【精品】學(xué)校個(gè)人工作總結(jié)4篇
總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫(xiě)才是正確的呢？下面是小編幫大家整理的學(xué)校個(gè)人工作總結(jié)4篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
學(xué)校個(gè)人工作總結(jié) 篇1
我是女管的xx，本次例會(huì)由我代表女管做本學(xué)期的工作總結(jié)。
在學(xué)工處相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，支持和帶領(lǐng)下，在各位同仁的辛勤工作中，在各系部的大力配合下，本學(xué)期女管的工作得以順利，有序的展開(kāi)。但是這其中也存在不少問(wèn)題：
一干部隊(duì)伍建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。主要表現(xiàn)在以下方面：第一，工作態(tài)度不端正。特別是到了下半個(gè)學(xué)期，大部分干部對(duì)工作缺乏激情，吧檢查衛(wèi)生的工作當(dāng)做任務(wù)來(lái)完成；第二：缺乏組織紀(jì)律性。也是在后半個(gè)學(xué)期表現(xiàn)的尤為明顯干部隊(duì)伍變得很松散，時(shí)不時(shí)就有人請(qǐng)假，導(dǎo)致檢查衛(wèi)生時(shí)人手不夠，給文建工作的開(kāi)展帶來(lái)一定的困難；第三：目的不明確。我們的工作是檢查衛(wèi)生，而檢查衛(wèi)生的目的又是為了什么呢？時(shí)在每一次的檢查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，最終把學(xué)校的環(huán)境營(yíng)造的更好。并且，干部檢查衛(wèi)生的流動(dòng)性很大，這就需要我們?cè)诿恳淮蔚臋z查完以后認(rèn)真交流，歸納，總結(jié)，總結(jié)出每一棟寢室存在的不同的問(wèn)題在加以改進(jìn)；第四：標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。這是在很多時(shí)候與系部發(fā)生矛盾的原因，有的干事檢查嚴(yán)一些，有的干事檢查松一些。正對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我的解釋是我們應(yīng)該清醒的意識(shí)到：規(guī)則是死的，人是活的，我們會(huì)在以原則為基礎(chǔ)的情況下盡量做到人性化。
二院文建站與系部文建站的合作關(guān)系還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。把全校的寢室衛(wèi)生搞得更好是我們共同的目標(biāo)。但是，每次都是因?yàn)橥瑯拥膯?wèn)題扣分，為什么你們就只希望加分而看不到自己存在的問(wèn)題呢？就算看到了問(wèn)題為什么不去著手解決呢？加扣分只是一種手段，而不應(yīng)作為最終目的，利益德國(guó)問(wèn)題也由很大的臨時(shí)性。當(dāng)然，大部分系部還是很配合我們的工作的。
三是針對(duì)整個(gè)文建站而言的，部門(mén)間的交流有待進(jìn)一步加強(qiáng)。就女管而言，教管和男管的同仁是不認(rèn)識(shí)的，也沒(méi)有機(jī)會(huì)去認(rèn)識(shí)，文建站是個(gè)大集體，各個(gè)部門(mén)就成了幾個(gè)小集體了。希望在以后，能夠創(chuàng)造出更多的機(jī)會(huì)來(lái)加強(qiáng)交流，進(jìn)一步增進(jìn)文建站的凝聚力和向心力。
當(dāng)然，我們既要清醒的認(rèn)識(shí)到我們存在的問(wèn)題，也應(yīng)充分肯定我們所取得的成績(jī)。之所以強(qiáng)調(diào)這么多的問(wèn)題，是希望能夠在總結(jié)過(guò)去的基礎(chǔ)上把文建站的未來(lái)建設(shè)的更加美好。其實(shí)，我們的成績(jī)都融入了我們的工作中了。每周兩次的定檢，每次前后持續(xù)1——2個(gè)小時(shí)的檢查，便是我們成績(jī)的積點(diǎn)。因?yàn)橛辛宋慕üぷ鞯拈_(kāi)展，我們學(xué)習(xí)，生活的環(huán)境變得更加整潔，舒適，這離不開(kāi)我們干事的辛苦工作，也是全校學(xué)生共同努力的結(jié)果。偉大，就是孕育在一點(diǎn)一滴的平凡中的，我相信在坐的每一位都有著最深切的體會(huì)。
在文建站工作的日子里，有苦有樂(lè)，有酸有甜，我把她稱(chēng)之為“文建情結(jié)”。有了這樣一段鑲嵌在青春里的時(shí)光，相信我們每一個(gè)人在以后的日子里，可以走的更好，也喜愛(ài)那個(gè)心在每一屆同仁的共同努力下，文建站有一個(gè)更加輝煌的明天！
學(xué)校個(gè)人工作總結(jié) 篇2
轉(zhuǎn)眼間，我從事教學(xué)工作已經(jīng)十五年了，回顧過(guò)去這么多年的努力，收獲更多是成功的喜悅，從小我最大的夢(mèng)想就是站在三尺講臺(tái)上教書(shū)育人，桃李滿(mǎn)天下，著名的人民教育家陶行知先生說(shuō)過(guò)“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去”這句話(huà)常常激勵(lì)著我，我深感一位人民教師的責(zé)任，也深感一位人民教師的光榮，幼兒教育是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的工作，要做好它，首先，要熱愛(ài)教育事業(yè)，平時(shí)各方面的工作都能?chē)?yán)格要求自己，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，每個(gè)學(xué)期我都能認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高自身的水平，虛心求學(xué)，大膽創(chuàng)新，在工作中吸取經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮長(zhǎng)處，經(jīng)過(guò)努力各方面都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，以下是我自己對(duì)這幾年工作的總結(jié)：
一、我熱愛(ài)我的工作：
來(lái)杰豐之前我是一名小學(xué)教師，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我來(lái)到杰豐幼兒園從事幼教工作，至今已經(jīng)六個(gè)年頭了，對(duì)待工作，我有一個(gè)積極向上的理念，在這六年中我?guī)Я藘蓪煤⒆影阉麄兎謩e從小班到大班，記得剛帶小班時(shí)班里有四十多個(gè)小孩，兩個(gè)老師，他們有的剛滿(mǎn)三歲還有的不足三周；剛開(kāi)學(xué)時(shí)我?guī)缀趺刻於际鞘畟�(gè)手指分別拉著十個(gè)孩子，有拽衣服的有前面讓抱的，有后面追隨的，等等這些孩子他們是剛剛離開(kāi)父母而到了一個(gè)新的環(huán)境，難免會(huì)哭，會(huì)有依賴(lài)心理，他們當(dāng)然就把老師當(dāng)成了最親最?lèi)?ài)的人，當(dāng)然我們也視他們?yōu)樽约旱暮⒆�，慢慢地孩子們懂�?guī)矩了，不再哭鬧了，懂事了，在幼兒園學(xué)到了很多知識(shí)，他們快樂(lè)、幸福、健康地在幼兒園慢慢地成長(zhǎng)，但我們看到更多的是家長(zhǎng)們開(kāi)心的笑容，一聲聲感謝的語(yǔ)句，這就是我們最大的收獲。
二、我的政治覺(jué)悟
我是一個(gè)不善言談的人，但我更是一個(gè)對(duì)工作高度負(fù)責(zé)的人，這么多年的工作中，我從不遲到早退，盡職盡責(zé)，忠于職守，為人師表對(duì)工作有奉獻(xiàn)精神，對(duì)幼兒有愛(ài)心，對(duì)家長(zhǎng)有熱心，對(duì)同事有誠(chéng)心，對(duì)自己有信心，并積極學(xué)習(xí)各項(xiàng)政治業(yè)務(wù)，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平。
三、我在教育教學(xué)方面
在保育方面，我深知體育是幼兒教工作的重要環(huán)節(jié)之一，晨檢時(shí)，我主動(dòng)用手摸他們的頭一旦發(fā)現(xiàn)有異常，立即做好記錄并及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，在活動(dòng)中督促幼兒多喝白開(kāi)水，根據(jù)天氣變化及時(shí)給幼兒增減衣物，午睡時(shí)兩個(gè)好老師輪流值班，確保給孩子蓋好被子，每天搞好消毒衛(wèi)生工作，確保幼兒身體健康。
在教學(xué)中，我嚴(yán)格按照大綱要求上好五大領(lǐng)域，備好課，刻苦鉆研教材，充分準(zhǔn)備教具認(rèn)真上好每一節(jié)課，課堂上用生動(dòng)有趣的語(yǔ)言運(yùn)用各種教育進(jìn)行直觀教學(xué)，以游戲的方式讓幼兒學(xué)習(xí)各種知識(shí)，培養(yǎng)幼兒動(dòng)手，動(dòng)腦，動(dòng)口的習(xí)慣，并注重幼兒的思想教育，教育幼兒文明禮貌，誠(chéng)實(shí)守信，尊老愛(ài)幼，助人為樂(lè)等行為習(xí)慣，著名教育家葉圣陶說(shuō)過(guò)這么一句話(huà)：“教育就是培養(yǎng)孩子養(yǎng)成良好的習(xí)慣”，因此在教學(xué)中我運(yùn)用各種教育手段，采用多提問(wèn)，多啟發(fā)的開(kāi)放式教學(xué)調(diào)動(dòng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，讓孩子自主學(xué)習(xí)，因此這些年的經(jīng)驗(yàn)證明，我的努力是值得肯定的。
四、我在安全方面
安全工作是幼兒園工作的重中之重，保障每一個(gè)幼兒的人身安全是我們的責(zé)任，為了讓家長(zhǎng)放心，讓幼兒能在一個(gè)安全的環(huán)境中成長(zhǎng)，我做到以下幾點(diǎn)：
1、教給幼兒一些安全知識(shí)，強(qiáng)化幼兒的安全意識(shí)和自護(hù)能力，不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃陌生人東西，不跟陌生人走，發(fā)生危險(xiǎn)會(huì)大聲呼救。2、加強(qiáng)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，做到人到心到，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。
3、每周必上兩節(jié)安全教育課。
4、在每個(gè)學(xué)期開(kāi)學(xué)，我們就對(duì)幼兒園的各個(gè)角落進(jìn)行全面檢查，徹底排除不安全因素，平時(shí)用不到的插座盡量用書(shū)柜，玩具柜擋住，桌角等尖銳的地方都統(tǒng)一用膠布一遍遍的貼住。
五、家園聯(lián)系方面
幼兒園的工作如果得到家長(zhǎng)的支持將會(huì)事倍功半，因此我經(jīng)常以打電話(huà)，發(fā)短信，微信等方式來(lái)和家長(zhǎng)溝通，交流孩子在家和在園的情況，也趁每天下午放學(xué)時(shí)，向家長(zhǎng)反映幼兒當(dāng)天在園的表現(xiàn)，及時(shí)的給予過(guò)鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，如果幼兒不來(lái)園，我及時(shí)打電話(huà)溝通并詢(xún)問(wèn)孩子的狀況，切實(shí)做到家園同步工作。
總之，在王老師的帶領(lǐng)影響下，我的工作是肯定的，也感謝杰豐學(xué)校為我們創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，我們也將為杰豐奉獻(xiàn)我們所有的智慧，當(dāng)然工作中也存在失誤與不足，所以我們還必須有刻苦學(xué)習(xí)的精神，積極學(xué)習(xí)各種教育理論，認(rèn)真閱讀各種教育雜志，分析自己，正視自己，不斷地充實(shí)完善自己，提高自身修養(yǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)，以自己的言行教育影響著其他教師，起好表率作用，爭(zhēng)取更好，為杰豐奉獻(xiàn)，為孩子造福。
學(xué)校個(gè)人工作總結(jié) 篇3
本學(xué)年度，我校在課題《化工業(yè)區(qū)學(xué)校環(huán)保教育實(shí)施策略研究》的引領(lǐng)下，組織實(shí)施了階段性工作�，F(xiàn)將1——5月份的工作總結(jié)如下：
保護(hù)環(huán)境是全社會(huì)的責(zé)任，是每個(gè)公民應(yīng)盡的義務(wù)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行環(huán)保教育在學(xué)校教育中占有重要地位，特別是化工業(yè)區(qū)這個(gè)特殊環(huán)境，為此，我們xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校專(zhuān)門(mén)成立了環(huán)境教育領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分工，強(qiáng)化責(zé)任，優(yōu)化措施，卓新勝校長(zhǎng)親自抓，認(rèn)真制定環(huán)保培訓(xùn)計(jì)劃，每學(xué)期開(kāi)學(xué)三次組織教師開(kāi)展環(huán)保知識(shí)學(xué)習(xí)，使環(huán)保教育更加系統(tǒng)化、規(guī)范化。加強(qiáng)宣傳教育是我們開(kāi)展環(huán)保教育課題的主要途徑，我們大量收集環(huán)保知識(shí)文件資料，詳實(shí)豐富的軟件資料為開(kāi)展活動(dòng)提供了理論依據(jù)。同時(shí)，我們利用紅領(lǐng)巾廣播站、主題大、中隊(duì)會(huì)形式開(kāi)展宣傳活動(dòng)，尤其是圍繞“植樹(shù)節(jié)”、“愛(ài)鳥(niǎo)周”、“環(huán)境日”等特殊，開(kāi)展系列教育活動(dòng)，因地制宜、有的放矢進(jìn)行教育。
各班以班會(huì)課、隊(duì)會(huì)課、綜合實(shí)踐課為主陣地，結(jié)合環(huán)保教育和創(chuàng)建綠色學(xué)校目標(biāo)，舉行環(huán)保教育主題班會(huì)、隊(duì)會(huì)活動(dòng)、主題綜合實(shí)踐活動(dòng)，開(kāi)展了以“我們只有一個(gè)地球”、“人與自然和諧相處”、“創(chuàng)建清潔優(yōu)美的校園”、 “創(chuàng)建文明衛(wèi)生城市”等為主題的征文、演講、黑板報(bào)、手抄報(bào)、知識(shí)競(jìng)賽、觀看教育片等的環(huán)保教育活動(dòng)。
為激發(fā)學(xué)生探索自然的興趣，一月份，我們開(kāi)展了“我給小樹(shù)穿棉衣”活動(dòng)，每個(gè)孩子認(rèn)領(lǐng)一顆小樹(shù)，結(jié)為“伙伴”，老師也認(rèn)領(lǐng)管養(yǎng)。
二月份開(kāi)展了“盆盆鮮花美校園”活動(dòng)，每個(gè)孩子和老師都培植一盆鮮花，放在教室，做好培植記錄。結(jié)合三月十二日植樹(shù)節(jié)，開(kāi)辟校園種植帶，組織學(xué)生開(kāi)展小種植活動(dòng)，舉辦師生小種植活動(dòng)。各班除管理好校園的種植地外，還根據(jù)實(shí)際的情況開(kāi)展“綠化教室——優(yōu)化環(huán)境見(jiàn)行動(dòng)！”活動(dòng)，進(jìn)行小盆栽美化教室活動(dòng)，從而讓學(xué)生在一個(gè)優(yōu)美的環(huán)境中學(xué)習(xí)生活。
四月份的第一個(gè)周是我國(guó)的愛(ài)鳥(niǎo)周。我們繼續(xù)組織開(kāi)展了“關(guān)愛(ài)生命與鳥(niǎo)共舞——做鳥(niǎo)類(lèi)的忠實(shí)朋友！”為主題的活動(dòng)。
五月份，結(jié)合世界無(wú)煙日，大力做好禁煙宣傳，講明吸煙的害處。
我們通過(guò)多種渠道、采用多種形式的教育手段，進(jìn)行綠色教育，做到了“三個(gè)結(jié)合”：
1.綠色教育與學(xué)校常規(guī)相結(jié)合——促進(jìn)綠色校園文化建設(shè)
注重加強(qiáng)日常管理工作的環(huán)保和節(jié)約意識(shí)。校園各重要部位張貼節(jié)約用水、節(jié)約用電的校園標(biāo)語(yǔ)，各辦公室、各教室張貼節(jié)約用電的口號(hào)，要求人走燈滅。
教室、辦公室干凈整潔，師生定期清潔環(huán)境、清掃廁所、為教室等公共場(chǎng)所噴灑消毒液，班級(jí)實(shí)行垃圾分類(lèi)回收，采用黑板無(wú)塵教學(xué)，校園實(shí)行垃圾集中存放，并有專(zhuān)人定時(shí)清理，各污染源得到有效控制，為學(xué)生創(chuàng)造了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。
2.綠色教育與課堂教學(xué)相結(jié)合——發(fā)揮課堂綠色教育的主渠道作用。
在各學(xué)科教學(xué)中滲透環(huán)境教育，每一位教師都自覺(jué)成為環(huán)境保護(hù)的宣傳者，各種環(huán)保活動(dòng)的策劃者和組織者。注重在學(xué)科教學(xué)中結(jié)合各學(xué)科的特點(diǎn)，不斷滲透資源節(jié)約與環(huán)境教育的內(nèi)容和知識(shí)。學(xué)校要求各學(xué)科結(jié)合學(xué)校提出的“綠色”教育要求，對(duì)有關(guān)的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行全面規(guī)劃和組合，制訂了各年級(jí)、各學(xué)科環(huán)境教育滲透教學(xué)的目標(biāo)。
3.綠色教育與少先隊(duì)德育活動(dòng)相結(jié)合——讓綠色育人蘊(yùn)涵在活動(dòng)之中
① 組織各種宣傳活動(dòng)。充分利用升旗儀式、黑板報(bào)、廣播等宣傳環(huán)保知識(shí)，進(jìn)行綠化、美化宣傳教育活動(dòng)，增強(qiáng)了師生綠化意識(shí)，提高了愛(ài)綠、護(hù)綠的自覺(jué)性。學(xué)校通過(guò)優(yōu)美的環(huán)境建設(shè)，營(yíng)造了一個(gè)宜于生活、宜于讀書(shū)、宜于育人的良好校園氛圍。
②利用環(huán)境類(lèi)各種重大節(jié)日，組織學(xué)習(xí)環(huán)保與節(jié)能知識(shí)，開(kāi)展系列活動(dòng)，如節(jié)能環(huán)保手抄報(bào)、金點(diǎn)子、繪畫(huà)、童謠、書(shū)簽、班級(jí)節(jié)約公約的征集。
③開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)，發(fā)動(dòng)學(xué)生利用廢品搞小發(fā)明、小制作，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力、創(chuàng)新能力和節(jié)能環(huán)保意識(shí)。
④成立校園環(huán)保小隊(duì)，開(kāi)展“認(rèn)養(yǎng)植物”、“愛(ài)綠護(hù)綠小組”、“地球一小時(shí)”等活動(dòng)。成立節(jié)能興趣小組，負(fù)責(zé)校園節(jié)能的檢查與監(jiān)督。學(xué)校充分發(fā)揮少先隊(duì)組織的作用，成立“綠色”活動(dòng)小組，設(shè)立衛(wèi)生和文明監(jiān)督崗。中高年級(jí)輪流值日，每天督察各班教室內(nèi)外以及環(huán)境保護(hù)區(qū)的整潔衛(wèi)生、學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生以及文明行為，每天在�！耙蝗招袨橐�(guī)范評(píng)比”欄目中公示，并每周進(jìn)行一次流動(dòng)紅旗評(píng)比，其結(jié)果納入每學(xué)期“文明班級(jí)”、“文明衛(wèi)生先進(jìn)集體”的評(píng)比中。
�、荻ㄆ诮M織專(zhuān)題隊(duì)會(huì)，開(kāi)展以?xún)?yōu)化校園環(huán)境從我做起為主題開(kāi)展中隊(duì)主題隊(duì)會(huì)，結(jié)合“創(chuàng)建全國(guó)文明城市”，圍繞“課間”、“值日”、“室內(nèi)外環(huán)境”、“個(gè)人衛(wèi)生”等幾大塊，號(hào)召學(xué)生從自己做起，從身邊的一點(diǎn)一滴做起。各中隊(duì)的少先隊(duì)員們自主收集資料、排練節(jié)目，召開(kāi)中隊(duì)主題隊(duì)會(huì)，喚起孩子們對(duì)自然界各種動(dòng)物的關(guān)愛(ài)。
目前我校的校園環(huán)境狀況保持良好，水渠暢通、道路整潔、用水衛(wèi)生、空氣清新、光線(xiàn)明亮、景點(diǎn)美觀、綠樹(shù)成蔭。各個(gè)教室、場(chǎng)所以及廁所都清潔，空氣流通，干凈而無(wú)臭味。校內(nèi)所有的生活垃圾，每天都按時(shí)統(tǒng)一清運(yùn)，同時(shí)設(shè)立了垃圾回收箱，回收校園內(nèi)垃圾物品。學(xué)校下水道采用雨污分流確保污水的治理及雨水的充分利用，學(xué)校田徑場(chǎng)定期整理。學(xué)校衛(wèi)生定期對(duì)全校各場(chǎng)所進(jìn)行消毒、滅蚊滅蠅工作，確保了全校師生的身心健康。校園內(nèi)無(wú)衛(wèi)生死角，無(wú)亂堆放雜物的現(xiàn)象。食堂的餐廳、廚房，符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)；在餐廳采用非快餐盒餐具。
學(xué)校利用校園廣播、宣傳欄等，創(chuàng)設(shè)各種環(huán)境教育內(nèi)容，從知識(shí)性?xún)?nèi)容、提醒語(yǔ)、環(huán)保宣傳到學(xué)生成果和活動(dòng)展示，讓學(xué)生在潛移默化中得到環(huán)境教育的熏陶，提高了學(xué)生對(duì)環(huán)境保護(hù)工作的`意識(shí)，讓每個(gè)學(xué)生成為環(huán)保工作的小衛(wèi)士。
當(dāng)然，對(duì)于課題《化工業(yè)區(qū)學(xué)校環(huán)保教育實(shí)施策略研究》的研究任重而道遠(yuǎn)，我們目前只是在逐步實(shí)施階段，還沒(méi)有形成一套系統(tǒng)的實(shí)踐理論，爭(zhēng)取在以后的研究工作中，在區(qū)教科室的領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揮我們最大能力，逐步完善。
學(xué)校個(gè)人工作總結(jié) 篇4
一、個(gè)人工作總結(jié)
時(shí)間過(guò)的真快轉(zhuǎn)眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲我是6月30來(lái)到XX學(xué)校 承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬什么都不懂的混小子并接納了我在單位工 作這是我走出“幼稚圓”的第一份工作當(dāng)然也少不了我在這里工作的頭銜一 一市場(chǎng)專(zhuān)員大專(zhuān)我學(xué)的是機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)對(duì)于單位給我安排的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作 剛開(kāi)始我對(duì)于這份來(lái)之不易的工作真是有心拿的起無(wú)心做的好因?yàn)槲覜](méi)有接 觸過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一塊專(zhuān)業(yè)我都不知道做一些什么做起來(lái)就相當(dāng)吃力。在我不 解與困惑的同時(shí)僅憑對(duì)市場(chǎng)工作的熱情單位的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的成長(zhǎng)倍感厚望曾 很多次找我談心提供我在工作精神上結(jié)實(shí)的信心和動(dòng)力伏案沉思這半年我 做一下簡(jiǎn)單的總結(jié)。
歸納以下幾點(diǎn) 1. 一切從零開(kāi)始積極學(xué)習(xí)市場(chǎng)運(yùn)作有關(guān)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)努力做到專(zhuān)業(yè) 知識(shí)程度向市場(chǎng)這方面發(fā)展
2. 積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作做到工作上有問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決 問(wèn)題的方案不懂就問(wèn)努力把工作做好
3.工作于實(shí)際相符合調(diào)研市場(chǎng)前景并做好相應(yīng)的市場(chǎng)計(jì)劃
4. 分析市場(chǎng)需求尋求招生市場(chǎng)關(guān)鍵在于哪對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較 透明的掌握并做好市場(chǎng)月報(bào)表
5. 在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)自己的能力業(yè)務(wù)水平都比以前 有了一個(gè)較大幅度的提高
6. 在每個(gè)月里設(shè)計(jì)好當(dāng)月招生廣告如廣告紙、調(diào)幅、寫(xiě)真廣告等并 積極的投入到市場(chǎng)的運(yùn)作
7. 對(duì)丁市場(chǎng)活動(dòng)如講座、校外設(shè)點(diǎn)宣傳能很好的做好市場(chǎng)活動(dòng)的策劃 并執(zhí)行
8. “知彼知己百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動(dòng)態(tài)分析效果 可行性時(shí)加以模仿
二、部門(mén)工作總結(jié)
20xx年6月30日XX學(xué)校市場(chǎng)部門(mén)成立了在將近半年時(shí)間內(nèi)逐步 開(kāi)展市場(chǎng)工作從什么都沒(méi)有的市場(chǎng)部漸漸的在單位中成長(zhǎng)做到“市場(chǎng)工作 先調(diào)査其次匯報(bào)接著計(jì)劃再執(zhí)行最后是總結(jié)提煉”現(xiàn)在所需的資料都 可以拿出迎接總部考核。 在單位業(yè)績(jī)上可以知道我們市場(chǎng)部門(mén)是做的不好的因?yàn)榻衲甑恼猩鷺I(yè)績(jī)基 本是和去年持平對(duì)于當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)、學(xué)校 師資都在我們之下對(duì)手只有在項(xiàng)目學(xué)費(fèi)上往下調(diào)這給我們的市場(chǎng)帶來(lái)一定的 沖擊。我們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)那是一個(gè)必然性。 下面我對(duì)我們部門(mén)的工作做一下歸納
1. 部門(mén)建設(shè)部門(mén)剛剛啟動(dòng)市場(chǎng)體系還不是很完整可是開(kāi)展市場(chǎng)工作 人員嚴(yán)重不足
2. 部門(mén)人員培訓(xùn)經(jīng)過(guò)大半年的打磨并參加總部安排的有關(guān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī) 范及市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有很多次已基本上掌握了市場(chǎng)招生工作但業(yè)務(wù) 技能及專(zhuān)業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門(mén)人員少、任務(wù)重故專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)不夠。
3. 部門(mén)工作數(shù)據(jù)分析在工作上對(duì)于市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析是非常不足的因?yàn)槭?場(chǎng)招生就是我們的工作如果學(xué)生來(lái)報(bào)名了可是我們還不知道他是怎么知道我 校有相關(guān)的培訓(xùn)項(xiàng)目
4. 部門(mén)工作情況工作沒(méi)有一個(gè)很明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃市場(chǎng)人遠(yuǎn)沒(méi) 有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣
5. 部門(mén)創(chuàng)新性新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小業(yè)務(wù)能力還有待提高
6. 整頓單位內(nèi)部市場(chǎng)品牌資料迎接總部考核
7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標(biāo)為此我 對(duì)他們表示由衷的感謝。
三、20 XX年工作計(jì)劃
“運(yùn)籌于帷幄之中決勝在千里之外”。新年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃我覺(jué)得要 強(qiáng)調(diào)謀事在先但是我們還要明白年度市場(chǎng)工作規(guī)劃并不是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃只是基于 年度分析總結(jié)的策略性工作思路具體詳細(xì)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制 定只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
1. 目標(biāo)的擬定是來(lái)年市場(chǎng)招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場(chǎng)招生工作規(guī)劃中 首先要做的就是全年總體的招生目標(biāo)、廣告費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道目標(biāo)、 人員配置目標(biāo)的擬定其中銷(xiāo)售目標(biāo)為140萬(wàn)/年廣告費(fèi)用目標(biāo)為1.2萬(wàn)/ 月渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)為3條/年人員配置為3人。
2. 建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源 一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員建立一支具有凝聚力合作精神的 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為 一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
3. 培養(yǎng)市場(chǎng)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題不斷自我提高的習(xí)慣。總結(jié)問(wèn)題目 的在于提高市場(chǎng)人員綜合素質(zhì)在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看 法和建議業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4. 品牌推廣。品牌是一個(gè)企業(yè)的形象我們做職業(yè)教育企業(yè)市場(chǎng)形象推廣 是很重要的我的品牌有春華、求是、貝盈等做好品牌的推廣首先我們要制 定計(jì)劃
5. 團(tuán)隊(duì)支持。為了保障來(lái)年市場(chǎng)招生工作順利高效地實(shí)施我們還需要通 過(guò)苦練“內(nèi)功”來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)以更好 的發(fā)展客戶(hù)服務(wù)需求并使客戶(hù)向其他課程上轉(zhuǎn)化。
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