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個(gè)人工作計(jì)劃

時(shí)間:2023-05-03 10:28:47 工作計(jì)劃范文 我要投稿

【實(shí)用】個(gè)人工作計(jì)劃模板集錦七篇

  光陰迅速,一眨眼就過去了,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧?墒堑降资裁礃拥挠(jì)劃才是適合自己的呢?下面是小編為大家收集的個(gè)人工作計(jì)劃7篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

【實(shí)用】個(gè)人工作計(jì)劃模板集錦七篇

個(gè)人工作計(jì)劃 篇1

  生活好像萬花筒,班主任的生活則像一個(gè)五味瓶:酸甜苦辣咸,五味俱全。班主任工作的瑣碎、繁雜且不說,光是每日面對(duì)那一群年齡差不多,思想各異,性格亦不同的學(xué)生,處理他們各種各樣的問題,如果沒有一顆真正關(guān)愛他們的心,就很容易流于簡單化;或者是你的千篇一律,道貌岸然,表面上唬住了他們(但其心里并不服氣);或者就是他們多種多樣、層出不窮的“花樣”,使你疲于奔命。總結(jié)這些年的班主任工作,感慨良多,我覺得要使一個(gè)班級(jí)有良好的班風(fēng),有強(qiáng)大的凝集力,一直不斷前進(jìn),班主任除了做好一些常規(guī)工作外,還應(yīng)有一顆愛心,把自己真正融入學(xué)生中間,多理解他們,使他們信服你,愿意把你當(dāng)作他們的好朋友,愿意與你多方面地交流思想。

  一、懂得寬容,以同齡人的心態(tài)理解學(xué)生、尊重學(xué)生

  作為一名班主任,要尊重學(xué)生人格,并善于進(jìn)行“心理移位”,設(shè)身處地體察學(xué)生的心理處境,關(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)的細(xì)微變化和點(diǎn)滴進(jìn)步,及時(shí)地加以引導(dǎo)、表揚(yáng)、鼓勵(lì),使學(xué)生逐漸對(duì)班主任產(chǎn)生一種親切感、安全感。班主任信任學(xué)生,尊重學(xué)生,就能喚起他們的自尊心、自強(qiáng)心,激勵(lì)他們發(fā)奮學(xué)習(xí),戰(zhàn)勝困難,產(chǎn)生強(qiáng)大的內(nèi)在動(dòng)力。相反,如果班主任不信任、不尊重學(xué)生,尤其在公共場合,哪怕是無意識(shí)地用羞辱的語言去刺激學(xué)生,在學(xué)生面前,你就失去了教育的基礎(chǔ)和權(quán)力。對(duì)善于做學(xué)生朋友的班主任,有哪個(gè)學(xué)生不喜歡他呢?當(dāng)然,朋友關(guān)系并不意味著對(duì)學(xué)生放任自流。要嚴(yán)出于愛,愛寓于嚴(yán),嚴(yán)而不兇,寬而不松,嚴(yán)在當(dāng)嚴(yán)處,寬在當(dāng)寬處,一分嚴(yán)格之水,再摻上九分感情之蜜,才能釀成教育的甘露。

  作為班主任,自然大多都會(huì)兢兢業(yè)業(yè)地工作,有時(shí)勞力費(fèi)神卻效果不佳,這時(shí)候,埋怨、牢騷都無濟(jì)于事。班主任與學(xué)生畢竟是兩代人,更何況班主任與學(xué)生所具有的學(xué)識(shí)不相同,人生閱歷也不一樣,各方面修養(yǎng)存在著差異,性格上的差異更是多種多樣,諸如此類還有許許多多的不一致,當(dāng)然會(huì)產(chǎn)生思想觀點(diǎn)的不一致,看問題角度不一致,解決問題方式也不一致,于是,許多矛盾便產(chǎn)生了。此時(shí),如果多一點(diǎn)理解,經(jīng)常想想自己是他們那個(gè)年齡時(shí),面對(duì)班主任的教誨是怎樣一種心態(tài),樂意接受什么樣的教育方式,厭惡反感什么樣的方式,恐怕就不會(huì)埋怨了。班主任應(yīng)該用一顆真誠的心去對(duì)待學(xué)生。沒有歧視,沒有偏愛,有足夠的耐心和寬容心,能夠放得下班主任的“架子”,洗去臉上的“古板”,與他們一起迎接歡笑,一同承受苦惱,這樣才能真正把自己放在學(xué)生的位置上,成為他們中的一員。誰都知道“理解萬歲”這個(gè)口號(hào)在當(dāng)今學(xué)生中很受,這表明當(dāng)今青年學(xué)生渴望與成年人溝通,具有填平代溝的良好愿望。一方面,班主任要把學(xué)生當(dāng)作與自己地位平等的人來看待,對(duì)待學(xué)生的弱點(diǎn)、缺點(diǎn)以至錯(cuò)誤,要給予真誠、熱情、嚴(yán)肅的批評(píng)、教育和幫助,而決不能歧視、諷刺和挖苦,否則就會(huì)傷害學(xué)生的人格和做人的尊嚴(yán)。另一方面,班主任應(yīng)尊重學(xué)生應(yīng)有的權(quán)利,要充分相信學(xué)生,發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造力和自我管理的能力。班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)要充分放手讓學(xué)生去做,如:主題班會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、班干選舉及班級(jí)日常工作都應(yīng)聽取學(xué)生意見,使學(xué)生在被尊重的同時(shí),學(xué)會(huì)尊重別人,從而拉近師生間的距離。如果一切都由班主任一手包辦,不尊重學(xué)生的意見,不給學(xué)生各抒己見和參與班級(jí)管理的機(jī)會(huì),久而久之,學(xué)生便會(huì)對(duì)班主任產(chǎn)生不信任感,進(jìn)而導(dǎo)致逆反心理的形成,不利于師生間的情感溝通。尤其是學(xué)生在遇到失敗、受到挫折時(shí),更希望有人去理解他,這時(shí)班主任若能及時(shí)地表示關(guān)切、理解,伸出熱情之手,力所能及地幫助學(xué)生排憂解難,必然會(huì)獲得比平時(shí)更難以獲得的良好效應(yīng)——學(xué)生對(duì)班主任的感激,進(jìn)而是尊敬,師生間的情感會(huì)更加貼近。學(xué)生最不愿意與看不起他的人打交道,因此,尊重學(xué)生的人格在建立師生融洽關(guān)系中顯得尤為重要。

  如何才能做到理解學(xué)生呢?行之有效的辦法就是要與學(xué)生交朋友,放下架子,改變那種“居高臨下”的傳統(tǒng)模式,進(jìn)行心理換位,從學(xué)生需要和期望價(jià)值來考慮問題,而不能想當(dāng)然,不能用自己當(dāng)中學(xué)生時(shí)的想法來簡單地代替當(dāng)今中學(xué)生的想法。否則就會(huì)引起學(xué)生的反感,而堵塞了班主任進(jìn)一步了解學(xué)生獲得學(xué)生信任的道路。班主任只有與學(xué)生交知心朋友,用真情去打動(dòng)學(xué)生,學(xué)生才愿意向班主任吐露心底秘密,班主任才能窺測到學(xué)生的內(nèi)心世界,獲得教育學(xué)生的最好契機(jī)。

  二、民主地處理問題,給學(xué)生“辯護(hù)”的.權(quán)利

  一個(gè)班那么多學(xué)生,那么多事情,班主任不可能樣樣事情都了解得完全屬實(shí),偶爾也會(huì)帶上一些自己的主觀色彩,倘若事實(shí)并非如班主任了解的那樣而輕易就下結(jié)論,那么不僅僅是學(xué)生受委屈,而且班主任也將面臨著信任危機(jī)。民主不僅容易贏得學(xué)生,使他們樂于與你交流,而且可以培養(yǎng)學(xué)生的民主意識(shí)。而武斷的做法卻民心大失,表面看來,你最威風(fēng),你永遠(yuǎn)正確,但在學(xué)生心里永遠(yuǎn)遠(yuǎn)與你隔著一層,為什么不能誰正確就聽誰的呢?學(xué)生首先是人,也有自己的自尊!稗q護(hù)”不僅能讓班主任多方面了解事情真相,有助于解決問題,也可以是學(xué)生維護(hù)自己的權(quán)利和自尊的手段。做人,很重要的一點(diǎn)就是要自尊,學(xué)生懂得自尊,班主任應(yīng)當(dāng)高興。當(dāng)然,也不否認(rèn)有些學(xué)生思想認(rèn)識(shí)并不正確,總是掩蓋自己錯(cuò)誤,甚至于狡辯。那么,何不讓他充分表現(xiàn)?班主任反而可從其表現(xiàn)認(rèn)識(shí)其錯(cuò)誤思想根源,以便對(duì)癥下藥。相反,如果不管青紅皂白地訓(xùn)斥學(xué)生,甚至將本應(yīng)有的解釋也當(dāng)作狡辯,那么不僅對(duì)學(xué)生認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤、改正錯(cuò)誤無益,還會(huì)嚴(yán)重地挫傷學(xué)生的自尊心,從而產(chǎn)生逆反心理,師生間產(chǎn)生隔閡,信任不再。例如我曾教過的一個(gè)學(xué)生就是一個(gè)較為典型的例子。這個(gè)學(xué)生比較聰明,但不懂得如何尊重他人,與人相處往往以自我為中心,且自控能力差,經(jīng)常擾亂課堂,影響較壞。來校一年,多次出現(xiàn)各種問題,最令人頭疼的是,他有許許多多,讓你防不勝防的歪理,狡辯能力非常強(qiáng)。對(duì)此,我多次耐心地做工作,并且與家長一同找他談話,了解到他這個(gè)壞毛病從小就有,從小學(xué)到初中,只要班主任一教育他,他的逆反心理馬上就出來?梢哉f,相處一年,我與他的壞毛病就奮戰(zhàn)了一年,但我從沒放棄,盡管他每次的理由幾乎根本就站不住腳,但我每次都認(rèn)真聽完,再從多方面反復(fù)教育他,與他分析問題的所在,探討他之所以沒能取得應(yīng)有的成績的原因,幫助他克服心理的障礙,當(dāng)學(xué)期即將結(jié)束時(shí),在馬路上遇到他,我第一次看見他滿臉真誠地叫了我一句“老師”,心中甚是寬慰。我想,如果這一年,我不顧他的自尊,簡單地批評(píng)他的不是,而不去考慮他實(shí)際存在多年的心理因素,那又會(huì)怎樣呢?實(shí)際上,正是他的狡辯反映了問題的本質(zhì)。為我對(duì)他的教育提供了方向。而每次都耐心地聽他講完要講的話,這本身就體現(xiàn)了一種尊重。一分為二地看待學(xué)生出現(xiàn)的種種問題,讓他有機(jī)會(huì)把自己的所思所想說出來,再努力尋找解決問題的辦法,為了學(xué)生今后少走彎路,我們就應(yīng)多做耐心細(xì)致的工作,這是一個(gè)班主任最基本的責(zé)任心。

  三、多賞識(shí)學(xué)生,讓表揚(yáng)和鼓勵(lì)助學(xué)生走向成功之路

  每個(gè)人都是希望得到別人的贊揚(yáng)。學(xué)生也是一樣,班主任為什么總是要帶著挑剔,而不帶著賞識(shí)的眼光去看他們呢?要知道,學(xué)生是渴望賞識(shí)的,因?yàn)樗拖裆械年柟、空氣和水一樣,是必不可少的。很難想象一個(gè)成天被挑剔的人,會(huì)不垂頭喪氣,會(huì)有成就感,會(huì)充滿信心。我們要培養(yǎng)的是熱愛生活,勇于實(shí)現(xiàn)自我的人才。我想,還是多給一點(diǎn)笑臉,多給一點(diǎn)贊揚(yáng)吧。鼓勵(lì)學(xué)生的每一個(gè)優(yōu)點(diǎn)和長處,讓學(xué)生充滿自信,自我覺醒。當(dāng)然,對(duì)好的學(xué)生給予賞識(shí)也許不難,而對(duì)那些所謂的“差生”更要多給一些關(guān)愛、賞識(shí),因?yàn)樗麄兏枰膭?lì),更需要信心。一個(gè)信賴的眼神,一個(gè)鼓勵(lì)的微笑,都可能帶來巨大的效應(yīng)。我們應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)提醒自己,不要嘲諷譏笑學(xué)生,尊重學(xué)生的任何一點(diǎn)成果,這也是對(duì)他的一種無形的鞭策,我們?cè)诠ぷ髦袘?yīng)及時(shí)地發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)予以賞識(shí)、鼓勵(lì),使他充滿自信,激起他學(xué)習(xí)的興趣,讓表揚(yáng)和鼓勵(lì)成為走向成功的催化劑。例如,對(duì)于學(xué)習(xí)成績等各方面都表現(xiàn)很好的學(xué)生,可以經(jīng)常鼓勵(lì)他們應(yīng)向高標(biāo)準(zhǔn)看齊,不要浪費(fèi)了自己這塊好材料。對(duì)于學(xué)習(xí)較差的同學(xué),也不要歧視他們,而是鼓勵(lì)他們盡量爭取多學(xué)一點(diǎn)知識(shí),同時(shí)盡可能發(fā)現(xiàn)他們身上的長處,充分發(fā)揮他們的特長,只要他們有一點(diǎn)進(jìn)步,就及時(shí)地給予表揚(yáng),使他們不至于覺得自己一無是處。讓每一個(gè)學(xué)生都發(fā)現(xiàn)自己的閃光點(diǎn),對(duì)未來充滿信心,這是一個(gè)班主任的職責(zé)。切不可橫挑鼻子豎挑眼,讓學(xué)生充滿失敗感。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇2

  又迎來一個(gè)春季,盡管新的春季像往年一樣按時(shí)到來,但今年春寒卻勝過往年。春寒也許會(huì)影響到播種,影響到人的心境,但它也可消滅一些害蟲,也會(huì)使人更清醒。

  播種吧——就在這個(gè)季節(jié)!

  一、 教學(xué)指導(dǎo)思想:

  在教學(xué)實(shí)踐中,繼續(xù)推行新課程改革,結(jié)合實(shí)際工作,反思課改以來得與失,反思一年來學(xué)習(xí)貫徹《美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)》的體會(huì)以及對(duì)教材的感受。在新的學(xué)年里制定符合學(xué)校、教師自身特長的整體教學(xué)方案。本學(xué)期教學(xué)重點(diǎn)以抓常規(guī)教學(xué)為基礎(chǔ),探討具有學(xué)校特色、教師自身特色的教學(xué)模式;建立以學(xué)生為中心的教學(xué)機(jī)制;養(yǎng)成課前思考、課后反思的工作習(xí)慣。做到大處著眼、小處著手。

  小學(xué):

  小學(xué)年級(jí)多、跨度大。從一年級(jí)到六年級(jí)學(xué)生心理、生理、情感有較大的變化,對(duì)美術(shù)學(xué)習(xí)的興趣點(diǎn)也呈跳躍發(fā)展,由于小學(xué)美術(shù)教師跨多個(gè)年級(jí)教學(xué),容易麻木學(xué)段的教學(xué)特性或忽視學(xué)生在小學(xué)期間學(xué)習(xí)美術(shù)的整體性。因而,教師對(duì)所教的學(xué)段有個(gè)清晰地認(rèn)識(shí),無論教那個(gè)學(xué)段都要從整體出發(fā)。如:學(xué)生認(rèn)知美術(shù)的特點(diǎn);學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的規(guī)律;教師教學(xué)科知識(shí)技能的.連貫性;避免盲目被動(dòng)教學(xué)。在教學(xué)中注重學(xué)生情感與教學(xué)內(nèi)容的結(jié)合,注重學(xué)科知識(shí)技能與學(xué)生學(xué)習(xí)興趣地結(jié)合。注重學(xué)生學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)的多樣性、人文性、整體性、真實(shí)性。

  初中:

  因目前各學(xué)校的教學(xué)結(jié)構(gòu)都有側(cè)重,學(xué)生學(xué)習(xí)的側(cè)重點(diǎn)也不同,以及高考的風(fēng)向標(biāo)都會(huì)影響到學(xué)生學(xué)習(xí)的志向,這些都無疑給中學(xué)美術(shù)教學(xué)造成明顯困境。這就要求美術(shù)教師以高度的責(zé)任感來從事教學(xué),不自卑自棄矮化美術(shù)學(xué)科。在教學(xué)中以教科書為基礎(chǔ),根據(jù)學(xué)校條件、教師自身特長、學(xué)生興趣大膽創(chuàng)設(shè)具有新意的教學(xué)內(nèi)容。把趣味性、知識(shí)性融入到每一節(jié)課堂中。初中美術(shù)教學(xué),最大的困難是課堂紀(jì)律與帶學(xué)習(xí)用具,這就要老師學(xué)會(huì)運(yùn)用多種課堂管理方式管理課堂教學(xué)。起初老師培訓(xùn)學(xué)生養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣事關(guān)重要;多方位多角度評(píng)價(jià)學(xué)生學(xué)業(yè)也會(huì)起到一定作用。如把學(xué)生帶用具、課堂表現(xiàn)、作業(yè)效果等一并記入學(xué)生成績冊(cè)。在初中階段就逐步灌輸高中模塊學(xué)分制理念,為學(xué)生升入高中學(xué)習(xí)美術(shù)打好基礎(chǔ)。

  高中:

  根據(jù)高中課程改革精神,高中美術(shù)學(xué)科模塊學(xué)習(xí)制度和學(xué)分管理制度即將在教學(xué)中逐步實(shí)施。這就要求全體高中美術(shù)教師更新課堂教學(xué)理念、學(xué)業(yè)管理理念以及自身知識(shí)結(jié)構(gòu)。市、區(qū)教研室將有組織有計(jì)劃指導(dǎo)高中美術(shù)教師深入學(xué)習(xí)《普通高中美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)》和《廣州市普通高中美術(shù)教學(xué)指導(dǎo)意見》。使每一個(gè)教師理解普通高中課程改革的目的和價(jià)值追求,理解課程的基本理念和特點(diǎn)。根據(jù)目前天河區(qū)情況,高中美術(shù)教師缺少,要求高中美術(shù)教師熟練掌握兩個(gè)模塊知識(shí)技能和兩個(gè)一般掌握的知識(shí)技能。

 。ㄒ韵聻榻ㄗh)現(xiàn)高一為過

  渡年級(jí),考慮到他們兩年后畢業(yè)將要有學(xué)分成績,建議現(xiàn)在高一就實(shí)施模塊學(xué)習(xí)和學(xué)分管理。把目前選修美術(shù)課的學(xué)時(shí)劃分三段,學(xué)三個(gè)模塊,必選一個(gè)自選兩個(gè) 。有條件的學(xué)?上?qū)W生提供校本課程。美術(shù)課模塊由教師、學(xué)校共同制定,目前不宜多,學(xué)校根據(jù)自身情況制定3——5個(gè)模塊供學(xué)生選修。根據(jù)目前教師情況,建議開設(shè)以下模塊:

  1、作品欣賞(必選),

  2、國畫或水彩或素描(自選)

  3、硬、軟書法、工藝設(shè)計(jì)、陶藝、攝影(自選)

  必選課:作品欣賞(中外美術(shù)史、各時(shí)期繪畫流派、中外知名畫家、

  具有代表性的美術(shù)作品)學(xué)時(shí):14課時(shí) 學(xué)分:1學(xué)分

個(gè)人工作計(jì)劃 篇3

  20xx年工作計(jì)劃

  展看20xx,收獲20xx!——這都要靠自己的努力實(shí)現(xiàn)。為了更好的規(guī)劃自己的20xx年度,特做此工作計(jì)劃。

  一、機(jī)會(huì)分析

  1,愿景:20xx年是真正工作的第一年,有***,有抱負(fù),有理想;

  2,自我超越:工作能嚴(yán)格的要求自己,保持著真正的自我,渴看的自我;

  3,心智模式:有奧克啤酒這個(gè)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的`的平臺(tái),在實(shí)踐中改良大學(xué)生的不良心智。

  4,學(xué)習(xí)力:河南大學(xué)畢業(yè)的學(xué)歷,更重要的是河大養(yǎng)成的學(xué)習(xí)能力;

  5,系統(tǒng)思考:作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生,最重要的追求是自己快速的成長,更幸運(yùn)的是自己有這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)。

  二、自我定位

  1,一名剛從河南大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生;

  2,一名自立,自強(qiáng),有理想的青年;

  3,一名熱愛營銷,喜歡感受責(zé)任的青年;

  4,一名擁有團(tuán)結(jié)精神的青年;

  三、工作目標(biāo)

  1,進(jìn)步自我專業(yè)素質(zhì),能獨(dú)立完成市場治理處的各項(xiàng)調(diào)查工作;

  2,進(jìn)步自我市場遠(yuǎn)見,能高效的挖掘出調(diào)查數(shù)據(jù)的潛伏價(jià)值。

  3,養(yǎng)成高效的溝通能力,增強(qiáng)的社交藝術(shù)。

  4,調(diào)研安徽,河北,湖北潛伏市場,為奧克市場滲透前作好預(yù)備工作;

  5,提升自己的財(cái)富價(jià)值,大于或即是20xx元/月。

  6,塑造好自我品牌,在市場雜志上發(fā)表專業(yè)文章2篇以上。

  四、時(shí)間安排

  1月--5月完全學(xué)習(xí)階段。在保障最基本生活的基礎(chǔ)上,不為自己個(gè)人財(cái)富考慮太多,重點(diǎn)在于培養(yǎng)自己的工作能力,適應(yīng)能力。

  6月--9月自我成長階段。培養(yǎng)成較強(qiáng)的工作方面學(xué)習(xí)能力,基本上了解,適應(yīng)行業(yè)。

  10月--12月完善心智階段。學(xué)會(huì)專業(yè)思考,逐漸學(xué)會(huì)系統(tǒng)思考,基本上實(shí)現(xiàn)自己心智的公道,優(yōu)化。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇4

  在XXXX年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶,沒有要求的客戶不是好客戶。

  XXXX年工作計(jì)劃如下:

  一、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

  三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

  四、今年對(duì)自己有以下要求

  1、每周要增加XX個(gè)以上的新客戶,還要有XX到XX個(gè)潛在客戶。

  2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

  4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。

  5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的`形象。

  7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

  10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成XX到XX萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。

  以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說,我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的,我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,不過前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上,我會(huì)走的更遠(yuǎn),因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始,我相信自己會(huì)做的更好!

個(gè)人工作計(jì)劃 篇5

  伴隨著陣陣涼爽的秋風(fēng),我們又迎來了新的學(xué)年,本學(xué)期我們從中班升上了大班,孩子們都對(duì)新的學(xué)習(xí)生活有著熱烈的向往,顯得異常的高興。根據(jù)本學(xué)期的園務(wù)教學(xué)工作計(jì)劃,和我班幼兒的發(fā)展情況和年齡特點(diǎn),特此認(rèn)真制訂以下工作計(jì)劃。

  一、班況分析

  本學(xué)期班里共有幼兒51名,其中原班生48名,插班生3名。大部分幼兒的良好的的生活習(xí)慣已經(jīng)形成,基本能按班級(jí)規(guī)則有序的進(jìn)行一日活動(dòng)。他們探究的欲望比較強(qiáng),動(dòng)手操作能力也比較強(qiáng)。幼兒思維活躍,語言表達(dá)能力強(qiáng),想象力、創(chuàng)造力都較同齡孩子強(qiáng)。幼兒自理能力逐漸增強(qiáng)了,對(duì)于一些自己力所能及的事情自己能夠嘗試著去做。絕大部分的幼兒會(huì)整理并管好自己的物品,在游戲結(jié)束后會(huì)將游戲玩具材料放回原處。在游戲中幼兒的交往能力較強(qiáng),能自由結(jié)伴愉快地玩,會(huì)主動(dòng)關(guān)心弱小幼兒。

  但是班級(jí)中也存在不足,個(gè)別幼兒規(guī)則意識(shí)不夠強(qiáng),做事情比較拖拉,上課注意力不夠持久,不能認(rèn)真傾聽,想到什么做什么,想說什么就說什么,影響了活動(dòng)的正常開展。在本學(xué)期,我們將針對(duì)以上不足,在幼兒的一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)和各科教育教學(xué)中滲透相關(guān)內(nèi)容,加強(qiáng)個(gè)別幼兒指導(dǎo),有針對(duì)性的教育,努力使班級(jí)幼兒在各方面都有明顯改進(jìn)和提高。

  二、班級(jí)工作重點(diǎn)

  1、衛(wèi)生安全:

  切實(shí)做好衛(wèi)生保健和幼兒安全工作,知道必要的安全保健常識(shí),學(xué)習(xí)自我保護(hù),繼續(xù)保持良好的衛(wèi)生習(xí)慣,讓幼兒形成互相監(jiān)督,人人進(jìn)步的好習(xí)慣。

  2、教學(xué):

  根據(jù)各主題活動(dòng)內(nèi)容有序開展教學(xué)工作,努力完成各領(lǐng)域目標(biāo)。

 。1)健康:具有良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣、初步的公共衛(wèi)生習(xí)慣和生活自理能力。加強(qiáng)安全教育工作。

 。2)語言:培養(yǎng)幼兒良好的`傾聽習(xí)慣,能用普通話在集體面前大膽講述,多開展語言游戲,讓那些膽小、少發(fā)言的幼兒有機(jī)會(huì)進(jìn)行語言練習(xí),對(duì)語言能力強(qiáng)的幼兒提出更高的要求,注意發(fā)掘人才以備參加故事大賽。

 。3)社會(huì):愿意與人交往,學(xué)習(xí)解決一些同伴間矛盾的方法。

 。4)科學(xué):對(duì)周圍事物的變化敏感,對(duì)大自然的現(xiàn)象有興趣,樂于探索、操作。

 。5)藝術(shù):喜歡參加藝術(shù)活動(dòng),并能大膽表現(xiàn)。

  3、強(qiáng)化幼兒一日生活常規(guī),讓幼兒熟知本班班級(jí)常規(guī),并能在老師提醒下認(rèn)真遵守各項(xiàng)活動(dòng)規(guī)則,與同伴團(tuán)結(jié)友愛互助。

  4、加強(qiáng)戶外游戲的開展,保證每周開展2節(jié)體育課,玩戶外體育器材3次,發(fā)展幼兒動(dòng)作,培養(yǎng)幼兒的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

  5、根據(jù)教學(xué)活動(dòng)與主題活動(dòng)開展相關(guān)的區(qū)域活動(dòng)。努力豐富區(qū)域操作材料,培養(yǎng)幼兒動(dòng)手操作能力,在活動(dòng)中讓幼兒嘗試自我制訂入?yún)^(qū)要求,嘗試自我管理區(qū)域,增強(qiáng)幼兒的責(zé)任意識(shí)和互相督促的主動(dòng)性。

  6、家長工作:

  通過家園欄、面對(duì)面交流、家長會(huì)、家訪等多種方式密切與家長聯(lián)系溝通,建立良好的家園關(guān)系。

  三、具體工作安排:

  九月份:

  1、穩(wěn)定幼兒情緒,加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)學(xué)習(xí)。

  2、本月主題"做個(gè)有禮貌的大班小朋友",加強(qiáng)幼兒禮貌教育,讓幼兒能大膽主動(dòng)向老師問好,再見,要求人人必須做到。以正面教育為主,每周五進(jìn)行總結(jié),評(píng)選出一周的紅花兒童。

  3、加強(qiáng)安全教育,開展"開學(xué)第一課————交通安全課",學(xué)習(xí)交通安全知識(shí)。

  4、布置家園欄,評(píng)比欄和教室周邊環(huán)境。

  5、召開班級(jí)家長會(huì)。

  6、加強(qiáng)隊(duì)形隊(duì)列練習(xí),督促幼兒按時(shí)參加早操活動(dòng)。

  7、做好區(qū)域布置,收集活動(dòng)材料。

  8、月底開展相關(guān)愛國主義教育,迎接"國慶"。

  十月份:

  收集材料,制作本班戶外體育玩具,數(shù)量人手一份。

  繼續(xù)豐富早操活動(dòng),學(xué)習(xí)新操,增加侓動(dòng)內(nèi)容。

  根據(jù)主題教學(xué)內(nèi)容繼續(xù)豐富區(qū)域內(nèi)容。以幼兒操作性材料為主。

  繼續(xù)進(jìn)行一日常規(guī)培養(yǎng),結(jié)合常規(guī)教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行,有針對(duì)性地加強(qiáng)個(gè)別規(guī)則意識(shí)差的幼兒的教育。

  利用空閑時(shí)間組織幼兒看圖書、聽故事,并請(qǐng)幼兒談?wù)劼牶蟮母邢,讓有興趣的幼兒嘗試上臺(tái)講故事,培養(yǎng)幼兒的語言興趣和能力,發(fā)現(xiàn)講故事人才。

  積極開展戶外體育游戲活動(dòng)。

  十一月份

  開展常規(guī)教學(xué),培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣,

  為幼兒提供豐富多樣的游戲機(jī)會(huì)和表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),增強(qiáng)幼兒自信心。

  加強(qiáng)隊(duì)形隊(duì)列練習(xí),

  積極開展戶外體育游戲活動(dòng),每周玩自制玩具和戶外體育器材三次,交替進(jìn)行。

  對(duì)區(qū)域內(nèi)容進(jìn)行增減,并讓幼兒制訂進(jìn)區(qū)規(guī)則,并嘗試自我管理。

  十二月份:

  開展常規(guī)教學(xué)活動(dòng),著重幼兒語言練習(xí)。

  組織班級(jí)故事比賽,從中篩選優(yōu)秀幼兒準(zhǔn)備參賽。

  完成一種班級(jí)玩具制作。

  強(qiáng)化隊(duì)形隊(duì)列練習(xí),保證幼兒早操出勤率。

  準(zhǔn)備班級(jí)半日活動(dòng),迎接"家長開放日"。

  一月份:

  迎接幼兒故事比賽

  組織幼兒參加隊(duì)形隊(duì)列和器械操比賽。

  做好學(xué)期幼兒評(píng)估工作。

  做好班級(jí)物品整理歸類工作。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇6

  總結(jié)了自己的一些成果后,就意味著20xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來,剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

  20xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃如下:

  一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

  三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

  四;20xx年對(duì)自己有以下個(gè)人銷售工作計(jì)劃

  1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。

  2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

  4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

  5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的`形象。

  7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

  10、為了20xx年的銷售工作計(jì)劃每月我要努力完成5到6萬元的銷售額,為公司創(chuàng)造利潤。

  以上就是20xx年的個(gè)人銷售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

  1、 建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載,以完善資料,另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等,使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力;

  2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢,建議每個(gè)月開發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品,以吸引客戶眼球,賺取高的利潤空間;

  隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識(shí)更高更廣。為此,我將更加努力學(xué)習(xí),提高文化 素質(zhì) 和各種工作技能,為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇7

  很快,已來公司快一個(gè)月了,對(duì)于一位沒有從事過金融行業(yè)的我,有很多的業(yè)務(wù)知識(shí)需要學(xué)習(xí)及一些社交技巧、經(jīng)驗(yàn)。已進(jìn)入6月份了,擬定一個(gè)好的工作計(jì)劃,制定一個(gè)明確的目標(biāo),是每一個(gè)業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真對(duì)待的事情。

  首先,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

  學(xué)習(xí)是成功的第一要素,對(duì)于每個(gè)業(yè)務(wù)人員來說,在工作中不斷學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足,是絲毫不能懈怠的工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中,才能夠使自己不斷的成長。同時(shí),加強(qiáng)對(duì)自己業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),包括大小票買斷、貼現(xiàn)、保證金、攬儲(chǔ)、銀行回報(bào)、過橋等業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),加強(qiáng)其他行業(yè)知識(shí)及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí),深挖他們業(yè)務(wù)的特點(diǎn),與我們業(yè)務(wù)進(jìn)行對(duì)比,找出我們業(yè)務(wù)中的優(yōu)缺點(diǎn),做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然,還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí),把自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享,同時(shí)虛心向身邊同事請(qǐng)教,吸取他們的優(yōu)點(diǎn),改正自身的缺點(diǎn)與不足,達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。

  第二,工作目標(biāo)的擬定。

  任何工作都是有目標(biāo)的,沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個(gè)好的工作目標(biāo)就是成功的開始。6月份,我的工作目標(biāo)如下:

  1。堅(jiān)持本月每隔一天外出跑市場,保證拜訪5家公司(企業(yè))以上,每次至少聯(lián)系一位有效的客戶,盡可能的聯(lián)系到公司財(cái)務(wù)及票據(jù)負(fù)責(zé)人,要來聯(lián)系方式。

  2。對(duì)自己積累的有效客戶,堅(jiān)持每天給他們發(fā)報(bào)價(jià),維持好客戶關(guān)系,做到在客戶資源上深度挖掘的目的。

  3。積極通過各種渠道,找到企業(yè)的聯(lián)系方式,通過電話陌拜,聯(lián)系客戶源,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。

  第三,客戶維護(hù)和再開發(fā)。

  時(shí)刻做好老客戶的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等,對(duì)老客戶進(jìn)行再挖掘,盡最大可能加大老客戶的合作機(jī)會(huì)。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源,做好“一帶十,十傳百”的聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)的效果,為公司做到最好的宣傳。

  第四,市場情況分析總結(jié)

  通過一些客戶的交談,分析未能和客戶合作的原因。是對(duì)客戶介紹公司不深入,還是我們的服務(wù)不周到,還是資金原因,或者是態(tài)度問題等等。找出問題,并解決問題,對(duì)每一個(gè)客戶的原因都認(rèn)真分析,通過不同的方式處理,有些客戶還是可以爭取過來的。

  每天都要對(duì)工作有個(gè)簡單的'計(jì)劃安排,同時(shí)在下班前對(duì)每天工作做個(gè)小結(jié),思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn),優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng),缺點(diǎn)盡量改正,讓第二天的工作能夠更好的開展起來。 堅(jiān)持總結(jié)工作的習(xí)慣,做到每周一小結(jié),每月一大結(jié)?纯从心男┕ぷ魃系氖д`,及時(shí)改正,下次不要再犯。

  通過以上目標(biāo)的計(jì)劃能夠每天保持進(jìn)步,一步一個(gè)臺(tái)階的開

  展業(yè)務(wù),在我們團(tuán)隊(duì)的共同努力之下,在自己進(jìn)步和獲得收益的同時(shí),使我們公司的業(yè)務(wù)能夠夠蒸蒸日上,發(fā)展壯大。

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