【推薦】個人工作計劃范文匯總7篇
時光在流逝,從不停歇,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!寫一份計劃,為接下來的學習做準備吧!相信大家又在為寫計劃犯愁了吧?下面是小編為大家收集的個人工作計劃7篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
個人工作計劃 篇1
1、xx級綜合導師制工作開始實施。xx月初將安排學生與導師首次見面,指導學生完成階段實習所需的文檔(階段實習手冊,階段實習報告),保證質(zhì)量;同時導師與學生根據(jù)實際情況討論、指定學年論文題目;要求學生制定第五學期的.學習計劃。
2、xx級各專業(yè)學生階段實習、實習報告評閱,成績評定。xx月xx日前把學生實習手冊與成績交教學辦。
3、xx級學生學年論文開題并指導學年論文的撰寫。
4、xx月xx日前將教案(電子稿)交到教學辦;課程實驗大綱對項目有所調(diào)整的老師完成對實驗指導書的修改工作。
5、xx級綜合導師檢查學生第六學期的總結(jié),制定第七學期的學習計劃。并于xx月xx日前將總結(jié)和計劃交至教學辦。
6、做好開學學生緩考、補考以及監(jiān)考工作。
7、做好學生重修報名以及轉(zhuǎn)專業(yè)工作。
8、做好秋季新生入學計算機基礎教學分流工作:提出考試要求;安排監(jiān)考;閱卷;確定分流學生名單。安排任課教師。
9、電子商務競賽。
10、xx月xx日前做好xx級新生入學準備工作,xx月xx日—xx月xx日做好新生入學教育工作。
11、做好畢業(yè)生畢業(yè)資格預審工作。
12、xx月下旬,組織重修的教學工作。
13、xx月底,作好本學期教學工作量預算統(tǒng)計工作。
14、做好總務后勤工作計劃。
個人工作計劃 篇2
本人有幸加入張前文名師工作室,成為義安區(qū)首批名師工作室的成員。有望在此工作室的培養(yǎng)下積極提高自身的思想和業(yè)務素質(zhì),做一個學習型、研究型的教師。爭取早日成為我區(qū)教育事業(yè)先行人才,早日成為名副其實的名師,F(xiàn)針對自身的特點制定20xx個人工作計劃。
一、指導思想
依據(jù)“張前文名師工作室”實施指導思想,緊緊圍繞“專業(yè)引領、同伴互助、交流研討、共同成長”這一宗旨,在這一年里我會履行工作室成員的義務,積極參加各級各類活動,通過學習提高自己,通過活動展示自己,通過工作肯定自己,通過創(chuàng)新突破自己。
二、工作目標
1、一絲不茍的完成工作室的各項任務。
2、堅持撰寫教學反思和教學論文。
3、積極參加各類教育教學活動提高自己素質(zhì)。
4、做好課題研究,并取得相應成果。
三、主要工作及措施
(一)、勤于學習,樹立終身學習的觀念。深刻理解語文學科的特性,不斷學習先進的'教學理念。在先進理念的引領下,以自己的課堂教學行為變革語文課堂教學,讓語文教學貼近學生的心靈世界、情感世界和生活世界,真正落實素質(zhì)教育。
具體措施:
1、語文學科教育理論:學習葉圣陶和余映潮的語文教育思想。
2、加強《語文課程標準》和《語文考綱》的研究。
3、學科專業(yè)知識上:養(yǎng)成閱讀的好習慣,每月一好書。精讀一部古代文學和一部現(xiàn)當代名家名篇,并撰寫讀書心得。
(二)勤于思考,時刻把工作與思考相結(jié)合。對自己的教學活動不斷進行反思,及時積累教育教學工作中的成功與失敗,總結(jié)經(jīng)驗、教訓。提高自己的教研能力。
具體措施:
1、開設自己的研修博客,并通過QQ群或微信群,積極的同工作室成員交流教學經(jīng)驗和教學反思。
2、每學期聽課評課不少于10節(jié),并提出切實的改進意見。
(三)、 勤于動筆,提高科研水平。勤寫教學札記、讀書筆記,不斷提升自己的理論水平,積極撰寫教育教學論文和經(jīng)驗總結(jié),爭取每學年都有論文獲獎或發(fā)表。
具體措施:
1、認真做好教學反思,養(yǎng)成寫教學隨筆的習慣。
2、認真做好讀書筆記,將別人的思想精華吸收、轉(zhuǎn)化為自己的東西,為教學服務。每月在研修博客上發(fā)表日志不少于十篇。
3市級刊物至少發(fā)表一篇教育教學論文,力爭在公開出版的省級刊物上也有所收獲。
(四)、勇于實踐,示范引領。在工作室組長的帶領下,積極發(fā)揮名師工作室的輻射作用,培養(yǎng)、帶動青年教師的專業(yè)成長,提高自己的引領水平。
具體措施:
1、積極承擔公開課,提高自己的教學水平和教研能力。在一學年中承擔校級公開課2次
2、每年錄播示范課不少于一節(jié),設計微課不少于2節(jié)。
3、與本校青年教師結(jié)對,實施一對一的幫助與指導,加速青年教師的專業(yè)成長。
總之,教學之藝,變化無窮,我將不斷吸取先進經(jīng)驗,取長補短推陳出新,力爭自己能夠在名師工作室這個大家庭中茁壯成長!
個人工作計劃 篇3
隨著11月份的結(jié)束,也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段,房產(chǎn)銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作,非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持,使我掌握相關業(yè)務知識;诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對2月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié),日計劃,等五部分。
一、宗旨
本計劃是,完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二、目標
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標
三、工作開展計劃
眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“,所以前期工作即就
是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的'深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲,等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等。了如指掌
6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,并向上級匯報,聽取領導的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
四、計劃評估總結(jié)
在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下個月的工作開展做準備。
個人工作計劃 篇4
一、堅持穩(wěn)定一個中心
教學是學校的中心工作,在注重全體學生全面發(fā)展的前提下,各項工作的任務是最大限度地提高教學質(zhì)量。穩(wěn)定教學這個中心,當然首先要穩(wěn)定教師隊伍,提高教師隊伍的教學水平和業(yè)務素質(zhì)。我們將通過各種方法和開展教學教研活動,使全體教師思想行動到位,把教師的智慧和力量統(tǒng)一到學校的大發(fā)展上來。另一方面,創(chuàng)造良好的教學制度保障、采用先進的教學手段和條件,觀念認識可以飛躍、突變,方向必須正確,目標必須統(tǒng)一,防止任何顧此失彼現(xiàn)象發(fā)生。實現(xiàn)教學實施過程標準化、教學服務標準化、考核評價的標準化。
1、做好教學實施過程標準化工作:每一個教師要在學期初認真分析上一學期的成績和教學工作,進行科學而客觀的'教學反思,有針對性的制定本學期的具體教學目標和教學指標并制定好實現(xiàn)教學目標的措施。
2、加強每一個教師的工作作風建設,實現(xiàn)教學服務的標準化。教師為學生服務思想觀念和工作思路,教師要把工作思想定位到“一切為了學生,為了一切學生”上來。
3、制定科學、全面、客觀的評價標準,實現(xiàn)考核的標準化。
加強對考試的研究,強調(diào)把實習成績劃分到考試過程中。建設能充分反應學生成績發(fā)展態(tài)勢的資料平臺,形成由學生、教師互動的師生成績和能力素質(zhì)評價、反饋、提高的發(fā)展性格局。
二、認真落實兩個到位
1、實施新課改,思想行動到位。新課改自始至終貫穿先進的教育理念,在教學手段方面,強調(diào)運用現(xiàn)代教育技術,在學習方法方面,在繼承接受性學習的基礎上,積極提倡研究性學習、探究性學習、實踐性學習、體驗性學習。
2、落實逐級負責制,充分發(fā)揮教研組在教學中的重要作用,使學校的教學舉措和政策的得以切實落實,確保各組的工作到位。
三、著力實施“名師優(yōu)生”工程
要加強教師教育思想觀念、教學方法手段特別是現(xiàn)代教育技術的應用、教師職業(yè)道德的培訓,通過多種方法,促進教師個體的全面發(fā)展,提高教師的素質(zhì)。學校要盡可能創(chuàng)造各種教師學習的機會。要結(jié)合校級評選工作,認真組織好青年教師的評優(yōu)課,新任教師的檢查課、匯報課,優(yōu)秀教師的示范課、研究課,通過說課、評課活動,提高教師隊伍整體業(yè)務水平。
各學科教研組對新聘的應屆大學畢業(yè)生,要確定一名指導教師協(xié)助新教師制定個人成長計劃并在備教案編寫、課堂教師生互動、作業(yè)布置及批改上給予指導。
要在學生學習觀、學習動力、學習能力、學習方法等方面進行全面科學的學習指導,從而達到使學生學會求知的目標,拓寬育人領域,擴大教育輻射作用,為學生的生存發(fā)展提供全方位服務與保障。
四、制定完善四項制度
1、教學工作全程評價考核制度
認真落實逐級負責制,讓學校每一個成員成為管理者,“處于管理狀態(tài)”。學校在時間上,將平日評價考核與學期、年度評價考核結(jié)合起來。將教育教學過程與教育教學成果結(jié)合起來。將制度管理與民主管理結(jié)合起來。日常評價將自我評價與他人評價相結(jié)合,人手一冊《教師手冊》自我記載一周主要工作,教研組對教師評價考核定期進行。教研組長人手一冊《教研工作手冊》。
2、教學研討和總結(jié)制度
(1)完善教學會議制度,提高會議的效率和質(zhì)量。教學工作會議、專題會議、教師座談會、學生座談會、學術報告會、經(jīng)驗交流會、論文發(fā)布會等。
個人工作計劃 篇5
一、加強公司企業(yè)文化建設及宣傳
企業(yè)文化是公司文化,是老板的文化。是企業(yè)中長期形成的共同理想,基本價值觀,作風,生活習慣和行為規(guī)范的總稱、是企業(yè)在經(jīng)營管理過程中創(chuàng)造的精神財富的總和。對企業(yè)成員有感召力和凝聚力,能把眾多人的興趣,目的,需要以及由此產(chǎn)生的行為統(tǒng)一起來。它包含價值觀,目標,行為準則、管理制度、道德風尚等內(nèi)容。它以全體員工為工作對象,通過宣傳,教育,培訓和文化娛樂,交心聯(lián)誼等方式,以限度地統(tǒng)一員工意志,規(guī)范員工行為,凝聚員工力量、為公司總的戰(zhàn)略目標服務。
二、優(yōu)化后勤保障
沒有后勤的.保障,就保證不了生產(chǎn)穩(wěn)定正常的進行。要保證公司穩(wěn)定正常的生產(chǎn)經(jīng)營必須要有一個堅強的后勤做后盾。勢必首先制定相關制度,優(yōu)化對食堂,宿舍,水,電,辦公用品的監(jiān)管。優(yōu)化零星修繕,部分固定資產(chǎn)的的申報監(jiān)管,優(yōu)化衛(wèi)生,環(huán)境,車輛等監(jiān)管(按程序)。
1、加強行政崗位責任制、完善行政崗位制度。
2、加強行政后勤崗位責任制、完善行政后勤崗位制度。
3、加強行政總務崗位責任制、完善行政總務崗位制度。
4、加強保位(保安)崗位責任制、完善保安崗位制度。
5、加強財產(chǎn)管理及零星修繕、完善財產(chǎn)管理及管理制度。
6、加強食堂、宿舍、水、電及辦公用品領取等監(jiān)督管理措施,完善管理制度
7、加強車輛的停放工作。
8、加強環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督管理
9、做好與公司各部門的協(xié)調(diào)配合工作。
三、強化安全保衛(wèi)
評比一個企業(yè)的強大,好壞,盈利,虧損,就在于這個企業(yè)勢必是具備有一個安全感。所以要安全就得強化公司員工的安全意識、提高保安人員的思想素質(zhì)和業(yè)務水平,加強“四防”工作,落實保安管理制度,培訓提升保安隊長的管理水平。加強對人員進出,公務訪客,車輛物品出入,消防安全。做好防火、防盜、防災,防破壞、防職業(yè)安全事故等管理。同時對員工進行安全教育,貫切落實:“安全第一,預防為主”的指導思想。創(chuàng)造一個安寧祥和的工作,生活環(huán)境,保證公司財產(chǎn)和公司員工的人身及合法財產(chǎn)的安全。
個人工作計劃 篇6
一季度
1、對區(qū)域內(nèi)奉化三江進行貨架更換。
2、對終端的一些a類網(wǎng)點進行重點的客情維護以此提升終端網(wǎng)點的銷量;
3、對潛力大的網(wǎng)點進行一些特價活動;
4、拓展新網(wǎng)點7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家,鄞州奉化區(qū)四家。
二季度
1、協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理部、市場部指導區(qū)域按網(wǎng)點銷售abc進行管理與建設,同時指導產(chǎn)品的銷售、提升產(chǎn)品的終端形象;
2、對區(qū)域內(nèi)學校商店月均回款在1.0萬元以上的'網(wǎng)點進行買贈促銷活動;
3、拓展新網(wǎng)點7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家,鄞州奉化區(qū)三家。
三季度
1、第三季度的時候,學校網(wǎng)點大多時間多是處于放假狀態(tài),工作的重點在于連鎖商超,加強銷售管理;
2、由于天氣炎熱,銷量會有所下滑。這時要調(diào)整好自己的心態(tài)以及跟蹤了解送貨員的心理,與他們做好溝通;
3、為第四季度的銷量沖刺做好準備;
4、對前幾個季度新開網(wǎng)點進行整理和維護。
四季度
1、第四季度是一個銷售的高峰期,實施銷售沖量方案;
2、對區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進行促銷活動;
3、區(qū)域內(nèi)學校商店月均回款在1萬元以上的網(wǎng)點進行一次產(chǎn)品推廣活動;
4、對沃爾瑪萬達店進行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動;
5、做好20xx年的工作計劃、任務分解、費用預算等工作。
這就是我所制定的xx年的工作計劃,假如有不妥之處,請給予指正。我會以這個計劃為指向努力的工作,認真的學習。
個人工作計劃 篇7
為全面貫徹落實廊坊銀行綜合任務指標考核辦法,大力發(fā)展存款壯大我行客戶規(guī)模,捍衛(wèi)我行地位形象,積極推動我行在金融機構(gòu)競爭力的持續(xù)提升,我部門將全力以赴開展20xx年工作。我部門涉及的任務指標有:儲蓄VIP客戶增量、POS商戶指標、卡余額增量指標、卡日均增量指標、卡消費額指標、儲蓄存款日均增量指標、儲蓄存款余額增量指標、個人貸款指標、代理保險指標、貸款收息率指標。為更快更好完成以上任務指標,我部門計劃從以下幾方面開展工作。
1、思想發(fā)動,轉(zhuǎn)變觀念。一是借助銀行卡宣傳促銷有力時機,將儲蓄存款作為一項基礎性工作來抓,積極做好員工思想動員工作,使員工充分認識所面臨的競爭形勢和競爭壓力;二是處理好其它產(chǎn)品營銷與抓好儲蓄存款的關系,全力帶動優(yōu)質(zhì)客戶、理財產(chǎn)品、基金、保險等相關業(yè)務的持續(xù)發(fā)展;三是將“存款立行”意識貫穿于每一天的'工作,增強抓好存款的責任感和使命感。
2、巧抓機遇,竟爭客戶。一是以新農(nóng)村建設改造為契機,創(chuàng)新營銷手段,以本部門為營銷團隊主動出擊,與周邊各改建村負責人溝通聯(lián)絡,開展各項存款及代發(fā)業(yè)務,積極使這部分存款能在我行安家;二是以“銀星卡宣傳促銷活動”為契機,以與柜員及大堂經(jīng)理密切配合為主導,持續(xù)加大柜面營銷力度,發(fā)展大批忠實于我行的VIP存款客戶。
3、捆綁營銷,聯(lián)動發(fā)展。一是依托周邊客戶信息檔案,注重營銷周邊未開發(fā)客戶資源,通過抓基本客戶來發(fā)現(xiàn)和培育中、高端客戶群體;二是加強儲源信息的捕捉,把發(fā)展通知存款、協(xié)定存款、POS商戶、代理保險、消費貸款和網(wǎng)上銀行業(yè)務結(jié)合存款工作進行捆綁式的營銷,實現(xiàn)各項業(yè)務的共同發(fā)展。
4、積極開展上門服務。上門服務可提高我行發(fā)展遠程高端客戶,高度重視遠程客戶的開發(fā)工作,多渠道多視角的捕捉遠程高端客戶信息,積極開辟周邊農(nóng)村市場,對農(nóng)村個體工商戶,農(nóng)村征地款加大信息收集和營銷工作力度,制定具有針對性的營銷活動計劃,抓好營銷活動計劃的落實;同時在對市區(qū)、工業(yè)園區(qū)的優(yōu)質(zhì)大戶的營銷工作中,充分發(fā)揮公私聯(lián)動效應,發(fā)揮周邊園區(qū)業(yè)務的帶動作用。
5、本部門已完成工作。截止目前本部門已安裝及正在辦理POS商戶?戶,卡日均較年初增長?萬元,卡消費較年初增長?萬元,卡余額較年初增長?萬元,儲蓄余額較年初增長?萬元,儲蓄日均較年初增長?萬元,未完成的個人貸款、代理保險。本部門將根據(jù)要求積極主動的完成各項工作。
6、工作中需解決的問題。為保證營銷工作順利開展,應盡快解決網(wǎng)上銀行、短信通、對公通存通兌(本系統(tǒng)支票無需交換業(yè)務);POS機刷卡消費應縮短入帳時間、POS機應增加刷國際卡業(yè)務;ATM應增加交固話、聯(lián)通、電信話費等各種收費項目;放寬信貸政策、縮短貸款審批時間;開發(fā)特色借記卡業(yè)務、盡快開發(fā)本行理財業(yè)務、開展信用卡業(yè)務,以此增加我行業(yè)務品種。
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