工作計劃必備[6篇]

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又邁入新的階段，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編整理的工作計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　節(jié)水灌溉工程，縣發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要工程，為把工程建設(shè)好，落實好、管理好，要立足實際，統(tǒng)籌安排，堅持水源優(yōu)先、旱區(qū)優(yōu)先、沿線優(yōu)先原則，選擇水源條件好、距離高壓電源近、地塊方正平整的地塊實施，努力使項目如期完成并達(dá)到預(yù)期噴灌效果，以促進(jìn)全縣糧食生產(chǎn)發(fā)展再上新的臺階。

　　二、任務(wù)目標(biāo)

　　三、建設(shè)內(nèi)容

　　四、運作模式

　　節(jié)水灌溉工程，采取政府投資，農(nóng)民受益運作模式實施工程建設(shè)。

　　1政府投資。項目所需噴灌設(shè)備全部由市政府負(fù)責(zé)，打井、配電、中心工作臺建設(shè)所需配套資金由縣政府解決。

　　2農(nóng)民受益。項目投入運營后，由受益農(nóng)戶集體負(fù)責(zé)管理、看護(hù)、運行費用等。

　　五、工程進(jìn)度時間安排

　　節(jié)水灌溉工程從現(xiàn)在開始實施，至 月 日安裝調(diào)試結(jié)束。前期已完成地塊確定、水源踏查、地勘設(shè)計、設(shè)備預(yù)定等工作，此基礎(chǔ)上，具體進(jìn)度時間安排如下：

　　1中農(nóng)機和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對實施項目地塊標(biāo)注井位、中心工作臺位置；水利部門進(jìn)行鑿井設(shè)計、預(yù)算及工程隊確定；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村把噴灌打井占地、蓄水池占地、噴灌設(shè)備占地、輸變電占地、地埋電纜、挖地及設(shè)備運行壓地協(xié)調(diào)好、落實好，鄉(xiāng)村政府同噴灌區(qū)農(nóng)民就占地、設(shè)備運行管理簽訂協(xié)議，建立噴灌區(qū)農(nóng)民檔案。

　　2農(nóng)電部門按各噴灌區(qū)設(shè)計拿出輸變電投資預(yù)算、施工隊確定； 月 日水利部門開始鑿井；農(nóng)業(yè)部門拿出中心工作臺預(yù)算。完成打井、配電資金籌措和施工單位確定。

　　3農(nóng)電部門開始配電施工。水利、農(nóng)電、農(nóng)業(yè)部門到 日必須完成5個灌溉區(qū)即5眼井的鑿井、配電、中心工作臺工程，以后按日進(jìn)度完成1眼井鑿井、配電、中心工作臺工程的速度推進(jìn)，確保 月 日前全面完成打井、配電、中心臺工作的任務(wù)。

　　4中農(nóng)機開始安裝噴灌設(shè)備。平均每天安裝1套設(shè)備，確保在 月 日前安裝調(diào)試完畢，達(dá)到合閘運轉(zhuǎn)噴灌。

　　六、保障措施

　　1成立組織

　　縣政府成立節(jié)水灌溉工程領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在農(nóng)業(yè)局，負(fù)責(zé)工程的.日常指導(dǎo)工作，辦公室下設(shè)綜合協(xié)調(diào)組，技術(shù)指導(dǎo)組和宣傳督導(dǎo)組，項目建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要成立節(jié)水灌溉領(lǐng)導(dǎo)小組，做到黨委書記親自抓，主管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，縣里年末對工程實施情況進(jìn)行考核評比，對完成好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門給予表彰獎勵。

　　2落實責(zé)任

　　為確保節(jié)水灌溉工程項目落到實處，各相關(guān)部門要各司其職、各負(fù)其責(zé)，通力協(xié)作。農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)總體協(xié)調(diào)、技術(shù)指導(dǎo)及噴灌區(qū)農(nóng)民科技培訓(xùn)；發(fā)改部門要積極爭取國家和省、市相關(guān)項目資金，用于打井、配電工程；財政部門負(fù)責(zé)籌措項目配套資金；水利部門負(fù)責(zé)地下水源勘察、鑿井設(shè)計、預(yù)算及施工，農(nóng)電部門負(fù)責(zé)輸變電線路設(shè)計、預(yù)算、施工及配電設(shè)施運行、維修；農(nóng)機部門負(fù)責(zé)項目所用設(shè)備按購置大型農(nóng)業(yè)機械申報補貼；氣象部門搞好天氣預(yù)測預(yù)報，指導(dǎo)農(nóng)民及時澆灌農(nóng)田；鄉(xiāng)村政府要對地塊落實、鑿井、配電、設(shè)備安裝調(diào)試全方位配合，同時，要與農(nóng)戶就項目占地、設(shè)備運行、管理、維護(hù)等問題簽訂協(xié)議。

　　3加強宣傳督導(dǎo)

　　縣政府對項目的建設(shè)、運行實施督導(dǎo)檢查，對各部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作不力、項目推進(jìn)慢、管理不到位的要進(jìn)行通報批評，對好的經(jīng)驗、好的做法給予通報表揚。鄉(xiāng)村干部要對項目的抗旱減災(zāi)、增產(chǎn)增收能力進(jìn)行廣泛宣傳，使噴灌區(qū)農(nóng)民能夠使用好管理好設(shè)備，保證設(shè)備有效運轉(zhuǎn)，以給農(nóng)民帶來更大更長久的收益，為全縣糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮功效。

工作計劃 篇2

　　也許是本季度小區(qū)安保工作進(jìn)展不太順利的緣故讓我內(nèi)心充斥對未來得到期盼，畢竟無論是當(dāng)前物業(yè)工作的形勢還是保安的職責(zé)所在都應(yīng)該有所作為才行，重要的是我希望自己能夠在今年第二季度的物業(yè)保安工作中出現(xiàn)較大的進(jìn)展，抱著這種目的讓我制定了物業(yè)保安工作的第二季度工作計劃并帶著對未來的期許不斷努力著。

　　由于以往進(jìn)行保安工作的時候沒有計劃性導(dǎo)致意外狀況發(fā)生的時候無法及時進(jìn)行處理，因此第二季度應(yīng)該多向資歷較深的保安請教并積極展開巡視工作，尤其是其他保安遇到狀況的時候如何進(jìn)行處理也要進(jìn)行學(xué)習(xí)才行，另外對于業(yè)主的需求也要有選擇地進(jìn)行對待才能夠維護(hù)物業(yè)形象的同時不會悶聲吃虧，以往就發(fā)生過自己幫主業(yè)主搬運重物結(jié)果被對方當(dāng)做是理所當(dāng)然的事情，實際上若是當(dāng)時自己幫忙搬運貨物的時候能夠起到增益性效果且不會令對方產(chǎn)生依賴性就好了，所以在第二季度的保安工作中自己應(yīng)該根據(jù)物業(yè)的整體規(guī)劃改進(jìn)自己的處事方式。

　　考慮到自己對停車場的管理流程不熟悉的緣故應(yīng)當(dāng)在這方面進(jìn)行努力才行，針對業(yè)主車輛的停放進(jìn)行合理的安排才不會在管理中出現(xiàn)差錯，其中雖然分辨小區(qū)外車輛比較困難卻也能從乘客的面孔中獲取信息，總之第二季度到來的時候應(yīng)當(dāng)加大對外部人員的偵查以免為業(yè)主的生活帶來困擾，特別是外賣的配送以及快遞快遞分發(fā)點也要引起重視才不會令小區(qū)內(nèi)部的管理造成混亂，主要還是希望自己能夠在物業(yè)保安工作中更加主動些才能夠體現(xiàn)出為業(yè)主著想的心理。

　　針對部分樓層存在的老化問題應(yīng)當(dāng)經(jīng)常予以巡視并為業(yè)主們提供幫助，無論是陌生人員的鬼祟行為還是老化樓層的電燈故障問題都要做好前期的偵查工作，而且對于獨居在家的業(yè)主也要致以相應(yīng)的問候與關(guān)心才能夠體現(xiàn)出物業(yè)保安的'職責(zé)所在，另外對于新建樓層則需要注重電梯的實用性以及電燈的開關(guān)，即針對自己負(fù)責(zé)的樓層做好電梯的檢修工作以防工作日期間出現(xiàn)故障，另外針對不隨手關(guān)燈的浪費問題也要在下班前進(jìn)行處理從而起到節(jié)約資源的效果。

　　盡管計劃已經(jīng)制定卻讓我對第二季度的物業(yè)保安任務(wù)慎重對待，畢竟以往沒能做好自身的任務(wù)自然不能夠再讓物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)感到失望，而且面對物業(yè)保安工作中的難題應(yīng)該加強學(xué)習(xí)從而彌補自身的缺陷才行，希望能夠憑借自身的努力在完成第二季度的保安工作的基礎(chǔ)上令業(yè)主們感到滿意。

工作計劃 篇3

　　20xx年我鎮(zhèn)計劃生育工作要認(rèn)真落實上級計生部門人口計生會議和旗委十四屆二次全委會議精神，堅持計劃生育基本國策，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)行生育政策，以穩(wěn)定低生育水平為根本，以提高出生人口素質(zhì)和綜合治理出生人口性別比偏高問題為重點，堅持以人為本的理念，堅持實行目標(biāo)責(zé)任制管理的工作方法，全面提升人口和計劃生育整體工作水平，為薛家灣鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展創(chuàng)造良好的人口環(huán)境。

　　一、始終堅持把人口和計劃生育工作作為“一把手工程”，堅持一把手親自抓，負(fù)總責(zé)不動搖。加強組織領(lǐng)導(dǎo)，并落實到具體責(zé)任人，要求各級領(lǐng)導(dǎo)要積極參與，齊抓共管，抓好落實

　　嚴(yán)格按照薛家灣鎮(zhèn)《人口與計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書》，實行領(lǐng)導(dǎo)包片、一般干部包村責(zé)任制，認(rèn)真落實計劃生育各項工作，促進(jìn)相關(guān)部門從根本上重視人口和計劃生育工作，不斷增強統(tǒng)籌解決人口和計劃生育工作的自覺性，形成齊抓共管，綜合治理的有效工作機制。

　　二、全面落實國家、自治區(qū)、市、旗制定的各項惠民政策。積極探索建立新的優(yōu)生優(yōu)惠政策。深入開展“幸福家庭創(chuàng)建活動”

　　（一）完善和落實好現(xiàn)有的'獎勵優(yōu)惠政策，做到宣傳到位，確定到位，發(fā)放到位，管理到位，切實解決好計劃生育家庭養(yǎng)老的后顧之憂。要按政策和程序足額落實兌現(xiàn)當(dāng)年獨生子女父母獎勵費和“養(yǎng)老保險金”補貼，計劃生育手術(shù)獎勵費，放棄生育指標(biāo)獎勵費，國家計劃生育“三項制度”獎勵費。

　�。ǘ�）深入開展“幸福家庭創(chuàng)建活動”，提高家庭發(fā)展能力，促進(jìn)家庭和諧幸福。

　�。ㄈ�）按照上級人口和計劃生育會議精神，努力推動人口計生利益導(dǎo)向政策與各項惠民政策相互兼容、相互銜接、相互促進(jìn)，積極探索建立新的優(yōu)生優(yōu)惠政策。進(jìn)一步深化服務(wù)計生家庭的民生意識，不斷轉(zhuǎn)變育齡群眾的婚育觀念。

　　三、堅持以人為本，切實提高出生人口素質(zhì)，推進(jìn)優(yōu)生促進(jìn)工程，全面實施“三大工程”，搞好“五個服務(wù)”

　　（一）對婚育人群進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育科普知識和出生缺陷預(yù)防知識宣傳,做好優(yōu)生優(yōu)育指導(dǎo)和監(jiān)控工作,加大出生缺陷干預(yù)力度。

　�。ǘ�）通過計衛(wèi)聯(lián)手,在免費婚檢、免費孕檢的基礎(chǔ)上，免費進(jìn)行孕前優(yōu)質(zhì)健康檢查、孕中監(jiān)測；為符合政策生育的夫婦免費發(fā)放葉酸、福斯福；繼續(xù)推進(jìn)“一杯奶”生育關(guān)懷行動，建立出生缺陷檔案,實現(xiàn)跟蹤服務(wù)。

　�。ㄈ�）協(xié)調(diào)有關(guān)部門和社會力量落實好住院分娩補貼制度,深化和完善0-3歲嬰幼兒早教工作，做好青春期健康教育等工作。

　�。ㄋ模┮�搞好政策服務(wù),生殖健康服務(wù),藥具宣傳服務(wù),隨訪親情服務(wù),一條熱線釋疑解惑服務(wù),推廣“三大工程”（避孕節(jié)育優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程、出生缺陷干預(yù)工程、生殖道感染干預(yù)工程）。

　　四、強化流動人口計劃生育服務(wù)管理，建立健全“統(tǒng)籌管理、服務(wù)均等、信息共享、區(qū)域協(xié)作、雙向考核”的流動人口服務(wù)管理新機制

　�。ㄒ唬└鞔�、相關(guān)部門要認(rèn)真履行所簽訂的《人口與計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書》,定期召開計劃生育工作協(xié)調(diào)會,充分發(fā)揮各相關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合作用,加強行政指導(dǎo)與監(jiān)督,更好的服務(wù)群眾。

　�。ǘ�）建立完善流動人口協(xié)管工作制度,每300-500名流動已婚育齡婦女配備一名流動人口協(xié)管員。建立流動人口服務(wù)窗口,為流動人口提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)。積極開展流動人口公共服務(wù)均等化試點工作，鞏固和完善流動人口“一盤棋”工作格局。

　　（三）以全國流動人口信息平臺和人口文化活動為工作載體,以查驗流動人口《婚育證明》為主線,利用人口學(xué)校和人口文化活動陣地進(jìn)行計劃生育各項政策、優(yōu)生優(yōu)育及健康知識宣傳，對流動人口開展人性化真情服務(wù)。

　　五、加強人口統(tǒng)計工作,全面完成全員人口信息建設(shè)工作

　　做好全員人口信息的收集、更新，補錄、復(fù)查、邏輯審核及糾正錄入錯誤（如居住性質(zhì)、結(jié)婚日期）等相關(guān)工作，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，提高統(tǒng)計報表質(zhì)量。

　　同時，上報的全員人口信息資源庫數(shù)據(jù)要與20xx年底上報的報表數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，重點分析總?cè)丝跀?shù)和出生人口情況，對有出入的數(shù)據(jù)要填寫《內(nèi)蒙古自治區(qū)全員人口數(shù)據(jù)采集規(guī)范》附件一的《清理復(fù)查人員情況表》和《清理戶籍情況表》進(jìn)行匯總，并將匯總情況進(jìn)行詳細(xì)說明。

　　六、綜合治理出生人口性別比偏高,深入開展整治“兩非”專項行動

　�。ㄒ唬┏浞职l(fā)揮宣傳教育的先導(dǎo)作用，營造濃厚的社會輿論氛圍。加強孕產(chǎn)期全程服務(wù)管理，從源頭防范選擇性別生育。

　�。ǘ�）完善利益導(dǎo)向政策體系，繼續(xù)實施關(guān)愛女孩行動，提高計劃生育女孩家庭的社會地位。

　�。ㄈ�）與監(jiān)察、衛(wèi)生、工商、公安等相關(guān)部門密切配合,聯(lián)合開展整治“兩非”專項行動。嚴(yán)厲打擊溺棄女嬰行為,組織開展實名登記工作。

　　七、穩(wěn)定低生育水平，堅持依法行政,完善村民自治工作機制,認(rèn)真執(zhí)行計劃生育政策和法規(guī)，嚴(yán)格控制非政策生育，維護(hù)好計生合法權(quán)益。

　�。ㄒ唬┥钊胴瀼芈鋵嵢丝诤陀媱澤�育“一法三規(guī)”,加強對再生育審批的監(jiān)督和管理。我們要認(rèn)真落實行政執(zhí)法責(zé)任制,加大對計生違紀(jì)違法行為的查處力度,按照《社會撫養(yǎng)費征收管理辦法》和我旗關(guān)于社會撫養(yǎng)費征收范圍標(biāo)準(zhǔn)和要求,及時足額的征收社會撫養(yǎng)費,做到管理制度健全,征收程序規(guī)范。重點要查處往年非政策生育情況，規(guī)范依法行政卷宗.檔案和各類制度，做好依法行政工作。

　�。ǘ�）村委要開展人口和計劃生育民主管理及民主監(jiān)督,建立和完善計劃生育村民自治制度,深入開展“陽光計生”行動，讓育齡群眾真正成為計劃生育的主人。

　　（三）加強信訪工作，強化對矛盾糾紛的排查、化解工作。

　　八、加大宣傳力度，積極構(gòu)建人口計生宣傳工作新格局。

　　抓好群眾宣傳、社會宣傳和陣地宣傳，完成上級下達(dá)的宣傳教育工作任務(wù)。強化人口文化建設(shè)，形成“大宣傳、大聯(lián)合、出精品”的宣傳教育格局。

　　九、加強人口和計劃生育干部隊伍建設(shè),提高人民群眾對人口和計生工作的滿意度

　　認(rèn)真落實市、旗對人口和計劃生育管理和技術(shù)人員的培訓(xùn)工作。通過理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)和實踐鍛煉,切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),不斷提升干部整體素質(zhì)和綜合服務(wù)能力,繼續(xù)組織開展請“農(nóng)民兄弟姐妹評計生”和“流動人口評計生”的“雙評活動”和“下評上”活動。

工作計劃 篇4

　　一、加強班風(fēng)建設(shè)

　　1、安排班級活動

　　根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)學(xué)生開展各項實踐活動。

　　如每周一次的班會，要抓住契機適時對學(xué)生進(jìn)行教育，具體班會主題由我和班委視具體情況而定。

　　2、營造向上氛圍

　　根據(jù)學(xué)生的年齡特點，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級氛圍。

　　（1）堅決執(zhí)行現(xiàn)有的班級公約、班規(guī)。

　�。�2）布置教室環(huán)境。如設(shè)立“圖書角”、“衛(wèi)生角”等。

　�。�3）讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個學(xué)生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的資料來源于/機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。

　　3、指導(dǎo)培養(yǎng)班委干部。

　　第一，幫助班委干部樹立威信；

　　第二，鼓勵班委干部大膽工作，指點他們工作方法；

　　第三，嚴(yán)格要求班委干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；

　　第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。

　　二、加強學(xué)風(fēng)建設(shè)，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

　　1、加強與科任老師溝通，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài)。

　　2、定期不定期召開學(xué)習(xí)委員和科代表會議，了解學(xué)生作業(yè)的完成情況，對拖、欠作業(yè)的學(xué)生及時進(jìn)行教育。

　　3、利用班會課不定期的開展學(xué)法交流，促進(jìn)學(xué)生共同提高。

　　4、在班級建立“小組互助學(xué)習(xí)”模式，開展多種學(xué)習(xí)競賽活動，形成一種你追我趕的競爭氛圍。

　　5、加強對學(xué)困生和后進(jìn)生的幫助，由班委會和科代表牽頭，采取手拉手的形式，實行一幫一。

　　三、針對特殊學(xué)生，開展特殊教育

　　1、期初排出學(xué)困生名單，建立特殊學(xué)生檔案。

　　2、通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學(xué)生開展教育。

　　班主任要通過觀察、與學(xué)生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時掌握與調(diào)控特殊學(xué)生的`心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。特資料來源于/要充分調(diào)動家長的積極性，取得共識，配合學(xué)校教育好孩子。

　　3、針對行為習(xí)慣差、自控力差的學(xué)生，班主任老師對特殊學(xué)生的思想品德、學(xué)習(xí)態(tài)度、日常行規(guī)等方面進(jìn)行教育和訓(xùn)練。

　　四、與家長保持正常、經(jīng)�；�的溝通，力爭家長的配合，共同管理好學(xué)生。

　　利用家校通網(wǎng)絡(luò)平臺密切與家長的聯(lián)系，向家長匯報學(xué)生在校情況，同時也向家長了解學(xué)生的校外活動，使家長與教師共同參與對學(xué)生的教育工作，讓學(xué)生更好地健康成長。

　　總之，通過各方面努力，盡快改善學(xué)生活潑好動，控制力差，沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)和習(xí)慣問題。為建立一支有進(jìn)取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)的基本目標(biāo)而努力！

工作計劃 篇5

　　在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史，季度工作計劃。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。

　　下半年工作計劃如下：

　　一，市場SWOT分析

　　（1），優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

　�。�2），劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）。

　　總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　二，產(chǎn)品需求分析

　　1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

　　2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等，工作計劃《季度工作計劃》。

　　3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

　　4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

　　5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

　　6，造船業(yè)等等。

　　三，個人工作計劃如下：

　　1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。

　　2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。

　　3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

　　4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

　　6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

　　四，對自己工作要求如下：

　　1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

　　3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的`印象，為公司樹立形象。

　　4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

　　5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

　　6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

　　7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

　　8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

　　9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎(chǔ)。

　　五．在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

　　六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

　�。ㄒ唬�，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。

　�。ǘ�），從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點跟蹤。

工作計劃 篇6

　　一、部門招新

　　1、首先做好招新海報，極力宣傳以保證報名人數(shù)。

　　2、做好面試的計劃和安排，認(rèn)真審核面試的每一位同學(xué)，寧缺毋濫，吸納賢才。

　　二、入學(xué)儀式

　　入學(xué)儀式由我部門和學(xué)習(xí)部一起組織，我們會一起努力，將會議辦好，計劃如下：

　　1、采集新生軍訓(xùn)生活照片，制作視頻。根據(jù)儀式流程制作PPt。

　　2、安排好嘉賓、主持人等。

　　3、布置會場，采集迎新大會照片、寫稿。

　　三、召開部門第一次會議，讓部門成員相互認(rèn)識。

　　介紹部門具體工作，將大家分成小組，并選舉組長。公布部門規(guī)章制度（包括平時考勤，工作態(tài)度、工作效率和工作質(zhì)量等等）

　　四、每三周一期的系報，將在部門招新結(jié)束后正式開始出版。

　　我們在出系報的前一周仍將在各班征集文章。

　　五、系上班上的每一次活動

　　我部門會認(rèn)真落實攝影與稿件收集，并及時發(fā)表到系網(wǎng)站。每次活動的'照片我們會在第二天早上拷貝到系辦公室的電腦上。

　　六、前半學(xué)期每周召開一次部門例會

　　待大家對部門工作熟悉之后，例會縮減到每兩周開一次。會議主要圍繞重要通知，工作總結(jié)，下一步工作安排展開。

　　七、對部門的管理

　　1、以小組工作形式為主，培養(yǎng)干事的團(tuán)隊精神和團(tuán)隊協(xié)作能力。同時穿插獨立工作，培養(yǎng)其獨立完成任務(wù)的能力。

　　2、在工作上對干事嚴(yán)格要求，絕對不允許觸犯部門規(guī)章制度。

　　3、用心去引導(dǎo)干事的思想，合理安排大家的工作，培養(yǎng)大家合理運用時間，協(xié)調(diào)工作、學(xué)習(xí)的能力。

　　4、開展部門內(nèi)部活動，增進(jìn)大家的友誼，以便建立良好的工作關(guān)系。

　　5、鼓勵大家參加院系的各項比賽。傳媒部的工作主要是給大家提供一個了解我系動態(tài)的窗口，我們會在做好本職工作、汲取第一屆傳媒部長處的基礎(chǔ)上，與時俱進(jìn)，大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，將傳媒部的各項工作做得更好。

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