精選個(gè)人工作計(jì)劃合集十篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？下面是小編幫大家整理的個(gè)人工作計(jì)劃10篇，歡迎大家分享。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
雖然聯(lián)合國(guó)有六種官方語(yǔ)言，盡管漢語(yǔ)是世界上使用人數(shù)最多的語(yǔ)言，而如今，世界上應(yīng)用最廣泛的語(yǔ)言卻是英語(yǔ)。中國(guó)的人口最多，中國(guó)想要發(fā)展就離不開世界，要想在世界立足，在世界范圍內(nèi)尋求自己的出路，尋求一席之地，就必須會(huì)英語(yǔ)。
退一步來(lái)說(shuō)，我們個(gè)人想要在世界上闖出一片天地，僅僅局限于國(guó)內(nèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，閉關(guān)鎖國(guó)的歷史雖然已成為過(guò)去，但它卻時(shí)時(shí)刻刻告戒著我們要學(xué)習(xí)外國(guó)的先進(jìn)科學(xué)技術(shù)來(lái)發(fā)展自己，提高自己！可是，如果語(yǔ)言都不通，甚至連最基本的交流都做不到，我們又如何來(lái)談學(xué)習(xí)與發(fā)展呢？
在現(xiàn)代社會(huì)如此高速發(fā)展，學(xué)好英語(yǔ)是生存法則，作為一名英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生，這是我的優(yōu)勢(shì)之處。但我知道，未來(lái)對(duì)我來(lái)說(shuō)，英語(yǔ)只能作為一個(gè)敲門磚。
所以，我不能只停留在這個(gè)專業(yè)上，淺嘗輒止。我需要通過(guò)努力在各方面都有所發(fā)展，為自己未來(lái)的事業(yè)做好充足的準(zhǔn)備。
大二的生活已經(jīng)悄然逝去，我也看到了，歲月累積見識(shí)，漸漸明白前行的方向。而我正如駛在旅途中的一輛改裝車，需要不斷地調(diào)試，我唯有把握方向，才不會(huì)偏離正道。
相信通過(guò)一路的改裝，測(cè)試，最后自己終會(huì)駛達(dá)目的地。我知道，做任何事情都該給自己留條后路。
而我未來(lái)的職業(yè)，我也深思熟慮過(guò)，也在不斷地調(diào)試。而如今，我想我已經(jīng)撥開云霧見月明。所以，我也不用在跟風(fēng)隨大流，終于明白了哪些證書對(duì)我有用。
通過(guò)對(duì)酒店行業(yè)的調(diào)研后，我發(fā)現(xiàn)，每個(gè)專業(yè)都有自己的特色與長(zhǎng)處。但是，你不應(yīng)只會(huì)具體的某一樣，你需要精通其他必備的某種工作，而且運(yùn)用起來(lái)得心應(yīng)手。就比如說(shuō)，一個(gè)英語(yǔ)專業(yè)的畢業(yè)生，如果想要在酒店里謀得一份不錯(cuò)的工作和待遇，那么他不僅僅需要會(huì)流利的使用英語(yǔ)，自如地向外賓介紹酒店的各項(xiàng)器具等，如果他還想要有更大的上升空間的話，管理類的知識(shí)也要具備的。
我發(fā)現(xiàn)，我恰恰處在一個(gè)尷尬的境地，我需要在剩下的兩年內(nèi)，盡自己最大的努力來(lái)填補(bǔ)自己的不足，為未來(lái)減少一絲遺憾。從現(xiàn)在開始，我要通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)提高自己的能力，優(yōu)化自身，從而促進(jìn)發(fā)展。
一、積極組織參加班級(jí)、學(xué)院的各項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中表現(xiàn)自我，挖掘潛能，增加自信，因?yàn)橹挥凶孕诺娜耍攀亲羁蓯邸?/p>
二、要善于從工作的'失誤中去學(xué)習(xí)和總結(jié)。工作中遇到的問(wèn)題，書本上是無(wú)法直接找到答案的，我們可以經(jīng)常通過(guò)對(duì)工作過(guò)程進(jìn)行回顧：當(dāng)初是怎么想的，為什么會(huì)這么想，錯(cuò)在哪里？怎么糾正？如此這般長(zhǎng)久磨練必能得到提高。
三、永遠(yuǎn)不對(duì)自己說(shuō)NO。沒(méi)有克服不了的困難，只是還沒(méi)找到適合的方法，堅(jiān)持不懈的挑戰(zhàn)自我，一定可以超越自我，找到真正的自我。
四、認(rèn)真完成每次的實(shí)習(xí)打工，不斷開闊視野，鍛煉自我，平衡發(fā)展，掌握各種技能。
五、帶著責(zé)任做任何工作。責(zé)任感可以讓領(lǐng)導(dǎo)信服，讓客戶放心，讓同事欣賞、尊重。
六、帶著激情做工作。激情是吹動(dòng)船帆的風(fēng)，船就不能行駛。激情是工作的動(dòng)力，沒(méi)有動(dòng)力，工作就難以有起色。如同靈感可以催生不朽的藝術(shù)，激情能夠創(chuàng)造不凡的業(yè)績(jī)。如果缺乏激情，疲沓懶散，很可能一事無(wú)成。因此，我們?cè)谌粘９ぷ髦须m然感到很辛苦，但是有辛苦就會(huì)有收獲，特別是一個(gè)人能夠在自己有限的人生中，有好的環(huán)境和條件，做一點(diǎn)具體的事情，同時(shí)自己也相應(yīng)地得到提高，也許這不是辛苦而是幸運(yùn)了。再說(shuō)，如果大家都能同心同德、盡心盡力，把工作開展得有板有眼、有聲有色，讓人有目共睹，有口皆碑，從這一角度看，也許又不僅僅是幸運(yùn)，而是一種幸福了。
七、帶著感恩做工作。每個(gè)人保持正確的心態(tài)至關(guān)重要。正如一位哲人所說(shuō)，心態(tài)決定一切。它能夠左右一個(gè)人的思想、影響一個(gè)人的行為，甚至決定一個(gè)人的命運(yùn)。心態(tài)正確就會(huì)寧?kù)o而安詳，感到生活溫暖。就會(huì)迸發(fā)出干勁和活力，感到工作愉悅。如果心態(tài)不好，就會(huì)在順利時(shí)自以為是、傲氣十足、得意忘形，在逆境時(shí)怨天尤人、牢騷滿腹、煩躁不安。因此，要不斷學(xué)會(huì)以感激的心態(tài)對(duì)待工作、對(duì)待他人、對(duì)待組織。生活就像一面鏡子，你對(duì)它笑，它也會(huì)對(duì)你笑。只要你用感恩的態(tài)度對(duì)待別人、別人就能給你關(guān)心和幫助、給你支持和鼓勵(lì)、給你提醒和教導(dǎo)，讓你感受到真誠(chéng)、感受到友誼、感受到溫暖、使你感動(dòng)、使你感激、使你增添精神支撐。
最后，我想說(shuō)，“吃得苦中苦，方為人上人”，我會(huì)每一天認(rèn)真實(shí)踐這句話，用這句話來(lái)不斷勉勵(lì)自己，來(lái)達(dá)到人生的頂峰。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
我從事銀行工作多年，服務(wù)過(guò)成百上千的客戶，工作中不斷地提醒自己要工作認(rèn)真，態(tài)度謙和，客戶就是上帝的原則。因此，我的工作成果顯著，得到了客戶的認(rèn)可和擁護(hù)。根據(jù)我行20xx年一年來(lái)會(huì)計(jì)結(jié)算工作的實(shí)際情況，20xx年的工作主要從三個(gè)方面著手：抓服務(wù)、抓質(zhì)量、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對(duì)這三個(gè)方面制定出20xx年銀行個(gè)人工作計(jì)劃：
一、 20xx年工作計(jì)劃中的重點(diǎn)仍以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作�？蛻羰俏覀兊纳嬷矗鳛闋I(yíng)業(yè)部又是對(duì)外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)
1、我行一直提倡的“首問(wèn)責(zé)任制”、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶對(duì)銀行的服務(wù)要求越來(lái)越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi)、稅款、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒(méi)款、bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開放式基金收購(gòu)業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競(jìng)爭(zhēng)能力。
3、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識(shí)，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。
4、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒(méi)有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。
5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
二、 強(qiáng)內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量。隨著近年來(lái)金融犯罪案件的增多，促使我們對(duì)操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求
1、督促科技部門對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來(lái)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。
3、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故。
三、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。
1、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。
2、制定出財(cái)務(wù)人員工作計(jì)劃，進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的'使用和保管。
四、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。
五、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營(yíng)業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍
1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來(lái)確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。
3、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門，準(zhǔn)備對(duì)出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
一、實(shí)訓(xùn)課程的性質(zhì)和任務(wù)
基礎(chǔ)會(huì)計(jì)是財(cái)經(jīng)類專業(yè)的基礎(chǔ)課程，主要闡述了會(huì)計(jì)的基本理論、基本方法和基本技能，包括會(huì)計(jì)確認(rèn)、計(jì)量、記錄和報(bào)告的基本方法。通過(guò)模塊化的單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)掌握記賬、算賬、報(bào)賬的基本方法和程序。
二、實(shí)訓(xùn)的基本要求
掌握會(huì)計(jì)的基本理論知識(shí)，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，使學(xué)生掌握填制原始憑證、記賬憑證、登記賬簿、編制會(huì)計(jì)報(bào)表的基本知識(shí)和技能。
三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與要求
模塊一 原始憑證模塊
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1.支票、銀行匯票、委托收款結(jié)算憑單、托收承付憑單等原始憑證的填寫
2.入庫(kù)單、出庫(kù)單、領(lǐng)料單、差旅費(fèi)報(bào)銷單等原始憑證的填寫
3.增值稅專用發(fā)票、普通發(fā)票的填寫
4.固定資產(chǎn)折舊計(jì)算表、工資結(jié)算表、制造費(fèi)用分配表和產(chǎn)品成本計(jì)算表的填寫
5.增值稅申報(bào)表、營(yíng)業(yè)稅申報(bào)表、所得稅申報(bào)表填寫
實(shí)訓(xùn)要求
1.熟練掌握主要銀行結(jié)算憑證的填制
2.熟練掌握企業(yè)主要自制憑證的填制
3.掌握增值稅專用發(fā)票、普通發(fā)票的填寫方法
4.了解企業(yè)主要費(fèi)用計(jì)算表的編制方法
5.了解主要納稅申報(bào)表的填寫方法
實(shí)訓(xùn)二 記賬憑證模塊
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1.收款憑證的填制
2.付款憑證的填制
3.轉(zhuǎn)賬憑證的填制
實(shí)訓(xùn)要求
1.熟悉收款憑證的基本內(nèi)容，掌握收款憑證的填制方法
2.熟悉付款憑證的基本內(nèi)容，掌握付款憑證的填制方法
3.熟悉轉(zhuǎn)賬憑證的基本內(nèi)容，掌握轉(zhuǎn)賬憑證的填制方法
實(shí)訓(xùn)三 明細(xì)賬模塊
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1.登記三欄式明細(xì)賬
2.登記數(shù)量金額式明細(xì)賬
3.登記多欄式明細(xì)賬
4.登記三欄式日記賬
5.結(jié)賬方法和錯(cuò)賬更正
實(shí)訓(xùn)要求
1.熟悉三欄式明細(xì)賬的格式，掌握三欄式明細(xì)賬的登記
2.熟悉數(shù)量金額式明細(xì)賬的格式，掌握數(shù)量金額式明細(xì)賬的登記
3.熟悉多欄式明細(xì)賬的格式，掌握多欄式明細(xì)賬的登記
4. 熟悉三欄式日記賬的格式，掌握三欄式日記賬的登記
5. 熟練掌握各種明細(xì)賬的結(jié)賬方法和錯(cuò)賬更正的方法
實(shí)訓(xùn)四 總賬模塊
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1.總賬的登記方式
2.總賬與明細(xì)賬平行登記的原理和核對(duì)的方法
3.總賬余額試算平衡表
實(shí)訓(xùn)要求
1.根據(jù)記賬憑證逐筆登記、根據(jù)科目匯總表定期匯總登記及根據(jù)匯總記賬憑證定期匯總登記
2.掌握總賬與明細(xì)賬平行登記的原理和核對(duì)的.方法
3.掌握總賬余額試算平衡表的編制方法
實(shí)訓(xùn)五 會(huì)計(jì)報(bào)表模塊
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1.資產(chǎn)負(fù)債表的編制方法
2.利潤(rùn)表的編制方法
實(shí)訓(xùn)要求
1.明確編制資產(chǎn)負(fù)債表的依據(jù)，掌握其基本的編制方法
2.明確編制利潤(rùn)表的依據(jù)，掌握其基本的編制方法
實(shí)訓(xùn)六 綜合考核模塊
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1.對(duì)以上所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行綜合考評(píng)
實(shí)訓(xùn)要求
1.在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)填制一定數(shù)量的原始憑證、記賬憑證并登記總賬、明細(xì)賬
四、實(shí)訓(xùn)課時(shí)分配表
實(shí)訓(xùn)順序 實(shí)訓(xùn)模塊 實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)
實(shí)訓(xùn)一 原始憑證 10
實(shí)訓(xùn)二 記賬憑證 12
實(shí)訓(xùn)三 明細(xì)賬 6
實(shí)訓(xùn)四 總賬 12
實(shí)訓(xùn)五 會(huì)計(jì)報(bào)表 12
實(shí)訓(xùn)六 綜合考核 16
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期的化學(xué)教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用化學(xué)知識(shí)分析，解決簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題的能力，使學(xué)生從化學(xué)角度逐步認(rèn)識(shí)自然界，學(xué)會(huì)用科學(xué)的眼光去分析社會(huì)現(xiàn)象，自覺抵制封建迷信和偽科學(xué)，而且讓學(xué)生在熟悉的生活情景中學(xué)習(xí)新的化學(xué)知識(shí)和技能，繼續(xù)感受化學(xué)再生長(zhǎng)生活中的重要性，不斷了解化學(xué)與日常生活的密切關(guān)系，進(jìn)一步學(xué)會(huì)分析和解決與化學(xué)有關(guān)的一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題，繼續(xù)推行“六步實(shí)效教學(xué)流程”策略，培養(yǎng)學(xué)生逐步形成自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)的能力、體現(xiàn)新課程改革的新理念。試題方面注重考查學(xué)生知識(shí)技能的掌握程度，注重評(píng)價(jià)學(xué)生的科學(xué)探究和實(shí)踐能力，同時(shí)注重學(xué)生在情感態(tài)度價(jià)值觀方面的發(fā)展，在整合三維目標(biāo)全面考查的基礎(chǔ)上，注意試題的基礎(chǔ)性，探究性、開放性、應(yīng)用性、教育性和人文性，為社會(huì)和上一級(jí)學(xué)校培養(yǎng)更多的人才。
二、研修目標(biāo)和內(nèi)容
1、進(jìn)一步研讀《化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，深入理解、掌握新課程的基本理念。
2、學(xué)習(xí)新教材，走進(jìn)新教材，把握教材的特點(diǎn)。
3、結(jié)合學(xué)情，探索化學(xué)教學(xué)的有效途徑，提高化學(xué)教學(xué)質(zhì)量。
4、結(jié)合學(xué)情，探尋實(shí)驗(yàn)教學(xué)的有效途徑，提高學(xué)生實(shí)驗(yàn)?zāi)芰�。改變學(xué)生實(shí)驗(yàn)操作不規(guī)范的現(xiàn)狀。
5、探索適合學(xué)生運(yùn)用的教學(xué)方法，使學(xué)生更加愿學(xué)、樂(lè)學(xué)。
6、更好地運(yùn)用電子備課平臺(tái)和教學(xué)課件，以突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。
三、重點(diǎn)工作
1、通過(guò)對(duì)《教師法》《義務(wù)教育法》校規(guī)、校紀(jì)的學(xué)習(xí)，用自檢、自查的方式提高師德水平。
2、提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提高教學(xué)效率。
3、積極進(jìn)行基本功的訓(xùn)練，提高基本功的水平。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)、結(jié)合新課改的理論，進(jìn)行資源包的學(xué)習(xí)。
四、具體措施
1、利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等時(shí)機(jī)，深入學(xué)習(xí)《規(guī)范》，經(jīng)常向師德先進(jìn)的教師，對(duì)照先進(jìn)人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。
2、處處嚴(yán)格要求自己，以身作則，為人師表，時(shí)時(shí)做學(xué)生的表率。
3、課前認(rèn)真鉆研教材、學(xué)生，深刻領(lǐng)會(huì)教材內(nèi)涵，準(zhǔn)確把握教材的深淺度
4、在課堂教學(xué)中，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)設(shè)寬松、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，把課上40分鐘還給學(xué)生。
5、堅(jiān)持用標(biāo)準(zhǔn)音、規(guī)范字教學(xué)，認(rèn)真搞好基本功訓(xùn)練。
6、參加學(xué)習(xí)時(shí)認(rèn)真記錄，認(rèn)真完成隨感，案例等書面材料。
7、改進(jìn)教育教學(xué)方法，從心靈上與學(xué)生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。
為了能讓自己不斷的提高，本學(xué)期我參加新一輪骨干教師的申報(bào)評(píng)選活動(dòng)。
隨著二期課改的深入，以幼兒發(fā)展為本的教育理念一直激勵(lì)著我反思自己的教育行為。要成為一個(gè)骨干教師：在帶班過(guò)程中不斷更新自己的教育觀念，正確樹立目標(biāo)意識(shí)，為提高幼兒的素質(zhì)做出了自己的努力。結(jié)合幼兒園的辦園特色，我不斷摸索、自我挖掘，端正了自己的前進(jìn)方向，平日做有心人，想幼兒所想，做幼兒所做，盡心為幼兒布置一個(gè)美妙、新鮮的活動(dòng)室環(huán)境；全力為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)自主、平等的教學(xué)環(huán)境；努力為幼兒營(yíng)造一個(gè)寬松、融洽的師生共處環(huán)境。幼兒與我齊成長(zhǎng)、共進(jìn)步，我們共同品嘗成功果實(shí)的甜蜜。
要成為一個(gè)骨干教師：平日里用心于每一天的帶班，因?yàn)檎嬲跓o(wú)人關(guān)注的帶班中需要的是一份自覺、一份責(zé)任心。教師的職能角色，決定了我們必須要有高度的負(fù)責(zé)精神，對(duì)每一個(gè)孩子都要認(rèn)真負(fù)責(zé)，能在孩子們身上捕捉閃光，有時(shí)是份感動(dòng)，有時(shí)就是信息。在制定教育計(jì)劃中，非但要有明確的目標(biāo)、詳細(xì)的教育步驟和要求，更要體現(xiàn)二期課改的教育觀和兒童觀，平日的工作就是今后開放展示的基礎(chǔ)，機(jī)遇是給有準(zhǔn)備的人，只有不斷地積累，不斷地準(zhǔn)備，才能走上通向成功的紅地毯。
要成為一個(gè)骨干教師，不僅要自身提高，還要帶領(lǐng)大家一起互相學(xué)習(xí)、互相交流、互相競(jìng)爭(zhēng)、你追我趕中不斷進(jìn)步、不斷超越自我。在教研組學(xué)習(xí)、平時(shí)觀摩活動(dòng)中教學(xué)觀念、教學(xué)能力都有所提高。只有勤奮學(xué)習(xí)，才能抓住機(jī)遇，立足于更高的起點(diǎn)，向骨干教師的目標(biāo)方向邁進(jìn)。
要成為一個(gè)骨干教師不僅我愛孩子，現(xiàn)在的我要讀懂孩子，孩子的.本質(zhì)都一樣，他們親近愛他們懂他們的人。愛能造就一個(gè)健全的人格；愛能讓我們班級(jí)每個(gè)孩子都變得聰明、能干；愛能讓我與孩子們心靈相通，促使我不斷創(chuàng)新、不斷探索，讓每一個(gè)孩子獲得最大的快樂(lè)和進(jìn)步。
要成為一個(gè)骨干教師一定要明白教育不是功利性的事業(yè)，教師要以平和的心態(tài)去看待孩子發(fā)展中的種種問(wèn)題，既要學(xué)會(huì)寬容孩子又要為自己留有教育的余地。
我會(huì)以這次評(píng)選為契機(jī)，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷地抓住機(jī)遇，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，努力成為高素質(zhì)、高能力的青年教師！
隨著高職教育改革的廣泛和深入以及教師專業(yè)化水平的逐漸提高，我知道作為一名高職教師身上所肩負(fù)的使命，那就是要不斷學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。為此，特制定本學(xué)期個(gè)人計(jì)劃如下：
一、師德方面
(一)向身邊的同志學(xué)習(xí)向身邊的一實(shí)驗(yàn)老師學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無(wú)私奉獻(xiàn)的工作精神;與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新意識(shí);愛生如子的崇高品質(zhì);認(rèn)真踏實(shí)的完成自己分內(nèi)的工作。規(guī)范教育行為尊重學(xué)生、愛護(hù)學(xué)生。用自己的一言一行樹立教師威信。詳細(xì)了解學(xué)校制度，形成自己個(gè)性化的規(guī)范和要求。長(zhǎng)期堅(jiān)持，力求做一名學(xué)生喜歡的老師。
(二)德育方面本學(xué)期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標(biāo)，以行為習(xí)慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點(diǎn)，力爭(zhēng)通過(guò)德育目標(biāo)的優(yōu)化，德育內(nèi)容的細(xì)化、德育工作的長(zhǎng)抓不懈，從而在德育實(shí)效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我院特色的、讓家長(zhǎng)和社會(huì)滿意的魅力學(xué)生。
1、堅(jiān)持面向全體學(xué)生，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生。做到因材施教。
2、發(fā)揮我的特長(zhǎng)，用自己的言傳身教引導(dǎo)學(xué)生去喜歡信息技術(shù)，熱愛信息技術(shù)。
二、教學(xué)方面
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，首先要備好課。認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)。了解學(xué)生原有的知識(shí)技能，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施�？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。其次是課堂上的情況，組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。課堂語(yǔ)言追求簡(jiǎn)潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
三、教研方面
1、積極實(shí)施學(xué)院教學(xué)改革，采取模塊化教學(xué)方式——有效提高課堂教學(xué)效率。在本學(xué)期中，在教學(xué)中我將對(duì)教材要認(rèn)真分析，整合個(gè)工作流程模塊，運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的各種實(shí)際操作能力，并及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思，同時(shí)爭(zhēng)取本年度能有1-2篇較高質(zhì)量的教學(xué)論文在省級(jí)以上期刊交流或獲獎(jiǎng)。
2、積極參加教科研活動(dòng)。從教育科研過(guò)程上來(lái)看，參與教育科研就是教師自我提高、自我發(fā)展的過(guò)程。比如，課題的確定、論證，研究的實(shí)施，報(bào)告的撰寫，無(wú)不需要廣泛地學(xué)習(xí)多種理論，在這樣的主動(dòng)學(xué)習(xí)中，教師水平的提高是飛躍式的。這樣的教科研活動(dòng)長(zhǎng)期開展下去，可使教師的整體素質(zhì)都得到提升。在本學(xué)期里我將自主尋找與專業(yè)教學(xué)項(xiàng)目相關(guān)的實(shí)際問(wèn)題，制定既有前瞻性和研究水準(zhǔn)，又有具體措施的問(wèn)題解決方案，并認(rèn)真實(shí)施研究方案，以提高自己的科研水平，同時(shí)更有利于自己專業(yè)課教學(xué)。同時(shí)結(jié)合自己教育教學(xué)工作，確立課題，作好筆記，及時(shí)反思。多讀書、多積累，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學(xué)素養(yǎng)，更好的做好科研工作，及時(shí)把自己的文章感悟上傳博客。
四、努力爭(zhēng)取盡早完成研究生學(xué)習(xí)學(xué)業(yè)，使自己在以后的教學(xué)中，理論知識(shí)更加系統(tǒng)和完善。
五、主要措施
1、充分利用業(yè)余時(shí)間，不斷豐富自己，加強(qiáng)自身建設(shè)。
2、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、同行多聽課、多指導(dǎo)，大膽實(shí)踐，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
一、情況分析：
上學(xué)期我園根據(jù)幼兒園教育教學(xué)存在的問(wèn)題（集體教學(xué)活動(dòng)成份過(guò)多），進(jìn)行深入學(xué)習(xí)新“綱要”，樹立新理念，教育再創(chuàng)新，提高教學(xué)活動(dòng)的多樣性，將單一的集體活動(dòng)教學(xué)，改變成為集體活動(dòng)、小組活動(dòng)、區(qū)域活動(dòng)、家長(zhǎng)助教、家園互動(dòng)等各種途徑展開多方位、重視個(gè)體現(xiàn)個(gè)別差異和不同層次幼兒的需求，重視對(duì)幼兒語(yǔ)言能力培養(yǎng)，讓幼兒更多的學(xué)習(xí)合作、交往、交流、分享。
教師們注重環(huán)境教育的因素，開展了主題墻評(píng)比活動(dòng)。通過(guò)教師間相互的觀摩、學(xué)習(xí)與反思，促進(jìn)自己在教育理念上的轉(zhuǎn)變與提高，不再讓墻面的創(chuàng)設(shè)成為一種裝飾，成為教師的一種負(fù)擔(dān)，而要通過(guò)師生間的共同創(chuàng)設(shè)
，來(lái)真正讓墻壁會(huì)說(shuō)話。
在園的特色活動(dòng)中，教師改變單一的教學(xué)活動(dòng)，抓住活動(dòng)中的多種教育元素，鼓勵(lì)幼兒大膽求異的表現(xiàn)，在發(fā)展幼兒動(dòng)手動(dòng)腦操作的技能同時(shí)，也打開幼兒的心扉，啟迪幼兒的智慧，將多種教育活動(dòng)溶入在做做玩玩之中，讓幼兒體驗(yàn)成功的愉悅，引導(dǎo)每個(gè)幼兒在特色創(chuàng)作的過(guò)程中學(xué)會(huì)生活學(xué)會(huì)創(chuàng)造。使孩子們?cè)谧鲋袑W(xué)，玩中樂(lè)。
雖然我園開展了多種教育活動(dòng)，但還是停留在形式上，在如何強(qiáng)化“學(xué)習(xí)、游戲、學(xué)習(xí)”等相整合的`教育意識(shí)不強(qiáng)，整合意識(shí)不夠，不能很好發(fā)揮多種教育作用。
二、指導(dǎo)思想：
以新《綱要》精神為指導(dǎo)，深入貫徹執(zhí)行區(qū)教育局和教研室工作計(jì)劃，以 “促進(jìn)師幼共同成長(zhǎng)”的教育理念為根本，堅(jiān)持幼兒園教育研、訓(xùn)、教一體化，進(jìn)一步解放思想，更新觀念，進(jìn)一步推進(jìn)課程改革和教師專業(yè)素質(zhì)的提高，提升教師專業(yè)化水平，促進(jìn)幼兒園教研水平的提高。
三、具體工作：
以做做玩玩為載體，通過(guò)多途徑來(lái)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步關(guān)注“兒童成長(zhǎng)”這一基本元素，強(qiáng)化 “生活、游戲、學(xué)習(xí)”相整合的教育思想，讓兒童多元發(fā)展、快樂(lè)成長(zhǎng)。
1、以“改變學(xué)習(xí)方式，提升學(xué)習(xí)水平”為幼兒園教學(xué)活動(dòng)改革的突破口，以做做玩玩為載體，倡導(dǎo)讓兒童按自己的經(jīng)驗(yàn)和方式開展學(xué)習(xí)，抓住兒童發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，突出兒童在活動(dòng)中的體驗(yàn)，給予充分嘗試、探究的機(jī)會(huì)，在動(dòng)手動(dòng)腦、做做玩玩的活動(dòng)中促成師幼自主、合作、探究的學(xué)習(xí)過(guò)程，提高教師教育指導(dǎo)的水平和師幼互動(dòng)質(zhì)量，促進(jìn)兒童原有水平的提升。
2、以 “教育案例研究”為契機(jī)，進(jìn)行幼兒教育活動(dòng)的研究，提高教師教研能力，促使幼兒園的教育教學(xué)各項(xiàng)活動(dòng)得到進(jìn)一步的發(fā)展。
建立 “研訓(xùn)一體化”制度，進(jìn)行“研訓(xùn)一體化” 實(shí)施。開展“研訓(xùn)一體化” 實(shí)施，以科研為先導(dǎo)，以案例教育為手段，將案例研究與全員培訓(xùn)緊密結(jié)合，從分調(diào)動(dòng)全園教師的研究活動(dòng)積極性，將研究者于教師密切協(xié)調(diào)，根據(jù)我園的實(shí)際需要和教育改革發(fā)展的需要，調(diào)整教研活動(dòng)，將大組與小組相結(jié)合，充分發(fā)揮區(qū)領(lǐng)域小組成員、實(shí)驗(yàn)班組成員的作用，展開教研工作，提高教師的教育教學(xué)水平。
四、具體安排
略
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
首先，數(shù)數(shù)商品，能夠知道自己在做什么
1.掌握每件物品的數(shù)量
2.掌握每個(gè)數(shù)字的情況和數(shù)量
3.掌握前十名商品的庫(kù)存情況并及時(shí)補(bǔ)充，讓每個(gè)會(huì)員都知道。
4.倉(cāng)庫(kù)最近整理好了，可以有序，容易找貨盤點(diǎn)。
第二，管理好賬目
1、可以做日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。
2.能夠比較清楚的知道每個(gè)型號(hào)的日銷量和比例。并進(jìn)行同比和環(huán)比銷售分析，同時(shí)調(diào)整商品。
第三，管理好員工
1、穩(wěn)定，穩(wěn)定的員工，一個(gè)個(gè)談心，了解內(nèi)心需求和趨勢(shì)。
2、招，招聘新員工，能夠做到招之能來(lái)，來(lái)之能用，用之能勝。
3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。
(1)能夠做到每位員工均了解公司制度，
(2)在無(wú)顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。
4、保，保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列
1、按公司要求，做好服裝陳列。能夠做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。
2、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的'是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。
3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1、通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，能夠做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。
3、促銷宣傳方面，對(duì)老顧客通過(guò)電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。
4、對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加較高的員工，能夠做到業(yè)績(jī)分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績(jī)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
依據(jù)建設(shè)單位和建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)范要求，為了20xx年更好地開展監(jiān)理工作，針對(duì)本工程的實(shí)際情況，結(jié)合監(jiān)理合同，制定如下監(jiān)理工作計(jì)劃：
一、督促施工單位落實(shí)質(zhì)量整改工作
對(duì)于監(jiān)理單位12月30日下發(fā)質(zhì)量整改通知，濕作業(yè)，今年施工不具備條件的，下一年整改，要求施工單位編制專項(xiàng)整改方案，包括具體整改完成時(shí)間，責(zé)任人等。
二、加強(qiáng)原材料進(jìn)場(chǎng)質(zhì)量控制
原材料、構(gòu)配件進(jìn)場(chǎng)后，我們要求施工單位出具廠家資質(zhì)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品出廠合格證及相關(guān)檢測(cè)報(bào)告，并及時(shí)報(bào)我監(jiān)理工程師和甲方相關(guān)代表進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)材料的外觀檢驗(yàn)和材料出廠日期、保質(zhì)期等檢查，并與封樣產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，對(duì)按要求需做二次復(fù)試的原材料及時(shí)進(jìn)行見證取樣，并送法定檢測(cè)單位檢測(cè)。對(duì)外觀檢驗(yàn)及復(fù)試結(jié)果等均符合要求的`材料方允許在工程上使用。否則，要求承包單位立即清出現(xiàn)場(chǎng)，不得使用。重點(diǎn)控制的原材料有：外墻膩?zhàn)印⑼鈮ν苛�、衛(wèi)生間防水涂料、防盜門、窗戶及玻璃、電線、電纜等。
三、施工過(guò)程質(zhì)量控制
1、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)后續(xù)工程每個(gè)施工方案、技術(shù)交底進(jìn)行審核，我們著重審查其是否具有針對(duì)性、可操作性和對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工的指導(dǎo)性，并根據(jù)設(shè)計(jì)文件、規(guī)范以及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況提出相應(yīng)的審查意見。
2、加強(qiáng)質(zhì)量預(yù)控、過(guò)程巡檢、工序驗(yàn)收、隱蔽驗(yàn)收工作。重點(diǎn)控制工作有：外墻外保溫施工、外墻涂料、衛(wèi)生間防水、預(yù)留洞口封堵、電線、電纜、盤芯、室內(nèi)配電箱、消防管道、地暖管安裝等。
3、定期組織召開監(jiān)理例會(huì)、專題會(huì)議，并做好會(huì)議紀(jì)要的整理工作。
4、做好見證取樣工作
對(duì)裝修工程的窗戶、玻璃及水電、消防工程等材料需要復(fù)試的，督促施工單位及時(shí)見證取樣送檢，合格后才允許用于工程上。
5、加強(qiáng)成品保護(hù)工作
做好住宅樓門窗、玻璃、給排水管、雨水管、外墻涂料、衛(wèi)生間防水涂料成品保護(hù)工作。
6、做好分戶驗(yàn)收和竣工預(yù)驗(yàn)收工作
在竣工前，我們要求施工單位按河北省分戶驗(yàn)收管理規(guī)定要求做好下例檢查工作：主要內(nèi)容包括：
(1)房屋室內(nèi)空間尺寸;
(2)地面、墻面和頂棚面層質(zhì)量;
(3)門窗、護(hù)欄安裝質(zhì)量;
(4)室內(nèi)防水工程質(zhì)量;
(5)給排水及采暖系統(tǒng)安裝質(zhì)量
(6)室內(nèi)電氣工程安裝質(zhì)量;
(7)其他規(guī)定要求分戶驗(yàn)收檢查的內(nèi)容;
在次基礎(chǔ)上，認(rèn)真填寫好住宅樓主體分戶驗(yàn)收記錄、匯總表以及單位住宅樓工程竣工階段分戶驗(yàn)收匯總表等，并按建筑工程相關(guān)竣工驗(yàn)收要求及時(shí)組織預(yù)驗(yàn)收，對(duì)預(yù)驗(yàn)收發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，要求施工單位及時(shí)落實(shí)，整改合格，做好各階段的質(zhì)量驗(yàn)收和評(píng)定工作，為竣工驗(yàn)收做好準(zhǔn)備。
四、施工進(jìn)度控制協(xié)調(diào)
協(xié)助施工單位按擬定的工期目標(biāo)進(jìn)行科學(xué)、合理組織施工，將計(jì)劃目標(biāo)進(jìn)行分解，及時(shí)進(jìn)行對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)偏離及時(shí)采取糾偏措施。做好業(yè)主與總包及各分包單位之間的關(guān)系協(xié)調(diào)及各專業(yè)之間的技術(shù)協(xié)調(diào)工作。
五、安全管理工作
1、外爬架、塔吊、雙籠電梯拆除工作。
2、屋面、外墻、窗戶及玻璃安裝、外護(hù)欄安裝等高空作業(yè)人員的安全技術(shù)交底和安全防護(hù)工作。
3、特種作業(yè)人員持證上崗，人證相符工作。
4、施工現(xiàn)場(chǎng)、生活區(qū)、辦公區(qū)臨時(shí)用電、防火工作。
5、易燃材料、易燃易爆物品的管理工作。
6、揚(yáng)塵治理工作。
六、資料收集和整理
按相關(guān)建筑資料管理要求做好各項(xiàng)監(jiān)理記錄及資料的收集整理工作，督促施工單位將施工中保證資料，如鋼筋原材、混凝土、裝修材料、水電材料等檢驗(yàn)報(bào)告、復(fù)試報(bào)告、主體檢測(cè)報(bào)告等，以及其他資料整理齊全，滿足竣工驗(yàn)收需要。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
一、市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較xx年度增長(zhǎng)年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，xx市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的.實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到xx年在xx等一線品牌的圍剿下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。xx也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如xx等品牌在xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而xx空調(diào)在xx市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但xx市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：
1、銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)xx等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟拇砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如xx空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置
根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在20xx年x月x月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇9
1、個(gè)人能力的提升。
在這里的個(gè)人能力是很泛化的一個(gè)概念，包括人際交往能力、學(xué)習(xí)能力、抗壓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力、公司事務(wù)處理能力等等，人 只要生活在這個(gè)社會(huì)就會(huì)和各種事務(wù)打交道，這里如何處理身邊發(fā)生的各種事情就是一個(gè)個(gè)人能力的體現(xiàn)，俗話說(shuō)龍神九子還各不相同，所以不同的人遇到不同的 事。
或者相同的人遇到不同的事處理方法都是不同的，在這里看處理方法的好壞不是看但是咋處理的，而是看這樣處理對(duì)以后有什么楊的影響，所以一 個(gè)人個(gè)人能力的強(qiáng)弱不是以下就能看出來(lái)，相應(yīng)的一個(gè)人的個(gè)人能力也不是一下子就能鍛煉出來(lái)這也需要一個(gè)積累的過(guò)程，之所以在這里說(shuō)這些就是讓我們不要不去 做那些看似小的事情。
2、新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)以及新市場(chǎng)的.發(fā)現(xiàn)。
年末王總給我們介紹了兩種新產(chǎn)品，讓我們了解、討論，不論今年結(jié)果如何，只要能夠引 進(jìn)新產(chǎn)品，并決定實(shí)施，那么我們大家都就又處于一個(gè)相同的起跑線，這里就能體現(xiàn)出學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，在這里我有相信能在新產(chǎn)品上走到前面，也一定要走到前 面，因?yàn)槲疫�年輕。
3、激情。
不論做什么都要有激情，在政治學(xué)里說(shuō)這是人的主觀能動(dòng)性，不論做什么事 都要滿腔熱血，都要信心滿滿，缺少激情的人就像吸了大大的煙一樣看上去沒(méi)勁，這樣誰(shuí)都不喜愛，不論是哪里都不收歡迎，所以一定要有激情。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇10
20xx年某某月某某日下午，“20xx年售后質(zhì)量報(bào)告暨20xx年工作計(jì)劃”會(huì)議在集團(tuán)三樓報(bào)告廳隆重召開，制造公司320余名干部員工參加了會(huì)議。會(huì)議由制造公司副總莫長(zhǎng)山主持。
在會(huì)上，技術(shù)工藝部范強(qiáng)就20xx年售后反饋的質(zhì)量問(wèn)題，尤其是出口機(jī)組的質(zhì)量問(wèn)題以圖片的形式進(jìn)行了匯編，并向大會(huì)作了通報(bào)，讓全體員工能夠更加清晰地感受和了解銷往國(guó)外的機(jī)組所發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題，以便在今后的生產(chǎn)中加以避免和改進(jìn)。
陳總在制造公司某某年的工作規(guī)劃中，首先對(duì)20xx年的工作進(jìn)行了簡(jiǎn)單的總結(jié)，一方面肯定了某某年取得的成績(jī)，同時(shí)也指出了工作中存在的不足。同時(shí)，圍繞吳總“提高質(zhì)量、降低成本”的目標(biāo)，明確某某年制造公司要重點(diǎn)做好的'兩項(xiàng)工作，一是從細(xì)處著手，采取綜合措施，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量。二是全方位開展降耗活動(dòng)，降低產(chǎn)品制造成本，特別是要作好板材、銅管、鋁箔、制冷劑、氣體、電線等物資的控制。
質(zhì)量是企業(yè)生存之本，為使20xx年產(chǎn)品質(zhì)量再上新高，陳總要求作好如下工作：一是緊密跟蹤售后和檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題得到有效、持續(xù)的改進(jìn)，重點(diǎn)是老問(wèn)題的跟蹤和新問(wèn)題的改進(jìn)落實(shí);二是進(jìn)一步完善和細(xì)化工藝，更好的保證產(chǎn)品質(zhì)量;三是車間嚴(yán)格首件檢驗(yàn)和“三檢”制度，嚴(yán)把制造過(guò)程質(zhì)量關(guān);四是持續(xù)進(jìn)行員工培訓(xùn)，不斷提高其技能，以技能保證產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)出問(wèn)題和易出問(wèn)題的環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn);新員工和老員工培訓(xùn)要有區(qū)別;出問(wèn)題點(diǎn)與不出問(wèn)題點(diǎn)培訓(xùn)有區(qū)別;特殊工種、關(guān)鍵工種與一般工種培訓(xùn)有區(qū)別;五是細(xì)化質(zhì)量責(zé)任制，加大考核力度，根除因責(zé)任心不強(qiáng)導(dǎo)致的質(zhì)量問(wèn)題;六是嚴(yán)格按體系文件要求執(zhí)行，確保體系有效運(yùn)行;七是學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外同行業(yè)企業(yè)先進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量管理方法，提升出口產(chǎn)品質(zhì)量。按照自找問(wèn)題，自我否定的方法，提升水平。
20xx年是管理提升年，為提升管理水平，陳總要求制造公司要建立和完善以下八項(xiàng)工作制度：1、車間調(diào)度會(huì)制度;2、車間質(zhì)量分析會(huì)制度;3、車間技術(shù)準(zhǔn)備會(huì)制度;4、車間成本費(fèi)用分析會(huì)制度;5、管路現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審會(huì)制度;6、車間考評(píng)制度;7、車間專檢制度;8、車間合理化建議獎(jiǎng)勵(lì)制度。
優(yōu)秀的干部員工隊(duì)伍是企業(yè)發(fā)展的重要保證。在人員培訓(xùn)和梯隊(duì)建設(shè)方面，陳總也作了具體的安排和布署，要求各部門要發(fā)現(xiàn)人、培養(yǎng)人，用好人，做好員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。
號(hào)召全體干部員工要養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，不論何種工作、不論事情大小，都要認(rèn)真去做并且都要做好、做漂亮、做精致，使我們公司產(chǎn)品質(zhì)量和基礎(chǔ)管理在某某年的基礎(chǔ)上百尺竿頭，更進(jìn)一步。
要求大家只有緊密團(tuán)結(jié)在以某某為核心的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子周圍，按照我們制定的計(jì)劃扎實(shí)開展工作，我們的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。
這次會(huì)議的召開不僅使全體干部員工明確了工作重點(diǎn)和方向，同時(shí)也增強(qiáng)了大家為實(shí)現(xiàn)20xx年公司總目標(biāo)的信心和決心。
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