實(shí)用的年度工作計(jì)劃模板匯編五篇

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編整理的年度工作計(jì)劃5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　根據(jù)縣局春訓(xùn)會(huì)精神，結(jié)合學(xué)區(qū)工作實(shí)際，特制定20xx-20xx學(xué)年第二學(xué)期學(xué)區(qū)工作計(jì)劃:

　　一、指導(dǎo)思想

　　以縣局春訓(xùn)會(huì)精神為指導(dǎo)，以提高質(zhì)量為核心，堅(jiān)持創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享的發(fā)展理念，深化內(nèi)涵，規(guī)范管理，促進(jìn)學(xué)區(qū)各學(xué)�？沙掷m(xù)發(fā)展。

　　二、工作思路

　　緊緊圍繞立德樹(shù)人、提高質(zhì)量這個(gè)主題，著力踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，科學(xué)謀化學(xué)校發(fā)展，積極穩(wěn)步推進(jìn)教育教學(xué)改革，突出抓實(shí)教師隊(duì)伍建設(shè)，不斷注重內(nèi)涵建設(shè)和特色發(fā)展。

　　三、工作任務(wù)及措施

　�。薄⒄J(rèn)真組織開(kāi)展好“轉(zhuǎn)作風(fēng)樹(shù)師表?yè)P(yáng)正氣”教育活動(dòng)及教師教學(xué)基本功訓(xùn)練達(dá)標(biāo)活動(dòng)。各校要嚴(yán)格按照縣局文件要求，根據(jù)實(shí)際制定好活動(dòng)方案，成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，明確分工，夯實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化落實(shí)，確保活動(dòng)取得實(shí)效。

　�。病⒖茖W(xué)謀劃學(xué)校發(fā)展。各校要圍繞教育現(xiàn)代化的總目標(biāo)，結(jié)合學(xué)校發(fā)展現(xiàn)狀，突出學(xué)校可持續(xù)發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展、特色發(fā)展的指標(biāo)設(shè)置，科學(xué)制定學(xué)校發(fā)展五年規(guī)劃，并于３月２０之前上報(bào)學(xué)區(qū)辦公室審核。

　　３、切實(shí)規(guī)范學(xué)校管理。各校要進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校規(guī)范管理，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，依法治校，依法治教，依章辦事。同時(shí)要結(jié)合校情積極探索新的管理評(píng)價(jià)體系，修定完善崗位目標(biāo)考核及質(zhì)量評(píng)價(jià)方案，促使學(xué)校可持續(xù)發(fā)展、內(nèi)涵、特色發(fā)展。

　　４、堅(jiān)持立德樹(shù)人，加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育。各校要緊密結(jié)合學(xué)生的思想實(shí)際，緊緊圍繞社會(huì)主義核心價(jià)值觀，以活動(dòng)為載體，廣泛深入開(kāi)展愛(ài)國(guó)教育、理想教育、責(zé)任教育、法制教育、生命教育等主題教育活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，增強(qiáng)學(xué)生的民族自尊心、自信心和自豪感，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)和文明行為。同時(shí)將培育社會(huì)主義核心價(jià)值觀融于教育教學(xué)全過(guò)程，使學(xué)校師生成為社會(huì)主義核心價(jià)值觀的踐行者和傳播者，促進(jìn)學(xué)校德育工作更好更快的發(fā)展。

　　５、深化課堂教學(xué)改革。各校要對(duì)近年來(lái)學(xué)校開(kāi)展課堂教學(xué)改革工作進(jìn)行認(rèn)真回頭望，總結(jié)得失，把薄弱學(xué)科和薄弱環(huán)節(jié)做為課堂教學(xué)改革下一階段的主要任務(wù)。要以校為本，立足課堂，關(guān)注發(fā)展，向課堂要效益。認(rèn)真上好教研課、示范課、匯報(bào)課，并抓好相關(guān)的聽(tīng)課與評(píng)課制度，不斷進(jìn)行教學(xué)反思，踏實(shí)做好單元練考工作，及時(shí)完成質(zhì)量分析，總結(jié)得失。要注重平時(shí)教學(xué)過(guò)程的積累，堅(jiān)持寫(xiě)好教育教學(xué)隨筆與教后感。５月份學(xué)區(qū)將在北城小學(xué)召開(kāi)高效課堂現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，展示各校課改成果。

　　６、強(qiáng)化薄弱學(xué)科課程管理，提高學(xué)生綜合素養(yǎng)。為了客觀、準(zhǔn)確地掌握各校教師教學(xué)情況和學(xué)生學(xué)習(xí)效果，本學(xué)期學(xué)區(qū)將對(duì)各校體育、音樂(lè)、美術(shù)、信息技術(shù)等薄弱學(xué)科進(jìn)行考查，形式采取問(wèn)卷調(diào)查及課堂檢測(cè)等來(lái)進(jìn)行，從而有效的'對(duì)各校的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)測(cè)、反饋和調(diào)控。

　�。�、加強(qiáng)學(xué)校社團(tuán)建設(shè)。各校要按照縣局《關(guān)于加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》文件精神，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生社團(tuán)管理，提高社團(tuán)建設(shè)水平。本學(xué)期中心校將在原有社團(tuán)的基礎(chǔ)上，不斷豐富活動(dòng)內(nèi)容、形式、項(xiàng)目等，同時(shí)對(duì)部分學(xué)生參與度低、難以長(zhǎng)效發(fā)展的社團(tuán)進(jìn)行整合，以期達(dá)到學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的規(guī)范化、系統(tǒng)化、課程化、品牌化。各校也要認(rèn)真總結(jié)學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)取得的成績(jī)，反思存在問(wèn)題，同時(shí)依靠中心校社團(tuán)活動(dòng)開(kāi)展的成功經(jīng)驗(yàn)，把“體育、藝術(shù)2+1”與自身實(shí)際情況結(jié)合起來(lái)，努力把學(xué)生社團(tuán)建設(shè)成為學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程中的課堂、實(shí)踐基地和展示自我的大舞臺(tái)，讓社團(tuán)活動(dòng)真正成為學(xué)生素質(zhì)教育的主陣地，讓每位學(xué)生都能有“閃光點(diǎn)”。

　�。浮⒅匾曮w育、美育及學(xué)生心理健康教育工作。各校要利用各種資源，充分開(kāi)發(fā)校內(nèi)資源，培育特色優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，發(fā)展學(xué)生興趣愛(ài)好、特長(zhǎng)。積極開(kāi)展陽(yáng)光體育活動(dòng)，校園足球運(yùn)動(dòng)，組織好四節(jié)教育活動(dòng)等，活躍學(xué)生身心。要充分發(fā)揮心理咨詢室作用，幫助學(xué)生解決在成長(zhǎng)過(guò)程中的心理困惑和心理障礙。要切實(shí)關(guān)注特殊學(xué)生（后進(jìn)生、學(xué)困生、貧困生、留守兒童等），使他們能實(shí)實(shí)在在地感受到集體的溫暖。

　�。梗�加快信息化教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)。作為校園教育信息化建設(shè)的重要環(huán)節(jié)，各校要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)工作，建立好自己的資源庫(kù)。要積極組織相關(guān)理論及技術(shù)培訓(xùn)，使全體老師都能熟練運(yùn)用錄播室、筆記本、攝像機(jī)以及多媒體課件編制工具等，制作課件，錄制微課及課堂教學(xué)實(shí)錄等并上傳資源庫(kù)。要積極引導(dǎo)廣大教師廣泛地調(diào)用資源中心下的教學(xué)信息資源，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)互相學(xué)習(xí)、互相借鑒、互相促進(jìn)，發(fā)揮它的積極作用。同時(shí)，要進(jìn)一步加快教學(xué)資源、教學(xué)管理、學(xué)生管理等方面數(shù)字化建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)教師、年級(jí)組、備課組、處室、各部門(mén)等縱橫立體化信息化管理。本學(xué)期學(xué)區(qū)將對(duì)各校教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)情況進(jìn)行檢查。

　　10、積極開(kāi)展創(chuàng)選評(píng)活動(dòng)。本學(xué)期，各校要積極開(kāi)展骨干體系創(chuàng)建工作，根據(jù)各校實(shí)際，積極開(kāi)展行為規(guī)范達(dá)標(biāo)校、實(shí)驗(yàn)教學(xué)達(dá)標(biāo)校、教育信息化達(dá)標(biāo)校創(chuàng)建活動(dòng)，要制定好創(chuàng)建規(guī)劃，夯實(shí)責(zé)任，確保創(chuàng)建活動(dòng)順利進(jìn)行。

　　11、加強(qiáng)學(xué)前教育工作。按照縣局學(xué)前教育第二輪三年行動(dòng)計(jì)劃要求，各公辦園要在加快內(nèi)涵發(fā)展、特色發(fā)展方面下功夫，民辦園要切實(shí)加快骨干體系創(chuàng)建工作。要進(jìn)一步加強(qiáng)園務(wù)管理，不斷提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。要認(rèn)真落實(shí)幼兒在園常規(guī)，堅(jiān)決杜絕“小學(xué)化”傾向，實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)前兒童有效教育和看護(hù)。城關(guān)幼兒園、xx街幼兒園要充分發(fā)揮其資源優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)區(qū)內(nèi)附設(shè)園及各民辦園的幫扶與指導(dǎo)工作，促進(jìn)學(xué)區(qū)各園更加規(guī)范優(yōu)質(zhì)。本學(xué)期學(xué)區(qū)將探索試點(diǎn)幼兒園聘用教師管理改革工作，進(jìn)一步規(guī)范幼兒園聘用教師管理，為學(xué)區(qū)內(nèi)幼兒園快速發(fā)展，幼兒健康成長(zhǎng)提供有力保障，努力形成兩所強(qiáng)園輻射帶動(dòng)全學(xué)區(qū)幼兒園規(guī)范、特色發(fā)展。

　　xx縣xx街中心小學(xué)

　　20xx年2月26日

年度工作計(jì)劃 篇2

　　一、規(guī)劃書(shū)摘要部分

　　1.公司宗旨：本影樓以服務(wù)大眾，奉獻(xiàn)至上精品，滿足顧客需求為宗旨，竭誠(chéng)為顧客 提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。

　　2.管理團(tuán)隊(duì)：本公司擁有一支強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，主要成員有大廳經(jīng)理 化妝師 攝影師 公關(guān)人員 業(yè)務(wù)介紹人員及助理。該團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)運(yùn)用嫻熟，密切配合，協(xié)調(diào)一致，各員工盡職盡責(zé)，吃苦耐勞，能夠?yàn)楣�司的發(fā)展出謀劃策。

　　3.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：本影樓以經(jīng)營(yíng)懷舊照 婚紗照 寶寶照及隨性寫(xiě)真照等各式各樣不同風(fēng)格的照片的拍攝 沖洗與設(shè)計(jì)為主，此外兼營(yíng)光盤(pán)的刻制。

　　4.公司的法律形式：經(jīng)注冊(cè)的合法的私人企業(yè)。

　　5.公司戰(zhàn)略：打造廊坊市高質(zhì)量與優(yōu)服務(wù)的影樓形象，現(xiàn)在本地市場(chǎng)占據(jù)一席有利之地，而后擴(kuò)大影響，打開(kāi)河北省市場(chǎng)，逐步以極高的知名度在國(guó)內(nèi)樹(shù)立良好形象，使本影樓獨(dú)具一格，茁壯成長(zhǎng)，蓬勃發(fā)展，譜寫(xiě)影樓事業(yè)燦爛篇章。

　　6.技術(shù)特點(diǎn)

　�。�1）具有豐富的拍攝經(jīng)驗(yàn)。

　�。�2）各種感光片沖洗技術(shù)運(yùn)用嫻熟。

　　（3）c.能夠掌握濾光鏡，閃光燈的使用技巧。

　�。�4）能夠巧妙運(yùn)用光線進(jìn)行人像的室內(nèi)及外景拍攝。

　�。�5）能夠運(yùn)用數(shù)碼暗箱等高科技手段對(duì)相片進(jìn)行編輯處理。

　　7.經(jīng)營(yíng)特色

　�。�1）服務(wù)具有可持續(xù)性�？蔀轭櫩吞峁╅L(zhǎng)期服務(wù)，真誠(chéng)與其保持聯(lián)系，適時(shí)提供優(yōu)惠活動(dòng)信息，及時(shí)反饋顧客意見(jiàn)。

　　（2）活動(dòng)具有吸引性與可紀(jì)念性。設(shè)有季度最佳人物像評(píng)選活動(dòng)，為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，贈(zèng)送精美禮品，并將其照片在店內(nèi)展覽一個(gè)月。

　　8.商業(yè)模式：私企加盟店。歡迎各界有心人士集資入股，以雄厚的資金壯大影樓創(chuàng)業(yè)力量，便于公司的更大發(fā)展。

　　9.資金狀況：?jiǎn)��?dòng)資金預(yù)計(jì)30萬(wàn)元，儲(chǔ)備資金5萬(wàn)元，資金需求總計(jì)35萬(wàn)元。

　　二、產(chǎn)品與服務(wù)

　　1．所處階段：目前我影樓正處在創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)的起步我們走可持續(xù)服務(wù)的路線。既已成為本店顧客，在其生日、結(jié)婚紀(jì)念日及各大節(jié)日時(shí)送出祝福。

　　2．產(chǎn)品特色：為給您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，享受獨(dú)一無(wú)二的絕對(duì)理念，您可以自己diy您的相冊(cè)、相框，另外，我們也將提供獨(dú)特的相冊(cè)、相框設(shè)計(jì)，讓您有超值體會(huì)，感受與眾不同。

　　3．服 務(wù)

　�。�1）門(mén)廳服務(wù)：當(dāng)顧客進(jìn)門(mén)時(shí)要有禮貌的進(jìn)行問(wèn)候、寒暄，遞上一杯印有本店logo的熱水，把顧客當(dāng)朋友一樣對(duì)待，并對(duì)顧客提供全程服務(wù)，對(duì)顧客在本店的消費(fèi)全過(guò)程負(fù)責(zé)，不讓顧客在某一階段落單。如果顧客確定在本店消費(fèi)，對(duì)其信息進(jìn)行登記、存檔并保密。顧客拍完照后，并定下選照片時(shí)間，并在選照片的前一天打電話提醒；若不能在原定時(shí)期進(jìn)行洗片要提前兩天通知顧客，并至上誠(chéng)摯的歉意。取片前查看顧客照片是否以交至前臺(tái)，并打電話給顧客提醒及確定取片時(shí)間；若不能再原定日期取片，即使打電話告知顧客，說(shuō)明情況并至上歉意及作出相應(yīng)補(bǔ)償。顧客完成此次消費(fèi)會(huì)收到門(mén)廳人員送出的印有本店logo的綠色紀(jì)念品。

　�。�2）電話服務(wù)：顧客打來(lái)投訴電話時(shí)，要認(rèn)真傾聽(tīng)并記錄下來(lái)反饋給各部門(mén)人員；若顧客的投訴問(wèn)題已解決，會(huì)及時(shí)致電通知，并感謝其寶貴意見(jiàn)；若我影樓有新政策，服務(wù)項(xiàng)目時(shí)，及時(shí)通知老顧客；對(duì)顧客的生日、結(jié)婚周年或重大節(jié)日致電給其誠(chéng)摯的祝福。

　　（3）外景服務(wù)：外景拍攝需要提前預(yù)約。在預(yù)定好的日期前一天打電話告知顧客的外景拍攝。拍攝所帶服裝、化妝用品及飾品要提前準(zhǔn)備好，并帶上板凳、茶水及遮陽(yáng)傘等物品，一切為顧客考慮周全。提醒外景拍攝的工作人員務(wù)必把需要的東西準(zhǔn)備好。

　　三、行業(yè)分析

　　1．行業(yè)現(xiàn)狀 現(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來(lái)，一般都經(jīng)歷了三個(gè)階段：即產(chǎn)生期 成長(zhǎng)期 發(fā)展期。作為時(shí)尚 新潮的新生服務(wù)行業(yè)，在這三個(gè)階段該行業(yè)的純利潤(rùn)一般在200％上下，開(kāi)影樓很容易盈利。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)影樓業(yè)的狀況卻不容樂(lè)觀，當(dāng)然這也并不意味著開(kāi)辦影樓就毫無(wú)利潤(rùn)可言。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來(lái)越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營(yíng)個(gè)人藝術(shù)寫(xiě)真、證件快照等，擴(kuò)大了受眾群，所以開(kāi)辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢(shì)和潛力。

　　2.競(jìng)爭(zhēng)狀況 婚紗攝影屬于十大暴力行業(yè)，吸引許多人相繼投入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，相關(guān)從業(yè)人員呈逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)。而中小型婚紗影樓的涌現(xiàn)更是以每年20％～30％的速度增長(zhǎng)，另一方面又以15％～25％的速度淘汰對(duì)手。由此可見(jiàn)婚紗影樓的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。據(jù)調(diào)查廊坊市共有87家攝影企業(yè)，大中小型的兼有。大型的如羅馬假日、巴黎春天。中型的如歐麗雅、世紀(jì)經(jīng)典。小型的如玫瑰經(jīng)典、八英里攝影工作室。它們所分布在廊坊的各個(gè)地區(qū)，尤以步行街第四大街最為集中，它們以婚紗攝影為主要項(xiàng)目，繼而兼營(yíng)個(gè)人藝術(shù)寫(xiě)真、證件快照等。經(jīng)營(yíng)雷同、千篇一律。此外還有近幾年風(fēng)情的大頭貼也是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。大頭貼以方便快捷便宜的優(yōu)勢(shì)迅速占據(jù)市場(chǎng)，同時(shí)加重競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)策略面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)謀劃和制造相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)策略。要提升企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，首先是創(chuàng)新。在同類行業(yè)中脫穎而出，如贈(zèng)送禮物、獨(dú)特的打折優(yōu)惠。其次是服務(wù)異同劃。員工應(yīng)樹(shù)立服務(wù)至上的理念，讓顧客享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。具有物質(zhì)價(jià)值的評(píng)價(jià)，有助于樹(shù)立良好的企業(yè)形象，從而使無(wú)形資產(chǎn)不斷增值。再次是人員差異化。聘用高素質(zhì)人員，提高整體工作人員的素質(zhì)，并不斷提高企業(yè)自身的檔次。第四是價(jià)格差異化。中國(guó)民眾普遍具有追求廉價(jià)的心理，在開(kāi)業(yè)初期先進(jìn)性短期的營(yíng)銷活動(dòng)。第五是倡導(dǎo)受眾進(jìn)行二次消費(fèi)。數(shù)碼相機(jī)中沒(méi)有鐘入婚紗相冊(cè)的，可以舒服他們以普遍照片的形式洗出來(lái)。

　　4.市場(chǎng)定位分析

　�。�1）位置宜選在人們活動(dòng)頻繁區(qū)、環(huán)境適宜、交通便利的地方和中心商業(yè)區(qū)�；榧啍z影是人們追求個(gè)性情調(diào)的行業(yè)，既不能設(shè)在工業(yè)區(qū)，也不能設(shè)在遠(yuǎn)郊地區(qū)。設(shè)在商業(yè)區(qū)和居民區(qū)為宜。在廊坊市商業(yè)區(qū)和居住區(qū)的交界處最佳。人民公園空氣清新、景色宜人。適宜婚紗攝影的外景拍攝。設(shè)在其附近有助于就進(jìn)進(jìn)行拍攝。且有明珠、華聯(lián)、華森等大型商廈設(shè)與此，提供了較好的周圍環(huán)境。

　�。�2）受眾群針對(duì)不同的年齡階段的顧客，設(shè)置懷舊經(jīng)典、婚紗攝影、藝術(shù)寫(xiě)真等不同環(huán)境設(shè)備。

　　四、營(yíng)銷組織

　　1.品牌策略 作為廊坊新近的時(shí)尚影樓，我們的品牌理念是“留住瞬間美麗，打造時(shí)尚經(jīng)典”以懷念經(jīng)典、精美婚紗、可愛(ài)寶寶、隨性寫(xiě)真作為我們的主打特色。

　　2.包裝策略 懷念經(jīng)典：主要針對(duì)的顧客群是中老年人，主題為“花開(kāi)無(wú)聲，歲月有痕”將美麗的夕陽(yáng)之情記錄下來(lái)；精美婚紗：主題為“浪漫純美，真愛(ài)一生”將女人一生中最重要的時(shí)刻定格永恒，絕美的風(fēng)華永記于心；可愛(ài)寶寶：主題為“快樂(lè)軌跡，回味無(wú)窮”純真的內(nèi)心，稚嫩的外表，無(wú)邪的笑容，銘記歲月；隨性寫(xiě)真：主題為“真實(shí)自我，自由展現(xiàn)”華麗一瞬，記錄永恒。

　　3.營(yíng)銷策略四月，草長(zhǎng)鶯飛，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，一個(gè)令人心動(dòng)的季節(jié)，陽(yáng)光燦爛的你，不想成為那動(dòng)人的一點(diǎn)嗎？只要你有追求美的信念，我們將會(huì)為你打造一流的視覺(jué)沖擊。進(jìn)入市場(chǎng)前：開(kāi)業(yè)當(dāng)天，在影樓門(mén)口派發(fā)傳單，在廊坊日?qǐng)?bào)及第五季上刊登廣告，為進(jìn)來(lái)參觀的小朋友派發(fā)特別的棒棒糖，并將店內(nèi)所有紙杯印有 的標(biāo)志。在開(kāi)業(yè)當(dāng)天及前三天有模特展示相關(guān)服裝系列。進(jìn)入市場(chǎng)后拓展：當(dāng)顧客第一次來(lái)時(shí)，附上“多照多折”政策宣傳單，即老顧客第二次來(lái)照時(shí)，可打九折優(yōu)惠，介紹親戚、朋友來(lái)的可享受8.5折優(yōu)惠，介紹的越多折扣越低，詳細(xì)記錄每位顧客的資料，如他們的生日、結(jié)婚紀(jì)念日、寶寶生日等，以后每一年的這一天，會(huì)由服務(wù)部打電話給客戶，除了表達(dá)祝福之外，也詢問(wèn)他們是不是需要我們的服務(wù)。每到新季度主題系列上市時(shí)，將新的宣傳冊(cè)寄到顧客家里或給顧客發(fā)短信息。評(píng)選每一季度的相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，如“最美奐新娘”“最靚的寶貝”“這座城市最美麗的愛(ài)情”等，并頒發(fā)證書(shū)和精美小禮品一份。凡到本店照全家福的顧客，隨贈(zèng)一張寶寶照或精美婚紗照一張。

　　4.定價(jià)策略 懷念經(jīng)典系列：XX元左右 精美婚紗系列：精致典雅 3000元左右 復(fù)古宮廷 4000元左右 貴族情懷 4000元左右 浪漫小資 2500元左右 唯美仲夏 3000元左右 可愛(ài)寶寶系列：500元左右 隨性寫(xiě)真系列：700元左右（可愛(ài)、帥氣、非主流、浪漫、懷舊、復(fù)古）

　　五、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　1.房租預(yù)算美之尚婚紗影樓選擇落腳在綠化好，交通便利的商業(yè)區(qū)內(nèi)，一般商業(yè)區(qū)低價(jià)偏高，美之尚婚紗影樓屬于中等規(guī)模的影樓，所以需要店面不宜過(guò)小。預(yù)計(jì)一樓分兩個(gè)部分：一樓大廳設(shè)前臺(tái)，大廳中央設(shè)幾臺(tái)茶幾和椅子供洽談生意；大廳兩側(cè)部分設(shè)兩列化妝臺(tái)，大廳中后部設(shè)一隔板，后半部分作為操作間，安置電腦和圖片編輯人員，供后期圖片制作和選片。二樓攝影室和服裝間。綜上所述：預(yù)算租金為15萬(wàn)。

　　2.室內(nèi)裝潢：5萬(wàn) 3.攝影器材的購(gòu)置

　�。�1）數(shù)碼相機(jī)：①專業(yè)長(zhǎng)焦一臺(tái)，供外景拍攝需要，預(yù)算2萬(wàn)元。 ②專業(yè)單反兩臺(tái)，供室內(nèi)寫(xiě)真需要，預(yù)算1萬(wàn)元。

　�。�2）輔助器材：①柔光箱：3只 ②反光板：一只 ③蜂窩罩：一只 ④影視燈：3只 ⑤背景幕布：10幅 ⑥道具：若干 共計(jì)：3000元

　�。�3）服裝：a女式婚紗：10套 女式民族特色服裝：3套 b男式禮服：3套 男式民族特色服裝：3套 共計(jì)：5000元

　　4.其他硬件設(shè)備

　�。�1）電腦：3臺(tái) 預(yù)計(jì)6000元 一臺(tái)電腦放在臺(tái)前，用于管理影樓日常營(yíng)運(yùn)； 其余兩臺(tái)電腦用于編輯圖片，顧客選擇相片。

　　（2）化妝品類：化妝品 頭飾 預(yù)計(jì)1000元

　　5.廣告宣傳預(yù)算

　�。�1）創(chuàng)設(shè)自己的網(wǎng)站，購(gòu)買域名。

　　（2）設(shè)計(jì)相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)，制作獎(jiǎng)品，例如制作logo

　　（3）印制宣傳冊(cè)子。

　　（4）在雜志上做廣告，在廣場(chǎng)屏幕上做廣告 共計(jì)：6000元

　　6.人員配備預(yù)算

　�。�1）大廳經(jīng)理一名：1500～XX元+提成

　　（2）業(yè)務(wù)介紹兩名：1500+提成

　�。�3）化妝師三名：1500+提成

　�。�4）攝影師三名：XX～2500+提成

　　（5）圖片編輯人員兩名：1000～XX+提成

　�。�6）公關(guān)人員一名：1500～XX

　　（7）助理三名：900+提成 總結(jié)：?jiǎn)��?dòng)資金預(yù)計(jì)30萬(wàn)元，儲(chǔ)備資金預(yù)計(jì)5萬(wàn)元，資金需求總計(jì)35萬(wàn)元。

　　六、生產(chǎn)計(jì)劃

　　1.生產(chǎn)制造計(jì)劃

　�。�1）具有高精端的攝影工作室和外景拍攝現(xiàn)場(chǎng)的布局設(shè)備。

　　（2）相冊(cè)相框的多樣化，可供客戶盡多參選。，

　�。�3）設(shè)有圖片社進(jìn)行各種圖片制作，室內(nèi)配有各種感光片沖洗技術(shù)設(shè)備及電腦處理加工設(shè)備。

　�。�4）干凈心怡的室內(nèi)拍攝場(chǎng)景、閃光燈和擺設(shè)布局設(shè)備。

　　2.新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃

　�。�1）引進(jìn)不同地域風(fēng)格的服飾。包括古裝版、戲劇版等類型，使之融入現(xiàn)代婚紗風(fēng)格中，形成獨(dú)特風(fēng)格。針對(duì)不同的年齡階段購(gòu)進(jìn)溫馨老年裝、活潑寶寶服、情侶裝、學(xué)生服等。精心打造經(jīng)典時(shí)尚、個(gè)性獨(dú)特的服飾。

　�。�2）設(shè)置不同特點(diǎn)個(gè)性的相框相冊(cè)類型，用不同的飾物對(duì)相框進(jìn)行裝飾和點(diǎn)綴，采用水晶等質(zhì)地制作墻掛式、攜掛式、落地式等相框，使之與家居相映襯。

　�。�3）在服裝配飾上，引進(jìn)獨(dú)特新意具有古今風(fēng)格結(jié)合的假發(fā)頭飾、耳飾、腰帶和鞋子等。既具有古代民族特點(diǎn)又具現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格回異的時(shí)尚經(jīng)典。

　　3.技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求

　�。�1）完善攝影技術(shù)設(shè)備，引進(jìn)專業(yè)相機(jī)和攝影機(jī)，使用高科技技術(shù)進(jìn)行處理。

　�。�2）多加吸引國(guó)外先進(jìn)攝影技術(shù)和技術(shù)設(shè)備。

　�。�3）提高沖洗照片設(shè)備和照片設(shè)計(jì)的技術(shù)含量，提供婚紗攝影錄像，進(jìn)行光盤(pán)刻錄。

　　4.質(zhì)量控制和質(zhì)量引進(jìn)技術(shù)

　�。�1）在照片沖洗質(zhì)量和相框制作上加以控制和監(jiān)督，注重相片清晰度和相框的耐制度。

　�。�2）提供底片和光盤(pán)。

　　七、組織計(jì)劃

　　1.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：大廳經(jīng)理：1名 業(yè)務(wù)介紹：2名 化妝師：3名 攝影師：3名 圖片編輯人員：2名 公關(guān)人員：1名 助理：3名大廳經(jīng)理：為該影樓的管理者，擁有者熟練地管理經(jīng)驗(yàn)與組織能力，善于與他人溝通，進(jìn)行業(yè)務(wù)方面的交流，主要負(fù)責(zé)日常的業(yè)務(wù)管理、營(yíng)銷策略的制定。業(yè)務(wù)介紹：責(zé)任心強(qiáng)，能夠詳細(xì)的解釋顧客提出的疑問(wèn)，熟練地介紹拍攝類型，為顧客提供真實(shí)可靠的信息與周到的服務(wù)，主要負(fù)責(zé)拍攝類型的介紹、回答顧客的提問(wèn)、提供滿足顧客需求的服務(wù)�；� 妝 師：熟練地化妝功底，較高的審美能力，3年以上的化妝經(jīng)驗(yàn)，為人誠(chéng)實(shí)、善良、有耐心。主要負(fù)責(zé)為顧客化妝及服飾、配飾等的'搭配。攝 影 師：擁有4~5年的攝影經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于攝影技術(shù)有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，熟練地?cái)z影技巧，善于與顧客進(jìn)行交流，耐心聽(tīng)取他人意見(jiàn)，滿足顧客的合理要求。主要負(fù)責(zé)拍攝任務(wù)。圖片編輯人員：有熟練的圖片制作能力，獨(dú)具匠心的審美眼光，善于運(yùn)用不同種類的技術(shù)手段增加作品的美感，帶有強(qiáng)烈的時(shí)尚感、藝術(shù)感。主要負(fù)責(zé)圖片的修訂、排版及裝訂工作。公關(guān)人員：責(zé)任心強(qiáng)，善于與他人進(jìn)行溝通交流，有耐心，想法多樣，善于組織安排的協(xié)調(diào)工作。主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)拍攝工作，人員的配備等公關(guān)工作。助理：吃苦耐勞，良好的溝通能力，反應(yīng)靈活。主要負(fù)責(zé)場(chǎng)地的布置，協(xié)助攝影師，解決顧客拍攝過(guò)程中的一些問(wèn)題，提供人性化服務(wù)（如為顧客提供休息場(chǎng)地，為顧客倒水等）。

　　2.正規(guī)化管理 作息時(shí)間：要求負(fù)責(zé)各方面的員工每天準(zhǔn)時(shí)上下班，不準(zhǔn)以任何形式、借口、無(wú)理由的遲到早退。 儀表：統(tǒng)一的著裝，儀表大方，不帶飾物。 工作態(tài)度：上班時(shí)間不準(zhǔn)與同事閑談，待人接物時(shí)聲音要清楚，態(tài)度要真誠(chéng)，耐心聽(tīng)取顧客的問(wèn)題、意見(jiàn)。 人性化管理：提供午休時(shí)間，合理安排人員的休息，提供良好的休息環(huán)境。

　　3.組織機(jī)構(gòu) 培訓(xùn)：定期培訓(xùn)員工的業(yè)務(wù)技能，提高員工的專業(yè)素質(zhì)。發(fā)揚(yáng)民主聽(tīng)取員工意見(jiàn) ：耐心聽(tīng)取員工業(yè)務(wù)上的建議，進(jìn)而進(jìn)行業(yè)務(wù)的加強(qiáng)管理。調(diào)動(dòng)員工積 極 性 ：為員工提供良好的工作氛圍，減少工作上不必要的壓力，使員工有效率、有質(zhì)量的完成工作。

　　4.企業(yè)文化 追求時(shí)尚 打造精美 服務(wù)大眾 真誠(chéng)待客。

　　八、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

　　經(jīng)過(guò)一定的市場(chǎng)調(diào)查，目前，我們影樓普遍存在的風(fēng)險(xiǎn)有

　　1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：前景是否廣闊；

　　2.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：如何使自己立于不敗之地；

　　3.產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品服務(wù)如何讓消費(fèi)者滿意，并達(dá)到消費(fèi)者的要求

　　4.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：影樓的專業(yè)水平是否夠高；

　　5.管理風(fēng)險(xiǎn)：如何保證整個(gè)影樓的正常運(yùn)作；

　　6.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：怎樣合理安排資金分配，讓影樓贏利；

　　7.其他各方面風(fēng)險(xiǎn)：如法律、政策、火災(zāi)等。面對(duì)以上各種風(fēng)險(xiǎn)，我們影樓的應(yīng)對(duì)措施有

　�。�1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)影樓周圍的市民做市場(chǎng)調(diào)查，即使聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)和建議，了解大眾需求，迎合大眾口味，在當(dāng)前市場(chǎng)情形下進(jìn)一步開(kāi)闊消費(fèi)市場(chǎng)。

　�。�2）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：面對(duì)同行之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我影樓要做到“他有我有，他無(wú)我有，并且定價(jià)合理”，做出自己的風(fēng)格，合理定價(jià)商品，不斷創(chuàng)新，保持新鮮活力，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

　�。�3）產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)：我影樓對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格，不管是拍攝、沖洗，還是制作，都嚴(yán)格把關(guān)，精益求精，服務(wù)熱情，視顧客為上帝。絕不欺騙消費(fèi)者，信譽(yù)第一。

　�。�4）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：我影樓無(wú)論是攝影設(shè)備還是工作人員，都有嚴(yán)格的把關(guān)，每一臺(tái)相機(jī)的質(zhì)量都是高品質(zhì)的，每一位攝影師、化妝師等的技能水平都是有保證的，絕對(duì)專業(yè)。

　�。�5）管理風(fēng)險(xiǎn)：影樓的每個(gè)部門(mén)都有明確分工，上至領(lǐng)導(dǎo)，下至員工，都有嚴(yán)格的紀(jì)律要求，保證良好的團(tuán)隊(duì)合作與優(yōu)秀的管理水平。

　�。�6）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：我影樓的資金運(yùn)用有詳細(xì)合理的規(guī)定，日常的各項(xiàng)收入與支出有詳細(xì)的記錄，每日進(jìn)行財(cái)務(wù)總結(jié)，保證資金運(yùn)作正常。

　�。�7）其他風(fēng)險(xiǎn)：另外，影樓還投有保險(xiǎn)，以應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況。在國(guó)家規(guī)定的政策下合法經(jīng)營(yíng)，杜絕一切不良行為。影樓各項(xiàng)安全措施俱全。 美之尚影樓本著“服務(wù)至上”的理念竭誠(chéng)為您提供滿意的服務(wù)，真誠(chéng)歡迎廣大客戶的光臨！

年度工作計(jì)劃 篇3

　　轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20--年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20--年度公司銷售工作計(jì)劃書(shū)，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的'做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

　　積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對(duì)20--年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20--年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20--年新的挑戰(zhàn)。

年度工作計(jì)劃 篇4

　　一、基本情況

　　新學(xué)期我班共有44名學(xué)生，其中一名新生。行為習(xí)慣方面：學(xué)生能按照一定行為規(guī)范自己，但自覺(jué)性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習(xí)慣做得還不夠，下課奔跑,現(xiàn)象嚴(yán)重，經(jīng)常要老師提醒。少數(shù)學(xué)生有尊師敬長(zhǎng)的行為,大部分學(xué)生未養(yǎng)成良好習(xí)慣。學(xué)習(xí)興趣濃厚，但大部分學(xué)生思維一般，作業(yè)能按時(shí)完成,但也有少數(shù)學(xué)生沒(méi)有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　二、工作目標(biāo)

　　本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。

　　三、具體措施

　　當(dāng)班主任,我覺(jué)得就應(yīng)該多貼近學(xué)生,用一顆童心去了解孩子們的所需所想,不僅要抓班機(jī)班風(fēng),更要抓學(xué)生的做人和安全,所以我從以下幾點(diǎn)采取具體管理措施:

　　(一)、常規(guī)教育

　　三年級(jí)的學(xué)生，對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)已經(jīng)比較適應(yīng)，每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也是比較熟悉的。但是他們正處在由低年級(jí)向高年級(jí)轉(zhuǎn)化的階段，許多地方還需要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：

　　1、充分利用班隊(duì)會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。并對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。

　　2、在小學(xué)德育工作計(jì)劃中重點(diǎn)說(shuō)明合理利用升旗儀式、班會(huì)，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。通過(guò)國(guó)旗下講話、主題班會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。

　　3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。如：對(duì)于學(xué)生的書(shū)寫(xiě)讀的姿勢(shì)，我將采用"誰(shuí)的小樹(shù)長(zhǎng)得最直"的活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，并在課堂上隨時(shí)提醒與幫助。

　　(二)、班級(jí)紀(jì)律

　　一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：

　　1、課堂紀(jì)律

　　首先，師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說(shuō)到就要做到。"

　　2、課間紀(jì)律

　　課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的'氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開(kāi)展"跳繩、做游戲、踢毽子"等活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂(lè)。

　　3、路隊(duì)紀(jì)律

　　為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，將在班級(jí)開(kāi)展"路隊(duì)小標(biāo)兵"評(píng)比活動(dòng)，使學(xué)生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進(jìn)行自主管理。每一個(gè)路隊(duì)將分別設(shè)立一個(gè)小隊(duì)長(zhǎng)，每天定時(shí)向班級(jí)匯報(bào)路隊(duì)情況，及時(shí)監(jiān)督，及時(shí)管理。

　　(三)、衛(wèi)生方面

　　講究衛(wèi)生很重要。俗話說(shuō)，病從口入。整理好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好"三勤"，桌洞勤清，物品勤擺，兩操勤做。

　　2、班級(jí)衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛(ài)護(hù)環(huán)境和花草的教育。

　　(四)、班干部的培養(yǎng)

　　班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長(zhǎng)和組長(zhǎng))，使班級(jí)管理再上新臺(tái)階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。

　　(五)、其他方面

　　班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級(jí)繼續(xù)開(kāi)展各種活動(dòng)，在這些活動(dòng)中，大力推出新人、新作，讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。

年度工作計(jì)劃 篇5

　　一、醫(yī)院感染監(jiān)測(cè)：

　　采取前瞻性監(jiān)測(cè)方法，對(duì)全院住院病人感染發(fā)病率，每月下臨床監(jiān)測(cè)住院病人醫(yī)院感染發(fā)生情況，督促臨床醫(yī)生及時(shí)報(bào)告醫(yī)院感染病例，防止醫(yī)院感染暴發(fā)或流行。每半年采取回顧性監(jiān)測(cè)方法，對(duì)出院病人進(jìn)行漏報(bào)率調(diào)查。減少醫(yī)院感染漏報(bào)，逐漸使醫(yī)院感染病歷報(bào)卡制度規(guī)范化。

　　1、消毒滅菌效果監(jiān)測(cè)及環(huán)境衛(wèi)生學(xué)監(jiān)測(cè)

　　根據(jù)《消毒技術(shù)規(guī)范》及《醫(yī)院感染管理辦法》要求，每月對(duì)重點(diǎn)部門(mén)的空氣、物體表面、工作人員手、消毒劑、滅菌劑、消毒滅菌物品等進(jìn)行消毒滅菌效果監(jiān)測(cè)。

　　2、根據(jù)《手術(shù)部位醫(yī)院感染預(yù)防與控制技術(shù)規(guī)范》和《消毒供應(yīng)中心感染預(yù)防與控制技術(shù)規(guī)范》的要求，嚴(yán)格做好手術(shù)室器械的清洗、消毒和保養(yǎng)工作。

　　二、抗菌藥物合理使用管理：

　　根據(jù)我院“抗菌藥物合理使用實(shí)施細(xì)則及抗菌藥物合理管理辦法”，對(duì)抗菌藥物實(shí)行分級(jí)管理。每季度調(diào)查住院病人抗菌藥物使用率。

　　三、督促檢驗(yàn)科：

　　定期公布全院前五位感染細(xì)菌譜及其耐藥菌，為臨床醫(yī)生合理使用抗菌藥物提供依據(jù)。

　　四、醫(yī)院感染管理知識(shí)培訓(xùn)：

　　進(jìn)行全院醫(yī)務(wù)人員分層次進(jìn)行醫(yī)院感染知識(shí)的培訓(xùn)，主要培訓(xùn)內(nèi)容為感染預(yù)防控制新進(jìn)展、新方法，醫(yī)院感染診斷標(biāo)準(zhǔn)、抗菌藥物的合理使用知識(shí)等。對(duì)護(hù)理人員主要培訓(xùn)內(nèi)容為消毒隔離知識(shí)、醫(yī)院內(nèi)感染的預(yù)防控制及醫(yī)療垃圾的分類收集。保潔人員的工作要求、消毒滅菌的基本常識(shí)、清潔程序、個(gè)人防護(hù)措施及醫(yī)護(hù)人員手衛(wèi)生消毒等。

　　五、病區(qū)環(huán)境衛(wèi)生學(xué)及醫(yī)療廢物監(jiān)督管理：

　　定期督查醫(yī)療垃圾分類收集及消毒處理情況，監(jiān)督管理使用后的一次性醫(yī)療用品的'消毒毀形、回收焚燒處理等工作。

　　六、傳染病管理：

　　按照要求搞好法定傳染病管理及腸道門(mén)診、發(fā)熱門(mén)診的管理，防止傳染病漏報(bào)及流行。尤其要加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)傳染病的監(jiān)控與防治力度。杜絕疫情漏報(bào)而導(dǎo)致疫情擴(kuò)散的發(fā)生。

　　七、醫(yī)院改擴(kuò)建工作：

　　供應(yīng)室、手術(shù)室的改建，應(yīng)嚴(yán)格區(qū)分無(wú)菌區(qū)、清潔區(qū)、污染區(qū)；污染物品的清理、消毒和滅菌必須有明確的循環(huán)路線，不能逆行。

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