上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃
眨眼間半年的工作就要結(jié)束，一般在這半年即將過去之際，我們都需要寫一份半年的工作總結(jié)以及下半年的工作計劃。下面是小編搜集整理的上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃，歡迎閱讀。
上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃
20xx年上半年，本人在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下，較好地完成了上半年的各項工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治主面都有了更進(jìn)一步的提高，現(xiàn)將20xx年上半的各項工作總結(jié)如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴的意見。
一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面。
半年來，本人認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項工作。
二、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面。
我的工作崗位是銷售內(nèi)勤和倉管。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計公司線纜的發(fā)運(yùn)數(shù)、上貨數(shù)。另外就是將每天發(fā)貨的數(shù)量報給客戶，核對客戶收貨情況與數(shù)量，整理現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶開出收據(jù)，統(tǒng)計每天入庫和出庫的數(shù)量。
我本著"把工作做的更好"的目標(biāo)，工作上發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了半年的各項任務(wù)：
1、統(tǒng)計情況：能及時做到電話跟蹤客戶收貨情況與數(shù)量核對，做到發(fā)運(yùn)數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計準(zhǔn)確。
2、收貨情況：原材料廠家報的收貨數(shù)量，跟我接收的數(shù)量要核對準(zhǔn)確。如有多或是少的情況，要及時匯報給采購部。
3、倉管報表：做好每天出庫、入庫的臺賬數(shù)據(jù)，就能做到周報表和月報表的數(shù)量基本準(zhǔn)確。
三、存在的不足。
總結(jié)半年的來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足。
一是有時工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面，由于個人能力素質(zhì)不夠高，成品倉庫和原材料倉庫收發(fā)數(shù)有時統(tǒng)計存在一定的差錯;另一方面，就是有的時候工作量多，時間比較緊，工作效率不高。
二是有時工作敏感性還不是很強(qiáng)，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前完成，上報情況不夠及時。
四、20xx年下半年工作計劃
下半年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點，改進(jìn)不足，拓展思路，求真務(wù)實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：
一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對下半年工作進(jìn)行具體謀劃，明確內(nèi)容、時限和需要達(dá)到的目標(biāo)，加強(qiáng)部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項工作有機(jī)地結(jié)合起，理清工作思路，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實效。
二是加強(qiáng)工作培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。
上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃
通過進(jìn)入公司一個月的時間，結(jié)合六盤水和畢節(jié)地區(qū)的實際情況，市場簡述如下：
首先，綠杰蘋果醋作為同行業(yè)的高端產(chǎn)品，結(jié)合本市場的實際情況，正處在一個起步階段，消費(fèi)者觀念及經(jīng)濟(jì)收入沒有得到充分改變的時候，產(chǎn)品在流入市場的過程中，動銷量可能會產(chǎn)生阻礙，因而只有通過宣傳力度拉動產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象，從而可以慢慢的的帶動消費(fèi)者的.購買力和認(rèn)可度，作為一支還沒有成熟的高端產(chǎn)品來說，前期進(jìn)入市場并占有市場是有一定的難度，
20xx年上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃。市場的大門敞開著，只要我們有正確的營銷戰(zhàn)略，一定能讓我們的產(chǎn)品迅速的進(jìn)入市場并占有市場，讓能消費(fèi)得起的這類人群隨時以及到處都能買到我們產(chǎn)品，在這一過程中，作為負(fù)責(zé)該市場的業(yè)務(wù)人員來說，必須要把每一項工作都執(zhí)行到位，只有這樣才能使產(chǎn)品的動銷量得到提升，使產(chǎn)品的品牌價值融入到消費(fèi)者的內(nèi)心深處。
其次，作為蘋果醋飲料行業(yè)來說，目前在市場上的產(chǎn)品不是很多，對于六盤水和畢節(jié)兩個地區(qū)，現(xiàn)市場上僅有和絲露，三峰，和宜露等產(chǎn)品，從幾支產(chǎn)品的品質(zhì)上講，較多消費(fèi)者不是十分認(rèn)可，隨之而然它們的動銷情況不理想，雖然價位適合大多消費(fèi)者，并不意味著就可以得到適合自己口感的產(chǎn)品，它們在市場的見面度不高，這樣我們就可以利用此時機(jī)會打開更多的市場網(wǎng)絡(luò)，吸收更多的適合消費(fèi)群體，雖然我們產(chǎn)品的價格稍有偏高，那是它有更好的品質(zhì)保障，人們常說：“便宜不適合，適合不便宜”，因此堅實的論證了綠杰到市場有一個很大的發(fā)展空間。
再次，市場現(xiàn)狀，現(xiàn)目前正處在發(fā)展的二三內(nèi)城市，大部分的消費(fèi)者對蘋果醋飲料的認(rèn)知還不夠，正處在一個朦朧的世界里，不知道蘋果醋相對于其他飲料有何區(qū)別，有何好處，在這樣的市場情況下，給以招商工作帶來較大的困難，無法快速讓產(chǎn)品進(jìn)入市場，同時就直接影響到周邊市場的銷量。因此我們必須借助產(chǎn)品的優(yōu)勢和公司大力度的支持條件，快速挖掘各個市場適合的經(jīng)銷商，在最短的時間占有更多的市場，這樣不僅有利于公司的發(fā)展，而且還有利于產(chǎn)品價值在消費(fèi)群體的心目中得到進(jìn)一步的提高，爭取在幾年的時間里把綠杰打造成為中國蘋果醋行業(yè)第一品牌，
下半年工作計劃如下：
1在前期投身于的六盤水和畢節(jié)地區(qū)，市場基礎(chǔ)相對比較差，在這樣形勢嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臈l件之下，必須想盡千方百計的方法招各區(qū)域市場的商家，打開終端客戶網(wǎng)絡(luò)，合理開展各項活動，力爭在7月份到9月份把兩個地區(qū)商家招到位，同時陸陸續(xù)續(xù)做好堅實的市場基礎(chǔ)，抓好各個渠道的鋪市工作，在公司僅有的市場費(fèi)用下，根據(jù)各個市場的實際情況，合理將費(fèi)用投放在實處，帶動產(chǎn)品的銷量不斷上升，爭取在半年的時間讓一個新的市場上一個新的臺階，計劃在年底兩個地區(qū)的銷量達(dá)到30萬，具體的任務(wù)分解如下：
A在開發(fā)期間7月份5萬，8月份5萬，9月份5萬。
B在全面做好鋪市工作以后，也就是10月，11月，12月期間，利用活動的開展來拉動市場，讓其市場融化15萬。
2在產(chǎn)品進(jìn)入的市場同時，要不斷開發(fā)未開發(fā)的市場，同時也要做好產(chǎn)品也有市場的宣傳工作，例如店招廣告，車身廣告，燈箱廣告等。
對銷售管理的意見及建議如下：
1公司給經(jīng)銷商承若的市場支持以及相關(guān)的一些東西，必須落實到位，這樣有利于促進(jìn)經(jīng)銷商工作開展的進(jìn)度跟上，提高他們的希望以及信心。
2希望公司對于不同的市場采取不同的方案和政策，這樣有利于市場的發(fā)展平衡，因為每一個市場的基礎(chǔ)，地理環(huán)境，人文資源，經(jīng)濟(jì)水平都有可能不一樣。
綜上所述：自己在進(jìn)入市場這段時間工作的開展中，市場的開發(fā)工作十分不理想，問題可能有市場存在的原因和自身原因，首先，自身在進(jìn)入市場當(dāng)中方法可能沒有用對，時間沒有得到合理的安排，拜訪客戶的渠道沒有全面的展開，因此造成這段時間的工作開展失敗，通過這次的失敗讓我深深的認(rèn)識到進(jìn)入一個市場之前的精確規(guī)劃是多么重要，在下次必須做好充分的準(zhǔn)備，再攻擊到每一個市場。
上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃三
在聽著嗚嗚祖拉，看著世界杯，品著洋餐，體驗西方文化，享受美好生活，我們在快樂中結(jié)束了這一學(xué)期工作，小學(xué)上半年工作總結(jié)。
一學(xué)期以來，全體老師工作嚴(yán)肅認(rèn)真、一絲不茍，每個人都以學(xué)校工作為己任，以年級榮譽(yù)為己任，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，具有高度的責(zé)任心、事業(yè)心以及無私的奉獻(xiàn)精神，我們的班主任，在班級管理工作中付出了艱辛的勞動，給予德育工作莫大的支持。在大家的努力下圓滿的完成工作任務(wù)�；厥滓粚W(xué)期的工作，昨晚的巴----日點球大戰(zhàn)，比利亞的黃金進(jìn)球，也比不過我校精彩紛呈的活動。
取得的成績有：
1、被評為“全國優(yōu)秀家教學(xué)�！�;校長被評為袁州區(qū)三八紅旗手，舒市長親自頒獎;電視臺采訪，專題報道。
2、組織學(xué)生參加第二_屆全國青少年科技創(chuàng)新大賽獲宜春賽區(qū)優(yōu)秀組織獎;
3、學(xué)校被評為江西省教育系統(tǒng)“創(chuàng)新發(fā)展年”活動先進(jìn)單位;
4、組織開展的選拔“學(xué)生校長助理”活動榮獲全省未成年人思想道德建設(shè)工作優(yōu)秀創(chuàng)新案例;
5、黨支部評為“先進(jìn)黨支部”；
6、學(xué)校少先隊榮獲團(tuán)市委的“創(chuàng)新獎”，被團(tuán)區(qū)委評為“優(yōu)秀少先隊”;
7、在袁州區(qū)中小學(xué)田徑運(yùn)動會中榮獲優(yōu)秀組織獎;
8、在宜春市第25屆科技創(chuàng)新繪畫比賽中，嚴(yán)蘭珍老師指導(dǎo)的《未來的交通工具》榮獲二等獎，宋倩老師指導(dǎo)的《智能環(huán)保車》、《光能蓄電池》分別榮獲二、三等獎;
一(4)、二(11)、三(3)、四(6)、五(5)、六(8)評為先進(jìn)班集體;劉曉萍、高秋華、劉丹、漆紅艷、李琦、陳鑫老師評為區(qū)級優(yōu)秀教師;易春秀、袁艷清、劉宜蘭、易小蓉老師評為區(qū)優(yōu)秀班主任;湯敏、劉輝、龔衛(wèi)兵、廖成艷、彭冬梅評為優(yōu)秀黨員;李書記評為優(yōu)秀黨務(wù)工作者;我也沾大家的光被聘為宜春市總少先隊輔導(dǎo)員，6月1日作為江西少先隊工作者代表赴京參加五年一次的全國少代會，在人民大會堂現(xiàn)場聆聽了少先隊工作報告。說實在的這頭銜讓我壓力很大，更感到責(zé)任的重大。我知道不是因為我個人多么優(yōu)秀，而是因為我在實驗小學(xué)工作，是在實驗小學(xué)的學(xué)習(xí)型組織中賦予了我有今天這樣難得的機(jī)會，是實驗小學(xué)全體教師的辛勤努力，才有今天的成就。感謝實驗小學(xué)，感謝親愛的全體教師，感謝領(lǐng)導(dǎo)，我心存感激，把壓力變動力，用自己的努力回報每一位關(guān)心我的人!
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