個(gè)人工作計(jì)劃

時(shí)間：2023-06-18 15:54:56 工作計(jì)劃范文我要投稿

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實(shí)用的個(gè)人工作計(jì)劃模板匯總7篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計(jì)劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編收集整理的個(gè)人工作計(jì)劃7篇，希望能夠幫助到大家。

實(shí)用的個(gè)人工作計(jì)劃模板匯總7篇

個(gè)人工作計(jì)劃篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期，我們將本著學(xué)�！疤嵘芾硭剑岣呓逃|(zhì)量，實(shí)現(xiàn)學(xué)校持續(xù)發(fā)展”的工作思路，作好組內(nèi)事務(wù)，組織好教育、教學(xué)工作。特制定以下計(jì)劃：

　　二、工作重點(diǎn)及目標(biāo)

　　1、進(jìn)一步研討教材及適合與我們學(xué)生的教學(xué)方法、

　　2、努力提高課堂效率、

　　3、以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性入手,提高教學(xué)質(zhì)量、

　　三、具體工作

　　1、認(rèn)真參加每周一次的教研活動(dòng),加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),努力把新的教學(xué)理論融入到課堂教學(xué)當(dāng)中去、

　　2、堅(jiān)持每周至少一次的集體備課活動(dòng)、堅(jiān)持先集體討論、研究教材,確立重點(diǎn)和難點(diǎn),以及上課的一些思路,每課都編寫(xiě)出適當(dāng)?shù)恼n堂練習(xí)，讓學(xué)生堂堂過(guò)關(guān)，然后再由老師組織制作課件、每次備課活動(dòng)都定有中心發(fā)言人。

　　3、加強(qiáng)組內(nèi)聽(tīng)課活動(dòng)以及跨組交流、尤其是新教師,很有必要聽(tīng)課,盡快的熟悉高考的信息和趨勢(shì)、繼續(xù)做好“師徒掛鉤”活動(dòng)，互相促進(jìn)，共同發(fā)展。

　　4、抓實(shí)日常教學(xué)工作，優(yōu)化課堂教學(xué)，提高課堂效率。同時(shí)要注重對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)，刺激、激發(fā)學(xué)生的'學(xué)習(xí)積極性，本著“教書(shū)育人、以人為本”的態(tài)度，讓學(xué)生有更大的發(fā)展空間。

　　5、資源共享并優(yōu)化練習(xí)，同時(shí)也響應(yīng)學(xué)�！胺謱咏逃钡乃枷�，對(duì)班里不同層次的學(xué)生做到作業(yè)的適當(dāng)分層。鼓勵(lì)、提倡組內(nèi)教師對(duì)部分學(xué)生作一些課外輔導(dǎo)。

　　6、此外，本學(xué)期還要做好對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)早讀的實(shí)效性。

個(gè)人工作計(jì)劃篇2

　　時(shí)間漸漸走向了新年，站在20xx年的起點(diǎn)，我卻不禁回望過(guò)去的一年。在過(guò)去的一年里，我們?cè)陬I(lǐng)導(dǎo)們的帶領(lǐng)和安排下，不斷的改進(jìn)工作方式，調(diào)整工作的安排。不僅在工作中大大提高了車(chē)間效率，還帶動(dòng)了大家的工作熱情，提高了大家的積極性！

　　現(xiàn)在，一年過(guò)去了我們?nèi)〉昧溯x煌的成績(jī)！但是，這都不過(guò)是刻在歷史上的過(guò)去罷了。轉(zhuǎn)頭面向明天，看著未來(lái)的工作，我心中充滿了信心，我相信領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們能走向更好的未來(lái)！但是，這并不帶邊我們就可以以逸待勞的工作。正因?yàn)橛辛祟I(lǐng)導(dǎo)，我們才要更加努力的發(fā)展自己，這樣才能更好的完成自己的任務(wù)。為此，我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃如下：

　　一、思想跟進(jìn)，提升個(gè)人目標(biāo)

　　在過(guò)去的工作中，我通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)認(rèn)識(shí)到了作為車(chē)間的一員，必須要緊貼車(chē)間的`發(fā)展思想！要融入集體的思想中！我們必須要在工作中有同意的目標(biāo)和方向，才能更好的讓我們將自己的努力凝聚在一起，為公司作出更大的貢獻(xiàn)！

　　在新的一年里，我會(huì)緊貼著車(chē)間發(fā)展的腳步，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指揮大步的前進(jìn)！鍛煉自己的團(tuán)隊(duì)責(zé)任心，鍛煉和同事們之間的默契！為車(chē)間的效率提升做出自己的貢獻(xiàn)！

　　二、工作的進(jìn)步?jīng)]有止境

　　思考過(guò)去的自己，我認(rèn)為自己太過(guò)安于現(xiàn)狀，對(duì)工作的發(fā)展沒(méi)有積極性！這不僅到只自己的工作不能更上，對(duì)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展也非常的不好。在下一年的工作中，我會(huì)努力的發(fā)展自己，提升對(duì)自己的要求，學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的經(jīng)驗(yàn)，讓自己的工作能力不斷的提升！

　　當(dāng)然，我也不會(huì)止步于此，我要將眼光看得更遠(yuǎn)，更加努力的提升自己，讓自己成為團(tuán)隊(duì)的推進(jìn)者！為此我需要付出更多的努力，但我已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，我會(huì)去拼搏！讓我們成為一支更優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

　　三、加強(qiáng)個(gè)人的管理

　　要完成計(jì)劃，必須要付出很大的努力！所以，不僅在思想上，在對(duì)自己的管理上，我也要不斷的強(qiáng)化，讓自己能?chē)?yán)格的管理自己，要求自己，讓計(jì)劃能圓滿的完成。

　　我知道，自己還有很多的不足，但是我不能只看著自己的問(wèn)題，要去配合團(tuán)隊(duì)，適應(yīng)團(tuán)隊(duì)，永遠(yuǎn)記得，只有團(tuán)隊(duì)的力量，才是真正強(qiáng)大的力量！

個(gè)人工作計(jì)劃篇3

　　一月份工作告一段落了，剛剛結(jié)束的春節(jié)呢讓我們迎來(lái)了嶄新的二月份，在二月份工作當(dāng)中一定會(huì)有很多的工作要做，作為一名xx 的員工，我一直本著樂(lè)觀的工作心態(tài)，在工作當(dāng)中沒(méi)有什么事情會(huì)阻擋這我去學(xué)習(xí)，進(jìn)步。2月份工作任重道遠(yuǎn)，回顧過(guò)去一個(gè)月來(lái)，有很多經(jīng)驗(yàn)都值得去思考，去學(xué)習(xí)，雖然工作很多，但是我依然是充滿著對(duì)信心，作為一名xx的員工就應(yīng)該有著這種精神，我也相信我能夠在今后的工作當(dāng)中做的更好，這也是我對(duì)自己的一個(gè)期望，對(duì)于即將到來(lái)的2月份工作我也計(jì)劃一下。

　　第一就是在一月份工作當(dāng)中有部分事情沒(méi)有處理好，雖然不是非常重要，可是我相信做一件事情就應(yīng)該要有始有終，在即將到來(lái)的二月份這就是我的方向，我希望能夠在未來(lái)的工作當(dāng)中不管是什么事情都要有始有終，2月份的第一件事情就是處理好一月份工作的不足，我是一個(gè)在乎細(xì)節(jié)的人，特別是在工作上面我從來(lái)都不會(huì)給自己找什么借口，我認(rèn)為很多事情都是需要有一個(gè)好的狀態(tài)才是，這也讓我對(duì)自己的'工作充滿了很多信心，無(wú)論是做什么事情都做好自己能做到極致，這么一來(lái)在能力上賣(mài)弄才會(huì)有進(jìn)一步的突破，很多事情就是從這些點(diǎn)滴開(kāi)始的，我希望在未來(lái)2月份的工作當(dāng)中進(jìn)一步加強(qiáng)自己的工作能力。

　　第二提高自己工作能力，在工作當(dāng)中虛心的請(qǐng)教同事們，不把自己的位置看的很高，該工作的時(shí)候就應(yīng)該做好的自己的工作，不能有什么僥幸的，我也知道能力是需要逐步的加強(qiáng)，有的時(shí)候就是不能感覺(jué)自己什么都會(huì)，應(yīng)該客觀的去看待自己能力，在工作方面要一步步的去做好相關(guān)的規(guī)劃，工作能力是可以通過(guò)學(xué)習(xí)提高的，也是可以通過(guò)不斷的積累提高，這些都是需要時(shí)間，2月份我會(huì)本著提高自己能力初衷，認(rèn)真的負(fù)責(zé)好工作，落實(shí)好公司的沒(méi)一項(xiàng)制度，在未來(lái)奮發(fā)圖強(qiáng)。

　　第三做好相關(guān)的工作規(guī)劃糾正自身缺點(diǎn)，我是一個(gè)做事情有始有終的人，不管是在什么時(shí)候都應(yīng)該處理好這些工作，在2月份工作當(dāng)中糾正自己一月份工作不足，我有一些工作上面的缺點(diǎn)，工作的時(shí)候太過(guò)于主觀了，我現(xiàn)在認(rèn)為這是非常不好的，可能會(huì)影響接下來(lái)的工作的，這是我不希望看到的，做到有缺點(diǎn)我就端平心態(tài)糾正自己。

個(gè)人工作計(jì)劃篇4

　　20xx年我院人事工作的指導(dǎo)思想，緊緊圍繞人才建設(shè)這個(gè)中心任務(wù)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，加大力度，合理開(kāi)發(fā)配置人力資源，創(chuàng)新人才建設(shè)機(jī)制，開(kāi)創(chuàng)我院人才工作的新局面，為把我院建設(shè)成為現(xiàn)代化的二級(jí)甲等中醫(yī)醫(yī)院提供強(qiáng)有力的人才工作保障。

　　一、認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳和貫徹全縣人才工作會(huì)議，提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，營(yíng)造良好的人才成長(zhǎng)和發(fā)展的工作環(huán)境。

　　1、利用各種媒體和機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)、宣傳上級(jí)有關(guān)人才工作的指示精神，提高對(duì)人才工作在醫(yī)院的建設(shè)和發(fā)展中的重要地位的認(rèn)識(shí)，抓住國(guó)家實(shí)施展人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的有利時(shí)機(jī)，加快我院人才建設(shè)工作的步伐，開(kāi)創(chuàng)我院人才工作發(fā)展的良好局面。

　　2、認(rèn)真討論和研究人才強(qiáng)院戰(zhàn)略問(wèn)題，確定我院人才建設(shè)的工作目標(biāo)和主要任務(wù)，建立人才工作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)我院衛(wèi)技隊(duì)伍的跨越式發(fā)展。

　　3、以建立學(xué)科帶頭人為重點(diǎn)，通過(guò)實(shí)施“萃英機(jī)劃”，加強(qiáng)人才引進(jìn)工作，促進(jìn)醫(yī)院學(xué)科建設(shè)，提升我院衛(wèi)技隊(duì)伍的整體水平。

　　4、積極為各類(lèi)人才創(chuàng)建工作條件，用人所長(zhǎng)，牢固樹(shù)立對(duì)專(zhuān)家服務(wù)的'思想，促使他們干好事業(yè)、干成事業(yè)。

　　二、全面實(shí)施“萃英人才建設(shè)計(jì)劃”

　　以學(xué)科建設(shè)為導(dǎo)向，以學(xué)科帶頭人為重點(diǎn)，堅(jiān)持吸引、培養(yǎng)和使用并重的原則，建立一支能中能西的高素質(zhì)的衛(wèi)生技術(shù)隊(duì)伍。

　　1、引進(jìn)人才。

　　2、加大對(duì)外聘專(zhuān)家工作的支持力度和監(jiān)督管理，發(fā)揮醫(yī)學(xué)專(zhuān)家的作用。

　　3、學(xué)歷提高與能力提高并重，利用各種渠道，采取多種方式，加大衛(wèi)技人員培養(yǎng)和培訓(xùn)工作的力度。工作要有計(jì)劃，并通過(guò)建章立制來(lái)確保計(jì)劃的實(shí)施。xx年擬安排外科、骨傷科、針灸科、婦科、腎病專(zhuān)科等10個(gè)科室15位人員去上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)。

　　4、實(shí)施“名醫(yī)工程”，做好20xx年縣級(jí)“名醫(yī)”的培養(yǎng)工作，選擇5—7名衛(wèi)技人員為培養(yǎng)對(duì)象。

　　三、積極探索現(xiàn)代醫(yī)院管理制度，切實(shí)推進(jìn)人事改革。

　　1、繼續(xù)做好全院職工聘用制工作，簽訂聘用合同，完善人事代理制。

　　2、加強(qiáng)對(duì)職工的業(yè)務(wù)考核，實(shí)行“末位”待崗制。

　　3、做好專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的職稱(chēng)評(píng)聘工作。

　　4、適時(shí)修訂原有的獎(jiǎng)金分配方案，逐步建立以職位、崗位為前提，按貢獻(xiàn)分配的獎(jiǎng)金制度體系。

　　5、做好醫(yī)院人事檔案工作和職工的社會(huì)保險(xiǎn)工作。

個(gè)人工作計(jì)劃篇5

　　20xx年，在公司各部門(mén)的大力支持幫助下，通過(guò)分公司上下不懈的努力，在質(zhì)量、安全、生產(chǎn)管理等方面都有了很大的改觀。預(yù)計(jì)20xx年xx行業(yè)形勢(shì)將逐漸轉(zhuǎn)暖，我們將抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)質(zhì)量、生產(chǎn)和設(shè)備管理，杜絕浪費(fèi)、杜絕安全事故，開(kāi)源節(jié)流、降本增效，力爭(zhēng)在生產(chǎn)管理上取得新的突破。新的一年我們將認(rèn)真做好以下幾項(xiàng)工作。

　　一、不斷加強(qiáng)安全管理工作

　　一是堅(jiān)持開(kāi)展安全培訓(xùn)工作。將各工種及設(shè)備的操作規(guī)程應(yīng)急搶救知識(shí)作為培訓(xùn)重點(diǎn)，不斷強(qiáng)化意識(shí)安全。二是突出安全重點(diǎn)，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。三是堅(jiān)持安全常規(guī)管理，對(duì)安全工作常抓不懈。健全車(chē)間安全生產(chǎn)會(huì)議、巡回檢查、設(shè)備檢修、(交接班)等記錄，將整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程記錄在案，便于分析查找問(wèn)題。

　　二、提高員工的質(zhì)量意識(shí)，加大質(zhì)量管理力度，提高成品一次合格率

　　一是加強(qiáng)生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓(xùn)，強(qiáng)化員工質(zhì)量意識(shí)。二是加強(qiáng)檢驗(yàn)員的'質(zhì)量巡檢工作，避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生，并要求其對(duì)當(dāng)日質(zhì)量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質(zhì)量管理與研究。三是建立合理的獎(jiǎng)懲制度，在考核機(jī)制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。通過(guò)以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率達(dá)到98%。

　　三、開(kāi)源節(jié)流，降本增效

　　一是合理安排人員，對(duì)現(xiàn)有的崗位人員進(jìn)行梳理，以技能定崗，盡量減少公司的勞動(dòng)力成本;二是合理安排工作時(shí)間，盡量連續(xù)生產(chǎn)，避免能源浪費(fèi);三是對(duì)原材料進(jìn)行精細(xì)管理，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生;四是將刀具(量具、鉆具等公用器具逐步摸索)與員工的使用掛鉤，有獎(jiǎng)有罰。

　　四、保證工藝貫徹率

　　在20xx年，我們將加強(qiáng)員工的生產(chǎn)工藝培訓(xùn)，增加員工對(duì)本工種的工藝熟知度，加強(qiáng)員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達(dá)到100%。

　　五、加強(qiáng)設(shè)備管理

　　一是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對(duì)設(shè)備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實(shí)施各種激勵(lì)手段，引導(dǎo)員工運(yùn)用正確的方法進(jìn)行設(shè)備保養(yǎng)。

　　二要加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)技能交流、培訓(xùn)，定期召開(kāi)設(shè)備管理會(huì)議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。

　　上述措施有效的保證了設(shè)備的高效、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，為按時(shí)保質(zhì)交貨提供了強(qiáng)有力的支持。

　　六、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，推進(jìn)6S管理制度

　　在20xx年，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)組織，人員、設(shè)備、物資調(diào)配等不斷優(yōu)化，保持生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的整潔有序，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，推行6S管理制度，力爭(zhēng)在20xx年生產(chǎn)管理工作不斷提高，走上新臺(tái)階。

　　七、鞏固管理風(fēng)格，糾正管理作風(fēng)

　　繼續(xù)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)與員工之間、員工與員工之間不能矛盾沖突和在產(chǎn)生之前就解決矛盾沖突，堅(jiān)決反對(duì)固執(zhí)、偏激、不聽(tīng)見(jiàn)解與解釋的我行我素、不守承諾的管理作風(fēng)。總之，為實(shí)現(xiàn)20xx年預(yù)計(jì)目標(biāo)，我們將知難奮進(jìn)、開(kāi)拓進(jìn)取，發(fā)揚(yáng)特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神，從點(diǎn)滴小事做起，嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任制，內(nèi)強(qiáng)管理，外樹(shù)形象，力爭(zhēng)通過(guò)扎實(shí)有效的工作，圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

個(gè)人工作計(jì)劃篇6

　　20xx年，在整個(gè)汽車(chē)及其零部件行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，效益普遍下滑的不利背景下，業(yè)務(wù)科堅(jiān)持貫徹公司“市場(chǎng)多元化”的指導(dǎo)思想，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持及全體業(yè)務(wù)員的共同努力下，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)領(lǐng)域的新拓展：先后開(kāi)拓了北汽福田、江南風(fēng)光、江南傳奇等座椅市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了搶占外部市場(chǎng)“零”的突破；目前主要客戶有公司汽車(chē)、北汽福田、江南汽車(chē)、公司揚(yáng)子等汽車(chē)制造商，配套座椅的汽車(chē)的銷(xiāo)售遍布全國(guó)；公司順利組建了長(zhǎng)沙、滁州兩個(gè)辦事處，吉利飛馳座椅、汽車(chē)天窗、玻璃升降器等項(xiàng)目也即將上馬等。國(guó)家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)部預(yù)測(cè)，20xx年行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境仍較為樂(lè)觀，消費(fèi)啟動(dòng)的跡象日益明顯，與居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)有關(guān)的汽車(chē)等行業(yè)將獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的機(jī)遇。同時(shí)，業(yè)務(wù)科也很清楚看到汽車(chē)市場(chǎng)潛在的競(jìng)爭(zhēng)與危機(jī)：

　　△中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)資料顯示，20xx年，國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，一部分規(guī)模小、技術(shù)力量弱、成本居高不下的汽車(chē)企業(yè)將退出市場(chǎng)或投奔到優(yōu)勢(shì)企業(yè)旗下。中國(guó)汽車(chē)工業(yè)將形成幾家生產(chǎn)規(guī)模大、技術(shù)開(kāi)發(fā)能力較強(qiáng)、產(chǎn)品系列化、分工協(xié)作合理的大型企業(yè)集團(tuán)，并最終形成少數(shù)幾家企業(yè)集團(tuán)控制全國(guó)大部分汽車(chē)市場(chǎng)的局面。

　　△根據(jù)國(guó)外汽車(chē)工業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，預(yù)計(jì)20xx年至20xx年我國(guó)汽車(chē)行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)將初步達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，即前四大汽車(chē)企業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)份額接近80％；同時(shí)，考慮到中國(guó)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的多樣性和復(fù)雜性，一些以產(chǎn)品差異化為主要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的企業(yè)將仍然有一定的發(fā)展空間。上游汽車(chē)市場(chǎng)的復(fù)雜和多變性，加劇了汽車(chē)零配件企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，汽車(chē)零配件面臨著激烈競(jìng)爭(zhēng)。

　　△20xx年，按照入世承諾，我國(guó)部分商品(或項(xiàng)目)實(shí)行五年保護(hù)期或過(guò)渡期的時(shí)限將至，汽車(chē)等重點(diǎn)行業(yè)將全面開(kāi)放，市場(chǎng)格局將面臨轉(zhuǎn)型，20xx年7月1日起，進(jìn)口汽車(chē)關(guān)稅降至25％，汽車(chē)零部件關(guān)稅降到10％。隨著過(guò)渡期后進(jìn)口汽車(chē)關(guān)稅的進(jìn)一步下調(diào)，跨國(guó)汽車(chē)廠商可能會(huì)因勢(shì)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以直接進(jìn)口汽車(chē)和零部件為主，國(guó)內(nèi)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)將被進(jìn)一步攤薄，汽車(chē)行業(yè)將進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的微利時(shí)代。

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　　可以說(shuō)，20xx年面臨的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)將是前所未有的，業(yè)務(wù)科是公司最直接的效益實(shí)現(xiàn)者，業(yè)務(wù)員是市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)最前沿的戰(zhàn)士，20xx年要完成公司億元的銷(xiāo)售收入，確保逐步實(shí)現(xiàn)外部市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入占總營(yíng)銷(xiāo)額的20%，產(chǎn)量占總產(chǎn)量的40%，責(zé)任重大，任務(wù)繁重，意義深遠(yuǎn)。全體業(yè)務(wù)員要團(tuán)結(jié)一致，即要充分估計(jì)好困難和挑戰(zhàn)，又要對(duì)形勢(shì)保持清醒的認(rèn)識(shí)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)運(yùn)行的規(guī)律，樹(shù)立信心，迎難而上，創(chuàng)新業(yè)務(wù)，促進(jìn)公司銷(xiāo)售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)和持續(xù)發(fā)展。

　　20xx年，業(yè)務(wù)科的工作思路、總體目標(biāo)、工作重點(diǎn)及實(shí)施措施如下：

　　▲工作思路：保護(hù)好根據(jù)地市場(chǎng)，發(fā)展好邊緣市場(chǎng)，開(kāi)拓好重點(diǎn)市場(chǎng)

　　▲總體目標(biāo)：

　　1、完成億元的銷(xiāo)售收入

　　2、拓展1-2個(gè)外部市場(chǎng)

　　3、顧客滿意率＞%

　　4、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息化管理

　　5、力爭(zhēng)業(yè)務(wù)跨出國(guó)門(mén)

　　▲工作重點(diǎn)：

　　1、進(jìn)一步鞏固、維護(hù)內(nèi)部市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，確�，F(xiàn)有的外部市場(chǎng)業(yè)務(wù)得到鞏固并實(shí)現(xiàn)突破

　　2、市場(chǎng)戰(zhàn)略性再定位，爭(zhēng)取潛在客戶

　　3、調(diào)研分析中國(guó)座椅市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，支持公司戰(zhàn)略

　　4、試探性地進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)，力爭(zhēng)業(yè)務(wù)跨出國(guó)門(mén)

　　5、創(chuàng)新領(lǐng)先的客戶滿意度

　　6、全面培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)、客服、市場(chǎng)研究人員，提高業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力

　　▲實(shí)施措施

　　一、維護(hù)“根據(jù)地”市場(chǎng)，穩(wěn)中求勝

　　1、進(jìn)一步鞏固、維護(hù)、完善與股份公司的配套關(guān)系，提升營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。公司是我們的主要客戶，也是我們的“根據(jù)地”市場(chǎng)，在很大程度上關(guān)系到我們的整個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)能否順利實(shí)現(xiàn)。20xx年，業(yè)務(wù)員要充分準(zhǔn)備，借鑒以往的工作經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，加強(qiáng)溝通，掌握其營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)及顧客抱怨情況，針對(duì)最終用戶開(kāi)展一定形式的調(diào)研工作，掌握消費(fèi)者動(dòng)向，及時(shí)反饋信息，并進(jìn)一步完善應(yīng)急處理機(jī)制。通過(guò)走訪售后服務(wù)點(diǎn)，了解座椅產(chǎn)品的裝配質(zhì)量和交付質(zhì)量，維修完善與維護(hù)成熟的配套關(guān)系。要未雨綢繆，做好業(yè)務(wù)上的準(zhǔn)備。在業(yè)務(wù)的洽談上要講究策略，在產(chǎn)品售后服務(wù)上要錦上添花，比以往做的更好。

　　2、積極開(kāi)發(fā)配套項(xiàng)目，擴(kuò)大內(nèi)部市場(chǎng)銷(xiāo)量。抓住集團(tuán)客車(chē)、皮卡等具有發(fā)展?jié)摿Φ男率袌?chǎng)。集團(tuán)入主安徽為拓展了一塊新的內(nèi)部市場(chǎng)。在配套項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上，20xx年業(yè)務(wù)科將進(jìn)一步發(fā)揮橋梁作用。加強(qiáng)溝通，聯(lián)系，制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并配合完成嚴(yán)格產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前期的成本核算制度，確保最大化保護(hù)公司的利益，規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)。

　　二、抓好業(yè)務(wù)創(chuàng)新，引擎持續(xù)發(fā)展

　　1、做好市場(chǎng)調(diào)研工作，建立營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)。生產(chǎn)技術(shù)可以不斷改進(jìn)，工藝流程可以不斷創(chuàng)新與完善，市場(chǎng)機(jī)會(huì)卻會(huì)一瞬而失。業(yè)務(wù)科將把市場(chǎng)調(diào)研放在營(yíng)銷(xiāo)工作的重要位置，組織人員從整個(gè)行業(yè)的角度出發(fā)，通過(guò)網(wǎng)上查詢，電話聯(lián)系及實(shí)地調(diào)研等方式全面掌握行業(yè)信息，深入研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。建立本公司的營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，結(jié)合分析相關(guān)文獻(xiàn)資料，以輔佐分析公司市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握公司在行業(yè)中的地位和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，為公司市場(chǎng)預(yù)測(cè)提供相關(guān)依據(jù)。

　　2、拓展1-2個(gè)外部市場(chǎng)。業(yè)務(wù)創(chuàng)新是企業(yè)生存的引擎，如果企業(yè)只固守原有的技術(shù)和業(yè)務(wù)，就不可能發(fā)展。業(yè)務(wù)科作為公司的銷(xiāo)售部門(mén)，必須不斷地拓展外部市場(chǎng)。20xx年市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)是臨近省份廣西的汽車(chē)配套座椅市場(chǎng)，包括柳微、柳特、柳工以及東風(fēng)柳汽、桂林大宇的汽配市場(chǎng)等。

　　3、試探性地進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)。20xx年1日起，隨著過(guò)渡期后進(jìn)口汽車(chē)20xx年7月，進(jìn)口汽車(chē)關(guān)稅降至25％，跨國(guó)汽車(chē)廠商可能會(huì)因勢(shì)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以直接進(jìn)口汽車(chē)和零部件為主，這對(duì)國(guó)內(nèi)的汽車(chē)零部件來(lái)說(shuō)是很大的挑戰(zhàn)。但是，我們也要看到公司的優(yōu)勢(shì)，并不斷地挖潛，樹(shù)立全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念，加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道、營(yíng)銷(xiāo)方法的研究和實(shí)際運(yùn)作，要想方設(shè)法收集整理跨國(guó)汽車(chē)座椅廠商的資料，通過(guò)種種方式力爭(zhēng)建立國(guó)際合作貿(mào)易關(guān)系，以便開(kāi)拓新的市場(chǎng)找準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分點(diǎn)，力爭(zhēng)形成以汽車(chē)座椅產(chǎn)品為主，發(fā)展其他汽車(chē)配件產(chǎn)品，初期將探索通過(guò)外貿(mào)公司等中介機(jī)構(gòu)發(fā)展海外業(yè)務(wù)的模式，精致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　三、開(kāi)拓零市場(chǎng)，發(fā)展“邊緣”業(yè)務(wù)

　　是由許多的零部件和原材料組成。公司成功實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)海綿及面套從而挖掘潛力降低了成本，產(chǎn)品質(zhì)量也得到控制。骨架、電動(dòng)天窗、玻璃升降器等都是大有潛力可挖的項(xiàng)目，公司的海綿等生產(chǎn)線都是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，設(shè)計(jì)負(fù)荷都是10萬(wàn)臺(tái)套座椅線的生產(chǎn)能力，完全可能勝任加工其它外協(xié)件，從而帶來(lái)效益。業(yè)務(wù)科在20xx年要積極向廠家推銷(xiāo)公司的汽車(chē)座椅整條生產(chǎn)線，并承攬外協(xié)加工件，不斷為公司發(fā)展“邊緣”業(yè)務(wù)。

　　四、創(chuàng)新領(lǐng)先的客戶滿意度

　　1、力爭(zhēng)顧客期望得到滿足。服務(wù)向來(lái)作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段，贏得顧客的法寶。即以無(wú)形的質(zhì)量推進(jìn)有形的質(zhì)量，使客戶得到全方位的滿足。建立一種信息交流渠道，定期與用戶保持交流，得到用戶使用信息。我們要定期訪問(wèn)客戶，主動(dòng)征求用戶的意見(jiàn)，收集用戶反饋的信息，不斷提高公司在客戶心中的形象，形成一種制度。向用戶做出的承諾要及時(shí)地的兌現(xiàn)，并跟蹤效果，確�？蛻舻玫綕M意的結(jié)果，把顧客滿意放在首位。

　　2、加強(qiáng)公司的售后服務(wù)管理工作。售后服務(wù)在一定程度上決定了顧客的忠誠(chéng)度、產(chǎn)品的美譽(yù)度。售后服務(wù)做的好與壞直接關(guān)系到公司的聲譽(yù)，特別是我們?cè)谕獠渴袌?chǎng)擴(kuò)展的關(guān)鍵時(shí)刻，實(shí)際鮮活的事例，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)比我們的口頭營(yíng)銷(xiāo)有說(shuō)服力多了。現(xiàn)在針對(duì)公司目前的售后服務(wù)情況，要進(jìn)一步完善其存在的具體問(wèn)題，從事售后服務(wù)的`人員要意識(shí)到其重要性，要確保售后服務(wù)按照流程和相關(guān)規(guī)定辦事，規(guī)范化售后服務(wù)工作。對(duì)于顧客投訴，要及時(shí)的處理，要做到無(wú)論在何地在何時(shí)，只要客戶不滿意，提出意見(jiàn)和抱怨，都要做出及時(shí)的反應(yīng)，絕不能推諉，拖延。顧客抱怨要在得到信息時(shí)就做出反應(yīng)，采取行動(dòng)，把售后服務(wù)放在業(yè)務(wù)科的第一位。

　　五、全面培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)、客服、市場(chǎng)研究人員，提高業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力

　　1、建立學(xué)習(xí)型組織，提高業(yè)務(wù)科隊(duì)伍的素質(zhì)。沒(méi)有優(yōu)秀的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團(tuán)體。首先，業(yè)務(wù)科將先于其他科室先進(jìn)行員工職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，以職業(yè)生涯設(shè)計(jì)來(lái)調(diào)動(dòng)科內(nèi)員工的工作積極性，有計(jì)劃，有步驟地對(duì)外招聘新員工，進(jìn)行崗前培訓(xùn)。其次，科內(nèi)將針對(duì)業(yè)務(wù)科具體成員的不同情況，提出學(xué)習(xí)要求，進(jìn)行考核。學(xué)習(xí)達(dá)不到要求的，可以給與降低工資和調(diào)離本工作崗位的處分。同時(shí)，業(yè)務(wù)科成員要積極的到車(chē)間了解生產(chǎn)，把在業(yè)務(wù)中的遇到的具體問(wèn)題與生產(chǎn)現(xiàn)狀結(jié)合起來(lái)，及時(shí)得以解決或者提出可行的分析報(bào)告。再者，加強(qiáng)對(duì)科員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，開(kāi)展各類(lèi)文化學(xué)習(xí)和基本技能訓(xùn)練，不斷增強(qiáng)本崗位的基本知識(shí)并在實(shí)踐中進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，并建立針對(duì)每個(gè)科員的定期評(píng)估制度。

　　2、20xx年，業(yè)務(wù)科將依據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的要求，重新設(shè)計(jì)和建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，以適應(yīng)工作重心轉(zhuǎn)向外部市場(chǎng)的需求。加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)業(yè)務(wù)科的具體工作進(jìn)行工作分析，建立崗位說(shuō)明書(shū)，因崗定人，因需設(shè)崗。要求人人有事做，事事有人做。對(duì)員工設(shè)立職責(zé)說(shuō)明書(shū)，合理布局業(yè)務(wù)科人員的結(jié)構(gòu)，促進(jìn)業(yè)務(wù)科各項(xiàng)業(yè)務(wù)規(guī)范化運(yùn)行。

　　六、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理，探索建立銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制

　　現(xiàn)代商戰(zhàn)就如沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，除了靠指揮、裝備和作戰(zhàn)戰(zhàn)略取勝外，更重要的就是對(duì)作戰(zhàn)部隊(duì)士氣的鼓舞。為了有效地調(diào)動(dòng)和促進(jìn)業(yè)務(wù)員的積極性，最大限度的激勵(lì)業(yè)務(wù)員在開(kāi)拓外部市場(chǎng)，業(yè)務(wù)科可依據(jù)業(yè)務(wù)員爭(zhēng)取到的訂單、業(yè)務(wù)份額等向公司申請(qǐng)建立一套銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制，如，在座椅零售業(yè)務(wù)方面，給與主動(dòng)、獨(dú)立、積極爭(zhēng)取到的訂單的業(yè)務(wù)員一定提成為報(bào)酬；在外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，給成功開(kāi)發(fā)出可獲利項(xiàng)目的相關(guān)人員一定的獎(jiǎng)勵(lì)。在科內(nèi)和員工之間建立雙向的信任關(guān)系，科內(nèi)建立一定的獎(jiǎng)勵(lì)制度。員工可以積極的申請(qǐng)一些“軍令狀”，凱旋而歸者，將受到一定的金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)，以此來(lái)提高士氣。又再如，實(shí)行個(gè)人責(zé)任制，業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)一片市場(chǎng)，就可以申請(qǐng)與本地配套廠家實(shí)行責(zé)任制，負(fù)責(zé)這片市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，市場(chǎng)開(kāi)拓、業(yè)務(wù)做的優(yōu)異者，可以申請(qǐng)工資檔次晉升等等。