工作計劃6篇(精品)

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編為大家整理的工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

　　幼師這個工作，簡單來講就是培養(yǎng)小朋友。具體工作分為：照看、管理、教育。

　　第一，照看工作。

　　1，努力搞清楚每一名學(xué)生的家庭背景、生活習(xí)慣、性格特點，開展有針對性的照看工作。確保每一名學(xué)生在自己的照看下變得乖巧懂事起來。

　　2，注意向孩子灌輸紀(jì)律思想，確保一定數(shù)量的孩子懂得遵守紀(jì)律，上課不亂說話，下課不亂跑，不打架。

　　3，認(rèn)真做好午休執(zhí)勤工作，確保學(xué)生能夠達(dá)到一個較好的生活狀態(tài)。

　　第二，管理工作。

　　1，加強(qiáng)對于孩子的'紀(jì)律管教，提升班級紀(jì)律規(guī)范，努力形式較為良好的紀(jì)律氛圍。

　　2，認(rèn)真做好管理工作，確保孩子服從管理。

　　第三，教育工作。

　　1，開展教育研討與研究，定期與各班老師分享教學(xué)教育經(jīng)驗。

　　2，努力強(qiáng)化學(xué)習(xí)思維，培養(yǎng)自己靈活思考能力，在工作當(dāng)中遇到問題能夠準(zhǔn)確判斷與思考。

　　3，認(rèn)真對待工作，確保在各項工作穩(wěn)步推行。

工作計劃 篇2

　　我班共有學(xué)生26人，其中有好多在各個方面都有較大潛能的學(xué)生，讓每個學(xué)生進(jìn)步是我的愿望，我認(rèn)真分析了一下本班的潛能生主要有這些類型：

　　1、聰明但不會學(xué)習(xí)型2、反應(yīng)慢理解能力差型3、紀(jì)律松散型

　　針對這幾類型的潛能生我主要從以下方面著手工作：

　　1、聰明但不會學(xué)習(xí)型

　　這類學(xué)生很聰明，但每次考試的分?jǐn)?shù)往往不高，原因就是他們不會學(xué)習(xí)，對學(xué)習(xí)不重視貪玩。我要用各種辦法教育引導(dǎo)，和家長取得聯(lián)系，得到家長的幫忙，給他一次成功的機(jī)會，鼓勵刺激他，樹立他的信心，讓他感覺到原來自己也很棒。

　　2、反應(yīng)慢理解能力差型

　　這類學(xué)生的理解能力總是比別的孩子慢半拍，對與他們我要有耐心，講一遍不行兩邊，兩邊不行三遍，要有鍥而不舍的精神。也要和家長聯(lián)系，家長的幫忙也是至關(guān)重要的。

　　3、紀(jì)律松散型這類學(xué)生中也混雜著第一類的學(xué)生，對于他們我要嚴(yán)加管教，在平時要讓他們養(yǎng)成良好的習(xí)慣，這才有利于他們的學(xué)習(xí)和生活。

　　對于這三類潛能生我的具體轉(zhuǎn)化工作為：

　　（一）發(fā)現(xiàn)閃光點,創(chuàng)造成功的機(jī)會

　　對學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)，要積極引導(dǎo)他們參加教學(xué)活動，多鼓勵他們,發(fā)現(xiàn)閃光點。除了學(xué)習(xí)成績不好，其他方面都挺好，尤其愛勞動。我就會鼓勵她們，學(xué)習(xí)應(yīng)該和勞動一樣勤快，才能有收獲。我想通過一句句簡單的話語來加強(qiáng)師生間的情感溝通。師生之間應(yīng)在合作、平等的基礎(chǔ)上建立起互信融洽的師生關(guān)系。這樣才能促進(jìn)學(xué)生學(xué)業(yè)的進(jìn)步和思想的轉(zhuǎn)化，樹立他們的自信心。多問他們簡單的問題，讓他們有機(jī)會體會成功的喜悅。讓他們充分發(fā)展自己的才能，充分展示自己的'長處。

　�。ǘ�）培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣，教給學(xué)習(xí)方法。

　　潛能生之所以學(xué)習(xí)成績差，是因為沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。我首先每天給他們制定小小的學(xué)習(xí)目標(biāo)，別的同學(xué)一天能完成的作業(yè)讓他們在兩天里完成，這樣，他們有了明確的目標(biāo)，也不費力，也就有了學(xué)習(xí)的動力。其次，多花一些時間了解潛能生，理解他們，尊重愛護(hù)他們。在課堂上優(yōu)先對待他們，多關(guān)注他們。設(shè)計一兩個簡單的問題請他們回答，增強(qiáng)他們的自信心，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，吸引他們參與課堂教學(xué)。最后，我督促他們認(rèn)真完成當(dāng)天的課堂作業(yè)。如有問題，及時進(jìn)行輔導(dǎo)，直到他們弄懂為止。

　�。ㄈ�）認(rèn)真做好補(bǔ)差工作。

　　由于數(shù)學(xué)知識比較抽象，這些潛能生在一節(jié)課中無法消化新知識，所以每天給他們補(bǔ)課是至關(guān)重要的。我就利用中午休息時間來為他們補(bǔ)課，如果這段老師保持一致，形成合力，爭取達(dá)到教育效果�，F(xiàn)在我每天把回家作業(yè)發(fā)給家長，讓家長督促孩子認(rèn)真完成回家業(yè)，并及時給孩子輔導(dǎo)。另外，我還給予潛能生特別的幫助，那就是選擇一個學(xué)習(xí)尖子生和他們結(jié)對，進(jìn)行一對一的幫助。

　　（四）持之以恒，鞏固習(xí)慣

　　潛能生要提高學(xué)習(xí)成績不是一天兩天，一周兩周就能行的。潛能生學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)習(xí)慣的轉(zhuǎn)化也不可能一蹴而就，一般要經(jīng)歷醒悟、轉(zhuǎn)變、反復(fù)、穩(wěn)定四個階段。因此，從不及格到及格的轉(zhuǎn)變過程中，他們一定會出現(xiàn)多次反復(fù)，我認(rèn)為這是一種正�，F(xiàn)象。所以我必須以滿腔熱情投入到補(bǔ)差工作中，力爭使我班的潛能生告別落后，走向成功。

　　時間來不及完成，就利用放學(xué)以后的時間，盡量做到當(dāng)天的知識當(dāng)天消化并吸收。我分類給他們補(bǔ)課，出好一些小練習(xí)，以簡單點的為好。希望通過補(bǔ)課以后，這些潛能生不僅能牢固掌握該掌握的知識，還能增強(qiáng)自信心，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，積極進(jìn)取，不斷進(jìn)步。

　�。ㄎ澹┙Y(jié)對幫助,齊抓共管。

　　充分發(fā)揮家長學(xué)校的管理作用，與家長多聯(lián)系齊抓共管，促其進(jìn)步。與這些學(xué)生的家長經(jīng)常溝通，進(jìn)行家訪，讓家長在教育方向與學(xué)校共同進(jìn)行。

工作計劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　以縣教育局制定的新學(xué)期工作要點為行動指南，認(rèn)真學(xué)習(xí)《關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》，以及市、縣體育會議精神。以體育教學(xué)、體育科研為抓手，深入進(jìn)行教學(xué)實踐的探索研究，結(jié)合“基于關(guān)鍵教育事件”、“落實兩綱”和《體育課堂教學(xué)五環(huán)節(jié)研究》開展課堂教學(xué)研究活動，努力提高體育教研組活動質(zhì)量。

　　二、活動重點

　　加強(qiáng)學(xué)習(xí)體育教育理念和精神，明確新時代對基礎(chǔ)教育提新的要求，提高對搞好現(xiàn)代化基礎(chǔ)的理性認(rèn)識，堅持學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論，全面貫徹教育方針，確立全面實施素質(zhì)教育和促進(jìn)全體學(xué)生全面發(fā)展的意識。以正確的理論指導(dǎo)我們的教育教學(xué)實踐，堅持全心全意為全體學(xué)生服務(wù)的思想，弘揚(yáng)高尚的道德情操和愛生精神。

　　三、加強(qiáng)教育研究活動

　　1、堅持貫徹落實教學(xué)常規(guī)，抓好課前準(zhǔn)備和課后教學(xué)活動中的常規(guī)落實工作。把認(rèn)真?zhèn)湔n和認(rèn)真上課作為常規(guī)的關(guān)鍵，不斷改進(jìn)日常教學(xué)工作，提高日常課教學(xué)質(zhì)量。

　　2、加強(qiáng)教育研究活動，轉(zhuǎn)變觀念，深化教育改革。開展對新教材、新大綱的研究，認(rèn)真加強(qiáng)課堂教學(xué)五環(huán)節(jié)的研究與實踐工作，“落實兩綱”和“關(guān)鍵教育事件”的研究，強(qiáng)化教師教學(xué)工作的管理。

　　3、加大課堂教學(xué)改革的力度，落實學(xué)生主體地位。在教育教學(xué)中，我們將重點放在激發(fā)學(xué)生的興趣，養(yǎng)成堅持體育鍛煉的習(xí)慣，形成勇敢頑強(qiáng)和堅忍不拔的意志品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生在身體、心理和社會適應(yīng)能力等方面健康、和諧地發(fā)展。把知識傳遞的過程當(dāng)作學(xué)習(xí)交流和自主探索的過程，當(dāng)作學(xué)生的積極參與的過程。

　　4、提高集體備課的質(zhì)量，充分發(fā)揮集體優(yōu)勢。備課組必須充分發(fā)揮它在教學(xué)實踐中的組織作用，優(yōu)化課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，提高課堂效益。體育教師要根據(jù)大綱要求改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量，努力提高學(xué)生的健康水平和運(yùn)動技術(shù)技能，確保《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的順利實施，同時也要預(yù)防體育課和課外體育活動時意外傷害事故的發(fā)生。

　　四、加強(qiáng)學(xué)校群體工作的開展

　　1、學(xué)校群體工作是學(xué)校體育工作不可缺少的組成部分，早操、課間操已成為學(xué)校教學(xué)工作的風(fēng)景點，因此，要在原來的基礎(chǔ)上發(fā)展。做到全校上下齊管，體育組實干的格局。(1)制定早操、課間操評分制度，并把成績列入班級評優(yōu)條例及班主任工作考核。(2)嚴(yán)格執(zhí)行早操進(jìn)退場的管理，體育教師利用課堂進(jìn)行廣播操的訓(xùn)練，進(jìn)一步提高課間操的質(zhì)量。

　　2、協(xié)調(diào)各班班主任老師搞好一年一度的“學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)測試”工作，做到數(shù)據(jù)真實可靠，并及時上報。

　　3、合理安排課外體育活動。分管領(lǐng)導(dǎo)、班主任、體育組的教師要全力以赴組織開展課外體育活動。

　　五、加強(qiáng)教科研研究活動

　　1、教學(xué)研究小組是落實教學(xué)常規(guī)、實施素質(zhì)教學(xué)、深化教學(xué)改革、提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基層單位。充分認(rèn)識建設(shè)好教研組意義的重要性。認(rèn)真加強(qiáng)教學(xué)研究和教學(xué)科研工作，強(qiáng)化教研組日常思想和教學(xué)工作的管理。

　　2、結(jié)合科研課題《小學(xué)體育課堂教學(xué)中民族精神教育的實踐探索》，充分準(zhǔn)備每月一次的教研組集體學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率，培養(yǎng)組內(nèi)教研氛圍，并按時撰寫好學(xué)習(xí)體會或小結(jié)。

　　3、加強(qiáng)體育教師隊伍建設(shè)，樹立良好風(fēng)氣，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。倡導(dǎo)以誠相待的'優(yōu)良風(fēng)氣，互相尊重，互相學(xué)習(xí)，學(xué)人之長，補(bǔ)己之短，團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)，業(yè)務(wù)精湛，重視科研的優(yōu)秀群體。

　　4、加強(qiáng)教師的思想教育和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，充分發(fā)揮群體優(yōu)勢，通過傳、幫、帶的渠道，幫助教師提高教學(xué)水平和教科研水平，開展經(jīng)常性的教學(xué)調(diào)研和教研活動。

　　六、重視體教結(jié)合工作

　　1、強(qiáng)化三個確保，即“時間、場地、隊員”，夯實基礎(chǔ)，強(qiáng)化尖子。

　　2、定期召開分管領(lǐng)導(dǎo)、教練員、班主任聯(lián)席會議，共同關(guān)心小運(yùn)動員成長。

　　3、體育教研組配合有關(guān)班主任及任課老師加強(qiáng)對運(yùn)動員的思想教育和教學(xué)管理，杜絕放任自流的現(xiàn)象發(fā)生，運(yùn)動成績和學(xué)習(xí)成績兩點都要抓，做到學(xué)習(xí)、訓(xùn)練兩不誤。

　　七、教研組工作具體安排

　　二月份：

　　1、制定教研組工作計劃，并組織學(xué)習(xí)；

　　2、參加區(qū)新教材教師培訓(xùn)，制定四年級教學(xué)計劃；

　　3、抓好二操質(zhì)量。

　　三月份：

　　1、認(rèn)真完成“陽光伙伴”的比賽工作，爭取好成績。

　　2、制定訓(xùn)練計劃，運(yùn)動隊開始訓(xùn)練。

　　3、繼續(xù)抓好學(xué)校廣播操質(zhì)量。

　　4、認(rèn)真參加四年級教師新教材的培訓(xùn)。

　　5、開始新校操（武術(shù)操）的教學(xué)，保證質(zhì)量。

　　6、制定校本教研的課題，并著手進(jìn)行研究。

　　四月份：

　　1、加強(qiáng)校運(yùn)動隊的訓(xùn)練，迎接“希望杯”的各項比賽；

　　2、一至五年級加強(qiáng)身體素質(zhì)的訓(xùn)練，進(jìn)行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的測試；

　　3、認(rèn)真參加四年級教師新教材的培訓(xùn)，并做好小結(jié)工作；

　　4、完成新校操（武術(shù)操）的教學(xué)。

　　5、進(jìn)行校本教研活動，區(qū)中心組成員參加。

　　五月份：

　　1、參加區(qū)“希望杯”的各項比賽。

　　2、做好一至五年級的《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的上報工作，迎接區(qū)抽查。

　　3、組織進(jìn)行學(xué)校廣播操、校操的比賽。

　　六月份：

　　1、開展好小學(xué)全民健身宣傳周活動。

　　2、做好體育課各項成績的測試。

　　2、學(xué)期體育工作小結(jié)。

工作計劃 篇4

　　一、明確指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真貫徹《九江市創(chuàng)建衛(wèi)生城市實施方案》，結(jié)合我校的實際，改善育人環(huán)境為手段，以強(qiáng)化全體師生創(chuàng)衛(wèi)意識為工作重點。全面提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量和師生的健康水平。做到科學(xué)管理、全員參與，努力完成我校各項創(chuàng)衛(wèi)工作的目標(biāo)和任務(wù)。

　　二、完善創(chuàng)衛(wèi)組織機(jī)構(gòu)和相關(guān)制度建設(shè)

　　1、進(jìn)一步健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，堅持一把手領(lǐng)導(dǎo)下的各部門工作負(fù)責(zé)制，明確工作任務(wù)和責(zé)任人，健全組織機(jī)構(gòu)，層層抓落實。

　　2、加強(qiáng)創(chuàng)衛(wèi)宣傳。利用多種途徑，宣傳健康、文明的生活方式，宣傳衛(wèi)生健康的基本知識，形成良好的輿論氛圍，促進(jìn)良好文明習(xí)慣的養(yǎng)成。

　　3、保障經(jīng)費。確保一定的.經(jīng)費作為后盾，提供經(jīng)費、器材、工具等保障。

　　三、校園環(huán)境衛(wèi)生保潔

　　1、堅持班級衛(wèi)生區(qū)每日兩掃，周四進(jìn)行衛(wèi)生大掃除，每月進(jìn)行衛(wèi)生大整治活動。

　　2、每月組織兩次全校大掃除，并進(jìn)行聯(lián)合檢查，及時公布評比結(jié)果。

　　3、開展“文明班級”流動紅旗評比活動，倡導(dǎo)校園文明行為，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成健康、文明、向上的生活方式

　　四、學(xué)校健康教育

　　1、定期辦好黑板報、布置宣傳窗，宣傳衛(wèi)生保健知識，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣

　　2、按計劃進(jìn)行衛(wèi)生知識講座，傳授季節(jié)性、流行性疾病的防治知識，特別是對傳染病的防治和宣傳工作。

　　3、健康教育開課率100%，按要求做到有計劃、有備課，教務(wù)處定期檢查。

　　4、嚴(yán)格按照教學(xué)要求進(jìn)行備課, 不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

　　5、認(rèn)真做好學(xué)生健教知識的傳授教育，確保健康知識及格率100%以上，知曉率85%以上。

　　五、學(xué)校疾病綜合防治

　　1、注意用眼衛(wèi)生，做好視力檢查和防近工作，嚴(yán)格控制近視率。

　　2、學(xué)習(xí)貫徹《傳染病防治法》，進(jìn)一步做好以流感、結(jié)核病、肝炎為重點的疾病防治工作，認(rèn)真落實防治措施。配合有關(guān)部門做好預(yù)防接種，發(fā)現(xiàn)傳染病，及時嚴(yán)格進(jìn)行隔離，采取相應(yīng)的消毒措施，避免疾病的蔓延。

　　六、學(xué)校除“四害”工作

　　按照上級要求，做好除四害工作，做到定期消殺和突擊消殺相結(jié)合，校園和廁所定時噴灑滅蠅藥水，投入滅鼠誘餌，消滅四害孳生地，嚴(yán)格控制“四害”密度在國家標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)。

　　七、繼續(xù)開展豐富多彩的創(chuàng)衛(wèi)和健康教育宣傳活動。

　　1、做好學(xué)�！敖】到逃�活動宣傳月”工作，通過健康教育活動的大力開展和廣泛宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的健康知識教育，培養(yǎng)良好

　　生活和衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，提高師生健康知識知曉率和健康行為形成率，為我校創(chuàng)衛(wèi)工作奠定良好的輿論氛圍。

　　2、繼續(xù)開展“創(chuàng)衛(wèi)知識進(jìn)課堂活動”，進(jìn)一步利用課堂宣傳創(chuàng)衛(wèi)知識。

　　3、積極開展控?zé)煿ぷ鳌?/p>

　　八、做好創(chuàng)衛(wèi)資料的收集和整理工作。

　　創(chuàng)衛(wèi)資料的收集和整理工作要堅持不懈，對創(chuàng)衛(wèi)工作中的文件、材料、照片等要及時收集、整理，使創(chuàng)衛(wèi)資料，達(dá)到科學(xué)、規(guī)范、豐富。

工作計劃 篇5

　　辦公室秘書一職，對我而言，是一個挑戰(zhàn)，有些壓力;還是一個機(jī)會，能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機(jī)會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，壓力轉(zhuǎn)化為工作的動力，精心準(zhǔn)備，扎實苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。

　　在日常工作中，我將遵守四個原則：一精，二細(xì)，三準(zhǔn)，四助。一精：就是做事要精力集中，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，把所從事的崗位，鑄造成精品崗位，把每一件領(lǐng)導(dǎo)交付的事情，打造成精品工程;二細(xì)：就是辦事要細(xì)心，工作要細(xì)致，要多為領(lǐng)導(dǎo)考慮，多替集體著想，事無巨細(xì)，一律認(rèn)真對待，決不馬虎;三準(zhǔn)：一是要干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程作業(yè);二是辦事做人要有嚴(yán)格的準(zhǔn)則，一諾千金，時間要準(zhǔn)，數(shù)字要準(zhǔn)，要嚴(yán)格遵照工作的進(jìn)度;四助：就是要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報，當(dāng)好參謀助手。

　　我想，就辦公室秘書這個崗位職能來說，所處的地位和她的`職責(zé)、作用決定了其工作性質(zhì)。一是服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排;二是領(lǐng)會，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事;三是執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力，不能出現(xiàn)“腸梗阻”.但是服從性并不是被動性，很多工作可以提前預(yù)測、積極主動地開展，及時準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。

　　辦公室秘書這個工作崗位又是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實際情況進(jìn)行合理分工、合理安排，認(rèn)真落實崗位責(zé)任制，確保工作井然有條，做好秘書個人工作總結(jié)。同時還要能創(chuàng)造性地工作，在堅持和發(fā)揚(yáng)好的傳統(tǒng)的同時，根據(jù)新的形勢、新的任務(wù)不斷探索辦事員工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗，做好工作計劃，但是增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

工作計劃 篇6

　　“抓破腦殼也寫不出來！”“泡了茶，抽了煙，憋了一晚上還是沒寫出半個字�！�

　　“叫我做銷售還行，寫總結(jié)不是存心為難我嗎？”時值年底，年終總結(jié)的寫作成為很多大區(qū)經(jīng)理的心病，公司催交年終總結(jié)，不少大區(qū)經(jīng)理都急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，完全失去了平時統(tǒng)領(lǐng)一方?jīng)_鋒陷陣的豪情，慨嘆“做市場易，寫總結(jié)難”。

　　實際上，年終總結(jié)不僅僅是一項工作任務(wù)，更是你在公司領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己和體現(xiàn)自己價值的有力武器，“做得好不如寫得好”，不寫出來，你做了什么領(lǐng)導(dǎo)可能永遠(yuǎn)都不會知道。年終報告至少還有三個方面的功能：

　　1、及時總結(jié)功過得失，指導(dǎo)自己未來的工作方向�！颁N售是一碗青春飯！”營銷人，你表現(xiàn)的`時間并不長，進(jìn)入業(yè)界，一不小心就到三十好幾了，如果不善于及時總結(jié)，隨時調(diào)整自己，很可能變成“老”業(yè)務(wù)員。大區(qū)經(jīng)理也一樣，如果年年都是老三樣，沒有自我學(xué)習(xí)成長，“長江后浪推前浪”很快也會被推掉。

　　2、實現(xiàn)實踐到理論的飛躍。如果你是營銷科班出身，把一年的實踐與自己所學(xué)理論相對照，可以幫助你思考新的營銷方法或總結(jié)新理論；如果你是半路出家，年終總結(jié)可以幫助你將工作實踐上升到理論的高度，一是指導(dǎo)自己，二是可以教育自己所帶的銷售團(tuán)隊。

　　3、與公司管理層溝通的最好機(jī)會。大區(qū)經(jīng)理長期駐外，要獲得公司的支持和管理層認(rèn)可，與公司管理層的溝通至關(guān)重要。這種溝通不是平時打幾個電話能解決的，既要互動，更要自我表現(xiàn)和表達(dá)。年終總結(jié)寫好了，客觀地匯報一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認(rèn)可，你才有可能被提升或獲得來年更多的銷售政策支持。

　　怎樣寫好年終總結(jié)報告呢？

　　年終總結(jié)的寫作應(yīng)分為兩大部分，一是本年度工作總結(jié)，二是未來一年的工作計劃。本年度總結(jié)部分主要是回顧一年的銷售情況；對直接影響當(dāng)年工作結(jié)果的經(jīng)營情況做重點分析，只談重點，不記流水賬；客觀匯報市場存在的問題；陳述工作亮點（寫工作亮點，不是單純地表功，而是體現(xiàn)自己的工作能力和所帶團(tuán)隊的銷售業(yè)績）。

　　在下一年工作計劃部分，重點陳述銷售目標(biāo)和完成銷售目標(biāo)的依據(jù)是什么。另外，把未來一年的主要工作計劃寫出來。要定好自己的位置，不要寫成省辦經(jīng)理總結(jié)，具體到分析某個渠道或網(wǎng)點的銷售辦法；也不要寫成銷售總經(jīng)理總結(jié)，只談大方向，談?wù)雇�和概念�?/p>

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