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區(qū)域銷售工作計劃

時間:2020-10-17 08:02:58 工作計劃 我要投稿

區(qū)域銷售2012年工作計劃

2012年度區(qū)域銷售的策略與計劃

區(qū)域銷售2012年工作計劃

一、2012年度總體工作思路:遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面,最快最直接開展工作,因此,總體工作思路為:

1、熟悉產品工藝及施工工藝,發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢;

2、做標干工程,高品質、高工藝;

3、
發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴,適用于大客戶、政府項目;

4、維系好相關政府責任部門關系。

二、業(yè)務工作目標西安辦事處部門目標:8000萬。分攤到業(yè)務萬/人;分攤到季度,每季度完成萬。

三、工作計劃

1、任務及重點突破方向酒店式公寓

1.1重點客戶放在近半年內要確定外保溫材料的公建項目,米上高層。

1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場,帶動其他產品的銷售。

1.3與相關部門的友好維系,如質監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。

2、具體計劃內容:

2.1了解政府的政策力度,建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關備案手續(xù)。

2.2客戶搜集,搜房網查詢到171個住宅,28個公建。建設信息網、政府招標網,等等;

2.3初步掃盤,了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫?項目進展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶;已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊收集?

2.4跟進近期目標客戶。

2.5邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業(yè)務,后期淘汰4名。1名內勤;施工隊伍本地化;項目經理本地化。建立人才儲備檔案,可從同行業(yè)挖人才過來。

3、客戶發(fā)展方向客戶的進展階段,需詳細填寫客戶動態(tài)表。

4、大客戶的維護與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的.團隊合作,或是一個大的項目有多個總包時,就需要團隊的支持。

5,銷售費用管控

1、辦事處籌備費用:34700元房屋租金約1500元/月,合計三月為4500元;6個辦公桌,約2400元;1個會議桌約800元;12把椅子約1800元;2臺臺式電腦約5000元;1臺一體機加改裝墨:元;其他支出:元;

2、日常費用:9500元/月辦公費用500元/月(水、電、電話)車輛油費4000元/月業(yè)務招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總);

3、項目的專項費用(需申請)

6、公司與辦事處聯(lián)動

1、相關人員的培訓工作;

2、大客戶公關;

3、客戶考察等相關任務;

7、工作效率的管控

1、積極的心態(tài);

2、工作的氛圍;

3、員工的自我提升;

8、日常工作的管控對日常工作任務、工作目標合理分解細化,完善營銷部門管理制度。

主要有以下幾個方面:考勤管理、會議制度、工作計劃與總結、項目報備與立項管理、績效考評。

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