工作計劃范文集錦8篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，讓我們對今后的工作做個計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
一、市場方面：
1、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。
2、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客，不能擴大宣傳面，基本大街上的人都對傳單產(chǎn)生厭惡感了，導致發(fā)了單子也很少人問津；
3、客戶維護：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，理據(jù)太單薄，不能激發(fā)客戶購買欲；
二、管理方面：
1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶；
2、平時只注重了專業(yè)知識的培訓，忽略的實戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機應變、自圓其說，不能達到專業(yè)化給予客戶所需；
3、對于休假、請假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中；
十月份的工作重點：
針對今年出現(xiàn)的問題，我們十月份的工作重點有
一、市場方面：
1、做好市場調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細對比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆；
2、有針對性的進行宣傳，固定時間，固定地點讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子；
二、銷售方面：
1、改變銷售策略，運用假銷控進行后期銷售，營造熱銷的氛圍；
2、優(yōu)化說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任；
3、對于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭取帶來新客戶；并能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息；
4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的'入檔，和數(shù)據(jù)的及時統(tǒng)計；
三、人員方面
1、置業(yè)顧問要加強學習，提高自己的專業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識；
2、改變每天會議方式，置業(yè)顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩，匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行，
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結合。
4、不定期抽查專業(yè)知識，90分過關，不過關者罰款十元充為售樓部公費和停輪排一天；
四，七月份對自己有以下要求
1、每天做好工作計劃，按計劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈��；
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，并根據(jù)總結改變工作方式，自身管理水平要盡快提高；
3、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業(yè)顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系
方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5、及時向上層領導匯報工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠，不服天朝管”的思想；
6、和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任；
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻；
10、為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成。
工作計劃 篇2
20xx年馬上就要到了，也意味著新的挑戰(zhàn)和機遇的到來，我們應該總結以往的經(jīng)驗，做好新的一年的工作計劃，具體計劃如下：
一、加強個人指導思想
堅持以人為本、物美價廉的'工作思想，樹立服務意識，提高服務技能，保證服務質(zhì)量，規(guī)范后勤管理，為公司的正常工作帶來有力的后勤保障。
二、工作重點
1、規(guī)范后勤工作、健全規(guī)章制度；
2、加強財物管理、減少物質(zhì)浪費；
3、抓好安全工作、力創(chuàng)文明部門。
三、工作措施：后勤工作
1、建立完善各項制度，加強公司財務管理和采購制度管理；
2、建立健全科學、規(guī)范的公司管理制度，加強對辦公用品的日常管理。及時運用辦公管理軟件做好校產(chǎn)登記、保管、申領、維修、報廢、轉讓等各環(huán)節(jié)工作，增強各員工之間愛護公物的意識；
3、加強綠化管理，美化公司環(huán)境，公司現(xiàn)有的花草樹木做好養(yǎng)護和專人的管理工作。今年的重點是綠化的改造、綠化設計、原花壇綠化帶花草樹木的添置等；
4、加強辦公設施的維修與更新，今年將根據(jù)去年制定的基建財政預算，將進行各種辦公設備及生產(chǎn)器件的更換，會議室的裝修，學校前臺的維修等；
5、加強對公司食堂的管理，認真執(zhí)行食品衛(wèi)生法，對其衛(wèi)生、個人衛(wèi)生、食品衛(wèi)生、零售價格和服務質(zhì)量、服務態(tài)度加強督促檢查，盡努力杜絕食品事故的發(fā)生；
6、財務開支方面嚴格執(zhí)行上級的收費規(guī)定，不隨意增加或減少收費項目，不擅自提高收費標準，杜絕亂收費和變相收費現(xiàn)象。
新的一年馬上就要到了，在這里提前祝大家新年快樂，萬事如意。新的一年意味著新的挑戰(zhàn)、新的機遇，需要我們每個人共同的努力，一起為美好的未來加油吧！
工作計劃 篇3
前言
酒店的籌備是在集團營運中心監(jiān)控下，酒店事務部直接指導下，實行總經(jīng)理責任制這樣展開的。首先由酒店事務部根據(jù)該酒店的檔次、規(guī)模等，派駐一位能力強、酒店與酒店管理知識豐富、有較好的人際關系技巧的總經(jīng)理到職�？偨�(jīng)理到職后，首要做下列事項：
1．與施工單位聯(lián)系，了解整間會所的工程狀況及進度，酒店的規(guī)模，深切了解酒店事務部關于該酒店的經(jīng)營方向；本月底前提交詳細開業(yè)計劃及開業(yè)倒計時表；
2．確立酒店各部門的行政架構及部門主管級以上的人員編制，報酒店事務部審批；
3．根據(jù)實際用人情況，草擬一份各部門主管級以上人員工資及福利待遇方案送酒店事務部審批。（因為這些職位是馬上要到職的）
4．根據(jù)各部門有關人員的到職安排與總公司確定籌備辦公室的地點，辦公用品及所需用具；
5．草擬二款合同書送酒店事務部審批，一款是聘請部門經(jīng)理級以上職位的，另一款是聘請員工級職位的；
6．待酒店事務部把行政架構及主管級人員工資及福利待遇方案，二款合同書批準后就開始聘請總經(jīng)理助理、財務部經(jīng)理、前廳部經(jīng)理、工程部經(jīng)理、人力資源部主管、房務部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理，保安部經(jīng)理可稍遲一些才入職，上述的職位均由總經(jīng)理聘任，酒店事務部認可簽合同而聘請的。
到這一工作環(huán)節(jié)，整個酒店的籌備工作便全面展開。下列是每個部門的籌備工作計劃（以4 個月的籌備期為標準）；
財務部（財務經(jīng)理）
1．財務部籌備辦公室的設立；
包括：
�。�1）辦公臺椅、必要的檔柜、保險柜、計算機設備等；
�。�2）會計、出納的派任并到職（屬于個別招聘）
2．根據(jù)本部門的實際情況，酒店的規(guī)模，制定財務部的組織架構圖及人員的編制；
3.設計并印刷一些籌備期間在財務制度上需用的表格；
4．根據(jù)酒店及當?shù)氐膶嶋H情況，與總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、人力資源主管一起研究。確定酒店開業(yè)后的員工工資及福利待遇，籌備期間，培訓期間的員工工資及福利待遇。（先由人力資源經(jīng)理做大量的市場調(diào)查后才能確定）；
5．為應付酒店籌備期間的財務運作的需要，需提前聘請出納及會計師，并爭取在籌備最初期到職；
6．制定出酒店開業(yè)后（籌備期間也適用），酒店各部門使用外出宴請?zhí)貦嗟瘸绦蚺c政策；
7．制定出籌備期間整個籌備辦采購物品的程序與政策，報銷的程序與政策；
8．在總經(jīng)理的指導下，制定出整個酒店從籌備到開業(yè)前的行政費用、采購費用、員工福利待遇費用預算報酒店事務部；
9．制定本部門開業(yè)需用的物品采購列表及印刷品印刷列表；
10．在總經(jīng)理的指導下，與人力資源經(jīng)理研究、確定籌備期間員工的各種勞動合同；
11．與酒店事務部及供貨商研究酒店所購置的計算機系統(tǒng)，根據(jù)實用情況，提出改進方案；
12．制定開業(yè)前各種費用報表（每月）；
13．到工地現(xiàn)場察看，并收集各部門的計劃，向總公司或施工單位提交會所開業(yè)時所需用的計算機（如計算機房、前臺、茶吧及娛樂部收款）的安排位置及整個酒店所需計算機終端的數(shù)量；
14．根據(jù)會所的實際情況，制定出各倉庫所需面積及數(shù)量的計劃報總經(jīng)理送至施工單位（與工程部經(jīng)理研究）；
15．審核各部門制定的并報至財務部的營運設備及用品采購計劃及印刷品印刷計劃；
16．跟催、協(xié)助總公司申領酒店開業(yè)時所必備的各種營業(yè)執(zhí)照、許可證等；
17．根據(jù)酒店事務部提供的數(shù)據(jù)，結合實際工作情況，制定開業(yè)后酒店的財務制度及工作程序；
18．制定招聘部門主管級職位以下的員工的招聘計劃（結合整個酒店），包
括：招聘時間、地點、招聘標準、招聘程序、初試、復試的試題、錄取程序等。（特別審核招聘廣告費、經(jīng)辦費等的費用）
19．實施員工的招聘、員工到職后展開系統(tǒng)的培訓；
20．與各部門經(jīng)理討論部門之間工作銜接及工作標準、程序等（因為很多財務的規(guī)章制度、政策與程序是與各部門有關的）；
21．對所有需采購的營業(yè)設備及用品進行多次報價并與各部門經(jīng)理確定標準及款式（定樣）；
22 審核酒店客房價格、餐飲價格（特指客房送餐服務）及會員等級價格等（開業(yè)后的）；
23．確定開業(yè)后各樣財務報表（分各部門）的格式及標準；
24．督促大堂吧成本會計部核算大堂吧交來的各種菜式份量構成表，確保大堂吧的食品及飲品成本控制在酒店當局規(guī)定之下；
25．制定整個開業(yè)前的'用款計劃，送酒店事務部審批。（可按月或按周
26．審核各供貨商報價，與酒店事務部、總經(jīng)理確定供貨商后，并與之簽定采購合同，酒店開業(yè)所需之營運物品全面展開采購；
27.審核各部門提交的部門營業(yè)預算，在總經(jīng)理的指導下，制定酒店開業(yè)后一年的營業(yè)預算并送酒店事務部審批；
28．計劃、安排開業(yè)前采購的大量物品的儲存地；
29．制定開業(yè)后員工的正式勞動合同（與人力資源部在一起）；
30．制定開業(yè)后酒店工資明細專案；
31．對本部在培訓的員工進行考核，檢查培訓效果；
32．檢查酒店所訂購之營業(yè)用品，營業(yè)設備及對內(nèi)、對外印刷品的到貨情況；
33．加強員工的培訓，組織收銀員進行外幣兌換、鑒別及信用卡業(yè)務等的培訓；
34．完成酒店開業(yè)后對內(nèi)及對外的各種財務報表在計算機的建立并對有關員工進行該項目的操作培訓；
35．結合整個酒店的計劃，制定出酒店開業(yè)的整個開業(yè)典禮的費用。并做好與之有關的準備工作；
36．理順、統(tǒng)籌好開業(yè)前采購之營運物品的驗收、建帳、存儲等工作；
37．與供應計算機的公司配合，徹底完成計算機系統(tǒng)的安裝調(diào)試，使整個系統(tǒng)能按酒店開業(yè)之運作要求運行；
38．由計算機公司對前臺收款員，大堂吧收款員，財務部有關人員進行使用該套計算機的培訓；
39．檢查所有的營業(yè)執(zhí)照、許可證及工商稅務登記工作之完成情況；
40．做好開業(yè)前各部門領取物品的出庫、記賬；
41．大約距離開業(yè)一個月，本部員工到酒店自己的工作崗位作試運作培訓，特別是收款員，一定要把所有的收費價格熟記下來；
42．開業(yè)典禮的準備及確保酒店內(nèi)各種收費價格的正確性。
人力資源部（人力資源部經(jīng)理）
1．人力資源部辦公室的設立
包括：A．辦公用品及辦公設備B．秘書或文員的招聘及到職
2．根據(jù)本會所的實際情況，制定本部門的組織架構圖及人員編制；
3．收集各部門制定的組織架構圖及人員編制方案，與總經(jīng)理等高層管理人員研究討論。制定出整個酒店的行政架構圖及人員編制方案，并送酒店事務部審批；
4．對當?shù)鼐频陿I(yè)員工工資及福利、待遇作大量的市場調(diào)查，與總經(jīng)理、財務經(jīng)理討論制定出酒店開業(yè)后的各級員工的工資、福利、待遇以及籌備期間員工工資、福利、待遇等，并報酒店事務部審批；
5．設計出酒店開業(yè)后需用的所有人事管理表格，交采購部作適量印刷（這些表格在籌備期間可適用）；
6．制定整個酒店籌備期間，員工培訓期間的所用規(guī)章制度，特別是考勤制度；
7．與財務部討論制定出各階段、各級別員工的勞動合同，并報勞動局備案；
8．根據(jù)酒店的施工進度，收集各部門的招聘員工計劃，編制出一套完整的招工方案，并送總經(jīng)理審批；
9．根據(jù)總經(jīng)理批簽之招工計劃完成下列準備工作：
A．印刷員工職位申請表
B．聯(lián)系報紙或電臺等作招聘廣告
C．確定招工地點
D．聯(lián)系并確定員工培訓地點
E．編寫招工程式分發(fā)至有關部門
10．草擬會所《員工手冊》，反復與總經(jīng)理及各部門經(jīng)理討論。定稿后，交由財務部門安排印刷，員工入職后人手一冊；
11．為應付員工招聘后的大量培訓工作，培訓老師安排入職，并與總經(jīng)理及各部門經(jīng)理討論，審理各部門的培訓計劃，并最后定案。培訓部老師制定一套整體計劃：員工入職培訓、英語培訓、管理人員培訓、秘書培訓等；
12．制定本部門開業(yè)時需用的物品采購清單（特別是員工更衣柜、員工食堂、員工倒班房、培訓器材等的采購）；
13．與工程部經(jīng)理及施工單位負責人到酒店工地現(xiàn)場察看員工更衣室（淋浴室）、衛(wèi)生間、員工食堂、倒班房等的面積及位置是否合理；
14．按計劃全面展開員工招聘，經(jīng)多次考核員工被錄取后經(jīng)統(tǒng)一體檢合格后，與他們簽定培訓期合同；
15．安排對被錄取的員工進行有系統(tǒng)的培訓（包括專業(yè)理論、專業(yè)操作及外語）；
16．與酒店總經(jīng)理、財務經(jīng)理等研究確定員工的稅收保險購買等問題；
17．制定開業(yè)前、開業(yè)后人力資源部（包括員工培訓）的費用預算；
18．聯(lián)系安排有關員工派外培訓的一切事宜；
19．制定整個酒店開業(yè)前后的工資福利費用預算，交財務部及總經(jīng)理審批；
20．按部門設立員工個人檔案；
21．編寫人力資源部的操作手冊。（分人事部、培訓部）；
22．人力資源部員工的培訓；
23．組織安排對培訓先進行考核，達標者方能成為酒店的正式員工；
24．組織、計劃、指導對員工食堂的建立及運作。
前廳部-籌備辦公室的設立；
1．包括：辦公用品及辦公設備、秘書的招聘；
2．與工程部經(jīng)理聯(lián)系，取得前廳部所管轄范圍地平面設計圖，到酒店工地現(xiàn)場察看，對不合理的提出修改方案（特別是前臺柜臺，禮賓部柜臺，商務中心
工作計劃 篇4
20xx年，我局將認真落實區(qū)委、區(qū)政府提出的建設“濱江生態(tài)城區(qū)”總要求，以“東軸西谷、南北綠帶、垂江畫廊、大道景觀”為園林綠化工作的總目標，緊緊抓住長江大保護、“大湖+”的良機，策劃并分步實施東部漢正街人字形綠軸、南部漢江綠帶、西部漢江灣生態(tài)谷、北部張公堤綠帶，橫向建設沿河大道、解放大道、南泥灣大道、長豐大道、園博大道等五條景觀大道，縱向建設古田一路、古田二路、古田三路、古田四路、漢西一路、漢西路、硚口路、武勝路、利濟路、多福路等十條垂江綠廊，加快張畢湖、竹葉海、古田公園及各類小游園、微景觀、綠社區(qū)建設力度，全面提升區(qū)域生態(tài)建設水平。
（一）城市園林建設，規(guī)劃先行
完成《硚口區(qū)綠地系統(tǒng)規(guī)劃》的編制工作，成為指導全區(qū)園林綠化（20xx-2030年）的上位規(guī)劃。
加快落實《漢江灣生態(tài)谷總體規(guī)劃方案》設計工作及張畢湖公園、竹葉海公園的詳規(guī)方案等規(guī)劃設計工作。
（二）公園、游園建設
1、按規(guī)劃要求實施張畢湖公園、竹葉海公園兩大公園的基礎設施建設，提升公園的園林綠化品質(zhì)。結合“大湖+”充分利用張畢湖公園“168畝”產(chǎn)業(yè)發(fā)展用地，加快落實招商引資工作，打造我區(qū)體育文化強區(qū)的特色產(chǎn)業(yè)鏈。
計劃投資4000萬元（不含“大湖+”項目）。
2、啟動古田公園（暫定名）建設。古田公園位于古田三路—解放大道西北片，占地面積約50余畝，目前古田公園規(guī)劃設計方案（初步）已完成。本項目系土地綜合復合利用項目，現(xiàn)已基本形成兩套初步方案，均為地上公園地下停車場+商業(yè)體模式。明年力爭啟動建設，投資約3.1億元。爭取20xx年底前或20xx年年中完成建設并交付使用。
3、結合城中村控規(guī)綠地建設，新建2-3座街頭小游園，在全區(qū)重點道路段、重要節(jié)點處新建、改建街頭園林小景10座（處）。計劃投資1000萬元。
（三）垂江畫廊、大道景觀建設
20xx年重點打造、提升解放大道（宗關—古田一路）、中山大道（民意四路—硚口路）、建設大道（硚口段）等三條景觀大道以及古田三路（南泥灣大道—沿河大道）、漢西一路（漢西三路—沿河大道）垂江畫廊的建設工作，計劃投資20xx萬元。
（四）微景觀、綠社區(qū)建設
結合社區(qū)綜合整治、綠化提升工作，做好“綠社區(qū)”建設，充分利用好老舊社區(qū)中相對集中的大塊綠地，建設一批園林微景觀、口袋公園等，基本上解決老舊社區(qū)群眾就近活動空間狹小的問題，讓人民群眾能夠真正親近綠化、享受綠化。20xx年計劃完成20個“綠社區(qū)”建設任務，新建20-30座（處）微景觀、口袋公園，計劃投資1000萬元。
（五）“二園一景”建設
按區(qū)政協(xié)2號建議案要求，結合我區(qū)“垂江綠廊、大道景觀”園林綠化建設，20xx年計劃新建、改建、提升街頭小游園2座，即：古田二路藍焰物流前綠化隙地、沿河大道陳家墩隙地；新建街頭園林小景5—10處，計劃投資1000萬元。
（六）綠化提升項目
做好全區(qū)園林綠化的.養(yǎng)護管理工作，提高綠化管養(yǎng)水平，對損壞、缺失的園林植物及園林基礎設施及時進行補栽和維護維修工作，加強對三級道路和背街小巷的園林綠化管養(yǎng)工作，做到園林綠化管理全覆蓋，計劃投入資金1500萬元。
（七）征地、租地項目
過去對于村級集體土地上的綠化建設用地全部是租用，通過簽訂租用協(xié)議支付租金。按現(xiàn)在規(guī)土部門要求，均應征用，并辦理土地權證。20xx年將對張畢湖公園、竹葉海公園等綠化用地進行征用。
20xx年初步安排區(qū)城建計劃項目計劃總投資3億元（不含古田公園地下投資和兩大公園征地資金）。
工作計劃 篇5
指導思想：
班級工作以學�？傮w工作計劃為指導，以深入開展常規(guī)教育和禮儀教育、交通安全教育為目標，圍繞學校開展的主題教育活動進行。
工作重點：
加強常規(guī)教育、禮儀教育、交通安全教育和學習目的性的教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。
品德方面：
本班學生熱愛學校、班集體，團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學生守則》來規(guī)范自己的言行，本學期將繼續(xù)加于教育引導。
學習方面：
本班學生熱愛學習，有良好的學習習慣。上課專心聽講，發(fā)言積極，個別學生學習積極性不高，學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，作業(yè)有拖欠現(xiàn)象，需要進行個別輔導和特別的'關注。但容易浮躁，需在認真與扎實方面繼續(xù)培養(yǎng)。
身體素質(zhì)：
本班大多數(shù)學生參與體育活動的積極性不高，有少數(shù)學生體質(zhì)較弱，易感冒、發(fā)熱、頭暈，需加強體育鍛煉。
干部的培養(yǎng)與鍛煉方面：經(jīng)過幾年來的培養(yǎng)，班內(nèi)大多數(shù)干部都能起到模范帶頭作用，對待工作積極熱情，愿為集體服務，為同學服務，責任心比較強，本學期準備為更多的學生提供鍛煉的機會，培養(yǎng)學生的組織能力。
課堂紀律方面：本班學生愛學習、守紀律。在班主任老師面前表現(xiàn)得較拘謹，但在其他老師的面前表現(xiàn)得較張揚，需再加于引導，讓學生在遵守課堂紀律的同時能與任課老師進行有效的互動。
工作計劃 篇6
一、計劃概述
1、醫(yī)療市場分析：
隨著人民生活水平的不段提升，人們對醫(yī)療衛(wèi)生消費提出了更高的要求。從單一的救死扶傷演變成追求健康、追求優(yōu)質(zhì)的生活品質(zhì)和以品牌為導向的消費活動。醫(yī)院將面臨一個理性消費的時代、知識經(jīng)濟的時代、全球經(jīng)濟一體化的時代和微利時代。這些時代特征決定了我們的醫(yī)院管理將逐步進入以患者滿意度、忠誠度、醫(yī)院知名度和美譽度為中心的品牌經(jīng)營時代。醫(yī)院只有加強品牌建設，實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，才能創(chuàng)造優(yōu)勢，增強競爭能力。一個品牌所擁有的巨大價值在企業(yè)經(jīng)營中的重要性已經(jīng)不言而喻了。中國每年的衛(wèi)生支出接近4800億元，約占國民生產(chǎn)總值的5.3%，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，這一數(shù)字還將以10%以上的速度增長，市場潛力巨大。寶安作為深圳的第一大區(qū)擁有近200萬人口,其規(guī)模已經(jīng)可以媲美于內(nèi)地的中等城市。對于任何一個醫(yī)療服務機構來說,都是一個不可估量的黃金市場。但在現(xiàn)有的醫(yī)療市場的格局下，公立醫(yī)院暫時仍占據(jù)著大部分市場份額，隨著民營資本和國外資本的不段涌入，經(jīng)營模式和服務理念優(yōu)勢的彰顯，醫(yī)療市場的格局勢必顛覆。
2、醫(yī)院優(yōu)勢：
xx醫(yī)療是深圳一家按三級甲等醫(yī)院的要求為標準建設的，集醫(yī)療、教學、科研、預防保健、康復為一體的最大的民營綜合性現(xiàn)代化醫(yī)院。是深圳市醫(yī)療定點醫(yī)院、深圳市120急救網(wǎng)絡醫(yī)院、深圳市工商保險定點醫(yī)院、深圳市商業(yè)保險醫(yī)療定點醫(yī)院。醫(yī)院依山傍海，風景秀美，述職報告環(huán)境幽雅。擁有各類先進的診療設備和過硬的.技術人才隊伍。
3、醫(yī)院的劣勢：
相對于公立醫(yī)院，民營醫(yī)院缺乏信譽度，人才隊伍不夠穩(wěn)定，起步晚，品牌知名度不高，所處地段社區(qū)環(huán)境不成熟，交通不方便。
4、爭對手分析：
1、寶安人民醫(yī)院（全市第八人民醫(yī)院，南方醫(yī)科大學附屬深圳寶安醫(yī)院）優(yōu)勢特點
a、優(yōu)勢特點長期經(jīng)營,是寶安市場最老牌的醫(yī)院之一。
b、地理位置優(yōu)越,位于寶安老城區(qū),人口密度大，就醫(yī)方便。
c、醫(yī)療水平高。
d、擁有穩(wěn)定的就醫(yī)人群
2、西鄉(xiāng)人民醫(yī)院（廣東醫(yī)學院教學醫(yī)院，天翻地覆的改造為患者提供更舒適的治療環(huán)境）優(yōu)勢特點
a、地理位置優(yōu)越
b、服務質(zhì)量較好
c、每周二、五寶安日報健康欄目
d、寶安的老牌醫(yī)院,有較為固定的服務人群。
3、婦幼醫(yī)院優(yōu)勢特點
a、專長突出
b、地理位置優(yōu)越
4、陽光集團春天醫(yī)院
優(yōu)勢特點:
a、地理位置優(yōu)勢（位于107國道、公路局對面）
b、廣告力度強（擁有該集團下屬的英雄廣告公司為其推廣，廣告投入僅前期就好稱100多萬元）
5、宣傳目標：第一目標人群——深圳關外包括西鄉(xiāng)鎮(zhèn)新安鎮(zhèn)及附近最廣泛受眾，第二目標人群——關內(nèi)最廣泛受眾。
6、廣告效應：提高醫(yī)院品牌的知名度、美譽度，在社會中形成良好的品牌效應。
7、銷售促進：充分宣傳醫(yī)院的品牌形象，包括企業(yè)的品牌形象和各科室的品牌形象。彰顯醫(yī)院各科室的醫(yī)療優(yōu)勢和服務品質(zhì)。通過相關的公益廣告活動提升醫(yī)院在受眾心目中的美譽度。
8、廣告投放方向：在選擇廣告投放時要充分考慮到醫(yī)院的社會形象，對媒介的選擇寧少勿濫，求精求優(yōu)。對各時段、各媒介要有充分的對比考量。多選擇形象好，廣告效應高的廣告媒介。
二、計劃具體內(nèi)容
xx醫(yī)療從建立起至今已走過一年，通過過去一年的廣告投放，xx醫(yī)療品牌在寶安也有一定的知名度，基本上已完成其品牌的一個導入期。XX年我們的廣告投放將將是一個品牌初步成熟的過程。在這個過程中我們的廣告計劃應著重以下方面：
1、每個季度與社保局聯(lián)合主辦一次大型的公益講座，樹立起xx醫(yī)療在公眾中的公益形象，提高社會美譽度。
2、醫(yī)院形象代言人：聘請醫(yī)院形象代言人，用于平面媒體的宣傳。
工作計劃 篇7
1、指導思想
在本學期的英語教學中,堅持以下面的教學理念為指導:第一,切實地了解學生的真實水平,注意銜接,盡快使學生適應我的英語教學;第二,教學要面向全體學生,關注學生的情感,激發(fā)他們學習英語的興趣;第三,以學生為主體,尊重個體差異,因材施教;第四,在新課標的指導下,倡導學生體驗參與學習,完成設計目標;第五,注重過程性評價, 建立能鼓勵學生自主學習能力發(fā)展提高的綜合評價體系。
2、學生情況分析
本屆學生在英語基礎方面很薄弱,由于在以前學習英語的過程中,沒有很詳細全面地學習音標,基本的音標和字母拼讀都沒有掌握好。在詞匯，語法規(guī)則等方面存在很多缺漏。所以，在聽、說、讀、寫這四項技能上，學生水平存在很大差異。
另外，學生在學習策略和情感態(tài)度方面也存在諸多需要進一步解決的問題。例如：許多學生不能明確學習英語的目的，學習缺乏主動性、自覺性；大多數(shù)同學沒有養(yǎng)成良好的學習習慣，不能做好課前預習和課后復習工作，學習沒有計劃性和策略性，也不注意知識的積累和鞏固。
最后，學生對新教材缺乏一定程度上的了解，還不適應新課改指導下的一些教學方法。在課堂上，習慣像以往被動地接受所傳授的'知識，不善于發(fā)現(xiàn)和總結語言規(guī)律，學習的主體性不突出。
3、教材與教輔的分析
�、� 內(nèi)容與結構：每一單元除了關注閱讀、寫作、聽力、視聽說等語言實踐活動，還關注語言知識、情感態(tài)度、文化意識和學習策略等。其中，教材加強了文化意識的提高和學生學習策略的培養(yǎng)，是相較于以前教材很大的不同。 ⑵教材特點與重難點：
首先突出學習者的發(fā)展，包括注重學習策略的培養(yǎng)和使用；注重提高學生的語言認知能力；為教師和學生提供個性化的選擇；其次努力提高學生用英語進行思維和表達的能力。具體為：為學生提供更多的體驗真實語言的機會；精心設計教學活動，使學生看到明確的目標和明確的成果；為學生發(fā)展語言運用能力
提供詳盡的語言支持；重視復現(xiàn)。
該套教材強調(diào)學生綜合語言運用能力的培養(yǎng)和提高，所以重點在于培養(yǎng)學生用英語獲取信息、處理信息的能力；用英語分析問題、解決問題的能力；用英語進行思維和表達的能力。難點在于學生在情感態(tài)度和學習策略上的改變，達到用英語思維和表達的目標。
4、教學目標
⑴總體目標：激發(fā)學生學習英語的興趣，樹立自信心。在整個教學過程中，讓學生有豐富的生活常識、多文化背景的積累，并形成正確人生觀、價值觀，有積極的情感態(tài)度和跨文化的交際能力。同時培養(yǎng)自主學習能力，積累學習方法。
⑵
具體目標：結合學生基礎知識過于薄弱的實際，在教學剛開始的階段，注意高一和初中知識的銜接，例如復習音標和字母拼讀規(guī)律，積累基礎詞匯、詞語搭配、句型，熟悉不同單元呈現(xiàn)的語法規(guī)則，掌握實際用法。希望第一學期后，學生能培養(yǎng)學習的興趣，養(yǎng)成較好的學習習慣，對基礎知識有一定的掌握。
5、教學措施
�、抛寣W生每天積累幾個單詞，利用“互測及教師抽查”及時檢查，保證效果并堅持下去。
�、普J真貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內(nèi)容，加強監(jiān)督，保證晨讀效果。
�、菍嵭羞^程性評價，調(diào)動學生積極性，通過不同方式的檢測，讓進步的同學體會到成就感，讓落后的同學找出差距，感受壓力。由此在班里形成濃厚的學習氛圍，培養(yǎng)學生健康向上的人格和競爭意識。
�、� 關注學生的情感，營造寬松、民主、和諧的教學氛圍。
�、稍诮虒W中根據(jù)目標并結合教學內(nèi)容，創(chuàng)造性地設計貼近學生實際的教學活動，吸引和組織他們積極參與。學生通過思考、調(diào)查、討論、交流和合作等方式，學習和使用英語，完成學習任務。
�、式�(jīng)常進行教學反思，適時調(diào)整教學方法，符合學生的真實情況，利于學生的有效性學習。
從所任課班級實際情況和本身條件出發(fā)，認真進行思考和改正。多關注學科教研的發(fā)展，多多
聽課向有經(jīng)驗的老師虛心學習，取之所長，多和同事交流探討，交換教學思想和方法，避己所短，不斷進步。積極參與學科的相關課題研究，撰寫論文，參加教研組，備課組的教研活動。
在教學之余，多關注教育網(wǎng)站、多閱讀教育書籍和刊物等，認真學習新的教育思想和教學理念，不斷豐富知識，提高專業(yè)理論知識水平和自身綜合素質(zhì)。積極參加學科培訓活動，更新自己的教學理念，適時調(diào)整教學方法。還有利用信息化社會的便捷之處，參加遠程培訓活動。總之，不斷自我學習和接受繼續(xù)教育，提高自己，成為教授好學生的“源頭活水”。
工作計劃 篇8
尊敬的各位領導：
大家好！
很榮幸今天有機會參加鎮(zhèn)計劃生育生殖保健服務中心喬遷座談會。首先，我代表九資河鎮(zhèn)全體村級計生專干對在百忙中前來參加喬遷儀式的各位領導表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!對九資河鎮(zhèn)計劃生育生殖保健服務中心成功改建表示熱烈的祝賀。
鎮(zhèn)計劃生育服務中心此次改建，對于我們山區(qū)廣大育齡婦女是件大好事。以前服務中心位置偏僻，設施落后，辦公環(huán)境差，既不方便群眾，也不方便服務中心工作人員。這次在縣領導、縣計生局以及鎮(zhèn)黨委政府的重視和關懷下，服務中心的條件大為改善，面貌煥然一新。給九資河廣大育齡婦女和我們這些專干帶來了實實在在的好處，在這里再次對各位領導表示感謝！同時我們也希望服務中心要借此機會，轉變服務觀念，提高優(yōu)質(zhì)服務水平，把服務中心建設好、發(fā)展好，真正成為山區(qū)婦女生殖保健的服務“窗口”。
另外，借這個機會，我也想對如何做好村級計劃生育工作提出幾點建議：一是希望進一步健全村級計生組織，特別是要完善協(xié)會組織，充分發(fā)揮村級協(xié)會人多、面廣，貼近群眾，靈活多樣的優(yōu)勢，真正起到宣傳、帶動和“橋梁”、“紐帶”作用，使村級網(wǎng)絡能夠真正發(fā)揮應有的'作用。二是希望進一步規(guī)范村規(guī)民約，完善合同化管理機制，強化計劃生育民主管理。使每一個村民在參與管理的同時，也無形中管理自己。三是希望上級要加強指導。去年村級換屆，選出了一批新計生專干，由于我們都是在家務農(nóng)的農(nóng)村婦女，文化水平比較低，再加上以前又沒有搞過計劃生育工作，導致工作上跟不去，這希望上面多組織學習培訓，多深入到村到戶，經(jīng)常面對面，手把手的教我們，及時給予指導，幫助我們提高工作能力。四是希望加大計生工作重心下移力度，加大村級計生經(jīng)費投入，穩(wěn)定計生專干隊伍，及時解決村級管理中出現(xiàn)的違約糾紛，加大行政執(zhí)法力度，為村級工作排憂解難，保駕護航。切實從方方面面創(chuàng)造條件，優(yōu)化村這一級工作環(huán)境，調(diào)動計生專干工作積極性。以上是我個人一點看法，如有不妥的地方，敬請各位領導批評指正。最后，祝鎮(zhèn)計劃生育生殖保健服務中心越辦越好!祝各位領導身體健康，工作順利！謝謝大家。
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