【推薦】工作計劃模板合集8篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，一起對今后的學習做個計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編收集整理的工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃 篇1
在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導和市計生委的具體指導下，鎮(zhèn)計生辦認真履行職責，不斷創(chuàng)新思路，狠抓措施落實，順利完成了各項人口和計劃生育工作目標。
一、重點工作完成情況
一是便民服務中心建設：目前已竣工，能正常使用，但未使用。二是育齡婦女管理率：從18.6%提高到了21.21%,超過了21%的市定標準。三是社會撫養(yǎng)費征收情況：20xx年共處罰、征收18萬元，無惡性執(zhí)法過錯行為，進一步凈化了生育環(huán)境，維護了生育秩序。
二、工作目標完成情況
20xx年元至xx月份我鎮(zhèn)共出生338人，其中男孩172人，女孩166人，出生性別比為104，繼續(xù)保持在正常值以內，出生率為 7.3‰；，符合二孩政策生育率為100%統(tǒng)計準確率為99%，避孕節(jié)育落實率為99%，獨生子女戶領證率達4%以上，流動人口綜合管理率98%，信息準確率達100%，計劃生育政務公開率100%，村組干部計生知識知曉率達95%以上，育齡婦女計生知識知曉率達90%以上，落實避孕節(jié)育及時率達96%;行政處罰到位率達到100%，社會撫養(yǎng)費征收到位率達到75%以上，主要人口目標完成良好。
三、日常工作開展情況
�。ㄒ唬┤鎰訂T，統(tǒng)籌安排，認真抓好避孕節(jié)育工作
一是“四術”。對各村所有育齡群眾進行深入調查摸底，逐村、逐組、逐戶核對，認真開展已婚育齡婦女漏統(tǒng)漏管情況排查，康檢對象、四術對象的底數(shù)，通過精心準備、精心安排，扎實開展以上環(huán)、結扎、引流產為主要內容的春、秋兩季“生殖健康進家庭”優(yōu)質服務活動。這兩次活動共歷時近四個月，我鎮(zhèn)現(xiàn)已完成女扎（含皮埋）91例，上環(huán)320例，引流產32例，全面完成了“四術任務”。
二是康檢。在加強領導、強化責任的基礎上，制定措施，狠抓落實，通過懸掛彩旗、散發(fā)宣傳彩頁、設立咨詢臺等形式大力宣傳康檢工作的重要性，同時聘請鎮(zhèn)衛(wèi)生院婦科專家，為前來康檢的育齡婦女做婦科病普查，并將康檢月的14日定為在濟源工作人員康檢日，我中心派工作人員到市計生中心為在濟人員康檢，大大提高了康檢率。今年3、5、9、11月份我鎮(zhèn)的康檢率比去年同期增長了3個百分點。
�。ǘ┛朔щy，想盡辦法，全力搞好村室建設
為了搞好星級人口文化大院提升年活動，提高我鎮(zhèn)的計劃生育服務水平，在全市動員會后成立組織、制定方案的同時，強化輿論宣傳。廣泛發(fā)動村干部的積極性，進一步提高各行政村計劃生育村室建設工作的積極性。今年我鎮(zhèn)確定建設三星級村室3個、二星級村室23個，目前各村房屋準備已到位，并通過了市人口計生委的驗收。
�。ㄈ┤氪逍麄�，轉變觀念，抓好出生缺陷一級預防工作
為提高出生人口素質，我們將出生缺陷干預工作列為重要工作之一，并納入目標考核。一是通過刷寫標語、懸掛橫幅、出動宣傳車、設立咨詢臺等各種形式，使出生缺陷知識、優(yōu)生優(yōu)育知識家喻戶曉，老少皆知。二是做好孕前篩查和產前診斷，引導待孕、已孕夫婦樹立科學的婚育觀念，加大孕前、孕中免費證明的發(fā)放工作，做到早發(fā)現(xiàn)、早干預，減少缺陷兒的出生。
�。ㄋ模﹪栏癯绦颍拿鲌�(zhí)法，著力抓好依法管理工作
以“人口和計劃生育法和河南省人口和計劃生育條例”為依據(jù)，以穩(wěn)定低生育水平為目的，我們在維護群眾合法生育權益的同時，重點針對違規(guī)生育等行為不斷加大行政處罰和社會撫養(yǎng)費征收力度。20xx年以來我鎮(zhèn)共處罰征收社會撫養(yǎng)費18萬元，計生案卷規(guī)范率達到100%，無惡性執(zhí)法過錯行為，進一步凈化了生育環(huán)境，維護了生育秩序。
�。ㄎ澹┤氪迮挪�，入戶登記，著力抓好流動人口管理工作
今年共對全鎮(zhèn)流動人口進行了三次全面的摸底和排查。一是重點澄清了各行政村流動人員的基本情況和去向。二是對尚未辦理《流動人口管理證明》的流出人員下發(fā)了限期補辦通知，并通過做其家屬的思想工作對他們進行了補辦。三是對流入我鎮(zhèn)尚未辦理相關證明的人員催促其回到流出地及時辦理。四是對****人員認真宣傳人口和計劃生育的政策法規(guī)，并傳授生殖保健、優(yōu)生優(yōu)育和艾滋病防治知識，知識普及率達到95%以上。五是為流入已婚育齡婦女免費進行健康檢查和婦女病普查，對檢查出的婦女病及時治療，流入人員對計劃生育的滿意率達到98%以上。
�。﹫F結一致，不斷創(chuàng)新，著力抓好業(yè)務工作
一是完成河南省流動人口服務系統(tǒng)管理和變更工作。二是對全鎮(zhèn)60周歲新增獎扶對象進行了調查、公示、審核并填寫申請表上報市人口計生委；三是對80余名往年的獎扶對象進行逐人見面、照相、填寫年審表等年審工作。四是完成全鎮(zhèn)50個行政村的國外滯留在我鎮(zhèn)居住的育齡婦女的排查和上報工作。五是完成第一、二、三、四季度藥具的發(fā)放。六是完成全年度流動、統(tǒng)計、藥具月報表的統(tǒng)計上報工作。七是完成了315戶獨生子女領證戶的換證工作和177戶18周歲以下獨生子女領證戶的獎勵費的落實工作。八是對河南省人口和計劃生育網(wǎng)上公共服務便民平臺（PS MIS）進行了全面學習。九是辦理二胎生育證80例，全部做到了無異議發(fā)證。目前，20xx年度生育指標的登記審核工作正在有序進行。十是修改河南省人口和計劃生育信息系統(tǒng)錯誤信息1600余條。
四、工作計劃
�。ㄒ唬┲攸c工作：
1、繼續(xù)穩(wěn)定低生育水平，綜合治理出生人口性別比偏高問題。確保出生率控制在9.8‰以內，符合政策生育率達到98%以上，出生統(tǒng)計準確率達到99%以上，避孕措施落實率達到98%以上，落實避孕措施及時率達到85%以上，期內二孩率控制在40%以內；開展關愛女孩行動，嚴格實行“三包一”工作責任制，確保出生嬰兒性別比基本正常。
2、提高出生人口素質，將孕前健康檢查工作納入目標考核。廣泛宣傳孕前健康檢查，引導待孕、已孕夫婦樹立科學的婚育觀念，加大科學指導力度，堅持山區(qū)實際，科學地普及預防知識，使預防出生缺陷，加大前期干預深入到待孕、已孕家庭中。
3、提高二孩生育證****率，嚴格生育證辦理程序，杜絕二孩生育間隔不到9個月的`現(xiàn)象發(fā)生。
4、深入開展計劃生育“生殖健康進家庭”優(yōu)質服務活動，加強孕前管理，提高計劃生育避孕節(jié)育全程優(yōu)質服務質量，推進藥具改革，落實避孕節(jié)育措施。
5、加大行政處罰和社會撫養(yǎng)費征收力度，進一步凈化全鎮(zhèn)的生育環(huán)境和生育秩序，有效穩(wěn)定生育水平。
6、繼續(xù)落實人口計生干部教育培訓規(guī)劃，重點抓好對計生辦和村級人口計生干部的培訓，開展業(yè)務知識大練兵活動，提高計生人員業(yè)務素質。按照規(guī)范標準對我鎮(zhèn)計生資料和檔案進規(guī)范化整理，爭創(chuàng)全市資料規(guī)范化鄉(xiāng)所。
（二）亮點工作：
1、提升技術服務水平。充分利用新鄉(xiāng)所建成投用的有利條件，聘請知名婦科醫(yī)師坐診，開展計生技術服務工作的同時為廣大婦女開展婦科病普查活動，為育齡婦女提供溫馨、舒適的檢查、治療環(huán)境和熱情周到的服務。同時利用新鄉(xiāng)所的人口學校開展計生知識培訓和創(chuàng)業(yè)培訓。
2、打造劉溝村計劃生育三結合示范基地。
3、以北寨、崔家莊、后王莊、段洼、黃楝樹為重點，高標準打造計劃生育文化大院，確保達到全市規(guī)范的三星級村室的要求，爭創(chuàng)全市亮點村室。
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1、落實計生家庭優(yōu)先優(yōu)惠享受普惠政策的制度，完善以優(yōu)先、優(yōu)惠、獎勵、扶助、救助、保障為主要內容的利益導向政策體系。
2、開展計生特色宣傳活動，組織育齡群眾自編計劃生育小品，巡回各村演出，并邀請市人口計生委宣傳科到我鎮(zhèn)觀看演出。
3、利用邵原獨有的鎮(zhèn)級電視拆轉臺，制作計生專題節(jié)目，定期播放。
4、與鎮(zhèn)婦聯(lián)結合，提供資金和信息，幫扶獨生子女戶1-2戶，作為計生致富帶頭人，明年10月份前初見成效。
各位領導、各位同志，以上是我代表鎮(zhèn)計生中心的述職，不當之處，敬請指正。謝謝各位!
工作計劃 篇2
一、在護士長領導下認真完成診室的常規(guī)護理工作。
二、負責口腔科開診治療前、后的準備工作，密切配合醫(yī)生治療工作，準備所需的物品及器械。
三、熟悉常用器械、藥品、材料的作用和用法。
四、積極而高效的`協(xié)助醫(yī)生進行診治工作，負責口腔科整潔、安靜、維持就診秩序。在診療期間，做好口腔衛(wèi)生宣教，并與病人保持良好的溝通。
五、配合消毒室進行器械的消毒、滅菌，做好消毒有效期的檢查；
六、認真執(zhí)行各項規(guī)章制度和技術操作常規(guī)，嚴格查對制度做好交接班，嚴防事故發(fā)生。
七、在診治過程中，嚴格遵守無菌操作規(guī)程及四手操作原則；
八、負責領取保管責任診室的材料、器械，及時更換補充，保證完整配套及充足，使臨床診治工作方便高效；
九、每天下班時負責完成責任診室的衛(wèi)生工作，關閉電源水源，補充消耗性物品；
十、服從護士長工作安排，嚴格按照排班表的時間上班，聽從工作調動；
十一、負責完成每月底責任區(qū)的材料盤點及耗材報表的核算。
崗位工作標準：
1、熱愛護理工作，態(tài)度和藹，工作積極主動
2、熟練掌握護理技術，
崗位任職條件：
1、遵守國家法律法規(guī)和本中心各項規(guī)章制度，
2、熟練掌握操作技能，熱愛本職工作。
3、具備護士資格證
工作計劃 篇3
一、銷售工作策略、方針和重點
為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計劃的順利開展和進行，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。
1.銷售部工作策略：
要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻;
機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。
2.銷售部工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
3.銷售部工作重點
1.規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制。
2.強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略、。
3.規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率。
4.完善激勵與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。
5.強化人才和隊伍建設：將團隊分組，組長固定化，垂直管理，并通過組長的形式逐步發(fā)覺團隊中的管理人才。
二、銷售部工作計劃
1.建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊
一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2.完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的`責任心，提高銷售人員的主人翁意識。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應該從以下幾方面：
(1)(出勤率、展廳5S點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。
(2)業(yè)務熟練程度和完成度，銷售出錯率。業(yè)務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對企業(yè)產生效益，相反會成為害群之馬。
(5)KPI指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等
4.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題。不斷自我提高的習慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次
5.建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好企業(yè)現(xiàn)有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合
6.專職專業(yè)，強化對拓展客戶資源的利用率。
銷售部電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡客戶等不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人為兩個組的組長，負責把網(wǎng)絡的資源和客戶信息進行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務指標由銷售經(jīng)理直接考核。
工作計劃 篇4
第一周：了解廣州分公司的人員、銷售、市場情況，學習項目的相關知識，磨練自己的銷售能力，學習JC宮廷養(yǎng)生項目是挑戰(zhàn)養(yǎng)生極限、神奇的生命奧秘、高電位的發(fā)展簡史、高電位治療儀的作用機理、燈管電筆測試(話術)、活血、干血的相關知識、儀器簡單操作，DPL打敗衰老找回年輕做法的作用原理、功效和光譜效應等。
第二周：搜集客戶信息，選出20家可塑合作的公司或加盟店，從最不可能成交的客戶談起，以達到先練兵的目的，熟練掌握與客戶溝通各個環(huán)節(jié)的話術要點，尋找客戶的需求點，堅信我們的產品和人員都是最棒的，如果自己都不相信自己的能力和產品效果，那么沒有人會相信你，制定出下兩周的銷售計劃表。
第三——四周：選出具有建設性的客戶，與客戶成為無話不談的好朋友，鍥而不舍的與之塑造合作、加盟的價值，幫助客戶計算加盟我們以后的高利潤經(jīng)濟賬。
客戶憑什么相信我們?講我們產品的優(yōu)越性，我們有高績效的培訓、新穎的服務項目、最有效的實施促銷方案、最好的成功盈利模式、最好的納客、留客、鎖客的方法，加盟我們可以給你每年增加500萬的純收入，你不做嗎?
調查客戶的實際情況，摸準客戶的一切，讓客戶感覺到你是一個負責任、講效率、熱心腸的貴人，讓客戶不好意思回絕，幫助客戶解決實際問題，比如對加盟店：
您的業(yè)績總是無法提升?一直期望下半年的業(yè)績有所突破，每月卻總是再兩三萬之間徘徊?您一直再迷茫，卻苦無對策?面對競爭對手，您應該考慮一下幾個問題1、面對競爭您有什么特色?2、有什么理由讓競爭對手的顧客走進您的店?3、為什么顧客再您這里包卡，而不是再競爭對手那里包卡?您期待超越，而您的經(jīng)營卻毫無競爭優(yōu)勢，超越又如何談起?
怎樣才能改善目前困境?相信您的技術和服務并不遜色，但是您的項目選擇和行銷能力可能是您的弱項，從美容院項目篩癬到全年的行銷計劃，可能一直困惑著你。那么現(xiàn)在我們和你一起搞定這些難題，甚至宣傳頁如何設計、網(wǎng)站的建立、廣告的設計，我們都幫您解決，老板不一定會做所有的事情，但是一定要做正確的選擇。我們能為您做什么?我們分4步幫您做：
1、在短期內吸引新顧客到店。
2、幫助您較短時間內做出較大的可喜業(yè)績。
3、輕松幫您鎖定顧客，保證永不流失。
4、全新的市場促銷方案，提升您的業(yè)績。
幫您解決美容院經(jīng)營3大難題
一、如何解決顧客少，老顧客流失，新顧客不上門
1、公司獨特誘人的銷售方案，平均每場活動吸引50-130多個新顧客，幫助美容院建立獨特的專業(yè)線營運模式，充滿個性化、技術化、特色化、整體化的運作，促銷月月做，精耕細作，做顧客喜歡的促銷，主動拉到顧客不同層次的消費，創(chuàng)造更大的效益。
2、美容院只有具備鮮明的穩(wěn)健規(guī)劃、賣點、效果、特色經(jīng)營，才能開辟持久繁榮的新局面，公司以黃金技術項目，以良好的品質效果口碑和操作模式，讓顧客的皮膚為您不斷的介紹新客源。
二、如何解決美容院管理疲憊，經(jīng)營慘淡，缺乏持久活力
1、品牌是否有實力的驗證，產品的結構是否符合市場需求，產品的品質足夠吸引商圈和終端顧客，甚至贏取競爭對手的顧客義無反顧的過來，一起取決于您的服務是否到位，包括您的銷售計劃和服務流程是否滿足消費者差異化的競爭需要。
2、選擇合適您的特色品牌和優(yōu)秀合作伙伴至關重要，因為它的成功決定能給提供什么樣的優(yōu)質服務，推動您向前發(fā)展。
三、如何解決美容師流失快，招聘進來未必留得住
1、美容院的贏利和發(fā)展離不開美容師辛勤的技術勞動和智慧銷售，您知道做不到就沒有長遠的收獲，我們要做就做最好的`美容院，那么我們就要用最好的美容師;公司獨特的教育培訓方法和激勵制度讓美容師甘心奉獻，無怨無悔。
2、最好的美容師是最貴的價格，留住美容師方法簡單，一學就會，讓您的美容師攆都攆不走。
銷售的成功在于縮短和客戶的距離，通過建立良好的關系，消除客戶的疑慮。如果不能與客戶主動溝通，勢必喪失成功銷售的機會，一定要把客戶帶到公司體驗，首先讓客戶先認可我們的項目，并讓客戶先得到身體的良好改善，有一種不與我們合作，將有巨大損失的感覺，堅信熟能生巧，巧能生精，精能出奇，奇能致勝(反復練兵的重要性)，選擇平庸就要甘于平庸，不能做領導就要做最優(yōu)秀的諸葛亮，本本分分做好自己的工作，有自己的見解，以領導能接受的方式提出，有一個好的領導是幸福的，碰上一個不好的領導是正常的，只有執(zhí)行，把心沉下來，認真的去做，銷售的成功并不是銷售部門的事情，要取決于全公司的支持和整體配合，創(chuàng)造力的發(fā)現(xiàn)需要嘗試和每個人的支持，創(chuàng)造力決定成敗的質量和前途。
工作計劃 篇5
丹桂飄香，秋風送爽，又是新的學年，又是新的起點，為了更好的做好本年度外國語學院學生會公寓部的工作，為了給廣大的同學構建更加舒適的公寓文化生活，為此我部特制訂本年度的`工作計劃。
一、常規(guī)工作
1、制度建設
完善檔案和各項規(guī)章制度，包括上一年度的檔案的保存和本年度的檔案分類整理。完善衛(wèi)生監(jiān)督小組成員日常管理制度，制定衛(wèi)生監(jiān)督小組成員評優(yōu)制度、公寓委員工作職責等。
2、常規(guī)衛(wèi)生檢查
每周二或者周四對外國語學院學生公寓進行檢查，每個月不定期對大功率用電器進行2—3次抽查。對衛(wèi)生檢查中出現(xiàn)的未疊被子、寢室內務差的寢室上報學生科，進行全院通報。對大功率抽查出現(xiàn)的違規(guī)使用大功率電器的寢室或個人，收繳其大功率用電器，并上報學生科，由學生科對其進行處理。
二、特色活動
九月份到十一月份的工作重點：引導新生盡快適應大學生活。
（1）“心連心走訪新生寢室”活動，了解新生寢室的動向，為新同學排憂解難，并為新生寢室美化大賽及公寓文化節(jié)做好宣傳。
（2）整理寢室檔案，收集外國語學院大一、大二寢室長的聯(lián)系方式，實行床鋪對人制，為今后的工作做好基礎。
�。�3）結合校公寓部的“新生寢室美化大賽”的安排，為此活動
動進行宣傳和相關的指導，并爭取在美化大賽中取得優(yōu)異的成績。
�。�4）十月份將舉辦為引導新生處理好寢室的各種問題為主要目的的主題班會，加強新生寢室的各方面建設。
工作計劃 篇6
一、2月份工作總結
(一)項目工作
1.西江大橋維修加固工程：已完成主橋兩側鋼底模安裝并完成第九、第十跨橋面混凝澆筑工作。
2.城市建設管理年項目
﹙1﹚人行道維修改造工程：基本完成。
﹙2﹚20xx年覃塘區(qū)小街小巷維修改造工程：已完工并竣工驗收合格;貴港市城區(qū)小街小巷維修改造工程完成施工。
3.體育中心電力管溝工程：完成工程量92%。
4.完成協(xié)助審計局開展中山路綜合改造工程監(jiān)控部分審計工作。
5.貴港市過街人行天橋工程：已完成項目立項、可研審批、地質勘察、初步設計審批、施工圖設計文件審查、規(guī)劃許可證批復、預算控制價及施工招標文件編制等工作，目前辦理施工圖設計文件審查備案、審核工程預算書及施工招標文件等工作。
6.貴港市環(huán)城路(西環(huán)、南環(huán))中央分隔帶提升改造工程:已完成項目立項、地形測繪、可研報告審批、初步設計等工作，目前正在進行初步設計評審及EPC總承包、監(jiān)理服務招標文件審核等工作。
7.“十三五”項目
(1)貴港市中心城區(qū)人行道及道路配套設施整治提升工程：已完成項目立項、可研審批、地質勘察、初步設計審批、施工圖設計文件審查、預算編制及施工、監(jiān)理招標文件編制等工作;其中標線施劃、護欄采購分別采用服務類、貨物類進行采購，目前已完成標線施劃、護欄安裝，工程建設部分正在審核招標文件等工作。
(2)舊城區(qū)破損道路維修改造工程：已完成項目立項、可研審批、地質勘察、初步設計審批、施工圖設計文件審查、預算編制及施工招標文件編制等工作，目前正在審核施工招標文件等工作。
(3)貴港市進港公路提升改造工程：已完成項目立項、可研審批、地質勘察、初步設計審批、施工圖設計文件審查、預算編制及施工招標文件編制等工作，目前正在審核施工招標文件等工作。
(4)20xx年貴港市三區(qū)小街小巷維修改造工程：完成項目立項、可研審批、地質勘察、初步設計審批、施工圖審查備案、預算評審初稿、工程報建及施工招標文件報招標站審核備案等工作，目前繼續(xù)開展預算評審等工作。
(二)加強巡查、及時整改存在問題
1.巡查中發(fā)現(xiàn)設施損壞、脫落64起，井蓋損壞34起，修復各種設施49起，人行道路面損壞6起，清理指示牌、防撞桶10起，應急處置設施78起。
2.維修混凝土道路300㎡，利用瀝青維修道路1000㎡;維修級配碎石道路1200㎡，維修人行道18㎡;維修路緣石11m;改造井座7套，更換井蓋27塊;更換防撞桶4個;安裝修復護475塊﹙約1473米﹚;安裝修復禁停牌8桿。
3.清洗中心城區(qū)護欄約174公里。
4.巡查中心城區(qū)道路77次，巡查小江橋等橋梁5次。
(三)其它工作
1.做好市委20xx年第一巡察組反饋意見及發(fā)現(xiàn)問題整改工作。
2.開展“黨內關愛見真情”主題黨日活動。
3.開展慰問困難群眾、困難黨員、困難職工活動，發(fā)放慰問金1800元。
二、3月份工作計劃
(一)推進項目工作
1.西江大橋維修加固工程：加快工程實施進度，力爭完成主橋兩側鋼底模安裝及混凝土澆筑。
2.繼續(xù)推進“城市建設管理年”項目相關工作：
﹙1﹚人行道整治工程：金港大道完成施工建設;做好仙衣路、金田路、荷城路人行道維修改造工程驗收及結算送審等工作。
﹙2﹚20xx年覃塘區(qū)和貴港市城區(qū)小街小巷維修改造工程：做好結算送審材料收集;貴港市城區(qū)小街小巷維修改造工程完成竣工驗收。
3.繼續(xù)推進體育中心電力管溝工程：竣工。
4.貴港市人行天橋項目完成預算評審。
5.貴港市環(huán)城路(西環(huán)、南環(huán))中央分隔帶提升改造工程：完成初步設計審批及發(fā)布EPC總承包、監(jiān)理招標公告。
6.加快推進20xx年實施項目完成預算評審等前期工作：(1)貴港市中心城區(qū)人行道及道路配套設施整治提升工程;(2)舊城區(qū)破損道路維修改造工程;(3)貴港市進港公路提升改造工程;(4)20xx年貴港市三區(qū)小街小巷維修改造工程。
7.繼續(xù)督促完善收集20xx年小街小巷綜合改造工程未送審工程(建政路、龍圣片區(qū))的相關結算送審資料。
8.繼續(xù)協(xié)助審計局對以下工程的'審計工作：中山路綜合改造工程監(jiān)控部分、貴港市高速路一級連線路口改造工程、擁軍一路道路維修改造工程。
(二)繼續(xù)抓好道路、橋梁及其附屬設施管養(yǎng)工作
1.繼續(xù)加強巡查工作力度，做到及時發(fā)現(xiàn)、及時清理、及時修復，確保道路暢通。
2.繼續(xù)加大維修缺失井蓋及路緣石工作。
3.繼續(xù)做好道路坑洼、人行道損壞修復工作。
4.繼續(xù)做好護欄、標牌等道路設施清洗及修復工作。
5.繼續(xù)做好道路、橋梁及其附屬設施受損應急處置工作，及時處理回復市民、網(wǎng)民反映的有關道路設施問題。
工作計劃 篇7
一、指導思想
以中心校會議的精神為指導，以“教育質量年”為契機，以課程改革為中心，以素質教育為導向，以全面提高教學質量為宗旨，以提高課程實施、評價和管理能力為保證，以校本“有效教學”主題研討、觀課與議課教研上課評課活動為主要工作方法。以轉變教師觀念，改進教學行為，以提高教學效益為主要研究內容，強化服務、創(chuàng)新、效率意識。做到今年工作主題化、有效化、特色化，切實發(fā)揮專業(yè)引領的功能，努力提高我校各學科課堂教學質量，推進新課程改革縱深發(fā)展。
二、工作目標：
1、教學管理規(guī)范化、制度化、常規(guī)化、爭創(chuàng)規(guī)范化學校。
2、提高基礎學科的教學質量，尤其是三年級語文，六年級數(shù)學的教學質量。
3、打造一支師德高尚、素養(yǎng)過硬、團結協(xié)作的教師隊伍。
4、營造良好的學習氛圍、為學生創(chuàng)造學習和展示的舞臺，挖掘學生的潛能
5、抓好文體工作，豐富學生的課余生活。
三、主要工作。
1．加強教師隊伍建設，提高教師素養(yǎng)。
�。�1）、繼續(xù)開展教師繼續(xù)教育培訓和學習，加強校本培訓，促進教師的專業(yè)化發(fā)展。
�。�2）、組織教師到校外學習，提高教師的理論水平和實踐能力。
�。�3）、采取“結對幫扶”的形式，從課堂教學指導青年教師，加快青年教師的成長步伐。
2、加強管理，提高教學質量。
�。�1）、加強集體備課管理。本學期教務處將規(guī)范集體備課制度，做到集體備課定時間、定地點、定人員、定內容、定格式。教師上課結束后要認真反思、及時撰寫教后小記，內容要詳細。學校對備課的檢查重在檢查對教案的修改與教學反思上。要充分發(fā)揮“以老帶新”、“以新促老”的作用，達到相互提高的目的。
（2）、認真上課。上課時不僅要注重上好學生心目中的“好課”，更要注重自身形象。每堂課都應在新課程理念指導下，追求課堂效能，努力達到“六個度”，即：參與度、親和度、自由度、整合度、練習度、延展度。要在課堂上滲透德育活動。不得無故缺課、拖課、占課等。
（3）、認真布置和批改作業(yè)。教師要重視布置預習作業(yè)、課堂作業(yè)，適量課外作業(yè)，提倡布置開放作業(yè)。對學生的作業(yè)要求要嚴格，要做到有交必先批、有批必精講、有錯必及補。要重視作業(yè)的講評，可建立優(yōu)秀作業(yè)表揚獎勵制度。教研組長要不定時組織檢查，從“內容、格式、形式、題量、書寫、批閱”等方面來檢查作業(yè)，并和教師進行反饋，及時加以調整。作業(yè)布置與批改的檢查結果，與教師業(yè)務考核掛鉤。
�。�4）、規(guī)范課程管理。認真執(zhí)行新課程計劃，開齊課程，開足課時，確保每節(jié)課按課程表進行，并進一步加強每個學科的教學。特別是加強閱讀課和寫字課的管理，確保專課專用以提高學生閱讀的水平和學生書寫的質量，對占用學生寫字、閱讀時間的教師教務處要通報批評。在日常課堂上教師不僅僅只關注學生能力的發(fā)展更要關注學生的學習衛(wèi)生、注意培養(yǎng)學生良好的學習習慣。堅持聽評課制度。教務處將隨堂聽課并要及時與教師交流、反饋，認真評課、共同研討。每位教師聽課節(jié)數(shù)要達到8節(jié)以上，教研組長聽課要在15節(jié)以上，教務主任，主管教學副校長聽課要在20以上。
3、踐行課程標準，提高學生語文素養(yǎng)。
語文素養(yǎng)的關系到所有學科的發(fā)展，學好語文是學好其他學科的基礎。而學生語文素養(yǎng)的提高是一個長期的積累的過程，它要靠平時扎扎實實的教與學。我們每一位教師要充分認識這一點，積極投身新課程標準的實驗。本學期準備做以下幾項工作：
�。�1）、重視抓好學生寫字教學研究，規(guī)范學生的寫字姿勢，提高學生的寫字質量。本學期，我們將舉行寫字比賽，并結合月工作檢查中的學生作業(yè)，調研各班的寫字質量。
�。�2）、舉行古詩文背誦比賽，課文朗誦比賽、豐富學生的語言積累，提高學生的閱讀能力。
�。�3）、推行“好書伴我行”活動，積極開展課外閱讀，倡導“書香校園”的文化建設，語文教師要充分利用閱讀課加強閱讀指導，閱讀知識競賽，推進課外閱讀，促進學生語文素養(yǎng)的提升。
4、加強教學教研，向教研要質量。
（1）、教學質量應以課堂為陣地，一所優(yōu)秀的學校的成功也是在課堂上，課堂的教學質量主宰教育的質量。本學期將繼續(xù)抓好課堂教學的研究，研究重點時如何進行教學更有效。課堂上要努力改變我們陳舊的教學模式，倡導開放式教學、致力以提高學生的學習能力和實踐能力、創(chuàng)新意識。年輕教師要帶頭上好研究課，聽課教師要求認真填寫好聽課反饋表，并能根據(jù)主題聽課認真撰寫隨筆。我們要遠離目前校本教研中的“虛浮”現(xiàn)象，校本教研、集體備課要立足解決教學中的實際問題，立足于如何將理論轉化為教師的教學行為。繼續(xù)做好“示范課”、“匯報課”加強教研究組建設，以課堂教學為抓手，以課例為載體，切實提高每個教師的教學教研能力。
�。�2）、本學期將把課題研討與常規(guī)教學緊密聯(lián)系，掌握第一手資料，為課題研究積累材料。本學期，我校研究的課題是怎么樣的課堂才是有效的課堂，教師注意積累有效教學的資料及時反思自己的課堂教學是否有效，改革課堂模式提高課堂教學效益。除此之外還要求教師響應的“讀書活動”，要求每一位教師認真閱讀各類有益的書籍，及時寫好讀書筆記，并保證每學期有一篇優(yōu)秀隨筆或論文上網(wǎng)交流。認真組織參加各級各類優(yōu)質課、論文、案例、課例的評比活動，為青年教師的脫穎而出提供更多的機會。期末，要求每位教師根據(jù)自己的研究實際，認真撰寫課題總結。
5、充分利用網(wǎng)絡，豐富教學資源。
網(wǎng)絡教研已是當今教研的一個趨勢，我們的每一位教師都要掌握現(xiàn)代化信息技術，利用課余時間上教研網(wǎng)發(fā)表自己優(yōu)秀的`教學隨筆、教學論文，網(wǎng)上評課，網(wǎng)上評論、上網(wǎng)收集教學資源等。沒有掌握信息技術的教師要虛心學習盡快適應教育發(fā)展的需要。
6、抓好文體教學、創(chuàng)建品牌學校。
一所學校的生命是教學質量，一所學校的特色是學校的品牌。我們要創(chuàng)建品牌學校就得有我們學校的辦學特色。我們的辦學特色是教學為先導、文體為特色。學校成立音樂、舞蹈、美術、體育等興趣小組，在抓好教學質量的基礎上充分發(fā)掘學生的潛能，倡導學生個性化發(fā)展，全面提高學生的素質。通過學校藝術節(jié)、六一節(jié)向外界展示學校的辦學成果，彰顯學校的辦學特色。
7、抓好畢業(yè)工作、樹立學校良好形象。
畢業(yè)班是學校的窗口，畢業(yè)班的教學質量直接關系學校對外到形象。所以畢業(yè)班教師要早早制定好教學計劃、復習計劃，爭取在12周前授完功課進行系統(tǒng)的復習，年級組長要組織教師有計劃的舉行摸底考試，及時查漏補缺。爭取在及格率、優(yōu)秀率、平均分、升學率四個方面有一個質的突破。
工作計劃 篇8
高一上學期是關鍵的一個學期，面對學校實行的新課改，怎樣才能讓學生很快適應并融入學校的教學工作，我考慮了很久。只有多多學習，多多聆聽學生的建議，努力工作，用自己的智慧和汗水，培育教育的沃土，讓班級的各項事務全面進步。
特制定工作計劃如下：
一、總體計劃
培育班級的健康向上的靈魂，以學生的長遠發(fā)展為目標，保證班級的全面進步、領先，形成良好的班風、學風，培養(yǎng)祖國未來需要的人才。不斷超越、不斷進步，讓每個學生的潛能和智慧均得以充分開發(fā)。把育人當頭等大事來抓，讓學生學會做人，學會求知，學會發(fā)展。先養(yǎng)成良好的紀律、學習、處世習慣，先嚴而得以形成，后寬以形成良好的氛圍。
二、具體的計劃
（一）、開學準備工作
1、打掃教室，包括地面的清潔及窗臺的清洗。
2、整理桌凳，安排座位，召開班委會。
3、演講，讓學生知道到學校的任務、責任。
4、宣讀學校、班級有關紀律。
（二）、班主任工作的分類
第一類：每天必做的事情
1、值日生日記，值日生檔案，班級日記。
2、每日一句。按學號寫。
3、中午的休息的安排，課前安排。
4、自習課的管理，要養(yǎng)成學生自覺的'上自習。
5、放學以前的工作小結，布置作業(yè)。
6、檢查學生的行為規(guī)范，由學生自己檢查。
7、值日生小結，總結當天的值日情況，提出問題并建議改正措施。
第二類：每周必做的事情
1、小組評比，每周評出一個先進小組。
2、組織班會，由班干部找班會主題，利用班會來滲透素質教育。
3、欣賞美文，由每組每周輪推出一篇美文全班欣賞，布置命題日記。
4、周六放學前對下周的安排。
第三類：每月必做的事情
1、統(tǒng)計月考的成績，獎勵進步的學生。
2、統(tǒng)計一個月來作業(yè)全交名單。（同上）
4、對學生的鼓勁加油。
5、給班干部提建議，給班主任提意見。
6、樹立永爭第一的信心，積極參加學校的各種活動。
（三）、班主任工作思路
1、以人為本，對人有禮貌，教育學生成為一個正直，善良，智慧，健康的人。
2、營造一個溫馨，和諧，自然的學習環(huán)境，讓學生到了班里就象回到了家里一樣。
3、教會學生學會生存，學會與人相處，學會付出和愛。學會發(fā)展，學會學習。
4、獎罰分明，寬容為本，弘揚正氣。利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學生都為班級而自豪。
5、關愛每一個學生，走進每一個學生的心里，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。
6、上好每一節(jié)課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上，永爭第一。
（四）、班主任工作要點
1、對學生進行思想品德教育，樹立遠大理想，端正學習態(tài)度，明確學習目的，提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。
2、鼓勵學生大膽創(chuàng)新，堅持真理，勇于探索，敢于競爭，開啟智慧，為祖國培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。
3、對學生進行行為習慣養(yǎng)成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好青年。
4、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。
5、嚴肅紀律，健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。
6、貴在平時，一定要做好平時的各項工作，增加工作的前瞻性，扎扎實實，立足未來，一定要取得各項工作的最后勝利。
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