關(guān)于個人的工作總結(jié)（通用8篇）
時光在流逝，從不停歇，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧這段時間，我們的工作能力、經(jīng)驗都有所成長，是不是該好好寫一份工作總結(jié)記錄一下呢？大家知道工作總結(jié)的格式嗎？以下是小編精心整理的個人的工作總結(jié)（通用8篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人的工作總結(jié)1
一、德：
一年來我依然以高尚的師德嚴(yán)格要求自己，懷著一種青年語文教師的神圣使命，勤奮學(xué)習(xí)，銳于進(jìn)取，強(qiáng)化師德修養(yǎng)。本著“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的思想，誠實做人，踏實做事，敏于事而慎于言，以現(xiàn)代的教育教學(xué)思想，指導(dǎo)學(xué)生，關(guān)注學(xué)生心理，以豐厚的知識使之敬，以親切的態(tài)度使之愛，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)使之慎，以靈活的方法使之能，以高度的責(zé)任感使學(xué)生行以我為范，言以為我據(jù)。讓自己切實地努力成為學(xué)生人生航程中的指路人。
二、能：
本年度是我教學(xué)能力不斷提高成熟的一年。在教學(xué)中，首先我確定了進(jìn)一步提高課堂效率，向課堂要質(zhì)量的總體原則，在這個思想的指導(dǎo)下，我從自身的備課開始，認(rèn)真鉆研教材，做到每節(jié)課都有的放矢，有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)任務(wù)。根據(jù)班級以往語文學(xué)習(xí)的狀況，本學(xué)期我開展了比較有效的課前三分鐘的語文學(xué)習(xí)活動，從書法展示到美文背誦，提高了同學(xué)們學(xué)習(xí)語文的熱情，也增加了語文積累。在課堂學(xué)習(xí)中，我克服以往教師講解過多的毛病，增加課堂提問的力度，學(xué)生們對語文的思考習(xí)慣不斷增強(qiáng)了！針對上學(xué)期的不足，本學(xué)期在培優(yōu)輔差的工作上，自認(rèn)為也進(jìn)一步完善了，從考試成績來看，優(yōu)生面在不斷擴(kuò)大，后進(jìn)層相對縮小了！這是在一年來我在語文教學(xué)上的改進(jìn)之處。在教研教改方面，我能以一個青年教師積極的精神風(fēng)貌參加每一次教研活動，在本組舉行的語文活動中，能盡自己所能，為形成一個良好的研修氛圍而努力，為了不斷地充實自己提高自己，還訂閱了《語文教學(xué)與研究》《語文教學(xué)通訊》等語文教學(xué)理論性雜志，虛心學(xué)習(xí)，勇于探索�？傊@一年來，感覺自己還是收獲頗多。
三、勤：
本年度我能忠于職守，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，認(rèn)真履行做為一名教師的各項職責(zé)，出滿勤（除事病假外），干滿點，一年來無任何違紀(jì)現(xiàn)象，服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮，忠實本份，愛崗敬業(yè)，與各科老師緊密合作，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，營造了一個真正有利于學(xué)生發(fā)展的教育教學(xué)氛圍。
四、績：
本年度各項教學(xué)任務(wù)完成得比較圓滿，就教學(xué)成績來說，所帶四班語文成績綜合p值于年級第三，三班思品成績?nèi)窟_(dá)合格水平。
五、努力方向
全面來看，下學(xué)期還需要在以下幾點上做更多的努力了，一是進(jìn)一步加強(qiáng)自身各方面的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時代發(fā)展的需要；二是在教學(xué)上做更多的探索，進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)有更高語文素養(yǎng)的學(xué)生。
個人的工作總結(jié)2
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。
我是1999年開始從事幼兒教育工作的，至今已有5年的工作時間了。在這幾年期間，有許多朋友曾經(jīng)這樣對我說：“你們做幼兒園老師的工作肯定很累，每天要面對那么多小孩，會不會很煩呀，你怎么不選擇一個輕松的工作呢？”我經(jīng)常會對他們說：“雖然很煩，但當(dāng)一堆天真、活潑、可愛的孩子圍繞在你身邊跟你一起玩，再喊你一聲“老師”，并且用崇拜的眼神望著你，你會覺得自己的心已經(jīng)慢慢的跟他們貼近了；當(dāng)孩子在你的照顧和教育下，慢慢的成長了，進(jìn)步了，你會覺得自己當(dāng)一名幼兒教育老師是多么地驕傲，多么地自豪，并且自己也慢慢地跟著不斷成長。
20xx年8月25日我正式來到了深圳市南山區(qū)托幼中心任教師職位，在任職之前，我們新教師接受了新崗位上崗前培訓(xùn)，從培訓(xùn)中，我重點了解到了南山托幼中心的的教育理念和教學(xué)模式，以及幼兒園教職員工工作制度。也總結(jié)出自己在以往的工作基礎(chǔ)中所存在的不足：
1、雖然曾經(jīng)學(xué)習(xí)過《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《多元智能理論》，但卻沒有深入的了解和體會；
2、對《蒙臺梭利教學(xué)法》不太了解；
3、在與家長的交流缺乏一定的技巧和專業(yè)性。
幼兒園為我們新教師安排了有經(jīng)驗的帶教老師，以便我們更快的熟悉新崗位的各個工作環(huán)節(jié)。我在大二班班主任余老師的幫助下制定了個人本學(xué)期的工作成長計劃：
1、了解并熟悉幼兒園各個工作崗位的流程；多向帶教老師、年級組長請教自己對幼兒園工作環(huán)節(jié)不明白的的地方。
2、我分配到托大一班當(dāng)老師，由于自己以前對帶托班沒有很多的經(jīng)驗，
所以要認(rèn)真的了解和知道托班幼兒的年齡特點，多向?qū)邪嘤薪?jīng)驗的老師請教并結(jié)合本班幼兒實際情況制定教學(xué)計劃和常規(guī)訓(xùn)練計劃。加強(qiáng)自身的獨立帶班能力和幼兒活動組織能力。在組織的教育活動中，能做到多元化地評價本班幼兒地發(fā)展情況。在活動結(jié)束后，能做好教學(xué)反思。
3、利用下班時間，加強(qiáng)對《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《多元智能理論》，《蒙臺梭利教學(xué)法》的學(xué)習(xí)。
4、認(rèn)真積極參與幼兒園的各項業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、中心教研活動和年級組教研活動。在各種活動中，做到互相學(xué)習(xí)、積極發(fā)言、并有自己的見解。
5、認(rèn)真做好班級的各項家長工作，協(xié)調(diào)并配合好班級三位教師的工作。
我相信在我自己的努力下，能在南山區(qū)托幼中心腳踏實地的工作，做一個稱職的幼兒園教師，為孩子們帶來歡笑和快樂，讓每一位家長都能放心！希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定！
個人的工作總結(jié)3
醫(yī)院病案室工作總結(jié)病案室是一項綜合協(xié)調(diào)、中和服務(wù)的工作，一個合格的病案室工作人員因具備強(qiáng)烈的事業(yè)心，高度的責(zé)任感和求真務(wù)實的工作態(tài)度，具有較強(qiáng)的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)才能，嚴(yán)謹(jǐn)能干的工作作風(fēng)，任勞任怨的現(xiàn)身精神。我始終信任只要自己努力、認(rèn)真的對待必定能夠被認(rèn)可。
我進(jìn)入醫(yī)院重要的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境，學(xué)習(xí)電腦病例輸入系統(tǒng)，配合領(lǐng)導(dǎo)將各科室的材料及時復(fù)印發(fā)放，未完成的病例及時通知送取等。本人始終踐行“服務(wù)好領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)好部門、服務(wù)好患者”的工作理念，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作，配合領(lǐng)導(dǎo)圓滿玩成工作任務(wù)，培養(yǎng)綜合素質(zhì)，提升工作才能。不讓領(lǐng)導(dǎo)安排的工作在自己這里延誤，不讓辦理的'事項在自己手里積存，不讓各種差錯在自己身上發(fā)生，不讓復(fù)印病歷的患者在自己這里冷落，培養(yǎng)服務(wù)意識。精確認(rèn)識病案管理的重要作用，提升病案管理現(xiàn)代化的認(rèn)識，遇到打官司病歷及時上報領(lǐng)導(dǎo)。時刻保持清醒的政治頭腦，擺正地位，盡量把工作安排的井井有條。“既來之，則安之”就是懷著這種心情我竭力的學(xué)習(xí)著。把對事業(yè)的滿腔熱情和高度認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度融入到工作中堅決服從領(lǐng)導(dǎo)和服務(wù)患者。認(rèn)真遵照執(zhí)行醫(yī)院各項規(guī)章制度和勞動紀(jì)律最大程度滿足患者的需求。
我十分喜歡、珍愛這個崗位，它既是一個熔爐，也是一個舞臺，既能鍛煉自己，20xx年書記述職述廉報告也能展示自己�；叵脒@段時間的工作，我基本完成了本職工作，這與領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的幫忙是分不開的，在此對各領(lǐng)導(dǎo)和同事表示衷心的感謝!以上是我對半年來思想、工作情況的總結(jié)，不全面和不精確的地方，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評、指正。在以后的工作中，我將做好個人工作計劃，使自己的工作做到更好。不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。20xx年6月6日，我來在人民院正式開始工作。剛開始，對沒有任何工作經(jīng)驗的我來說，面對這樣的一分工作，我的內(nèi)心有著無比矛盾的復(fù)雜心情與巨大的壓力。但是我想這對我這樣一個初出茅廬的畢業(yè)生來說也經(jīng)歷和磨練，于是我自信滿滿的走上了這段難忘的旅程。
在現(xiàn)實工作中，本人通過不段的努力學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，以及同事的熱心幫助，我漸地漸融入到了人民醫(yī)院這個大家庭中。在這里我學(xué)到了做人的道理，更學(xué)會了為人處事。本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，認(rèn)真履行實習(xí)護(hù)士的工作職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，從不無故遲到早退，踏踏實實工作，按時積極的參加醫(yī)院組織的各項活動。
病案室是一項綜合工作，他是協(xié)調(diào)和服務(wù)的工作，一個優(yōu)秀的病案室醫(yī)護(hù)人員必須具備強(qiáng)烈的事業(yè)心，高度的責(zé)任感和求真務(wù)實的工作態(tài)度，同時還要具有較強(qiáng)的政治素質(zhì)和技術(shù)水平、嚴(yán)謹(jǐn)精練的工作作風(fēng)、任勞任怨的獻(xiàn)身精神。但是我始終相信只要自己努力、認(rèn)真的對待每一項任務(wù)，自己一定能夠被領(lǐng)導(dǎo)、同事和病人認(rèn)可。
我進(jìn)入醫(yī)院首要的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境，學(xué)習(xí)電腦病例輸入系統(tǒng)，配合領(lǐng)導(dǎo)將各科室的資料及時復(fù)印發(fā)放，未完成的病例及時通知送取等。本人始終踐行“服務(wù)好領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)好部門、服務(wù)好患者。
個人的工作總結(jié)4
一、制定計劃，明確目標(biāo)。
開學(xué)初，本人總結(jié)了上個學(xué)期考試情況，分析了學(xué)生成績偏低的原因，制定了本學(xué)期的教學(xué)計劃，給學(xué)生定出了平均分要在60分以上，同時向?qū)W生提出本學(xué)期的學(xué)習(xí)要求以及宣布課改計劃，從正面鼓勵學(xué)生，讓學(xué)生明確了目標(biāo)，又使學(xué)生增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的信心。
二、努力鉆研教材，積極投身課改。
由于本人不是地理專業(yè)畢業(yè)，對地理知識不夠精通，因此，課前除了投入大量的時間對教材進(jìn)行鉆研外，還經(jīng)常利用課余時間向其他老師請教，做到了課前掃清教材及其涉及問題的所有障礙，每一節(jié)課均感到了得心應(yīng)手的輕松。然而，本人認(rèn)為，如果用傳統(tǒng)的滿堂灌的教法，必定會導(dǎo)致學(xué)生對枯燥無味的地理知識及教法感到厭倦，學(xué)生積極性調(diào)動不起來，教學(xué)效果就可想而知。為了避免這種現(xiàn)象，為了尋求較適合我校學(xué)生的教法、學(xué)法，本人學(xué)習(xí)了《初中生心理發(fā)展特點》、魏書生的《班主任工作漫談》、《課程理念與實施》《教育科學(xué)研究方法基礎(chǔ)》等書，實施了討論法和設(shè)置對手法的教學(xué)方法，即讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下，充分地自讀教材，做好筆記，在小組中討論，然后隨機(jī)分配，把學(xué)生分成兩個對手組，進(jìn)行激烈的辯論，最后教師總結(jié)。這樣既能充分調(diào)動了學(xué)生的積極性，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又能使學(xué)生在主動發(fā)現(xiàn)知識、掌握知識的過程中加深了印象，感覺到了自己就是課堂中的主人，學(xué)生成績有了明顯的進(jìn)步。
三、制作教具，使抽象的教學(xué)直觀化。
我校地理教具緊缺，沒有地理掛圖，只靠老師的口頭描述或者課本中的文字?jǐn)⑹�，有的地理知識是十分抽象、難以理解的。為此，這個學(xué)期，本人利用電腦掃描制作了十三幅地理掛圖，用到教學(xué)中，使抽象的教學(xué)直觀化，大大方便了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
四、注重能力培養(yǎng)，實施素質(zhì)教育。
本人在教學(xué)中注重培養(yǎng)學(xué)生的能力，把課本知識與實踐結(jié)合起來，利用理論知識解釋生活現(xiàn)象，通過實踐經(jīng)驗證實理論知識。本學(xué)期，先后舉行過兩次地理知識辯論活動，在唇槍舌戰(zhàn)中，雖然有的同學(xué)“獨占鰲頭”，有的同學(xué)“敗下陣來”，但是，他們均使出了“渾身解數(shù)”把理論知識和實踐經(jīng)驗有機(jī)地結(jié)合起來，在辯論中增進(jìn)了友誼，增加了知識，增強(qiáng)了能力。
五、努力方向與措施：
培養(yǎng)學(xué)生良好的`學(xué)習(xí)風(fēng)氣，加大課改范圍和步伐，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，綜合各科情況，培養(yǎng)尖子生，提高優(yōu)秀率。
個人的工作總結(jié)5
領(lǐng)導(dǎo)好!不知不覺加入到XX公司這個大家庭快X年了，這段時間我感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、同事的熱情、團(tuán)隊的溫馨。剛?cè)温氊攧?wù)會計這一崗位時，由于對公司架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程的不熟悉，所以工作起初并不是很順利，但是在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各部門同事的幫助下，我努力快速提升自己，盡力完成公司安排給我的任務(wù)。這將近一年來，工作上取得了一定的進(jìn)步，也存在一些不足之處，希望通過這次總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題，也為明年財務(wù)工作做準(zhǔn)備�，F(xiàn)總結(jié)如下，請領(lǐng)導(dǎo)不吝指點：
1、嚴(yán)格執(zhí)行國家法律法規(guī)和公司制定的各項規(guī)章制度，做好會計核算工作，確保準(zhǔn)確、及時報送會計資料。
2、負(fù)責(zé)審核原始憑證，做到原始憑證內(nèi)容準(zhǔn)確完整，內(nèi)部自制的原始憑證，做到審批和簽字手續(xù)齊全，如發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。
3、按時編制記帳憑證，做到日事日清。對于編制好的記帳憑證及時傳遞給審核人進(jìn)行審核，對于審核有誤的憑證，及時更正。
4、及時登記帳薄，總帳與各明細(xì)帳、日記賬及時核對，做到準(zhǔn)確無誤。
5、按月清理往來帳項，銀行未達(dá)帳項，杜絕呆死帳發(fā)生，以保證足夠的流動資金，強(qiáng)化資金風(fēng)險意識，合理安排資金需要量。
6、每月月末結(jié)帳，準(zhǔn)確計提各項費用和應(yīng)交稅金，確保足額解繳(次月15日前完成報稅)。
7、負(fù)責(zé)編制月度、季度、年度的財務(wù)報表，保證帳帳、帳證、帳實、帳表相符，及時準(zhǔn)確對內(nèi)、外部門提供財務(wù)信息。此外，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部管理的需要，不定期編制不同部門需要的報表。
8、協(xié)助行政部門定期做好資產(chǎn)、物資等清查盤點工作。
9、不定期抽查出納現(xiàn)金實際與賬面余額相符情況，及時清理公司內(nèi)部人員的備用金。
10、負(fù)責(zé)整理保管好票據(jù)及各種財務(wù)資料。
11、定期裝訂會計憑證、帳簿、銀行余額表、表冊等，妥善保管并歸檔。
12、監(jiān)督和分析企業(yè)的財務(wù)成本利潤及收支狀況，及時反饋變動因素和實際存在問題，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。
13、按時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
在財務(wù)會計工作總結(jié)中，我享受到收獲的喜悅，發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題。在今后的工作中，我將不斷地總結(jié)和反省，不斷地學(xué)習(xí)新知識，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)。新的一年意味著新的起點、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，準(zhǔn)備好自己的實力，以飽滿的精神狀態(tài)，爭取做出更好的工作成績，努力為公司創(chuàng)造出更大的價值!
個人的工作總結(jié)6
本學(xué)年度我從事英語教學(xué)工作。一學(xué)年來，我自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學(xué)工作、輔導(dǎo)英語。一學(xué)年來，我能夠認(rèn)真制定教學(xué)計劃，研究教學(xué)理論，新課程標(biāo)準(zhǔn)，理念。有針對性地應(yīng)用于教學(xué)活動當(dāng)中。同時在教學(xué)過程中，能夠根據(jù)學(xué)生的特點采取不同的教學(xué)方法，取得了一些的成績。
一、基本情況分析
一一班的同學(xué)比較活躍，上課氣氛很好，學(xué)生很配合。中等生、優(yōu)等生占較大多數(shù)。在課堂上回答問題很積極。因此，學(xué)生學(xué)的開心，老師教的輕松。每個孩子都活潑善良，有上進(jìn)心，有集體榮譽(yù)感，好奇心強(qiáng)，求知欲強(qiáng)，但是由于他們年紀(jì)有點小，自制力還是不夠，上課愛講小話，做小動作，注意力不夠集中，很多行為習(xí)慣需要進(jìn)一步加強(qiáng)，有待提高。
二、主要成績
建立完善的班級制度，班級里實行班干部責(zé)任制，挑選和培養(yǎng)積極有能力的學(xué)生，形成班級核心，形成正確的集體輿論，形成良好的班級班風(fēng)，做好個別調(diào)皮學(xué)生的教育工作。狠抓學(xué)生學(xué)習(xí)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性。為了讓學(xué)生在學(xué)習(xí)上充分的展開競爭，提高自我學(xué)習(xí)的能動性，要開展相應(yīng)的競爭活動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。重視主題班會和各種活動的開展，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的精神，增強(qiáng)班級凝集力。養(yǎng)成學(xué)生良好得行為習(xí)慣，班級衛(wèi)生實行責(zé)任到位制，每個人要有責(zé)任心，做好自己的事情，要有“我為人人，人人為我”我精神。并且每天進(jìn)行獎勵懲治。
三、主要做法。
1、重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點落實好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個學(xué)生掉隊。
2、加強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
3、及時了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進(jìn)全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來，本學(xué)期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團(tuán)結(jié)向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚(yáng)學(xué)生個性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊，結(jié)合實際搞好各項活動。
四、存在的問題與教訓(xùn)。
在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，對一些課堂紀(jì)律較差的學(xué)生耐心不夠，輔導(dǎo)上沒有做到有針對性。在教學(xué)環(huán)節(jié)上沒有細(xì)摳，沒有精心設(shè)計，平時示范較少。因工作忙，沒有更多的時間與學(xué)生交流。
五、今后努力的方向。
做一位快樂成功、受學(xué)生歡迎的老師是我不斷努力的目標(biāo)，我覺得做老師首先要有一顆愛學(xué)生之心,沒有愛就沒有教育。特別是要善待班級中的后進(jìn)生，恢復(fù)他們的自信、激發(fā)他們的熱情。班級后進(jìn)生無非包括三類：1、學(xué)習(xí)困難的學(xué)生;2、行為習(xí)慣自制力較差的學(xué)生;3、既學(xué)習(xí)困難又行為習(xí)慣自制力較差的學(xué)生。然而，她們表現(xiàn)出來的基本上都是自卑、孤獨、缺乏做人的自信、不合群，或刻意的搗亂。通常我會多跟他們接觸、交談，有空的時候常跟他們談心，如談?wù)勊麄兊呐d趣愛好;談?wù)勊麄兗倨谠趺催^;談?wù)勊麄兏改�、家庭的情況，當(dāng)然也談一些學(xué)習(xí)方法，這些有意無意的談心，往往會增進(jìn)師生的感情，使學(xué)生覺得老師很在乎他們、很看重他們，從而有一種心靈的歸屬感，特別是他們點滴進(jìn)步，我都要在班內(nèi)大肆宣傳，使他們成為班級核心，讓他們有自豪感，從而鼓起他們與人交往的勇氣，樹立起他們的自信心。在班內(nèi)，我還常開展“火眼金睛”活動看誰發(fā)現(xiàn)別人優(yōu)點最多，并互相說一說，使我班學(xué)生始終能處于發(fā)現(xiàn)別人的一種狀態(tài)。我始終堅信，以情動人、以理服人是最有效地班級管理辦法。本學(xué)期，我始終愛字當(dāng)頭、以情動人。鉆研教學(xué)業(yè)務(wù)，包括學(xué)科知識與教學(xué)方法。如英語教學(xué)中結(jié)合具體的教學(xué)內(nèi)容，盡力營造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，從情感上調(diào)動學(xué)生自覺主動學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)樂趣，深入鉆研，體會學(xué)科魅力。進(jìn)一步提高個人教學(xué)能力水平，深入研究教材、研究學(xué)生、完成每一項教學(xué)任務(wù)。課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)，提高教學(xué)效率。針對學(xué)生不同的能力狀況，采取不同的課堂措施，使每一個學(xué)生都獲得進(jìn)步。要多增加和學(xué)生多溝通。
個人的工作總結(jié)7
銷售目標(biāo)：
初步設(shè)想200x年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因為明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，
1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣雙達(dá)品牌。長遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對象是在雙達(dá)品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，200x年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。
2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任�，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷售部管理：
1、人員安排
a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表
b)一人負(fù)責(zé)對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應(yīng)收賬款
c)一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費及到達(dá)時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e)專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通
f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題
2、績效考核銷售部是一支團(tuán)隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋驗槲覀冞�要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。
b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。
c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做態(tài)度決定一切，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。
3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。
4、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結(jié)果，方便以后查找。
以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
個人的工作總結(jié)8
本人于20xx年7月開始檔案工作，在開展檔案工作以來，我室在我公司領(lǐng)導(dǎo)和兄弟科室的支持和幫忙下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的各項方針、政策。不斷夯實檔案基礎(chǔ)建設(shè)，加大檔案管理工作力度，有效發(fā)揮檔案的功能，檔案工作有了較大的發(fā)展，較圓滿完成了工作任務(wù)�，F(xiàn)將具體狀況總結(jié)如下：
一、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
在開展檔案工作以業(yè)，我公司高度重視檔案管理工作，將檔案管理工作納入工作日程，加強(qiáng)對檔案管理工作的領(lǐng)導(dǎo)，真正做到了認(rèn)識到位，組織到位，措施到位。調(diào)整了檔案管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并把檔案工作列入我公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃、年度計劃及有關(guān)人員的崗位標(biāo)準(zhǔn)和職責(zé)中，把檔案工作作為機(jī)關(guān)管理的一項重要的資料納入年度目標(biāo)，與機(jī)關(guān)其它工作同部署、同組織、同考核。同時，配備了具有較高專業(yè)素質(zhì)工作人員任檔案管理人員，建立檔案管理工作網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)成了以公司生產(chǎn)總工程師、辦公室主任分管的管理班子。為進(jìn)一步加強(qiáng)對公司檔案工作管理，設(shè)立了專門的檔案室、檔案閱讀室、檔案辦公室;撥出經(jīng)費，添置檔案柜余節(jié)，為檔案室配置了計算機(jī)等專用設(shè)備，使檔案管理在硬件上有了保障，適應(yīng)了現(xiàn)代化管理的需要。
二、加強(qiáng)制度建設(shè)，規(guī)范檔案管理
為進(jìn)一步加強(qiáng)我公司的檔案管理制度建設(shè)，規(guī)范機(jī)關(guān)的檔案管理，一年來，先后完善了《檔案保管制度》、《檔案利用制度》、《檔案工作保密制度》、《檔案材料歸檔制度》等，明確了檔案工作職責(zé)和任務(wù)，以及的歸檔范圍及整理要求，使各各科室對文件材料的構(gòu)成、積累、收集、整理有據(jù)可依，同時，制定了《檔案人員崗位職責(zé)制》和考核、獎懲制度。一是要樹立檔案工作的動態(tài)觀。檔案工作的發(fā)展是動態(tài)的，在檔案管理中檔案人員要改變“管理就是保管”、“坐等上門”、“閉室自守”的傳統(tǒng)觀念，圍繞公司各項工作需要，用心主動帶給利用檔案。二是要樹立檔案工作的時效觀。檔案人員要樹立效率觀念，在檔案帶給利用工作中，及時、準(zhǔn)確地為利用者帶給檔案，為醫(yī)院競爭出力。三是樹立檔案的價值觀，檔案人員要充分認(rèn)識檔案的價值和作用，個性是要認(rèn)識到科技檔案就是潛在的生產(chǎn)力，一旦發(fā)揮作用，就能為公司乃至社會創(chuàng)造效益，更主要的是服務(wù)于患者，提高廣大人民的健康水平，努力開發(fā)檔案信息資源，為醫(yī)院創(chuàng)經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)。
三、增強(qiáng)法制意識，完善制度建設(shè)。
公司是一個新型的發(fā)電廠作為和人民群眾的切身利益息息相關(guān)的特殊行業(yè)，電廠的正常運(yùn)作，無不依靠于公司的檔案管理工作，所以，務(wù)必高度重視檔案的依法管理工作。檔案部門在促進(jìn)檔案業(yè)務(wù)建設(shè)過程中，應(yīng)抓住國家加強(qiáng)法制建設(shè)這個契機(jī)，在檔案工作中認(rèn)真抓好《檔案法》及實施辦法以及相配套的有關(guān)檔案工作的行政法規(guī)、條例的實施。要適應(yīng)社會體制改革的發(fā)展，檔案部門在認(rèn)真執(zhí)行國家檔案局、《科學(xué)技術(shù)檔案管理辦法》的前提下，將檔案工作諸環(huán)節(jié)透過科學(xué)的規(guī)章規(guī)范，使公司各類檔案管理工作有法可依，有章可循。
三、采取有力措施，做好歸檔和利用工作
幾年來，我公司按照市檔案局的要求，全力做好檔案的歸檔工作，截止目前，共歸檔科技檔案4000余卷，文書檔案120余卷，照片檔案3冊，光盤檔案5盒。金相底片檔案40盒。
檔案管理在一個企業(yè)運(yùn)作的整個過程中是極為重要的，在整個電廠項目的建設(shè)、運(yùn)行、管理中起到了巨大的不可忽視的作用。
在電廠建設(shè)過程中，為了真實反映建設(shè)的全貌、全過程以及曾出現(xiàn)的問題和如何處置及處置后的結(jié)果，我公司切實加強(qiáng)檔案工作管理，設(shè)專職檔案人員，負(fù)責(zé)相關(guān)資料的收集管理。產(chǎn)要求檔案人員在工作中務(wù)必做到真實性、及時性、規(guī)范性和全面性。
真實性：為保證資料文件的真實性，及時是重要保證。公司規(guī)定所有設(shè)備及重要器材到現(xiàn)場，務(wù)必有資料員、專工、庫管到現(xiàn)場方能開箱驗收，以保證原始資料完整收集，當(dāng)場確認(rèn)，事后補(bǔ)辦難免出現(xiàn)不真實現(xiàn)象。個性是在施工過程、隱蔽工程中，要求專工做好現(xiàn)場記錄，作好各類檢驗、檢測數(shù)據(jù)記錄工作，以便對參建單位方上隨后上報的資料及監(jiān)理記錄仔細(xì)相對照，力求資料文件的真實性。
及時性：在施工過程中，公司個性強(qiáng)調(diào)資料文件的及時性，堅決反對事后補(bǔ)的做法。當(dāng)分部、分項工程驗收后，要求參加方當(dāng)場簽字確認(rèn);對使用材料務(wù)必驗明批次、合格后方可使用，資料文件的及時性是對工程質(zhì)量的有力促進(jìn)。規(guī)范性：參建單位進(jìn)場后，首先由公司和監(jiān)理單位制定了有關(guān)文件流程圖，如對會議方面明確會議資料、主持方、參加方、被通知方、主辦方，主辦法方處理意見等。確保事事有人管、事事有著落、事事有結(jié)果。在建設(shè)整個過程中，調(diào)度會、安全全、各類專題會等都是按照所制定的程序而運(yùn)轉(zhuǎn)。
全面性：由于現(xiàn)場參建單位來自不一樣的系統(tǒng)，在資料文件方面行業(yè)的要求不盡相同，根據(jù)《火力發(fā)電廠工程竣工資料及竣工圖編制規(guī)定》，從進(jìn)場時首先確定整個工程應(yīng)按照電力系統(tǒng)對工程的要求進(jìn)資料的收集、整理、報驗。為少走彎路，對各參建單位先下達(dá)資料目錄清單，同時要求按電力驗收評比劃分單位工程、分部工程、分項工程，并要求質(zhì)量驗評表的格式和資料務(wù)必貼合電力驗證標(biāo)準(zhǔn)。
檔案管理有一套十分嚴(yán)格的管理辦法，它也是一門極其難學(xué)的課程。剛接手時，對這項工作是極為陌生的，所以只能透過努力的學(xué)習(xí)，才能更好的去做好這項工作。根據(jù)公司的實際狀況，制定了科技檔案管理制度。本人在工作中兢兢業(yè)業(yè)，做好資料的管理工作，做好工作中的每一個細(xì)節(jié)，圖書資料的管理、圖紙的及時的分發(fā)及歸檔等作得井井有條。及時的把最新書籍和圖書資料信息公布在oa上。并利用業(yè)余時間，看檔案管理方面的書籍，到網(wǎng)上查找資料學(xué)習(xí)。去其它檔案管理好的單位學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的好的管理經(jīng)驗。耐心聽取他們更好的管理辦法，并針對本公司及自我的實際狀況提出了疑問，得到了專業(yè)人士的答復(fù)。吸取他們更好的工作經(jīng)驗，總結(jié)自我工作中的不足，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在專業(yè)人士的指導(dǎo)下，慢慢的摸索工作經(jīng)驗，在工作中不斷總結(jié)完善。
在過去的檔案工作中，取得了不少的工作成績，在上級領(lǐng)導(dǎo)和其它同行中學(xué)到了不少檔案知識，但本人還認(rèn)識到自我在工作中的種種不足，要到達(dá)一名十分優(yōu)秀的檔案管理人員還存在必須的距離，在經(jīng)后的工作中，按照國家實行的檔案管理辦法，在上級領(lǐng)導(dǎo)的支持和同行門的幫忙下，本人立志努力工作、認(rèn)真學(xué)習(xí)，使自我在以后的工作中做得越來越出色。
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