墻紙公司個人工作總結(jié)

　　篇一：墻紙銷售個人工作總結(jié)

　　不知不覺間,自己進來達明已經(jīng)快1年時間了,剛開始對墻紙方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。但是在公司領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其市場。作為銷售部中的一員，深深覺到自己身肩重任.在過去的2012年里,自己一路走過來也從工作中認識到了自己的不足,自己反省了一下有以下幾點:

　　1.手頭上的客戶還不夠多,規(guī)模比較大實力雄厚的設(shè)計公司還是比較少的

　　2.對樣板的認識還是不夠了解,對整個工程流程還是不夠熟悉

　　3.與客戶溝通技巧還是不夠好

　　4.手頭上工程項目少,以致于業(yè)績并不是很理想

　　2013年度計劃

　　2013年是個好年頭，我的銷售目標(biāo)是一年達到150萬的銷售額。我覺得如果要達到這個目標(biāo)，首先要從做到以下幾個方面：

　　1.首先堅持維護好手頭上的老客戶

　　2.通過網(wǎng)絡(luò)渠道找多點新客戶

　　3.除了跑設(shè)計公司,自己也應(yīng)多跑些酒店,房地產(chǎn)商與裝飾設(shè)計公司

　　4.多看一些室內(nèi)設(shè)計方面的書,從而更加熟悉產(chǎn)品了解產(chǎn)品

　　5.爭取做多一些樣板房,酒店的翻新工程,給自己更大的壓力，公司和自己都需要發(fā)展，發(fā)展才是硬道理，不然會被淘汰，只有更努力多跑些，意向訂單更多些，就算成功率不便，成交的訂單也會更多。

　　篇二：墻紙公司個人工作總結(jié)

　　墻紙公司個人工作總結(jié)匯總進入北京金石美成墻紙發(fā)展有限公司工作已有三個多月時間了，對公司的企業(yè)文化及公司的銷售戰(zhàn)略有了大致的了解。公司領(lǐng)導(dǎo)對我們進行了專業(yè)知識的培訓(xùn)及指導(dǎo)，使得我們更快速的融入到工作氛圍中。

　　現(xiàn)將這段時間的工作情況做一個匯總：

　　工作內(nèi)容如下：

　　(1)負責(zé)**辦事處日常行政工作，包括定期對公司固定資產(chǎn)盤點、財務(wù)備用金管理、物資采購、日常辦公環(huán)境相關(guān)管理等；

　　(2)負責(zé)對新進員工進行產(chǎn)品知識、公司組織架構(gòu)、企業(yè)文化以及發(fā)展方向的培訓(xùn)等；

　　(3)負責(zé)對相關(guān)網(wǎng)站進行產(chǎn)品信息的推廣及更新；

　　(4)負責(zé)對西南片區(qū)有價值的經(jīng)銷商的開發(fā)及現(xiàn)有經(jīng)銷商的維護；

　　(5)協(xié)助銷售搜集**地區(qū)高端設(shè)計公司及聯(lián)系上門拜訪；

　　(6)協(xié)助客戶對墻紙型號及價格的查詢；

　　收獲及后期工作目標(biāo):

　�。�1）基本對公司的產(chǎn)品知識及公司未來的發(fā)展有了大致的了解，在網(wǎng)絡(luò)上的推廣信息也較全面，并定期進行更新及補充。在做經(jīng)銷商的開發(fā)中，了解對方的銷售層面及客戶源，便于發(fā)展有價值的潛在客戶，并盡量做到聯(lián)系的及時性、有效性；

　�。�2）目前**辦事處的銷售業(yè)績不容樂觀，希望在接下來的工作中能多拜訪經(jīng)銷商、設(shè)計公司，把公司是經(jīng)營高端壁紙品牌的名號能大范圍的推廣開，擴大知名度；在對客戶的辨別上要深入，獲取有價值的客源信息。

　�。�3）加強專業(yè)知識、技能的學(xué)習(xí)，并在工作中協(xié)助銷售跟進每一個單。

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