銷售人員2017上半年工作總結(jié)
時光飛逝， 轉(zhuǎn)眼間半年的時間過去了， 回顧這過去的半年， 我們辦事處在領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下， 在全體同仁的共同努力下取的了一些成績， 作為辦事處銷售戰(zhàn)線的一員我為此感到驕傲和自豪， 為了我們更好的做好今后的工作， 總結(jié)經(jīng)驗， 吸取教訓， 本人特將上這半年的工作小結(jié)如下：
（一）成績：
1、湖北宜巴高速是迄今為止湖北省高速公路建設投資規(guī)模最大、單公里造價最高的高速公路建設項目， 橋梁近七十公里， 可以說是湖北省上十年下十年都不可能再有的大項目， 我們辦事處馬振忠宋志健同志恪盡職守， 兢兢業(yè)業(yè)， 尤其老馬同志工作做的很全面， 志健的決心下的很大， 近半年堅守在一線。在即將豐收之際不料殺出了億力橋閘宏力等小廠家， 他們憑借代理商及價格戰(zhàn)讓我們的工作非常被動， 先后丟失三標， 并相繼有其他標段把咱們的禮金退還回來， 眼看工作陷入了僵局， 此時我辦事處宋振旺張燕兩人從辦事處大局出發(fā)主動請戰(zhàn)， 深入一線， 與老馬志健互相溝通密切合作， 做了業(yè)主的大量工作， 重新讓業(yè)主把支座伸縮縫質(zhì)量問題重視了起來， 當做重點要點來抓， 并先后兩次下文重申重在質(zhì)量， 排除外在壓力， 擇優(yōu)選擇供貨廠家， 從而很有利的`打擊了橋閘億力宏力雙盛等廠家， 短短十幾天能將工作做到此步， 可見兩人能力非凡勢不可擋， 另我欽佩不已。世間名利不可能雙收， 在努力確保中鐵建拿訂單的同時可能對老馬志健也產(chǎn)生了一定影響， 但憑心而論沒有宋張兩人的努力爭取， 橋閘億力絕對是宜巴高速的最大贏家， 因為他們價格低關(guān)系大。請老馬志健多加思考給與理解， 并請個別人不要在不理解內(nèi)情的情況下妄加評論，更不要擅自誤導領(lǐng)導。老馬志健在宜巴的基礎(chǔ)做的好， 建議你們四人密切配合， 形成互補， 排擠外廠， 在此建議領(lǐng)導在我們辦事處宜巴高速開花結(jié)果時給與老馬志健每人發(fā)放一"最佳辛勤獎"。
2、我們辦事處新產(chǎn)品開發(fā)工作取得非常大的成功， 與中建三局路橋公司建立了長久的合作關(guān)系， 相信每年定會經(jīng)典重奏 ， 設計院與我們有了密切的合作， 盯住了所有外界的壓力， 我們相信將來的合作會更愉快！
3、開年后胡景林同志加入了我們的大隊伍， 分擔些了領(lǐng)導的部力分壓， 最大的給咱們辦事處的銷售人員帶來了便利， 胡景林同志在腿傷未完全痊愈的情況下迎難而上， 任勞任怨承擔了財務及后勤等大量工作， 并且無怨無悔。讓辦事處的銷售人員更全力的投入戰(zhàn)斗。感謝領(lǐng)導樹立的良好平臺， 感謝胡景林的大力支持。
4、在領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)和大力支持下， 湖北漢鄂高速全線中標。
5、回款：20xx年2月（春節(jié)左右）辦事處回款較為理想， 我負責項目回款四百萬左右。
（二）不足：
1回款：開春后回款不是很理想， 大廣南各項目部都存在拿不到業(yè)主計量款的問題， 其中二標因資金問題鋼筋水泥停工局董事長親自到業(yè)主那談判， 局里和業(yè)主各拿出五百萬來才使項目停止近兩個月后重新復工， 以前付款很好的十一標因資金鏈斷裂， 想在項目部正跟黃石市農(nóng)業(yè)銀行申請貸款， 由業(yè)主貸款。其他標段我會經(jīng)常過去走訪催要， 爭取早日分擔辦事處的困苦。2新人：春節(jié)過后辦事處新添加了幾位新人， 大部分是剛剛步入社會， 缺乏社會經(jīng)驗， 建議能不能先由人帶帶， 然后訂下任務， 添加動力更大的展示年輕人敢于拼搏的精神， 發(fā)揮各自的潛力， 培養(yǎng)對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。
（三）工作設想：
總結(jié)上半年來的工作， 自己仍存在很多問題和不足， 在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務代表學習， 下半年自己計劃在上半年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短， 重點做好以下幾個方面的工作：
1、湖南安邵高速公路， 力爭業(yè)主將全線支座伸縮縫分為一個合同包招標， 中得業(yè)績千萬， 利潤可觀， 不中精力一次的投入， 干脆利落。
2、湖北橋孝高速公路3積極跟蹤回款。
讓我們?nèi)耐度�、全力以赴、共鑄20xx輝煌！
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