【精選】個(gè)人工作計(jì)劃四篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人工作計(jì)劃4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
20xx年即將到來，為完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè)，提高思想認(rèn)識(shí)，嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)工作的積極性和主動(dòng)性，提升車險(xiǎn)理賠服務(wù)工作，全面提高工作業(yè)績(jī)，提升服務(wù)質(zhì)量，現(xiàn)將個(gè)人20xx年工作計(jì)劃如下：
一、具體工作目標(biāo)
1、提升理賠服務(wù)時(shí)效，嚴(yán)格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務(wù)時(shí)間，保證客戶在最短的時(shí)間內(nèi)完成理賠，合理保障客戶權(quán)益。
2、提升服務(wù)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度。
二、主要工作舉措
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己解決問題的能力，縮短理賠周期，提高理賠時(shí)效，簡(jiǎn)化理賠過程。
2、合并核損核賠崗位，加快案件時(shí)效，加強(qiáng)未決案件的跟蹤服務(wù)，縮短結(jié)案周期。
3、加強(qiáng)承保前的告知工作。加強(qiáng)理賠時(shí)的一次性告知服務(wù)，
4、減少定損時(shí)的差價(jià)及修換分歧。采用工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化，配件系統(tǒng)維護(hù)的手段，推出無差價(jià)理賠服務(wù)承諾，減少分歧。
5、進(jìn)一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象，特別在語言、行為、著裝、查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問題。采用制定標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)檢查的手段確保理賠人員的服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。
6、主動(dòng)關(guān)心客戶，減少信訪投訴。認(rèn)真執(zhí)行出險(xiǎn)客戶回訪制度，通過調(diào)度短信、賠款短信，提高結(jié)案滿意度回訪工作。對(duì)有可能發(fā)生糾紛的案件，提早做好防范措施。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)整改。
三、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，建立良好工作氛圍
與公司其他員工增進(jìn)相互了解，做到業(yè)務(wù)溝通熟練。相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手，同事的好搭檔。
四、樹立主人翁精神，積極為公司發(fā)展建言獻(xiàn)策
公司經(jīng)濟(jì)效益的好壞，直接涉及到的是每個(gè)人自己的根本利益。積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提合理化建議，樹立公司利益第一的思想，克己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
五、提高服務(wù)工作效率，樹立良好企業(yè)形象
為了更好的做好服務(wù)工作，努力提高現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)效率，采取人性化服務(wù)，加快工作速度，提高服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平。全面樹立公司新形象，真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務(wù)。
1、做到文明辦公，做到環(huán)境整潔，語言文明，禮貌服務(wù)，規(guī)范辦公行為。
2、提高工作效率，從各個(gè)工作環(huán)節(jié)都要保持高效，要使快速簡(jiǎn)捷、靈活的工作作風(fēng)得到客戶的認(rèn)可。
3、做好跟蹤服務(wù)，與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通，確�？蛻舻膯栴}在最短的時(shí)間內(nèi)得到解決。
業(yè)務(wù)員的個(gè)人工作計(jì)劃5
一、目標(biāo)管理
1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)
(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)
(2)目標(biāo)科室選擇及發(fā)展
(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展
(4)開發(fā)新的用藥點(diǎn)
(5)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來的效應(yīng)
(6)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
(7)政策和活動(dòng)情況
2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長(zhǎng)預(yù)測(cè)
3、與主管討論
(1)了解公司銷售和市場(chǎng)策略，本地區(qū)銷售策略
(2)確定指標(biāo)
4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生
5、制定行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧
二、行程管理
1、制定月/周拜訪行程計(jì)劃
(1)根據(jù)醫(yī)院級(jí)別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)
(2)按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時(shí)間
(3)將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃
2、按計(jì)劃實(shí)施
三、日常拜訪
1、拜訪計(jì)劃：按不同級(jí)別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計(jì)劃制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜訪計(jì)劃
2、訪前準(zhǔn)備
(1)回顧以往拜訪情況，對(duì)目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析
(2)制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的
(3)根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)
(4)重要客戶拜訪前預(yù)約
3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生
(1)按計(jì)劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品
(2)熟練使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，熟練使用銷售技巧
(3)了解醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義
(4)了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息
(5)按計(jì)劃拜訪藥劑科(藥庫(kù)、門診病房、病區(qū)藥房)，以及醫(yī)院管理部門(院長(zhǎng)、醫(yī)教科、社�？�)相關(guān)人員
A、了解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨情況
B、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向
C、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息
D、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系
4、拜訪分析及總結(jié)
(1)整理及填寫拜訪記錄
(2)拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析
(3)制定改進(jìn)方案(SMART)和根據(jù)工作計(jì)劃
四、客戶管理
1、目標(biāo)醫(yī)院
(1)與目標(biāo)醫(yī)院的.藥劑科、采購(gòu)、庫(kù)管、藥房組長(zhǎng)建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通。
(2)與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長(zhǎng)，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者。
(3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持。
(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用。
2、目標(biāo)醫(yī)生
(1)每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計(jì)劃。
(2)根據(jù)計(jì)劃開展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)。
(3)根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)。
五、市場(chǎng)及推廣活動(dòng)
1、及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場(chǎng)銷售策略，如市場(chǎng)部活動(dòng)季報(bào)等。
2、舉行科內(nèi)會(huì)。
(1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃。
(2)按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì)，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的。
(3)每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果。
3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議
(1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃。
(2)按照覆蓋計(jì)劃邀請(qǐng)客戶。
(3)會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工。
(4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)。
(5)保證被邀請(qǐng)客戶到會(huì)率90%以上。
(6)會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃。
(7)按大型會(huì)議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì)。
六、更新專業(yè)知識(shí)，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會(huì)議演講技巧
1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，相關(guān)疾病知識(shí)和臨床背景知識(shí)，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通。
2、練習(xí)演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會(huì)議。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會(huì)議和科內(nèi)會(huì)的主題和學(xué)術(shù)演講資料。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的Q&A資料，及時(shí)與目標(biāo)醫(yī)生溝通。
5、將目標(biāo)醫(yī)生的問題及時(shí)反饋給公司，并追蹤答復(fù)。
七、檔案管理
1、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時(shí)更新(每月)。
2、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)。
3、及時(shí)(每月)掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫(kù)存情況。
4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)。
5、建立科會(huì)和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)檔案。
6、及時(shí)反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等)。
八、銷售會(huì)議
1、周會(huì)：遞交周工作計(jì)劃和總結(jié)，拜訪行程等，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息并積極參與討論。
2、月會(huì)、季度會(huì)：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計(jì)劃。
(1)銷售數(shù)據(jù)回顧
(2)業(yè)務(wù)活動(dòng)總結(jié)回顧
(3)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息
(4)階段銷售計(jì)劃
(5)經(jīng)驗(yàn)分享
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
思考良久，根據(jù)高二藝術(shù)班學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)和我們學(xué)校的實(shí)際情況以及自身的條件，我初步制定出了我的班主任工作計(jì)劃：
制定高二（1）班的奮斗目標(biāo)，我還是很認(rèn)同我以前的觀念，就是要達(dá)到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的中學(xué)生的形象，做到“八有”：“有人格，有胸懷，有教養(yǎng)，有能力；有計(jì)劃，有規(guī)律，有效率，有成績(jī)”。前面的“四有”是教育學(xué)生怎樣做人，后面的“四有”是教給他們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)。
1、“有人格”是做人的最起碼的標(biāo)準(zhǔn)；
2、“有胸懷”會(huì)使我們的班級(jí)集體變得融洽，同學(xué)們之間會(huì)親如一家；
3、“有教養(yǎng)”，注意，“教養(yǎng)”并不是一個(gè)特別貶義的詞，我們經(jīng)常看到有人在紅燈的時(shí)候照樣橫穿馬路，如果你問他為什么？他會(huì)回答：因?yàn)闆]有警察！好像他遵守交通規(guī)則是為警察遵守的。我們的學(xué)生也是如此，經(jīng)�？吹綄W(xué)生在“檢查”中寫到：我對(duì)不起老師的教育之情，對(duì)不起家長(zhǎng)的撫育之恩------好像他們整天的學(xué)習(xí)是在為老師學(xué)，為家長(zhǎng)學(xué)，可惜的是我們有許多教師看到學(xué)生以上的“檢查”，可能就以為學(xué)生真的已經(jīng)悔改了！像這樣的學(xué)生和老師都屬于沒有“教養(yǎng)”的范圍！
4、那么什么是“有能力”呢？有的學(xué)生每次考試分?jǐn)?shù)很高，但是到宿舍里面衣服不會(huì)整理，襪子洗不干凈，被子不會(huì)疊，不會(huì)唱歌，不會(huì)吟詩，不會(huì)書法，不會(huì)組織，不會(huì)演講，不懂幽默┉┉這樣的學(xué)生我覺得就是沒有能力，無怪乎很多高考的高分者到大學(xué)里是那么的失落，因?yàn)樗麄兊母叻值湍鼙槐┞兜囊挥[無余；
5、“有計(jì)劃”：很多學(xué)生是得過且過型，他們整天忙忙碌碌，或者無所事事，這些都是沒有計(jì)劃的表現(xiàn)，可能有的學(xué)生會(huì)不服氣，說我有計(jì)劃，比如明年我要考上大學(xué)，但那不是計(jì)劃，是理想、愿望，或者是你的計(jì)劃太空洞，可操作性不強(qiáng)。所以在以后的學(xué)習(xí)生活中我規(guī)定，每月的.1號(hào)是全班同學(xué)制定計(jì)劃日，每個(gè)人都要制定出操作可行的計(jì)劃，班長(zhǎng)和學(xué)習(xí)委員以及班主任檢查。另外，每周甚至每天都要制定一個(gè)計(jì)劃；一旦有了計(jì)劃，那么慢慢的就會(huì)“有規(guī)律”起來。
6、“有規(guī)律”：生活有規(guī)律有利于人的健康長(zhǎng)壽，學(xué)習(xí)有規(guī)律有利于成績(jī)的穩(wěn)步提高，決不能“三天打魚兩天晾網(wǎng)”，有那么多的學(xué)生不是不聰明，是由于做事沒有規(guī)律而浪費(fèi)了太多的時(shí)間，從而學(xué)習(xí)成績(jī)總也上不去；
7、“有效率”：經(jīng)常看到有的學(xué)生整天忙碌，埋頭苦讀，就是不出成績(jī)，原因就在于沒有提高“效率”。
為了達(dá)成以上的奮斗目標(biāo)，我制定了以下具體的措施：
1、制定班規(guī)，班訓(xùn)以及班級(jí)制度，建立崗位責(zé)任制：全班設(shè)置大約若干個(gè)崗位，盡量做到人人有事做，真正把班級(jí)當(dāng)成了自己的家庭一樣來看待，讓有些調(diào)皮的學(xué)生有事可做（而且可能還要讓其擔(dān)任管紀(jì)律之類職務(wù)），也可以分散他們的一些其他方面的注意力，同時(shí)又可以使學(xué)生逐步走向自主管理，真正成為自己的主人。可謂“一箭三雕”。
2、實(shí)施班級(jí)常規(guī)：
為了對(duì)一些學(xué)生起到約束作用，也為了給自主管理設(shè)置一個(gè)良好的后盾，我將制定詳細(xì)的班級(jí)一日、一周及一月常規(guī)，使事情具體化、詳細(xì)化，操作起來更加容易，班干部容易管理，學(xué)生的情況容易量化，為今后的工作開展打下基礎(chǔ)。
3、發(fā)揮黑板報(bào)的作用：
黑板報(bào)是班級(jí)的一塊主要的陣地，要充分利用這一現(xiàn)成的武器！所以我打算每隔兩周出一期黑板報(bào)，內(nèi)容密切聯(lián)系班級(jí)現(xiàn)狀以及學(xué)校的安排，讓學(xué)生無時(shí)無刻不在思想上，視覺上受到?jīng)_擊，受到教育！
4、發(fā)揮主題班會(huì)的作用：
除了黑板報(bào)之外，主題班會(huì)更始一座大熔爐，它能集中全班同學(xué)們的精華思想，進(jìn)而感染每一個(gè)同學(xué)，起到催化劑的作用。鑒于此，我將認(rèn)真地搞好每一次主題班會(huì)，內(nèi)容將是密切聯(lián)系本班實(shí)際情況以及學(xué)校的動(dòng)態(tài)。
5、多開展一些競(jìng)賽活動(dòng)：
其目的一是為了鍛煉學(xué)生的能力，另一方面也增強(qiáng)了學(xué)生的集體主義感。增強(qiáng)學(xué)生間的凝聚力。
�。ǘ⿲W(xué)習(xí)方面 ：
在學(xué)習(xí)方面，我同樣也制定出了“四有”班訓(xùn)：有計(jì)劃，有規(guī)律，有效率，有成績(jī)！具體做法如：
1、 每月每周每天都要制定出自己學(xué)習(xí)的計(jì)劃。
2、 每天清晨按照班級(jí)規(guī)定讀書。
3、 每天抽出5分鐘時(shí)間練字。
4、 經(jīng)常開展一些競(jìng)賽如“高效學(xué)習(xí)比賽”，“環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽”，“法制知識(shí)競(jìng)賽”，借以來提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。
5、 其他的許多方法見班級(jí)常規(guī)。
�。ㄈ┓纸M協(xié)作制：
紀(jì)律小組4人，負(fù)責(zé)班級(jí)的紀(jì)律；衛(wèi)生小組4人，男女生宿舍各一人，教室和保管區(qū)也各一人；班級(jí)活動(dòng)小組4人，負(fù)責(zé)班級(jí)各項(xiàng)集體活動(dòng)，每?jī)芍芤淮�，活�?dòng)的形式不限，只要是班級(jí)的集體活動(dòng)以及積極健康向上即可，包括過生日；主題班會(huì)小組4人，負(fù)責(zé)每要舉行的主題班會(huì)，要精彩，包括體育委員，文娛委員；學(xué)習(xí)小組4人，負(fù)責(zé)隨時(shí)調(diào)整大家的學(xué)習(xí)狀態(tài)；宣傳小組4人，負(fù)責(zé)每月一期的黑板報(bào)的計(jì)劃制定以及執(zhí)行；團(tuán)委1人，團(tuán)委書記；班委2人，2個(gè)班長(zhǎng)；
�。ㄋ模┟刻熳允。�
班委建立值日制度，每天記錄值日記錄，每個(gè)學(xué)生每天寫自省。
我相信，只要用心，一切皆有可能！
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
貫徹落實(shí)區(qū)教育局和區(qū)教研科研中心xxxx年度工作要點(diǎn)，進(jìn)一步優(yōu)化教育科研機(jī)制，務(wù)實(shí)創(chuàng)新開展教科研活動(dòng)，營(yíng)造良好的教育科研氛圍，為深化基礎(chǔ)教育課程改革，提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教育內(nèi)涵發(fā)展和均衡發(fā)展服務(wù)。
二、工作目標(biāo)
圍繞區(qū)教育局“幸福教育”加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)要求，進(jìn)一步優(yōu)化教科研工作機(jī)制，分層次培養(yǎng)教師提高其依靠科研優(yōu)化課堂教學(xué)的能力;完善課題立項(xiàng)，加強(qiáng)各級(jí)課題監(jiān)控與指導(dǎo)，提高課題研究質(zhì)量和實(shí)效;完善教科研管理與獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高聚焦課堂的教科研成果轉(zhuǎn)化、推廣應(yīng)用水平;加強(qiáng)教科研信息服務(wù)工作，構(gòu)建經(jīng)驗(yàn)交流平臺(tái)，為促進(jìn)教育均衡發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
三、重點(diǎn)工作
(一)深入開展“xx”教育科學(xué)研究項(xiàng)目
深入學(xué)習(xí)“xx”課題指南，加強(qiáng)對(duì)我區(qū)各級(jí)立項(xiàng)課題進(jìn)行調(diào)研指導(dǎo)，做好“xx”重點(diǎn)課題的研究實(shí)驗(yàn)工作。加強(qiáng)對(duì)課題主持人和實(shí)驗(yàn)教師的培訓(xùn)，提高教育科研水平，有針對(duì)性地開展實(shí)驗(yàn)研究。繼續(xù)抓好創(chuàng)新教育、嘗試教學(xué)、目標(biāo)教學(xué)等重點(diǎn)課題的滾動(dòng)研究。
(二)繼續(xù)深化小課題研究，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展
繼續(xù)根據(jù)《xxxx區(qū)“草根式”小課題研究實(shí)施方案》要求，狠抓小課題研究。加強(qiáng)小課題立項(xiàng)對(duì)農(nóng)村學(xué)校、薄弱學(xué)校的傾斜。加強(qiáng)對(duì)課題實(shí)驗(yàn)的'過程管理，把過程調(diào)控與階段評(píng)估結(jié)合起來，努力在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題，特別重視教學(xué)過程中一些微型問題的研究，引導(dǎo)老師有效開展校本研究活動(dòng)，推動(dòng)教科研活動(dòng)進(jìn)課堂。組織研討、評(píng)比、推介等活動(dòng)，組織專家團(tuán)隊(duì)對(duì)區(qū)“xx”立項(xiàng)的小課題研究成果進(jìn)行結(jié)題驗(yàn)收，為市級(jí)推介打下基礎(chǔ)。進(jìn)一步在研究范圍、研究質(zhì)量、研究水平上再上層次。整理已經(jīng)鑒定的小課題研究成果，修改提升做好暑期結(jié)集出版準(zhǔn)備。
(三)聚焦課堂，不斷推進(jìn)高效課堂研究，促進(jìn)創(chuàng)新教育成果轉(zhuǎn)化
加強(qiáng)課堂創(chuàng)新研究，聚焦課堂，把握本質(zhì)，繼續(xù)深化研究省莊鎮(zhèn)的“精彩主持”課堂創(chuàng)新模式，不斷總結(jié)提升“主講——主持——主人”成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。通過多種媒體推介我區(qū)的教育研究，繼續(xù)打造我區(qū)的教育科研品牌。組織xxxx區(qū)第十一屆創(chuàng)新教育示范活動(dòng)，為創(chuàng)新教育研究培養(yǎng)骨干力量。開展送教下鄉(xiāng)活動(dòng)，組織優(yōu)秀選手巡回講課。立足均衡發(fā)展的時(shí)代要求，同等情況下，優(yōu)先向市、省推選農(nóng)村學(xué)校教師參加活動(dòng)。
(四)繼續(xù)深化“新道德”課題研究，開展優(yōu)秀主題班會(huì)評(píng)選工作
充分發(fā)揮課題的載體作用，在原有“新道德”教育課題研究實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)深化“新道德”教育實(shí)驗(yàn)的研究，舉辦第四屆“新道德”優(yōu)秀主題班會(huì)評(píng)選活動(dòng)，推介優(yōu)秀選手參加市級(jí)評(píng)選。
(五)關(guān)注學(xué)校文化課題，搞好學(xué)校文化建設(shè)研究
繼續(xù)搞好學(xué)校文化建設(shè)研究，落實(shí)全市加強(qiáng)學(xué)校文化建設(shè)實(shí)施意見，進(jìn)一步強(qiáng)化文化立校、文化育人的氛圍，扎實(shí)推進(jìn)我區(qū)學(xué)校文化建設(shè)，以項(xiàng)目為載體，促進(jìn)學(xué)校文化建設(shè)，配合市教科所開展“書香校園”評(píng)選活動(dòng)。
繼續(xù)開展教師讀書成長(zhǎng)活動(dòng)，培養(yǎng)廣大師生“愛讀書、讀好書”的良好習(xí)慣，提高廣大教師的文化素養(yǎng)和專業(yè)水平，開展“讀書人物”評(píng)選活動(dòng)，組織參加全市“教師讀書征文”活動(dòng)。
(六)開展科研視導(dǎo)與科研交流活動(dòng)，提高教師科研水平
加強(qiáng)各級(jí)課題監(jiān)控與指導(dǎo)，深化教科研課題過程管理，突出研究過程細(xì)節(jié)管理，促進(jìn)教科研過程與教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)有機(jī)統(tǒng)一。圍繞區(qū)教育局加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)要求，立足科研搞好服務(wù)。探索有效形式，開展科研視導(dǎo)活動(dòng)。
加強(qiáng)平臺(tái)建設(shè)，搞好《xxxx教育》各類稿件的征集、審閱、修改，提高辦刊質(zhì)量。
(七)組織科研評(píng)審與推介活動(dòng)，加強(qiáng)評(píng)優(yōu)樹先工作
做好xxxx年度省市教科研成果(論文)評(píng)選的推薦、送審工作。對(duì)各單位進(jìn)行教科研工作量化考核，評(píng)選教科研工作先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人。開展優(yōu)秀成果推介活動(dòng)，推廣一批有實(shí)用價(jià)值的優(yōu)秀研究成果。積極參與市教育學(xué)會(huì)安排的工作。
四、工作措施
1、督查推動(dòng)。加強(qiáng)對(duì)教育科研工作的專項(xiàng)督查和指導(dǎo)。吸納教育科研骨干加入督查工作，采取聽課、看階段性研究總結(jié)、座談等方式，全方位了解課題進(jìn)展情況。發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)典型，舉辦優(yōu)秀課題研究展評(píng)，發(fā)揮先進(jìn)典型的示范引領(lǐng)作用，促進(jìn)各單位之間的相互學(xué)習(xí)與交流。
2、培訓(xùn)引領(lǐng)。分批對(duì)全區(qū)教育科研骨干進(jìn)行培訓(xùn)，聘請(qǐng)一線專家來我區(qū)講課作報(bào)告，遴選區(qū)內(nèi)在教科研方面作出積極貢獻(xiàn)的先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人作經(jīng)驗(yàn)介紹，上下互動(dòng)，培訓(xùn)引領(lǐng)。
3、活動(dòng)帶動(dòng)。突出創(chuàng)新教育、目標(biāo)教學(xué)、嘗試教學(xué)、新道德教育等。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
家長(zhǎng)學(xué)校是社會(huì)主義精神文明建設(shè)的重要場(chǎng)地，是宣傳正確的教育思想、弘揚(yáng)中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)、普及家庭教育科學(xué)知識(shí)的良好場(chǎng)所，是廣大家長(zhǎng)了解孩子生理、心理發(fā)展、掌握科學(xué)的教育方法和技能，協(xié)助學(xué)校共同促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)的主要窗口。本篇文章來自資料管理下載。通過辦好家長(zhǎng)學(xué)校，積極組織形式多樣的家長(zhǎng)學(xué)校的學(xué)習(xí)活動(dòng)，可以幫助家長(zhǎng)掌握兒童的成長(zhǎng)特點(diǎn)，掌握科學(xué)教育孩子的方法，創(chuàng)設(shè)良好的家庭環(huán)境，與學(xué)校教育形成合力，培養(yǎng)出心理健康、習(xí)慣良好的少年兒童。
二、工作重點(diǎn)
1、增進(jìn)家長(zhǎng)與學(xué)校、家長(zhǎng)與教師的溝通和交流，贏得家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校和教師工作的支持與理解。
2、家長(zhǎng)學(xué)校在對(duì)家長(zhǎng)培訓(xùn)的主題：
第一期《家庭教育中如何培養(yǎng)孩子的閱讀習(xí)慣》
第二期《家庭教育中如何維護(hù)孩子的心理健康》
三、工作措施
（一）健全機(jī)構(gòu)
1、建立健全家長(zhǎng)學(xué)校工作領(lǐng)導(dǎo)小組和家長(zhǎng)委員會(huì)
（1）建立由校長(zhǎng)、主管德育的副校長(zhǎng)、德育主任和年級(jí)組長(zhǎng)組成的家長(zhǎng)學(xué)校工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
（2）面向全校家長(zhǎng)，采用自薦的方式征選家長(zhǎng)委員會(huì)成員，組成新一屆家長(zhǎng)委員會(huì)。
家長(zhǎng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)制訂計(jì)劃以及活動(dòng)的組織落實(shí)；家長(zhǎng)委員會(huì)每學(xué)期召開一次會(huì)議，研討家庭教育、社會(huì)教育與學(xué)校教育的.協(xié)調(diào)問題。兩個(gè)機(jī)構(gòu)通力合作，在教育目標(biāo)一致性上獲得共識(shí)。
2、組織校長(zhǎng)與家長(zhǎng)委員見面會(huì)
開學(xué)初組織校長(zhǎng)與家長(zhǎng)委員見面會(huì)，以幫助家長(zhǎng)了解校長(zhǎng)的辦學(xué)理念、解答家長(zhǎng)關(guān)心的問題。
3、班級(jí)成立“家長(zhǎng)委員會(huì)”
由家長(zhǎng)推選出部分具有較高素養(yǎng)、為人熱情，支持教育、理解教育、敢于諫言的家長(zhǎng)擔(dān)任班級(jí)的家長(zhǎng)委員會(huì)成員。
（二）具體活動(dòng)
1、嚴(yán)格家訪制
班主任在一學(xué)期內(nèi)家訪不少20人次，并將每次家訪情況詳細(xì)記錄在《班主任工作手冊(cè)》中。
2、上好“兩課”
�。�1）面向全體家長(zhǎng)的普及課：利用家長(zhǎng)開放日和家長(zhǎng)會(huì)，結(jié)合本學(xué)期教育主題由專職教師進(jìn)行培訓(xùn)（兩次）。
�。�2）班級(jí)專題教育內(nèi)容：利用家長(zhǎng)會(huì)，結(jié)合學(xué)校大主題，面向班級(jí)家長(zhǎng)中普遍存在亟待解決的問題，進(jìn)行符合班級(jí)特點(diǎn)的培訓(xùn)，由班主任主講。
3、舉行家長(zhǎng)開放日
邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與校園閱讀文化藝術(shù)節(jié)頒獎(jiǎng)盛典，全面展示在閱讀文化引領(lǐng)下我校師生的精神風(fēng)貌。
4、用好《學(xué)生成長(zhǎng)記錄冊(cè)》做好養(yǎng)成性教育評(píng)價(jià)
�。�1）養(yǎng)成性教育細(xì)則項(xiàng)目要求學(xué)生先對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，再進(jìn)行同學(xué)間的互評(píng)和家長(zhǎng)評(píng)價(jià)。
（2）通過《記錄冊(cè)》進(jìn)行學(xué)生平日學(xué)習(xí)成績(jī)的積累。本篇文章來自資料管理下載。平日成績(jī)定期向家長(zhǎng)匯報(bào)并由家長(zhǎng)進(jìn)行簽字，教師和家長(zhǎng)在“家校聯(lián)系欄”中互通信息。
5、在校刊《樂學(xué)》中開辟家長(zhǎng)園地
�？摹稑穼W(xué)》將積極征集家長(zhǎng)的育子新的和精彩文章，給家長(zhǎng)以展示的機(jī)會(huì)。
6、開展家庭教育案例征集活動(dòng)
結(jié)合學(xué)校本學(xué)年家長(zhǎng)學(xué)校教育主題，組織案例征集活動(dòng)。對(duì)優(yōu)秀案例通過�？枰哉故�。
7、開展親子活動(dòng)
（1）在運(yùn)動(dòng)會(huì)中增加親子活動(dòng)內(nèi)容。
�。�2）在寒暑假工作方案中結(jié)合市區(qū)假期工作要求和實(shí)際情況開展親子活動(dòng)。
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