銷售工作計(jì)劃「」

時(shí)間：2020-12-06 11:21:30 工作計(jì)劃范文我要投稿

2018年銷售工作計(jì)劃范文「精選」

　　好的工作計(jì)劃是成功的一半，有做好了工作計(jì)劃，才能把工作做得更好更出色。那銷售工作計(jì)劃怎么寫呢？以下是由yjbys小編為大家收集整理的2018年銷售工作計(jì)劃范文，歡迎大家學(xué)習(xí)參考。

2018年銷售工作計(jì)劃范文「精選」

　　2018年銷售工作計(jì)劃范文一

　　本人在2017年年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展2018年年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

　　一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品.

　　三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

　　四、今年對(duì)自己有以下要求

　　1、每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到 2個(gè)潛在客戶。

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

　　4、對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

　　2018年銷售工作計(jì)劃范文二

　　一、計(jì)劃目標(biāo)

　　1.業(yè)績目標(biāo)

　　(1)額定目標(biāo)：壹佰萬圓

　　(2)開發(fā)目標(biāo)：壹佰玖拾貳萬捌仟伍佰圓

　　2.個(gè)人成長目標(biāo)

　　(1)獨(dú)立與政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)談判，不卑不亢。

　　(2)從外形到談吐達(dá)到職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化。

　　(3)年收入破六位數(shù)。

　　(4)具備營銷策劃的初級(jí)水平。

　　3.潛在市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)

　　(1)通過公益活動(dòng)、廣告宣傳等形式開發(fā)消費(fèi)者的體檢意識(shí)喚醒潛在客戶需求。

　　(2)口耳相傳提高北大健康的市場(chǎng)影響力，吸引有體檢需求的消費(fèi)者。

　　二、市場(chǎng)開發(fā)方案

　　1.養(yǎng)老院開發(fā)方案

　　(1)目標(biāo)人群：有體檢需求的老年人

　　(2)主要內(nèi)容：

　　a.我方向養(yǎng)老院以8.5折提供體檢卡，經(jīng)培訓(xùn)后養(yǎng)老院不得低于9折售賣�；驇椭B(yǎng)老院內(nèi)制定帶有定期體檢福利的收費(fèi)套餐。

　　b.養(yǎng)老院協(xié)助我方開展宣傳工作，我院可派醫(yī)生去養(yǎng)老院開展健康講座。

　　c.養(yǎng)老院定期組織老人來我院體檢。

　　d.我方簽訂協(xié)議后先向養(yǎng)老院進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后我方開始宣傳，在養(yǎng)老院內(nèi)擺放X展架，易拉寶等宣傳資料。， (3)開發(fā)目標(biāo)

　　開發(fā)養(yǎng)老院30家(平均每個(gè)養(yǎng)老院有50名老人)，覆蓋1500位老人。開發(fā)全年通過廣告宣傳、健康講座等活動(dòng)開發(fā)總?cè)藬?shù)的10%，平均每位老人的體檢金額為1500元。

　　如能達(dá)到預(yù)期則將產(chǎn)生：1500人×10%×1500元=225000元的銷售業(yè)績。

　　2.社區(qū)門診開發(fā)方案

　　(1)目標(biāo)人群：有體檢需求的所有人群

　　(2)主要內(nèi)容

　　a.我方向社區(qū)門診以8.5折提供體檢卡，經(jīng)我方培訓(xùn)后門診不得低于9折售賣。

　　b.社區(qū)門診協(xié)助我方開展宣傳工作，并為覆蓋區(qū)域內(nèi)的客戶做體

　　檢咨詢、體檢報(bào)名、報(bào)告解讀等工作。

　　c.我方簽訂協(xié)議后先向社區(qū)門診進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后我方開始宣傳，在社區(qū)門診內(nèi)擺放X展架，易拉寶等宣傳資料。并以掃樓的形式張貼DM單，定期開展健康講座、免費(fèi)測(cè)量血壓、發(fā)放黃手環(huán)等活動(dòng)。

　　(3)開發(fā)目標(biāo)

　　開發(fā)社區(qū)門診10家(平均每家社區(qū)門診覆蓋10000人)，總覆蓋100000人。開發(fā)全年通過廣告宣傳、社區(qū)活動(dòng)等方式開發(fā)總?cè)藬?shù)的1%，平均每位消費(fèi)者的體檢金額為700元。

　　如能達(dá)到預(yù)期則將產(chǎn)生：100000人×1%×700元=700000元的銷售業(yè)績。

　　3.婚紗攝影開發(fā)方案

　　(1)目標(biāo)人群：有備孕體檢需求的新婚夫婦

　　(2)主要內(nèi)容

　　a.我方向婚紗攝影等婚慶機(jī)構(gòu)以8.5折提供體檢卡，經(jīng)我方培訓(xùn)后門診不得低于9折售賣。

　　b.婚紗攝影機(jī)構(gòu)協(xié)助我方開展宣傳工作，并為覆蓋區(qū)域內(nèi)的客戶做體檢咨詢、體檢報(bào)名等工作。

　　c.我方簽訂協(xié)議后先向婚紗攝影機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后我方開始宣傳，在社區(qū)門診內(nèi)擺放X展架，易拉寶等宣傳資料。 (3)開發(fā)目標(biāo)

　　開發(fā)婚紗攝影機(jī)構(gòu)診5家(平均每家社區(qū)門診覆蓋7200人)，總覆蓋36000人。開發(fā)全年通過廣告宣傳等方式開發(fā)總?cè)藬?shù)的2%，平均每位消費(fèi)者的體檢金額為700元。

　　如能達(dá)到預(yù)期則將產(chǎn)生：36000人×2%×700元=504000元的銷售業(yè)績。

　　4.百貨大樓長期合作開發(fā)方案

　　(1)目標(biāo)人群：有體檢需求的百貨大樓消費(fèi)者

　　(2)主要內(nèi)容：目前達(dá)成初步意向，詳細(xì)的合作方式需要進(jìn)一步的協(xié)商以下為初步構(gòu)思：

　　a.與百貨大樓協(xié)商滿額送黃手環(huán)，攜黃手環(huán)和購物小票來北大健康體檢享受9折的優(yōu)惠。我方根據(jù)體檢金額給百貨大樓5%的返點(diǎn)。

　　b.為了維持與合作單位的商業(yè)關(guān)系，百貨大樓店慶等活動(dòng)我方在活動(dòng)贈(zèng)品上給予充分的支持，并在員工體檢上給予極大地優(yōu)惠。

　　(3)開發(fā)目標(biāo)

　　開發(fā)，保守預(yù)計(jì)5月份后每天開發(fā)百貨大樓1人來我院體檢，5月份距年底共7個(gè)月。平均每位消費(fèi)者的體檢金額為700元。

　　如能達(dá)到預(yù)期則將產(chǎn)生：7個(gè)月*30天*700元=147000元的銷售業(yè)績。

　　5.百貨大樓售貨員開發(fā)

　　(2)目標(biāo)人群：有體檢需求的3000名百貨大樓售貨員

　　(2)主要內(nèi)容

　　與百貨大樓建立長期的合作關(guān)系，大樓與北大健康聯(lián)合開發(fā)百貨大樓的銷售人員。

　　a.大樓員及親屬工在北大健康體檢享受體檢折扣，折扣數(shù)額另行商議。

　　b.對(duì)黃手環(huán)有需求的員工可免費(fèi)領(lǐng)取。

　　c.與百貨大樓簽訂協(xié)議，大樓售貨員及家屬在北大健康體檢可參

　　與分紅，具體數(shù)額進(jìn)一步商議。

　　(3)開發(fā)目標(biāo)

　　開發(fā)，保守預(yù)計(jì)3000名銷售人員開發(fā)5%，每人體檢費(fèi)用為700元

　　如能達(dá)到預(yù)期則將產(chǎn)生：3000人×5%×700元=105000元的銷售業(yè)績。

　　6.團(tuán)體客戶

　　(1)目標(biāo)人群：有體檢需求的團(tuán)體客戶

　　(2)近期目標(biāo)：大慶移動(dòng)分公司

　　(3)進(jìn)展情況：大慶移動(dòng)分公司有體檢的福利而且體檢地點(diǎn)在中醫(yī)院和人民醫(yī)院，各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系方式均已確定，目前正在逐層深入。

　　(4)開發(fā)目標(biāo)

　　初步預(yù)計(jì)大慶移動(dòng)分公司正式員工700人，按每人體檢金額700元計(jì)算。

　　如能達(dá)到預(yù)期則將產(chǎn)生700人×700元=490000元的銷售業(yè)績

　　(5)暫定目標(biāo)：2018年全年開發(fā)團(tuán)體客戶n個(gè)，體檢人數(shù)300人。每人體檢金額700元。

　　如能達(dá)到預(yù)期則將產(chǎn)生300人×700元=140000元的銷售業(yè)績

　　7.老年人活動(dòng)中心

　　(1)目標(biāo)人群：有體檢需求的老年人

　　(2)主要內(nèi)容：與養(yǎng)老院合作方式大致相同

　　(3)開發(fā)目標(biāo)

　　開發(fā)老年人活動(dòng)中心5家(平均每個(gè)老年活動(dòng)中心覆蓋500名老人)，覆蓋2500位老人。開發(fā)全年通過廣告宣傳、健康講座等活動(dòng)開發(fā)總?cè)藬?shù)的1%，平均每位老人的體檢金額為1500

　　元。

　　如能達(dá)到預(yù)期則將產(chǎn)生：2500人×1%×1500元=37500元的銷售業(yè)績。

　　三、工作計(jì)劃總結(jié)

　　2018年額定目標(biāo)1000000元，計(jì)劃開發(fā)1928500元。通過全年的努力，科學(xué)的.開發(fā)，合理的話術(shù)保證完成額定目標(biāo)，努力完成計(jì)劃目標(biāo)。并完成個(gè)人成長目標(biāo)，具備專業(yè)素質(zhì)，提高專業(yè)能力，提高生活水平，改善生活品質(zhì)。

　　2018年銷售工作計(jì)劃范文三

　　一、任務(wù)分配

　　本月總目標(biāo)25萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。

　　二、人員分配

　　將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

　　作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

　　三、經(jīng)營管理

　　1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

　　2.因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。

　　3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭缺乏競(jìng)爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。

　　4.積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

　　5. 為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

　　1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;

　　2)工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

　　3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。

　　6. 為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。

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