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年度工作計(jì)劃

時(shí)間:2024-09-26 05:34:19 工作計(jì)劃范文 我要投稿

關(guān)于年度工作計(jì)劃模板錦集10篇

  時(shí)間過得可真快,從來都不等人,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),請一起努力,寫一份計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了?下面是小編為大家收集的年度工作計(jì)劃10篇,歡迎閱讀與收藏。

關(guān)于年度工作計(jì)劃模板錦集10篇

年度工作計(jì)劃 篇1

  一、深入學(xué)習(xí),全面提高機(jī)關(guān)干部職工素質(zhì)

 。ㄒ唬┡浜蠙C(jī)關(guān)黨組織抓好理論教育學(xué)習(xí)。通過集中學(xué)習(xí)、討論交流、圖片展覽等各種學(xué)習(xí)方式,深化理論學(xué)習(xí)效果,努力提高干部職工的思想素質(zhì)。

 。ǘ┴瀼亍度竦赖戮V要》,開展社會主義核心價(jià)值觀教育。配合機(jī)關(guān)黨組織抓好干部職工的《綱要》學(xué)習(xí),全面了解《綱要》內(nèi)容和要求。在機(jī)關(guān)工作人員中突出開展社會主義核心價(jià)值觀教育,積極參加文明城市、文明機(jī)關(guān)、文明科室、文明崗位的創(chuàng)建活動(dòng),使干部職工在建設(shè)創(chuàng)新型機(jī)關(guān),服務(wù)型機(jī)關(guān),構(gòu)建和諧機(jī)關(guān)中做好表率、帶好頭。上半年,舉辦一次《公務(wù)禮儀》專題講座。

 。ㄈ┐罱▽W(xué)習(xí)平臺,努力營造學(xué)習(xí)氛圍。在開展“學(xué)習(xí)型”機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動(dòng)中,根據(jù)干部職工的知識結(jié)構(gòu)和工作生活需求,采取多種渠道,不斷豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容。一是開辟學(xué)習(xí)場所,建立機(jī)關(guān)閱覽室;二是充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,發(fā)布活動(dòng)信息,交流工作,征求意見等,實(shí)現(xiàn)機(jī)關(guān)干部職工資源共享;三是開辟工會信息、維權(quán)職能、文體活動(dòng)、機(jī)關(guān)動(dòng)態(tài)、保健知識等欄目。

  二、齊心協(xié)力,切實(shí)增強(qiáng)工會組織的凝聚力

 。ㄒ唬┏浞职l(fā)揚(yáng)民主,增強(qiáng)干部職工的參與積極性。組織機(jī)關(guān)干部職工參與事務(wù)管理,實(shí)行民主監(jiān)督,保證他們的知情權(quán)和參與決策權(quán)。定期組織召開機(jī)關(guān)干部職工座談會,聽取他們的意見建議,促進(jìn)事業(yè)快速健康發(fā)展。

 。ǘ┙ㄔO(shè)民心工程,關(guān)心困難職工。組織開展“送溫暖,獻(xiàn)愛心”活動(dòng),對生活困難和生病住院的職工堅(jiān)持“五必訪”,建立困難職工檔案,實(shí)行“一幫一”結(jié)對工程。做好干部職工的`醫(yī)療互助保障等工作。組織機(jī)關(guān)干部職工參加慈善一日捐、結(jié)對幫扶、向受災(zāi)地區(qū)捐衣、捐書等活動(dòng),為構(gòu)建和諧社會發(fā)揮作用。

 。ㄈ┓e極做好機(jī)關(guān)干部的療休養(yǎng)工作。在機(jī)關(guān)工作任務(wù)重、壓力大的情況下,倡導(dǎo)干部職工休假,領(lǐng)導(dǎo)帶頭休假,在休息中養(yǎng)心健體。繼續(xù)做好職工的體檢和療養(yǎng)工作,建立機(jī)關(guān)工作人員休養(yǎng)制度和職工療養(yǎng)檔案,合理安排休養(yǎng)人員,以良好的心態(tài)、充沛的精力做好各項(xiàng)工作。

  三、豐富活動(dòng)內(nèi)容,全面推動(dòng)機(jī)關(guān)文化體育事業(yè)

 。ㄒ唬┡μ岣吒刹柯毠さ纳钯|(zhì)量。以提高機(jī)關(guān)干部職工的生活質(zhì)量為目標(biāo),加強(qiáng)健康教育,強(qiáng)化健康意識,繼續(xù)貫徹“健康工作、快樂生活”的思路。年內(nèi)請專家進(jìn)行健康、藝術(shù)等方面的知識講座,引導(dǎo)大家建立科學(xué)健康的生活方式。

 。ǘ┻\(yùn)用多種形式,開展各項(xiàng)文體活動(dòng)。一是積極參加市直機(jī)關(guān)運(yùn)動(dòng)會。根據(jù)市直機(jī)關(guān)設(shè)置的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,動(dòng)員干部職工積極報(bào)名,主動(dòng)參與,形成人人愛運(yùn)動(dòng)、個(gè)個(gè)重健身的活動(dòng)氛圍。二是組織外出考察活動(dòng)。為提高機(jī)關(guān)事務(wù)管理工作水平,拓寬視野,擴(kuò)大活動(dòng)外延,不斷豐富局機(jī)關(guān)干部職工的業(yè)余生活,今年將組織機(jī)關(guān)干部職工參觀周邊城市機(jī)關(guān)事務(wù)管理等考察活動(dòng)。

  四、強(qiáng)化工會自身建設(shè),提高工會整體服務(wù)水平

  (一)建立學(xué)習(xí)制度。機(jī)關(guān)工會堅(jiān)持每月研究工作和每季集中學(xué)習(xí)一次制度。強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識,加強(qiáng)自身修養(yǎng),提高服務(wù)能力,做好帶頭作用。

 。ǘ┘訌(qiáng)工會干部的隊(duì)伍建設(shè)。工會干部要深入科室,深入職工,善于與大家共事,虛心聽取會員的意見,切實(shí)解決干部職工的實(shí)際困難。工會干部要樹立“三心”(工會工作要熱心、傾聽意見要虛心、思想工作要貼心),提高“四種”能力(學(xué)習(xí)研究的能力、出謀劃策的能力、溝通協(xié)調(diào)的能力、組織活動(dòng)的能力)。從今年起,機(jī)關(guān)工會要分期分批建立會員檔案制度。

 。ㄈ┞鋵(shí)工會經(jīng)費(fèi),完善工會財(cái)務(wù)制度。工會經(jīng)費(fèi)是加強(qiáng)工會組織建設(shè)、開展工會工作的基礎(chǔ)和保障,要按照有關(guān)規(guī)定落實(shí)必要的工會工作經(jīng)費(fèi),同時(shí)做到勤儉持“家”,做到來往賬目清楚,財(cái)務(wù)手續(xù)規(guī)范,并公布于眾。

 。ㄋ模┗(dòng)互助,促進(jìn)活動(dòng)經(jīng);。以局和中心為牽頭單位,堅(jiān)持每季度召開一次會議,交流工會工作經(jīng)驗(yàn)和體會,探討工作中存在的問題及研究對策,促進(jìn)活動(dòng)經(jīng);⒁(guī)范化和實(shí)效化。

年度工作計(jì)劃 篇2

  工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu),對一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí),都要制定工作計(jì)劃。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類,它們不僅有時(shí)間長短之分,而且有范圍大小之別。

  xx年度即將結(jié)束,為了更好地開展新年的工作,根據(jù)總經(jīng)辦的要求并結(jié)合20xx年度的實(shí)際情況做了20xx年度的財(cái)務(wù)部門的工作計(jì)劃。

  一、xx年度工作簡要回顧

  總體來說20xx年度的財(cái)務(wù)工作基本滿足了公司內(nèi)外的需求,但是存在很多問題,有很多可以提升和改善的空間。

  1、 會計(jì)核算工作形式上滿足了對內(nèi)、對外的報(bào)表需求,每月按時(shí)申報(bào),但是核算的準(zhǔn)確性有待提高;

  2、 財(cái)務(wù)管理層面還停留在比較低的層次,對內(nèi)管理報(bào)表沒有形成制度、完整的報(bào)表體系,財(cái)務(wù)管理工具沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用,財(cái)務(wù)對公司的參與程度有待進(jìn)一步提高;

  3、 財(cái)務(wù)對很多業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)監(jiān)管還存在很多不到位的地方,包括對成本核算落后于實(shí)際業(yè)務(wù)需求、對銷售價(jià)格評審力度不夠、對庫存物資管理缺失、外發(fā)物料跟蹤不及時(shí)、完整等問題;

  4、 資金管理有待于更細(xì)、周期更長的計(jì)劃安排,對收支安排制度化、表格化,重點(diǎn)關(guān)注新增客戶的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)、還貸能力評估、資金運(yùn)營安全、資本結(jié)構(gòu)平衡;

  5、 財(cái)務(wù)對公司全員的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)不夠,內(nèi)部控制有待更規(guī)范地去執(zhí)行,相關(guān)財(cái)務(wù)制度沒有有效的推廣;

  6、 財(cái)務(wù)部門的人員素質(zhì)不能滿足未來的財(cái)務(wù)管理需要,人員結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化;

  7、 ERP系統(tǒng)的使用及利用能力不足。

  二、 財(cái)務(wù)部及公司財(cái)務(wù)工作SWOT分析

  1) 優(yōu)勢:

  A、公司領(lǐng)導(dǎo)重視財(cái)務(wù)工作為財(cái)務(wù)發(fā)揮更大的作用提供了寶貴的平臺;

  B、財(cái)務(wù)部門對財(cái)務(wù)工作的目標(biāo)有很清晰的定位并努力提升部門能力及個(gè)人能力來滿足目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);

  C、現(xiàn)有財(cái)務(wù)人員的穩(wěn)定性為后續(xù)的能力及素養(yǎng)的提升及補(bǔ)充新鮮血液提供了良好的基礎(chǔ);

  D、20xx年度的經(jīng)營預(yù)算及激勵(lì)考核機(jī)制確定提升公司整體信心,公司股東意向增資為財(cái)務(wù)工作提供良好的內(nèi)部環(huán)境;

  E、國際整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨好的態(tài)勢為財(cái)務(wù)工作提供有利的外部環(huán)境。

  2)劣勢:

  A、公司成立時(shí)間不長需要時(shí)間來積淀,還需要摸索更適合公司發(fā)展需要的管理模式;

  B、財(cái)務(wù)部門成員的財(cái)務(wù)素養(yǎng)不高,能力有待提升,成員結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化,會計(jì)核算基礎(chǔ)不扎實(shí);

  C、財(cái)務(wù)/倉庫人員對業(yè)務(wù)參與程度不高,不能有效地處理一些跨部門的業(yè)務(wù);

  D、公司成員財(cái)務(wù)意識不足,在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、信息收集、單據(jù)傳遞等方面影響財(cái)務(wù)工作的開展;

  E、公司部門之間的`信息溝通不暢、配合度不夠,銷售定價(jià)策略模糊,沒有成熟的產(chǎn)品體系,技術(shù)不能滿足業(yè)務(wù)的需求;

  G、珠海外匯額度管理措施限制公司資金的使用調(diào)配,人民幣升值對外向型的出口企業(yè)產(chǎn)生巨大的匯差壓力;

  3)機(jī)遇:

  A、20xx年度經(jīng)營預(yù)算如果能夠得到有效執(zhí)行和控制將使公司步入快速發(fā)展的軌道為后續(xù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);

  B、極大提升公司整體競爭力、市場占有率、供應(yīng)鏈整合能力、品牌吸引力;

  C、極大提高公司的管理水平,建立梯隊(duì)管理團(tuán)隊(duì),打造安防領(lǐng)域高效生產(chǎn)基地。

  4)威脅:

  A、人員擴(kuò)張、投入增加將大幅增加公司的經(jīng)營成本費(fèi)用,如果收入目標(biāo)沒有有效執(zhí)行將起到反效果,增加經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn);

  B、預(yù)算將大幅增加資金需求的規(guī)模,資金投入不足將影響預(yù)算的執(zhí)行并考驗(yàn)公司整體協(xié)調(diào)資金的能力,極大增加資金的安全性;

  C、采取新的銷售方式可能增加回款的難道,逾期回款增加資金壓力并可能增加呆壞賬的產(chǎn)生。

  三、20xx年度的財(cái)務(wù)部目標(biāo)及工作規(guī)劃

  1)財(cái)務(wù)目標(biāo):

  經(jīng)營性目標(biāo):年收入人民幣32,730.00萬元,毛利率目標(biāo)15%,凈利潤目標(biāo)20xx萬元以上;;

  財(cái)務(wù)部目標(biāo):組建7個(gè)人的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)、提升個(gè)人素質(zhì),提高會計(jì)核算的準(zhǔn)確性、及時(shí)性,提高財(cái)務(wù)管理的水平,提高資源的使用效率,保證收支平衡,建立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控體系,提高財(cái)務(wù)對公司決策的支撐力度,提高財(cái)務(wù)對內(nèi)對外的服務(wù)水平。

  倉儲部目標(biāo):基本保持現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu),根據(jù)業(yè)務(wù)需要適當(dāng)增加搬運(yùn)人員,提高現(xiàn)有人員對倉庫基本數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)的把控能力,提高進(jìn)銷存的及時(shí)性、準(zhǔn)確性、完整性,保證安全庫存及資產(chǎn)安全,加強(qiáng)對物料的分析管理能力,加強(qiáng)對異常業(yè)務(wù)及不良品的處理,提高對生產(chǎn)的支持力度及部門之間的配合度。

  內(nèi)控部目標(biāo):擬增加1名內(nèi)控專員,落實(shí)內(nèi)控相關(guān)制度,檢查和監(jiān)督內(nèi)控制度的執(zhí)行情況,建立定期信息安全檢查及反舞弊的機(jī)制。

  2)xx年度財(cái)務(wù)部組織架構(gòu)

  3)xx年度工作規(guī)劃

  xx年財(cái)務(wù)工作的整體思路:“以人為本、加強(qiáng)培訓(xùn);夯實(shí)基礎(chǔ)、提高提升;宏觀把握、細(xì)節(jié)著手;結(jié)果導(dǎo)向、積極溝通;規(guī)劃先行、重在落實(shí);按章辦事、有據(jù)可循;流程規(guī)范、科學(xué)決策”。

年度工作計(jì)劃 篇3

  一、指導(dǎo)思想

  堅(jiān)持以"教育就是服務(wù)"的理念為指導(dǎo),探索"敬業(yè)、服務(wù)、教育、管理"工作方式,努力實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、自主高效、內(nèi)抓管理、外樹形象的工作目標(biāo)。

  二、具體目標(biāo)

  1、努力實(shí)現(xiàn)學(xué)生、家長、教師和各級領(lǐng)導(dǎo)、來賓對招生接待服務(wù)工作滿意度達(dá)100%,家長和學(xué)生對行政后勤線的滿意度達(dá)90%。

  2、主動(dòng)宣傳,抓好《東升教育》網(wǎng)絡(luò)的征稿組稿工作和萍鄉(xiāng)報(bào)的宣傳報(bào)道工作。

  3、嚴(yán)格安全排查制度,費(fèi)用和損失超過1000元的安全事故為0.

  4、加強(qiáng)物業(yè)排查,建立定期排查制度。

  5、建立師生個(gè)人檔案,完善檔案管理制度,保證檔案文印工作100%的滿意度。

  三、工作措施

  (一)加強(qiáng)培訓(xùn),形成共識

  1、積極開展學(xué)習(xí)討論活動(dòng),努力引導(dǎo)全體員工樹立服務(wù)觀念,真正明了"教育就是服務(wù),就是為學(xué)生服務(wù),就是為學(xué)生的成長、成人、成才服務(wù)。學(xué)校必須以最優(yōu)的質(zhì)量、最優(yōu)的服務(wù)、最優(yōu)的條件,服務(wù)于學(xué)生、服務(wù)于家長"的理念,全面走進(jìn)市場。

  2、引導(dǎo)教職工調(diào)整工作和生活的.心態(tài),樹立以校為家、愛校為榮的正氣。讓全體員工們懂得,只有學(xué)校不斷發(fā)展,才能給每位員工一份長期穩(wěn)定的工作和收入。

  3、倡導(dǎo)"合作、高效、責(zé)任、自強(qiáng)"的團(tuán)隊(duì)精神,同事之間必須堅(jiān)持樹立正氣,反對歪風(fēng)邪氣;堅(jiān)持多干實(shí)事,反對滿腹牢騷;堅(jiān)持換位思考,反對斤斤計(jì)較;堅(jiān)持以誠待人,反對說長道短;思想上準(zhǔn)確定位,工作上切實(shí)到位。教育員工們做好自己上司的助手和參謀。

  4、嚴(yán)明工作紀(jì)律,樹立實(shí)驗(yàn)學(xué)校的形象,工作要守時(shí)盡職,舉止要文明大度,在任何情況下都不得與家長爭吵。

  (二)突出細(xì)節(jié),重視過程

  1、主動(dòng)工作,加強(qiáng)溝通,在學(xué)生生活管理過程中,要主動(dòng)與班主任聯(lián)系,與家長聯(lián)系,不得推諉與回避。

  2、注意工作細(xì)節(jié),堅(jiān)持在內(nèi)務(wù)、衛(wèi)生、靜校、校車接送工作中創(chuàng)造特色。

  3、加強(qiáng)學(xué)校宣傳,量化工作任務(wù)。每月要在《萍鄉(xiāng)報(bào)》上發(fā)表一篇稿子。

  (三)落實(shí)制度,嚴(yán)格管理

  1、結(jié)合實(shí)際建立就餐、生活管理、校車接送、人事工作、物品采購方面的制度。

  2、加強(qiáng)制度的執(zhí)行力度,在講清道理、程序管理、細(xì)致檢查的前提下,嚴(yán)格管理,嚴(yán)格考核。

  (四)明確分工,明確職責(zé)

  1、(主任):全面負(fù)責(zé)行政后勤工作;制定工作計(jì)劃、考核方案;組織管理與考核。

  2、(干事):負(fù)責(zé)行政后勤部日常工作;辦公室管理、會議記錄、電話接聽及記錄、文件收發(fā)、資料打印工作;組織學(xué)生乘車和中午學(xué)生靜校管理工作;協(xié)助組織住宿勝晨練早操工作。

  3、(干事):負(fù)責(zé)學(xué)校接待、聯(lián)系工作,負(fù)責(zé)周工作安排與上交工作,負(fù)責(zé)與萍中有關(guān)部門的聯(lián)系匯報(bào)工作,負(fù)責(zé)學(xué)生檔案管理與學(xué)籍管理工作。

  4、(生活教師):負(fù)責(zé)學(xué)生生活管理與教育工作(包括半宿女生的管理),協(xié)助組織住校學(xué)生晨練早操;負(fù)責(zé)學(xué)校物資驗(yàn)收和保管工作,負(fù)責(zé)全宿、半宿宿舍樓及前后區(qū)域的衛(wèi)生工作。

  5、郭斌翔:負(fù)責(zé)半宿男生的組織管理工作,協(xié)助學(xué)校采購工作;負(fù)責(zé)一般性物品維修與其他勤雜工作;全面負(fù)責(zé)住宿勝晨練早操組織管理考核工作。

年度工作計(jì)劃 篇4

  20xx年,我將一如既往地按照公司的要求,在20xx年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,確立工作目標(biāo),全面開展XX年度的工作,F(xiàn)制定工作劃如下:

  1、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

  3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

  4、今年對自己有以下要求

 。1)、每月要增加1個(gè)以上的新客戶,還要有到個(gè)潛在客戶。

 。2)、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

 。3)、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

 。4)、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

 。5)、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

 。6)、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的`形象。

 。7)、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

 。8)、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

 。9)、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

  (10)、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

  以上就是我這20xx的工作計(jì)劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)

年度工作計(jì)劃 篇5

  20xx年,工廠將實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展,面臨著5#新型xx機(jī)工程建成投產(chǎn)、設(shè)備年度大修等重大而艱巨的生產(chǎn)工作任務(wù)。車間安全環(huán)保工作緊緊圍繞工廠生產(chǎn)發(fā)展的主旋律,本著不斷規(guī)范、深化的要求,進(jìn)一步體現(xiàn)“以人為本、安全第一”、“本質(zhì)安全、超前預(yù)防”的理念,抓住重點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié),采取源頭把關(guān)、全過程控制措施,立足防范,強(qiáng)化監(jiān)督。現(xiàn)結(jié)合國家有關(guān)安全環(huán)保法律法規(guī)要求,特對20xx年度安全工作作如下安排:

  1、利用各種形式和渠道、媒體,加強(qiáng)對國家有關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、條例的宣傳和學(xué)習(xí),加強(qiáng)對公司、工廠各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度的宣傳和學(xué)習(xí),提高員工安全意識和素質(zhì),為全年安全生產(chǎn)打下良好的基礎(chǔ)。

  2、重點(diǎn)加強(qiáng)對轉(zhuǎn)崗人員及新來員工安全教育工作。

  3、認(rèn)真執(zhí)行廠部開展的“反三違”、“安全活動(dòng)月”、“戰(zhàn)高溫、保安全、促生產(chǎn)”等活動(dòng),做到有措施、有落實(shí)、有記錄。

  4、按照公司、廠部要求做好節(jié)假日的安全部署、落實(shí)工作。每周班組進(jìn)行一次安全學(xué)習(xí)。

  5、每月末進(jìn)行一次聯(lián)合安全檢查,對查出的安全隱患等情況進(jìn)行整改,落實(shí)責(zé)任人,規(guī)定整改期限。

  6、根據(jù)廠部安全目標(biāo),制定車間全年工亡、重傷及多人中毒事故為“零”;重大設(shè)備、操作事故為“零”;重大火災(zāi)、交通事故為“零”;重大環(huán)境污染事故為“零”;工業(yè)水復(fù)用率>80。并層層分解,最終落實(shí)到班組,落實(shí)到每位員工。

  7、根據(jù)國家和江西省及公司、工廠的有關(guān)要求,繼續(xù)推進(jìn)車間危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)、儲存的安全標(biāo)準(zhǔn)化工作。

  8、針對新30萬噸xx工程建成投產(chǎn),著力抓好投入前后新工藝、新設(shè)備、新技術(shù)的崗位培訓(xùn)和安全教育,完善制定崗位安全操作規(guī)程,為5#制氧機(jī)全面達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)保駕護(hù)航。

  9、嚴(yán)格“三級”安全教育和轉(zhuǎn)崗安全教育,使其了解現(xiàn)場存在的危險(xiǎn)因素,熟知崗位安全操作規(guī)程;班前會必須提醒、交待作業(yè)安全注意事項(xiàng);班中嚴(yán)密巡查、監(jiān)督其作業(yè)行為;結(jié)合崗位實(shí)際,認(rèn)真開展每周班組安全活動(dòng),不斷提高全員的安全防范意識。

  10、全力以赴,打好年修攻堅(jiān)戰(zhàn)。加強(qiáng)現(xiàn)場安全工作,對現(xiàn)場施工、用電、氣瓶、電焊氣割、電器等安全使用進(jìn)行檢查,確保安全。堅(jiān)持“保安全、保質(zhì)量、保環(huán)保、保進(jìn)度”的原則,強(qiáng)化年修人員尤其是外協(xié)人員的安全環(huán)保意識,加強(qiáng)對現(xiàn)場的監(jiān)督檢查。加強(qiáng)對安全生產(chǎn)關(guān)鍵裝置、重點(diǎn)部位的管理。針對年度大修和月、定修的項(xiàng)目進(jìn)行有重點(diǎn)的管理,編制好檢修方案,并經(jīng)審批才能施工。做到準(zhǔn)備充分、組織到位、措施得力、責(zé)任到人。

  11、教育好車間全員做好交通安全和消防工作。加強(qiáng)消防檢查;強(qiáng)化交通安全意識。

  12、加強(qiáng)動(dòng)火作業(yè)管理,對車間區(qū)域內(nèi)的`動(dòng)火必須實(shí)行100動(dòng)火證制度。

  13、加強(qiáng)對充裝液氧的管理。充裝車輛必須證件齊全,充裝時(shí)必須做好安全措施,嚴(yán)格按照操作規(guī)程進(jìn)行充裝。加強(qiáng)對氣瓶充裝的管理。運(yùn)輸充裝車輛必須證件齊全,充裝前必須做好安全措施,嚴(yán)格按照操作規(guī)程進(jìn)行檢查和充裝。加強(qiáng)對;返陌踩芾怼ρ鯕馍a(chǎn)、液氧貯存,液氧、氣氧的充裝等環(huán)節(jié)進(jìn)行安全管理。

  14、做好安環(huán)保工作。按照安環(huán)科的要求,采取切實(shí)可行的措施將清潔化生產(chǎn)工作落到實(shí)處,并做好“xS”工作。

  15、做好青安崗工作。加強(qiáng)安全隱患的整改工作。按照要求對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患認(rèn)真進(jìn)行整改,并做好記錄,對無法整改的安全隱患制定出整改計(jì)劃。

  16、加強(qiáng)安全考核工作。嚴(yán)格按照廠部、車間等制度進(jìn)行考核,以提高各班組的安全責(zé)任意識。

  xxxxxxx車間

  20xx-元-16

年度工作計(jì)劃 篇6

  隨著20xx年鐘聲的召喚,新的一年已經(jīng)到來;厥桌佑≡诠ぷ髀贸躺系暮圹E,憑借前幾年的蓄勢,以嶄新姿態(tài)為新的一年畫上希望的藍(lán)圖、寫下未雨綢繆的策略方案、獻(xiàn)上工作的指航標(biāo),下面這本年度的工作計(jì)劃:

  一、行政人事

 。ㄒ唬 制度方案有待完善,形成一套適合公司運(yùn)行的規(guī)范化的制度才有利于在今后的工作中,形成有法可依的“法制”環(huán)境。本人無論是物業(yè)管理專業(yè)知識需要學(xué)習(xí),還要在人力資源知識及行政知識也要繼續(xù)學(xué)習(xí),在這兩方面的學(xué)習(xí)堅(jiān)持兩手抓、兩手都要硬,不能顧此失彼,通過專業(yè)知識、法律基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)結(jié)合對行業(yè)現(xiàn)實(shí)的調(diào)查了解,在20xx年制定和逐漸完善公司的'制度方案。

 。ǘ 程序制度化不夠明確,無論是請假、加班、入職、轉(zhuǎn)正、升職及其他方面的內(nèi)容都沒有明確的制度程序化,導(dǎo)致在現(xiàn)實(shí)的工作中出現(xiàn)了一些問題。制度化是一個(gè)逐漸完善的過程,為了加強(qiáng)公

  司制度化的廣泛實(shí)施,20xx年,這項(xiàng)工作定作為本部門工作的重點(diǎn)工作內(nèi)容,以制定、通過、公布、實(shí)施為步驟完成。

 。ㄈ 在20xx年度,由于公司的迅速發(fā)展,公司為員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)提供了條件,有了學(xué)習(xí)的基地和上課的設(shè)施設(shè)備,便于我制定目標(biāo)性、階段性的培訓(xùn)計(jì)劃。管理處操作層員工的文化素質(zhì)相對較低,理論知識比較薄弱,有了專業(yè)知識的理論指導(dǎo),更可以提高員工們的工作實(shí)踐的效率和加強(qiáng)工作的規(guī)范性。

  結(jié)合員工的工作實(shí)際來實(shí)時(shí)提高員工的綜合素質(zhì),在20xx年里,計(jì)劃為員工上課培訓(xùn)各類知識2次/月(詳見《深圳市鴻泰德物業(yè)管理有限公司20xx年度員工培訓(xùn)計(jì)劃方案》,該方案于20xx年3月01日提交),通過上課培訓(xùn),在公司范圍內(nèi)形成主動(dòng)學(xué)習(xí)的氛圍,培養(yǎng)公司員工的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性,以達(dá)到提高工作的效率為目的。

  (四)檔案管理仍不到位,檔案記錄公司發(fā)展的足跡,一個(gè)好的檔案材料,能夠便于領(lǐng)導(dǎo)回顧與總結(jié),并從中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),但是就本部門而言,只是初步建立了員工人事的檔案、各類合同檔案以及物業(yè)項(xiàng)目檔案,未能涉足公司整體檔案,更缺少一些圖片、音、像檔案,可以說這是檔案管理的一大缺憾,因此20xx年這方面的工作需要更規(guī)范、全面的管理,形成一套全面、規(guī)范的檔案管理流程。

  (五)企業(yè)文化的建設(shè)在20xx年仍需給力,為了豐裕公司企業(yè)文化的內(nèi)涵,應(yīng)由公司的人文、經(jīng)營理念以及員工的群體活動(dòng)有機(jī)結(jié)合而進(jìn)一步提升和形成。公司以資獎(jiǎng)勵(lì)的形式舉辦內(nèi)部征文比賽活動(dòng),進(jìn)行有效地推動(dòng)員工文化素養(yǎng)的進(jìn)步從而助于企業(yè)文化的建設(shè)。有目的性地組織員工群體的戶外活動(dòng),員工群體戶外活動(dòng)不僅能提高員工之間感情的系數(shù),也能作為企業(yè)文化建設(shè)的素材。員工的群體戶外活動(dòng)在20xx年也將形成一套計(jì)劃性的方案(詳見《深圳市鴻泰德物業(yè)管理有限公司20xx年度員工群體活動(dòng)計(jì)劃方案》,該方案于20xx年4月01日前提交)。

  通過對企業(yè)文化更深刻的了解,能更有效的建設(shè)具有鴻泰德特色的企業(yè)文化。文化是無形的,然后無形的文化需要有形的人、事、物作為載體來體現(xiàn),于是建設(shè)好企業(yè)文化,需要所有鴻泰德人共同經(jīng)營。

  (六)員工的考評工作既是公司的重點(diǎn)工作內(nèi)容,也是本部門最薄弱的工作內(nèi)容,在20xx年,員工的考評工作也是本部門的核心工作。借助以往的經(jīng)驗(yàn)以及結(jié)合公司的實(shí)際情況,本部門將于20xx年6月01日前制定一套有激勵(lì)效果的《員工考評方案》。

  以上是行政人事部20xx年工作的重點(diǎn)內(nèi)容,基于本部門工作內(nèi)容涉及范圍較廣,故不能面面俱到,因此計(jì)劃內(nèi)容限于工作的重點(diǎn)部分,未能形成計(jì)劃的工作內(nèi)容必定爭取在實(shí)際工作中出色完成。

年度工作計(jì)劃 篇7

  一、班級情況分析

  這學(xué)期,我們班有32名小朋友,沒有增減人數(shù)。通過一學(xué)期的生活,很多之前沒有上過幼兒園的小朋友也已經(jīng)慢慢適應(yīng)了,不管是學(xué)習(xí)還是生活上的習(xí)慣,與人交往的能力都在逐漸加強(qiáng)。教學(xué)方面,有些幼兒還是注意力不集中,沒有良好的傾聽習(xí)慣;進(jìn)餐方面,上學(xué)期挑食的幼兒,有個(gè)別已經(jīng)慢慢改掉了這個(gè)不好的習(xí)慣,可以把飯菜都吃完;交往方面,還是有部分幼兒缺乏與人交往、合作的意識和能力。希望通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)與生活,孩子們能夠更健康、更快樂的成長。

  二、主要工作目標(biāo):

 、苯逃虒W(xué)方面:圍繞各主題及季節(jié)特點(diǎn),根據(jù)班級幼兒實(shí)際情況,認(rèn)真制定各項(xiàng)計(jì)劃,并嚴(yán)格開展各項(xiàng)活動(dòng)和各類游戲活動(dòng),促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。

  2.加強(qiáng)幼兒的安全自我保護(hù)意識和能力。定期進(jìn)行安全教育,防止幼兒意外事故的'發(fā)生,學(xué)會自我保護(hù),知道如何注意安全,遇到危險(xiǎn)知道如何自救。認(rèn)識日常生活中的安全標(biāo)識,知道如何注意安全,懂得簡單的交通規(guī)則。

 、撮_展形式多樣的親子半日活動(dòng),提升家長與幼兒間的親密度和配合度,實(shí)現(xiàn)家園共育,與家長建立平等合作的伙伴關(guān)系。

  三、具體措施

 、鍑@各主題及季節(jié)特點(diǎn),開展好各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)和各類游戲活動(dòng),促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。

  ⑴幼兒園的學(xué)習(xí)主要是習(xí)慣的養(yǎng)成,本學(xué)期主要是要培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成認(rèn)真傾聽的習(xí)慣。因此,我們兩位老師將會為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)輕松、自由、互動(dòng)的語言環(huán)境,使幼兒積極主動(dòng)與人交談,并能用大膽自信地用完整語句連貫地表達(dá)自己的見解。

 、埔杂螒?yàn)橹,組織好區(qū)域游戲和角色游戲,提供豐富的有層次的活動(dòng)材料,引導(dǎo)幼兒每天用插牌的方式自主選擇游戲區(qū)域,結(jié)合各個(gè)主題活動(dòng),我們也會及時(shí)增減材料,讓幼兒主動(dòng)愉快地游戲,體驗(yàn)游戲的快樂。

  ⑶在圍繞“我有多愛你”、“彎彎繞繞”、“小鬼顯身手”等九個(gè)主題活動(dòng),開展豐富多樣的活動(dòng),引導(dǎo)幼兒在活動(dòng)中大膽動(dòng)手動(dòng)腦、大膽表達(dá)表現(xiàn),初步激發(fā)幼兒的探索欲和求知欲。

 、婕訌(qiáng)幼兒的安全自我保護(hù)意識和能力。

 、奔哟蟀踩逃ぷ髁Χ,把安全放在首位,用“心”去觀察孩子,把“安全”落實(shí)到具體環(huán)節(jié)中。重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理工作,如晨間安全檢查、自選活動(dòng)、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視,保證幼兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線。在日;顒(dòng)中穿插安全教育、加強(qiáng)幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。提高自己的責(zé)任心,細(xì)心排除一切不安全因素。

  ⒉教育幼兒上下樓梯時(shí),要輕輕走路,不要大聲喧嘩,不要追逐打鬧。防止幼兒從樓梯上摔傷,踏傷。教育幼兒玩大型玩具時(shí)要排隊(duì),有制序,不擁擠,一個(gè)挨一個(gè)玩。

 、臣訌(qiáng)幼兒的自我保健意識和能力,利用安全教學(xué)活動(dòng)、日常談話等形式、通過視頻、圖片等媒介向幼兒介紹一些自我保護(hù)常識,提高幼兒自我保護(hù)意識和能力。

  ㈢做好家長工作,提高家園合作的有效性。

 、蓖ㄟ^各種途徑建立起家園互動(dòng)的橋梁:⑴家校路路通,針對孩子的情況,及時(shí)與家長互動(dòng)、溝通;⑵學(xué)校網(wǎng)站,平時(shí)注意及時(shí)更新,向家長反饋我們的教學(xué)動(dòng)態(tài)及育兒信息;⑶家長園地,向家長介紹一些有關(guān)的幼兒心理學(xué)、教育學(xué)方面的知識和育兒經(jīng)驗(yàn)文章;⑷幼兒成長檔案,記錄孩子每個(gè)月在園在家的不同表現(xiàn),及時(shí)進(jìn)行溝通,一起幫助幼兒更好地成長。

 、惨噪娫、家訪等多種形式與家長進(jìn)行溝通、交流,針對不同的孩子采取不同的教育方式,認(rèn)真做好家訪記錄。

  ⒊家園合作,督促孩子養(yǎng)成良好的文明禮貌習(xí)慣、生活衛(wèi)生習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣。

  四、每月工作安排

  二月份:

 、弊龊酶黜(xiàng)開學(xué)工作,穩(wěn)定幼兒情緒,保證教育教學(xué)秩序正常有序。

 、仓贫ㄓ變簣@班級工作、安全、等各類計(jì)劃。

 、辰M織幼兒練習(xí)早操、午間操。

 、床贾冒嗉壄h(huán)境,規(guī)劃各游戲區(qū)空間,將游戲材料整理有序。

 、甸_展《紅彤彤的年》、《我有多愛你》等主題活動(dòng)。

  三月份:

 、崩弥黝}活動(dòng)、結(jié)合一日活動(dòng)的隨機(jī)教育,做好幼兒常規(guī)教育,培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。

  ⒉開展《我有多愛你》和《我對你說 》主題活動(dòng)。

  3.家訪工作

  4.填寫并發(fā)放《寶寶成長記錄》。

  5.加強(qiáng)節(jié)日教育,開展好種植活動(dòng)。

  四月份:

  開展主題《彎彎繞繞》、《小鬼顯身手》。

  ⒉引領(lǐng)幼兒進(jìn)入生活中的彎繞世界,讓他們面對各種物體,饒有興趣地去發(fā)掘和體驗(yàn)與之相關(guān)的造型、作用和樂趣。

 、痴J(rèn)真做好保育、衛(wèi)生工作,嚴(yán)防春季傳染病的發(fā)生。

  4.填寫并發(fā)放《寶寶成長記錄》。

  五月份:

  1.開展《有趣的昆蟲》和《我和空氣做游戲》等主題活動(dòng),做好主題墻。

  2.做好夏季防暑工作,加強(qiáng)幼兒的各項(xiàng)保育工作。

  3.填寫并發(fā)放《成長記錄》。

  六月份:

 、遍_展《炎熱的夏天》等主題活動(dòng)。

 、查_展“ 慶六一 ”相關(guān)活動(dòng)。

 、撑浜媳=±蠋熥龊糜變旱纳砀摺Ⅲw重測查工作。

  ⒋做好下學(xué)期晨鍛的音樂的選擇、操節(jié)的編排。

 、底珜懹變涸u語,填寫發(fā)展報(bào)告單,做好好孩子和有進(jìn)步孩子及好家長的推薦工作。

  ⒍做好學(xué)期結(jié)束工作,完成各條線總結(jié)。

年度工作計(jì)劃 篇8

  創(chuàng)“一流服務(wù)質(zhì)量、一流人才隊(duì)伍,一流工作業(yè)績”,使“巾幗文明崗”創(chuàng)建活動(dòng)真正成為“兩中心”精神文明建設(shè)的重要組成部分和政治思想工作的重要載體。

  崗位計(jì)劃

  巾幗文明崗全體崗員積極努力,爭創(chuàng)全國“巾幗文明崗”

  奮斗目標(biāo):

  一、創(chuàng)一流隊(duì)伍

  把巾幗文明崗創(chuàng)建活動(dòng)與法院建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來,培養(yǎng)造就一支政治堅(jiān)定、業(yè)務(wù)精通、紀(jì)律嚴(yán)明、服務(wù)到位、作風(fēng)過硬的隊(duì)伍,突出抓好以下幾個(gè)方面工作:

  1、依照最高院、省高院等有關(guān)規(guī)定,并結(jié)合實(shí)際情況,制訂了《杭州市西湖區(qū)人民法院登記立案實(shí)施細(xì)則》等規(guī)章制度。

  2、強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè),堅(jiān)持司法為民,切實(shí)提高工作水平。

  二、創(chuàng)一流服務(wù)

  1、從提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)入手,樹窗口品牌形象。

  法院的窗口部門從規(guī)范著裝、掛牌上崗、承諾上墻入手,大力加強(qiáng)司法為民宗旨教育,努力改進(jìn)工作作風(fēng),做到熱心接待群眾、耐心解答疑問、悉心化解怨氣、誠心解決糾紛。

  2、規(guī)范操作程序,提高窗口工作效率。

  嚴(yán)格落實(shí)立案登記制度,同時(shí)按照我院實(shí)際情況進(jìn)一步規(guī)范登記立案工作流程。立案窗口在接到起訴狀時(shí),對是否符合法律規(guī)定的起訴條件進(jìn)行形式核對,符合規(guī)定條件的,當(dāng)場登記立案;對當(dāng)場不能判定是否符合起訴條件的,出具接收起訴材料的書面憑證,并在法律規(guī)定的期限內(nèi)決定是否立案;對需要補(bǔ)正起訴狀或者補(bǔ)充起訴材料的',實(shí)行一次性告知。

  3、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),展示人民法官良好形象。

  扎實(shí)開展政法干警核心價(jià)值觀主題教育實(shí)踐活動(dòng)。組織學(xué)習(xí)“兩項(xiàng)規(guī)定”即《司法機(jī)關(guān)內(nèi)部人員過問案件的記錄和責(zé)任追究規(guī)定》、組織全體黨員學(xué)習(xí)十八屆五中全會精神和《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》。干部干預(yù)司法、插手具體案件處理的記錄、通報(bào)和責(zé)任追究規(guī)定》。

  4、積極參加各類活動(dòng),提高自身素質(zhì)。

  堅(jiān)持每周政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),積極參加本院各項(xiàng)活動(dòng),豐富崗員業(yè)余生活。

  三、創(chuàng)一流業(yè)績

  立足崗位,在創(chuàng)建巾幗文明崗活動(dòng)中積極發(fā)揮崗員先鋒模范作用,踏踏實(shí)實(shí)從本職工作做起,從點(diǎn)滴做起,愛崗敬業(yè),奮發(fā)進(jìn)取,爭創(chuàng)一流業(yè)績。

年度工作計(jì)劃 篇9

  一、明確指導(dǎo)思想

  以提高服務(wù)質(zhì)量為宗旨,以客戶滿意度為標(biāo)準(zhǔn)。

  顧名思義,作為客戶服務(wù)部門,我們所做的一切都是為了滿足客戶的需求,也就是說我們所有的工作都應(yīng)以客戶為部門來開展。現(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)競爭,誰的服務(wù)更到位誰的客戶就更穩(wěn)定,市場也更具發(fā)展?jié)摿。因此,我們要樹立一種大客戶服務(wù)意識,并且以此來帶動(dòng)全部門員工,使我們的服務(wù)更具專業(yè)性、有效性、針對性與責(zé)任感,使得呼叫部門的全員服務(wù)意識得到體現(xiàn)。

  二、制定工作計(jì)劃目標(biāo)

  在大客服意識指導(dǎo)下來看客服部的`工作,可以將我們的主要工作目標(biāo)分為兩個(gè)階段:短期目標(biāo)和長期目標(biāo)。

  首先是短期目標(biāo):

  I、鞏固并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系。

  II、發(fā)現(xiàn)新客戶(潛在客戶、潛在需求)。

  完成目標(biāo)I可以通過以下途徑:

  1、通過電話和信函與老客戶溝通,收集客戶的反饋信息及了解客戶最新的出游動(dòng)向。

  2、定期選擇客戶群,進(jìn)行有針對性的上門回訪及促銷。

年度工作計(jì)劃 篇10

  一、對銷售工作的認(rèn)識

  1.市場分析,根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

  2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

  3.注重績效管理,對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

  4.目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

  5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。

  6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

  7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

  8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

  二、銷售工作具體量化任務(wù)

  1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每一天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

  2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

  3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

  4、做好每一天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

  5、填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

  6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

  7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

  8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

  9.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

  10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。

  11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

  12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

  三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

  1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

  客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的`一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

  2.對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。

  3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

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