房屋付款方式一變?cè)诘那闆r,從最開(kāi)始的付50%變?yōu)楦?0%最后變?yōu)楦?00%,客戶(hù)至售房部看房,每次傳遞的信息不一致,導(dǎo)致部分客戶(hù)對(duì)本案失去信心處于觀望狀態(tài),遲遲未購(gòu)買(mǎi)。經(jīng)過(guò)我公司對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研了解,隴西當(dāng)?shù)卦谑垌?xiàng)目,付款方式大多數(shù)都是前期付款50%剩余房款于項(xiàng)目交房時(shí)付清。付款方式能根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)而定,因?yàn)橛胁糠挚蛻?hù)在隴西當(dāng)?shù)匦∮忻麣猓约靶〉胤饺讼矚g跟風(fēng),部分客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)將會(huì)帶動(dòng)其他客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)。保障項(xiàng)目能夠持續(xù)旺銷(xiāo),避免客戶(hù)流失。
根據(jù)公司市場(chǎng)調(diào)研,隴西當(dāng)?shù)亟ú慕?jīng)營(yíng)戶(hù)約為760家,目前除本案規(guī)劃有建材市場(chǎng)外,橋南家居建材城也已動(dòng)工建設(shè),可謂客戶(hù)資源有限,未來(lái)勢(shì)必將形成兩個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的局面,誰(shuí)先行一步,誰(shuí)就掌握了先機(jī),目前橋南建材市場(chǎng)已出正負(fù)零,預(yù)計(jì)20xx年x月整體完工,而本案現(xiàn)搬遷工作尚未啟動(dòng),規(guī)劃尚未定案、工期未定,從營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)機(jī)來(lái)看,本案已經(jīng)落后于橋南市場(chǎng),若本案進(jìn)度仍然一再拖延,則本市場(chǎng)必將在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位,將直接影響到本案建材市場(chǎng)能否成功運(yùn)營(yíng)。
在目前工期不能保證的情況下,為了避免本案在競(jìng)爭(zhēng)中陷于劣勢(shì)地位,建議本案應(yīng)當(dāng)在建材市場(chǎng)的推廣上占據(jù)先機(jī),通過(guò)廣告推廣向目標(biāo)群體傳達(dá)本案建材市場(chǎng)的建設(shè)規(guī)劃,領(lǐng)先于橋南建材市場(chǎng)啟動(dòng)推廣,打造先入為主的勢(shì)頭;推廣先行只能抓住先機(jī),但保持領(lǐng)先勢(shì)頭還需項(xiàng)目工程進(jìn)度的配合,進(jìn)度緩慢則亦無(wú)法改變項(xiàng)目落后的局面,因此,本案還須盡快確定專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規(guī)劃方案,加快施工進(jìn)度,趕在橋南家居建材城前面開(kāi)盤(pán)、開(kāi)業(yè),避免客戶(hù)被對(duì)手形成分流。
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