工作計劃集合[6篇]

　　日子如同白駒過隙，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，我們要好好計劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　高一第一學(xué)期班主任工作計劃 在我送走了高三畢業(yè)班之后，我就又開始了新一次的輪回，那就是重新帶高一新生，直到把他們帶到高考結(jié)束為止，這就是我的工作，一屆一屆的迎來新生，送走學(xué)生，然后再應(yīng)接新生，我的工作這么多年來一直在不斷的變化，不過唯一不變的就是我的工作態(tài)度一直很好，我的工作能力在不斷的提高!

　　從目前班級學(xué)生組成情況看，男生多，女生少，但本班是一個有活力、有個性的集體。因為他們有青春的朝氣和熱情，有對未來的美好期盼和向往，并有實現(xiàn)理想的行動力，所以我相信：他們在日后的相處中，會逐漸成長為一個團(tuán)結(jié)、向上、積極、進(jìn)取的“大家庭”。

　　一、工作重點

　　1. 養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和思想行為習(xí)慣。

　　2. 相信自己是最棒的那一個，早立志，早努力，早成功。

　　3. 形成良好班風(fēng)。

　　二、目的要求

　　1. 讓本班學(xué)生在高一伊始，便養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和思想行為習(xí)慣，學(xué)會自我管理，樹立正確的人生目標(biāo)。

　　2. 激發(fā)學(xué)生自信，學(xué)習(xí)目標(biāo)明確。

　　3. 建立一個團(tuán)結(jié)、積極、進(jìn)取的班集體，形成良好班風(fēng)。

　　三、教育內(nèi)容

　　1. 學(xué)習(xí)校規(guī)及中學(xué)生日常行為規(guī)范。

　　2. 共同制訂班規(guī)，商定德育評分細(xì)則。

　　3. 開展多樣式的班級學(xué)習(xí)活動，樹立積極進(jìn)取、敢于拼搏的良好學(xué)風(fēng)。

　　4. 讓學(xué)生相信自己，做“最好的自己”(可以不是蕓蕓眾生中最棒的那一個，但一定要是在你所能做到的程度基礎(chǔ)上，做到最好)。

　　5. 團(tuán)結(jié)、向上，學(xué)會做人。

　　四、主要措施

　　很多時候，我們都在說：“師者，所以傳道授業(yè)解惑也。”但我個人認(rèn)為：

　　作為一名合格的教師，時代呼喚的不再是單純的“解惑”式的教師，而是“經(jīng)師”與“人師”的統(tǒng)一。即我們不僅要有豐富的學(xué)識，為學(xué)生答疑解惑，更應(yīng)率先垂范，在做人也是學(xué)生的表率。我們經(jīng)常說“德高為師，身正為范”，是非常正確的。所以，在與學(xué)生的相處中，我會時刻謹(jǐn)記自己是一位老師，要做好學(xué)生的示范作用，同時也會提醒自己，在課外，我是他們最真誠的朋友，會用心去走進(jìn)他們的內(nèi)心世界。所以，我在開展班級工作中，會注意以下幾點：

　　1、樹立良好班風(fēng)

　　(1) 學(xué)習(xí)校規(guī)校紀(jì)

　　(2) 制訂班級德育評分細(xì)則

　　(3) 要求學(xué)生牢記“常規(guī)口訣”。

　　(4) 利用班會課，強(qiáng)調(diào)樹立“集體意識”、“團(tuán)隊意識”。

　　(5) 尊重課堂，發(fā)現(xiàn)、確立并培養(yǎng)本班特長生，努力促進(jìn)學(xué)生個性化發(fā)展。

　　(6) 抓好衛(wèi)生建設(shè)，凈化校園環(huán)境。

　　2、激發(fā)學(xué)生斗志，樹立他們的信心

　　我一直相信：在這個世界上，沒有比別人差的人，只有比別人差的心。你若目前做得還不夠好，不能說明你比別人差，而是你對自己的要求還不夠。所以我在初次與學(xué)生正式交流時，就告訴學(xué)生：要擁有一顆永不服輸、永不放棄的心。讓他們明白，當(dāng)我們一遍遍地渴求別人的信任時，你必須得先相信你自己。

　　3、迅速確立班團(tuán)委成員，形成一個穩(wěn)定的班團(tuán)委班子

　　沒有將軍的軍隊猶如一盤散沙，所以在學(xué)生報到伊始，我即細(xì)心觀察每一位學(xué)生，確定班干人選，讓班級有序，形成以班團(tuán)委為核心的`有向心力的班集體。并嚴(yán)格嚴(yán)格執(zhí)行值日班干“今日我當(dāng)家”制度。定期培訓(xùn)主要班干，指導(dǎo)工作方法。

　　雖然與這班孩子相處時間還非常短暫，我們彼此之間也正在互相熟悉、了解，但在與學(xué)生的相處中，我一直非常真誠地走進(jìn)他們，并試圖走進(jìn)他們的內(nèi)心。因為我堅信，我會用愛架起一座與他們溝通的橋梁，

　　高一新生的第一學(xué)期教學(xué)工作并不是很繁重，所以這個學(xué)期我就是要給學(xué)生灌輸一下我的教學(xué)理念和高考時的感受，以及心理素質(zhì)和思想素質(zhì)的不斷提高，這就是在不斷的學(xué)習(xí)中，我們開始了我們的不斷進(jìn)步，我們的不斷進(jìn)步促成了我們的一代又一代的輝煌!

工作計劃 篇2

　　五個校園的建設(shè)，不僅凝聚了“教育要面向現(xiàn)代化、面向世界、面向末來”的核心，更是素質(zhì)教育的具體體現(xiàn)。學(xué)校教學(xué)質(zhì)量能否穩(wěn)步提高？離不開校園的建設(shè)；教師潛能是否更好地挖崛？與校園建設(shè)分不開；學(xué)校教學(xué)風(fēng)氣正不正？也與校園的建設(shè)分不開；學(xué)校能否持續(xù)有效地發(fā)展？更是離不開校園的建設(shè)。而校園建設(shè)，在于管理，在于充分調(diào)動師生員工的工作積極性。依法管理是實現(xiàn)五個校園建設(shè)的重要保障。

　　一、依法管理，構(gòu)建和諧校園。

　　和諧校園，用社會學(xué)的術(shù)語來表達(dá)就是良性運行和協(xié)調(diào)發(fā)展的學(xué)校（1）。要使學(xué)校教育教學(xué)能良性運行和協(xié)調(diào)發(fā)展，學(xué)校制度是保障。制度是規(guī)范人們行為的準(zhǔn)則，要落實制度，必須以法為準(zhǔn)繩�，F(xiàn)實中，教職員工多以主觀意識來工作，對人對事很少客觀地看待。由于市場經(jīng)濟(jì)的影響，少數(shù)人的拜金思想嚴(yán)重，他們把本職工作放在次要位置，做事與學(xué)校制度相悖，不服從管理而放縱自己，與領(lǐng)導(dǎo)發(fā)生沖突，給工作帶來影響。要轉(zhuǎn)變這部分人的思想，需進(jìn)一步增強(qiáng)他們的法制觀念，使他們充分認(rèn)識法律給予的權(quán)利和義務(wù)，引導(dǎo)他們分清權(quán)利和義務(wù)，增強(qiáng)他們的法律意識，改變他們的拜金思想意識。讓他們樹立開拓進(jìn)取的精神，使他們明理做人，守法處事，成為構(gòu)建和諧校園環(huán)境的積極分子。

　　二、依法管理，構(gòu)建人文校園。

　　學(xué)校的生機(jī)，往往體現(xiàn)學(xué)校建設(shè)推進(jìn)的強(qiáng)度。校園文化是形成學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的主陣地，也是學(xué)生素質(zhì)得到培養(yǎng)的主要體現(xiàn)，從學(xué)生參與的點到參與的面，從班級文化到校園文化以及家庭文化，無不是學(xué)生能力的體現(xiàn)。學(xué)生的自信心來源于活動中的表現(xiàn)，有了表現(xiàn)，有了教師中肯的評價，學(xué)生自然而然對活動產(chǎn)生興趣，對校園生活產(chǎn)生興趣，從而產(chǎn)生學(xué)習(xí)的主動性，教職員工也如此。增強(qiáng)師生員工的'法律意識，認(rèn)真落實《教育法》、《教師法》以及《未成年人保護(hù)法》等法律知識，校園的人文精神，人文文化就能呈現(xiàn)勃勃發(fā)展的氣象，教師對學(xué)生的關(guān)愛，學(xué)生對教師的尊敬也能真正地體現(xiàn)出來。

　　三、以法治校，構(gòu)建平安校園。

　　校園安全穩(wěn)定是學(xué)校教學(xué)的前提條件，是提高教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)，沒有安全穩(wěn)定的環(huán)境，教師很難全身心地投入教學(xué)，他們往往被安全事故絞得心力交瘁；沒有安全穩(wěn)定的環(huán)境，學(xué)生會在惶恐中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)效率提不高，教師會在不安中工作，工作績效低。認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)《憲法》、《物權(quán)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》等法律知識。提高師生員工的法律意識，不僅能增強(qiáng)他們的維權(quán)意識，還能構(gòu)建平安的環(huán)境，讓師生員工有安全感，讓他們能愉快地生活、工作和學(xué)習(xí)。

　　四、依法管理，構(gòu)建綠色校園。

　　環(huán)境意識如何是衡量一個國家和民族的文明程度的一個重要標(biāo)志，開展環(huán)境宣傳教育工作正是為了增強(qiáng)全民族的環(huán)境意識（2）。建設(shè)綠色校園，在教學(xué)工作中滲透環(huán)境教育，是學(xué)校精神文明的一個重要體現(xiàn)。優(yōu)美的環(huán)境不僅陶冶人的情操，而且讓人產(chǎn)生激情。激情是工作效力的動力，是愉快工作的一個重在因素，富有激情的工作才富有創(chuàng)新，在校園建設(shè)中，結(jié)合普法宣傳，制作環(huán)境法律知識宣傳系列片，作為環(huán)境法律宣傳的直觀教材，以提高公眾的法律意識（3）。師生員工有了法律意識，才能更好地融入到綠色校園的建設(shè)中，把校園建設(shè)得更加美好。

　　五、依法管理，構(gòu)建數(shù)字校園。

　　“數(shù)字校園”可以把信息技術(shù)與教學(xué)全過程全方位地進(jìn)行整合，實現(xiàn)教學(xué)系統(tǒng)的最優(yōu)化。老師和學(xué)生開始嶄新的網(wǎng)絡(luò)生活。網(wǎng)上溝通，網(wǎng)上交流，教師利用網(wǎng)絡(luò)查找資料備課改學(xué)生作業(yè)，學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，無不體現(xiàn)教育現(xiàn)代化的優(yōu)勢，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)世界，等于進(jìn)入了全新的知識世界，學(xué)校在網(wǎng)絡(luò)的管中應(yīng)該到科學(xué)化，系統(tǒng)化，要讓教師有一個優(yōu)勢資源的平臺，也要讓學(xué)生有一個健康網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境，依法管理，合理投入網(wǎng)絡(luò)資金，才能保障網(wǎng)絡(luò)平臺完善，保證網(wǎng)絡(luò)環(huán)境健康，“數(shù)字校園”得以利用和發(fā)展。

　　總之，五個校園的建設(shè)要依靠法制，要以人為本。依法管理，增強(qiáng)師生員工的法律意識，讓師生員工在享受權(quán)利的同時，能自覺地履行義務(wù)，五個校園的建設(shè)就能收到成效，學(xué)校全面發(fā)展的目標(biāo)和素質(zhì)教育的任務(wù)就能實現(xiàn)。

工作計劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　緊緊圍繞校長室提出的三大任務(wù)展開工作，面對創(chuàng)一流學(xué)校，創(chuàng)一流教學(xué)業(yè)績這樣光榮而艱巨的任務(wù)，全面貫徹落實校長室的工作意見，抓住為教育教學(xué)服務(wù)、為師生服務(wù)兩條線，團(tuán)結(jié)全體后勤人員奮發(fā)向上、開拓進(jìn)取，再創(chuàng)匯中后勤工作新輝煌。

　　二、具體要求、措施

　　1、抓好后勤隊伍建設(shè)。

　　要做好學(xué)校后勤工作，建設(shè)一支強(qiáng)有力的后勤隊伍十分必要。首先要穩(wěn)定后勤隊伍，做好一人一事的思想工作。通過學(xué)習(xí)、思想工作，讓他們安心于后勤工作，愛崗敬業(yè)，提高服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量，讓大家都要有一種“匯中是我家”的觀念。其次，要有積極肯干、腳踏實地的工作作風(fēng)，要自覺、勤奮，要雷厲風(fēng)行；第三，要積極學(xué)習(xí)本崗位業(yè)務(wù)。

　　隨著學(xué)校裝備的逐步現(xiàn)代化，后勤人員工作要求和個人技術(shù)業(yè)務(wù)都必須隨之更新，才能適應(yīng)新情況的需要，做到在行、在崗、在狀態(tài)中；第四，要團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相配合，做到一篷風(fēng)、一股勁，完成中心工作不打折扣；第五，要增強(qiáng)集體榮譽感，校興我榮，校衰我恥，增強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，有利于團(tuán)結(jié)的話多說，不利于團(tuán)結(jié)的話不說。

　　2、加強(qiáng)財務(wù)管理工作。

　　財會人員嚴(yán)格遵守財經(jīng)紀(jì)律，依法做好財務(wù)工作，認(rèn)真組織各項政策性的收費工作。沒有校長室的通知，決不亂收一分錢。認(rèn)真編制預(yù)算決算，如實決算代辦費并公布。平時及時結(jié)報費用，票據(jù)上一定要有驗收人、證明人、校長簽批三人簽字方可報銷。認(rèn)真做到賬目清楚，學(xué)校經(jīng)費狀況按月向校長匯報，努力做到增收節(jié)支，把有限的經(jīng)費用到教學(xué)最需要的地方。

　　3、加強(qiáng)校產(chǎn)校具管理。

　　學(xué)校地方大，一要教育全體后勤人員要管好、用好學(xué)校財產(chǎn)；二要努力做到增收節(jié)支，大力提倡勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費。維修上做到能修的則修，決不調(diào)換新的，做到少花錢多辦事，花小錢辦大事，不花錢也辦事。本學(xué)期一開始就下大力氣，對學(xué)校各場所進(jìn)行財產(chǎn)登記工作，通過登記造冊，對學(xué)校財產(chǎn)做到胸中有數(shù)，通過管理進(jìn)一步使學(xué)校財產(chǎn)不散失，進(jìn)一步降低學(xué)校財產(chǎn)的.損壞率。

　　4、努力辦好食堂。

　　伙食工作是學(xué)校后勤工作的重要內(nèi)容，它涉及千家萬戶，伙食工作的好壞直接影響師生的工作和學(xué)習(xí)，為此，我們努力做到：

　�、虐盐詹少彮h(huán)節(jié)，以新鮮、價廉物美為原則。

　�、茋�(yán)格貨物采購入庫制度，未經(jīng)驗收人簽字登記進(jìn)入食堂，概不認(rèn)帳。

　�、菄�(yán)禁食堂銷售時向?qū)W生收取現(xiàn)金，本學(xué)期采取不定期抽查的辦法，嚴(yán)格檢查，一旦查實，一律按合同執(zhí)行。

　　⑷對食堂環(huán)境衛(wèi)生、炊餐用具衛(wèi)生、食品衛(wèi)生作經(jīng)常性的常規(guī)檢查。檢查中如有不盡人意，一次警告要求整改，如整改不到位，罰款100-500元。

　�、墒程靡�確保師生吃好、吃飽、吃暖，要采取各種辦法調(diào)配花式，特別是在保暖上下功夫，要控制出菜時間，堅決制止炒菜、湯菜冷冰冰。

　　⑹嚴(yán)格貫徹落實衛(wèi)生五·四制和食品衛(wèi)生法，確保不發(fā)生任何大小食品安全事故。

　　⑺充值中心要積極努力為師生充值服務(wù)好，認(rèn)真做到帳目清楚。

　　通過各方面的齊心努力，以食堂改革為起點，邁好后勤社會化改革的第一步，提高食堂的管理水平和服務(wù)質(zhì)量，讓師生高興到食堂用膳。

　　5、繼續(xù)做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。

　　盡管學(xué)校規(guī)模大，而后勤人員數(shù)量少，想方設(shè)法為教工辦實事，千方百計為教職工排憂解難，努力辦好小賣部，為師生提供各種方便。

　　6、做好基建維修工作

　�、抛ゾo體育館內(nèi)部裝修工作，力爭三月底、四月初竣工投入使用。

　�、破饺站S修原則上做到隨報隨修，并經(jīng)常巡查校園及時發(fā)現(xiàn)問題，及時采取措施解決。

　�、钦J(rèn)真做好校區(qū)分開隔斷事項。

　　我們后勤部門決心在新的學(xué)期中，緊密團(tuán)結(jié)在校黨委、校長室周圍，把握機(jī)遇，努力奮進(jìn)，為匯中的明天作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

工作計劃 篇4

　　一、ktv行業(yè)特性與模式

　　ktv行業(yè)特性：

　　ktv是一個可以永續(xù)經(jīng)營的事業(yè)，并不斷可以注入新的內(nèi)容

　　使之保有長久的生命力。

　　ktv市場現(xiàn)狀：

　　全國各地ktv投資熱情蓬勃發(fā)展。就拿益陽本地來說，估計在今年內(nèi)也還會萌生幾家新的娛樂場所，相對益陽的人口來說，在益陽流動人口少，而且本地人外出較多，那么市場的競爭將會更大，如果想要在這個市場生存下去，那么服務(wù)和營銷是密不可分的，根據(jù)市場的需求，我們將不斷更新各方面，以此來吸引客戶的眼球，達(dá)到客戶的需求，將我們的市場打開！

　　ktv規(guī)模投入的市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)

　　對于資金、技術(shù)和管理的要求越來越高，投資者對于ktv的內(nèi)涵和核心把握也并沒有那么容易，同時能夠建立一個熟悉并掌握

　　ktv全面合作的團(tuán)隊并非是一朝一夕的事，現(xiàn)實的情況使投資者對于

　　ktv 投資經(jīng)營管理存在多種需求。

　　二、競爭環(huán)境分析

　　1、適當(dāng)做些媒介宣傳、傳單發(fā)放和出租車等做一些合作宣傳和提成獎勵

　　2、音響歌碟品質(zhì)

　　不分伯仲，重點考驗技術(shù)人員的管理，重點抓現(xiàn)場調(diào)試和平時維護(hù)能力。

　　3、價格方面

　　不同時段不同價位，采取買斷，

　　4、品牌形象與知名度

　　廣告必須要做，避免鋪張浪費，少而精！集中精力、財力選擇一個在當(dāng)?shù)赜兄�名度的宣傳媒體，做一些異業(yè)聯(lián)盟，另外在網(wǎng)上搞些超低價的“團(tuán)購”（可以參考肯德基），提高知名度。

　　三、市場分析

　　按照國際慣例，評估一個國家的發(fā)達(dá)水平，主要參照第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和規(guī)模。

　　所以，只要國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好發(fā)展，ktv行業(yè)必將繼續(xù)發(fā)展下去，市場前景非常樂觀。

　　加之人們生活節(jié)奏不斷加快，各方面的壓力越來越大，對于休閑娛樂的需求會更加強(qiáng)烈。娛樂場所伴隨人們的消費需求不斷擴(kuò)張將是一個長期趨勢。

　　目標(biāo)市場一：商務(wù)洽談

　　這個群體包括大型企業(yè)的中高管理層和白領(lǐng)工作人員、中小企業(yè)家、政府雇員、

　　目標(biāo)市場二：學(xué)生消費

　　學(xué)生消費，選擇往往起決定性因素，學(xué)生是提高業(yè)績的重要突破點。通過對大學(xué)生消費狀況的調(diào)查分析得出如下結(jié)論：

　　大學(xué)生消費水平適中,總體上現(xiàn)實合理。消費結(jié)構(gòu)多樣化。但在學(xué)習(xí)消費和高雅文化消費方面比重偏低，消費習(xí)慣情感與理智并重，非理性消費在一定程度上存在消費觀念具有雙重性

　　中學(xué)生的消費呈現(xiàn)多樣化的態(tài)勢，已不完全滿足衣食需求，更強(qiáng)調(diào)精神需求，攀比心理嚴(yán)重，追求品牌消費的比例較大，開生日會到酒樓請宴、花錢買高檔禮品等就可見一斑。同時，大學(xué)生和中學(xué)生，是網(wǎng)絡(luò)最活躍的人群之一。由于學(xué)生自身無任何收入來源，平時消費還是選擇低廉消費，且具備一定品牌效應(yīng)的最佳。“拼”是集體活動的通常消費形式。

　　目標(biāo)市場三：家庭消費

　　家庭消費的定義：又稱居民消費或生活消費，是人們?yōu)榱松�存和發(fā)展，通過

　　吃飯穿衣、文化娛樂等活動，對消費資料和服務(wù)的消費。

　　家庭消費中的享受性消費，受收入水平的直接影響，物價水平是影像消費的

　　重要因素。

　　家庭消費女性拿主意的占大多數(shù)。而女性消費具備以下心理特征：

　�。保畷r尚心理：注重外觀，強(qiáng)調(diào)美的效果，甚至具有極高的.品牌忠誠度；

　�。玻�情感心理：女性消費者在情緒低落或高漲時，易產(chǎn)生突擊消費。她們會把消費當(dāng)作一種樂趣，或通過消費來發(fā)泄情緒和釋放自己，并且大多數(shù)女性不后悔自己為一時的心情好壞所付出的代價。

　�。常�自尊自重心理：攀比炫耀是現(xiàn)代女性消費者自尊、自重心理的另一鐘體現(xiàn)。

　�。矗�方便、實惠心理：由于女性天生性情細(xì)膩，相對于男性來說更會精打細(xì)算，她們非常注重產(chǎn)品的實用性，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的求實心理。

　　目標(biāo)市場四：慶生消費

　　一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近一半的城市居民在過生日時，會進(jìn)行不同形式的慶祝活動，女性、年輕人和具有較高文化程度的居民更樂于慶祝自己的生日。如此龐大而優(yōu)質(zhì)的消費群體，以及生日消費本身蘊含的時尚特色和文化內(nèi)涵，讓生日市場顯露出無限商機(jī)。

　　目標(biāo)市場五：工薪消費

　　隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，工薪族群體規(guī)模不斷擴(kuò)大并將發(fā)展的越來越快，此類消費人群喜歡平易近人的消費氣氛、自由的消費形式。薄利多銷、平價、自助的消費觀念最受他們歡迎。

　　目標(biāo)市場六：其他團(tuán)體消費

　　有組織性的團(tuán)體消費也是不容忽視的消費群體，其主要特征表現(xiàn)為需求量較大，消費預(yù)算較明確，規(guī)律性消費特征明顯，對優(yōu)惠政策要求高。

　　目標(biāo)市場七：商務(wù)消費

　　目前消費的群體越來越多樣化，商務(wù)消費（公務(wù)活動）在逐漸增加和趨于成熟，通常情況下，越發(fā)達(dá)的城市商務(wù)消費所占的比例越高，商務(wù)消費很少關(guān)注購買商品本身的性能和實用性，更注重商品的功能、檔次和服務(wù)的品質(zhì)。專注于他人的消費感受和自身事物的進(jìn)展與達(dá)成。

　　四、營銷戰(zhàn)略

　　根據(jù)ktv發(fā)展?fàn)I銷的核心思想與戰(zhàn)略發(fā)展計劃，結(jié)合ktv的產(chǎn)品、品牌、運營構(gòu)建企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，它們之間是從屬和聯(lián)動的關(guān)系。

　　營銷戰(zhàn)略是由市場定位、產(chǎn)品（創(chuàng)新）體系、價格體系、銷售體系與隊伍建設(shè)、區(qū)域市場戰(zhàn)略、分銷渠道戰(zhàn)略、廣告宣傳及促銷策略、市場拓展策略、營銷管理、營銷培訓(xùn)創(chuàng)新等組成。

　　市場定位：主要目標(biāo)消費群體為白領(lǐng)和中層收入者，對休閑、快樂生活意識的追求， 追求一種更健康而時尚高貴的生活情趣。

　　創(chuàng)新體系：對包廂、商品進(jìn)行有效整合，曲庫及時更新，硬件設(shè)施設(shè)備趨于人性化。

　　五、廣告宣傳與營銷策略

　　營銷策劃做到法定假日有活動，重要賽事常參與。根據(jù)季節(jié)進(jìn)行各項策劃活動。

　　工作主要分成以下三個階段：

　　第一階段：旺季策略

　　第二階段：月淡季攻關(guān)

　　第三階段：秋后旺季促銷

工作計劃 篇5

　　進(jìn)一步理清工作思路，圍繞社會主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)，進(jìn)一步明確婦女兒童事業(yè)的發(fā)展方向和婦聯(lián)工作重點，帶領(lǐng)廣大婦女積極提高發(fā)展經(jīng)濟(jì)的能力。

　　1、充分發(fā)揮婦女在新農(nóng)村建設(shè)中的積極作用。認(rèn)真開展“雙學(xué)雙比”活動加大新農(nóng)村建設(shè)，重點加強(qiáng)婦女教育培訓(xùn)工作，開展對婦女實用技術(shù)培訓(xùn)。全面提高婦女素質(zhì)，不斷激發(fā)她們參與推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的創(chuàng)造活力。

　　2、努力促進(jìn)婦女創(chuàng)業(yè)成才。深入推進(jìn)婦女“巾幗建功”活動，與勞動保障所配合為婦女富余勞動力提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)。發(fā)展幫助困難婦女兒童的公益事業(yè)，引導(dǎo)婦女自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)、靈活就業(yè)，為實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

　　3、維護(hù)群眾合法權(quán)益。進(jìn)一步完善科學(xué)有效的婦女兒童權(quán)益保障機(jī)制，扎實開展“五五”普法宣傳，教育引導(dǎo)婦女增強(qiáng)公民意識、強(qiáng)化公民責(zé)任，提高婦女依法行使知情權(quán)、表達(dá)權(quán)、監(jiān)督權(quán)的能力，推進(jìn)男女平等基本國策和婦女的'合法權(quán)益在各個領(lǐng)域中真正得到落實。

　　4、繼續(xù)加強(qiáng)群眾來信來訪和反家庭暴力工作，切實維護(hù)婦女兒童的合法權(quán)益。配合有關(guān)部門開展掃黃打非、禁毒、防邪工作，加強(qiáng)社會治安綜合治理，維護(hù)社會穩(wěn)定。

　　5、加強(qiáng)未成年人工作。深入開展家庭道德教育宣傳實踐活動，著力實施家庭教育與性別平等，推廣科學(xué)家庭教育指導(dǎo)，建設(shè)高素質(zhì)的家庭教育隊伍。

　　6、開展婦女健康關(guān)愛行動。一是貧困母親免費體檢。二是抓好艾滋病綜合防治對婦女“面對面”宣傳教育活動。三是是抓好愛心公益行動。

　　充分發(fā)揮婦女的優(yōu)勢和作用，共同做好新形勢下的婦女兒童工作。進(jìn)一步提高婦聯(lián)工作實效性，增強(qiáng)婦聯(lián)社會凝聚力。

　　以上是我20xx年的工作計劃，如有不足，望指出為感！

工作計劃 篇6

　　作為一名任課教師，必須樹立“轉(zhuǎn)化一個后進(jìn)生和培養(yǎng)一個優(yōu)生同等重要”和“教師不應(yīng)該選擇自己教育的學(xué)生，而應(yīng)當(dāng)創(chuàng)造適合于不同學(xué)生的教育”這一正確觀念。面向全體，因材施教，加強(qiáng)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，使素質(zhì)教育落到實處，讓學(xué)生得以生動、活潑、健康的發(fā)展，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化和提高工作，我想只要我們能對后進(jìn)生投入足夠多的耐性和誠心，給他們多一些的關(guān)注和關(guān)懷，一定會給你意外的收獲�，F(xiàn)在，我們首先來認(rèn)識一下我們后進(jìn)生的一些情況，期望可以做的更好。

　　一、后進(jìn)生情況分析

　　我們班成績優(yōu)秀的學(xué)生占了1/4，成績后進(jìn)的學(xué)生，也占了班級的1/4左右，這些后進(jìn)生的表現(xiàn)大概是這樣的。

　　1、自卑感強(qiáng)。由于后進(jìn)生的各方面表現(xiàn)較差，受到的批評多，父母的訓(xùn)斥、怒罵，同學(xué)的諷刺、挖苦，加上個別教師的“另眼相看”，使他們感覺低人一等，進(jìn)而自暴自棄。

　　2、逆反心理較強(qiáng)。因為常常覺得受人輕視，進(jìn)而會產(chǎn)生他們的“意氣”行為，在道德行為上，不能統(tǒng)一。

　　3、認(rèn)識特征上特別是對道德法紀(jì)知之甚少，常常是錯誤模糊或顛倒，形成錯誤的人生觀。

　　4、學(xué)習(xí)表現(xiàn)上，學(xué)習(xí)水平、能力水平、基礎(chǔ)都比較差，學(xué)習(xí)習(xí)慣以及學(xué)習(xí)心態(tài)偏差。普遍缺乏自信心、意志力和成就動機(jī)。

　　二、學(xué)校產(chǎn)生后進(jìn)生的原因

　　1、學(xué)生本身的素質(zhì)比較差，不求上進(jìn)，覺悟比較低

　　2、家庭的不良影響和社會的不良影響，特別是一些離異家庭學(xué)生。

　　3、教師教育教學(xué)不得法，師生關(guān)系緊張等造成的惡果。 后進(jìn)生的形成固然和家庭教育、社會因素有關(guān)，但與教師的教育思想、教育態(tài)度和教學(xué)方法更有直接的關(guān)系，正如蘇霍姆林斯基所說：“教育才能的基礎(chǔ)在于深信有可能成功地教育每個兒童，我不相信有不可救藥的兒童、少女和男女青年，事實上，后進(jìn)生也有長處和閃光點，教師應(yīng)該做好每一個后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作”

　　三、工作措施和方法

　�。ㄒ唬┧枷肷线M(jìn)行轉(zhuǎn)化

　　1、動之以情，消除戒備心理。

　　消除戒備心理的唯一途徑，是教師對后進(jìn)生要愛得真，愛得深，將嚴(yán)格要求滲透在愛之中。教育實踐告訴我們，愛是一種最有效的教育手段，教師情感可以溫暖一顆冰冷的心，可以使浪子回頭。所以我們平時要對后進(jìn)生的思想、品德、學(xué)習(xí)興趣等思想方面進(jìn)行摸底，了解其思想動態(tài)，與學(xué)

　　生進(jìn)行個別或集中的交流。當(dāng)學(xué)生體驗到老師對自己的一片愛心和殷切期望時，他們就會變得“親其師而信其道”。

　　2、尊重信任，喚起自尊心。

　　自尊心是人的自我意識的重要標(biāo)志之一，是進(jìn)步的動力之一。表現(xiàn)為對個人的自我尊重，也要別人尊重自己的權(quán)利和人格。教師應(yīng)當(dāng)尊重、信任后進(jìn)生，逐步消除他們的疑慮，使他們感受到學(xué)校的溫暖，從而能使他們樹立起學(xué)習(xí)、生活上的自信心迎頭趕上。為了喚起學(xué)生的自尊心，培植學(xué)生的自尊心，我們應(yīng)特別注意以下幾點：

　　（１）對后進(jìn)生要求要適度。要求過高，他們會認(rèn)為高不可攀，望而卻步；要求過低，不利于培養(yǎng)后進(jìn)生的學(xué)習(xí)毅力和克服困難的能力。

　�。ǎ玻┳尯筮M(jìn)生獲得成功。只有當(dāng)他們真正體驗到經(jīng)過努力而獲成功的歡悅時，才能樹立起進(jìn)步的信心和愿望。教師可以布置一些他們力所能及的'任務(wù)，在完成之后給以適當(dāng)?shù)墓膭睢?/p>

　�。ǎ常┳尯筮M(jìn)生充分發(fā)展自己的才能，充分展示自己的長處。在挑選班干部時應(yīng)加以考慮，讓他們也能擔(dān)任一定職務(wù)，在集體中發(fā)揮作用。

　　3、曉之以理，增強(qiáng)后進(jìn)生分辨是非的能力。

　　教師應(yīng)曉之以理，提高后進(jìn)生的道德覺悟和上進(jìn)心，培養(yǎng)后進(jìn)生是非觀念，必須堅持正面誘導(dǎo)，以理服人，切忌簡單粗

　　暴，以勢壓人。對他們說理要透徹，一定要結(jié)合榜樣教育和具體事例，利用集體輿論，輔之以分明的獎罰。

　�。ǘ�）行動上進(jìn)行轉(zhuǎn)化

　　思想工作是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的前提，重要的還是在行動上。因此，我們計劃采取如下措施：

　�。�、落實家訪制度。

　　采取集中與個別相結(jié)合的方式，配合班主任，定期的對學(xué)生進(jìn)行家訪，同時對有厭學(xué)苗頭、思想不穩(wěn)的學(xué)生實行隨時家訪，把問題消滅在萌芽之中。

　　2、創(chuàng)設(shè)情境，鍛煉后進(jìn)生的意志。

　　針對學(xué)生不良行為，光靠說理還是不夠的，所以教師應(yīng)憑借一定的手段有意識地創(chuàng)設(shè)特定的與之相宜的情境。如為培養(yǎng)學(xué)生的意志力，教師應(yīng)該適當(dāng)創(chuàng)設(shè)一些帶有一定困難的情境，鍛煉他們與各種誘因勇敢斗爭的意志力，培養(yǎng)他們戰(zhàn)勝困難，戰(zhàn)勝自我的頑強(qiáng)毅力。

　　3、持之以恒，反復(fù)教育，鞏固后進(jìn)生良好的行為習(xí)慣。 后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化不可能一蹴而就，一般要經(jīng)歷醒悟、轉(zhuǎn)變、反復(fù)、穩(wěn)定四個階段。因此，在轉(zhuǎn)化過程中，后進(jìn)生故態(tài)復(fù)萌，出現(xiàn)多次反復(fù)，是一種正�，F(xiàn)象。對這項十分艱苦的工作，教師一定要有滿腔熱情，必須遵循教育規(guī)律，“反復(fù)抓，抓反復(fù)”，因勢利導(dǎo)，使后進(jìn)生保持不斷前進(jìn)的勢頭。

　　我們對后進(jìn)生要堅持正面教育和幫助，嚴(yán)禁歧視、體罰和變相體罰學(xué)生，以飽滿的熱情對后進(jìn)生予以關(guān)心和幫助。班級成立后進(jìn)生結(jié)對幫扶小組。

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