年度工作總結(jié)計(jì)劃
年度工作總結(jié)計(jì)劃
結(jié)合 2011 年的整體市場(chǎng)情況,根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展及 2011 年的整體業(yè)務(wù)傾向,為配合置家公司全面推行目標(biāo)管理,為置家公司創(chuàng)造更高利潤(rùn)而。做好自身本職工作的前提下我依照公司 2012 年度的整體發(fā)展規(guī)劃,以本人 2011 年的工作情況為基礎(chǔ),特制定出 2012 年總體工作計(jì)劃,F(xiàn)呈報(bào)于公司領(lǐng)導(dǎo) .
2011 年工作總結(jié)
時(shí)光飛逝, 2011 年很快又要過(guò)去了,轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)和“置家”走過(guò)了三個(gè)春秋,再回首過(guò)去的一年,和以往不同的是我今年以臨河里店店長(zhǎng)身份任職,今年我在公司領(lǐng)導(dǎo)和 “ 置家 ” 同事的指導(dǎo)、支持和幫助下不斷的成長(zhǎng),使我的思想動(dòng)態(tài),管理能力,團(tuán)隊(duì)意識(shí),專(zhuān)業(yè)水平上都有了較大提高,在當(dāng)了店長(zhǎng)后我的責(zé)任心更強(qiáng)了,也學(xué)會(huì)了思考,學(xué)會(huì)溝通,如何才能把團(tuán)隊(duì)帶好,當(dāng)這店長(zhǎng)一年來(lái)我也嘗盡酸甜苦辣,起初的兩個(gè)月輝煌只是短暫的,接下來(lái)面對(duì),人員流失,店內(nèi)無(wú)人,糾紛案例,久久不能開(kāi)單等多方面因素導(dǎo)致,外表堅(jiān)強(qiáng)內(nèi)心脆弱的我,再也承受不住這樣多的壓力,這種種難以想象到的考驗(yàn),也曾想過(guò)揮淚放棄,也曾認(rèn)為自己各方面能力不錯(cuò),做成這個(gè)樣子,好勝要強(qiáng)的虛榮心一直在作祟,一直讓我也不能安心,不敢面對(duì),但是也告知自己對(duì)這個(gè)公司的認(rèn)可,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)同事的不舍,更不能輕易放棄,認(rèn)定失敗的決心,以至于我堅(jiān)持下來(lái),這一年我真的成熟不少,懂得不少,學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng),學(xué)會(huì)如何走出迷茫,學(xué)會(huì)了凡事要敢于面對(duì),學(xué)會(huì)了路是自己走出來(lái)的,等等 … 但是我也深知自己也許許多多的不足,例如主任常說(shuō)的執(zhí)行力差,喜歡找借口,還是不夠沉著冷靜,心態(tài)還不夠樂(lè)觀,等等 .. 所以我有幸能夠留下來(lái)改變自己我想這也是一種無(wú)形的財(cái)富。
2012 年整體工作計(jì)劃
新的一年意味著新的起點(diǎn),新的機(jī)遇,新的挑戰(zhàn),新的開(kāi)始。對(duì)于即將到來(lái)的 2012 年,我以一名老店長(zhǎng)的身份迎來(lái)新的一年。綜觀臨河店現(xiàn)狀,和我的職責(zé)從以下幾方面開(kāi)展 12 年的工作:
1. 人員招聘方面
由于店內(nèi)人員一直沒(méi)能得以穩(wěn)定,目前本店兩名轉(zhuǎn)正員工,業(yè)績(jī)方面也并無(wú)突出表現(xiàn),我想要穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)首先要穩(wěn)定人員,人員儲(chǔ)備充足,才能做好打硬仗的準(zhǔn)備。
所以我們也會(huì)想盡一切辦法運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)也好,個(gè)人親屬朋友介紹外招也好,公司輔助也好,穩(wěn)定人員是至關(guān)重要的。
1. 店員培訓(xùn)方面的計(jì)劃
由于店內(nèi)員工都比較新,沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)銷(xiāo)售技巧不足的現(xiàn)狀,對(duì)公司的制度,業(yè)務(wù)流程還不是很了解的實(shí)情,決定在以下幾個(gè)方面對(duì)店員培訓(xùn):
培訓(xùn)公司《經(jīng)營(yíng)管理制度》的相關(guān)制度,秦皇島 2 手房現(xiàn)狀及 2 手房交易市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),公司內(nèi)網(wǎng)權(quán)限的使用培訓(xùn),小區(qū)深精耕,產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)流程,及過(guò)戶(hù)費(fèi)用算法,貸款知識(shí)等做詳細(xì)培訓(xùn)說(shuō)明
目的:使員工對(duì)公司進(jìn)一步了解,并清楚自己的權(quán)利與義務(wù);對(duì)秦皇島 2 手房交易樹(shù)立工作信心;能熟練的操作公司內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng),方便工作。
2. 員工加強(qiáng)培訓(xùn):
培訓(xùn)內(nèi)容:禮儀禮貌、 2 手房交易流程、小區(qū)深精耕,二首房過(guò)戶(hù)更名等相關(guān)知識(shí)、按揭知識(shí)、法律知識(shí)、銷(xiāo)售技巧等。
目的:熟悉業(yè)務(wù),加強(qiáng)做單能力,提升店內(nèi)業(yè)績(jī)。
開(kāi)展店內(nèi)正常工作方面
1. 每天堅(jiān)持早到 5 分鐘,做店內(nèi)衛(wèi)生,每天維護(hù)監(jiān)督檢查好資源上量情況,其目的做好數(shù)據(jù)分析總結(jié)。
2. 每天堅(jiān)持開(kāi)早晚會(huì),做到 “ 早 ” 計(jì)劃 “ 晚 ” 分析。
3. 協(xié)助店員進(jìn)行談判溝通工作。
4. 需找各種有利條件找尋,房源與客戶(hù)。
5. 每天,每周、每月工作總結(jié)與計(jì)劃,匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。目的讓工作條理井然有序。如有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)加以提點(diǎn)。
6. 做到開(kāi)源節(jié)流減少店內(nèi)成本。
7. 加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),在業(yè)務(wù)方面,談判,管理方面,多下苦功雖然說(shuō)以是店長(zhǎng)但是也必須得積極主動(dòng)對(duì)客戶(hù)咨詢(xún)或來(lái)訪進(jìn)行解答與接待,也爭(zhēng)取做單,是對(duì)自己業(yè)務(wù)能力的加強(qiáng)也是給店內(nèi)業(yè)績(jī)的提升。
8. 利用好 DM 單,做好掃樓工作,對(duì)店內(nèi)人員宣傳,置家宣傳,臨河里店宣傳做好扎實(shí)的基礎(chǔ)工作。
另外為了更好的做好工作,在工作之余還要多看些法律的相關(guān)書(shū)籍為了以后的投訴案例進(jìn)行分析理!
更加詳細(xì)闡述 12 年的工作計(jì)劃流程分別表現(xiàn)在
1 月份放年假回來(lái),進(jìn)行員工收心的整合工作,調(diào)整心態(tài)引入正常的工作中來(lái)。
2 月份主要進(jìn)行一些相關(guān)的培訓(xùn)如扎實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)等,主要開(kāi)始做租賃市場(chǎng)。
3 月份在做好租賃的前提下,加強(qiáng)買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)
我想第一季度主要以收心,回訪年前積累客戶(hù),培訓(xùn),以及簡(jiǎn)單租賃作為 12 年的出發(fā)點(diǎn)
第二季度,結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)情況,著重分析,下大力度宣傳,積累挖掘潛在客戶(hù),估計(jì)在 5 月以后買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)有所好轉(zhuǎn)。合理安排老員工精耕考試。
第三季度。加強(qiáng)培訓(xùn),加強(qiáng)做單能力著手買(mǎi)賣(mài),突飛猛進(jìn)。
第四季度。結(jié)合上半年市場(chǎng)走勢(shì),和當(dāng)下政策等因素
以上就是我 2011 年整體工作計(jì)劃的簡(jiǎn)要分析,如有不足還希望領(lǐng)導(dǎo)同事多多予以提點(diǎn)。
最后希望在新的一年里,我必將全力服務(wù)公司,熱愛(ài)崗位,勤奮工作,嚴(yán)于利己,認(rèn)真專(zhuān)研,有效的溝通。加強(qiáng)執(zhí)行,用使命般的激情面對(duì)客戶(hù),用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),為客戶(hù)制造感動(dòng),為置家公司創(chuàng)造利潤(rùn)! 感謝您對(duì)本站【工作總結(jié)】頻道的支持
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