2018年銷售工作計(jì)劃范文精選
2018年銷售工作計(jì)劃范文1
根據(jù)E孚電子有限公司在第8年的經(jīng)營運(yùn)作狀況，進(jìn)入第九年，公司面對(duì)已開發(fā)了P3產(chǎn)品、公司自身對(duì)新市場的需求以及客戶的需求，市場部制定了新一年的工作計(jì)劃。
開發(fā)市場
公司第8年只在本地市場銷售產(chǎn)品，并占有一定的市場份額。但第8年本地市場銷量較第7年減少約500件，但售價(jià)略有下降，銷售收入減少。在此情況下公司應(yīng)計(jì)劃開發(fā)國內(nèi)市場。按規(guī)定開發(fā)國內(nèi)市場所需時(shí)間為6個(gè)月，每月投入資金20萬元，總投入為120萬元;但市場開發(fā)時(shí)間可以間斷，累計(jì)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)即可。由此建議公司從第9年1月份開始投入開發(fā)費(fèi)用，在第8年上半年內(nèi)投入開發(fā)完畢，下半年開始產(chǎn)品可銷往國內(nèi)市場。
銷售產(chǎn)品
銷售計(jì)劃安排：
本公司現(xiàn)主營產(chǎn)品為P1，而且銷售勢(shì)頭良好，故決定在下一年繼續(xù)該產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售。根據(jù)下一年的銷售預(yù)測(cè)，本地市場總體平均需求量約5萬件，價(jià)格在2830—2900元之間，市場共有8間同類型公司，平均每間公司能獲得的訂單在5000至6000件，故本公司決定銷售量為6000件，單價(jià)為 2850元，以期獲得一定的市場份額和利潤。2015年銷售工作計(jì)劃銷售業(yè)務(wù)員全年銷售目標(biāo)：
銷售人員目標(biāo)為260件/人，目前銷售力量：260件*20=5260件，按公司全年銷售目標(biāo)6000件，銷售業(yè)務(wù)員銷售目標(biāo)260件計(jì)算，需23人，現(xiàn)銷售隊(duì)伍20人，故人力資源不足，來年需增加銷售業(yè)務(wù)員需求3人。
銷售業(yè)務(wù)員工作分配：
每個(gè)銷售業(yè)務(wù)員全年基本銷售量目標(biāo)：260件，允許浮動(dòng)10%~20%，即最高銷售目標(biāo)：300件/年/人。所有銷售業(yè)務(wù)員執(zhí)行底薪加提成的工資標(biāo)準(zhǔn)，銷售提成：2%-3%。
銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人績效及培訓(xùn)安排：
公司內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員在公司經(jīng)營過程中盡職盡責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，為公司的發(fā)展，銷售量的突破，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，充分發(fā)揮集體的力量與個(gè)人的才能。但每個(gè)職工的具體表現(xiàn)是有差異的，能力大小也不同，因此對(duì)各銷售業(yè)務(wù)員的考核個(gè)人業(yè)績將會(huì)根據(jù)業(yè)績考核指標(biāo)體系來評(píng)定，由本公司人力資源部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，實(shí)施考核。本年度將根據(jù)銷售量的執(zhí)行完成情況，各銷售業(yè)務(wù)員實(shí)際的.銷售水平的高低，公司將會(huì)適當(dāng)組織相應(yīng)的培訓(xùn)課程，提高銷售業(yè)務(wù)員的素質(zhì)與銷售專業(yè)水平。
客戶開發(fā)管理
根據(jù)目前公司已與本地市場的所有客戶建立購銷關(guān)系，第8年應(yīng)繼續(xù)與這些客戶保持業(yè)務(wù)往來，則需支付客戶維護(hù)費(fèi)2萬元。
加強(qiáng)市場調(diào)研
由于P1在本地市場的供需已基本飽和，而且P1產(chǎn)品屬于第一代產(chǎn)品，在市場上的需求量趨于下降。因此在第8年內(nèi)開發(fā)國內(nèi)市場是十分必要的。要開發(fā)國內(nèi)市場，必須進(jìn)行一系列的市場調(diào)研工作，市場部將派信息部展開調(diào)研工作，對(duì)國內(nèi)市場的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)的研究分析，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀�；菊{(diào)研費(fèi)用是15萬，由于每增加2萬元可提高銷售量0.1%，計(jì)劃投入17萬元進(jìn)行調(diào)研。
2018年銷售工作計(jì)劃范文2
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行，應(yīng)付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和裝修知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;協(xié)助銷售部工作;通過上網(wǎng)，電話，了解更多行業(yè)信息。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力協(xié)助銷售部的工作和楊磊的裝修工作。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時(shí)段。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到最大化!
二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于員工來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)員工與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。服裝知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)裝修的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)
增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我在做好本職工作的前提下對(duì)的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
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