年度工作計劃

時間：2023-06-23 16:26:45 工作計劃范文我要投稿

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關(guān)于年度工作計劃范文匯編6篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃7篇，歡迎大家分享。

關(guān)于年度工作計劃范文匯編6篇

年度工作計劃篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　我園將以區(qū)語言文字工作委員會的統(tǒng)一要求和部署為目標(biāo)，進(jìn)一步加大國家語言文字工作方針政策的宣傳力度，強(qiáng)化幼兒園語言文字工作，鞏固語言文字工作取得的成果，加強(qiáng)組織、制度建設(shè)，加大宣傳力度，把語言文字工作推上一個新的臺階。

　　二、工作目標(biāo)

　　加強(qiáng)語言文字規(guī)范，積極深入有序地推進(jìn)幼兒園語言文字工作，提高教師運用語言文字能力，積極組織好推普活動，使推廣普通話工作，規(guī)范語言文字工作深入人心，擴(kuò)大宣傳面。

　　三、具體措施

　　1、加強(qiáng)組織、制度建設(shè)，確保語言文字工作順利實施

　　為全面貫徹《中華人民共和國國家通用語言文字法》的要求，我園將結(jié)合實際情況，把推廣普通話和用字規(guī)范化納入教育教學(xué)要求，制定專項的培訓(xùn)計劃，小組成員明確職責(zé)，定期舉行匯報總結(jié)，針對發(fā)現(xiàn)問題，共商共議，及時解決，另外，在教職工考核制度中明確規(guī)定：普通話成為校園語言，即師生員工在教學(xué)、會議、宣傳和其它集體活動中使用普通話。

　　2、增強(qiáng)語言文字工作的實效性

　　結(jié)合我園的實際水平把語言文字工作納入課堂教學(xué)，納入教學(xué)基本功訓(xùn)練，納入常規(guī)管理之中，把語言文字工作滲透到一日活動的各項活動中。

　　納入課堂教學(xué)：為提高幼兒語言文字規(guī)范意識和應(yīng)用能力，本年度我園將主要采取以下措施：一是充分發(fā)揮集體活動主渠道作用，在聽說中推廣普通話和用字規(guī)范化。我園將結(jié)合口語培養(yǎng)，引導(dǎo)幼兒關(guān)注生活、感受生活，培養(yǎng)幼兒口語表達(dá)能力、文字表達(dá)能力，提高幼兒的普通話水平。二是開展豐富多彩的活動，激發(fā)幼兒規(guī)范用語的興趣。三是“推普”寓于幼兒教育活動中，提高幼兒規(guī)范用語的責(zé)任感。將“推普”與社會實踐活動結(jié)合起來。在校園中、利用節(jié)假日走向社會等不同的時機(jī)尋找不規(guī)范用字、錯別字，進(jìn)行社會用字調(diào)查，對園中的黑板報、宣傳欄等進(jìn)行錯別字糾錯；將“推普”寓于思想教育活動中。與德育工作相接結(jié)合,針對一些活動，將舉行演講比賽、故事會。

　　納入教學(xué)基本功：教師的語言面貌、語言素質(zhì)對幼兒有很大影響。一個合格的教師不僅應(yīng)當(dāng)具有較高的思想道德水平和專業(yè)水平，還應(yīng)當(dāng)具有較強(qiáng)的語言能力和較高的語言素養(yǎng)。我們將采取堅持集中培訓(xùn)與分散培訓(xùn)相結(jié)合、全員培訓(xùn)與個別輔導(dǎo)相結(jié)合的原則。加強(qiáng)過程培訓(xùn)，突出教師培訓(xùn)的.“四性”：全員性、參與性、實踐性、全程性，提高全體教師的普通話水平；充分發(fā)揮優(yōu)秀骨干教師的帶頭作用，以點帶面，加大個別幫扶力度，重點搞好個別教師的語言培訓(xùn)工作。

　　納入幼兒園的常規(guī)管理：幼兒園每學(xué)期都要將此項工作寫入計劃總結(jié)中，始終把語言文字工作納入幼兒園的常規(guī)工作中。幼兒園還將在教研過程中堅持說普通話、說規(guī)范字。堅持在教學(xué)評估和教學(xué)質(zhì)量測評等教學(xué)活動中，將語言文字規(guī)范化列為重要考核指標(biāo)。特別是青年教師，必須過語言關(guān)、文字關(guān)。

　　3、加大宣傳力度，營造良好的校園文化氛圍

　　語言文字工作需要有一個良好的氛圍和環(huán)境。本年度我園將更加注重宣傳，力求形成“學(xué)普通話、講普通話、用普通話” 的良好文化氛圍。時刻將普通話與日常的素質(zhì)教育緊密結(jié)合，促進(jìn)推普工作的有利開展。在美化園內(nèi)外環(huán)境的同時在全園范圍內(nèi)開展形式多樣且富有實效的語言文字規(guī)范化宣傳教育活動。還將擴(kuò)大宣傳空間，通過家長學(xué)校、家長會、家長開放日、宣傳櫥窗等向家長宣傳普通話，使普通話走進(jìn)社會、走進(jìn)家庭，營造幼兒園、家庭、社會共同推普的局面，并面向社會做好負(fù)責(zé)、咨詢、服務(wù)工作。

　　推廣普通話，推行規(guī)范字有利于提高市民整體素質(zhì)，有利于樹立城市良好形象，全社會應(yīng)積極行動起來，從我做起，從現(xiàn)在做起，說普通話，寫規(guī)范字，為人類社會文明、為國家通用漢語言文字的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

年度工作計劃篇2

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4。8萬元以上代理費（每月不低于1。2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達(dá)7。5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計劃。

　　學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的`內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對XX年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望XX年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接XX年新的挑戰(zhàn)。

　　XX年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在XX年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在XX年一定走的更遠(yuǎn)！

年度工作計劃篇3

　　20××年公司的奮斗目標(biāo)是實現(xiàn)經(jīng)營收入XXX萬元，比上年增長X％。實現(xiàn)凈利潤XX萬元，比上年增長X％。費用總額控制在XX萬元以內(nèi)。為確保上述奮斗目標(biāo)的順利完成。200％年我們應(yīng)重點抓好以下四個方面的工作。

　　一、繼續(xù)解放思想轉(zhuǎn)變觀念

　　1.要進(jìn)一步強(qiáng)化市場競爭意識最著貴我兩方步伐的加快，特別是我國加入WTO后，各種類型企業(yè)之間競爭日益激烈，對公司的生存發(fā)展提出了，嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，優(yōu)勝劣汰，適者生存，我們必須加速實現(xiàn)從傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟(jì)觀念向以市場為中心的市場經(jīng)濟(jì)觀念的轉(zhuǎn)變，真正樹立起強(qiáng)烈競爭意識，努力在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

　　2.要大膽解放思想，變被動等待觀望為主動出擊、積極進(jìn)取。要克服過去“搞外經(jīng)貿(mào)買方市場，外方老板說了算”的`思想認(rèn)識，采取主動出擊、靈活多樣的工作方法，千方百計利用各種關(guān)系廣交朋友，廣開渠道，收集信息本著平等互利，一至對外的原則，大力密切同省，市同行業(yè)間的聯(lián)系和合作，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)合作網(wǎng)絡(luò)，有無，互通有無，友好協(xié)作，共同開拓對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)。

　　二、切實加強(qiáng)對全局外向型經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)

　　為基礎(chǔ)促進(jìn)和加強(qiáng)全局各企業(yè)之間的聯(lián)系與合作，進(jìn)一步規(guī)范、統(tǒng)一全局的外向型經(jīng)濟(jì)工作，20××年，公司要在搞好自身經(jīng)營的同時，加大對全局外經(jīng)工作協(xié)調(diào)、指導(dǎo)的力度。

　　1.進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作。實踐證明積極引進(jìn)外資是萵苣改造大中型企業(yè)手段，也是解決目前我局多數(shù)企業(yè)資金缺乏、經(jīng)營不善、管理落樓、速凍食品廠新廠、XX飯店辦公樓等及家企業(yè)的招商引資工作，力爭通過合資、合作等形勢引進(jìn)資金，技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)驗，徹底改造局屬大中型企業(yè)X－X個。

　　2.加強(qiáng)對已建成合資企業(yè)的協(xié)調(diào)和管理，年初，要重點抓緊協(xié)助XX飯店辦理合作經(jīng)營籌備工作與各項手續(xù)，力爭于X月底以前開張營業(yè)。要進(jìn)一步通過調(diào)查摸底、深入走訪、歸口管理等方式加強(qiáng)對已建成營業(yè)的XX賓館、XX飯店、XX公司、XX酒店等合資企業(yè)的協(xié)調(diào)、管理全面掌握籌建、營業(yè)及外方情況，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。認(rèn)真搞好協(xié)調(diào)、服務(wù)和指導(dǎo)，確保全局外經(jīng)工作的順利發(fā)展。

　　3.及時交流，傳遞外經(jīng)貿(mào)信息，促進(jìn)全局各企業(yè)間的聯(lián)合與合作，互相支持、優(yōu)勢互補(bǔ)，、利潤均占，共同發(fā)展外經(jīng)貿(mào)事業(yè)。

　　三、繼續(xù)在全國開展經(jīng)營

　　1.多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務(wù)輸出工作。

　　經(jīng)過去年以年的努力我們無論在行業(yè)上，地區(qū)上都有初步的突破，為今后的落伍輸出工作創(chuàng)造了較為有利的條件。20××年公司要繼續(xù)在開拓新市場、新領(lǐng)域，新項目上下功夫。努力通過各種渠道繼續(xù)探索開拓美國、阿聯(lián)酋、韓國、匈牙利、東南亞市場。在行業(yè)工種上要進(jìn)一步突破飲食業(yè)界限，積極向美容美發(fā)、輕工等行業(yè)擴(kuò)展。在落實具體項目方面，除切實抓好原有勞務(wù)輸出項目、進(jìn)一步加強(qiáng)廚師的選派和管理工作外，還要繼續(xù)探索懲辦向日本XXXX等地外派、美發(fā)、建筑等研修生的新業(yè)務(wù)，同時繼續(xù)懲辦組織我市飲食服務(wù)業(yè)管理人員赴日、美考察項目及各種技術(shù)交流，廚師培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。

　　2.大膽開拓、謹(jǐn)慎經(jīng)營，繼續(xù)探索貿(mào)易新路子。

　　明年，貿(mào)易部除要求繼續(xù)落實好綠豆等糧油購銷業(yè)務(wù)外，還要求在充分搞好市場調(diào)查基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓寬供銷渠道，選找新的合作伙伴，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，增加經(jīng)營品種，及積極準(zhǔn)備條件，為開展直接外貿(mào)業(yè)務(wù)闖路子，大基礎(chǔ)。

　　3.抓好公司自身尸體經(jīng)營。

　　辦好實體是公司自身發(fā)展的比由之路，20××年，公司要力爭用自籌資金和引進(jìn)外資興辦1－2個投資少，見效快的小型實體，通過實體建設(shè)不斷擴(kuò)大公司經(jīng)濟(jì)實力，實現(xiàn)聚少成多，滾雪球式的發(fā)展。

　　四、強(qiáng)化企業(yè)財務(wù)管理，從嚴(yán)治理企業(yè)

　　20××年財務(wù)部要繼續(xù)健全各項財務(wù)管理體系，完善企業(yè)財務(wù)制度，認(rèn)真執(zhí)行各項財務(wù)法規(guī)，加強(qiáng)資金管理，特別是要加強(qiáng)對先進(jìn)和票據(jù)的管理，嚴(yán)格各項費用指出的報銷制度，控制支出，繼續(xù)堅持，一支筆審批制度，使財務(wù)工作更上一層樓。

年度工作計劃篇4

　　1、繼續(xù)出臺社會組織改革配套文件

　　起草《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)社會組織綜合監(jiān)管工作的意見》、《區(qū)社區(qū)社會組織管理與促進(jìn)辦法》、《區(qū)社會組織誠信建設(shè)的指導(dǎo)意見》等文件

　　2、強(qiáng)化服務(wù)意識，依法履行社會組織登記管理職能

　　按照《社會團(tuán)體登記管理條例》和《民辦非企業(yè)單位登記管理暫行條例》規(guī)定以及相關(guān)政策，要求進(jìn)一步提高主動服務(wù)意識，規(guī)范各項工作程序，提高服務(wù)水平。

　　3、開展社會組織能力建設(shè)培訓(xùn)

　　為推進(jìn)社會組織建設(shè)向規(guī)范化、專業(yè)化、機(jī)制一體化方向發(fā)展，圍繞社會組織公信力、誠信度，自我管理、自我服務(wù)、自我完善、自我發(fā)展的能力和社會責(zé)任意識等主題開展社會組織能力建設(shè)培訓(xùn)課程。

　　4、大力推進(jìn)備案制度改革，突顯社區(qū)社會組織作用

　　為實現(xiàn)“人人有組織，人人有活動”的目標(biāo)，加快培育、發(fā)展、規(guī)范社區(qū)社會組織的建設(shè)工作，推進(jìn)備案制度的改革，降低登記門檻，促進(jìn)社區(qū)社會組織蓬勃發(fā)展。

　　5、做好社會組織承接政府職能轉(zhuǎn)移和購買服務(wù)的資質(zhì)認(rèn)定工作

　　6、做好社會組織年度報告提交與抽查相結(jié)合的檢查工作

　　7、做好社會組織等級評估工作

　　8、做好社會組織激勵扶持資金的招標(biāo)工作

　　1.工作目標(biāo)倒逼責(zé)任落實，全面強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理

　　一是實現(xiàn)安全管理工作目標(biāo)。會同轄區(qū)消防部門，制定和完善應(yīng)急預(yù)案，確保20xx年中心內(nèi)部不發(fā)生安全傷亡事故、實現(xiàn)零人傷亡的目標(biāo)；二是加強(qiáng)和完善消防安全四個能力建設(shè)。繼續(xù)增強(qiáng)檢查消除火災(zāi)隱患能力，撲救初起火災(zāi)能力，組織疏散逃生能力以及消防宣傳能力，做好消防安全培訓(xùn)和滅火疏散演練；三是做好各項物業(yè)設(shè)施設(shè)備安全管理、運行維護(hù)和二期建設(shè)工程建設(shè)工作。

　　2.逐步調(diào)整職能定位，充分發(fā)揮公辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)托底作用

　　公辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)主要承擔(dān)“三無”、低保、特困、孤寡、“空巢”等基本養(yǎng)老服務(wù)保障對象老人的養(yǎng)老需求。區(qū)社會福利中心將逐步降低非基本養(yǎng)老服務(wù)保障對象老人收住比例，完善分區(qū)照料體制，推進(jìn)養(yǎng)老服務(wù)資源向“特級護(hù)理”、“全護(hù)理”傾斜，形成針對性更強(qiáng)的服務(wù)格局。

　　3.繼續(xù)深化老年民生建設(shè)，穩(wěn)步推進(jìn)服務(wù)質(zhì)量提升

　　推進(jìn)“醫(yī)養(yǎng)融合”和臨終關(guān)懷服務(wù)，方便老人就醫(yī)，提高老人晚年生命質(zhì)量。全面推進(jìn)老年人精神慰藉工作，進(jìn)一步完善六大功能室的設(shè)施設(shè)備配備工作，全力提升老年人精神慰藉室的軟硬件環(huán)境，讓老年人的生活更加豐富更加幸福。繼續(xù)推進(jìn)“無圍墻”社區(qū)公益養(yǎng)老服務(wù)項目，繼續(xù)為轄區(qū)空巢、孤寡、困難老人提供上門服務(wù)，做好相關(guān)社區(qū)主題活動，同時著力發(fā)展志愿者隊伍和共建單位，讓更多社區(qū)老人享受到養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的公益服務(wù)。

　　4.打破大包大攬傳統(tǒng)模式，加大政府購買服務(wù)力度

　　區(qū)社會福利中心二期營運現(xiàn)已通過政府招投標(biāo)形式引進(jìn)第三方民營企業(yè)提供部分為老服務(wù)，開創(chuàng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)“輕裝上陣”與社會組織積極性大提升的雙贏局面。結(jié)合區(qū)人口特征，機(jī)構(gòu)養(yǎng)老剛性需求可能在未來3-5年出現(xiàn)“井噴”式增長，導(dǎo)致養(yǎng)老機(jī)構(gòu)護(hù)理員用工奇缺、后勤保障難度加大。為應(yīng)對短時間內(nèi)激增的入住需求及可能引發(fā)的一系列問題，區(qū)社會福利中心一期積極探索實行政府購買服務(wù)的可行性。

　　5.實行線上線下雙驅(qū)動，力促公辦養(yǎng)老資源“接地氣”

　　繼續(xù)推進(jìn)公辦養(yǎng)老資源進(jìn)社區(qū)行動，定期投放宣傳手冊和便民聯(lián)系卡。充分利用新媒體平臺，打造精品養(yǎng)老的'公眾號，加快推介中心優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)老資源。加大宣傳推廣投入，避免社會輿論對公辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)“一床難求”的誤解與恐慌，助力幸福發(fā)展成果人人共享。

　　20xx年，區(qū)審計局將在區(qū)委、區(qū)政府和上級審計機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞區(qū)委區(qū)政府中心工作，全面履行審計職責(zé)，逐步推進(jìn)審計監(jiān)督全覆蓋，更好地服務(wù)區(qū)“五位一體”發(fā)展目標(biāo)。

　　一、工作思路和改革創(chuàng)新舉措。

　　（一）穩(wěn)步推進(jìn)審計監(jiān)督全覆蓋。建立健全重點審計對象輪審制度，逐步實現(xiàn)對區(qū)財務(wù)獨立核算的行政事業(yè)單位5年輪審最少1次的目標(biāo)；強(qiáng)化政府投資項目審計，著重為區(qū)城市更新戰(zhàn)略保駕護(hù)航；加強(qiáng)對區(qū)屬國有企業(yè)、轄區(qū)內(nèi)股份合作公司的審計監(jiān)督，不斷擴(kuò)大對重點專項資金、重要預(yù)算單位、重要自然資源資產(chǎn)等其他審計對象的覆蓋面，做到應(yīng)審盡審、凡審必嚴(yán)、嚴(yán)肅問責(zé)。

　�。�二）提升審計結(jié)果運用水平。堅持發(fā)現(xiàn)問題、完善機(jī)制，積極向區(qū)委、區(qū)政府建言獻(xiàn)策；不斷探索完善審計整改長效機(jī)制，加強(qiáng)多部門協(xié)調(diào)聯(lián)動，加大審計問責(zé)力度，推動整改工作取得成效。

　　（三）完善審計工作機(jī)制。認(rèn)真落實審計質(zhì)量責(zé)任，不斷完善內(nèi)部控制管理，主動接受外部監(jiān)督；創(chuàng)新審計方式方法，推進(jìn)計算機(jī)技術(shù)與審計業(yè)務(wù)的深度融合，優(yōu)化政府投資審計工作全過程和審計整改階段信息化平臺建設(shè)，做到程序規(guī)范，工作留痕。

　�。ㄋ模┩七M(jìn)審計職業(yè)化建設(shè)。探索新型協(xié)審機(jī)制，加強(qiáng)審計資源調(diào)配管理；完善審計職業(yè)教育培訓(xùn)體系，實行量化考核和勤政廉政問責(zé)制度，努力打造一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)優(yōu)、能打硬仗的審計隊伍。

　　二、20xx年重點工作及目標(biāo)。

　�。ㄒ唬┩瓿扇陮徲嫻ぷ魅蝿�(wù)。20xx年審計項目計劃經(jīng)區(qū)政府審批通過后嚴(yán)格執(zhí)行，確保全年工作全面完成；以田心村、大望村和梧桐山等股份公司為切入點，配合區(qū)財政局（集資辦）以委托會計師事務(wù)所形式加強(qiáng)對轄區(qū)股份公司的審計監(jiān)督。

　　（二）認(rèn)真落實審計整改責(zé)任。全面啟用權(quán)力在線運行平臺“審計報告整改回復(fù)”項目模塊，明確整改事項、整改時間、整改責(zé)任人，力爭“審結(jié)一個單位、整改一個單位、規(guī)范一個單位”，推動審計結(jié)果取得新突破。

　　（三）深入開展自然資源離任審計。根據(jù)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部自然資源資產(chǎn)離任審計制度指引，進(jìn)一步探索開展領(lǐng)導(dǎo)干部自然資源資產(chǎn)離任審計，推動我區(qū)生態(tài)文明建設(shè)。

年度工作計劃篇5

　　永登營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神，結(jié)合年初工作會議部署，堅持“穩(wěn)中求進(jìn)、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體要求，結(jié)合縣局（營銷部）全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實際情況，重點安排部署下半年的工作任務(wù)，營銷工作計劃。下面，就營銷部下半年工作做如下安排。

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍。

　　目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。

　　1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等；時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。

　　2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1—2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。

　　二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。

　　一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認(rèn)識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差，工作計劃《營銷工作計劃》。既有客戶認(rèn)識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。

　　1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

　　2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作�？蛻艚�(jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的'前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。

　　3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實 “市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)，保證送貨員在規(guī)定的時間將卷煙送到客戶手里，提高客戶按時接貨的意識，杜絕其他人代接貨的問題。

　　三、加強(qiáng)品牌培育，提高市場占有率。

　　下半年營銷人員進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識，在卷煙品牌培育方面，營銷人員嚴(yán)格按照國家局關(guān)于《國家煙草專賣局關(guān)于公布前20名全國性卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果的通知》的通知的要求開展有效培育。使每個營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標(biāo)。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點骨干品牌后的培育工作。

　　1、在縣城所在地：重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點。農(nóng)村市場加強(qiáng)5元左右卷煙的培育做為重點，提高市場的占有率。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料，分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見、客戶的訂購情況等。

　　2、各客戶服務(wù)部根據(jù)每個客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。

　　3、對廣大的農(nóng)村市場進(jìn)一步宣傳四、五類卷煙實行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。

　　四、強(qiáng)化管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營秩序。

　　今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后，職工規(guī)范經(jīng)營的自覺意識大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。

　　1、客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營方面：客戶經(jīng)理在每天拜訪時對轄區(qū)一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量，報市場經(jīng)理核實簽字后，次日由支點統(tǒng)一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。

　　2、進(jìn)一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責(zé)�？蛻艚�(jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源；不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、營銷品牌的作用。嚴(yán)格執(zhí)行“六不準(zhǔn)”。

　　3、實行總量浮動控制�？蛻艚�(jīng)理不得規(guī)定客戶的下限，不得按規(guī)格約定銷量�？蛻舾鶕�(jù)市場的實際需求，與零售戶商定供貨總量，在次基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型，進(jìn)行按規(guī)定進(jìn)行浮動管理。

年度工作計劃篇6

　　主要目標(biāo)：

　　進(jìn)一步鞏固我校市級示范工會成果，緊緊圍繞學(xué)校發(fā)展的主題，在學(xué)校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持服務(wù)學(xué)校行政工作的大局，發(fā)揮工會工作的優(yōu)勢，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大教職工，滿足教職工群體不同層次的需要，全心全力為學(xué)校的可持續(xù)內(nèi)涵發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。

　　工作思路：

　　1、加強(qiáng)工作研究，實現(xiàn)工作創(chuàng)新。本學(xué)期，工會要在維護(hù)學(xué)校總體工作統(tǒng)一性的原則下，研究工會工作的獨立性和創(chuàng)新性，真正體現(xiàn)部門工作的主體性和主動性。

　　2、發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)，彌補(bǔ)以往不足。要進(jìn)一步鞏固我校市級示范工會、巾幗示范崗、婦女工作示范崗的成果，繼續(xù)充實市示范工會的內(nèi)涵。

　　3、架起連心橋，協(xié)調(diào)上下級。本學(xué)期，工會要及時向廣大教職工傳達(dá)和解釋上級組織和校黨支部的工作精神，做到上級指示準(zhǔn)確落實，上下級關(guān)系溝通理順，各方矛盾妥善化解，群眾利益切實保護(hù)，工作干勁充分調(diào)動。

　　4、參與民主管理，推進(jìn)學(xué)校改革。本學(xué)期，工會要在校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮廣大教職工的主人翁意識，拓寬民主渠道，革除發(fā)展障礙，提高師德品位，擴(kuò)大辦學(xué)效益，為學(xué)校的做優(yōu)做強(qiáng)出謀劃策。

　　5、增多活動載體，豐富業(yè)余生活。本學(xué)期，工會將繼續(xù)開展文體活動、教學(xué)比賽、幫困送溫暖、青藍(lán)工程結(jié)對等活動，為廣大教職工創(chuàng)造寬松愉快的工作環(huán)境，謀求寬裕滿意的生活待遇。

　　具體工作：

　　一、加強(qiáng)師德建設(shè)，提高廣大教職工的政治素質(zhì)和思想覺悟。

　　1、配合搞好兩個主題教育活動。本學(xué)期，工會將組織教職工學(xué)習(xí)“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動”和教育局“三風(fēng)”建設(shè)的有關(guān)文件精神，幫助廣大教職工增強(qiáng)政策意識、明確職業(yè)道德、提高理論素養(yǎng)、嚴(yán)守工作紀(jì)律。保持黨員隊伍的先進(jìn)性，促進(jìn)非黨員隊伍的純潔性。要通過糾正和改進(jìn)工作作風(fēng)的活動，形成艱苦奮斗、積極進(jìn)取，踏實工作，無私奉獻(xiàn)的主流思想。以實際行動實踐思想”，深化工會教育活動的主題。

　　2、跟蹤思想困難職工，實現(xiàn)工會干部“零距離”幫扶。本學(xué)期，工會將繼續(xù)以學(xué)校發(fā)展的大局為重，從最廣大教職工的根本利益出發(fā)，跟蹤因混工作而在客觀上損害學(xué)校利益的教職工。工會干部要確定幫扶對象，落實幫扶責(zé)任，實行“一對一”幫扶解困。

　　3、完善教師職業(yè)道德單項考核制度。將職業(yè)道德作為教師考核的重要內(nèi)容和教師聘任聘用的重要依據(jù)，樹立職業(yè)道德高尚的榜樣，表彰先進(jìn)。造就文明守紀(jì)、富有創(chuàng)造精神和獻(xiàn)身精神的教職工隊伍。

　　二、配合學(xué)校行政，做好助手工作。

　　1、以新課程改革為契機(jī)，配合學(xué)校教導(dǎo)處，組織廣大教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)課改精神，積極投身課改，不怕失敗，不斷總結(jié)經(jīng)驗，在摸索中不斷走向成熟。從而順利實現(xiàn)舊大綱向新課標(biāo)的過渡。本學(xué)期，要組織“新課程實施經(jīng)驗交流會”，不斷提升教師的教育教學(xué)業(yè)務(wù)水平。

　　2、配合學(xué)校行政深入持久地開展“168”愛生行動。盡力把師德規(guī)范融于教職工的道德實踐之中，最大限度地吸引教職工普遍參與，讓他們的思想感情得到熏陶，精神生活得到充實，道德境界得到升華。

　　3、配合學(xué)校建立教職工健康狀況檔案，關(guān)心教職工身體健康，組織好教職工體檢，特別要抓好計劃生育工作，關(guān)心未婚青年，做好婦女的四期保護(hù)。

　　4、參與學(xué)校民主理財和重大決策，配合學(xué)校做好財務(wù)監(jiān)督工作。，組織廣大教職工參與學(xué)校規(guī)章的修改和審定工作，杜絕違紀(jì)與漏洞。

　　5、配合學(xué)校落實教職工的福利方案。貫徹新《工會法》，切實維護(hù)教職工的合法權(quán)益。

　　三、做好本職工作，體現(xiàn)部門獨立性。

　　1、召開三屆四次教代會，促進(jìn)學(xué)校民主建設(shè)，為學(xué)校的改革發(fā)展穩(wěn)定出謀劃策。要提高教代會提案的質(zhì)量和答復(fù)滿意度。推進(jìn)我校教代會工作向制度化、民主化、規(guī)范化、法制化方向發(fā)展。

　　2、積極開展送溫暖活動，為教職工辦實事。建立教職工家庭人員政治、經(jīng)濟(jì)狀況檔案。組織教職工對困難職工、困難學(xué)生進(jìn)行捐助，對特困職工實行救助，對離退休職工和患病人員進(jìn)行慰問。積極組織人員開展獻(xiàn)血工作，同時參與學(xué)校的食品、人身、消防等安全預(yù)防工作。

　　3、全程管理青藍(lán)工程的結(jié)對和實施情況。建立起教職工互助機(jī)制，實現(xiàn)青藍(lán)共輝。大力倡導(dǎo)發(fā)現(xiàn)意識、互動意識、合作意識和共建意識，通過制度化、規(guī)范化的校本培訓(xùn)，著重培養(yǎng)青年教師的`管理能力和業(yè)務(wù)水平。幫助他們提高管理課堂、管理班集體、管理學(xué)生學(xué)習(xí)、管理學(xué)生生活的能力，鼓勵師傅將徒弟扶上馬再送一程。

　　4、深入開展學(xué)陶師陶活動。研究陶行知的辦學(xué)思想，將陶行知先生的平民教育思想落實到平時的教育教學(xué)工作中，同時，要挖掘我校陸校長的民眾辦學(xué)觀念，根據(jù)我校辦學(xué)以來的外在和內(nèi)在的成果，結(jié)合民辦教育的共性和我校的個性，積累民辦教育經(jīng)驗，形成我校的文化積淀。工會干部要帶頭勤于動筆，爭取寫出好文章。本學(xué)期，工會要有幾篇上檔次的業(yè)務(wù)論文在市以上刊物上發(fā)表。

　　5、加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)。本學(xué)期，要繼續(xù)做好教職工的學(xué)習(xí)進(jìn)修情況統(tǒng)計，搞好教職工的繼續(xù)教育和教科研工作。鼓勵和支持教職工，特別是中青年教師參加高一層次的學(xué)歷進(jìn)修，激勵教職工樹立終身學(xué)習(xí)的理念，為打造學(xué)習(xí)型品牌工會添磚加瓦。

　　6、家校網(wǎng)絡(luò)再。本學(xué)期，要建立家長委員會，邀請家長代表來校座談，聽取他們對學(xué)校發(fā)展的意見，并通過他們到社會上宣傳我校的辦學(xué)成果，向群眾解釋我校的工作意圖和工作措施。要健全家長學(xué)校資料，扎實開展家庭、學(xué)校、社區(qū)三結(jié)合的學(xué)生教育工作。

　　7、定期開展文體活動，活躍教職工身心。本學(xué)期，工會要根據(jù)教職工需要，廣泛聽取群眾意見，想方設(shè)法開展豐富多彩的文體活動，活躍教職工身心，調(diào)節(jié)工作的壓力，提高教職工福利待遇。在發(fā)展先進(jìn)文化，弘揚主旋律、疏通主渠道、占領(lǐng)主陣地等方面更好地的發(fā)揮凝聚作用，滿足工會會員的精神文化需求，增強(qiáng)他們的精神力量。

　　8、保管和使用好工會經(jīng)費。增強(qiáng)工會經(jīng)費保管和使用的科學(xué)性，向廣大教職工公布工會經(jīng)費收入和使用的情況，加大工會經(jīng)費運行的透明度。

　　9、及時收集和整理工會資料，做好工會臺帳。有關(guān)資料要及時歸檔、補(bǔ)充和完善，為工會工作接受上級驗收檢查和兄弟工會經(jīng)驗交流做準(zhǔn)備。

　　具體工作安排：

　　一月份：⑴開展對離退休人員和困難職工的送溫暖活動。

　　⑵做好XX學(xué)年度第一學(xué)期工會工作總結(jié)

　　二月份：（1）制訂XX學(xué)年度第二學(xué)期工作計劃

　�。�2）參加縣婦女工作經(jīng)驗演講比賽

　�。�3）“四字一話”比賽發(fā)獎

　　三月份：⑴組織教師參加“三．八”慶�；顒�

　�、崎_展“我為教育創(chuàng)新獻(xiàn)一計”活動

　�。�3）建立教師子女上學(xué)情況檔案。家長學(xué)校檔案

　　（4）部分教師外出培訓(xùn)