【熱門】年度工作計劃范文集合6篇
日子如同白駒過隙，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的年度工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
本學期，學校對高一年級進行了文理分科，年級組對各班進行了重組，很意外的，我竟然被分配做了理科重點班——高一（17）班的班主任。作為一名新教師，能夠接任高一（17）班的班主任工作我感到十分的榮幸，與此同時，我更加感受到的是學校和年級組交給我的那份沉甸甸的信任與希望，所以我立志：要將這份工作做好！開學初，面對著班里這些對未來滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識、追求新奇的高一學生，我決定為了使我的學生能夠在尋烏一中就讀的以后這兩年半時間里，學到更多的知識和本領，張揚和發(fā)展自己的個性，我將盡我最大的努力，教導他們認識自己并提高自己。在兩年后的高考中，爭取取得優(yōu)異的成績。為了使工作更好的開展，特制定本學期工作計劃如下：
一． 指導思想
以創(chuàng)建文明示范班級為目標，切實加強學生的思想道德和行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，樹立“勤奮，踏實，惜時，高效”的學風，使每個學生都能夠得到發(fā)展。
二．工作重點
1. 加強班集建設，充分發(fā)揮班干部的作用。
2. 加強文明禮貌和紀律教育，建設和諧，奮進的班風。
3. 加強學習方法的'指導，提高學習效率，提升學習成績。
4. 落實學校和年級組的“培優(yōu)治拐”工作
5. 加強尖子生的管理和教育，使他們真正成為全方位過硬的集體。
三． 工作安排（具體工作安排見附表）
羅賢朗
20xx年3月6日
附表：具體工作計劃
周次（時間）具體工作
1（2.25---3.3）
初建班干部隊伍，分工到人，責任到人，要求到人
2（3.4---3.10）
1. 宣傳學生記分管理條例
2. 落實學生談心工作，鼓信心，定目標，提要求
3（3.11---3.17）
1. 落實學校和年級組的“培優(yōu)治拐”工作
2. 做好學習興趣小組的動員及分組工作
4（3.18---3.24）
月考復習動員
5（3.25---3.31）
學生月考成績分析，召開班會
6（4.1---4.7）
加強安全教育
7（4.8---4.14）
召開“我心中的高一（17）班”主題班會
8（4.15---4.21）
期中考試復習動員，考風考紀教育
9（4.22---4.28）
期中考試
10（4.29---5.5）
1. 做好學生成績分析工作
2. 找成績波動較大的學生談心
3. 召開期中考試總結班會
11（5.6---5.12）
召開家長會
12（5.13---5.19）
召開學生座談會，確定下半學期奮斗目標
13（5.20---5.26）
開展尖子生薄弱學科的幫扶工作
14（5.27---6.2）
開展學困生的幫扶工作
15（6.3---6.9）
1. 開展優(yōu)秀作業(yè)，優(yōu)秀筆記的評比活動
2. 開展優(yōu)秀學生的評比活動
16（6.10---6.16）
組織本班科任老師下學生寢室，進行談心工作
17（6.17---6.23）
期末考試復習總動員
18（6.24---6.30）
期末考試
年度工作計劃 篇2
1、繼續(xù)深入開展安全生產(chǎn)檢查工作，創(chuàng)新工作機制。
認真貫徹落實安全生產(chǎn)“一崗雙責”制度，堅持把文體經(jīng)營場所的安全生產(chǎn)檢查作為全年工作的重中之重，加大安全生產(chǎn)監(jiān)管力度，確保場所安全運營，市場平穩(wěn)有序。為尋求安全檢查工作機制的創(chuàng)新，繼續(xù)推進星級評定、安全生產(chǎn)狀況分類分級管理等制度，建立安全檢查工作標準，促進我區(qū)文體市場安全生產(chǎn)檢查工作規(guī)范化、流程化、標準化，保證安全檢查工作的全覆蓋。
2、苦練內功、夯實業(yè)務能力；外優(yōu)環(huán)境，營造良好氛圍，做好文化執(zhí)法工作。
以確保轄區(qū)出版物安全、播出安全和場所生產(chǎn)安全為前提，始終把“執(zhí)法辦案是執(zhí)法隊伍第一要務”作為工作的出發(fā)點和著力點，在辦理文化市場大案要案方面積極探索，扎實工作。積極開展執(zhí)法專項培訓，定期組織法律法規(guī)學習，規(guī)范執(zhí)法行為，提高執(zhí)法水平；同時通過多方位開展法制宣傳活動、召開行業(yè)警示會等一系列普法措施，提高企業(yè)經(jīng)營者的法制意識，形成文體市場經(jīng)營懂法、守法的良好氛圍。
3、積極發(fā)揮“掃黃打非”工作機制。
充分發(fā)揮區(qū)“掃黃打非”工作領導小組協(xié)調和督辦的職能，加強與公安部門的合作，采取多種手段、多種措施，形成合力，積極推進我區(qū)“掃黃打非“各項工作順利開展，確保我區(qū)出版物市場的安全、有序。
今年，xxxx區(qū)xxxx社區(qū)在xxxx街道辦事處的.領導下，為進一步推進“法律進社區(qū)”工作的開展，我社區(qū)做了以下安排：
一、建立健全“法律進社區(qū)”宣傳小組和群防群治工作領導小組，組長由書記擔任。
對轄區(qū)群眾反映強烈的熱點、難點問題及時向上級反映，落實措施取得治理效果。
二、 加強法制宣傳, 以“法律進社區(qū)”為契機，積極開展群眾喜愛的法制宣傳教育活動。
充分利用宣傳欄開展宣傳活動，并及時更換法制宣傳內容，進行多形式、多角度、多方位法制宣傳。此外在創(chuàng)建中開展法律知識圖片展覽和法律咨詢等宣傳活動，以營造社區(qū)良好法制氛圍。
三、在“法律服務”進社區(qū)中，建立一支法制宣傳教育志愿者隊伍
在社區(qū)居民中組織普法骨干力量，組成法制宣傳、法律服務志愿者隊伍，積極開展法制宣傳、法律服務工作。通過在法制宣傳樓道和法制宣傳欄公示法律咨詢服務聯(lián)系方式等方法途徑，為社區(qū)居民提供法律咨詢、調解民間糾紛等便利及時的法律服務，為社區(qū)居民排憂解難。
四、法律教育方面：建立一套居民學法制度。
認真制定學習內容、計劃、活動安排，針對社區(qū)居民不同特點，有計劃、分層次組織社區(qū)居民學習法律知識。
(1)加強青少年的法制宣傳教育。充分利用寒暑假和節(jié)假日，做好社區(qū)青少年法制宣傳教育。以法制宣傳教育志愿者隊伍為依托，發(fā)揮社區(qū)人力資源優(yōu)勢，開辦家長學校，開設青少年法制專題講座等，保證青少年在社區(qū)內得到良好的法制教育，不斷提高青少年的法律素質，使其成為遵紀守法的“小公民”。
(2)加強外來務工、經(jīng)商人員的法制宣傳教育。切實履行社區(qū)對外來務工、經(jīng)商人員法制教育的職責，不斷創(chuàng)新形式，通過法律咨詢、圖片展覽等活動，強化外來務工、經(jīng)商人員學法用法意識。
(3)加強老年人(離退休人員)、下崗職工的法制宣傳教育。充分利用市民學校、社區(qū)活動站，針對老年人、下崗職工的特點，廣泛宣傳與他們密切相關的法律法規(guī)，依法抵制宣傳迷信、邪教等非法活動。組織志愿者，協(xié)調治安、人民調解、法律援助等，為他們提供法律咨詢、法律援助，辦理法律事務，調解糾紛，解決后顧之憂，依法維護老年人、下崗職工的合法權益。
今后，xxxx社區(qū)將一步一個腳印抓落實，讓社區(qū)居民人人識法，人人知法。
年度工作計劃 篇3
20xx年我村衛(wèi)生室各項工作，將在鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村委以及上級業(yè)務部門的正確領導下，緊緊圍繞全鎮(zhèn)衛(wèi)生工作會議精神和20xx年度各項工作任務，進一步加強業(yè)務學習及加大衛(wèi)生工作宣傳力度，確保我村衛(wèi)生工作各項任務指標全面落實，現(xiàn)將工作計劃提出如下：
一、行政管理：
1、年初有工作計劃，年中有自查報告和半年總結，年終有總結和考核自查報告。
2、每月向上級領導匯報工作一次，各種制度上墻，按時完成各種材料上報工作。
3、使用統(tǒng)一的基本醫(yī)療、疾病預防控制、婦幼保健、健康教育、等工作登記表、卡、冊、檔案規(guī)范管理。
4、積極開展新型農村合作醫(yī)療宣傳及醫(yī)療服務工作，積極參加藥品統(tǒng)一代購及鄉(xiāng)村一體化管理。
5、按時參加例會及業(yè)務學習培訓，并作好學習筆記。
二、疾病預防控制
1、認真作好疾病預防控制的健康教育宣傳工作，嚴格執(zhí)行傳染病防治法，按時上報疫情，報告率100%，嚴防傳染病的發(fā)生及爆發(fā)流行。
2、計劃免疫工作：按時通知和督促接種對象進行疫苗接種，按計劃完成各苗的接種任務。
3、積極參加上級安排的計劃外各種疫苗活動。
4、按時完成上級布置的各項任務。
5、認真作好結核病人治療的全程督導，督導率100%。
6、及時上報本村死亡人員、發(fā)熱病人。
三、婦幼保健工作
1、及時準確上報本村的孕婦數(shù)及出生情況，認真填寫及開展高危孕婦的篩查，確保各項任務指標的全面完成。
2、認真做好婦幼衛(wèi)生知識及降消項目的宣傳工作，村宣傳覆蓋面達100%，孕婦知曉率100%(外出除外)。
3、按時準確上報各種報表，資料存根等進行歸檔保存。
4、做好孕產(chǎn)婦的轉診工作。
四、醫(yī)療工作
1、遵守職業(yè)道德和醫(yī)德醫(yī)風規(guī)范以及村衛(wèi)生室的各項管理制度，嚴格按照操作規(guī)程開展醫(yī)務服務工作。
2、處方書寫規(guī)范，用藥、收費合理，配伍正確，并有病情和治
療記錄。醫(yī)療垃圾及時正確處理并完善記錄備查。
3、熱情接待病人，不得推諉病人和拒絕出診，做好病人的'轉診工作。
4、做好農村新型合作醫(yī)療工作的宣傳動員工作，讓農民得實惠。
5。認真執(zhí)行基本藥物制度和藥物零差價銷售。
五.健康教育
1.認真做好本村的健康教育和健康咨詢工作，制定好全年的健康工作安排，做到工作有計劃，做后有總結。
2。針對重點人群有針對的慢性病進行講解，讓老百姓了解一些慢性病和常見病的預防和治療情況。
3.對季節(jié)性的疾病做好預防工作，特別是一些具有傳染性的疾病，讓老百姓增強傳染病的認識和懂得一些防治知識。
4.加強學校和公共場所的健康宣傳。
我衛(wèi)生室工作計劃有所不周，以及在以后的生產(chǎn)實踐中會存在許多不足之處，望上級領導在督導工作時加以指正。
年度工作計劃 篇4
一、 目前的醫(yī)藥市場情況
目前，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個明確的發(fā)展方向�，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的`和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。
二、xx年工作計劃
總結這一年，可以說是自己的學習階段，是xxx和xxx給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務以來負責xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進的。
年度工作計劃 篇5
當前的市容環(huán)境整治工作是一項長期的民心工程，需要由政府組織，街道、社區(qū)、管理處及自治組織實施，群眾共同參與。由于部分居民的不良衛(wèi)生習慣沒有改變，如亂搭亂建、亂堆亂放、亂拉亂掛、不文明養(yǎng)犬等成為“天然”的習慣，有些整治過的地方又出現(xiàn)新的問題，導致這些地方的整治工作，只治了標，未治本。為此，街道將根據(jù)實際，進一步做好宣傳發(fā)動，提高群眾文明衛(wèi)生素質，讓廣大居民投身到治理市容環(huán)境衛(wèi)生活動中去，通過開展系列教育活動，使居民養(yǎng)成良好衛(wèi)生習慣，自覺維護城市環(huán)境衛(wèi)生。同時，進一步加大農貿集市、大型購物商場、社區(qū)公園等區(qū)域和轄區(qū)行業(yè)單位的監(jiān)管、整治力度，采取切實可行的辦法，落實責任制度。建立長效管理措施，做到整治一處，鞏固一處，美化一處，真正使市容整治工作做到不留死角。
�。ㄒ唬┙Y合群眾教育實踐活動“最后一公里”問政議政活動，找出問題、找出差距、以服務群眾為宗旨，認真履行城管、查違職責，加強市容環(huán)境綜合整治和違法建設、用地違法行為的查處工作，突出解決人民群眾反映的重點、難點問題，尋求長效管理機制，打造整潔、美麗、和諧翠竹，讓人民群眾滿意。
（二）加強作風建設。解決散漫，不想干，不愿干，混日子應付式工作狀態(tài)，以及缺乏責任感，主動性，得過且過得主觀狀態(tài)。
�。ㄈ┘訌姌I(yè)務培訓。解決相當一部分人不會辦案，辦不了案，不敢辦案，以及不會應對、應對不好或應對不了突發(fā)事件的狀態(tài)。
（四）認真落實區(qū)政府關于“路長制”、“打造最美麗羅湖”等方案，在責任制的基礎上，調動大家工作積極性和主觀能動性，落實分工不分家，合理安排勤務，實現(xiàn)常態(tài)化。
�。ㄎ澹┐罅ν菩泻屯晟仆獍⻊�。加強外包隊伍的管理和監(jiān)督。借鑒其他街道的管理辦法和合同規(guī)定要求，全面合理對輔助管理人員對所服務轄區(qū)的服務項目進行考核，在強化隊伍管理的基礎上，確保服務質量落到實處。
最后，執(zhí)法隊將對20xx年整治工作進行總結和梳理，查漏補缺，進一步加大對轄區(qū)內違法行為的整治及查處，集中力量、銳意進取、狠抓落實，認真貫徹落實區(qū)委區(qū)政府、街道辦事處下達的各項任務，認真做好市容環(huán)境綜合保障、查處違法建設和用地工作。
20xx年，小港街道將繼續(xù)認真貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，按照區(qū)委、區(qū)政府的各項決策部署，振奮精神、埋頭苦干、乘勢而上，切實加快區(qū)域建設，合理調整產(chǎn)業(yè)結構，不懈推進民生改善，促使小港城市功能更加完備，產(chǎn)業(yè)結構更加合理，生態(tài)環(huán)境更加優(yōu)美，社會和諧更加文明。
一、 全力推進區(qū)域經(jīng)濟穩(wěn)增長。
1、繼續(xù)做好招商引資和稅源維護。按照我區(qū)“六基地”發(fā)展布局，突出我街道“裝備產(chǎn)業(yè)園”建設，有的放矢招商引資，加快項目迅速聚集，形成特色鮮明的發(fā)展高地。圍繞裝備制造、紡織服裝、電線電纜、文具體育四大主導產(chǎn)業(yè)，堅持“引龍頭、帶配套”和“抓配套、引龍頭”，發(fā)揮的產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢，打造產(chǎn)業(yè)招商鏈條。充分利用濱江新城建設指揮部呼應寧波城市東擴戰(zhàn)略，接軌寧波東部新城，打造“濱江綜合服務樞紐區(qū)、濱水宜居生活區(qū)”契機，做好濱江汽車城、華生國際家居廣場等商業(yè)平臺的建設和宣傳工作，再篩選包裝一批重點投資合作項目，進行重點推介，實行重點引進。按照“更新完善、篩選推介、跟蹤服務”的要求，增強對客商的吸引力。不斷創(chuàng)新服務招商手段，協(xié)調有關部門單位，按照國家有關規(guī)定，及時完善報批手續(xù)，落實建設條件，促使合作雙方按期履約，早見成效。
2、繼續(xù)推動工業(yè)經(jīng)濟轉型升級。按照“騰籠換鳥、機器換人、空間換地、電商換市 ”總要求，對118家規(guī)上企業(yè)進一步排摸，注重企業(yè)戰(zhàn)略謀劃，以海天、東方、球冠等骨干企業(yè)為標桿，鼓勵轄區(qū)內企業(yè)做大做強，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，拓展深加工，實現(xiàn)增量提質，加快現(xiàn)有企向創(chuàng)新型、總部型、龍頭型發(fā)展。完善企業(yè)退出與轉移機制，通過對現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)能效益評價，加快推進落后產(chǎn)能淘汰。按照“減量化、資源化、再利用”的原則，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，推行清潔生產(chǎn)，提高能源利用效率。協(xié)調推進轉而未供、供而未用土地的處置，多渠道擴展用地空間。堅持以“畝產(chǎn)論英雄”，對“低產(chǎn)田”進行進一步改造，同時鼓勵閑置土地廠房流轉，引導企業(yè)節(jié)約集約用地。配合相關部門加快高新技術企業(yè)的發(fā)展，使之成為轉型升級的新高地。繼續(xù)引導企業(yè)加大科技投入，新上或改進先進工藝設備，提高工藝設備自動化、智能化水平。創(chuàng)建區(qū)級、市級工程技術中心、研發(fā)中心，注重人才培養(yǎng)和引進，注重技術引進和消化吸收創(chuàng)新，加強科技成果轉化，提高企業(yè)科技水平，增強核心競爭力。繼續(xù)引導企業(yè)開展精益化生產(chǎn)、精細化管理，不斷提高企業(yè)生產(chǎn)和管理水平。加速信息化與工業(yè)化深度融合，加快電子商務建設，提高工業(yè)信息化發(fā)展水平，全面提速我街道工業(yè)經(jīng)濟轉型升級進程。
3、繼續(xù)推進現(xiàn)代特色農業(yè)發(fā)展。完善蔬果基地基礎建設，強化資源整合、優(yōu)化內部管理，鞏固和擴大農業(yè)標準化示范區(qū)創(chuàng)建成果；推進新棉都市農業(yè)精品園建設、潛龍水生植物園、杜鵑研發(fā)中心及景天四季瓜果園建設；通過惠農政策，優(yōu)化農業(yè)產(chǎn)業(yè)，不斷推進設施化水平，促進農業(yè)生產(chǎn)出特色，大力扶持發(fā)展葡萄、草莓等特色農業(yè)，發(fā)展精品農業(yè)，發(fā)展家庭農場；加強農業(yè)合作組織發(fā)展，加快土地流轉，引導農戶規(guī)�；N植，推進特色農業(yè)產(chǎn)業(yè)化。
二、著力拓寬區(qū)域空間新升級
1、加速重點功能區(qū)塊建設。穩(wěn)步推進裝備產(chǎn)業(yè)基地新項目落地，抓好新建續(xù)建項目建設進度，落實建成企業(yè)投產(chǎn)；認真謀劃建設基地工業(yè)社區(qū)，力爭于20xx年開工建設；強化基地企業(yè)服務，進一步提升基地辦與企業(yè)凝聚力。積極推進小浹江城市片區(qū)新落戶，加快海派置業(yè)建設進程；加大征地交付力度，力爭年內為區(qū)域大部分土地出讓地塊開工建設提供條件。充分發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，加大服務力度，推進華生國際家居市場二期、濱江汽車城、加貝物流配送中心等項目盡快開工。
2、持續(xù)推進征地拆遷安置。牢牢把握小浹江片區(qū)城市建設項目出讓地塊、小浹江路、環(huán)山路、長山安置地塊等重點項目的建設節(jié)點，全力保障開工建設項目順利施工。重點抓好小浹江片區(qū)城市建設、長山安置地塊、商業(yè)綜合體等掃尾項目的拆遷工作，發(fā)揚攻堅克難精神，逐戶逐項做好掃尾。全面落實自20xx年制定的歷年來未騰空房屋拆除計劃，全力以赴做好房屋騰空拆除工作。做好墳頭樂排水溝工程二期以及地塊二期配套道路、墳頭樂老年房配電房和線路工程、墳頭樂地塊老年活動中心和靈堂安置配套工程。
3、著力完善基礎設施建設。加速推進城鎮(zhèn)截污管網(wǎng)工程進度，繼續(xù)做好山下、下邵、新建、新模、新棉、新政村的農村生活污水截污工程。完成姚墅軍民共建路、北平路改造工程、濱江汽車城山體排水溝和游步道、汽渡路（海警學院段）改造工程等4項道路建設。以及興邵公路1號橋和江南公路雙橋改造工程配套工程的施工。
4、深入推進新農村項目建設。積極打造區(qū)域品牌精品，完成姚張村市全面小康村創(chuàng)建，繼續(xù)推進興岙“浹江風情”精品線項目，做好合興村省農房改造建設示范村創(chuàng)建工作，落實下周隘、剡岙村以自然莊為主體的新農村建設。繼續(xù)開展“見縫插綠，美化家園”活動。持續(xù)推進內河水質治理，做好小浹江四期、五期整治工程及政策協(xié)調工作、新立村廟江河生態(tài)河道整治工程（新棉村）、通途路6橋梁底河道清淤工程。做好畜禽養(yǎng)殖整治后的監(jiān)管工作及河道清淤工作。
三、全面提升社會管理新水平。
1、強化綜合執(zhí)法，提升整體形象。根據(jù)市、區(qū)相關要求和整體部署，以“無違建鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）”創(chuàng)建為目標，強勢推進“三改一拆”、農村“一戶多宅”等專項整治工作，確保拆違、老小區(qū)改造工程順利開展。持續(xù)推進街景形象提升工作，做好江南公路兩側環(huán)境整治；強化菜場、夜市整治監(jiān)管。整合資源，努力推進新劃轉職能工作，延伸執(zhí)法力量，深入基層加大監(jiān)督力量、巡邏力度，在減少案件發(fā)生率的基礎上，以重點多發(fā)案件為重心，以新劃轉職能為工作要點開展實際執(zhí)法。根據(jù)轄區(qū)特點，條塊結合，將中隊分成兩大塊，6大網(wǎng)格，25個小網(wǎng)格，持續(xù)推進網(wǎng)格化管理。
2、深化平安創(chuàng)建，確保社會和諧。按照“面上工作有進展、重點工作有亮點、體制機制有創(chuàng)新、階段性工作有成效”的工作目標，繼續(xù)推進以13個片區(qū)為劃分的網(wǎng)格化管理，抓好社會化管理創(chuàng)新工作。優(yōu)化流動人口素質結構和分布空間，根據(jù)《XX區(qū)進一步優(yōu)化流動人口結構的實施意見》的`相關目標和要求，深化流動人口分類管理，加大“三無”人員清理力度，有效擠壓高危人員活動空間。深入開展“村企結對”工作，修訂完善村規(guī)民約和居民公約，提高房屋出租準入條件，加強出租房屋管理工作，有效引導流動人口與本地人的融合。抓好矛盾糾紛排查調處工作，做到排查、調處、防控、宣傳四到位，努力把矛盾糾紛化解在基層，終結在萌芽狀態(tài)。
3、抓牢安全生產(chǎn)，實現(xiàn)轄區(qū)穩(wěn)定。突出抓好打非治違、專項整治和隱患排查治理“三大硬仗”，重點突出涉氨制冷、�；贰熁ū�、人員密集場所、特種設備、建筑施工、道路交通等重點領域的隱患排查整治，切實落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任和政府監(jiān)管責任，努力構建安全生產(chǎn)長效機制。繼續(xù)加大安全生產(chǎn)隱患排查力度，鼓勵企業(yè)主動查找安全隱患并自主上報，繼續(xù)推進七大行業(yè)開展四級安全生產(chǎn)標準化工作。繼續(xù)開展食品安全示范村（社區(qū)）創(chuàng)建、食品安全宣傳教育培訓、食品安全宣傳五進活動。
四、全力推進社會民生新發(fā)展。
1、著力提升社會事業(yè)發(fā)展。加強教育基礎設施建設，隨著陳山幼兒園和謝墅幼兒園主體工程落成，抓緊落實幼兒園室內功能性裝修和設施設備的購置安裝工程，尤其是陳山幼兒園師資力量的配置和謝墅幼兒園主要道路拓寬、征地工程。鞏固中心幼兒園、城區(qū)幼兒園成功創(chuàng)建省一級（五星）的輝煌成果，鼓勵有條件的幼兒園實施等級提升工程。繼續(xù)發(fā)揮“名師工作站”作用，實施名師、名校長培養(yǎng)引進工程，提升師資隊伍整體素質，建立一支師德高、業(yè)務精、結構合理的高素質教師隊伍。進一步深化農村環(huán)境衛(wèi)生整治工作，以整治亂堆放為重點，配合“五水共治”、“三改一拆”等中心工作，不斷調整完善考核辦法，建立長效管理機制。抓好人口計生隊伍管理、平臺使用和培訓、街道協(xié)會換屆工作。對重點村、社區(qū)，重點人群堅持分類指導，切實采取強有力措施，堅決遏制違法生育反彈。全力開展打擊“兩非”治理活動；推進流動人口違法生育專項整治工作。
2、切實完善社會保障體系。進一步推進社會保障和就業(yè)工作的開展，確保全年舉辦4場以上農村勞動力職業(yè)招聘會，繼續(xù)開展農村勞動力素質培訓和轉崗就業(yè)培訓。鞏固減災避災示范村、社區(qū)的創(chuàng)建成果，繼續(xù)報請示范村、社區(qū)更高層級的目標創(chuàng)建。繼續(xù)做好農村被征地農民的用工補助、就業(yè)援助補貼工作，城鎮(zhèn)居民失業(yè)人員的小額創(chuàng)業(yè)貸款、小企業(yè)社保補貼等工作。繼續(xù)抓好五保、“三無”集中供養(yǎng)，進一步加強福利院管理指導，提高護理水平，改善服務質量。繼續(xù)推廣生態(tài)墓地的建設，規(guī)范遷移墳墓進公墓地的手續(xù)，杜絕先建后批的現(xiàn)象，杜絕公墓地外的違規(guī)建墓現(xiàn)象。
五、著力完善黨建工作新格局
1、繼續(xù)推進區(qū)域化黨建工作。進一步完善“以區(qū)域化黨組織為核心、公共服務中心為平臺、和諧共建理事會為載體”的“三位一體”、功能互補、特色鮮明、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的基層區(qū)域化黨建工作新體系。搭建完成長山、渡頭董兩個社區(qū)“三位一體”構架，實現(xiàn)街道“13+1”區(qū)域化黨建全覆蓋。以成路集團為試點，聯(lián)合省委黨校合作開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈黨建課題，摸索由龍頭企業(yè)帶動下游企業(yè)的黨建模式，更好地發(fā)揮企業(yè)黨組織的政治核心作用和黨員的先鋒模范作用。
2、持續(xù)深化黨風廉政建設。加強黨風政風糾風、落實“八項規(guī)定”監(jiān)督檢查力度，重點解決個別機關干部存在的工作作風不實，效率偏低，違反“四條禁令”等情況。突出強化“一崗雙責”檢查，對重點工作、重點部門、重點環(huán)節(jié)加強督促檢查，保證黨風廉政建設責任制各項工作落到實處。突出提升村級重大決策、小型工程、各類經(jīng)濟合同等監(jiān)督力度，促進村級權力陽光運行。通過加大對信訪舉報、案件的查處，提升紀檢監(jiān)察信訪舉報工作水平。抓好日常廉政教育、廉政約談、充分發(fā)揮廉政文化的引領作用等，夯實廉政教育基礎，并注重創(chuàng)新方式，提升教育活力，形成共建廉潔街道的強大凝聚力。
3、著力開展文化宣傳工作。牢牢把握工作主線，重點做好“濱江新城開發(fā)建設”、“五水共治”、“三改一拆”、“新農村建設”、“征地拆遷”等省、市、區(qū)和街道的工作中心，營造良好輿論氛圍；夯實公共文化設施建設，提升公共文化服務質量，新建下邵社區(qū)、新棉村2個文化禮堂，同時做好已建成7個文化日常的管理工作。繼續(xù)抓好精神文明創(chuàng)建工作，不斷提高居民群眾文化素養(yǎng)。繼續(xù)組織做好“文化下鄉(xiāng)”等各類文化惠民活動，豐富活躍群眾文化生活，滿足群眾文化需求。
1、是加強隊伍建設。健全完善各文化體育項目隊伍建設，堅持工作例會制度，定期召開團隊帶頭人的工作會議；目前，南湖轄區(qū)共有76支社團文體隊伍，在此基礎上，爭取各社區(qū)建立一支有自己的特色（創(chuàng)新）的文體隊伍；整合轄區(qū)資源，發(fā)動企業(yè)、單位、學校等籌建各種門類團隊，活躍社區(qū)文化。
2、組織策劃好綜合性的文化活動。結合階段性主題，組織舉辦元旦、春節(jié)文藝晚會、慶“七.一”社區(qū)文藝晚會、慶“中秋、國慶”文藝晚會等活動。
3丶舉辦“粵劇粵曲”大家唱大家演活動、轄區(qū)企業(yè)單位、學校文藝展演、街道攝影作品展覽等活動。把粵劇粵曲有群眾廣泛性的一個南湖特色品牌。
4、認真策劃，積極組織各類文體活動。
�。�1）廣場文化。南湖轄區(qū)共有4個文化廣場（創(chuàng)意文化廣場、金光華廣場、佳寧娜廣場、漁民村文化廣場），開展電影進廣場、文藝演出、文化活動、展覽等活動。
�。�2）群眾文化。進一步加強轄區(qū)文化體育各類培訓，組織社團參加省、市、區(qū)舉辦文體活動。
5、籌備參加XX市兩年一屆的“鵬城金秋社區(qū)文化藝術節(jié)。
6、創(chuàng)新工作亮點;向廣東省申報省級南湖街道<曲藝之鄉(xiāng)>稱號，申報曲藝之鄉(xiāng)是體現(xiàn)南湖街道群眾文化工作步入省級文化榮譽級別，將是特級文體站的一個重頭硬件，也是南湖街道的一塊文化名片，(已經(jīng)向省有關部門咨詢過，認為條件與時機均已成熟),完成這項工作 為20xx年申報國家級南湖街道<文化藝術之鄉(xiāng)>打好基礎。計劃此項工作分三步進行;
(1)為申報做好前期工作，成立一個申報專業(yè)小組，按申報要求普查南湖街道范圍所有的專業(yè)、業(yè)余藝術社團，藝術種類、特色、人員、設備、機構、運作等情況登記入冊,做好申報資料健全建擋工作。
(2)向市、省分別申報<曲藝之鄉(xiāng)>項目開啟運作工作。
(3)加強對藝術社團引導，同方向整改，同方位努力，安排好省、市級領導丶專家到南湖街道釆風和<曲藝之鄉(xiāng)>的驗收工作。
6、創(chuàng)新工作亮點;舉辦XX市粵劇粵曲一原創(chuàng)作品文藝匯演，作為原創(chuàng)的粵劇粵曲作品文藝匯演，XX市已有十幾年沒有舉辦過了，原因是原創(chuàng)作品太少，粵劇粵曲文藝匯演這個詞匯是否被遺忘了？隨著人民生活水平不斷堤高,人民對包括文藝作品在內的文化產(chǎn)品要求也更高了，我們街道文化要跟上時代的需求和發(fā)展，必需創(chuàng)新路子，我們就是要用創(chuàng)新的理念把本土文化這塊牌子刷亮，文藝、匯演要配合街道黨工委的中心工作，主題為’熱愛我家丶熱愛社區(qū)、熱愛南湖’.和諧社會為主調,唱響南湖為目的，讓社會更加關注南湖，參與南湖特色文化。推動新時期粵劇粵曲繼承創(chuàng)新向前發(fā)展。為申報省級曲藝之鄉(xiāng)營造本土特色品牌文化。也將是我們的創(chuàng)新亮點工作。
7、把原有的南湖街道特色文化品牌 <深港澳粵劇粵曲交流日> 做大做強。交流日這項活動能夠牽動深港澳三地各界人士，對促進南湖經(jīng)貿發(fā)展有促進作用，更引起世界華人對南湖和對交流日活動的高度關注。從今年開辦的盛況來看，交流日是個好題材，廣東粵劇被選入世界非物質文化遺產(chǎn)比京劇還要早兩年，廣東粵劇的歷史500多年丶京劇歷史200年丶粵劇發(fā)展占先機可見它的昧力所在，可見代表著廣東文化的粵劇，在世界藝術品種里的重量等級不菲，所以我們南湖從天時丶地利丶人和都占有不可替代的優(yōu)勢。要將交流日做大做強順應民心,原來交流日在地點改為金光華廣場,讓群眾面更廣，將原商業(yè)城交流日舉行兩天。變革為在南湖金光華廣場交流日一天，香港一天，澳門一天(香港丶澳門承擔場地、組織費用)三地聯(lián)誼也將是南湖街道特色文化亮點。
8、繼續(xù)承辦第二屆南湖街道tdc街舞團，舉辦十場進社區(qū)進�；顒印�
9、籌劃XX市國標舞邀請大賽。爭取成為承辦單位。
10、加強圖書館管理與服務。完善各社區(qū)圖書館圖書、報刊以及設備，建立健全圖書館管理規(guī)章制度。
11、完善基層體育設施的安裝及更新工作。對轄區(qū)里體育設施進行普查、統(tǒng)計，并加強各類器材的監(jiān)管，以確保安全。
12、組織機關干部職工以及轄區(qū)開展各項文體活動。
年度工作計劃 篇6
�。�)．外貿團隊組建
小企業(yè)的預算和資源有限，養(yǎng)十幾號人的外貿團隊是不現(xiàn)實的。在珠三角地區(qū)，請一個普通的外貿業(yè)務員，固定月薪約20xx—3000元；如果需要經(jīng)驗豐富、能力強的外貿人才，固定月薪約4000—5000元。正因為預算有限，更需要打造自己的外貿團隊，提升工作效率，節(jié)約運營成本。只有發(fā)揮團隊的力量，小企業(yè)才可能壯大；否則到最后面臨退出競爭的舞臺。
進行一個簡單的成本核算：假設企業(yè)有4名外貿業(yè)務員，外貿業(yè)務員根據(jù)能力分為A級和B級，A級月薪4000元，B級月薪2500元。
方案一：單兵作戰(zhàn)
企業(yè)在發(fā)展初期，都習慣于單兵作戰(zhàn)。就是每個業(yè)務員各做各的單，互不相干，從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務談判，到接單、生產(chǎn)、出貨樣樣要精通，自然需要A級外貿業(yè)務員才能勝任，多勞多得。財務算帳清楚，容易，管理操作簡單。
人力成本：4000元/人/月×4人=16000元/月
方案二：團隊作戰(zhàn)
團隊講究的是配合，每個人只要有一兩門專長就可以，由于每個人只專注自己的工作，所以更專業(yè)，效率更高，團隊業(yè)績大增。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是A級外貿業(yè)務員，操作難度不大的瑣事完全可以由B級外貿業(yè)務員負責。只需要2名A級外貿業(yè)務員，2名B級外貿業(yè)務員就足夠。
人力成本：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月
兩種方案比較得出結論：小企業(yè)更需要打造外貿團隊。
組建外貿團隊遵循以下原則：
１）．實用性：需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。不多不少，不高不低。四個人可以完成的事情，就不用請五個人；一個中專生可以做的事情，就不要找個博士生來撐門面。大材小用，不會長久；小材大用，有心無力。
�。玻パa性：一個優(yōu)秀的團隊，不需要每個人都一樣強，但需要每個人都各有物色，各有絕技。這樣的組合，才能發(fā)揮強大的攻擊力。對于一個小企業(yè)，每個類型的人才有一兩個就足夠了，互補型的團隊，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可以使
團隊高效運作，更有效地防止人才頻繁流失。
�。常聻橄龋和赓Q團隊成員的德應該包括以下兩個方面：其一是遵守職業(yè)道德。外貿人員，應該熱愛自己的工作，全心全意參與團隊各項活動，團結協(xié)作，實事求是，遵守各項職業(yè)規(guī)范的要求。其二是個人品行端正。這是指個人在生活中的表現(xiàn)符合主流社會的道德標準。有德有才是上品，要重用；有德無才是中品，應該加強培訓后使用；無德無才是下品，不能使用；無德有才是危險品，盡量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和監(jiān)督下使用．
�。矗M取心：一個人起點可以稍微低一點，但不能沒有進取心，一個進取心強的中專生，可以勝過不求上進的本科生。有強烈進取心的人，會更加主動地參與工作和學習中，能與企業(yè)同甘共苦，一起成長。
�。�)．外貿部工作開展
一、培訓
只有不斷的培訓才能不斷的提高外貿人員的實際操作能力，培訓包括：廠內培訓和廠外培訓，廠內培訓主要針產(chǎn)品專業(yè)知識，交易流程知識，同事之間的交流學習和互助，學會精準的報價，有效的提升操作能力，廠外培訓包括各種機構的培訓會，小型沙龍，大型公開課等．通過不斷培訓和學習力圖打造成精英外貿團隊．
二、業(yè)務人員管理
很多人說小企業(yè)看老板，中企業(yè)看制度，大企業(yè)看文化，我覺得：如果公司有特立獨行的文化，能讓員工覺得是自己在干自己的事業(yè)，全情投入，這就是成功的管理模式。當然，這需要管理技巧和領導層的以身作則。
�。�.“周報表”，該報表由外貿人員制作，提交給外貿經(jīng)理審核。該報表要求每天根據(jù)獲得的查詢，詳細填寫所有買家信息，并對所有買家進行分級，“買家分級”以周報表中買家基本信息為依據(jù)，通過對買家成立年份、企業(yè)類型、規(guī)模、產(chǎn)品類別等綜合信息劃分買家的級別，并為相應級別的買家提供有側重的服務。
�。�.“A/B類買家跟進”，對于“周報表”中被劃分為“A/B級”的.買家，要定時、定人進行跟進，甚至可以成立某個“A類”客戶專案組，快速、專業(yè)地回應買家的需求，對成功的案例進行分享，失敗或是進展緩慢的案例進行分析、理順、跟進； ３.查詢及資料歸檔：所有的外貿函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿人員突然離職都能有工作人員第一時間，調出任何信息；客戶建檔：所有聯(lián)系客戶（包含
提供樣品及交貨的客戶）均應有獨立的檔案，資料包括：按相關線索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶基本信息表（含：公司名稱、地址、聯(lián)系人、職務、電話、網(wǎng)址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等）。
４.形成流程式的工作方法，每天早開召開早間會議，了解每個業(yè)務員每日工作計劃，討論詢盤的回復，客人的郵件等，幫助業(yè)務員分析和解決所遇到的問題，每周一下午召開周工作總結會，每個月底召開月工作總結會，根據(jù)每個業(yè)務員會上所提出的問題給出指導意見，幫助業(yè)務員更好的解決問題，抓住客戶．
�。�.競爭和淘汰機制，外貿部新進業(yè)務員在進公司后，工作期間的連續(xù)4個月如果沒有出單（以收到訂金為準），將被辭退，如果沒有達到公司要求但其工作期間表現(xiàn)非常優(yōu)秀且有潛質，公司可以給第二次機會（3個月），如果仍然沒有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用．
６.外貿人員的收入
底薪+提成＋年終績效獎；提成建議用階梯比率：即：基本提成２％（營業(yè)額），根據(jù)業(yè)務人員接單的利潤率來計算，毛利潤20％以內提成2％，毛利潤每提高10％提成增加１％，即21％～30％提成3％，31％～40％提成4％，41％～50％提成5％，以此類推，上不封頂．年終績效獎是由董事會根據(jù)一整年的公司利潤以及外貿部的整體貢獻并綜合個人表現(xiàn)由公司來決定具體金額．
三、建設高效外貿團隊文化
團隊的工作效率直接決定團隊的業(yè)績，團隊的高效工作與它的組織結構和團隊文化有關。團隊的文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建設和執(zhí)行入手。全體成員須永遠保持學習狀態(tài)，不斷加強個人修養(yǎng)，強化外貿專業(yè)能力，拓展公司產(chǎn)品知識。形成團結、互助、高效的團隊，達成企業(yè)，團隊及個人目標有機的結合。除了制度外，還需要通過一些活動來加強團隊的聚注力，改善團隊的精神風貌，讓團隊成員以團隊為光榮。推動外貿團隊高效運作，積極主動投入團隊工作中，而不是被制度逼迫工作。
Ｃ)．外貿平臺及參展規(guī)劃
現(xiàn)今的電子商務Ｂ２Ｂ平臺知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴）， Global source（環(huán)球資源），Made-in-china（中國制造網(wǎng)）．對比三大平臺：環(huán)球資源是從雜志起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會上，其網(wǎng)絡平臺的影響力不如阿
里巴巴．中小企業(yè)和中小客戶比較適合的平臺是阿里巴巴，因為它是從Ｂ２Ｂ起家，并且一直致力于優(yōu)化搜索引擎和推廣，其網(wǎng)站的全球訪問量和知名度都很高．中國制造網(wǎng)作為后起之秀，其專一做網(wǎng)絡平臺，但其并不被全球買家認可和方泛使用，平臺的效果有待更一步提高．因此綜合各方向并結合本企業(yè)實際情況推薦做阿里巴巴平臺組合套餐方案（一年的費用約10Ｗ）．
20xx年外貿主要推薦展會，考慮到與環(huán)球資源合作能由政府報銷參展費用而且其展會所針對的目標市場與公司待開發(fā)市場吻合，因此優(yōu)先考慮環(huán)球資源舉辦的展會．
1). 20xx.09.20-22 印度孟買國際電子通訊展. 印度手機市場有9億的手機需求,并且每個月新增1200萬,250個品牌,12大運營商,未來五年需求約20億部,市場前景巨大.展品包括: 手機及手機配件,數(shù)碼產(chǎn)品,電腦及周邊產(chǎn)品,多媒體.
2). 20xx.08.14-16 巴西國際消費電子展. 是南美地區(qū)唯一的電子消費品類．巴西是南美第一大國，面積、人口、經(jīng)濟總量均居南美首位，對周邊國家和地區(qū)有很強的輻射能力及工業(yè)領導作用。展會吸引了大批南美地區(qū)包括阿根廷、智利、烏拉圭等國的客商到會洽談。展品包括：消費類電子產(chǎn)品，通訊設備及配件，電子原器件，家電
3). 20xx.11.28-30 南非電子展(約翰內斯堡)．南非是非洲很有潛力的市場，南非電子展是非洲市場消費類電子產(chǎn)品最有名的展覽會之一. 不斷增長的參展和參觀人數(shù)以及不斷提高的參展水平,使該展成為電子消費品行業(yè)最重要的信息交換市場和了解發(fā)展咨詢的平臺.展品包括:數(shù)碼多媒體影音,手機及手機配件,數(shù)字電視,網(wǎng)絡設備,電子原器件等.
４). 20xx.07.18-20 中國國際手機展，CME展歷經(jīng)十二屆的洗禮，每年兩屆，7月在上海舉辦，11月在深圳舉辦．現(xiàn)已發(fā)展成為業(yè)內專業(yè)化和國際化程度最高的盛會，展會的舉辦對中國手機行業(yè)的發(fā)展起著積極的推動作用，展會的總展出面積預計將達到33000平方米，地點:上海新國際博覽中心．展品包括:移動終端手機及相關配件及產(chǎn)品．
�。�)．外貿團隊考評和激勵方案
通過公平公正的考評機制，外貿團隊所有成員的個人收益都將與團隊業(yè)績和企業(yè)效益掛鉤，同時能體現(xiàn)多勞多得的原則，以及體現(xiàn)每個成員的價值。另外，量化的評價結果，能更客觀、更清晰地反映員工的工作狀態(tài)。最大限度地激發(fā)團隊成員的積極性；加強團隊的聚注力，團結、互助、積極、主動。
(一)固定考核
1）.考勤：主要考核團隊成員參與本部門舉行的會議、活動等情況。設臵固定的獎金作為全勤獎，如設臵全勤獎為100元。一個月全勤出席，獲得100元獎金。如果請事假2天以內，給予50%全勤獎。如請事假2天以上，全勤獎歸零（請病假除外，需有醫(yī)院證明）。
2）．專業(yè)：根據(jù)團隊成員的從業(yè)時間、工作量、工作質量、客戶服務技巧、客戶評價反饋等，對團隊成員的服務質量和專業(yè)度進行分級，共分4個級別(A,B,C,D)，每個級別的業(yè)務代表給予不同的專業(yè)津貼，可分別設定為：200元，150元，100元，50元。這樣可以鼓勵大家不斷提升自身專業(yè)能力和水平。
（二）浮動考核
浮動考核與團隊效益掛鉤，外貿部經(jīng)理將當月的工作任務分解到各個業(yè)務員，設定每個業(yè)務員的基本工作任務和工作量，以及對應的積分并設定每個人的目標分值，按質按量完成即可獲得滿分�？偡e分只有達標以后才可以獲得全額的浮動獎金，不達標則按相應比率獲得浮動獎金。這樣可以促使團隊所有成員必須團結一致，全力完成團隊目標。個人積分超標，可以作為個人專業(yè)級別的升級參考。利益分配方式采用從團隊到個人的順序。企業(yè)財務先根據(jù)當月業(yè)績核算可以分配給外貿團隊的總效益。然后根據(jù)團隊的個人貢獻的比例關系，將總效益按個人績效考核得分分配到個人。
（三）績效考核
取消以個人業(yè)績作為唯一考核標準；改用個人收益與企業(yè)效益、個人的工作完成狀況、個人能力水平等相關。績效考核內容包括：考勤、客戶資源開發(fā)、網(wǎng)絡營銷跟進、客戶跟進、訂單成交量、目標客戶轉換率、客戶服務質量和專業(yè)度；所有團隊成員，只要在這個營銷過程中作出了貢獻，即使沒有簽訂訂單，均可獲得相應的回報。
（四）激勵方案
設立新客戶開發(fā)獎，大客戶開發(fā)獎，高端客戶開發(fā)獎，為了鼓勵業(yè)務人員積極開拓新客新市場，增長業(yè)績，特設立新客戶開發(fā)獎勵制度，具體如下：a).新客戶開發(fā)獎：業(yè)務人員開發(fā)的新客戶訂單金額達到USD1萬,一次性獎勵業(yè)務人員RMB800.b).大客戶開發(fā)獎:業(yè)務人員所開發(fā)的新客戶訂單達到
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