工作計(jì)劃(精選9篇)
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計(jì)劃。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
在我們的飯店周圍有xx酒店、xx酒店、xx酒店、xx集團(tuán)籌建的四酒店、志達(dá)集團(tuán)籌建的五飯店等強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們不難看出飯店市場(chǎng)環(huán)境的殘酷和惡劣，但是，我們有信心也有能力去搶占屬于我們的領(lǐng)地。
�。ㄒ唬┮越�(jīng)濟(jì)效益為中心，建立目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任制
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們要準(zhǔn)確定位，確定目標(biāo)消費(fèi)群體，轉(zhuǎn)變觀念，加大營(yíng)銷力度。根據(jù)不同季節(jié)制定營(yíng)銷計(jì)劃，注意穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客源，重新整合營(yíng)銷隊(duì)伍，建立起以專業(yè)營(yíng)銷人員為主、動(dòng)員全體酒店員工進(jìn)行營(yíng)銷的大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，富都上下，人人都是服務(wù)員，個(gè)個(gè)都是營(yíng)銷員，營(yíng)銷中有服務(wù)，服務(wù)中有營(yíng)銷，并建立起相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，限度地調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的工作積極性，內(nèi)挖潛力，外拓客源。
新的'一年，我們要繼續(xù)以經(jīng)濟(jì)效益為中心，加強(qiáng)管理，飯店將會(huì)與各部門簽定目標(biāo)責(zé)任狀，把飯店的效益和你們的利益緊密聯(lián)系在一起，做出的貢獻(xiàn)越大，獲益也就越多，反之，則按部門完成指標(biāo)的差距按即定比例扣發(fā)工資，多勞多得，按勞分配。
�。ǘ┘訌�(qiáng)精神文明建設(shè)，提高酒店員工福利待遇
我們今年的工作重點(diǎn)，在圍繞以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的前提下，要積極加強(qiáng)精神文明建設(shè)，提高酒店員工綜合素質(zhì)，以嶄新的面貌迎接20xx年的挑戰(zhàn)。在這方面，飯店決定從以下方面著手：
1、為提高酒店員工福利待遇，經(jīng)研究決定：凡本店酒店員工連續(xù)工作2年以上者，簽定三年合同，飯店為其繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)，解決酒店員工的后顧之憂；
2、一年一度的黃金周期間，凡在本店連續(xù)工作6個(gè)月以上的酒店員工，飯店將會(huì)組織他們出去旅游，大前年是千山，前年到了丹東鳳凰山和鴨綠江，去年登上了北京八達(dá)嶺，今年我們也許去大連。
3、為了豐富酒店員工的業(yè)余文化生活，我們今年將組織多種賽事讓大家參與進(jìn)來(lái)，各賽事均設(shè)三等獎(jiǎng)，在愉悅身心的同時(shí)，還要給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。比賽如：拔河、象棋、跳棋、撲克等，歡迎大家踴躍報(bào)名，為部門爭(zhēng)光。
4、年終歲尾，為讓努力工作一年，并且創(chuàng)造良好效益的酒店員工過(guò)好春節(jié)，我們將組織大家聚餐開(kāi)聯(lián)歡，開(kāi)開(kāi)心心過(guò)大年。
5、對(duì)于平時(shí)表現(xiàn)突出，為飯店做出巨大貢獻(xiàn)的優(yōu)秀酒店員工，我們將在飯店年終總結(jié)大會(huì)上給予表彰，頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金。
6、為規(guī)范管理，我將在各部門經(jīng)理的協(xié)助和配合下，爭(zhēng)取于20xx年9月28日富都飯店開(kāi)業(yè)5周年之日，奉上《富都飯店管理手冊(cè)》。
在此，我希望大家能夠群策群力，廣提合理化意見(jiàn)和建議，解決管理中存在的問(wèn)題，也希望大家能樹(shù)立主人翁責(zé)任感，真正以店為家。
�。ㄈ┘哟笈嘤�(xùn)、考核、質(zhì)檢力度，提高服務(wù)質(zhì)量：
各部門制定可行性培訓(xùn)計(jì)劃，加大學(xué)習(xí)規(guī)章制度的力度，針對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行定期考核，遵循質(zhì)檢制度，保證服務(wù)高質(zhì)量，以競(jìng)賽活動(dòng)樹(shù)立崗位標(biāo)兵。培訓(xùn)采取走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)的辦法進(jìn)一步對(duì)廣大酒店員工進(jìn)行在崗培訓(xùn)，同時(shí)各部門要舉行崗位大練兵，每月每季進(jìn)行考核，鞏固業(yè)務(wù)技能，提高服務(wù)質(zhì)量。全方位加大管理力度，按照酒店的標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)完善各種規(guī)章制度，工作流程，逐步建立起以制度管人和以工資拉開(kāi)檔次為主要內(nèi)容的獎(jiǎng)罰激勵(lì)管理機(jī)制。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)安全和后勤保障工作
認(rèn)真抓好防火、防盜、防食物中毒、防突發(fā)事件的工作，并制定應(yīng)急預(yù)案；食品衛(wèi)生工作常抓不懈，強(qiáng)調(diào)食品衛(wèi)生的重要性；注意加強(qiáng)對(duì)設(shè)施設(shè)備的維修和保養(yǎng)工作；各部門一定要分工清楚，責(zé)任明確，充分發(fā)揮酒店員工的積極性和主動(dòng)性，做好安全檢查和防范措施。
春風(fēng)春色春光暖，新年新風(fēng)新氣象。新年伊始，面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們一定要上下一心，團(tuán)結(jié)一致，乘風(fēng)破浪，勇往直前，加強(qiáng)管理，節(jié)支增效，我們要以飽滿的精神，十分的熱情迎接挑戰(zhàn)，力爭(zhēng)在20xx年再創(chuàng)輝煌！
工作計(jì)劃 篇2
一、基本情況分析
1.學(xué)生情況 通過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，該班多數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣漸濃，學(xué)習(xí)的自覺(jué)性明顯提高，學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诓粩噙M(jìn)步，但是由于一些學(xué)生數(shù)學(xué)基礎(chǔ)太差，學(xué)生數(shù)學(xué)成績(jī)兩極分化的現(xiàn)象沒(méi)有顯著改觀，給教學(xué)帶來(lái)很大難度。
2.教學(xué)內(nèi)容分析 本期教學(xué)進(jìn)程主要分為新課教學(xué)和總復(fù)習(xí)教學(xué)兩個(gè)階段
新課教學(xué)共分兩章。第二十八章《銳角三角函數(shù)》分為兩節(jié)，第一節(jié)主要學(xué)習(xí)正弦、余弦和正切等銳角三角函數(shù)的概念，第二節(jié)主要研究直角三角形中的邊角關(guān)系和解直角三角形的內(nèi)容。第二十九章《投影與視圖》分為三節(jié)，主要內(nèi)容包括：投影的基礎(chǔ)知識(shí)；視圖、三視圖等概念，課題學(xué)習(xí)：制作立體模型。
總復(fù)習(xí)是本期教學(xué)的一個(gè)重點(diǎn)。通過(guò)系統(tǒng)的總復(fù)習(xí)使學(xué)生全面熟悉初中數(shù)學(xué)教學(xué)內(nèi)容，在牢固掌握基礎(chǔ)知識(shí)的前提下，能嫻熟的運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題。
二、提高教學(xué)質(zhì)量的主要措施
1.讓數(shù)學(xué)更貼近學(xué)生的生活。在今后的'數(shù)學(xué)教學(xué)中，我要結(jié)合具體的教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)一些學(xué)生感興趣的生活情景，幫助學(xué)生認(rèn)真捕捉“生活現(xiàn)象”，使他們真正體會(huì)到生活中處處有數(shù)學(xué)，數(shù)學(xué)中處處有生活。
2.激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，切實(shí)使學(xué)生成為數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的主人。把課堂還給學(xué)生，向?qū)W提供充分從事數(shù)學(xué)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，讓課堂充滿生機(jī)與活力。
3.設(shè)計(jì)一些新穎的、獨(dú)特的教學(xué)方案，使學(xué)生愛(ài)數(shù)學(xué)。通過(guò)觀察、實(shí)踐，使枯燥的內(nèi)容形象化、興趣化，使學(xué)生體會(huì)到數(shù)學(xué)的樂(lè)趣，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的過(guò)程是一個(gè)“動(dòng)手做、動(dòng)手想和動(dòng)口說(shuō)”的過(guò)程。
4.充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)手段的現(xiàn)代化。本學(xué)期我將充分利用學(xué)校的多媒體教學(xué)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，把原本復(fù)雜的知識(shí)通過(guò)新技術(shù)教學(xué)直觀、簡(jiǎn)單、系統(tǒng)的展現(xiàn)在學(xué)生面前。
5.做好教師間的團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極向其他教師學(xué)習(xí)。我將努力學(xué)習(xí)其他教師的優(yōu)秀教法，提高教學(xué)質(zhì)量。
6.加強(qiáng)復(fù)習(xí)的系統(tǒng)性�？倧�(fù)習(xí)是本期教學(xué)至關(guān)重要的一環(huán)，復(fù)習(xí)的好壞直接關(guān)系到同學(xué)們對(duì)初中數(shù)學(xué)的理解程度和掌握的質(zhì)量。總復(fù)習(xí)要特別注意教科書的內(nèi)在聯(lián)系性，強(qiáng)調(diào)知識(shí)之間的銜接和關(guān)聯(lián)，使學(xué)生有綱可舉，有目可循。
7.抓住復(fù)習(xí)的重難點(diǎn)。總復(fù)習(xí)要在普遍撒網(wǎng)的基礎(chǔ)上，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，以便起到畫龍點(diǎn)睛的效果。
8.進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的綜合和分析能力。隨著初中知識(shí)傳授的完結(jié)，學(xué)生知識(shí)系統(tǒng)的初步行成，培養(yǎng)和提高學(xué)生綜合運(yùn)用知識(shí)和分析問(wèn)題的能力已到了緊要關(guān)頭，教學(xué)中要特別注意這方面的引導(dǎo)。
工作計(jì)劃 篇3
20xx年度我局愛(ài)衛(wèi)工作要以提高人民健康水平和推動(dòng)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步為目標(biāo),大力改進(jìn)的提高社會(huì)環(huán)境衛(wèi)生水平,繼續(xù)實(shí)施“政府組織，地方負(fù)責(zé)，部門協(xié)調(diào)，群眾動(dòng)手，科學(xué)治理，社會(huì)監(jiān)督，分類指導(dǎo)”的工作方針，把愛(ài)衛(wèi)會(huì)的工作與我局創(chuàng)建文明行業(yè)工作有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，重點(diǎn)做好以下幾方面的工作：
一、繼續(xù)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，在注重實(shí)效上下功夫進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)建設(shè)健康機(jī)關(guān)的組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作職責(zé)，使愛(ài)衛(wèi)會(huì)工作在我局有組織、有計(jì)劃的開(kāi)展。把建設(shè)健康機(jī)關(guān)與創(chuàng)建省級(jí)文明行業(yè)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，在注重實(shí)效上下功夫。今年的愛(ài)衛(wèi)會(huì)重點(diǎn)工作是：持續(xù)做好單位的美化、凈化、綠化工作。同時(shí)認(rèn)真做好日常衛(wèi)生工作。
二、加大宣傳力度，形成人人參與良好氛圍首先進(jìn)一步健全宣傳教育陣地建設(shè)，擴(kuò)大教育面；二是及時(shí)把黨和政府對(duì)愛(ài)衛(wèi)會(huì)工作要求及文件精神傳達(dá)到群眾，做到人人皆知；三是進(jìn)行動(dòng)員教育，形成人人參與的良好氛圍，動(dòng)員廣大干部職工積極投稿，使黑板報(bào)、宣傳櫥窗內(nèi)容更充實(shí)，盡量做到版面新穎、大方，內(nèi)容豐富，爭(zhēng)取每月出一期；四是繼續(xù)利用媒體這一窗口對(duì)廣大老百姓進(jìn)行健康知識(shí)的普及教育，豐富衛(wèi)生服務(wù)的內(nèi)容。
三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)制度，切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部管理進(jìn)一步完善或修訂內(nèi)部管理考核辦法和有關(guān)的規(guī)章制度，逐步實(shí)行科學(xué)管理、規(guī)范管理。繼續(xù)安排專人具體負(fù)責(zé)單位愛(ài)衛(wèi)會(huì)的.日常工作和健康機(jī)關(guān)建設(shè)工作，安排保潔員負(fù)責(zé)院內(nèi)和辦公樓內(nèi)的衛(wèi)生，大廳、過(guò)道一日拖二次，垃圾日清，廁所每日保潔二次，去除異味，隨時(shí)保持院內(nèi)清潔；公共設(shè)施定期進(jìn)行檢查維護(hù)；積極配合市、區(qū)、街道工作安排，開(kāi)展除“四害”工作。
四、做好愛(ài)衛(wèi)會(huì)基本工作繼續(xù)按照上級(jí)的要求，做好工作臺(tái)賬、檔案工作，積極參與衛(wèi)生片的活動(dòng)和市、區(qū)街道衛(wèi)生檢查和活動(dòng)。
工作計(jì)劃 篇4
光陰似箭，日月如梭，一轉(zhuǎn)眼，又是一個(gè)學(xué)期的開(kāi)始。堅(jiān)持“以人為本”、“德育為先”的方針，以構(gòu)建學(xué)生發(fā)展為本的德育工作體系為目標(biāo)，抓細(xì)抓實(shí)學(xué)生的常規(guī)教育、養(yǎng)成教育，愛(ài)國(guó)主義教育，心理健康教育。根據(jù)學(xué)校的計(jì)劃和政教處的工作計(jì)劃，特制訂本中隊(duì)的工作計(jì)劃：
一、 做好學(xué)生的思想工作。
培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，努力培養(yǎng)德智體全面發(fā)展的人才。做好學(xué)生的思想工作從兩方面入手，一要重視隊(duì)會(huì)，開(kāi)好隊(duì)會(huì)，二要重視與學(xué)生的思想交流，多與學(xué)生談心。重視隊(duì)會(huì)，開(kāi)好隊(duì)會(huì)，為的是在班中形成正確的輿論導(dǎo)向，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，為學(xué)生提供一個(gè)良好的大環(huán)境，重視的是學(xué)生的共性。要配合學(xué)校的各項(xiàng)工作，積極開(kāi)展有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中明事理、長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。一年級(jí)的學(xué)生年齡雖然小，但很多道理都明白，直接的批評(píng)換回來(lái)的可能是思想的叛逆，利用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育的好處，就是避免單調(diào)重復(fù)的批評(píng)說(shuō)教而引起學(xué)生的反感，容易為學(xué)生接受，能切實(shí)幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認(rèn)識(shí)，提高學(xué)生的思想境界。
開(kāi)班會(huì)不一定要等一節(jié)完整的課，利用一些零碎的又不影響學(xué)科學(xué)習(xí)的時(shí)間開(kāi)短小精干的班會(huì)也能取得良好的效果。不必長(zhǎng)篇大論，班主任把及時(shí)發(fā)現(xiàn)的不良思想的苗頭一針見(jiàn)血地指出來(lái)，對(duì)事不對(duì)人，進(jìn)行警示性的.引導(dǎo)教育，往往能把一些影響班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的不良思想消滅在萌芽階段。
重視與學(xué)生的思想交流，多與學(xué)生談心，注重的是學(xué)生的個(gè)性和因材施教。要常利用課余時(shí)間和學(xué)生促膝談心，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的教育。在這個(gè)時(shí)候，我要做他們的好朋友，盡量為他們排憂解難。
二、充分發(fā)揮班干部的骨干作用。
學(xué)期伊始，要選拔一批優(yōu)秀的小隊(duì)長(zhǎng)，鼓勵(lì)他們大膽開(kāi)展工作，要求各隊(duì)長(zhǎng)要詳細(xì)分工，又緊密配合，要大膽使用一些調(diào)皮搗蛋卻能吃苦耐勞的男孩擔(dān)任大掃除或其它勞動(dòng)的總負(fù)責(zé)，讓這些隊(duì)員倍感自豪。通過(guò)對(duì)小隊(duì)長(zhǎng)的合理使用，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的學(xué)生干部。
三、開(kāi)展豐富多采的活動(dòng)。
活動(dòng)是培養(yǎng)學(xué)生各項(xiàng)素質(zhì)、增強(qiáng)班級(jí)凝聚力的最有效的載體，是培育優(yōu)秀種子的最好的土地。因此，我中隊(duì)除了要積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)外，還要開(kāi)展大量的中隊(duì)活動(dòng)。
1、充分利用隊(duì)會(huì)課，針對(duì)班里出現(xiàn)的各種問(wèn)題，要組織各種主題活動(dòng)。如“故事大王”比賽，講講身邊的人和事；“我是少年小歌手”比賽，唱唱我們的新生活；“假如我是大記者”活動(dòng)，評(píng)評(píng)周圍的壞現(xiàn)象等等。
2、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)。如運(yùn)動(dòng)會(huì)、廣播操比賽等活動(dòng)。因?yàn)楦鞣N有趣的活動(dòng)，不但能讓學(xué)生全面發(fā)展，提高學(xué)習(xí)的興趣性和積極性，而且是增強(qiáng)班級(jí)凝聚力的很好的方法。雖然學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)比較繁重，但進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育活動(dòng)不僅有利于學(xué)生身體素質(zhì)的提高，而且也有利于學(xué)習(xí)效率的提高。要經(jīng)常鼓勵(lì)學(xué)生允許自己每天有一小時(shí)的鍛煉時(shí)間，一定要?jiǎng)谝萁Y(jié)合。
3、利用隊(duì)會(huì)課，要注重對(duì)學(xué)生的心理健康教育，使每一位同學(xué)能健康、快樂(lè)、陽(yáng)光地成長(zhǎng)。
附：每月工作安排：
二月份：
1、做好開(kāi)學(xué)的準(zhǔn)備工作。
2、制定中隊(duì)工作計(jì)劃。
3、進(jìn)行衛(wèi)生大掃除，迎接政教處檢查。
4、訓(xùn)練學(xué)生的一日常規(guī)，尤其是路隊(duì)和課間操。
5、選拔中隊(duì)長(zhǎng)、小隊(duì)長(zhǎng)等班干部。
6、開(kāi)展隊(duì)會(huì)：隊(duì)前教育課與地方課程。
三月份：
1、繼續(xù)訓(xùn)練學(xué)生的一日常規(guī)。
2、開(kāi)展隊(duì)會(huì)：文明禮貌在心中，結(jié)合《守則》《規(guī)范》。
3、、迎接學(xué)校的廣播操比賽。
4、召開(kāi)全體家長(zhǎng)會(huì)。
四月份：
1、繼續(xù)訓(xùn)練學(xué)生的路隊(duì)和課間操。
2、開(kāi)展隊(duì)會(huì)：心理健康教育活動(dòng)課與“課間安全”主題隊(duì)會(huì)
3、召開(kāi)部分學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)。
4、迎接春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。
五月份：
1、開(kāi)展隊(duì)會(huì)：團(tuán)結(jié)就是力量與地方課程。
2、迎接學(xué)校的藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。
3、繼續(xù)訓(xùn)練學(xué)生的路隊(duì)和課間操。
六月份：
1、開(kāi)展隊(duì)會(huì)：珍惜時(shí)間主題隊(duì)會(huì)與地方課程。
2、進(jìn)一步對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育。
3、繼續(xù)訓(xùn)練學(xué)生的路隊(duì)和課間操。
七月份：
1、做好放假前的各種準(zhǔn)備工作。
2、下發(fā)致學(xué)生家長(zhǎng)的一封信。
3、布置假期作業(yè)、強(qiáng)調(diào)假期安全。
工作計(jì)劃 篇5
20xx年，是培訓(xùn)中心站在新起點(diǎn)的一年，也是努力壯大自己穩(wěn)扎穩(wěn)打?qū)で蟀l(fā)展的一年。作為我自己而言，這也是在薪酬管理工作崗位上剛剛起步的一年，這一年里，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、周圍同事的幫忙下，用心工作，努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成了上級(jí)和中心領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，力求盡善盡美。下面，將我一年來(lái)的工作狀況作一簡(jiǎn)要總結(jié)，具體如下：
一、薪酬發(fā)放及日常薪酬管理工作
自從事薪酬管理工作以來(lái)，我嚴(yán)格遵守崗位保密制度的原則，完成薪酬管理的各項(xiàng)工作。認(rèn)真做好每月的薪酬發(fā)放、薪酬統(tǒng)計(jì)工作、考核統(tǒng)計(jì)工作，并且在準(zhǔn)確、及時(shí)發(fā)放薪酬工資的基礎(chǔ)上，每月從OA中上傳當(dāng)月工資單，讓每位職工及時(shí)了解自己的工資及變動(dòng)狀況。在讓每位職工了解的同時(shí)也是對(duì)我個(gè)人工作的一種監(jiān)督，督促自己在這個(gè)崗位上做的更加認(rèn)真、仔細(xì)。
認(rèn)真按照中心制定的薪酬分配方案，做好各項(xiàng)薪酬發(fā)放的具體工作。一是認(rèn)真按照各項(xiàng)考核辦法的要求發(fā)放薪酬及兌現(xiàn)加分獎(jiǎng)勵(lì)，并以最快的速度到達(dá)職工手中。二是做好薪酬清算的臺(tái)帳管理，經(jīng)常和同事合作聯(lián)系，做好薪酬總額的清算核對(duì)工作；建立了薪酬收支臺(tái)帳，并分門別類做好統(tǒng)計(jì)，隨時(shí)方便帶給依據(jù)。還建立了職工個(gè)人薪酬發(fā)放明細(xì)臺(tái)帳，全年每個(gè)人每發(fā)一分錢都能夠有賬可尋，如遇職工需要，能夠隨時(shí)帶給查詢。
二、外聘職工薪酬發(fā)放及日常薪酬管理工作
截止20xx年底，共有外聘職工195人，其中不包括外包外聘職工。外聘職工管理狀況復(fù)雜，工資結(jié)構(gòu)多樣化，不同崗位考核方法也不同。對(duì)于勞務(wù)派遣職工，每月在薪酬發(fā)放工作中仔細(xì)、細(xì)致測(cè)算，力求精準(zhǔn)，然后用心主動(dòng)和省人才聯(lián)系，發(fā)送到省人才。由省人才測(cè)算社保需繳金額和管理費(fèi)用完畢后進(jìn)行核算和分門別類，與財(cái)務(wù)處和中洋公司密切聯(lián)系，保障職工薪酬能準(zhǔn)時(shí)發(fā)放。同時(shí)，也根據(jù)其績(jī)效考核狀況測(cè)算績(jī)效工資部分并精確發(fā)放。對(duì)于簽訂勞務(wù)協(xié)議的外聘職工，認(rèn)真按照管理辦法要求，做好薪酬及績(jī)效考核發(fā)放的.具體工作，以最準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、最快的速度，將薪酬測(cè)算出來(lái)到財(cái)務(wù)處，確保了薪酬發(fā)放的及時(shí)和暢通。
三、完成各項(xiàng)工資清查工作和報(bào)表工作
接上級(jí)要求，20xx年統(tǒng)計(jì)清查工作繁重復(fù)雜。今年，我完成09年退休職工津貼補(bǔ)貼清查工作、在職津貼補(bǔ)貼清理上報(bào)工作、年交通部直屬單位勞動(dòng)工資統(tǒng)計(jì)報(bào)表清查上報(bào)工作及20xx年交通部直屬單位勞動(dòng)工資統(tǒng)計(jì)年報(bào)工作。這些統(tǒng)計(jì)工作政策性強(qiáng)，數(shù)據(jù)要求精確，資料繁瑣復(fù)雜，我加班加點(diǎn)查詢各種資料，確定各項(xiàng)數(shù)據(jù)，明確分類、細(xì)致匯總、精益求精，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的此項(xiàng)工作任務(wù)。
四、薪級(jí)工資，公積金、個(gè)稅等測(cè)算發(fā)放工作
根據(jù)要求，20xx年，完成職工薪級(jí)工資的核算上報(bào)，并每月按照標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確發(fā)放。對(duì)薪酬結(jié)構(gòu)做統(tǒng)一細(xì)致的調(diào)整及管理，以便薪酬組成更加合理和透明化，讓職工更清楚了解發(fā)放狀況。嚴(yán)格按照文件，科學(xué)、合理地做好公積金、個(gè)稅的測(cè)算并實(shí)施，有效保障了職工福利的準(zhǔn)時(shí)發(fā)放。
五、工資檔案的整理核查校對(duì)工作
平時(shí)做好日常工作以外，對(duì)于職工工資檔案，還需要進(jìn)行大批量的篩查和核對(duì)整理。這項(xiàng)工作政策性高，要求不能有任何失誤，我在做好其他工作的同時(shí)，翻閱超多過(guò)去的工資檔案資料及人員數(shù)據(jù)庫(kù)，精確時(shí)間、級(jí)別等各方面數(shù)據(jù)，做好工資檔案的整理工作。
六、職工保險(xiǎn)的繳納工作
根據(jù)要求，為每位簽訂合同的員工繳納了養(yǎng)老、生育、工傷、醫(yī)療、失業(yè)保險(xiǎn)，根據(jù)其收入水平為社保局帶給數(shù)據(jù)，并對(duì)其個(gè)人繳納部分進(jìn)行準(zhǔn)確測(cè)算。
七、評(píng)估費(fèi)等核算發(fā)放工作
作為集船員考試、職工培訓(xùn)、黨校教育、船員培訓(xùn)和搜救訓(xùn)練齊頭并進(jìn)，多功能、可持續(xù)的發(fā)展的培訓(xùn)中心，工作任務(wù)繁重，分類也多，每月的船員評(píng)估費(fèi)、教師課酬等都有很大的金額數(shù)據(jù)。作為一名薪酬管理員，核算這些數(shù)據(jù)也是我日常工作中的一項(xiàng)。我認(rèn)真根據(jù)管理辦法，細(xì)致的核算評(píng)估費(fèi)、課酬、監(jiān)考費(fèi)等多項(xiàng)數(shù)據(jù)，并及時(shí)發(fā)放到員工手中。
八、臨時(shí)用工薪酬管理工作
鑒于單位建設(shè)發(fā)展對(duì)于一些專業(yè)臨時(shí)人員的超多需求，自年初就配合后勤部門管理臨時(shí)用工狀況的薪酬發(fā)放，深入細(xì)致了解其用工狀況，并對(duì)每月酬金發(fā)放進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并備檔。
九、協(xié)助完成其他相關(guān)人事工作
人教處日常工作多樣化，在平日中，我也會(huì)協(xié)助同事去完成本部門的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。例如按照年初制定的培訓(xùn)計(jì)劃，協(xié)助人教處同事組織了本部門及其他各部門的崗位職責(zé)、工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)等各方面的學(xué)習(xí)，并且透過(guò)考試的形式檢驗(yàn)了學(xué)習(xí)成果，很好的完成了20xx年度各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施。例如在20xx年軍訓(xùn)會(huì)操中，和其他同事一起在半軍事化會(huì)操拍攝中做好前期準(zhǔn)備和后期工作，并在其他職工離開(kāi)、所有工作結(jié)束后做好收尾工作等等。
薪酬管理工作是一項(xiàng)細(xì)致的工作，關(guān)系著職工的切身利益，需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和踏實(shí)的工作作風(fēng)。在為職工服務(wù)上，我堅(jiān)持給一片微笑，一聲問(wèn)候，需要我辦的事項(xiàng)，及時(shí)給予辦理，不能辦理的事項(xiàng)，做好解釋和溝通。20xx年，我認(rèn)真遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下順利完成了各項(xiàng)工作。但是，工作中仍需繼續(xù)精進(jìn)業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)不足，不少地方有待提高增強(qiáng)。在20xx年也對(duì)自己提出了新的要求和改善：努力學(xué)習(xí)文件精神，掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)技能，爭(zhēng)取在完成基礎(chǔ)工作的基礎(chǔ)上，能夠給領(lǐng)導(dǎo)帶給更多更好的合理化推薦；虛心理解領(lǐng)導(dǎo)、同事的指導(dǎo)，完善自我，更好的為所有職工做好人力資源的后勤保障工作。
工作計(jì)劃 篇6
播種行為，可以播種習(xí)慣；播種習(xí)慣，可以收獲性格。養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣是學(xué)生健康成長(zhǎng)的根本保證。結(jié)合我校工作實(shí)際，特?cái)M訂本計(jì)劃：
一、 指導(dǎo)思想
為培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明行為習(xí)慣和節(jié)儉習(xí)慣，堅(jiān)持教育與管理、自律與他律相結(jié)合的原則，不斷完善學(xué)生日常學(xué)習(xí)與生活的準(zhǔn)則，以教育為先導(dǎo)，以制度為保證，以檢查督促為抓手，以行為訓(xùn)練為基礎(chǔ)，以習(xí)慣的內(nèi)化與養(yǎng)成為目標(biāo)，從基礎(chǔ)小事抓起，注意點(diǎn)滴積累，切實(shí)提高我校學(xué)生的文明水平。
二、工作目標(biāo)
1、通過(guò)“禮儀習(xí)慣”教育，使學(xué)生逐步養(yǎng)成尊敬長(zhǎng)輩、禮貌待人的優(yōu)秀品質(zhì)，提高分清是非、美丑、善惡、真假的能力。
2、通過(guò)“生活習(xí)慣”教育，使學(xué)生養(yǎng)成講秩序、講效率、講公德、有理智的好習(xí)慣，提高學(xué)生的生活能力。
3、通過(guò)“學(xué)習(xí)習(xí)慣”教育，教會(huì)學(xué)生科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率，促進(jìn)學(xué)生文化素質(zhì)的提高。
4、通過(guò)“節(jié)儉習(xí)慣”教育，培養(yǎng)學(xué)生在節(jié)儉意識(shí)的前提下，較好地發(fā)揮人力物力效能，使學(xué)生養(yǎng)成艱苦樸素的良好習(xí)慣。
三、教育內(nèi)容
1、禮儀習(xí)慣
�、僮鹬亻L(zhǎng)輩，聽(tīng)父母教導(dǎo)，不頂嘴，講話態(tài)度誠(chéng)懇；
�、诮邮荛L(zhǎng)輩物品時(shí)要起立雙手接，受到贊揚(yáng)時(shí)說(shuō)“謝謝”；
�、凵蠈W(xué)或外出回家見(jiàn)到父母、長(zhǎng)輩有禮貌地問(wèn)候，外出時(shí)向父母道別，說(shuō)明去向；
④吃飯不獨(dú)占獨(dú)吃，先讓長(zhǎng)輩就座，吃完飯要對(duì)同桌吃飯的長(zhǎng)輩或客人說(shuō)“請(qǐng)慢用”；
⑤關(guān)心父母等長(zhǎng)輩的身體，父母生病要問(wèn)候，端水送藥，主動(dòng)承擔(dān)力所能及的家務(wù)勞動(dòng)；
⑥有客人來(lái)訪，接待熱情、周到，要使用“歡迎光臨”、“再見(jiàn)”、“下次再來(lái)”等禮貌用語(yǔ)；
�、哌M(jìn)校第一次見(jiàn)到老師，早上問(wèn)早、中午問(wèn)好，放學(xué)見(jiàn)到老師說(shuō)“再見(jiàn)”，進(jìn)出校門、上下樓梯遇見(jiàn)老師讓老師先行；
�、嗌险n回答問(wèn)題先舉手，跟老師說(shuō)話要起立，進(jìn)辦公室前喊“報(bào)告”；
�、嵬瑢W(xué)要互助，不以強(qiáng)欺弱，不叫同學(xué)綽號(hào)；
⑩參加升降國(guó)旗，要嚴(yán)肅、莊重、衣著整潔。
2、學(xué)習(xí)習(xí)慣
�、僬n前要預(yù)習(xí)，學(xué)會(huì)帶著問(wèn)題聽(tīng)課；
�、谡n前準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用品，靜待老師上課；
③上課座姿端正，書寫時(shí)握筆姿勢(shì)正確。手握筆的地方離筆尖一寸，眼睛離書一尺，身體離桌一拳；
�、苌险n專心聽(tīng)講，不亂說(shuō)亂動(dòng)，勇于提問(wèn)，積極回答，抓重點(diǎn)，積極思考；
�、葑鳂I(yè)要字體端正，紙面清潔，格式正確，不邊做邊玩；
�、薨磿r(shí)完成作業(yè)，做到獨(dú)立、耐心、細(xì)致；
⑦學(xué)會(huì)先復(fù)習(xí)后完成作業(yè)，先審題再解答的'習(xí)慣；
�、嗫荚嚧痤}要細(xì)心、準(zhǔn)確、書寫規(guī)范；
�、崤囵B(yǎng)自覺(jué)學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
3、生活習(xí)慣
①早晨早起，不睡懶覺(jué)——做勤快人；
�、谄鸫�、穿衣、洗涮、整理房間、整理書包、吃飯行動(dòng)快速——當(dāng)利索人；
�、鄢燥栵�、吃好飯、不挑食——做健康人；
�、懿贿^(guò)早到校，上學(xué)不遲到，放學(xué)及時(shí)回家，不繞路，不貪玩，不在路上打鬧——做守時(shí)人；
�、菰缤礓萄�，天天洗腳，經(jīng)常洗澡，經(jīng)常剪指甲，穿戴整潔——講衛(wèi)生；
⑥出入教室，上下樓梯靠右行，不打鬧。有秩序上（下）操，站隊(duì)不擠、不搶、不拖、聽(tīng)口令，動(dòng)作快——守紀(jì)律；
�、叻e極主動(dòng)打掃教室，不帶零食入校，校園不亂扔碎紙，不亂涂亂畫，不隨地大小便——講公德；
�、嘈瞧谔�、節(jié)假日有活動(dòng)時(shí)間表，學(xué)習(xí)、休息、玩樂(lè)有條不紊——講條理；
⑨看電視按照家長(zhǎng)和老師的要求有限度，不放任——講理智；
�、庠诩�?guī)椭议L(zhǎng)做力所能及的事——愛(ài)勞動(dòng)；
4、節(jié)儉習(xí)慣
①利用水、電及時(shí)關(guān)閉開(kāi)關(guān)，節(jié)約一度電、一滴水；
�、趷�(ài)護(hù)書本，節(jié)約一張紙、一塊橡皮、一支鉛筆；
③愛(ài)護(hù)桌椅、門窗、板擦等物；
�、軔�(ài)惜衣物，不追求穿戴；
⑤愛(ài)惜糧食，不隨便丟棄飯菜，不剩飯，節(jié)約一粒糧食；
�、薏浑S便丟棄粉筆、掃帚、簸箕等教室用具；
�、哒_支配零用錢，不吃零嘴；
⑧不向父母提出過(guò)高的物質(zhì)要求；
�、釋W(xué)習(xí)、辦事講效率，學(xué)會(huì)能用不同辦法解決同一問(wèn)題。
工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
在區(qū)教育局和校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞學(xué)校中心工作，貫徹落實(shí)市教委《推進(jìn)課改加強(qiáng)教學(xué)工作》會(huì)議精神，引領(lǐng)全體教師，全面實(shí)施素質(zhì)教育，聚焦課堂、以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，使我校的教學(xué)質(zhì)量和教導(dǎo)處工作質(zhì)量上一新臺(tái)階。
二、具體工作
（一）加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)工作的過(guò)程管理
1、加強(qiáng)和規(guī)范課程設(shè)置，按要求落實(shí)好三課兩操兩活動(dòng)，規(guī)范體育課教學(xué)內(nèi)容，進(jìn)一步落實(shí)拓展型課程、探究型課程的設(shè)置和實(shí)施，完成探究型課程的教師申報(bào)、學(xué)生選修工作，規(guī)范探究型課程的備課、教學(xué)和評(píng)價(jià)工作，作好成績(jī)記錄，填好成長(zhǎng)手冊(cè)。
2、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)工作檢查。教導(dǎo)處不定期進(jìn)行2分鐘預(yù)備鈴抽查工作、定期進(jìn)行教案和作業(yè)檢查，及時(shí)將檢查結(jié)果反饋到教師本人。教導(dǎo)主任及教研組長(zhǎng)實(shí)行推門聽(tīng)課制度，加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行抽查，并及時(shí)向有關(guān)部門和人員反饋檢查情況。
3、積極開(kāi)展教師基本功練兵活動(dòng)，努力提高教師的教學(xué)能力。發(fā)揮高級(jí)教師和骨干教師的示范引領(lǐng)作用，每位高級(jí)教師和骨干教師在本學(xué)期內(nèi)上一堂向全校展示的教學(xué)觀摩課。加強(qiáng)教師的試題研究能力和命題能力，在校內(nèi)展開(kāi)試題研究，加強(qiáng)學(xué)科測(cè)試試題的導(dǎo)向研究，提高教師的命題能力，每位教師至少完成2份有一定質(zhì)量的自命題試卷。針對(duì)教師反思意識(shí)不強(qiáng)的.現(xiàn)狀，認(rèn)真開(kāi)展教學(xué)反思活動(dòng)，每位教師每月完成1篇質(zhì)量較好的教學(xué)反思，在校園網(wǎng)上展示評(píng)比。
5、加強(qiáng)初三畢業(yè)班教學(xué)工作管理，制定初三教學(xué)工作計(jì)劃和教學(xué)目標(biāo)，重點(diǎn)關(guān)注后三分之一學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)的走向，努力提高合格率和優(yōu)秀率。
�。ǘ┘訌�(qiáng)教研組、備課組建設(shè)
1、認(rèn)真組織教研組長(zhǎng)例會(huì)活動(dòng)，加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)和教學(xué)研討。每次例會(huì)組織集體學(xué)習(xí)，并及時(shí)分析總結(jié)教學(xué)改革的動(dòng)向和成果，反思我校的教學(xué)狀況，布置落實(shí)教學(xué)任務(wù)。
2、提高備課組集體備課質(zhì)量。在集體備課的基礎(chǔ)上開(kāi)展特色教學(xué)，要做到時(shí)間、內(nèi)容、人員三落實(shí)，備課組長(zhǎng)認(rèn)真做好記錄。教導(dǎo)處將不定期組織備課組活動(dòng)質(zhì)量檢查。加強(qiáng)體育教研活動(dòng)力度，落實(shí)各年級(jí)體鍛課活動(dòng)內(nèi)容和教師安排。
3、以教研組為單位開(kāi)展備課、說(shuō)課、聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)。同一備課組的教師要經(jīng)常進(jìn)行教學(xué)交流和互相聽(tīng)課評(píng)課，所有的組內(nèi)外公開(kāi)課的展示時(shí)間、課題由教師自定，提前一周向教導(dǎo)處申報(bào)，由教導(dǎo)處進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排。本學(xué)期每個(gè)教研組至少要進(jìn)行3次組內(nèi)教學(xué)研討，1次校級(jí)教學(xué)展示。組織好校級(jí)課堂教學(xué)競(jìng)賽，每個(gè)教研組推選一名教師參賽，全校共6名，教研組要加強(qiáng)集體備課，爭(zhēng)取好成績(jī)。
4、加強(qiáng)新教師和青年教師的培養(yǎng)工作，建立師徒結(jié)對(duì)制度，老教師負(fù)責(zé)青年教師的課堂教學(xué)指導(dǎo)和監(jiān)督工作，做到措施具體，內(nèi)容充實(shí)，目標(biāo)明確。教研組長(zhǎng)對(duì)組內(nèi)教師的教學(xué)情況進(jìn)行監(jiān)控，對(duì)薄弱學(xué)科和薄弱教師加強(qiáng)課堂教學(xué)指導(dǎo)。
5、開(kāi)展各類學(xué)科競(jìng)賽。以教研組和備課組為單位開(kāi)展各類學(xué)科競(jìng)賽，作好競(jìng)賽的命題、評(píng)獎(jiǎng)和表彰工作。
�。ㄈ┢渌ぷ�
1、推進(jìn)卡通畫特色教育，在學(xué)科教學(xué)中滲透卡通畫教學(xué)，提升我�？ㄍó嫿虒W(xué)水平。
2、認(rèn)真作好期中、期末及其他各類考試的動(dòng)員、安排和考務(wù)工作，規(guī)范考試程序和環(huán)節(jié)。
3、加強(qiáng)教學(xué)檔案，學(xué)籍檔案管理，規(guī)范操作，為保證和提升學(xué)校教學(xué)質(zhì)量把好入口和出口關(guān)；精心組織安排學(xué)期教學(xué)過(guò)程中各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，為維護(hù)和建立良好的教學(xué)環(huán)境和秩序發(fā)揮主導(dǎo)作用。
4、圖書館、實(shí)驗(yàn)室、教務(wù)處、文印室等教務(wù)部門要增強(qiáng)為教學(xué)第一線服務(wù)的意識(shí)，主動(dòng)地創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。
5、落實(shí)《關(guān)于上海市中小學(xué)教學(xué)工作的若干意見(jiàn)》，保證學(xué)生體育鍛煉時(shí)間，充分利用學(xué)�，F(xiàn)有資源，開(kāi)放各類活動(dòng)場(chǎng)所，精心組織安排學(xué)生參加各項(xiàng)有益身心健康的活動(dòng)，豐富課余生活，提高綜合素質(zhì)。
工作計(jì)劃 篇8
為了進(jìn)一步深化課堂改革，貫徹新課程理念，提高我校數(shù)學(xué)老師的課堂教學(xué)能力和水平，促進(jìn)教師成長(zhǎng)，我校將一如既往地開(kāi)展好數(shù)學(xué)教研活動(dòng)。
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的教育方針，以學(xué)校教導(dǎo)處教學(xué)工作計(jì)劃要點(diǎn)為指導(dǎo)，以新課程改革的方向確立新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念，穩(wěn)步推進(jìn)課程改革。圍繞教研組的科研課題，轉(zhuǎn)變教育理念，改進(jìn)教育方法，優(yōu)化教學(xué)模式，逐步提升課堂教學(xué)效益，提高各年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。
二、目標(biāo)任務(wù)：
1、繼續(xù)發(fā)展上學(xué)期數(shù)學(xué)教學(xué)效果，提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量，在不增加學(xué)生負(fù)擔(dān)的前提下，數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量與上學(xué)期相比能有所提高。
2、探討建立陽(yáng)光數(shù)學(xué)課堂教學(xué)模式，著力變革教師的`教學(xué)方式，提高教師的課堂教學(xué)水平和學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。
3、積極開(kāi)展“集體備課”、課題研究教研活動(dòng)，按時(shí)高質(zhì)量的完成學(xué)校規(guī)定的各種常規(guī)工作。
三、主要措施：
1、扎實(shí)做好常規(guī)教學(xué)工作：備課要充分，目標(biāo)要明確；上課要認(rèn)真，方法要靈活；作業(yè)布置要突出重點(diǎn)、適量，講求效果，有收必改，有練必評(píng)，有錯(cuò)必糾。
2、各數(shù)學(xué)教師認(rèn)真擬定好教學(xué)計(jì)劃。在教學(xué)中，要特別重視對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)和良好習(xí)慣培養(yǎng)，做好輔優(yōu)幫困的工作。
3、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：養(yǎng)成多看書，看好書的習(xí)慣，多參加校內(nèi)外的教學(xué)交流和觀摩等活動(dòng)，
4、進(jìn)一步加強(qiáng)教研工作：
（1）認(rèn)真開(kāi)展“集體備課”，切實(shí)做好每一次教研組的教研活動(dòng)，做到活動(dòng)前有中心議題，活動(dòng)中有記錄，活動(dòng)后有分析。
�。�2）全體數(shù)學(xué)教師要善于用新課程理念來(lái)審視和剖析（小學(xué)教科室工作計(jì)劃自己的教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)行為，每位老師上一節(jié)公開(kāi)課，課后要進(jìn)行反思，并寫出教學(xué)體會(huì)。教研組要及時(shí)整理材料，結(jié)合本學(xué)期研究情況，整理出公開(kāi)課的經(jīng)驗(yàn)。
�。�3）培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，是實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育不可忽視的基本內(nèi)容。重視學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，養(yǎng)成嚴(yán)肅、認(rèn)真的治學(xué)態(tài)度和克服困難的精神，形成有計(jì)劃、有條理的工作作風(fēng)。
�。�4）、強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，認(rèn)真做好階段性檢測(cè)及教學(xué)質(zhì)量分析，逐步規(guī)范學(xué)生作業(yè)，教師批改等常規(guī)性工作，探索新課改下的評(píng)價(jià)改革。
工作計(jì)劃 篇9
新的一年，制定良好且有效的工作計(jì)劃對(duì)于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費(fèi)時(shí)光和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自我對(duì)客戶的溝通潛力，促使工作開(kāi)展順利。增強(qiáng)職責(zé)感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自我的工作職責(zé)，遇到問(wèn)題要及時(shí)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級(jí)的安排。
在此我訂立了20xx年工作計(jì)劃，以便自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1、廣告光源一向是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì)，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的'低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2、商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國(guó)外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢(shì)比較文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國(guó)、迪拜、日本等國(guó)家。用心運(yùn)用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠電商平臺(tái)。
二、對(duì)日后工作的安排
1、在開(kāi)發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗�，增加在免費(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會(huì)；嘗試用國(guó)外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2、在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達(dá)的的。當(dāng)客戶沒(méi)下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），到達(dá)知己知彼。在客戶下單后，需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期，詢問(wèn)是否仍有詢價(jià)。
3、發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問(wèn)題，首先要明確自我對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問(wèn)題。
4、在追蹤客戶這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問(wèn)候并詢問(wèn)是否有采購(gòu)計(jì)劃，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個(gè)親切的印象。
三、20xx年對(duì)自我有以下要求
1、做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤，對(duì)客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對(duì)以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便決定客戶的需要和問(wèn)題，然后針對(duì)顧客的需要和問(wèn)題，提出建設(shè)性的意見(jiàn)。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤(rùn)的方法。向客戶做出建設(shè)性意見(jiàn)，會(huì)更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長(zhǎng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶需求，爭(zhēng)取“按照客戶需要帶給定制服務(wù)”
3、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象�？蛻粲龅絾�(wèn)題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
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