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工作總結(jié)《論風險投資與現(xiàn)代企業(yè)管理》商規(guī)1
國際二十二條商規(guī)（經(jīng)濟性的） 一、市場領(lǐng)袖法則：在市場中最為本質(zhì)一點就是創(chuàng)造某一個類別市場，使得自己能夠在該類別的市場中成為第一。這就是市場中的領(lǐng)袖法則。IBM公司是世界上第一個走向市場的計算機品牌，他的全球市場占有率在70%。范文工作總結(jié)《論風險投資與現(xiàn)代企業(yè)管理》商規(guī)1由www.hongweilanqiujulebu.com搜集自網(wǎng)絡或網(wǎng)友上傳，版權(quán)歸原作者所有，本文主要是關(guān)于企業(yè)管理,現(xiàn)代,風險投資,市場,法則,一個,產(chǎn)品,人們,能夠的，希望大家尊重原創(chuàng)者的知識產(chǎn)權(quán)。
國際二十二條商規(guī)（經(jīng)濟性的）
一、市場領(lǐng)袖法則：在市場中最為本質(zhì)一點就是創(chuàng)造某一個類別市場，使得自己能夠在該類別的市場中成為第一。這就是市場中的領(lǐng)袖法則。IBM公司是世界上第一個走向市場的計算機品牌，他的全球市場占有率在70%左右。
二、市場類別法則：如你不是第一個進入某一個類別市場的不要放棄。在該市場中創(chuàng)造出一個新的類別的市場，使得你成為該類別的領(lǐng)袖就行了。比爾蓋茨從IBM公司出來，打破了傳統(tǒng)的IBM操作系統(tǒng)，創(chuàng)建出Microsoft（微軟公司）的新視窗系統(tǒng)（WINDOWS），從而成為該領(lǐng)域的世界霸主。
三、市場頭腦法則：在人們頭腦中占據(jù)第一要比在市場中成為第一要有效的多。人們一旦對你形成了一種印象是很難改變的。大家想到飲料產(chǎn)品時，首先想到CocaCola（可口可樂），雖然CocaCola不是第一個進入市場的飲料產(chǎn)品，但它是第一個在人們頭腦中形成印象的飲料產(chǎn)品。他的全球市場占有率在70%以上。
如果你希望改變?nèi)藗冾^腦中印象，就必須有摧枯拉朽、秋風掃落葉般的手段，建立新的印象（就象新中國建國初期共產(chǎn)黨采用的三反、五反策略一樣）。
四、市場感知法則：市場不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭，而是感知的戰(zhàn)爭。市場沒有最優(yōu)的產(chǎn)品，優(yōu)劣與否是相對的，不是絕對的。故市場是感知的戰(zhàn)爭，而非產(chǎn)品。
五、市場焦點法則：如果一個公司能夠找到一個詞匯就能夠深深地植根于人們的頭腦中，那么這個公司就可能非常成功。這就是焦點法則。
六、市場排他法則：當你的競爭者已經(jīng)擁有一個詞匯時，你企圖擁有同一個詞匯或類似的詞匯作為自己的焦點時，最終會導致你徹底的失敗。一旦人們頭腦中已經(jīng)形成一種思想，是很難改變的。這就是市場排他法則。
七、市場階梯法則：如果不能在市場上占據(jù)第一的位置，并不意味著最終的失敗。在人們做出購買決定時，頭腦中總有一個產(chǎn)品次序。對于每一個類型市場，人們心目中總有一個梯子對該市場中各產(chǎn)品進行排序，每一個梯階都一個品牌。你的產(chǎn)品策略需要與你在該類型市場的階梯中的位置相對應，這就是階梯法則。人們對階梯的排序不會超過7個，7個以上的階梯產(chǎn)品就會在人們的頭腦中產(chǎn)生模糊認識。
八、市場二元法則：在一個新的市場類別出現(xiàn)的初期，對應的階梯上可能有很多梯階，也會有很多的品牌。但從長遠來看，最終該階梯上將只有兩個梯階。對于你制定近期或者中期市場戰(zhàn)略來說是非常有益的。
九、市場對立法則：無論再強大也有自己的弱點。一個企業(yè)應充分認識到市場領(lǐng)袖的優(yōu)勢和弱勢，并將對方弱勢轉(zhuǎn)化為自己優(yōu)勢，以此與領(lǐng)袖品牌相抗衡。排名第二產(chǎn)品在市場策略上決不能膽小，而應針對第一品牌采取策略。否則你將變得易于攻擊，這些攻擊將不僅是來自第一品牌，還來自后面梯階的諸多品牌。
十、市場細分法則：整個市場可以被看做一個不斷擴張的不同類型的市場組成的海洋。剛剛開始時一個市場只有一個類型，隨著市場的不斷細分，每一個市場類型都是相對獨立的、不同的，也有自己的市場領(lǐng)袖，常常這個領(lǐng)袖與初始時的市場領(lǐng)袖不同。
十一、市場遠景法則：許多市場趨勢表現(xiàn)出長遠的影響往往與短期的效應極為不一致。市場的遠景法則看起來可能很簡單，但是永遠記住：市場不是一個業(yè)余者的游戲。當你因為短期效應而興奮時，請注意，你的做法將導致長期效應的陰影正逐漸擴散。就像流行歌曲一樣，人們認識它很快，但忘記它也非�？�。
十二、市場擴展法則：在所有的市場法則中，最容易違反的法則就是這個擴展法則。因為擴展法則的作用是最不易察覺的，連續(xù)而不會被注意的。當一個企業(yè)試圖向所有顧客提供所有可能的商品時，就會陷入困境。這就是市場擴展法則。曾經(jīng)“三九集團”非常成功，在成功的基礎(chǔ)上，“三九集團”不斷擴張產(chǎn)品和領(lǐng)域，在不斷擴張過程中，企業(yè)自然就減少了大量的現(xiàn)金流，最后造成“三九集團”倒閉的命運。
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