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（熱門）工作計劃10篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個全新的起點(diǎn)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編為大家整理的工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
緊緊圍繞“加快建設(shè)現(xiàn)代化市”的總體目標(biāo)，結(jié)合《姚江小學(xué)三年發(fā)展規(guī)劃》的要求，以精細(xì)化管理為抓手，聚焦常規(guī)管理，深化內(nèi)涵發(fā)展，提升辦學(xué)品質(zhì)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展和教師的不斷成長，努力使姚江小學(xué)成為人民滿意的學(xué)校。
二、工作重點(diǎn)：
1、打造德育特色體系，優(yōu)化德育活動。通過梯隊培養(yǎng)、層級打造，不斷提升教師的師德修養(yǎng)和專業(yè)水平；以德育課題研究為途徑，以各類活動為載體，內(nèi)化道德修養(yǎng)，提升生命品質(zhì)，搭建和諧、健康的成長平臺；完善德育課程的建設(shè)與研究，重視評價過程，提升科研能力。
2、深入規(guī)范辦學(xué)行為，結(jié)合科技、智慧等方式和手段，通過課題研究，校本課程體系的建構(gòu)和實施等途徑，改善教與學(xué)的行為，提升教學(xué)品質(zhì)，提高教學(xué)效率，引領(lǐng)教師不斷追尋專業(yè)成長。
3、抓好安全與穩(wěn)定工作，強(qiáng)化“防范為主，重在規(guī)范”為主要內(nèi)容的安全教育，營造安全和諧的育人環(huán)境。
三、工作措施：
�。ㄒ唬淞⒘己眯蜗�，促進(jìn)專業(yè)成長
打造一支師德高尚、積極向上、業(yè)務(wù)精湛的教師隊伍，特別是青年教師隊伍是學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵所在。
1、強(qiáng)化師德師風(fēng)。
加強(qiáng)師德考核，實施“師德一票否決”制，圍繞政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，重點(diǎn)在廉潔自律、勞動紀(jì)律、有償家教、體罰和變相體罰等方面開展自查和督導(dǎo)工作，維護(hù)教師自身形象。
2、抓好典型示范。
歸納、挖掘、提煉師德師風(fēng)建設(shè)中的真人、真事、真心、真情，大力宣傳師德師風(fēng)先進(jìn)典型的好思想、好作風(fēng)、好經(jīng)驗、好方法，努力營造尊重先進(jìn)、學(xué)習(xí)先進(jìn)、追趕先進(jìn)、爭當(dāng)先進(jìn)的良好氛圍，進(jìn)而帶動校風(fēng)學(xué)風(fēng)的全面建設(shè)。
3、加強(qiáng)師能培訓(xùn)。
進(jìn)一步加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)，多舉并措，提高班主任隊伍的整體素質(zhì)。采用“走出去、請進(jìn)來”的方式加強(qiáng)對全體教師的培訓(xùn)，開闊眼界，提升理念。積極組織教師參加市級優(yōu)質(zhì)課、教壇新秀等業(yè)務(wù)能力比賽，促進(jìn)教師專業(yè)水平的提高。鼓勵教師參加“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動，學(xué)校積極創(chuàng)設(shè)平臺，為更多的教師提供展示發(fā)展的機(jī)會。
4、豐富教師生活。
積極為教職工辦實事，關(guān)心教職工的健康和業(yè)余文化生活，通過各種文體活動，寓教于樂，打造溫馨和諧、朝氣蓬勃的教師隊伍。
�。ǘ┐蛟斓掠厣瑑�(yōu)化德育活動
樹立全體教職工全員育人的理念，充分認(rèn)識自己在學(xué)校工作中的重要地位，這是做好學(xué)校一切工作的前提和必要條件。
1、嚴(yán)格常規(guī)教育。
繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范教育和文明禮儀教育，利用國旗下講話、省行課、班隊活動時間，組織學(xué)生重溫《姚江小學(xué)在校學(xué)生一日常規(guī)》、《小學(xué)生守則》等，抓實、抓細(xì)、抓嚴(yán)常規(guī)教育，并持之以恒地進(jìn)行教育與督導(dǎo)，在細(xì)節(jié)中培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。開展班風(fēng)班紀(jì)、環(huán)境衛(wèi)生、兩操、文明用餐等評比活動，使全校形成“個個比學(xué)、班班爭先”的良好氛圍。
2、深化特色活動。
以“美麗行動”塑造“美麗人生”的實踐與研究探索我校德育教育的新模式，積極爭創(chuàng)德育特色。以深入開展社會主義核心價值體系學(xué)習(xí)教育為契機(jī)，加強(qiáng)理想信念教育、法制教育和道德教育。依托學(xué)校主題月活動，如“品行規(guī)范月”、“中華文化傳統(tǒng)月”、“快樂成長營”等活動，細(xì)化德育內(nèi)容，提升德育實效。
3、培育校園文化。
一要充分利用文化走廊、宣傳櫥窗、電子屏、班級文化陣地、校園廣播站、學(xué)校網(wǎng)站等育人陣地，營造充滿正能量的文化氛圍；
二要進(jìn)一步美化、綠化校園環(huán)境，使校園內(nèi)的一草一木、一磚一石都凸顯教育的引導(dǎo)和熏陶；
三要繼續(xù)開展第三屆校園“讀書節(jié)”活動，營造良好的校園文化氛圍，讓學(xué)生在經(jīng)典誦讀中開闊視野、增長知識、培養(yǎng)能力，提高文化品位，促進(jìn)學(xué)生快樂學(xué)習(xí)、健康成長。
4、加強(qiáng)班級文化。
創(chuàng)建具備自信教育理念的班級文化特色，讓班集體成為每個學(xué)生學(xué)習(xí)、活動的精神家園。大隊部定期對小干部進(jìn)行工作能力培訓(xùn)，提高學(xué)生干部的各方面能力。充分發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的模范輻射作用，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，培育優(yōu)秀班隊集體。以班級為單位開展“播種良好習(xí)慣，收獲精彩人生”等主題的活動，使全校學(xué)生形成“以好習(xí)慣為榮”的良好氛圍。
5、健全德育網(wǎng)絡(luò)。
優(yōu)化整合教育資源，構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會“三位一體”的德育網(wǎng)絡(luò)，營造學(xué)生健康成長的良好環(huán)境。做好一年級家長學(xué)校工作，向家長提供教育資訊，讓家長明確良好家庭教育的標(biāo)準(zhǔn)；針對家長在教育孩子時出現(xiàn)的問題和困難，及時給予解答和幫助，努力創(chuàng)設(shè)學(xué)校教育環(huán)境與家庭教育環(huán)境和諧發(fā)展的課程環(huán)境。
�。ㄈ┩怀鲑|(zhì)量意識，細(xì)化過程管理
教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，提高教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的永恒主題，是學(xué)�？沙掷m(xù)發(fā)展的生命線。
1、重視常規(guī)教學(xué)。
進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，要求全體教師在教學(xué)中做到“六個有效”：有效備課、有效選題、有效練習(xí)、有效講評、有效自學(xué)、有效培優(yōu)補(bǔ)差。學(xué)校以提高教師課堂效率為根本，探索“輕負(fù)高效”的途徑和方法，把減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)落實到教育教學(xué)各個環(huán)節(jié)。學(xué)校將通過隨堂聽課，定期檢查教師教案、作業(yè)布置與批改等情況，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)督。
2、強(qiáng)化教研實效。
一要完善“半天教研”制度，從校本研修的時間、形式、內(nèi)容、方法等方面加以規(guī)范，從制度上保證和激勵教師積極參與校本研修活動；
二要樹立教研意識，使教育科研的意識和理念，逐漸內(nèi)化為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師的`自覺行為；
三要搭建教研平臺，積極爭取承辦各級各類教科研活動，發(fā)揮輻射和引領(lǐng)作用，同時為教師的專業(yè)成長搭建平臺，創(chuàng)設(shè)發(fā)展機(jī)遇；四要積極探索競賽輔導(dǎo)新思路，組織學(xué)生參加上級教育部門舉辦的各類學(xué)科競賽，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
3、重視體藝教育。
全面實施《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，精心組織大課間活動和陽光律動，保證學(xué)生每天一小時的課外活動時間。積極開展藝術(shù)教育活動，營造良好的校園文化。組織好各類學(xué)校社團(tuán)活動，培養(yǎng)學(xué)生特長，全面提升學(xué)生素質(zhì)。提早組隊準(zhǔn)備“蘭江家園情”節(jié)目，參加市級藝術(shù)類比賽。
�。ㄋ模⿵�(qiáng)化安全管理，營造和諧環(huán)境
安全是學(xué)校教育教學(xué)工作正常運(yùn)行的前提和保障，是構(gòu)建和諧校園、促進(jìn)學(xué)生健康成長的基石。
1、開展隱患排查。
繼續(xù)實行晨檢登記制度，調(diào)查、了解學(xué)生身體健康狀況，預(yù)防常見病及春季傳染�。环e極開展各項安全專項整治活動，各線按教育局要求定期開展安全隱患排查，及時排除隱患，并做好記錄與上報工作，確保校園安全萬無一失。
2、重視安全教育。
落實校園安全責(zé)任，加強(qiáng)值周教師的日常校園巡視，遇到學(xué)生出現(xiàn)違紀(jì)或不安全玩�，F(xiàn)象需要制止，第一時間站出來，解決問題、指出學(xué)生錯誤、排除安全隱患，并將情況及時反饋給班主任。開展好地震逃生演練，關(guān)注消防、交通安全，以此提升學(xué)生的安全意識和自我保護(hù)能力。
3、抓實食堂管理。
定期組織食堂從業(yè)人員學(xué)習(xí)有關(guān)食品衛(wèi)生的基礎(chǔ)知識、基本要求，對照日常工作認(rèn)真落實，齊心合力提高服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)檢查監(jiān)督和民主管理，經(jīng)常到食堂檢查服務(wù)態(tài)度、衛(wèi)生情況、伙食質(zhì)量、就餐情況，發(fā)現(xiàn)問題及時改進(jìn)。積極創(chuàng)建陽光食堂。
4、加強(qiáng)心育工作。
進(jìn)行心理健康教室和資源教室的裝修布置工作，積極爭創(chuàng)XX市心理健康達(dá)標(biāo)學(xué)校。對學(xué)生及家長進(jìn)行心理健康教育的宣傳與普及，針對單親家庭學(xué)生、心理有偏差、學(xué)業(yè)成績相對落后的學(xué)生有針對性地開展心理健康教育和個別心理輔導(dǎo)，提高學(xué)生受挫能力，培養(yǎng)健康向上的心理。加強(qiáng)心理健康輔導(dǎo)教師的培訓(xùn)。
工作計劃 篇2
1.參加工作例會
例會的基本內(nèi)容：
(1)早例會
�、賲R報前一天的銷售業(yè)績以及重要信息反饋;
②確定工作計劃和工作重點(diǎn);
�、矍妩c(diǎn)、準(zhǔn)備當(dāng)日宣傳助銷用品;
�、芾首x常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。
(2)晚例會
�、偬峤划�(dāng)日各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費(fèi)需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;②店員表現(xiàn)的評估及分析，提出改進(jìn)建議;
�、劢邮芷髽I(yè)上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn);
④朗讀常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。
(3)周、月例會
�、偬峤桓黜椆ぷ鲌蟊砼c臨時促銷活動報告，反饋消費(fèi)需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;②清點(diǎn)、申領(lǐng)下周(月)宣傳助銷用品;
�、蹖�(dǎo)購表現(xiàn)的相互評估及分析，提出改進(jìn)建議;
�、芙邮芷髽I(yè)上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn);
�、萋�(lián)誼活動。
注：①每日例會——在藥店當(dāng)日值班的藥店店長必須參加;每周、每月例會——所有地區(qū)的藥店店長必須參加。
②上述每日早、晚和每周、月例會的內(nèi)容均屬獨(dú)立執(zhí)行。
2.檢查、準(zhǔn)備好藥品
(1)復(fù)點(diǎn)過夜藥品。參加完工作例會后，藥店店長上崗的第一件事，就是要根據(jù)藥品平時的`擺放規(guī)律對照藥品帳目，將過夜藥品進(jìn)行過目清點(diǎn)和檢查。不論實行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長對隔夜后的藥品都要進(jìn)行復(fù)點(diǎn)，以明確責(zé)任;對實施“貨款合一”由藥店店長經(jīng)手貨款的，要復(fù)點(diǎn)隔夜帳及備用金，做到心中有數(shù)。在復(fù)點(diǎn)藥品和貨款時，如發(fā)現(xiàn)疑問或問題，應(yīng)及時處理。
(2)補(bǔ)充藥品。在復(fù)點(diǎn)藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對款式品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補(bǔ)充，做到庫有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證當(dāng)天的銷量。對于百貨商場和超市的藥店店長來說，還要盡可
工作計劃 篇3
體育部是一個活動頻繁的部門，負(fù)責(zé)的事務(wù)煩多，不僅有院自己舉辦的活動，還要組織學(xué)院學(xué)生參加學(xué)校的體育賽事，更有每天的常規(guī)早操出勤檢查。事無巨細(xì)，都需要我們每個人認(rèn)真的對待。對于下一年的工作活動，我總結(jié)為“保持優(yōu)勢，有所突破，全面開花”
1、查早操
查早操是體育部最基本的工作。去年到了下半學(xué)期，每次基本只有3-4名干事查操，雖然勉強(qiáng)足夠，但那些隨意不來的干事對于那些每天出操每天查操的同學(xué)未免有失公平.所以在即將實施的量化考核當(dāng)中，早操將會占一定比重。另外，早操的遲到現(xiàn)象嚴(yán)重。去年到了后期才執(zhí)行遲到即算缺勤的決定，但效果已然不明顯，所以今年要從剛開始就要明確，讓新大一的同學(xué)們習(xí)慣成理所當(dāng)然。我們要讓人文學(xué)院高出勤率的優(yōu)良傳統(tǒng)得到傳承。
2、人文學(xué)院第八屆運(yùn)動會
院運(yùn)動會是新體育部新學(xué)年的第一件大事，運(yùn)動會的籌備工作繁瑣，所以提前準(zhǔn)備很多。場地租借問題首先要解決，開學(xué)后將第一時間聯(lián)系施雪剛老師，爭取能在校運(yùn)動會之前舉辦院運(yùn)動會。
3、新生杯籃球賽
新生杯籃球賽可以說是我們院體育賽事的又一大遺憾，在院系杯中所向披靡的男籃在新生杯的表現(xiàn)總是差強(qiáng)人意。而體育部對于各運(yùn)動隊的訓(xùn)練及賽場上的表現(xiàn)的影響是比較有限的，我們只能盡一切可能的幫助其完成招新工作和訓(xùn)練比賽之外的一切事項，讓其能舒服的訓(xùn)練，安心的比賽。希望今年的人文男籃新生隊能給我們帶來驚喜，相信這也是所有關(guān)心人文籃球的同學(xué)的共同期盼。
4、校運(yùn)動會
校運(yùn)動會需要體育部組織、選拔院內(nèi)優(yōu)秀運(yùn)
動員參加并滿足其賽事需求，做好后勤工作。上一屆運(yùn)動會女子項目表現(xiàn)欠佳，整體成績也稍顯無力。所以，為了在今年校運(yùn)會中有所突破，將組建田徑隊，在校運(yùn)會前進(jìn)行較系統(tǒng)的訓(xùn)練。真心希望今年能在校運(yùn)動會中取得一個理想的成績。
5、院系杯足球賽
人文院足球隊具備著一定的實力，也是今年人文院體育成績的一個突破點(diǎn)。足球隊和體育部的聯(lián)系似乎一直都不是很密切，體育部也將籌辦院內(nèi)的足球賽事，加強(qiáng)與足球隊的聯(lián)系。我希望今年能夠得到改善，也預(yù)祝足球隊能取得好成績。
6、人文院趣味運(yùn)動會
院趣味運(yùn)動會可以說是上學(xué)期工作的一大遺憾，甚至說是失敗。參與度不高，表演班的直接全體缺席給去年的趣味運(yùn)動會蒙上一層陰影。辦好今年的趣味運(yùn)動會是體育部的重點(diǎn)事項之一。我們首先要做好趣味運(yùn)動會的策劃，設(shè)計新穎、讓同學(xué)們感興趣的比賽項目。這是很關(guān)鍵的一點(diǎn)，至于施老師所說的要與校趣味運(yùn)動會項目一致，我會盡力將其說服。其次，聯(lián)絡(luò)好各班的體委和負(fù)責(zé)人，督促其協(xié)作完成趣味運(yùn)動會的相關(guān)籌備工作。第三，也是最重要的'一點(diǎn)，做好比賽的宣傳工作。盡早進(jìn)行宣傳，可以以海報、宣傳板、宣傳視頻的形式全方位宣傳，希望相關(guān)的宣傳部、美工部及科創(chuàng)部能積極配合，辦好此屆趣味運(yùn)動會。
7、院系杯女籃、男籃及排球賽
和新生杯籃球賽一樣，體育部對這幾個賽事的影響也比較有限。配合、盡力滿足是我們需要做到的。女籃很遺憾仍未能進(jìn)入八強(qiáng)，但也給人看到了希望。今年女籃沒有了教練，而她們似乎有著自己的訓(xùn)練計劃。尊重她們想法的同時，也給提些建議：增加男女籃之間的交流;提早訓(xùn)練時間，在上學(xué)期完成招新之后就進(jìn)行有計劃的訓(xùn)練。我會和女籃隊長多進(jìn)行交流。
人文男籃，無需多說，是人文的驕傲。再次衛(wèi)冕是目標(biāo)，而更重要的是，完成新老交替。大四的幾位即將畢業(yè)，已是最后一屆延續(xù)人文男籃輝煌的重任也落到了后輩的肩上，我們拭目以待。
人文院排球隊，一支不太受關(guān)注的隊伍，一支去年取得第六并有望進(jìn)四強(qiáng)的隊伍。隨著校女排姑娘田靜瑤學(xué)姐升入大四，今年將是人文排球隊取得突破的最佳時機(jī)。新學(xué)期的首要任務(wù)就是幫助排球隊完成招新，這支隊伍太需要大量的新鮮血液來補(bǔ)充能量。我們還要全力做好啦啦隊的組織工作，不能再讓排球隊的幾個人再獨(dú)自面對對手的幾十、上百號人。
8、校體育大會暨校趣味運(yùn)動會及太極拳比賽
對于校趣味運(yùn)動會，我們要做好任務(wù)的分配及充分的動員工作，組織并安排各隊伍進(jìn)行賽前訓(xùn)練。
在今后的日子里我們將舉行一些有意義的活動，在精神上影響到同學(xué)們，以便于引導(dǎo)同學(xué)們朝著一個積極的層面發(fā)展。同時還能豐富同學(xué)們的大學(xué)課余生活。我會帶領(lǐng)我的部員勤勤懇懇的工作，不斷努力創(chuàng)新、開拓進(jìn)取，為體育部創(chuàng)造輝煌，為巴士創(chuàng)造更多的榮譽(yù)。
工作計劃 篇4
時間：9月16日
班級：大1班
地點(diǎn)：本班教室
參加人：全體幼兒家長
主持人：李紅
活動目標(biāo)：
1、家長了解幼兒本期在園各種活動情況及我班的科研情況。
2、了解幼兒成長記錄冊的填寫情況。
3、了解思維課程的情況。
活動準(zhǔn)備：
1、布置家長會現(xiàn)場。
2、幼兒成長記錄冊。
3、新東方幼兒思維訓(xùn)練教材。
4、家長簽到表，筆。
活動過程：
1、本班幼兒大致情況。（見班務(wù)工作計劃）
2、教材使用情況及教師備課本展示。
本期我園使用的是華中師范大學(xué)出版社出版的學(xué)前班教材，共十一本。本套教材是根據(jù)教育部最新頒布的《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》編寫的，適合幼兒的`年齡特點(diǎn)，分科明確。
展示教師備課本，介紹我班基本教學(xué)情況。
3、我班本期重點(diǎn)主要是兩個科研活動，一個是雙語實驗，一個是幼小銜接實驗。(見班務(wù)工作計劃)
4、幼兒成長記錄冊。
展示以前班上已完成的幼兒成長記錄冊，并向家長進(jìn)行介紹，請家長注意收集孩子的作品，并且告訴家長應(yīng)填寫的部分及應(yīng)注意的情況。
5、家長注意事項。
（1）請家長督促幼兒完成每天的作業(yè)。
（2）請家長讓孩子學(xué)習(xí)自己
整理書包。
（3）介紹幼兒入園證的使用，強(qiáng)調(diào)應(yīng)堅持使用入園證。
（4）強(qiáng)調(diào)入園離園的時間，請家長不要過早送幼兒入園。
�。�5）請家長注意不要使用幼兒的廁所。
（6）請家長注意保持幼兒園的清潔，不隨手扔?xùn)|西，不隨地吐痰，不在幼兒園吸煙。
6、思維游戲課程。
介紹思維游戲課程及收費(fèi)情況，請有意愿的家長登記不交錢。
工作計劃 篇5
剛做兩個月的店長一些問題還不會處理，部分原因在于我的工作經(jīng)驗不足，這段時間處于迷茫期，為了使工作能力得到提升，認(rèn)真做好一名店長，現(xiàn)制定計劃如下：
1、加強(qiáng)規(guī)范管理，鼓勵員工積極性，樹造良好形象。加強(qiáng)員工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理，除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進(jìn)行一次大掃除，尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹造了良好的形象。
2、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的'橋梁作用。
3、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決
6、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊。
7、當(dāng)日積極回籠公司貨款，做到日清日結(jié)。為配合公司財務(wù)工作，按時將已開單據(jù)呈報回公司財務(wù)，確保不存留任何問題。
8、按時上下班，做到不遲到，不早退，認(rèn)真完成當(dāng)日工作
9、當(dāng)顧客光臨時，要注意禮貌用語，積極熱情為顧客服務(wù)，做到要顧客高高興興的來，滿滿意意的走，樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。
10、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作
11、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
工作計劃 篇6
醫(yī)院是健康教育與健康促進(jìn)的重要場所，開展健康教育與健康促進(jìn)是提高全體醫(yī)務(wù)人員、住院病人等廣大群眾的健康知識知曉率，健康行為形成率，及相關(guān)知識知曉率的重要措施，為進(jìn)一步提高居民健康文明素質(zhì)、 生活質(zhì)量、生命質(zhì)量，必須長期堅持不懈地抓緊抓實。
一、建立組織機(jī)構(gòu)， 完善健康教育工作網(wǎng)絡(luò)。
完善的健康教育工作網(wǎng)絡(luò)是開展我院健康教育工作的組織保證和有效措施。為了穩(wěn)步推進(jìn)健康教育工作的開展，我院將結(jié)合上級部門的工作安排和醫(yī)院實際成立健康教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由院長親自抓，我科直接管的工作模式，進(jìn)一步規(guī)范和完善健康教育資料，將健康教育工作納入我院基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目工作計劃 ，進(jìn)一步建立健全以預(yù)防、保健、健康教育為一體的衛(wèi)生體系，把健康教育工作落到實處。
二、突出防病重點(diǎn)，開展健康教育活動 。
充分發(fā)揮健康教育網(wǎng)絡(luò)作用，開展各種形式的健康教育活動，通過健康教育與健康促進(jìn)活動， 提高醫(yī)務(wù)人員的衛(wèi)生知識水平、健康意識以及住院病人、轄區(qū)居民相關(guān)知識知曉率，健康教育行為形成率，提高對慢病、孕產(chǎn)婦、兒童管理率；降低傳染病、地方病、慢病發(fā)病率；促進(jìn)醫(yī)院對健康的廣泛支持、突出醫(yī)院衛(wèi)生服務(wù)，創(chuàng)造有利于健康的生活行為，以達(dá)到提高醫(yī)務(wù)人員與病人的健康水平和生活質(zhì)量。
倡導(dǎo)良好的生活習(xí)慣和健康的生活方式，營造和諧社會氛圍。
健康教育活動內(nèi)容如下:
（一） 利用我們專業(yè)人員優(yōu)勢，廣泛動員全社會共同參與。
�。ǘ� 要進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，將轄區(qū)內(nèi)村衛(wèi)生室、社區(qū)、幼托機(jī)構(gòu)等單位納入健康教育體系，定期組織健康教育培訓(xùn)，齊抓共管，創(chuàng)建一個有益于健康的社會環(huán)境。
（三）加強(qiáng)健康教育陣地建設(shè)與管理。
1 、各科室設(shè)有固定的健康教育陣地（如宣傳欄、墻報等），每月更換一次內(nèi)容（要求每年出刊至少達(dá)12期 ，內(nèi)容新穎、充實）；
2、各村衛(wèi)生室設(shè)有固定的健康教育專欄，每兩月更換一次內(nèi)容（要求每年出刊至少達(dá)6期 ，內(nèi)容新穎、充實），由保健科專職人員對每期刊登的內(nèi)容在固定時間內(nèi)進(jìn)行攝像， 并留檔。將各科室、各村衛(wèi)生室出刊次數(shù)，內(nèi)容質(zhì)量納入年終考評體系，嚴(yán)格按照健康教育獎懲制度進(jìn)行考核。
3、對上級下發(fā)的健康教育資料及時張貼在院內(nèi)宣傳陣地，并及時分發(fā)到各村衛(wèi)生室。
�。ㄋ模╅_展健康教育知識培訓(xùn)。
對全院醫(yī)務(wù)人員、村醫(yī)、社區(qū)等單位相關(guān)人員開展健康教育知識培訓(xùn)每季一次，以提高醫(yī)務(wù)人員及廣大居民的'衛(wèi)生知識水平、健康意識，使醫(yī)務(wù)人員、廣大居民的健康知識知曉率達(dá) 80%以上，健康行為形成率達(dá) >70%以上。
�。ㄎ澹┐罅﹂_展院內(nèi)健康教育活動。
門診健康教育：醫(yī)生應(yīng)有針對性對門診就診人員開展口頭宣傳、發(fā)放教育處方等候診教育與隨診教育。
住院健康教育：做好入院教育與出院教育的同時，重點(diǎn)做好住院期教育：①醫(yī)生在進(jìn)行醫(yī)療活動時所運(yùn)用的健康咨詢、健康處方等對病人及其親屬開展健康教育。對住院病人可采取疾病小知識口頭和書面測試等多種形式的健康教育；住院病人相關(guān)知識知曉率達(dá)。②健康處方：每位住院病人或家屬至少一種健康教育處方，有針對性地對每位住院病人或家屬開展健康教育1次。③利用宣傳陣地進(jìn)行宣傳教育。④每年對病人、群眾進(jìn)行相關(guān)知識知曉率調(diào)查。
�。┓e極開展院外健康教育活動。
結(jié)合我院衛(wèi)生活動安排，對居民進(jìn)行經(jīng)常性健康教育指導(dǎo)。配合各種宣傳日，深入對農(nóng)村包括預(yù)防接種、疾病普查等機(jī)會開展預(yù)防艾滋病、結(jié)核病、計劃免疫、婦女兒童保健傳染病、地方病等常見病多發(fā)病咨詢和宣傳健康教育活動；農(nóng)業(yè)勞動中特有職業(yè)危害知識宣傳；開展飲水飲食、家庭急救與護(hù)理等家庭健康教育；衛(wèi)生法規(guī)宣傳；倡導(dǎo)健康的生活方式、培養(yǎng)良好的個人衛(wèi)生行為習(xí)慣。每年4次或以上。
�。ㄆ撸┘訌�(qiáng)反吸煙宣教活動。
積極開展吸煙危害宣傳，充分利用黑板報、宣傳窗等多種形式，經(jīng)常性地進(jìn)行吸煙與被動吸煙的危害的宣傳。利用3月31日“世界無煙日”開展相關(guān)活動。積極參與創(chuàng)建無煙醫(yī)院，醫(yī)院有禁煙制度，醫(yī)療場所有禁煙標(biāo)志，無人吸煙 。
�。ò耍┳龊脵z查指導(dǎo)和效果評價。
每年定期組織人員，對各科室的健康教育工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查，完善健康教育執(zhí)行過程中的各種活動記錄、資料。通過醫(yī)務(wù)人員健康知識知曉率、健康行為形成率及住院病人相關(guān)知識知曉率的測試，對醫(yī)院健康教育工作進(jìn)行評價與總結(jié)。
一月份：教育重點(diǎn)是病毒性肝炎的防治、呼吸道傳染病防治。 二月份：教育重點(diǎn)是節(jié)日食品衛(wèi)生、家庭急救與護(hù)理。
三月份：結(jié)合三八婦女節(jié)、3.24結(jié)核病防治宣傳日，重點(diǎn)宣傳生殖健康知識、乳腺疾病、結(jié)核病防治知識。
四月份：結(jié)合愛國衛(wèi)生月和全國計劃免疫傳宣日，重點(diǎn)開展社區(qū)衛(wèi)生公德、衛(wèi)生五月份：結(jié)合國際勞動節(jié)和碘缺乏病宣傳日、無煙日。重點(diǎn)開展職業(yè)衛(wèi)生、科學(xué)使用碘鹽、吸煙危害等知識教育。
六月份：結(jié)合國際兒童節(jié)、環(huán)境日、愛眼日、禁毒日。重點(diǎn)宣傳兒童保健，近視防治，環(huán)境保護(hù)，遠(yuǎn)離毒品等方面的知識。
七月份：深入農(nóng)村重點(diǎn)開展夏秋季腸道傳染病，飲水飲食衛(wèi)生知識教育。
八月份：結(jié)合母乳喂養(yǎng)宣傳周，開展母乳喂養(yǎng)科學(xué)育兒和家庭消毒的宣傳教育。
九月份：結(jié)合全國愛牙日、老人節(jié)開展口腔保健、老年性疾病防治知識、體育健身方面的宣傳教育。
十一月份：結(jié)合食品衛(wèi)生宣傳周和的全國防治糖尿病日，開展食品衛(wèi)生與營養(yǎng)、糖尿病防治的宣傳教育。
十二月份：結(jié)合;世界艾滋病防治宣傳日，重點(diǎn)開展性病、艾滋病防治的宣傳教育。（時間安排內(nèi)容醫(yī)院可根據(jù)本院情況進(jìn)行修改）
（一）提高認(rèn)識、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
健康教育也是一種服務(wù)手段，是醫(yī)院職能所在，是控制醫(yī)療費(fèi)用，拉動保健需求的根本措施。醫(yī)院將其納入工作重要日程，實行目標(biāo)管理。保障工作的人力、物力、經(jīng)費(fèi)，有規(guī)范的工作和管理制度。
�。ǘ┙∪W(wǎng)絡(luò)、抓好培訓(xùn)。
要建立一支熱心健康教育工作、掌握健康教育基本知識和技能的健康教育骨干隊伍。充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)小組成員的積極性，定期開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高健康教育員的工作能力，對廣大居民開展經(jīng)常性宣傳教育。通過定期的檢查指導(dǎo)和年度考核等形式，推動健康教育全面開展。
工作計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，我校藝術(shù)體育教學(xué)教研工作繼續(xù)以《全國藝術(shù)體育教育發(fā)展規(guī)劃》為工作指導(dǎo)， 以學(xué)校工作計劃為工作原則，繼續(xù)加大藝術(shù)體育課程改革力度，把優(yōu)化學(xué)校藝術(shù)體育教育作 為突破口，以提高藝術(shù)體育教育的科學(xué)性作為新的增長點(diǎn)，提升我校藝術(shù)體育教育的先進(jìn)性。 組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
組長：王榮
成員：賀均成、曾清泉、唐得成、黃文、劉代太、王強(qiáng)、閔路春、李列、徐思潮 組長職責(zé)：
負(fù)責(zé)學(xué)校藝術(shù)體育教育的全面工作。
成員職責(zé)：
1、執(zhí)行計劃。
2、進(jìn)行考核。
二、主要工作及措施
（一）課堂教學(xué)工作
教學(xué)是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)體育，作藝術(shù)體育教學(xué)的科學(xué)性探索，是一個具有一定 先進(jìn)性的教學(xué)研究領(lǐng)域，也是提高藝術(shù)體育教學(xué)有效性的一條必然渠道。藝術(shù)體育課堂教學(xué)必須追求知識、方法、人的三位一體。在當(dāng)前的藝術(shù)體育教學(xué)中，對藝術(shù)體育知識進(jìn)行邏輯建構(gòu)，師生合理的藝術(shù)體育課堂教學(xué)生活方式的建立，藝術(shù)體育教學(xué)對人的身心發(fā)展，這三個方面應(yīng)該作為一個整體來抓，作為一個重點(diǎn)來抓。具體工作安排如下：
1、加大藝術(shù)體育教學(xué)軟、硬件建設(shè)力度，確保藝術(shù)體育課程開齊、上足、教好。
2、進(jìn)一步更新教師的教育觀念，建立合理的藝術(shù)體育課堂生活方式。堅持系統(tǒng)性、協(xié)作 性、科研性的結(jié)合。要堅持教的方式和學(xué)的方式的統(tǒng)一，學(xué)科間教師的生活方式的聯(lián)系，教學(xué)和研究的行為方式的結(jié)合。
3、完善教學(xué)評價機(jī)制，延伸評價過程，拓展評價渠道，優(yōu)化評價方式，倡導(dǎo)綠色評價、 多元評價、發(fā)展性評價。
4、提高藝術(shù)體育教師基本功，要求藝術(shù)體育教師通過活動，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，并力爭能夠 取得突破性的成績。積極組織教師參加各級優(yōu)質(zhì)課評比，通過參加活動，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，并力爭能夠取得好成績，全面提高教師職業(yè)素質(zhì)。
5、定期參加教研活動，做到以課堂教學(xué)為重點(diǎn)，以教書研究為方式，加強(qiáng)教師間的對話 和交流，整體提高教師群體的職業(yè)素養(yǎng)。
（二）師生隊伍建設(shè)方面
藝術(shù)體育教育要做好榜樣隊伍的建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)科隊伍之間的聯(lián)系，取得師生隊伍的共建， 因此，本學(xué)期要抓好以下幾方面的工作。
1、繼續(xù)參加好藝術(shù)體育課程的培訓(xùn)活動，組織好藝術(shù)體育教師的觀摩、研討、實踐活動。
2、推行、骨干教師的現(xiàn)有資源優(yōu)勢，通過傳幫帶促使雙方加快專業(yè)素質(zhì)的發(fā)展。
3、以教研課題為依托，建立一支有一定科研能力的科研隊伍，通過定期的課題交流，形 成科研氛圍，建成科研組織，推動廣大藝術(shù)體育教師整體發(fā)展。
4、藝術(shù)體育教師要立足于自己的教學(xué)實際，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，撰寫出高質(zhì)量的藝術(shù)體育論 文，力爭取得突破性的成績。
（三）課外、校外藝術(shù)體育教育活動
教師要本著“以生為本”的原則，通過組織藝術(shù)體育活動，起到藝術(shù)體育教育導(dǎo)向，協(xié)調(diào) 學(xué)科之間的關(guān)系的作用。
1、要整體規(guī)劃好本學(xué)期的學(xué)校藝術(shù)體育教育活動，通過豐富多采的文化藝術(shù)體育活動，豐富學(xué)生的業(yè)余生活，陶冶學(xué)生的藝術(shù)體育情操，激發(fā)學(xué)生的'藝術(shù)體育興趣，提高學(xué)生的藝術(shù)體育素質(zhì)。
2、要建設(shè)好學(xué)校的藝術(shù)體育隊伍（足球隊、電子琴隊等），將平時的培優(yōu)工作做到位， 打造優(yōu)秀節(jié)目，作好參賽準(zhǔn)備。
3、加強(qiáng)學(xué)校、社區(qū)的文藝交流，在活動中使學(xué)生參與社會實踐，培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)體育交 往能力、信息處理能力，培養(yǎng)開放的個性和健全的人格。
（四）校內(nèi)外文化藝術(shù)體育環(huán)境建設(shè)。
1、要營造良好的藝術(shù)體育氛圍，制訂合理的文化管理制度，建造符合學(xué)校整體發(fā)展的顯 性環(huán)境，并要做好維護(hù)和更新工作。
2、做好向家長、社會的藝術(shù)體育教育宣傳工作，使之形成全面發(fā)展的教育觀念，取得社 會各界的支持，形成良好的藝術(shù)體育教育的社會氛圍，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的整體發(fā)展。
3、每期開展一次面向社會、家庭的文化藝術(shù)體育活動。要及時了解一些社會性的有益的 文化娛樂活動，組織學(xué)生去參與、了解這些活動。
4、積極組織師生參加上級組織的各項體育比賽。
三、具體工作安排9月份
1、制訂藝術(shù)體育教育工作計劃。
2、查閱藝術(shù)體育學(xué)科教學(xué)計劃、備課。
3、認(rèn)真組織好教研活動。
4、完成國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)測試和上報工作。
5、組建好男女足球隊，電子琴隊伍。
6、開展好太極拳推廣工作。
10月份
1、組織藝術(shù)體育教師集體備課，繼續(xù)加強(qiáng)藝術(shù)體育個性化課程的研究。
2、組織教師積極參加教研活動。
3、進(jìn)一步布置學(xué)校藝術(shù)體育環(huán)境。
4、藝術(shù)體育學(xué)科研討課。
5、開展好大課間活動、眼保健操和室內(nèi)課間操活動。
11月份
1、做好常規(guī)教學(xué)工作，加大教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)力度。
2、認(rèn)真做好藝術(shù)體育節(jié)各項準(zhǔn)備工作。
XX月份
1、抓好常規(guī)教學(xué)工作
2、開展好“慶元旦”活動及藝術(shù)體育教育成果展示活動
3、開展好20xx秋冬季田徑運(yùn)動會。
1月份
1、各藝術(shù)體育學(xué)科完成考核。
3、完成藝術(shù)體育教育工作總結(jié)。
工作計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想：
緊緊圍繞實施《學(xué)院衛(wèi)生工作條例》等衛(wèi)生工作法規(guī)，堅持預(yù)防為主，學(xué)習(xí)、宣傳衛(wèi)生保健防病知識，促進(jìn)學(xué)生健康行為和身體素質(zhì)。定期監(jiān)測學(xué)生的健康狀況，加強(qiáng)對傳染病、常見病的預(yù)防和治療，使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
二、工作目標(biāo)：
1、加強(qiáng)學(xué)院的'衛(wèi)生常規(guī)工作，加強(qiáng)學(xué)生健康教育，開展食品衛(wèi)生、健康教育專題講座。
2、開展紅十字教育活動，培養(yǎng)學(xué)生“人道、博愛、奉獻(xiàn)”精神，提高學(xué)生健康素養(yǎng)。
3、繼續(xù)落實好六病防治工作，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。
4、定期做好宣傳衛(wèi)生培訓(xùn)工作。
三、具體措施：
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)健康教育
1、按照《學(xué)院衛(wèi)生工作條例》檢查評估細(xì)則要求,做好各項衛(wèi)生工作。
2、制定有關(guān)制度(傳染病防治、食品衛(wèi)生制度、控制吸煙制度、防止意外傷害制度等)。
3、利用宣傳欄、家長會、主題隊會、廣播、衛(wèi)生小報等多種形式向?qū)W生和家長宣傳不同內(nèi)容的衛(wèi)生健康知識，尤其是做好防傳染病宣傳、控?zé)熜麄骷邦A(yù)防艾滋病教育。
4、重視學(xué)生心理、生理健康教育，利用講座、錄像、掛圖等形式，使內(nèi)容豐富多彩，通俗易懂。
5、培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣和衛(wèi)生行為，提高衛(wèi)生保健意識和防病能力，做好疾病控制工作，做到“防患于未然”。做好對“六病”等常見病的防治工作，爭取各項指標(biāo)有所下降。
6、加強(qiáng)學(xué)院公共衛(wèi)生管理工作。
(二)做好學(xué)院衛(wèi)生監(jiān)督工作
1、按《學(xué)院衛(wèi)生檔案》要求，做好學(xué)生病假統(tǒng)計工作。
2、做好教學(xué)衛(wèi)生管理與監(jiān)督，逐步使學(xué)生課桌椅及采光照明等符合衛(wèi)生工作要求。
3、認(rèn)真監(jiān)督學(xué)院飲水衛(wèi)生工作，杜絕食品衛(wèi)生事故發(fā)生。
(三)開展學(xué)生常見病防治
1、繼續(xù)開展防近工作，及時掌握學(xué)生視力動態(tài)，對近視新發(fā)病率及假性近視及時督促矯正，隨堂糾正學(xué)生讀寫姿勢(一尺一寸一拳)，不疲勞用眼，按時下課，保證學(xué)生課間休息時間。
2、提高眼保健操質(zhì)量，任課教師要每天檢查學(xué)生眼保健操情況，對穴位按壓不準(zhǔn)確的及時予以糾正。
3、根據(jù)傳染病在不同季節(jié)的流行特點(diǎn)，認(rèn)真做好預(yù)防宣傳工作、消毒隔離工作。
4、做好學(xué)生計劃免疫工作。
5、開展對近視、沙眼、齲齒、腸道蠕蟲、腸道傳染病、貧血等疫病的防治，加強(qiáng)對殘疾體弱學(xué)生的醫(yī)學(xué)照顧和心理衛(wèi)生工作。
6、積極開展對口腔衛(wèi)生知識的宣傳，組織學(xué)生采用氟化泡沫防齲，進(jìn)一步減少齲病的發(fā)生率。
工作計劃 篇9
賓館營銷由銷售部負(fù)責(zé)，是對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的部門，銷售部的形象，直接影響賓館的聲譽(yù)。所以銷售部也是樹立良好公司形象的一個重要窗口，它對賓館進(jìn)行決策，為經(jīng)理人制定銷售方案，為賓館開辟銷售渠道，疏通關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)公關(guān)互聯(lián)，極高經(jīng)濟(jì)效益和社會影響力都起到了重要作用。賓館建立初期，工作重點(diǎn)贏放在以下幾點(diǎn)。
一. 目標(biāo)市場
(1) 各個公司到本地出差的員工;穩(wěn)定性高，不具有太強(qiáng)的季節(jié)性。是非常有潛力的客戶類型。
(2) 各個旅行社的旅游團(tuán)隊;穩(wěn)定性低且具有明顯的季節(jié)性，聚集在一個時期。
(3) 零散客戶;零散客戶時刻都有，所以抓緊零散客戶很重要，可以給公司在淡季創(chuàng)收。
二. 目標(biāo)市場產(chǎn)品定位
賓館行業(yè)受季節(jié)等各個因素影響，例如旅游旺季，銷售量大，
三. 產(chǎn)品營銷渠道
(1) 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息，網(wǎng)上銷售。
(2) 與各大旅行社，旅游團(tuán)隊合作。
(3) 與各大公司，政府機(jī)關(guān)建立業(yè)務(wù)往來等。
四. 產(chǎn)品定價
(1) 淡旺季采取適當(dāng)決策，適當(dāng)提高或降低價格。
(2) 適當(dāng)提高價格，并多打一些折扣。
具體實施方案
1.實行銷售優(yōu)惠政策
可以與各個酒店，旅行社合作，相互推薦客戶。共同發(fā)展。并對各大公司，政府機(jī)關(guān)，各事業(yè)單位及老客戶實行優(yōu)惠政策，建立業(yè)務(wù)關(guān)系。并建立完善的檔案管理系統(tǒng)，為客戶建檔，對客戶實行分層管理，對重點(diǎn)客戶，一般客戶，和有潛力的.客戶進(jìn)行分類建檔。詳細(xì)記錄客戶所在單位，客戶姓名，地址，全年消費(fèi)金額以及給該單位的折扣等等。積極聽取客戶建議，完善反饋機(jī)制，及時修改銷售決策。
2. 建立靈活的激勵營銷機(jī)制。來爭取客源
銷售部應(yīng)配合賓館整體的營銷體制，制訂完善市場營銷計劃及業(yè)績考核實施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給總經(jīng)理。
3. 中介開發(fā)：
賓館為保證入住率至少要開發(fā)2家以上比較穩(wěn)定的訂房中介，結(jié)合2～3家次要中介的合作基本能保證酒店維持比較高的入住率。
4.各部門密切合作，發(fā)展優(yōu)勢
賓館各部門做好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮賓館整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦賓館，宣傳賓館，努力提高賓館知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
5.熱情周到的服務(wù)
接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
6.完善反饋機(jī)制，及時修改制定決策
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
7.實行網(wǎng)絡(luò)管理機(jī)制
建立公司網(wǎng)站，實行網(wǎng)上訂房機(jī)制。并加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳，可以在各大網(wǎng)站發(fā)布賓館信息等等。比如攜程和易龍，加上同程、匯通天下。
8.周期性優(yōu)惠促銷
有很多種方式，主要目的當(dāng)然是吸引周邊散客及一些周邊賓館，賓館的客源�，F(xiàn)在很多賓館都用送早餐，延遲退房(提高服務(wù)附加值)，住16免一等等活動。這類活動開展主要要注意2點(diǎn)：
1.活動的吸引力，比如住10免1的誘惑一定大于延遲退房的吸引，更能吸引消費(fèi)者產(chǎn)生連續(xù)消費(fèi)的沖動，零散客戶可以在門市價的基礎(chǔ)上打一點(diǎn)折等等。加強(qiáng)忠誠度。
2.活動的推廣，例如，可采取針對性的會員電話拜訪，短信群發(fā)，傳單發(fā)放等等。
賓館的大部分運(yùn)營及管理都是具有季節(jié)性的，完全可以根據(jù)實際情況調(diào)整并制定一套銷售計劃并予以實施。
工作計劃 篇10
（一）.二月
1.制訂計劃；嚴(yán)格考核、考勤制度
2.老教師工作：活動費(fèi)150元/人，64＋1人，交師大離退休處；
3.應(yīng)聘教師試講：應(yīng)屆畢業(yè)生；
4.新進(jìn)教師的培訓(xùn)工作及繼續(xù)教育工作；附件1：
5.教工調(diào)入：附件2：
6.2月26日，20xx年、20xx年年鑒交師大
7.20xx年年鑒交海淀區(qū)教科所
8.工資管理：
休假人員：分部津貼、手機(jī)通訊費(fèi)津貼
新調(diào)入教師工資、失業(yè)保險
平房取暖費(fèi)
�。ǘ�.三月
1.法人證、組織機(jī)構(gòu)代碼年檢；
2.勞動保障檢查工作；
3.新進(jìn)教師培訓(xùn)。
4.整理上年度、上學(xué)期檔案：
5.工資管理工作：教師獲獎獎金
6.醫(yī)療保險：外聘教師及臨時工
7.3月20日前，20xx年、20xx年年鑒交師大
�。ㄈ�.四月
1.轉(zhuǎn)正工作：見附件3；
2.工資管理工作：失業(yè)保險、養(yǎng)老保險；
3.新進(jìn)教師匯報課；
4.4月30日前核對歷年年鑒清樣；
5.組織國際聯(lián)校學(xué)科評估活動。
�。ㄋ模�.五月
1.工資管理工作：住房公積金相關(guān)事宜。
2.新進(jìn)教師培訓(xùn)。
3.人事聘任工作：見附件4。
�。ㄎ澹�.六月
1.職評準(zhǔn)備工作：條例；
2.轉(zhuǎn)正工作；見附件3
3.教工考核工作；
4.新進(jìn)教師匯報課、見習(xí)教師轉(zhuǎn)正課；
5.學(xué)科帶頭人評定、認(rèn)定工作。
�。�.七月
1.教工考核工作；
2.新進(jìn)教師總結(jié)考核、見習(xí)教師轉(zhuǎn)正工作；
3.人事聘任工作；
4.工資管理工作：教師獲獎獎金統(tǒng)計；
5.工作總結(jié)；
6.年鑒（1-7月）；
7.教師退休工作；
8.職稱評聘工作：宣傳條例、表格（照片）。
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