（熱門）實用的工作計劃7篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，又迎來了一個全新的起點，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家收集的工作計劃7篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　作為一名大學的班主任，工作其實沒有高中，初中，小學那樣的繁忙了，但是責任卻一點也沒有小過，其實是一樣的，只要你是一名人民教師，你就必須要為學生負責，在那里都一樣。我只這么認為的。

　　在大學里，大部分學生都已經(jīng)成年了，做事都有自己的分寸了，所以我不用我這個班主任整天說不要干這個，不要干那個的嘮叨，相對就比較輕松了。只要學生不外出打架等做什么出格的事情，我一般是不去管他們的，都成年了，再管的很嚴也不合適。

　　我覺的做一名大學的班主任主要就是做好我的'專業(yè)方面的教授，讓他們按時完成作業(yè)，還有下面這些方法，就可以了。下面是我做大學班主任做的主要方法：

　　1、了解、掌握本班同學的思想狀況，根據(jù)校學員的總體部署，有計劃、有針對性地開展學生思想教育工作，教育學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。

　　2、對學生進行學習目的和校規(guī)校紀的教育。經(jīng)常了解、掌握學生的學習情況，直到學生端正學習態(tài)度、改進學習方法，養(yǎng)成刻苦鉆研、嚴謹治學的好學風。

　　3、協(xié)同有關教師貫徹因材施教的原則。

　　4、經(jīng)常聽取和分析學生對教學、生活方面的意見和要求，并及時向有關部門反映，以便及時改進工作。

　　5、對學生的學籍變動、畢業(yè)分配及獎懲等工作提出意見和建議，負責做好本班學生德智體綜合測評，學生鑒定和畢業(yè)鑒定。

　　6、做好班團干部的選拔、培養(yǎng)和工作指導，協(xié)調(diào)團支部與班委會密切合作，共同做好班級工作。

　　7、主動關心學生的生活和身心健康，經(jīng)常參加班會及班級活動，經(jīng)常找學生談心。

　　8、按時參加班主任工作會議，認真及時完成院領導、輔導員交給的各項工作任務，積極參加工作研討，不斷提高班級工作質(zhì)量。

　　9、每學期初要依據(jù)校系的整體工作部署，制定切實可行的工作計劃，學期結(jié)束時，實事求是寫出工作總結(jié)。

　　上面就是我提出的如何做好一名大學班主任的計劃，雖然不是很完善，但是具體到方方面面還是很全面的。就像前面我多說的，大學生大部分都已經(jīng)成年了，不需要強加管教了，他們都可以獨立的完成學業(yè)事業(yè)了，著都需要他們自己的努力。

　　大學生畢業(yè)后就要走向社會，開始自己的新生活了，我們應該多教他們在以后社會上如何做好自己，照顧自己，并在新的工作崗位上做的更好，這才是我要教的首要的課題。

　　上面就是我所提出的如何做好大學班主任的具體措施，希望大家認真提出不同的觀點。

工作計劃 篇2

　　度過了美好春節(jié)，就開始了緊張而又投入忙碌工作，讓大家充分感受到了緊張與壓力，新的起步，開始新的人生歷程，新的思維，新的理想，新的夢想和向往，腳踏實地務實創(chuàng)新開展各項工作，依實事求是誠信服務理念去面對各項工作任務，目標，要求的實現(xiàn)，大家所面對的是市場競爭與挑戰(zhàn)，只有改革發(fā)展才有出路，推進改革發(fā)展才是硬道理，大家所面臨是機遇也是挑戰(zhàn)，只有把握好，落實好，實施好，掌握好市場的變化與信息化快速反應能力，加速快節(jié)奏經(jīng)濟動脈，提升自身業(yè)務能力及水平，提高自身思想素質(zhì)，業(yè)務素質(zhì)，知識增強性，廣泛吸收各項業(yè)務上的經(jīng)驗積累，豐富積累成功經(jīng)驗，為新的起步，新的開始走好每一步，走穩(wěn)每一步，為實現(xiàn)企業(yè)更好的發(fā)展而努奮斗！

　　剛剛步入新的開始，公司面臨整頓改革，為了起好步，開好頭，給新的環(huán)境，新的空間，留下美好足跡，購物有個新心情，新狀態(tài)，雖然空間不是太大，而給了大家這樣一個舞臺，展示給大家生存發(fā)展機會，讓大家感到珍惜，來者不易發(fā)現(xiàn)機會，讓大家一起攜手并肩，同舟共濟，開創(chuàng)新的輝煌，新的業(yè)績！大家是企業(yè)一員，大家肩負對發(fā)展企業(yè)責任！在改革發(fā)展中，擁護改革，推進改革創(chuàng)新，裝修期間，讓我懷著一個負責心員工主管，等待的是目標與計劃，首先要怎樣開展哪項工作，具體要求，具體標準，怎么才能做好，管理好！怎樣才能推進效益進步！怎么采取有效，果斷方式與方法開展各項工作！格局與模式有了方向和要求才能去做好每項工作！

　　第一 自覺準守各項原則，

　　各項規(guī)章制度，自克自律，把自己本質(zhì)工作做好！關心同志，互幫互愛，嚴格要求自己的同時再去要求別人，提高自己業(yè)務素質(zhì)能力，控制好頭到工序，進貨渠道，驗收采取三人為標準，卡好日期，預防假冒偽劣產(chǎn)品侵害自己和他人，保持有具體驗收標準合格證，綠色衛(wèi)生要求指數(shù)，所產(chǎn)地是否真實等具體要求。

　　第二 在擺放位置是否合理性，

　　顧客容易看到，容易找到，看的又舒服，拿起來又很簡便，那些東西擺放比較合理性，比如，罐頭容易摔碎，容易碰下來摔壞，具體分類，劃分等級，合理分化，采取顧客咨詢，同事探討辦法。

　　第三 了解市場行情，

　　掌握有關信息，啥東西暢銷，銷售的'比較快，啥產(chǎn)品新上市，產(chǎn)品的規(guī)格，具體內(nèi)容是啥，有利于健康，確保質(zhì)量，數(shù)量，做的盡善盡美，讓顧客滿意，就是你的滿意，讓顧客放心你才能放心，做到誠信理念，服務理念工作風范。

　　第四大家堅持;誠信服務理念，

　　顧客至上，尊重自選購物的原則，做到：大家所做的一切就是為你服務的，你的選擇就是大家所需要的：堅持依微笑迎賓，用熱情、禮貌語言去對待每位顧客，做好：產(chǎn)品宣傳注意事項，介紹產(chǎn)品品質(zhì)真假，以及保質(zhì)期重要性，用溫馨咨詢姿態(tài)去面對大家是上帝，讓顧客感到安心，放心，開心，順興，舒心，滿意而歸走出大家超市。

工作計劃 篇3

　　20xx年，在負責人的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化服務，逐步增加市場份額，并主動爭取成功完成銷售任務。

　　第一，銷售目標：

　　至20xx年12月31日，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元。

　　第二，計劃擬定：

　　1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;

　　2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;

　　3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;

　　4，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

　　三，客戶分類：

　　根據(jù)20xx年銷售額度進行市場細分，將現(xiàn)有客戶進行劃分，分成VIP客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。

　　四，各項措施的落實：

　　1，技術交流：

　　(1)今年的技術部門要針對VIP客戶，開展售后服務的技術研討會;

　　(2)參加兩次有關的`貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡聯(lián)誼座談會;

　　2，客戶回訪：

　　要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作。

　　3，網(wǎng)絡搜索：

　　充分發(fā)企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。

　　4，售后協(xié)調(diào)：

　　目前的情況下，我企業(yè)仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務。 20xx年，在負責人的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化服務，逐步增加市場份額，并主動爭取成功完成銷售任務。

工作計劃 篇4

　　為了推進素質(zhì)教育，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，我們充分發(fā)揮美術室作用。正確使用實物展示臺輔助教學。由于學校重視學生審美情趣及動手能力培養(yǎng)，美術室的利用率相當高。因此本學期我計劃有效、合理利用課后業(yè)余時間，將有興趣的美術愛好者組織起來到美術室開展特色學習，培養(yǎng)他們繪畫技能，充分發(fā)揮美術室的功能。

　　一、指導思想：

　　1.以推進素質(zhì)教育為中心，結(jié)合我校實際，把工作重點放到一線教學研究上，堅持以提高課堂教學質(zhì)量為目標，以校為本，以生為本；務實教學；改變工作思路；拓寬教研模式。繼續(xù)深入研究美術新課程標準的有效課堂教學模式，積極推進學校藝術特色項目建設，促進師生共同發(fā)展。

　　2.學校的一切工作都是以教學為中心，美術室管理對學校推進素質(zhì)教育、培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力方面有著重要作用。本學年美術室管理工作由我具體負責管理，各類物品器材的添置等總務處負責采購，切實做到分工恰當、落實到位、職責分明。

　　二、工作要點：

　　1.抓好規(guī)范化教學管理，加強常規(guī)教學工作研究與實施，以新課程改革為契機，加大課堂教學改革的力度，以學生為本，重視教學設計、教學方法、教學手段的改革。強調(diào)學法的傳授、能力的培養(yǎng)、習慣的形成、心理素質(zhì)的提高以及學趣的`激發(fā)，讓學生在"看看、想想、畫畫、玩玩"中輕松掌握知識技能，激發(fā)學生學習新知識的動力和能力。

　　2.扎扎實實開展教研工作。加強學習《新課程標準》及美術教學理論，更新教學觀念，抓住外出聽課學習的機會，提高自身的業(yè)務素質(zhì)，積極參加新教材教學研究及觀摩交流活動。

　　3.培養(yǎng)特長生，抓好美術興趣小組培訓工作，積極組織學生參加各級各類繪畫比賽，并選拔優(yōu)秀作品向有關組織部門寄發(fā)。

　　三、具體計劃：

　　1.美術室由管理員并承擔相關責任。

　　2.美術室的使用，須征得管理員的認可，并按規(guī)定制度使用。

　　3.由管理員制訂本室使用計劃，管理人員要認真做好設備添置登記，畫架、畫臺要擺放整齊，并監(jiān)督做好使用記錄工作。

　　4.室內(nèi)保持清潔、安靜，不準隨便喧嘩、走動、打鬧，不準亂丟紙屑、雜物，不準在畫架、畫臺、墻壁亂刻亂畫；每次活動后遺留的顏料及廢材料應及時清理，以免教學用品受潮。

　　5.凡出借的美術用品如有損壞、丟失，要按價賠償。

　　6.愛護室內(nèi)擺放模型設備，損壞者，照價賠償。

　　7.凡借用美術用品者一律填寫出借登記表，用后按期歸還; 使用美術用具，一律要填寫使用器材表，以免失散和造成不要的損失。

　　8.每次書寫、畫作完，要搞好室內(nèi)整潔，關好窗，鎖好門。認真做好防盜、防火工作。

工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　繼續(xù)堅持以新一輪課程改革的理念為導向，積極參與課題陶行知生活教育理論在新課程背景下的實踐與研究，倡導并實施以自主參與，合作探究、親身體驗和課內(nèi)外相結(jié)合為標志的教學方式，著力形成“開放性”的大語文格局，為學生的終身學習打好基礎。

　　二、工作目標

　　工作目標是做好工作的前提和保證，我們要依據(jù)我們的教學實際情況及二期課改對我們提出的要求，確定以下幾點為我們本學期的'主要工作目標：

　　1、認真學習教育理論和新課程標準，樹立現(xiàn)代教育理念，抓實抓好兩綱教育,做好新教材的推廣工作。

　　2、提升教師的教學能力,課堂教學優(yōu)良率達到80%。

　　3、抓好課題研究,提高課題研究的質(zhì)量。

　　4、備課組教學質(zhì)量力爭居同類學校的中等偏上水平。

　　三、教學措施：

　　1、深入學習教育教學理論，并將理念轉(zhuǎn)化為行動，堅持做好教育教學摘錄，并能有感而發(fā)，寫下心得，在備課組活動時互相交流、學習。

　　2、積極主動參加各級各類教學講座、觀摩、研討、培訓活動，并養(yǎng)成外出活動匯報的習慣，努力做到一人外出取經(jīng)，全組共同學習。

　　3、增強科研意識，每人每學期制定“一課題”。每周上半周為研討課活動日，聽課結(jié)束后，當天及時評課，使上課、聽課的老師各有所得。

　　4、充分運用現(xiàn)代化的信息技術，本學期三年級組語文教師每周至少運用多媒體上好兩堂語文課。

　　5、關注學習困難學生，重視補缺補差，提高學生的學習成績，并及時做好跟蹤記錄。在教學質(zhì)量監(jiān)測中，力爭100%合格率。

　　6、做好教學常規(guī)工作(包括備課、上課、批改作業(yè)等)，尤其要提高課堂教學質(zhì)量。

　　7、認真組織和輔導學生參加各級各類語文教學方面的比賽。

　　8、配合各年級老師做好各級各類的學生征文比賽。

工作計劃 篇6

　　一、指導思想：

　　以《XX縣中小學有效教學行動實施方案》為指導，樹立質(zhì)量為先的觀念，深入科學地開展有效教學研究活動，努力提高教學教研水平，促進我校教育教學質(zhì)量、教師專業(yè)成長、學生全面發(fā)展和學校整體辦學水平的提高。

　　二、目標任務：

　　1.強化各教研組長負責制，各位組長要增強角色意識，自主開展活動。對組內(nèi)成員的教學工作進行有效的指導與協(xié)調(diào)，并對組員進行細致、公平的評價。

　　2.認真學習有效教學理論，認真解讀課程標準，繼續(xù)深入開展課堂教學內(nèi)容體系與目標體系研究，同時重點做好課題研究的申報和研究工作，爭取在教學課題研究方面有較大的突破，通過“草根式”教研提高教師的教科研能力。以研促教，激發(fā)學生獨立思考和創(chuàng)新意識，培養(yǎng)學生的科學精神和創(chuàng)新思維習慣，促進學生素質(zhì)的全面發(fā)展。

　　3.加強日常教學規(guī)范性管理，加強對備課活動的檢查。

　　4.進一步完善月考、期中、期末考試內(nèi)容和方法，科學地發(fā)揮考試的導向作用。

　　5.繼續(xù)加強骨干教師的培養(yǎng)，提高全體教師的教學水平。

　　6.積極參加各機構(gòu)組織的不同形式的教研活動，多學習、多借鑒、多鍛煉。

　　三、工作思路：

　　基本思路是：圍繞一個中心，落實兩個重點，強化四項工作，全面提高我校的教學教研水平。

　　圍繞一個中心：以全面提高教學質(zhì)量為中心。

　　落實兩個重點：以深化課堂教學改革為重點;以增強教師的責任心、教研參與熱情為重點。

　　強化四項工作：加強教學常規(guī)管理;加強質(zhì)量監(jiān)控與評價;加強教師隊伍建設;加強學生素質(zhì)的培養(yǎng)。

　　四、工作重點與措施：

　　1、關注學生學習習慣的培養(yǎng)。

　　新學期，學校將從“自我教育，自我管理”入手，規(guī)范學生的`行為，注重學生良好學習習慣的培養(yǎng)20xx年初中教研工作計劃3篇工作計劃。要求學生養(yǎng)成認真完成作業(yè)的習慣，良好的聽講習慣;按一定的書寫要求和格式做作業(yè)，錯題是否及時訂正，是否養(yǎng)成閱讀習慣等等，發(fā)現(xiàn)問題及時修正，力促學生良好學習習慣的養(yǎng)成。各班要開展形式多樣的優(yōu)秀作業(yè)展覽，寫字測評，以此來進一步規(guī)范學生的學習行為。

　　2、進一步規(guī)范集體備課活動。

　　繼續(xù)推行集體備課制度，要求每個單元(章節(jié))集體備課一次，每次備課時間不少于2課時，定主備人、定內(nèi)容、定時間、定地點。學校領導要不定時地參與各組的集體備課活動，加大監(jiān)督力度。

　　3、繼續(xù)加大聽評課力度，提高評課質(zhì)量。

工作計劃 篇7

　　在認真總結(jié)上一年協(xié)作區(qū)語文優(yōu)勢學科工作經(jīng)驗和不足的基礎上，結(jié)合區(qū)教育局下發(fā)的優(yōu)勢學科評估標準和存在的問題，本著協(xié)作區(qū)閱讀與寫作“縱向銜接，橫向互補”的原則，特制定本學期計劃如下：

　　一、理念領航，明確策略

　　（一）建設理念：

　　1、頂層設計：理念先進，體現(xiàn)培育學科核心素養(yǎng)的要求;結(jié)合協(xié)作區(qū)各學校實際，注重整體規(guī)劃,一體化設計。

　　九年一貫制閱讀與寫作目標具體化、序列化的基礎上，小初教師的閱讀與寫作教學的重點是“人物描寫”，研究年級與年級之間“人物描寫”的梯次化訓練和寫作。

　　2、工作思路：體現(xiàn)“縱向銜接貫通、橫向輻射聯(lián)動”的要求，規(guī)劃合理，階段建設目標明確，實施步驟清晰，有完善的機制保障。

　　（1）課堂教學讀寫結(jié)合。確保每節(jié)閱讀課都與寫作有關，解決閱讀與寫作割裂的現(xiàn)狀，從而使閱讀與寫作相得益彰。

　�。�2）課內(nèi)與課外閱讀雙軌并驅(qū)。課內(nèi)閱讀重在方法指導與遷移，課外閱讀重在語言素材的積累。

　　（二）實施策略：

　　1、課程建設：（1）圍繞學生核心素養(yǎng)培養(yǎng)，優(yōu)化課程結(jié)構(gòu),構(gòu)建以國家課程為基礎，校本課程為補充的序列化、體系化的語文閱讀與寫作課程體系；（2）課程內(nèi)容體現(xiàn)協(xié)作區(qū)特色，課程目標及內(nèi)容縱向貫通、學段有機銜接，課程評價一體化實施。

　　2、課堂打造：（1）注重學生學科核心素養(yǎng)的培養(yǎng)，立足學科特點，關注學科學習習慣的養(yǎng)成，重視方法指導與自主學習能力的培養(yǎng)，體現(xiàn)學段間的銜接互動。（2）課堂教學體現(xiàn)出協(xié)作區(qū)特色的范式或追求。

　　3、教研培訓：（1）體現(xiàn)協(xié)作區(qū)一體化的特點，圍繞學科核心素養(yǎng)的落實、優(yōu)勢學科建設開展常態(tài)化教學研究，加強與協(xié)作區(qū)其他學校教研組之間的“橫向”聯(lián)系，促進優(yōu)質(zhì)資源的共生共享。（2）教研主題明確，著力解決優(yōu)勢學科建設中遇到的實際問題，教學研究有實效。（3）協(xié)作區(qū)區(qū)本培訓形式豐富，學段間教師互融互通，了解彼此學段的知識特點、學生特點，關注并著力解決學段銜接的關鍵問題。（4）骨干教師、有一定專長教師的示范引領作用得到充分發(fā)揮。

　�。ㄈ�）實施效果：

　　1、協(xié)作區(qū)整體學科教學水平較高，學校間的差距逐年縮小，學生核心素養(yǎng)、教學質(zhì)量得到大幅度提升。

　　2、協(xié)作區(qū)中心教研組成為全區(qū)學科建設的高地,總結(jié)出可操作、可推廣的優(yōu)勢學科建設的范式、典型經(jīng)驗。

　　3、區(qū)域內(nèi)學科教師素質(zhì)高，學科教學有一定知名度，積極承擔市區(qū)各級教學觀摩展示活動帶動全區(qū)范圍內(nèi)學科教師共同發(fā)展。

　　二、優(yōu)勢推進，教研為先

　　在本學期依據(jù)“書法養(yǎng)心，閱讀養(yǎng)智，體驗蓄情，寫作悟道”的.培養(yǎng)途徑和“樂讀書、善表達、會尋美”的協(xié)作區(qū)學生培養(yǎng)目標，協(xié)作區(qū)優(yōu)勢學科的推進要以小初的教研為前提，做好規(guī)劃后進行各項工作。

　　1、協(xié)作區(qū)語文教師優(yōu)勢學科全員培訓

　　2、協(xié)作區(qū)閱讀與寫作目標研討會

　　3、小初備課組長兩周一次教研日活動

　　教研內(nèi)容：

　　確定大作文寫作內(nèi)容及訓練目標

　　確定日記和摘抄內(nèi)容及訓練目標、摘抄目標

　�。�3）確定每月一書書單和讀書進度，名著講壇備課、讀書匯報展示課設計、閱讀考題

　�。�4）研討和備好課內(nèi)閱讀與寫作拓展課程

　　4、建設小初語文課內(nèi)閱讀與寫作拓展課程

　�。�1）九年一貫制閱讀與寫作縱向銜接內(nèi)容：人物描寫

　�。�2）每個單元著力打造一課的閱讀與寫作拓展課程，內(nèi)容包括：

　　課文教學設計、拓展文章、作文指導課、體驗單、學生第一次寫作、作文講評課、學生第二次寫作、教師下水文、教師教后反思

　　5、協(xié)作區(qū)小初閱讀與寫作同課異構(gòu)

　　小學：五年級上六年級的課程

　　中學：六年級上五年級的課程

　　同課異構(gòu)內(nèi)容：人物描寫

　　同課異構(gòu)流程：

　　備課組研討教案

　　同課異構(gòu)研討課

　　互相評課

　　備課組二次修改教案

　　同課異構(gòu)展示課

　　二次評課

　　授課教師教后反思

　　三、開展活動，保障效果

　　1、教師閱讀與寫作課堂大賽

　　2、協(xié)作區(qū)第二屆經(jīng)典誦讀比賽

　　3、協(xié)作區(qū)鋼筆字大賽

　　4、協(xié)作區(qū)閱讀與寫作抽測

　　5、協(xié)作區(qū)名著講壇活動、每月一書匯報展示、學生閱讀卡和閱讀測試

　　6、開展作文講座

　　7、參加各級各類作文大賽

　　四、成果呈現(xiàn)

　　1、每學期舉行協(xié)作區(qū)“閱讀之星”“寫作之星”的評選，表彰在平日讀書有質(zhì)有量的學生，表彰在各級各類作文大賽中獲獎的學生，鼓勵優(yōu)秀的同學，帶動全體同學。

　　2、收集學生參賽的作文和證書。

　　3、每個學生打印自己的作文，成立個人作文集；學校成立文學社，收集優(yōu)秀學生作文，裝訂成冊。

　　4、九年一貫制下冊閱讀與寫作目標體系。

　　5、九年一貫制下冊閱讀與寫作目標拓展課程（每個年級一本）

　　6、學生大作文、日記本、摘抄本、學生閱讀卡、閱讀考題

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