【推薦】工作計(jì)劃范文錦集8篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編整理的工作計(jì)劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
在即將到來(lái)的20xx年里，本人在20xx年的工作基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持良好的工作作風(fēng)、干勁，并制定如下工作計(jì)劃：
一、協(xié)調(diào)好科室的工作。
在遵照醫(yī)院規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，合理、公平調(diào)整好、完善好門診部收款室與住院部收款室的上班、休假制度。在科室的需用物料、機(jī)械問(wèn)題上嚴(yán)格把好關(guān)，堅(jiān)決杜絕物料不繼、機(jī)械故障不理，由此給患者帶來(lái)不便的現(xiàn)象。
二、科室工作要求細(xì)微處見(jiàn)真功。
收款室的工作相對(duì)于其他科室可能簡(jiǎn)單了許多，無(wú)外乎整日坐在計(jì)算機(jī)前機(jī)械的重復(fù)操作，如記賬、收款、辦理出入院、辦理報(bào)銷手續(xù)等簡(jiǎn)單的`操作，似乎既不需要很高的技術(shù)含量，也不必承擔(dān)性命之托的巨大壓力。然而，工作以來(lái)的親身經(jīng)歷使我深深體會(huì)到，“科室工作無(wú)小事，于細(xì)微處見(jiàn)真功�！蓖高^(guò)收費(fèi)處這小小的窗口，我們首當(dāng)其沖，代表的是整個(gè)醫(yī)院的形象，正是通過(guò)我們的工作，首先搭建起來(lái)醫(yī)患之間健康溝通，交流的平臺(tái)。
因此，要樹(shù)立正確的工作觀、價(jià)值觀。以方便好患者，服務(wù)好患者為榮。努力克服程序上的弊端不斷提高工作效率，要在細(xì)微處搭建起和諧的醫(yī)患關(guān)系。
三、崇尚科學(xué)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)。
在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，幾年來(lái)我院正一步一個(gè)臺(tái)階地穩(wěn)步向前發(fā)展，醫(yī)療技術(shù)的提高贏得了越來(lái)越多患者的滿意和稱贊，相應(yīng)的也給我們帶來(lái)了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。在這一發(fā)展中收款室同樣起著舉足輕重的作用，我們一個(gè)小小的失誤就有可能給醫(yī)院在社會(huì)上帶來(lái)負(fù)面影響。所以，收款室的每一位收款員，都要繼續(xù)保持吃苦耐勞的精神，崇尚科學(xué)，擁有較高的綜合素質(zhì)：
一是要嚴(yán)格遵守好醫(yī)院收費(fèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，不準(zhǔn)許出現(xiàn)半點(diǎn)馬虎。
二是要有熟練的計(jì)算機(jī)操作技能，能夠準(zhǔn)確迅速的讓每位患者得到方便快捷的就醫(yī)，診療服務(wù)。
三是要對(duì)各科室的醫(yī)用術(shù)語(yǔ)和收費(fèi)項(xiàng)目了如指掌，減少差錯(cuò)率。
四、服務(wù)患者，提高收費(fèi)服務(wù)質(zhì)量。
收款室是醫(yī)院的窗口，收款員的言行舉止和態(tài)度好壞直接影響到醫(yī)院的整體形象，面對(duì)病號(hào)集中，程序復(fù)雜時(shí)，收款員應(yīng)懂得換位思考，將心比心，急病患之所需。
我們要耐心細(xì)致，不厭其煩。既要讓群眾明白你的意思，又要注意說(shuō)話的口氣和語(yǔ)調(diào)，既要使所收取的各項(xiàng)費(fèi)用準(zhǔn)確無(wú)誤，又要減少病人額外的負(fù)擔(dān)和麻煩，既要大方得體，又要堅(jiān)持原則。
接下來(lái)的工作中，在做好“計(jì)劃內(nèi)”工作的同時(shí)，也應(yīng)做好“計(jì)劃外”的工作，讓自己的工作成績(jī)?cè)偕吓_(tái)階。
工作計(jì)劃 篇2
一、目標(biāo)管理
1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)
�。�1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開(kāi)發(fā)
（2）目標(biāo)科室選擇及發(fā)展
�。�3）處方醫(yī)生選擇及發(fā)展
�。�4）開(kāi)發(fā)新的用藥點(diǎn)
（5）學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來(lái)的效應(yīng)
�。�6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
�。�7）政策和活動(dòng)情況
2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長(zhǎng)預(yù)測(cè)
3、與主管討論
�。�1）了解公司銷售和市場(chǎng)策略，本地區(qū)銷售策略
�。�2）確定指標(biāo)
4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生
5、制定行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧
二、行程管理
1、制定月/周拜訪行程計(jì)劃
�。�1）根據(jù)醫(yī)院級(jí)別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)
�。�2）按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時(shí)間
�。�3）將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃
2、按計(jì)劃實(shí)施
三、日常拜訪
1、拜訪計(jì)劃：按不同級(jí)別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計(jì)劃制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜訪計(jì)劃
2、訪前準(zhǔn)備
（1）回顧以往拜訪情況，對(duì)目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析
（2）制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的'
�。�3）根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）
�。�4）重要客戶拜訪前預(yù)約
3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生
�。�1）按計(jì)劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、說(shuō)服醫(yī)生處方產(chǎn)品
�。�2）熟練使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，熟練使用銷售技巧
（3）了解醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義
�。�4）了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息
�。�5）按計(jì)劃拜訪藥劑科（藥庫(kù)、門診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門（院長(zhǎng)、醫(yī)教科、社保科）相關(guān)人員
A、了解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨情況
B、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向
C、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息
D、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系
4、拜訪分析及總結(jié)
（1）整理及填寫拜訪記錄
�。�2）拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析
�。�3）制定改進(jìn)方案（SMART）和根據(jù)工作計(jì)劃
四、客戶管理
1、目標(biāo)醫(yī)院
�。�1）與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購(gòu)、庫(kù)管、藥房組長(zhǎng)建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通
�。�2）與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長(zhǎng)，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者
�。�3）與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持
（4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用
2、目標(biāo)醫(yī)生
�。�1）每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計(jì)劃
�。�2）根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)
�。�3）根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)
五、市場(chǎng)及推廣活動(dòng)
1、及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場(chǎng)銷售策略，如市場(chǎng)部活動(dòng)季報(bào)等
2、舉行科內(nèi)會(huì)
�。�1）按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃
�。�2）按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì)，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的
�。�3）每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果
3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議
（1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃
（2）按照覆蓋計(jì)劃邀請(qǐng)客戶
�。�3）會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工
�。�4）按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)
（5）保證被邀請(qǐng)客戶到會(huì)率90%以上
�。�6）會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃
工作計(jì)劃 篇3
工作目標(biāo)：
1、以愛(ài)國(guó)主義教育為中心，以養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以加強(qiáng)學(xué)校管理為保證，結(jié)合學(xué)校實(shí)際及形勢(shì)要求，注意學(xué)生特點(diǎn)開(kāi)展多形式活動(dòng)。
2、充分發(fā)揮少先隊(duì)組織的優(yōu)勢(shì)，深入淺出講道理，寓教于樂(lè)搞活動(dòng)，滿腔熱情做服務(wù)，扎扎實(shí)實(shí)抓建設(shè)，以此促進(jìn)我們的校園班風(fēng)更好、校風(fēng)更正、學(xué)風(fēng)理濃、校園更和諧。
3、學(xué)校工作計(jì)劃：扎實(shí)開(kāi)展安全教育和德育工作，樹(shù)立新德育理念，做到“育德入心，成德于行”。真正培育出品德端正，知能優(yōu)良，興趣廣泛，體魄健壯，活潑、樂(lè)觀、好學(xué)、上進(jìn)的新型人才。
主要工作：
一、以體驗(yàn)教育為基本途徑，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生思想道德教育。
1、加強(qiáng)愛(ài)國(guó)教育
�、� 嚴(yán)格規(guī)范升旗制度，加強(qiáng)國(guó)旗下講話教育，繼續(xù)實(shí)行班級(jí)流動(dòng)制度。
�、� “以我的奧運(yùn)感受（故事）”征文演講活動(dòng)為契機(jī)，增強(qiáng)自豪感。
2、加強(qiáng)養(yǎng)成教育-少先隊(duì)工作計(jì)劃_小學(xué)少先隊(duì)工作計(jì)劃
以《守則》《規(guī)范》為準(zhǔn)則，建立班級(jí)管理?xiàng)l例，規(guī)范學(xué)生行為，建立評(píng)價(jià)體系，抓好班級(jí)管理，做好評(píng)比工作，及時(shí)反饋公布評(píng)比結(jié)果。
3、大力開(kāi)展體驗(yàn)教育活動(dòng)
�、� 安全文明教育活動(dòng)，互幫互助活動(dòng)，環(huán)境教育活動(dòng)。
② 為學(xué)生進(jìn)行體驗(yàn)活動(dòng)提供崗位，讓學(xué)生充分體驗(yàn)，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)做人，增長(zhǎng)知識(shí)。
4、加強(qiáng)安全教育管理 -小學(xué)語(yǔ)文二、努力構(gòu)建少先隊(duì)文化，增強(qiáng)組織的影響力。
加強(qiáng)領(lǐng)隊(duì)廣播站的建設(shè)，樹(shù)立典型，表彰先進(jìn)，形成積極向上的`文化氛圍，開(kāi)展多種形式的文學(xué)藝術(shù)等活動(dòng)。
三、抓好少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)，努力提高工作實(shí)效。
加強(qiáng)陣地建設(shè)，班隊(duì)建設(shè)，小干部的培養(yǎng)。輔導(dǎo)組織建設(shè)。
四、具體安排：
九月份（行為規(guī)范月）：
1、開(kāi)學(xué)典禮暨開(kāi)旗儀式
2、制定并下達(dá)計(jì)劃，各中隊(duì)制定工作計(jì)劃
3、七隊(duì)干部競(jìng)選
4、簽訂各種安全責(zé)任書，進(jìn)行安全教育
5、“我的奧運(yùn)感受（故事）”征文演講比賽
6、主題黑板報(bào)，紅領(lǐng)巾廣播
7、建立特殊學(xué)生、留守生、校導(dǎo)檔案
8、各種工作會(huì)（班主任、值日、生活老師、線路車長(zhǎng)）
9、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，成立家長(zhǎng)委員會(huì)，優(yōu)秀班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。、
十月份（愛(ài)國(guó)教育月）：
1、國(guó)慶節(jié)慶�；顒�(dòng)
2、新隊(duì)員入隊(duì)儀式
3、建隊(duì)日慶�；顒�(dòng)
4、主題黑板報(bào)
5、“寢室文明”之星評(píng)選活動(dòng)。
十一月份（安全環(huán)保月）：
十二月份（成果展示月）：
1、班級(jí)評(píng)優(yōu)、學(xué)生評(píng)優(yōu)
2、安排暑假生活，致家長(zhǎng)一封信
3、德育資料歸檔
元月份：
檢查素質(zhì)報(bào)告書，班隊(duì)工作考核，班級(jí)散學(xué)會(huì)。
具體工作安排（九月份行為規(guī)范月）：
開(kāi)學(xué)工作安排布置：學(xué)生寢室、餐廳安排值日工作
開(kāi)學(xué)典禮
制定并下達(dá)計(jì)劃，各中隊(duì)制訂計(jì)劃
簽訂各種安全責(zé)任書
兩大隊(duì)干部競(jìng)選
建立特殊學(xué)生、留守學(xué)生、校車檔案
公開(kāi)各種工作會(huì)（班主任、值日老師、線路車長(zhǎng)、生活老師）
公開(kāi)全校家長(zhǎng)會(huì)并成立新一屆的家長(zhǎng)委員會(huì)
十月份：
1、國(guó)慶節(jié)慶�；顒�(dòng)
2、“我的奧運(yùn)感受（故事）”征文及演講比賽
3、新隊(duì)員入隊(duì)儀式
4、建隊(duì)日慶�；顒�(dòng)
5、舉辦示題黑板報(bào)及墻畫的繪制
6、班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)
十一月份：
1、“安全伴我健康成長(zhǎng)”安全教育活動(dòng)
2、召開(kāi)家長(zhǎng)委員會(huì)會(huì)議
3、“我是校園小主人”環(huán)保節(jié)日教育活動(dòng)
4、主題黑板報(bào)
十二月份：
1、班級(jí)評(píng)優(yōu)、學(xué)生評(píng)優(yōu)
2、“寢室文明” 之星評(píng)選活動(dòng)
3、德育資料歸檔
4、安排暑假生活致家長(zhǎng)的一封信
5、班隊(duì)工作考核
6、填寫檢查素質(zhì)報(bào)告書
元月份：
班級(jí)散學(xué)會(huì)
工作計(jì)劃 篇4
20xx年，在縣聯(lián)社的大力幫助下，我社取得了可喜的成績(jī)。但在某些方面仍然做得不夠好，現(xiàn)根據(jù)實(shí)際情況制定20xx年工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想：
以黨的會(huì)議精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持開(kāi)拓創(chuàng)新、持續(xù)健康發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，以加快業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，以服務(wù)“三農(nóng)”為主線，以案防工作為保障，圍繞縣聯(lián)社“支農(nóng)、富民、強(qiáng)社”的總體目標(biāo)，大力實(shí)施精細(xì)化管理、拓展業(yè)務(wù)、確保安全的發(fā)展戰(zhàn)略，為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、為鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
二、工作目標(biāo)：
各項(xiàng)存款凈增xx萬(wàn)元；各項(xiàng)貸款凈增xx萬(wàn)元；不良貸款按五級(jí)分類下降xx萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)總收入xx萬(wàn)元；四季分類較年初持平；全年不發(fā)生治安、刑事案件和重大責(zé)任安全事故。圍繞上述指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)責(zé)任制，為確保各項(xiàng)任務(wù)的圓滿完成，重點(diǎn)抓好以下各個(gè)方面工作。
一是強(qiáng)化宣傳、廣泛聯(lián)系。各分社（儲(chǔ)蓄所）切實(shí)加大宣傳力度，增加社會(huì)對(duì)農(nóng)村信用社的認(rèn)知度，拓展農(nóng)村信用社的市場(chǎng)份額。密切社農(nóng)關(guān)系，讓更多的農(nóng)戶、居民和社會(huì)公眾了解、熟悉農(nóng)村信用社的各類金融產(chǎn)品，增強(qiáng)農(nóng)村信用社市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。扎實(shí)開(kāi)展企、事業(yè)單位業(yè)務(wù)聯(lián)系會(huì)、儲(chǔ)戶座談會(huì)，充分征求各方面的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作方法，努力提高農(nóng)村信用社的社會(huì)信譽(yù)。
二是優(yōu)化服務(wù)，樹(shù)立品牌。各分社（儲(chǔ)蓄所）以改變服務(wù)方式，改善服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)效率入手，引導(dǎo)全社員工以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)住老客戶，吸引新客戶，不斷擴(kuò)大吸儲(chǔ)空間。
三是穩(wěn)定儲(chǔ)源，競(jìng)爭(zhēng)客戶。各分社（儲(chǔ)蓄所）加強(qiáng)對(duì)資金市場(chǎng)信息的收集，充分發(fā)揮人熟、地熟、情況熟的優(yōu)勢(shì)，扎扎實(shí)實(shí)地做好吸儲(chǔ)公關(guān)工作，盡可能地為黃金客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的`服務(wù)，穩(wěn)定黃金客戶群體。
四是提倡繼續(xù)推行業(yè)余攬存考核辦法，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)員工下達(dá)人均xx—xx萬(wàn)元的業(yè)余攬存任務(wù)，充分調(diào)動(dòng)職工攬存積極性。
五是繼續(xù)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，加大對(duì)公存款組織力度，積極爭(zhēng)取地方黨政的支持，爭(zhēng)取企事業(yè)單位到我社開(kāi)戶存款，大力組織低成本資金，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，降低資金成本，促進(jìn)存款快速遞增。
六是突出難點(diǎn)，狠抓蜀信卡存款。各分社（儲(chǔ)蓄所）必須利用蜀信卡全省通存、全國(guó)通兌、手續(xù)費(fèi)低廉的網(wǎng)絡(luò)結(jié)算優(yōu)勢(shì)，向外出務(wù)工人員及家屬宣傳農(nóng)村信用社存、貸款政策和結(jié)算知識(shí)，加大發(fā)行蜀信卡的力度，動(dòng)員和組織外出務(wù)工人員儲(chǔ)蓄，增加外出務(wù)工人員的存款份額。
七是有效利用代理業(yè)務(wù)。要通過(guò)開(kāi)展的糧補(bǔ)、家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼等各種代理業(yè)務(wù)來(lái)有效擴(kuò)大存款，從多方面、多渠道加深客戶對(duì)農(nóng)村信用社的了解和認(rèn)識(shí)，增加存款。八是落實(shí)任務(wù)，嚴(yán)格考核。各分社（儲(chǔ)蓄所）要層層落實(shí)組織資金任務(wù)，并堅(jiān)持從嚴(yán)考核，激發(fā)員工內(nèi)在動(dòng)力。
二、拓展信貸渠道，強(qiáng)化貸款營(yíng)銷。
20xx年，我社的信貸工作一是以社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為載體，進(jìn)一步鞏固農(nóng)村市場(chǎng)，積極拓展支持“三農(nóng)”的新領(lǐng)域。
二是積極支持城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程，在城市化、工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中大力拓展城區(qū)業(yè)務(wù)，加大對(duì)城鎮(zhèn)居民，國(guó)家公職人員的放貸力度，重點(diǎn)支持好城區(qū)個(gè)體工商戶的發(fā)展，解決好城區(qū)居民就業(yè)、生活等方面的資金需求問(wèn)題，支持好涉農(nóng)龍頭企業(yè)主發(fā)展。
三是嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家的有關(guān)信貸政策，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)貸款實(shí)行有保有壓，對(duì)國(guó)家限制發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、高耗低效項(xiàng)目不予支持。
四是持續(xù)開(kāi)展汽車按揭貸款業(yè)務(wù)，繼續(xù)摸索汽車按揭貸款的操作流程，簡(jiǎn)化不必要的操作過(guò)程，扎實(shí)做好貸前調(diào)查，嚴(yán)格把關(guān)貸時(shí)審查，全面落實(shí)貸后檢查，嚴(yán)防假按揭。
五是進(jìn)一步完善貸款評(píng)級(jí)授信工作。各分社要認(rèn)真執(zhí)行四川省農(nóng)村信用社農(nóng)戶信用等級(jí)評(píng)定和授信管理暫行辦法，扎實(shí)、準(zhǔn)確地建立農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)信息檔案，繼續(xù)打造小額農(nóng)貸“黃金”品牌。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)縣聯(lián)社關(guān)于開(kāi)展20xx年公司類和個(gè)人類客戶評(píng)級(jí)授信工作的通知要求，認(rèn)真搞好城鎮(zhèn)居民、國(guó)家公職人員、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶和法人客戶的評(píng)級(jí)授信工作，完善評(píng)級(jí)授信檔案，全面了解和掌握信貸市場(chǎng)需求，爭(zhēng)取潛在貸款客戶。
六是持續(xù)做好貸款本息核對(duì)工作，不定期地開(kāi)展貸款“回頭看”工作，切實(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)防范和化解工作。
七是加強(qiáng)貸款動(dòng)態(tài)管理，落實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。各信貸員要認(rèn)真按照貸款風(fēng)險(xiǎn)五級(jí)分類要求，切實(shí)做好新增貸款的貸前調(diào)查工作，要認(rèn)真分析第一還款，認(rèn)真預(yù)測(cè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，搜集信貸相關(guān)資料，建立風(fēng)險(xiǎn)分類工作底稿，建全風(fēng)險(xiǎn)分類臺(tái)賬，確保分類準(zhǔn)確。在此基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照動(dòng)態(tài)管理的原則，實(shí)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，科學(xué)反映潛在風(fēng)險(xiǎn)。要按照五級(jí)分類管理要求，落實(shí)責(zé)任，切實(shí)防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。
八是積極配合，有組織、有計(jì)劃地搞好信用體系建設(shè)，收集資料，整理檔案，認(rèn)真開(kāi)展信用村、信用社區(qū)的評(píng)級(jí)授信工作，形成完善的征信數(shù)據(jù)，繼續(xù)打造守信光榮、失信可恥的信用氛圍，為農(nóng)村信用社的發(fā)展?fàn)I造更加和諧的金融生態(tài)環(huán)境。
三、持續(xù)開(kāi)展案防工作，全面提升社會(huì)形象。
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)教育，樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí)。
一是要加大對(duì)職工愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí)的教育，幫助全社員工樹(shù)立起憂患競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任心，引導(dǎo)員工認(rèn)真履行好各自的工作職責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，開(kāi)拓進(jìn)取，愛(ài)崗敬業(yè)，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
二是要?jiǎng)?chuàng)新思想政治工作方式，大力開(kāi)展交心談心活動(dòng)，不定期地開(kāi)展“家訪”，了解、疏導(dǎo)職工的思想，幫助員工化解矛盾，多開(kāi)展一些健康向上的文體活動(dòng)，增進(jìn)友誼，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
工作計(jì)劃 篇5
一、上半年重點(diǎn)工作總結(jié)
1.做好了北環(huán)路測(cè)量、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、調(diào)規(guī)、征地、安置地填土等前期工作。
2.督促各村完成25戶以上通自然村公路計(jì)劃項(xiàng)目的任務(wù)，總里程23.2公里，目前已修建16公里。
3.做好了各村窄路面拓寬（7.50公里）項(xiàng)目、安全防護(hù)工程（10.68公里）的統(tǒng)計(jì)，并及時(shí)完成了項(xiàng)目申報(bào)工作。
4.做好了塘里大橋的勘測(cè)和測(cè)量工作，完成了桃紅橋、新田橋、亭子下橋、沙子橋的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)和圖紙?jiān)u審工作。
5.做好了宣風(fēng)生物產(chǎn)業(yè)園-蘆萬(wàn)武公路瑞泉段土地勘探、測(cè)量、分戶測(cè)量等前期工作。
6.完成了縣重點(diǎn)項(xiàng)目S533路行-中埠路改造項(xiàng)目工程和320國(guó)道東陽(yáng)-江霞路段拓寬項(xiàng)目的社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和環(huán)境評(píng)估工作。
7.完成了路行村田垅橋、東渡山下組橋、新田田藩里老橋、高樓雙合圳橋、水山頭拱橋重建的`設(shè)計(jì)、評(píng)審、邀標(biāo)、交通局審查等前期工作。
8.做好了仁里村真屋嶺橋、高樓村一涵洞水毀后的重建工作。
9.排查全鎮(zhèn)主要路口的安全隱患，并安裝了減速帶。
10.開(kāi)展“文明交通行動(dòng)年”的工作。
二、下半年重點(diǎn)工作計(jì)劃
1.做好北環(huán)路新修公路建設(shè)，協(xié)調(diào)解決征地中出現(xiàn)的爭(zhēng)議，落實(shí)好20根電線設(shè)施搬遷工作。
2.繼續(xù)督促各村完成25戶通自然村農(nóng)村公路計(jì)劃項(xiàng)目的建設(shè)，在10月底完成剩余任務(wù)。
3.做好鄉(xiāng)村道窄路面拓寬改造和安全防護(hù)項(xiàng)目建設(shè)。
4.做好桃紅橋、新田橋、亭子下橋、沙子橋的造價(jià)評(píng)審、邀標(biāo)等前期工作。
5.做好宣風(fēng)生物產(chǎn)業(yè)園-蘆萬(wàn)武公路項(xiàng)目分戶測(cè)量核查、征地等工作。
6.配合上級(jí)部門做好縣重點(diǎn)項(xiàng)目S533路行-中埠路改造項(xiàng)目工程和320國(guó)道東陽(yáng)-江霞路段拓寬項(xiàng)目的改造工作。
7.繼續(xù)監(jiān)督、跟進(jìn)路行村田垅橋、東渡山下組橋、新田田藩里老橋、高樓雙合圳橋、水山頭拱橋的重建工作。
8.繼續(xù)開(kāi)展“文明交通行動(dòng)年”的工作。
工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校和教導(dǎo)處工作要點(diǎn)為指導(dǎo)，以《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，深化教學(xué)改革，以促使學(xué)生全面、持續(xù)、和諧的發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)。課堂中以學(xué)生的發(fā)展為本，提升質(zhì)量為主旨，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，充分體現(xiàn)新課程、新標(biāo)準(zhǔn)、新教法，以提高教學(xué)量為目標(biāo)，加強(qiáng)教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)行為，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研與監(jiān)控，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，努力提高全體學(xué)生的數(shù)學(xué)素質(zhì)。
二、工作目標(biāo)：
1、規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，優(yōu)化教研組活動(dòng)，提高現(xiàn)代教育技術(shù)技能。
2、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)高效課堂，積極開(kāi)展教材研究工作，充分發(fā)揮骨干教師的示范作用，加強(qiáng)與兄弟學(xué)校教學(xué)的交流與協(xié)作，提高青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教研能力。
3、在學(xué)生中開(kāi)展形式多樣的'學(xué)習(xí)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，增強(qiáng)數(shù)學(xué)在生活中的體驗(yàn)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性和諧發(fā)展。
三、工作重點(diǎn)：
1、繼續(xù)堅(jiān)持業(yè)務(wù)活動(dòng)，采用理論學(xué)習(xí)、座談交流、校本研究等形式開(kāi)展有針對(duì)性和實(shí)效性的教研活動(dòng)
2、繼續(xù)堅(jiān)持超周備課。導(dǎo)學(xué)案要規(guī)范化，教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)目標(biāo)明確，教學(xué)重、難點(diǎn)突出，三維目標(biāo)要清晰。結(jié)合本班實(shí)際和教師個(gè)人特點(diǎn)設(shè)計(jì)切實(shí)可行，易教易學(xué)的導(dǎo)學(xué)案。
3、作好課堂教學(xué)指導(dǎo)，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)。課堂教學(xué)是落實(shí)課改的主渠道，是教學(xué)質(zhì)量的重要保證。本學(xué)期將嚴(yán)把課堂教學(xué)質(zhì)量觀，把提高課堂教學(xué)質(zhì)量作為我校教師的重點(diǎn)工作。
4、嚴(yán)把作業(yè)質(zhì)量關(guān)，切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。對(duì)于作業(yè)的設(shè)計(jì)布置、批改，力求做到“四精四必”，即“精選、精練、精批、精講”嚴(yán)格控制作業(yè)量及作業(yè)時(shí)間，減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性。作業(yè)批改要及時(shí)、認(rèn)真、細(xì)致、規(guī)范，不允許錯(cuò)批、漏批、學(xué)生代批的現(xiàn)象發(fā)生。對(duì)學(xué)困生的作業(yè)要盡量做到面批面改，及時(shí)輔導(dǎo)，以增強(qiáng)學(xué)習(xí)信心，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
5、開(kāi)展聽(tīng)課、評(píng)課的研討活動(dòng)，教師每學(xué)期聽(tīng)課不少于15節(jié)。
四、工作措施：
�。ㄒ唬┞鋵�(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，改革課堂教學(xué)，促進(jìn)師生發(fā)展。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行新標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)思想。落實(shí)新標(biāo)準(zhǔn)在教學(xué)中的運(yùn)用，加強(qiáng)新老教師的合作，提高我校教師的專業(yè)成長(zhǎng)。
2、開(kāi)展課堂教學(xué)的研究，轉(zhuǎn)換教師角色，樹(shù)立以學(xué)生為本的思想，尊重學(xué)生，建立平等民主的師生關(guān)系，營(yíng)造積極、健康、和諧、寬松的教學(xué)氛圍，倡導(dǎo)學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐、自主探索與合作交流的學(xué)習(xí)方式，擴(kuò)大學(xué)生信息交流面，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。
（二）強(qiáng)化常規(guī)管理，優(yōu)化備課，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、備課：教師共同探討高效課堂的教學(xué)模式。
2、上課：教師要做好課前準(zhǔn)備工作，在教學(xué)中要注重現(xiàn)代化手段的運(yùn)用，課中要明確目標(biāo)，講透知識(shí)點(diǎn)，訓(xùn)練要扎實(shí)有效，同時(shí)要注意師生活動(dòng)時(shí)間的分配，要及時(shí)檢測(cè)教學(xué)效果。
3、作業(yè)的布置、批改。
作業(yè)設(shè)計(jì)既要在量上有所控制，更要注意質(zhì)的精當(dāng)。批改要正確、及時(shí)，字跡要端正，符號(hào)要規(guī)范，并有批改記錄。
4、輔導(dǎo)：繼續(xù)做好提優(yōu)補(bǔ)差工作。各班教師要有組織地搞好學(xué)習(xí)有困難的個(gè)別學(xué)生的輔導(dǎo)工作，做到措施得力，成果顯著。
五、活動(dòng)安排
【二月份】
1、各教師制定教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)進(jìn)度表，撰寫教學(xué)教研計(jì)劃
2、新教材研討
【三月份】
1、學(xué)校優(yōu)秀骨干教師上觀摩課。
2、集體評(píng)課備課活動(dòng)。
3、檢查教師備課、學(xué)生作業(yè)
【四月份】
1、集體備課研討
2、期中測(cè)試、試卷評(píng)講、質(zhì)量分析
4、校內(nèi)青年教師上學(xué)習(xí)課。
5、開(kāi)展口算競(jìng)賽。
6、檢查教師備課、學(xué)生作業(yè)批改情況。
【五月份】
1、集體備課研討
2、開(kāi)展全校數(shù)學(xué)綜合競(jìng)賽活動(dòng)。
3、檢查教師備課、學(xué)生作業(yè)批改情況。
【六月份】
1、各教師制定期末復(fù)習(xí)計(jì)劃，做好總復(fù)習(xí)的工作。
2、六年級(jí)迎接小學(xué)畢業(yè)會(huì)考。
【七月份】
1、期末考試、試卷分析。
2、進(jìn)行學(xué)期各項(xiàng)工作總結(jié)。
工作計(jì)劃 篇7
新學(xué)期的開(kāi)始，意味著又要展開(kāi)新的工作。在此，我簡(jiǎn)要的對(duì)上學(xué)期的工作做一個(gè)分析，并作出對(duì)本學(xué)期外聯(lián)工作計(jì)劃的建議。
外聯(lián)部本來(lái)就是校報(bào)外聯(lián)內(nèi)引的一個(gè)窗口，從增進(jìn)校報(bào)與其他組織的交流到對(duì)外的贊助引進(jìn)，從校報(bào)內(nèi)的活動(dòng)到校報(bào)對(duì)外的宣傳都是外聯(lián)部的活動(dòng)空間，外聯(lián)部本身就是一個(gè)工作環(huán)境相對(duì)靈活的部門。鑒于上一學(xué)期的工作表現(xiàn)，結(jié)合本學(xué)期的工作，我提議對(duì)外聯(lián)部工作計(jì)劃如下：
一、 部門內(nèi)部工作：
1. 在本學(xué)期緊密結(jié)合學(xué)生需求進(jìn)行拉贊助行動(dòng)，從而更易吸取商家注意，獲得贊助。
2. 加強(qiáng)與學(xué)校以外的公司、企業(yè)、事業(yè)單位的聯(lián)系，發(fā)展友好關(guān)系，拓寬渠道，從而在合適的機(jī)會(huì)獲得贊助。
3.制定完整的部門規(guī)章制度，并要求部門人員遵守其制度。如：外出聯(lián)系工作應(yīng)先制定工作計(jì)劃，工作結(jié)束歸校后亦及時(shí)作總結(jié)工作，不得私下聯(lián)系任何活動(dòng)。同時(shí)相關(guān)的規(guī)章制度能優(yōu)化對(duì)部員的考核，將考核具體化，更能提升部員的整體素質(zhì)，從而提升部門的素質(zhì)。
4. 定期對(duì)本部成員進(jìn)行考核，讓大家定期進(jìn)行工作總結(jié)，發(fā)現(xiàn)存在的不足與問(wèn)題，從而及時(shí)整改。
5.對(duì)本部成員的定期培訓(xùn)，鑒于寫策劃的重要性，我部門可對(duì)此進(jìn)行專門培訓(xùn)，或進(jìn)行部門內(nèi)的小型比賽，或者讓大家定期就一些活動(dòng)寫一份自己的策劃進(jìn)行提交。
二、 做好協(xié)助工作
1. 做好校報(bào)內(nèi)部的協(xié)助工作是我們部門的本分之一，應(yīng)協(xié)助校報(bào)內(nèi)的各個(gè)部門搞好各種工作，保障校報(bào)內(nèi)部其他部門開(kāi)展活動(dòng)的相關(guān)需求。
2. 要加強(qiáng)與校報(bào)內(nèi)部其他部門的聯(lián)系和交流，爭(zhēng)取與各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人都有一定的.聯(lián)系，從而在工作上更好的相互配合。
以上是我對(duì)本部門的策劃、構(gòu)思，其中有存在很多不足，希望在實(shí)踐中查漏補(bǔ)缺，也希望大家能夠積極指出不足，務(wù)真、求實(shí)的做好部門工作，以開(kāi)拓進(jìn)取的精神協(xié)助各部門的工作，推動(dòng)校報(bào)的發(fā)展。秉承敞開(kāi)門戶與你交往的態(tài)度和尋找商機(jī)共創(chuàng)雙贏的目標(biāo)與各單位交往，爭(zhēng)把外聯(lián)部打造成一個(gè)成功的部門。
工作計(jì)劃 篇8
一、完善常規(guī)管理,檢查落實(shí)常規(guī)執(zhí)行
1、認(rèn)真做好教學(xué)常規(guī)檢查與評(píng)價(jià)工作。按照教務(wù)處要求對(duì)教案、聽(tīng)課記錄進(jìn)行檢查評(píng)價(jià),并填寫教學(xué)常規(guī)執(zhí)行情況反饋表。
2、教研組對(duì)新學(xué)期各年級(jí)備課組的工作進(jìn)行指導(dǎo),科學(xué)安排好教學(xué)進(jìn)度,確保各年級(jí)教學(xué)工作規(guī)范開(kāi)展,保證教學(xué)質(zhì)量。
3、配合學(xué)校的巡課制度,從管理、監(jiān)督上杜絕遲到、缺課、隨意調(diào)課、擠占自修課的現(xiàn)象。
4、按照學(xué)校要求規(guī)范模塊考試的命題和管理,做好教學(xué)的評(píng)價(jià)工作;認(rèn)真執(zhí)行監(jiān)考老師職責(zé),維護(hù)考風(fēng)考紀(jì)。
5、堅(jiān)持深入課堂聽(tīng)課(教研組長(zhǎng)每周至少聽(tīng)課3節(jié),備課組長(zhǎng)每周至少聽(tīng)課2節(jié)),及時(shí)掌握課堂教學(xué)情況,探索課堂教學(xué),互相切磋,共同提升課堂教學(xué)有效性。
二、發(fā)揮教研組功能,深化校本教研、提升教學(xué)質(zhì)量
1、制定計(jì)劃、認(rèn)真落實(shí)課題,在課題的研究過(guò)程中提高本組老師教學(xué)教研水平,提升教研組在省市的影響力。
2、組織好教研組會(huì),科學(xué)安排組會(huì)的內(nèi)容,實(shí)實(shí)在在地加強(qiáng)對(duì)年級(jí)集備組的'指導(dǎo)、監(jiān)控作用,有效地指導(dǎo)教學(xué)工作。
3、本學(xué)期根據(jù)實(shí)際情況,開(kāi)展“請(qǐng)專家進(jìn)校,讓老師走出去”的活動(dòng),提高教師的專業(yè)素質(zhì),開(kāi)拓教師的視野。
4、加強(qiáng)監(jiān)督教師的學(xué)習(xí)培訓(xùn)、聽(tīng)課評(píng)課,積極組織教師參加觀摩比賽等校內(nèi)外各種教科研活動(dòng),促進(jìn)教師練好“內(nèi)功”,多渠道提高各學(xué)科課堂教學(xué)的質(zhì)量和有效性。
5、加強(qiáng)對(duì)高三年段的指導(dǎo)工作,在聽(tīng)課、考試等過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)調(diào)整,同時(shí)掌握信息,切實(shí)提高畢業(yè)班成績(jī)。
三、樹(shù)立科學(xué)的課程觀,創(chuàng)設(shè)多樣平臺(tái),促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展、個(gè)性發(fā)展。
1、合理安排本組的校本課程開(kāi)設(shè),使每位老師都能夠開(kāi)設(shè)校本課程,在不斷地循環(huán)開(kāi)設(shè)中改進(jìn)課程,爭(zhēng)取成為有特色受歡迎的校本課程。
2、配合學(xué)校的研究性學(xué)習(xí),積極開(kāi)展“青少年科技創(chuàng)新”活動(dòng),爭(zhēng)取組內(nèi)每個(gè)老師都能參與一次至多次,提高教師開(kāi)展并指導(dǎo)學(xué)生活動(dòng)的能力。
3、組織好每年的生物競(jìng)賽選拔、培訓(xùn)和參賽等工作。制定好培訓(xùn)計(jì)劃,認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生,培養(yǎng)愛(ài)好生物學(xué)科的優(yōu)秀人才。
4、督促實(shí)驗(yàn)員工作,合理安排實(shí)驗(yàn)室資源,優(yōu)化實(shí)驗(yàn)室環(huán)境,認(rèn)真開(kāi)設(shè)實(shí)驗(yàn)課,促進(jìn)教學(xué)水平的提高。
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