個(gè)人工作計(jì)劃[優(yōu)秀10篇]

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計(jì)劃。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編為大家整理的個(gè)人工作計(jì)劃10篇，希望能夠幫助到大家。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇1

　　XX---XX學(xué)年度第二學(xué)期個(gè)人工作計(jì)劃

　　教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，是教師在充分認(rèn)識(shí)教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識(shí)，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過(guò)程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路,在認(rèn)真反思了自己的不足后，針對(duì)自身的特點(diǎn)制定本學(xué)期個(gè)人工作計(jì)劃如下：

　　1、專(zhuān)業(yè)水平的提高。

　�。�1）學(xué)習(xí)教育理論，在理性認(rèn)識(shí)中豐富自我。

　　認(rèn)真閱讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》《教學(xué)用書(shū)》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標(biāo)，研究教法，體會(huì)新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。每學(xué)期除讀學(xué)校規(guī)定書(shū)籍外，還要研讀一本教育專(zhuān)著，及時(shí)作好筆記，寫(xiě)出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。多看權(quán)威性的教育類(lèi)期刊雜志，如：《小學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)》、《小學(xué)青年教師》、《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》、《中國(guó)教育報(bào)》等，了解更多著名教育專(zhuān)家、行家的觀(guān)點(diǎn)，了解當(dāng)前的教改動(dòng)態(tài)，這些對(duì)自己今后的教育教學(xué)工作都具有指導(dǎo)意義。

　�。�2）專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提高，在汲納中充實(shí)自我。

　　與學(xué)校老師共同探討，互助幫助，堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng)，獲得自我發(fā)展。勤聽(tīng)課，通過(guò)課堂聽(tīng)課，與授課者進(jìn)行交流與溝通；勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問(wèn)題或不同觀(guān)點(diǎn)，在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步；從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進(jìn)個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識(shí)的提升，讓自己與新課程同成長(zhǎng)。

　　2、日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升。

　　精心備課；細(xì)心批改每一本作業(yè)，杜絕錯(cuò)批、漏批現(xiàn)象，探索趣味性作業(yè)，創(chuàng)新性作業(yè)。并及時(shí)做好批改記錄。有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學(xué)生等；尤其要多關(guān)注差異生，采用相應(yīng)的措施提高教育教學(xué)質(zhì)量和良好習(xí)慣的養(yǎng)成，切實(shí)促進(jìn)差異生各方面能力的提高。

　　3、結(jié)合新課改樹(shù)立新理念。

　　新的課程理念、新的教材、新的課程評(píng)價(jià)觀(guān)，對(duì)我們教育工作者提出了新的更高的要求。尤其現(xiàn)在，新課改要求我們整合課堂，向課堂要質(zhì)量，向四十分鐘要質(zhì)量，所以我要改變觀(guān)念，切實(shí)投身于新課程改革的浪潮中，真真正正提高教育教學(xué)質(zhì)量。整合自己的課堂，使學(xué)生能在愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。同時(shí)認(rèn)真分析把握學(xué)生的心理特點(diǎn)，認(rèn)真把握學(xué)生的心理發(fā)展的規(guī)律，關(guān)注學(xué)生的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不落下一個(gè)學(xué)生，尤其是對(duì)那些差異生，要給予更多地關(guān)愛(ài)，耐心地對(duì)其進(jìn)行教育，注重其心理品質(zhì)地培養(yǎng)。我相信經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨煉，向課堂要質(zhì)量應(yīng)該是可以實(shí)現(xiàn)的。認(rèn)真上好每一節(jié)課，把教學(xué)能力的.提高落實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中。認(rèn)真作案例分析。努力改進(jìn)課堂教學(xué)，千方百計(jì)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們感受到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，最終喜歡上學(xué)習(xí)。

　　4、堅(jiān)持“問(wèn)題性”工作原則，勤于反思，完善自我。

　　問(wèn)題即課題，問(wèn)題即任務(wù)，解決問(wèn)題即工作。圍繞教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題，選擇確立課題展開(kāi)研究，切實(shí)解決在教學(xué)中遇到的實(shí)際問(wèn)題。強(qiáng)迫自己反思教育過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教學(xué)的行為，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和有價(jià)值的東西趕快記下來(lái)，享受成功，彌補(bǔ)不足。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。

　　5、承擔(dān)工作室及上級(jí)部門(mén)組織的課題實(shí)驗(yàn)課題，以課題研究帶動(dòng)自身的提高。

　　作為一名青年教師，面對(duì)日新月異的今天，就要通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)充實(shí)自己，在學(xué)習(xí)中彌補(bǔ)不足，改進(jìn)和提高自己的工作能力和水平。我要求自己今后要多向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，多聽(tīng)課，多反思，多看專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，以此作為自己成長(zhǎng)過(guò)程中的催化劑，養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

　　在今后的教育教學(xué)中，我將踏踏實(shí)實(shí)，不懈努力，立足根本，放眼未來(lái)，在自己平凡的崗位上創(chuàng)造出不平凡的成績(jī)，為新時(shí)期的教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇2

　　本學(xué)期教務(wù)處的各項(xiàng)工作根據(jù)學(xué)校新五年規(guī)劃，通過(guò)完善教學(xué)評(píng)價(jià)，關(guān)注臨界學(xué)生，抓好教研組、備課組活動(dòng)，努力提升學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。

　　一、課程與教學(xué)改革

　　1、有目標(biāo)的開(kāi)展專(zhuān)題培訓(xùn)，加強(qiáng)課程管理，為優(yōu)質(zhì)課程的開(kāi)發(fā)做好準(zhǔn)備。在實(shí)施拓展型課程和探究型課程的過(guò)程中，逐步篩選出有價(jià)值、高質(zhì)量的拓展型課程和探究型課題，整理相關(guān)科目綱要和教學(xué)設(shè)計(jì)，為開(kāi)發(fā)、編制校本課程做好準(zhǔn)備，確保課程開(kāi)發(fā)質(zhì)量。

　　2、繼續(xù)加強(qiáng)各類(lèi)社團(tuán)的建設(shè)，通過(guò)豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生藝術(shù)、科技、體育等綜合素質(zhì)的提升，培養(yǎng)學(xué)生做事、做人、學(xué)習(xí)的能力，促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性化發(fā)展。

　　3、繼續(xù)與科研室、師訓(xùn)辦合作，開(kāi)展信息環(huán)境下教師能力的培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)生主體參與、合作學(xué)習(xí)等方式進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，收集、整理相關(guān)的教案、課件、預(yù)學(xué)習(xí)單、微視頻等資料，充實(shí)、完善“晉元附校網(wǎng)�！睂W(xué)習(xí)資源。

　　4、各學(xué)科從學(xué)科特點(diǎn)入手，挖掘教學(xué)內(nèi)容中的德育因素，結(jié)合學(xué)校1—9年級(jí)的德育主題詞開(kāi)展教學(xué)，繼續(xù)整理、積累相關(guān)的案例、教學(xué)設(shè)計(jì)，不斷充實(shí)學(xué)校學(xué)科德育指導(dǎo)手冊(cè)的內(nèi)容。

　　二、教學(xué)管理

　　1、本學(xué)期教研組活動(dòng)繼續(xù)以主題研修為主�；顒�(dòng)分工要明確，內(nèi)容要清晰，記錄要詳實(shí)。備課組活動(dòng)根據(jù)教研組的主題研修內(nèi)容開(kāi)展，適當(dāng)增加教材分析、組員聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，尤其是要幫助青年教師以及教學(xué)較為薄弱的教師。

　　2、完善校本作業(yè)的修訂。組織教師學(xué)習(xí)新的學(xué)科基本要求。根據(jù)學(xué)科基本要求和我校學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，從習(xí)題的難易度、數(shù)量等方面做好修訂工作，使校本作業(yè)更具有效性。對(duì)非考試學(xué)科教師也要根據(jù)學(xué)科基本要求提出作業(yè)布置要求，作業(yè)要有學(xué)科特色，能夠幫助學(xué)生掌握基本要求，提升學(xué)生的基本能力。

　　3、三至九年級(jí)語(yǔ)數(shù)英學(xué)科學(xué)業(yè)監(jiān)測(cè)全部使用網(wǎng)上閱卷系統(tǒng)，為教師改進(jìn)教學(xué)提供依據(jù)。做好各年級(jí)臨界生學(xué)情分析和跟蹤反饋工作。建議語(yǔ)數(shù)外教師每周定時(shí)、定點(diǎn)集中為本年級(jí)的臨界生進(jìn)行輔導(dǎo)。根據(jù)已經(jīng)下發(fā)的綠色指標(biāo)測(cè)試報(bào)告，做好20____年學(xué)校綠色指標(biāo)教學(xué)改進(jìn)方案，并予以實(shí)施。

　　4、為迎接第二輪xx杯開(kāi)展，做好相應(yīng)學(xué)科的參賽工作，規(guī)范參賽教師的選拔，希望能在名次等第上有所突破。

　　三、師訓(xùn)工作

　　1、堅(jiān)持把師德教風(fēng)建設(shè)放在師資隊(duì)伍建設(shè)的首位，以提高師德素養(yǎng)和教書(shū)育人能力為核心，學(xué)校今年師德主題為“仁者不憂(yōu)，智者不惑，勇者不懼”。一是學(xué)習(xí)，組織全校教師集中學(xué)習(xí)深入理解師德主題的內(nèi)涵；二是踐行，開(kāi)展學(xué)校精神的大討論，挖掘踐行師德的優(yōu)秀典型事例或沒(méi)有做到而發(fā)生不愉快的事例；三是感悟，開(kāi)展征文活動(dòng)，讓教師尤其是青年教師深入感受立人教育下的教師師德行為準(zhǔn)則標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步提升師德品質(zhì)。

　　2、繼續(xù)開(kāi)展好“青藍(lán)工程”，繼續(xù)做好導(dǎo)師帶教、青年教師培養(yǎng)學(xué)校（青藍(lán)工坊）、青藍(lán)考核與展示等工作，繼續(xù)與科研室合作，推薦優(yōu)秀青年教師參加科研培訓(xùn)，通過(guò)科研室的.培訓(xùn)、科研成果評(píng)選等活動(dòng)，助推青年成長(zhǎng)。開(kāi)展青藍(lán)學(xué)員的評(píng)優(yōu)活動(dòng)，聘請(qǐng)各類(lèi)專(zhuān)家?guī)椭鷮W(xué)校評(píng)選、挖掘優(yōu)秀青年教師。（另附專(zhuān)項(xiàng)方案）

　　3、菜單化的校本研修模式已初步形成，積極與學(xué)校各部門(mén)重點(diǎn)工作整合，分項(xiàng)目做好教師的學(xué)分申報(bào)工作，努力讓培訓(xùn)工作做到輕負(fù)擔(dān)重需求有成效，在教師在個(gè)性化培訓(xùn)中愉快參與，真正受益。

　　4、進(jìn)一步發(fā)揮“高指引領(lǐng)”作用，聘請(qǐng)他們擔(dān)任學(xué)校的學(xué)科帶頭人，成立名師工作室，幫助學(xué)科團(tuán)隊(duì)的整體提升的同時(shí)，重點(diǎn)帶教組內(nèi)有潛質(zhì)的青年教師，使教研團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)水平整體提升。

　　四、其他各項(xiàng)工作

　　1、確�！叭�課兩操兩活動(dòng)”，保證每周兩節(jié)體活課的教學(xué)質(zhì)量。從室外教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)到室內(nèi)體育活動(dòng)安排，做到統(tǒng)一有序、規(guī)范合理。各校區(qū)加強(qiáng)對(duì)日常體活實(shí)施情況的巡視，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，確保老師按計(jì)劃有序?qū)嵤��?/p>

　　2、做好音樂(lè)、美術(shù)學(xué)科區(qū)學(xué)生藝術(shù)綜合素養(yǎng)測(cè)評(píng)的相關(guān)準(zhǔn)備工作。

　　3、招生和畢業(yè)班工作。應(yīng)用“xx市義務(wù)教育入學(xué)報(bào)名系統(tǒng)”，規(guī)范義務(wù)教育招生入學(xué)工作管理，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。根據(jù)義務(wù)教育招生入學(xué)工作要求，做好人員培訓(xùn)、相關(guān)設(shè)施設(shè)備的配備和網(wǎng)絡(luò)暢通等保障工作，合理安排相應(yīng)的工作人員，確保適齡兒童入學(xué)信息登記工作順利進(jìn)行。適時(shí)開(kāi)展學(xué)�！靶�園開(kāi)放日”活動(dòng)。

　　4、圖書(shū)館等各專(zhuān)用教室的管理工作。根據(jù)區(qū)以上部門(mén)的要求做好相應(yīng)圖書(shū)的購(gòu)置、報(bào)廢以及各項(xiàng)讀書(shū)活動(dòng)。加強(qiáng)各專(zhuān)用教室使用記錄的管理。

　　5、做好課務(wù)學(xué)籍管理工作，提高服務(wù)意識(shí)。根據(jù)學(xué)校安排及教師的需求合理安排好課務(wù)；做好學(xué)生的轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出工作。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇3

　　我很慶幸自己能夠成為一名幼兒教師，每天能和孩子們生活在一起，有喜、有憂(yōu)，幼兒園地生活總是那樣令人回味無(wú)窮。今年始，本班幼兒目前共計(jì)9人，男6人，女生3人，在今后的一段時(shí)間還將陸續(xù)再來(lái)一批幼兒。班里幼兒年齡較小，各方面能力都比較弱，具體現(xiàn)狀分析如下：

　　1. 幼兒存在分離焦慮；

　　2. 幼兒各項(xiàng)生活自理能力差，沒(méi)有集體生活經(jīng)驗(yàn)，依耐性強(qiáng)，飲食習(xí)慣不好，并存在著膽小、怕生、嬌氣、任性，不懂禮貌等現(xiàn)象；

　　3. 幼兒生活規(guī)律、方式的變化。在家里幼兒生活缺乏一定的規(guī)律，隨意性很大，想喝就喝、想睡就睡，幼兒園有規(guī)律的生活使幼兒感到很不習(xí)慣；

　　4. 家長(zhǎng)焦慮情緒對(duì)幼兒的影響。幼兒剛?cè)胗變簣@時(shí)情緒壓抑緊張，哭鬧、念叨回家等表現(xiàn)，常常會(huì)牽動(dòng)家長(zhǎng)的惻隱之心，有的家長(zhǎng)難以控制情緒，會(huì)和幼兒一起流淚，不忍離去，有的家長(zhǎng)在門(mén)口，或在窗外窺看，家長(zhǎng)自身情緒對(duì)幼兒有很大影響；

　　5. 大多數(shù)幼兒在與教師的溝通方面存在一定的難度。幼兒在語(yǔ)言、自理能力及動(dòng)手能力方面比較弱點(diǎn)，幼兒入園以來(lái)，情緒比較不穩(wěn)定；

　　針對(duì)幼兒的弱點(diǎn)，為了讓其它工作能夠更好的進(jìn)行，我對(duì)班級(jí)進(jìn)行了目標(biāo)定位，把培養(yǎng)的重點(diǎn)放在做好以下幾個(gè)方面的工作：

　　一、 保教工作

　　遵循“以養(yǎng)為主，教養(yǎng)融合”的重要準(zhǔn)則， 注重“保中有教，教中有保，自然滲透，教養(yǎng)合一”的觀(guān)點(diǎn)。

　　1. 教學(xué)場(chǎng)所：創(chuàng)設(shè)良好的生活環(huán)境，如：通過(guò)創(chuàng)設(shè)我在幼兒園生活“愉快的一天”的照片、家長(zhǎng)與幼兒在家里的生活照等消除膽小、怕生及分離焦慮的情緒，使幼兒喜歡幼兒園的集體生活；布置適合小小班幼兒活動(dòng)的.各個(gè)區(qū)角，增設(shè)多種的玩具，引導(dǎo)幼兒適應(yīng)幼兒園環(huán)境，同伴為主，讓幼兒愉快地參加各項(xiàng)活動(dòng)。

　　2. 自理方面：注重幼兒保育工作，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。本班大部分幼兒是家里的“小皇帝”“小公主”，每件事情都是家長(zhǎng)為其服務(wù)，所以班里的幼兒自理能力差，很多幼兒都無(wú)法自己進(jìn)餐，得成人喂飯；不會(huì)用口杯喝水，幾乎每個(gè)幼兒都用奶瓶喝水；更不會(huì)自己上廁所大小便，常常把大小便拉在褲子上。教師與保育員要注意教育一致，互相配合對(duì)幼兒進(jìn)行各個(gè)環(huán)節(jié)的培養(yǎng)教育，注意引導(dǎo)幼兒的正確盥洗、進(jìn)餐、入廁的習(xí)慣培養(yǎng)，如在固定點(diǎn)穿脫鞋襪等，通過(guò)常識(shí)教育及日常教育，幼兒將達(dá)到能用口杯喝水，初步能自己進(jìn)餐，學(xué)會(huì)自己上廁所小便，大便時(shí)會(huì)告訴成人，會(huì)穿脫鞋襪，自己擦好嘴后毛巾放到哪里，然后在那個(gè)位置進(jìn)行餐后活動(dòng)等。

　　3. 行為方面：根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況，制定本班幼兒一日生活常規(guī)，重點(diǎn)教育幼兒初步懂得遵守集體生活中的各種行為規(guī)則，在老師的共同配合教育下，懂得輕拿輕放玩具，不爭(zhēng)搶玩具，玩具玩后能在老師的帶領(lǐng)下收拾放好。引導(dǎo)幼兒積極參與游戲活動(dòng)，懂得用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言表達(dá)自己的意愿，并與同伴一起玩的習(xí)慣，注意幼兒的禮貌習(xí)慣的培養(yǎng)，班上老師應(yīng)引導(dǎo)幼兒自覺(jué)地向老師問(wèn)好，離園向同伴、老師再見(jiàn)。

　　4. 語(yǔ)言方面：班里幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力非常差，有的幼兒能跟著成人說(shuō)話(huà)說(shuō)，有的連單音的模仿都不會(huì)。為了讓幼兒能用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表達(dá)自己的請(qǐng)求和愿望，創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的語(yǔ)言環(huán)境是非常重要的，充分利用班里的資源：錄音機(jī)及電視VCD，經(jīng)常播放音樂(lè)或故事，讓幼兒多聽(tīng)、多看、多學(xué)，鼓勵(lì)幼兒大膽模仿，每?jī)芍寥�周教幼兒一首兒歌及歌曲，在日常生活中多與幼兒談話(huà)，并以普通話(huà)為主兼以白話(huà)為輔。

　　二、 安全工作

　　根據(jù)小小班幼兒的年齡，安全工作體現(xiàn)的更為的重要，我們教師重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行

　　1. 教師學(xué)習(xí)安全知識(shí)手冊(cè)，知道緊急情況的緊急措施；

　　2. 每周檢查班內(nèi)有無(wú)安全隱患，如有及時(shí)采取措施；

　　3. 嚴(yán)格執(zhí)行一日生活衛(wèi)生消毒制度；

　　4. 各個(gè)教師提高幼兒在活動(dòng)過(guò)程中的觀(guān)察力度，嚴(yán)防幼兒走丟等現(xiàn)象的發(fā)生；

　　5. 接送幼兒時(shí)注意幼兒在車(chē)上的行為，阻止碰撞事故發(fā)生，將幼兒交到其家長(zhǎng)手上方可。

　　三、 家長(zhǎng)工作

　　1. 做好新入園幼兒的家訪(fǎng)工作，了解幼兒的性格、生活習(xí)慣、飲食情況等，做好家長(zhǎng)工作，讓孩子盡快地適應(yīng)幼兒園集體生活；

　　2. 建立幼兒個(gè)人成長(zhǎng)檔案，根據(jù)檔案建立的需要希望家長(zhǎng)及時(shí)給予配合。如：做一些家庭記錄，收集相應(yīng)的資料（照片）等，進(jìn)一步豐富、完善孩子的成長(zhǎng)檔案。

　　3. 向家長(zhǎng)宣傳，引導(dǎo)家長(zhǎng)積極參加家長(zhǎng)學(xué)校的講座，鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參加園務(wù)活動(dòng)，如：親子活動(dòng)、征文、開(kāi)放日等活動(dòng)。 幼兒園小小班是幼兒離開(kāi)家庭走向幼兒集體生活的關(guān)鍵階段，也是幼兒適應(yīng)集體生活的重要時(shí)期，我們務(wù)求把工作做好，結(jié)合經(jīng)驗(yàn)與實(shí)踐工作中發(fā)現(xiàn)的具體問(wèn)題，以培養(yǎng)幼兒喜歡幼兒園的集體生活，激發(fā)幼兒高高興興地上幼兒園，愉快地參加各項(xiàng)活動(dòng)，讓他們?cè)诳鞓?lè)的游戲和生活中健康成長(zhǎng)。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇4

　　新的學(xué)期開(kāi)始，為了更好的作好班級(jí)工作，我特制定二年級(jí)班主任工作計(jì)劃如下：

　　一、學(xué)生常規(guī)

　　二年級(jí)的學(xué)生對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)基本上已適應(yīng),但經(jīng)過(guò)一個(gè)假期可能都已淡忘，為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色,這就要班主任向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育.因此,我決定從以下幾點(diǎn)入手:

　　1,充分利用班隊(duì)會(huì)及晨會(huì)的時(shí)間再次組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《一日歌》,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣.并在晚點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行總結(jié),通過(guò)小組長(zhǎng)的匯報(bào),及時(shí)的`表?yè)P(yáng).對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥,指導(dǎo),加強(qiáng)教育.

　　2,利用升旗儀式,重大節(jié)日,加強(qiáng)學(xué)生的德育教育.使學(xué)生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感.

　　3,對(duì)學(xué)生進(jìn)行集體榮譽(yù)的教育，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,使學(xué)生心中有他人,有集體.

　　4，對(duì)于學(xué)生的書(shū)寫(xiě)讀的姿勢(shì),我將在課堂上隨時(shí)提醒與幫助.

　　二、班級(jí)紀(jì)律

　　1,課堂紀(jì)律：再次強(qiáng)調(diào)班規(guī)班紀(jì)和相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法.這樣使學(xué)生可以自覺(jué)的遵守紀(jì)律.

　　2,課間紀(jì)律：課間是學(xué)生休息的時(shí)間,豐富多彩的課間活動(dòng),可以使學(xué)生有秩序的活動(dòng).我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn),組織學(xué)生"跳繩,做游戲",并隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地.

　　3,路隊(duì)紀(jì)律：進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)路隊(duì)紀(jì)律，使學(xué)生不僅做到快,齊,靜,而且能夠自覺(jué)排好隊(duì).由小隊(duì)長(zhǎng)每天定時(shí)向班級(jí)匯報(bào)路隊(duì)情況,及時(shí)監(jiān)督,及時(shí)管理.

　　三、衛(wèi)生工作計(jì)劃

　　為了創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，我決定從以下幾點(diǎn)入手：

　　1,個(gè)人衛(wèi)生:要求衣著整潔,桌箱勤清,物品勤擺,兩操勤做.

　　2,班級(jí)衛(wèi)生工作計(jì)劃:每天早,中分派值日生清掃,由班長(zhǎng)進(jìn)行檢查與監(jiān)督.對(duì)于主動(dòng),及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組,進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì).

　　四、班干部培養(yǎng)工作計(jì)劃

　　班級(jí)管理光靠班主任一人是不夠的,而班干部是班主任的小助手.這學(xué)期我將采取班干部輪流制,讓每個(gè)孩子都能?chē)L到作干部的快樂(lè)，使孩子們學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理.

　　五、活動(dòng)安排

　　二月：

　　1、報(bào)名注冊(cè)

　　2、打掃班級(jí)及公共場(chǎng)地衛(wèi)生

　　3、了解學(xué)生暑期生活，書(shū)面小結(jié)

　　4、加強(qiáng)期初的行為規(guī)范教育

　　5、慶祝教師節(jié)

　　6、刊出班報(bào)、校報(bào)

　　7、開(kāi)展安全教育月活動(dòng)

　　8、布置教室環(huán)境

　　三月：

　　1、慶祝國(guó)慶黑板報(bào)比賽

　　2、老人節(jié)慰問(wèn)活動(dòng)

　　3、建隊(duì)節(jié)活動(dòng)

　　4、板報(bào)刊出

　　四月：

　　1、家長(zhǎng)會(huì)

　　2、主題隊(duì)會(huì)

　　五月：

　　1、踢毽子比賽

　　2、計(jì)算過(guò)關(guān)

　　3、慶六一文藝匯演

　　4、班報(bào)、校報(bào)刊出

　　六月：

　　1、抓好復(fù)習(xí)，做好學(xué)生的思想工作

　　2、安排暑假生活

　　我相信,用欣賞的眼光去看孩子，多關(guān)愛(ài)和寬容他們,他們會(huì)快樂(lè)健康的成長(zhǎng)，在今后的工作中,我將不斷地改進(jìn)以上措施，爭(zhēng)取把工作作到更好.

個(gè)人工作計(jì)劃 篇5

　　編寫(xiě)要點(diǎn)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)通常包括以下內(nèi)容：

　�、儆�(jì)劃概要。

　�、跔I(yíng)銷(xiāo)狀況。

　　③營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

　　④營(yíng)銷(xiāo)策略。

　�、轄I(yíng)銷(xiāo)方案。

　�、藁顒�(dòng)預(yù)算。

　�、郀I(yíng)銷(xiāo)監(jiān)控。

　　基本目標(biāo)

　　本公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)

　　一、銷(xiāo)售額目標(biāo)：

　�。ㄒ唬┎块T(mén)全體：萬(wàn)美元以上；

　　（二）每一員工/每月：美元以上；

　�。ㄈ�）每一營(yíng)業(yè)部人員/每月：美元以上。

　　二、利益目標(biāo)（含稅）：萬(wàn)美元以上。

　　三、新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)：萬(wàn)美元以上。

　　基本方針

　　本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)并有效地活動(dòng)時(shí)，才不再做任何變革。

　　二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。

　　三、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。

　　四、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。

　　五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

　　六、股份有限公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)�；�于此立場(chǎng)，本公司應(yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

　　七、為促進(jìn)零售店的'銷(xiāo)售，應(yīng)設(shè)立銷(xiāo)售方式體制，將原有購(gòu)買(mǎi)者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。

　　八、將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇6

　　結(jié)束了高三后的漫長(zhǎng)暑假，又重新走入課堂。新學(xué)期又如約而至。學(xué)校又有了新的面貌，也迎來(lái)了新一批懷揣夢(mèng)想的孩子。這一學(xué)期我教高一xx班和高二年級(jí)兩個(gè)班的語(yǔ)文課，剛經(jīng)歷高三的緊張的教學(xué)和系統(tǒng)復(fù)習(xí)，接觸新高一的學(xué)生，無(wú)論在教學(xué)上和課堂上都要做相應(yīng)的調(diào)整，高一級(jí)上學(xué)期，是學(xué)生從初中向高中過(guò)渡，適應(yīng)高中教學(xué)的關(guān)鍵時(shí)期。

　　學(xué)生能否掌握好高中語(yǔ)文學(xué)習(xí)的基本方法，養(yǎng)成自學(xué)語(yǔ)文的良好習(xí)慣，本學(xué)期的教學(xué)至關(guān)重要�，F(xiàn)作簡(jiǎn)單計(jì)劃，如下：

　　1、高一級(jí)學(xué)生剛從初中升學(xué)上來(lái)，學(xué)習(xí)成績(jī)參差不齊，語(yǔ)文科更是其薄弱環(huán)節(jié)，不少學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)語(yǔ)文存在著懼怕心理，對(duì)高中語(yǔ)文的學(xué)習(xí)更是茫然不知所措。利用最短的時(shí)間和班主任、學(xué)生溝通，盡快了解學(xué)生，以做好因材施教。第一階段語(yǔ)文教學(xué)的重要的`任務(wù)不僅在于讓學(xué)生明確高中語(yǔ)文學(xué)習(xí)的要求，更在于通過(guò)中考和高考試卷的對(duì)比分析，讓學(xué)生更好地明確語(yǔ)文知識(shí)考點(diǎn)的遷移，完成初中向高中學(xué)習(xí)目標(biāo)的轉(zhuǎn)化，更好地適應(yīng)高中語(yǔ)文學(xué)習(xí)的特點(diǎn)。

　　2、緊抓語(yǔ)文基礎(chǔ)，落實(shí)日常教學(xué)工作，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的良好習(xí)慣。讓學(xué)生充分了解高中語(yǔ)文與初中語(yǔ)文在知識(shí)、講法、學(xué)法上的區(qū)別，以盡快適應(yīng)高中的語(yǔ)文課堂。日常語(yǔ)文教學(xué)還貫穿寫(xiě)字、背誦等基礎(chǔ)訓(xùn)練。寫(xiě)字訓(xùn)練一方面是為了正字，另一方面是為了訓(xùn)練學(xué)生的“坐功”，這對(duì)于16、17歲左右、生理和心理正在發(fā)生轉(zhuǎn)折的高一級(jí)學(xué)生來(lái)說(shuō)應(yīng)該是不無(wú)裨益的；背誦一定數(shù)量名詩(shī)名篇名句，有利于學(xué)生開(kāi)拓視野，積累寫(xiě)作素材，提高口頭表述能力，提高學(xué) 生的文學(xué)修養(yǎng)。

　　3、利用高一上半學(xué)期充分打好學(xué)生的基礎(chǔ)，充分調(diào)用語(yǔ)文晨讀鞏固xx省考綱中背誦篇章中初中的那部分內(nèi)容，并計(jì)劃讓同學(xué)自由訂閱《讀者》《意林》等雜志，拓寬學(xué)生的閱讀范圍。

　　4、本學(xué)期計(jì)劃兩項(xiàng)工作重點(diǎn)，一是打好學(xué)生文言翻譯的功底，一是多留作文，從高一抓寫(xiě)作，堅(jiān)持不懈。

　　5、以考代練，學(xué)會(huì)知識(shí)遷移，及時(shí)訓(xùn)練。 計(jì)劃有待完善，請(qǐng)各位同仁批評(píng)指正！

個(gè)人工作計(jì)劃 篇7

　　伴隨新年的腳步，我們也來(lái)到了新學(xué)期。新的學(xué)期，對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)蘊(yùn)含著新的希望，對(duì)老師來(lái)說(shuō)，面臨新的挑戰(zhàn)。作為中班的第二個(gè)學(xué)期，也作為幼兒升入大班前重要的一個(gè)轉(zhuǎn)折時(shí)期。本學(xué)期我們?nèi)�位老師將�?huì)更加嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真總結(jié)上學(xué)期的工作，吸取經(jīng)驗(yàn)，反省不足，在新《綱要》和《園務(wù)計(jì)劃》指導(dǎo)思想的引導(dǎo)下，以?xún)和癁楸荆�促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展。學(xué)期初，我們根據(jù)班級(jí)的實(shí)際情況和幼兒的年齡特點(diǎn)共同討論并制定了本學(xué)期具有本班特色的班務(wù)工作計(jì)劃。

　　一、班級(jí)情況分析

　�。ㄒ唬┯變呵闆r分析

　　我班新轉(zhuǎn)來(lái)的4名幼兒經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)和生活，和原有的29個(gè)孩子都在自己原有基礎(chǔ)上都有了不同程度的進(jìn)步。我們注重每個(gè)幼兒生活能力的培養(yǎng)，如：系鞋帶、拉拉鏈、整理床鋪、掖衣服等。加強(qiáng)幼兒自我服務(wù)的同時(shí)并能簡(jiǎn)單的為他人服務(wù)逐漸形成了具有相對(duì)趨向的班級(jí)發(fā)展特點(diǎn)，主要有以下幾個(gè)方面的優(yōu)缺點(diǎn)：

　　1、優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)：

　　（1）個(gè)性發(fā)展較好。我班幼兒大多性格較開(kāi)朗、活潑、樂(lè)群，能主動(dòng)與人交往，也愿意用各種方式表達(dá)自己的情感。在跨班活動(dòng)中大部分幼兒表現(xiàn)自信、活躍。

　�。�2）好奇心強(qiáng)，樂(lè)于表現(xiàn)。在科學(xué)活動(dòng)中，孩子們常常興趣濃厚、發(fā)言踴躍。

　�。�3）活躍、好動(dòng)，喜愛(ài)參與體育活動(dòng)。我班幼兒精力充沛，喜歡參加賽跑、攀登等戶(hù)外游戲等，大部分幼兒身體動(dòng)作較協(xié)調(diào)、靈活。幼兒總體體質(zhì)水平有較大幅度提高。

　　（4）班級(jí)常規(guī)進(jìn)一步完善。進(jìn)入中班，我班幼兒的規(guī)則意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，大部分幼兒能較好的聽(tīng)取老師的意見(jiàn)，控制自己的行為，遵守班級(jí)常規(guī)。

　　2、不足表現(xiàn)：

　�。�1）我班有部分幼兒，他們?cè)诩�體活動(dòng)中注意力保持時(shí)間短、自我控制能力弱的問(wèn)題較為突出，需要教師針對(duì)他們的實(shí)際情況給予引導(dǎo)和教育。

　　（2）與操作活動(dòng)中的活躍氣氛相比，我班幼兒對(duì)于一些安靜的活動(dòng)興趣不高。如，區(qū)角活動(dòng)中，主動(dòng)參與圖書(shū)閱讀的幼兒不多。同時(shí)，圖書(shū)受損現(xiàn)象嚴(yán)重，一些幼兒閱讀習(xí)慣較差。需要教師給予重視。

　　3、其它個(gè)別情況：

　�。�1）我班上學(xué)期有位新入園幼兒，交往能力較弱、不能主動(dòng)與人溝通。同時(shí)，不愿主動(dòng)參與集體活動(dòng)。與其它幼兒之間的距離正逐步拉大。措施：進(jìn)一步與家長(zhǎng)溝通，共同關(guān)注和正確看待孩子的不足，同時(shí)，以情感入手，爭(zhēng)取得到他們的信任，幫助他們進(jìn)到集體中來(lái)。

　　（2）我班有個(gè)別幼兒，生活自理能力發(fā)展尚慢，還不會(huì)自己穿脫衣服，進(jìn)餐也需要老師給予幫助。這與其家長(zhǎng)平時(shí)過(guò)多寵愛(ài)，包辦代替過(guò)多有關(guān)。措施：在與家長(zhǎng)溝通的同時(shí)，在班內(nèi)積極鼓勵(lì)他們自己動(dòng)手，幫助他們獲得自我服務(wù)的成功體驗(yàn)，促進(jìn)他們生活自理能力的提高。

　　（二）家長(zhǎng)情況分析

　　1、家園溝通進(jìn)一步暢通

　　經(jīng)過(guò)一年多的努力，我們老師已經(jīng)得到家長(zhǎng)們的認(rèn)可和信任。日常通過(guò)多種途徑與家長(zhǎng)交流，建立起了良好的溝通平臺(tái)。家長(zhǎng)們也常常主動(dòng)與老師交流，了解孩子的在園情況，聽(tīng)取老師的意見(jiàn)和看法。

　　2、家長(zhǎng)教育觀(guān)念仍有待提高

　　通過(guò)日常觀(guān)察、和家長(zhǎng)溝通，我們了解到一些家長(zhǎng)或是忙于工作、或是教育意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)于孩子的日常教育仍有一些觀(guān)念上的誤區(qū)。如，將孩子完全交給祖輩教養(yǎng)；強(qiáng)迫孩子過(guò)早學(xué)習(xí)認(rèn)字、寫(xiě)字等文化知識(shí)。

　　總的來(lái)說(shuō)，我班家長(zhǎng)的總體水平較高，對(duì)于老師的工作也比較理解和支持，呈現(xiàn)出較好的發(fā)展趨向。

　　二、班級(jí)學(xué)期目標(biāo)及具體措施：

　　具體目標(biāo)：

　　1、繼續(xù)抓好養(yǎng)成教育，將幼兒的習(xí)慣培養(yǎng)落到實(shí)處；

　　2、結(jié)合中班幼兒發(fā)展實(shí)際及培養(yǎng)目標(biāo)，抓好幼兒升入大班前轉(zhuǎn)折時(shí)期能力的培養(yǎng)；

　　3、結(jié)合本園開(kāi)展的各類(lèi)教育教學(xué)及游戲活動(dòng)，繼續(xù)將蒙氏教學(xué)與主題教學(xué)結(jié)合，多方位發(fā)展幼兒傾聽(tīng)、語(yǔ)言表達(dá)、人際交往、動(dòng)手操作等方面的能力；

　　4、讓幼兒了解各種不安全因素，懂得基本的.安全常識(shí)；

　　5、親近大自然，有觀(guān)察、了解自然物、自然現(xiàn)象變化與發(fā)展的興趣，有初步的環(huán)保意識(shí)；

　　6、喜歡參加游戲和各種有意義的活動(dòng)并在活動(dòng)中獲得快樂(lè)、自信；

　　7、喜歡參加體育活動(dòng)，增強(qiáng)體質(zhì)，提高技能；

　　8、喜歡動(dòng)手制作。在教師的指導(dǎo)下，運(yùn)用多種材料廢舊物品制作簡(jiǎn)單的玩具；

　　9、嘗試比較完整地、連貫地講述圖片的內(nèi)容，說(shuō)話(huà)態(tài)度自然大方，無(wú)突出語(yǔ)��；

　　具體措施：

　�。ㄒ唬└鶕�(jù)幼兒園的教學(xué)大綱和本班的班務(wù)計(jì)劃的要求，教師認(rèn)真?zhèn)湔n、鉆研教材，勇于創(chuàng)新，不斷的改進(jìn)和提高教學(xué)質(zhì)量。

　�。ǘ�）熱愛(ài)和關(guān)心幼兒，尊重幼兒，對(duì)幼兒進(jìn)行耐心、細(xì)致的教育。堅(jiān)持正面教育和嚴(yán)格要求相結(jié)合，注意個(gè)別教育和隨機(jī)教育，使幼兒在各種活動(dòng)中潛移默化的受到教育影響。

　�。ㄈ�）班內(nèi)三位老師相互配合，統(tǒng)一要求，加強(qiáng)培養(yǎng)幼兒一日常規(guī)，根據(jù)每月、每周的教育目標(biāo)，有針對(duì)性的進(jìn)行教育。

　�。ㄋ模┙o幼兒創(chuàng)設(shè)豐富多彩的區(qū)域活動(dòng)，拓展幼兒各方面能力的發(fā)展。

　　三、家長(zhǎng)工作

　　（一）做好家園共育欄的定期更換工作，針對(duì)實(shí)際情況主動(dòng)及時(shí)地與家長(zhǎng)溝通、聯(lián)系，交流教育心得。建立家庭與班級(jí)的聯(lián)系機(jī)制，通過(guò)家園面對(duì)面、電話(huà)交流等多種形式宣傳家教科學(xué)知識(shí)、指導(dǎo)方法、爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的支持、配合。

　�。ǘ�）與家長(zhǎng)經(jīng)常保持聯(lián)系，了解幼兒家庭的教育環(huán)境，挑選符合幼兒特點(diǎn)的教育措施，共同配合完成教育任務(wù)。

　�。ㄈ�）做好家訪(fǎng)工作，聽(tīng)取家長(zhǎng)合理的建議，達(dá)到家園共育的目的與一致性。

　　（四）鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參加幼兒園里舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，更好的了解幼兒的情況。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇8

　　內(nèi)容提要：

　　1、壽險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　2、目前現(xiàn)狀下市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

　　3、工作的總體思路

　　4、時(shí)間段的目標(biāo)設(shè)定

　　5、具體措施：隊(duì)伍、業(yè)務(wù)

　　6、上級(jí)公司的支持政策

　　一、壽險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　截止20xx人口40萬(wàn)左右，其中城區(qū)人口10萬(wàn)左右，下轄11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口30萬(wàn)左右;同業(yè)中專(zhuān)業(yè)公司有人壽、太平洋、平安、太平、泰康五家;代理公司華邦、恒瑞達(dá)、中誠(chéng)、祺順、金鑫、眾聯(lián)六家，合計(jì)十二家;

　　其中在隊(duì)伍方面，除代理公司外，五家專(zhuān)業(yè)公司農(nóng)村隊(duì)伍基本萎縮，除國(guó)壽在農(nóng)村尚有四個(gè)較成建制的網(wǎng)點(diǎn)外，其余在農(nóng)村市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)已全部取消;城區(qū)隊(duì)伍中除國(guó)壽利用其收展隊(duì)伍建設(shè)實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)外，其余各家專(zhuān)業(yè)公司的城區(qū)隊(duì)伍均負(fù)增長(zhǎng);

　　業(yè)務(wù)方面，專(zhuān)業(yè)公司較去年同期均有所增長(zhǎng)，雖然效果不是很明顯，但可以看出市場(chǎng)復(fù)蘇的狀態(tài);

　　二、目前現(xiàn)狀下市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

　　事物的發(fā)展規(guī)律發(fā)展期、鼎盛期、衰退期，告訴我們壽險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近四年的低迷狀態(tài)，勢(shì)必將迎來(lái)又一輪發(fā)展期;

　　我們的優(yōu)勢(shì)：

　　(一)品牌優(yōu)勢(shì)：的歷史底蘊(yùn)和價(jià)值品牌是對(duì)目前壽險(xiǎn)從業(yè)人員和壽險(xiǎn)客戶(hù)、準(zhǔn)客戶(hù)的最好說(shuō)服;國(guó)壽只所以能夠在壽險(xiǎn)市場(chǎng)中獨(dú)居半壁江山，這也是原因之一;

　　(二)政策優(yōu)勢(shì)：政策優(yōu)勢(shì)是建立在品牌優(yōu)勢(shì)之上的，三農(nóng)保險(xiǎn)服務(wù)站的體制建設(shè)，既結(jié)合了人保財(cái)?shù)目蛻?hù)資源和網(wǎng)絡(luò)，又充分的利用的政府資源，使壽險(xiǎn)的隊(duì)伍發(fā)展回歸到九十年代初期的模式，在組建初期改血緣管理制為行政管理制使利益鏈更簡(jiǎn)單，推薦更協(xié)調(diào)，主管更接受;

　　(三)人員優(yōu)勢(shì)：本人在洪澤壽險(xiǎn)市場(chǎng)的城區(qū)和農(nóng)村業(yè)務(wù)、隊(duì)伍發(fā)展方面都有較深的認(rèn)識(shí)和了解，并有一定的人脈資源;

　　我們的劣勢(shì)：

　　(一)公司導(dǎo)向：就現(xiàn)狀而言，個(gè)險(xiǎn)在人保壽目前的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中，非主渠道，在上級(jí)公司的政策傾向上，相比于其他公司，可能顯的不足;

　　(二)失調(diào)發(fā)展：初期發(fā)展上未能做到通盤(pán)考慮或是發(fā)展不均勻(僅指城區(qū)和農(nóng)村的隊(duì)伍發(fā)展比例)，喪失了開(kāi)業(yè)這個(gè)重要的經(jīng)營(yíng)借口;

　　(三)品牌利用：就人保壽險(xiǎn)而言，在市場(chǎng)的知名度部高(可以用很低來(lái)形容)，這與人保這個(gè)品牌很不相匹配;

　　三、總體思路

　　就目前了解和掌握的人保壽險(xiǎn)公司相關(guān)精神，結(jié)合壽險(xiǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，立足當(dāng)下、放眼未來(lái)，制定本工作計(jì)劃。

　　充分利用人保的品牌及資源優(yōu)勢(shì)，在隊(duì)伍發(fā)展上短時(shí)間內(nèi)利用三農(nóng)保險(xiǎn)服務(wù)站，緊扣同業(yè)引進(jìn)。農(nóng)村選定六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及增員主體，只對(duì)增員主體進(jìn)行追蹤和輔導(dǎo)，確保在考核期限內(nèi)實(shí)現(xiàn)有效人力15人;

　　緊緊把握市公司的費(fèi)用支持政策，在業(yè)務(wù)發(fā)展上秉承開(kāi)源節(jié)流，收支平衡;結(jié)合增員主體的人力情況，按照《基本法》進(jìn)行架構(gòu)的搭建，通過(guò)有效人力的.達(dá)成，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)的增長(zhǎng);

　　四、時(shí)間段的目標(biāo)設(shè)定

　　五、具體措施

　　(一)隊(duì)伍

　　1、同業(yè)引進(jìn)縮短時(shí)間降低成本利用公司現(xiàn)用的《中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農(nóng)保險(xiǎn)服務(wù)站建設(shè)實(shí)施意見(jiàn)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《實(shí)施意見(jiàn)》)，依托人保品牌資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合人保財(cái)在原有的六個(gè)中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)已取得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，按《實(shí)施意見(jiàn)》中的待遇及要求，物色增員主體;

　　2、追蹤輔導(dǎo)以人帶人裂變效應(yīng)按照《基本法》及《實(shí)施意見(jiàn)》的要求，加大隊(duì)增員主體的增員追蹤和輔導(dǎo)力度，公司層面重點(diǎn)

　　幫助六個(gè)增員主體開(kāi)展增員工作;同時(shí)利用我們自身優(yōu)勢(shì)，提高農(nóng)村三農(nóng)保險(xiǎn)專(zhuān)員創(chuàng)說(shuō)會(huì)的召開(kāi)頻率，開(kāi)到鎮(zhèn)、村、組，一會(huì)三用(第一談增員、其次談業(yè)務(wù)、再次卡折)，此舉還可起到人保壽險(xiǎn)公司的品牌宣傳作用;

　　3、會(huì)議扶持營(yíng)造氛圍正規(guī)運(yùn)作以周為單位，推進(jìn)兩會(huì)運(yùn)作(增員促進(jìn)會(huì)、經(jīng)營(yíng)分析會(huì))，讓業(yè)務(wù)人員來(lái)有獲走有勁，對(duì)上級(jí)公司的精神上傳下達(dá)，體現(xiàn)公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的正規(guī)化經(jīng)營(yíng)的重視，打造營(yíng)銷(xiāo)人員的主人翁意識(shí);

　　4、擺正位置主動(dòng)互動(dòng)借力使力利用蘇人保財(cái)險(xiǎn)發(fā)【20xx】322號(hào)和《實(shí)施意見(jiàn)》的文件精神，主動(dòng)定期向財(cái)險(xiǎn)公司匯報(bào)工作，開(kāi)展互動(dòng)業(yè)務(wù)，利用當(dāng)?shù)厝说膬?yōu)勢(shì)融洽好與財(cái)險(xiǎn)公司的關(guān)系，在財(cái)險(xiǎn)客戶(hù)資源上尋求突破，使增員主體及下面的業(yè)務(wù)伙伴留住人留能人有事做做好事

　　(二)業(yè)務(wù)

　　1、盤(pán)活現(xiàn)有強(qiáng)基固本首先協(xié)助黃經(jīng)理整理現(xiàn)有代碼庫(kù)中的人數(shù)，利用會(huì)議經(jīng)營(yíng)及追蹤配訪(fǎng)，加大溝通力度，保證現(xiàn)有人員考核通過(guò)和晉升;

　　2、新進(jìn)人員有效增長(zhǎng)我們近期將增員的主要對(duì)象放在以《實(shí)施意見(jiàn)》為主導(dǎo)下的同業(yè)引進(jìn)工作上，所以新引進(jìn)的人員也是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵，《基本法》是追蹤的借口，利益最大化是最好的引導(dǎo);

　　3、創(chuàng)新會(huì)議提高實(shí)動(dòng)我們?cè)谒伎迹瑝垭U(xiǎn)公司的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)還能有什么創(chuàng)新，如果說(shuō)明會(huì)沒(méi)有突破，那么在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上能不能有突

　　，首先一味的追求高保費(fèi)的簽單促成，到賬率低、業(yè)務(wù)員容易受到打擊，結(jié)合我們的實(shí)際情況，我們結(jié)合增員動(dòng)作計(jì)劃將卡折等短險(xiǎn)的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)開(kāi)到鎮(zhèn)、村、組，一來(lái)提高業(yè)務(wù)人員的從業(yè)信心，二來(lái)提高大家參與說(shuō)明會(huì)的興趣，保障后期繳等產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的運(yùn)作，三來(lái)可以幫助業(yè)務(wù)人員積累客戶(hù)資源，四可以提高支公司的費(fèi)用額度;當(dāng)然此舉并不是說(shuō)我們不注重期繳保費(fèi)的增長(zhǎng)，而是不同時(shí)間段的側(cè)重點(diǎn)不同;

　　六、希望得到上級(jí)公司的支持政策

　　(一)領(lǐng)導(dǎo)支持上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和鼓勵(lì)是支持中的重中之重;

　　(二)政策支持可否將《中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農(nóng)保險(xiǎn)服務(wù)站建設(shè)實(shí)施意見(jiàn)》方案，作為對(duì)的扶持，進(jìn)行適當(dāng)?shù)难悠?

　　(三)硬件支持必要的公司基礎(chǔ)布置及辦公設(shè)備;

　　以上工作計(jì)劃如有所不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正!

個(gè)人工作計(jì)劃 篇9

　　作為商場(chǎng)非常重要的后援部門(mén)客服部分，我從來(lái)都不會(huì)覺(jué)得自己是可有可無(wú)的存在，畢竟商場(chǎng)所有顧客遇到的一切問(wèn)題都是有我們?nèi)ソ獯鸷徒鉀Q的，我們肩上的重任一點(diǎn)也不比商場(chǎng)的售賣(mài)人員輕，可以說(shuō)是有過(guò)之而不不及，我現(xiàn)在結(jié)合了去年的個(gè)人工作情況，以及商場(chǎng)客服部門(mén)現(xiàn)在的所遇難題，為自己今年的工作做了以下的工作安排。

　　一、堅(jiān)持商場(chǎng)原則，不同客戶(hù)區(qū)別對(duì)待

　　我們商場(chǎng)從建立之初，就有了會(huì)員制，現(xiàn)如今在我們商場(chǎng)辦理會(huì)員卡的人數(shù)已經(jīng)高達(dá)三千多人，這是這一個(gè)十分讓人自豪的數(shù)字，這意味著我們的商場(chǎng)在本市是最受歡迎的，我們客服部門(mén)也應(yīng)該把普通的顧客跟會(huì)員顧客區(qū)別對(duì)待，讓我們的會(huì)員顧客不僅在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候能享受折扣，還得能享有更高的待遇，我們客服部門(mén)特意分出了五個(gè)人專(zhuān)門(mén)為會(huì)員顧客解決問(wèn)題，以防出現(xiàn)客服繁忙，會(huì)員們的問(wèn)題得不到解決的情況，而我就是這五個(gè)人之一，為了能給會(huì)員們更好的服務(wù)，我會(huì)在每一次事件背后總結(jié)自身，找出可以增強(qiáng)的地方，力爭(zhēng)每一次服務(wù)都能更好。

　　二、加強(qiáng)自身，爭(zhēng)取以更好更快解決問(wèn)題

　　我總結(jié)了去年的接到的所有顧客對(duì)我們反饋的問(wèn)題，60%都是商品的價(jià)格問(wèn)題，基本上都是來(lái)問(wèn)商場(chǎng)商品為什么跟外面的價(jià)格有所出入，為什么自己享有的折扣比別人的少，為什么兩款同價(jià)的商品，使用起來(lái)效果差距這么大等等。30%是來(lái)詢(xún)問(wèn)會(huì)員積分的問(wèn)題，大多數(shù)都是問(wèn)自己的.卡里現(xiàn)在一共儲(chǔ)存了多少積分了，積分都可以用來(lái)干嘛，積分多久清空一次，這積分的計(jì)算機(jī)制是怎么樣的等等。10%是其他問(wèn)題。其實(shí)可以總結(jié)的出來(lái)，我們所要處理的問(wèn)題其實(shí)并不復(fù)雜，一個(gè)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式就是如此，不可能復(fù)雜到哪去，但是我還是會(huì)針對(duì)每一個(gè)類(lèi)型的問(wèn)題得出一個(gè)萬(wàn)能的解決方案，我要今年徹底提高自己解決問(wèn)題的效率，不斷的提升客服服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)方式方法。

　　三、主動(dòng)交流經(jīng)驗(yàn)，提升團(tuán)隊(duì)能力

　　我發(fā)現(xiàn)我往年跟同事們的交流少之又少，我完全可以跟同事們交流自己每天遇到的客訴，比如那些比較棘手的問(wèn)題，我最后又是怎么解決的等等，這樣無(wú)疑就是給同事們做出來(lái)例子，等他們?cè)诖擞龅街T如此類(lèi)的問(wèn)題時(shí)，能依葫蘆畫(huà)瓢的迅速做出反應(yīng)，這是一個(gè)提高工作效率的絕佳方案。每個(gè)顧客的習(xí)性要有所了解，這樣在做顧客電話(huà)回訪(fǎng)的時(shí)候，在心里能有點(diǎn)數(shù)。我作為客服部的一員，就應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻的為整個(gè)部分考慮，能做到提高整體實(shí)力最好。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇10

　　經(jīng)過(guò)了一個(gè)短暫的寒假，新學(xué)期又開(kāi)始了，這一學(xué)期不比以往，無(wú)論是老師還是學(xué)生，都很有緊迫感。對(duì)于九年級(jí)學(xué)生來(lái)說(shuō)將面臨人生第一次選擇。如何在繁忙的學(xué)習(xí)生活中過(guò)好初中最后半年呢？結(jié)合本班的實(shí)際情況，真正做到關(guān)注班中每一位學(xué)生的成長(zhǎng)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，為把班級(jí)建成團(tuán)結(jié)的集體，制定以下班級(jí)工作計(jì)劃：

　　一、指導(dǎo)思想

　　為全面貫徹黨的教育方針，面向全體學(xué)生，對(duì)學(xué)生全面實(shí)施素質(zhì)教育，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)的教育，使學(xué)生能正確對(duì)待初中畢業(yè)這個(gè)人生的重要轉(zhuǎn)折，使全班學(xué)生都能順利完成九年義務(wù)教育，并取得畢業(yè)證書(shū)，更多的學(xué)生能升入高一級(jí)學(xué)校學(xué)習(xí)，為高中培養(yǎng)好的生源。

　　二、學(xué)情分析

　　從上學(xué)期的班務(wù)工作實(shí)際情況看，大部分學(xué)生還是想讀書(shū)才來(lái)到學(xué)校的，內(nèi)心深處想學(xué)，但不少學(xué)生基礎(chǔ)差，底子薄，且行為習(xí)慣經(jīng)過(guò)半年的梳理剛有所改進(jìn)，自覺(jué)性較差，容易受外界不良風(fēng)氣的影響，學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，有種得過(guò)且過(guò)的傾向，要作為教育的重點(diǎn)。當(dāng)然，也有極個(gè)別學(xué)生有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)愿望，學(xué)習(xí)刻苦，上進(jìn)心強(qiáng)，要將他們樹(shù)為學(xué)習(xí)的榜樣，充分發(fā)揮他們的模范帶頭作用。

　　三、班級(jí)目標(biāo)

　　繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生形成良好的日常生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣；掌握良好的學(xué)習(xí)方法；形成積極向上的精神風(fēng)貌；促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，希望每一位學(xué)生進(jìn)入理想的學(xué)府。

　　四、階段性工作重點(diǎn)

　　首先（2周），根據(jù)上學(xué)期末考試的成績(jī)和所處檔次，結(jié)合每一個(gè)學(xué)生的實(shí)際情況和特點(diǎn)，要求每一個(gè)學(xué)生制定他們切實(shí)際的奮斗方向和目標(biāo)。

　　其次（3周），根據(jù)第一階段的學(xué)習(xí)狀況，讓每一個(gè)學(xué)生先自己檢驗(yàn)分析，再結(jié)合他們的結(jié)果分析每一個(gè)學(xué)生的情況，與學(xué)生溝通，必要時(shí)找部分家長(zhǎng)交流，以期尋找更好的方法給孩子鼓勁加油。

　　再次（6周），各門(mén)學(xué)科基本上都進(jìn)入第一輪的復(fù)習(xí)階段，相信所有的老師學(xué)生都進(jìn)入緊張的復(fù)習(xí)迎考階段。作業(yè)量，各練習(xí)頻率都會(huì)上漲，而我們的學(xué)生到一定的階段或程度也會(huì)疲憊、厭倦。這時(shí)，更要時(shí)刻關(guān)心學(xué)生，做好他們的“心理咨詢(xún)師”“心理輔導(dǎo)員”，以認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待任何作業(yè)，練習(xí)等各項(xiàng)事務(wù)。

　　最后（4周），九年級(jí)的最后奮斗沖刺階段，在班中形成“成功由我自己創(chuàng)造”的學(xué)習(xí)斗志和氛圍，全力以赴進(jìn)入最后的復(fù)習(xí)迎考階段。

　　五、具體措施

　　1、深入愛(ài)國(guó)主義、集體主義和中華民族傳統(tǒng)美德教育，加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為準(zhǔn)則：用身邊事例，對(duì)學(xué)生進(jìn)行誠(chéng)信教育、利用校會(huì)、班會(huì)和主題活動(dòng)、將行為規(guī)范訓(xùn)練落到實(shí)處，真正抓好班級(jí)校規(guī)建設(shè)。

　　2、在班中“設(shè)崗位，定專(zhuān)人”，加強(qiáng)行為規(guī)范的檢查和監(jiān)督，抓好班級(jí)的室內(nèi)衛(wèi)生以及辦公室門(mén)前衛(wèi)生；做到“我的崗位我負(fù)責(zé)，別人的崗位我關(guān)心”，提倡人人為創(chuàng)建整潔美麗的校園做出自己的貢獻(xiàn)。

　　3、要求學(xué)生午間必須作適當(dāng)調(diào)整，以獲得更好的學(xué)習(xí)狀態(tài)。

　　4、落實(shí)完善一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，培養(yǎng)學(xué)生的自主管理能力；同時(shí)充分發(fā)揮團(tuán)員的力量，帶動(dòng)其他同學(xué)共同進(jìn)步。

　　5、抓好班級(jí)一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好早午晚自習(xí)的紀(jì)律，提高學(xué)習(xí)效率，與此同時(shí)盡量讓學(xué)生干部來(lái)管理班級(jí)，從而培養(yǎng)學(xué)生的自主管理能力。

　　6、發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，激勵(lì)學(xué)生。提高黑板報(bào)質(zhì)量，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級(jí)文化。

　　7、以人為本，教育學(xué)生成為一個(gè)善良，誠(chéng)實(shí)，有智慧的人。掌握學(xué)問(wèn)之前先學(xué)做人，領(lǐng)悟做人的`基本準(zhǔn)則。

　　8、為人師表，具有崇高的師德，以學(xué)生的切身利益為工作目標(biāo)，給學(xué)生樹(shù)立一個(gè)好榜樣。

　　六、學(xué)業(yè)方面

　　1、關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，九年級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力是比較大的，作為班主任要及時(shí)掌握學(xué)生的情緒變化，及時(shí)疏導(dǎo)，調(diào)整心態(tài)，積極面對(duì)。密切關(guān)注學(xué)生心理的動(dòng)向我覺(jué)得很重要，要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理健康教育，使學(xué)生在良好的人文環(huán)境中愉快地形成一定的思想品德，扎扎實(shí)實(shí)地提高學(xué)生的思想政治素質(zhì)，用班會(huì)、自習(xí)課的時(shí)間進(jìn)行常規(guī)教育，抓好紀(jì)律、禮貌、勞動(dòng)、學(xué)習(xí)等方面的常規(guī)，使行為規(guī)范訓(xùn)練經(jīng)常化、規(guī)范化，使每一個(gè)學(xué)生都能帶著健康愉快的心情投入到緊張而忙碌的學(xué)習(xí)生活中。與此同時(shí)，還要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生及雙差生的教育和感化工作，使他們能夠順利畢業(yè)。

　　2、營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，定期開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)，如“一對(duì)一”幫教活動(dòng)，讓成績(jī)較好的學(xué)生來(lái)帶動(dòng)一些暫時(shí)落后的學(xué)生，互相幫助，互相激勵(lì)，共同進(jìn)步，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和正確有效的學(xué)習(xí)方法。

　　3、定期與學(xué)生談心交流，正確進(jìn)行引導(dǎo)和指導(dǎo)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問(wèn)題，特別是弱勢(shì)群體的學(xué)生，多鼓勵(lì)多表?yè)P(yáng)他們，增強(qiáng)自信；成績(jī)好的學(xué)生要使他們能夠勝而不驕，繼續(xù)努力再創(chuàng)好成績(jī)；同時(shí)也要讓個(gè)別自信心自我膨脹的學(xué)生認(rèn)清現(xiàn)實(shí)狀況，勤奮踏實(shí)。

　　4、采取多種形式促進(jìn)老師和老師、老師和學(xué)生、老師和家長(zhǎng)、學(xué)生和學(xué)生之間的溝通，更好的輔助教學(xué)。

　　5、開(kāi)好家長(zhǎng)會(huì)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型家庭，耐心做好家長(zhǎng)工作并使其積極有效地配合班主任的工作，積極開(kāi)展家庭教育指導(dǎo)工作，經(jīng)常與學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行聯(lián)系與溝通，多角度了解學(xué)生，尋求在實(shí)際工作中獲得家長(zhǎng)的支持，共同對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。

　　雖然九年級(jí)最后的工作雜而多，但我會(huì)一如既往，認(rèn)真去執(zhí)行，并爭(zhēng)取在實(shí)際工作中能夠結(jié)合實(shí)際情況，考慮更周全，工作做得更到位，讓我班所有學(xué)生都能取得滿(mǎn)意成績(jī)，給家長(zhǎng)學(xué)校交上一份滿(mǎn)意的答卷！

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